新人工作心得體會 篇1
__年已經過去了，仔細回想一下，來公司已經三個多月了，在這三個月裡，經過自我的努力，對通訊行業以及行業客戶有了必須的瞭解;雖然沒有意向客戶，可是也明白了客戶的一些情景、客戶的職務架構、和儀表採購的方式，也從之前對通訊的一無所知到漸漸認識和了解。
作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自我11年的工作做出心得體會。回顧這三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自我這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年裡更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情景，我瞭解到了自我的缺點和不足，心得體會一下大體表此刻以下幾個方面：
(1)由於經驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、進取，對於淺意向客戶，自我的跟進可能不夠及時，所以在今後的工作中，必須要將不一樣意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自我也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單;
(2)對於客戶問題的處理不是很進取直接，導致走的彎路很多;
(3)要提高自我的活躍性，多和別人交流交流經驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善;
(4)銷售技巧有待加強，所以在今後的工作中，必須要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識，期望能夠提高自我的銷售技巧和處事本事。
經過來司三個月的實習的心得體會和公司部門領導以及同事的幫忙下，對於來年的工作我也有了必須的規劃和安排，對自我20__年的工作規劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區域的具體認識以及該區域的大體情景。
一、自我區域的情景分析
其實剛開始接觸通訊行業前，對於這方面的資訊都是一無所知，進入公司之後，劃分了區域，也開始負責貴州、重慶和雲南三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什麼樣貌的，都不瞭解，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自我這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業務，其他聊得也比較少，所以客戶關係也就不是那麼牢靠，願意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也明白大概情景，所以不會向剛開始那麼盲目，不明白給客戶說什麼，讓客戶一口回絕的次數也不像剛開始那麼多了。下頭針對三個地勢進行一一分析：
1、對於貴州地市，可能和地域有關係，電話聯絡客戶態度不是很好，談話過程中透漏的有用資訊也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，可是談話中多少會有需要採購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關係，探尋採購具體的採購意向，以爭取抓到訂單。
2、重慶客戶那裡也大都意向不明，或者就是沒采購權利、明年再說等等。為了探尋到客戶的採購意向，在今後工作中，也應當和客戶多聊，並且也要和客戶搞好關係，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單;
3、和雲南地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的資訊，可是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關係，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、採購部門的聯絡，以便因小失大。
二、20__年工作的大體安排和規劃：
20__年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以必須要多瞭解產品資訊，客戶資訊和周邊知識，以提高自我的談資。這樣也就不會碰到客戶不明白說什麼，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。
同時面臨著下一年的工作任務，我也明白銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自我，在高標準的基礎之上更要加強自我的專業知識和專業技能。同時也根據自我所管轄地區的具體情景，做到以下幾點：
1、認真學習、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自我學習緩慢，對產品不瞭解……可是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要很多學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷髮展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，唯一的方法就是加強自我的學習本事和為人處事本事。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對於電話可能不大認可，所以電話溝通對於一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對於有意向可是又拿不下來訂單的也應當安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是瞭解到的意向客戶，必須要盡最大本事抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補缺
每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不必須適合你，可是和別人交流也有可能會對自我有所幫忙。所以在工作閒暇之餘多和同事進行業務上的溝通，瞭解別人和客戶交流的具體情景，自我在此之上查漏補缺，這樣對自我今後的工作都會有必須的促進作用。同時，也要常常心得體會自我的工作，看看這一段時間自我出單了沒?和客戶溝通的怎樣樣?有沒有能夠抓住的意向訂單……
初到公司，由於對公司不是很瞭解，對於新同事、新知識比較陌生，自我表現可能會顯得稍有膽怯，雖然自我未意識到，可是讓別人看著也是十分不好。在同事的幫忙之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢，也讓領導著急，所以這方面自我今後應當多加註意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉正，可是也明白自我的任務和職責，所以也一向在嚴格的要求自我，努力做好自我的份內工作。雖然出了兩個小單子，由於自我學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之後自我也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，必須加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖後腿。
我認為：勇於承認缺點和不足並正確認識，在以後的工作和生活中不斷加以改善，對於自我來講是開展好工作的前提和保證。也深明白，作為銷售人員必須要有必須的抗壓本事，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作心得體會，期望自我在今後的工作中，能夠突破、完善自我，不給公司拖後腿。也很感激部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫忙，也感激公司供給的這麼好的一個平臺，所以必須不負眾望，努力幹好銷售工作。
新人工作心得體會 篇2
能夠來到順達並從事自我專長的工作，我覺得十分的榮幸。首先我要衷心的感激高經理和我的主管___，是你們讓我有機會走進順達，並在工作中給予了我眾多的指導和關懷，再次感激。
在試用期的三個月裡，我深深的被順達電腦的企業文化所感染，我的同事是那樣的熱情和好助，我的辦公是那樣的寬敞和舒適，我的生活環境是那樣的溫馨和陽光。在短短的三個月裡，我成長了收穫了，我的主要任務是學習，為了學好它們，我借了很多書和買一些書進行認真的學習，遇到問題的時候，我能虛心的向同事請教，在他們的指導下，我獲得了巨大的提高。此外，主管安排的任務，我都能夠按時按量的完成。在接手“員工提議系統”這個專案的時候，我都能夠儘自我所能，做到最好。
順達是一個令人感到自豪的公司，它天生就有一種寬容很多的胸懷和良好的文化內涵。在順達工作給我的感覺就好像回到了大學一樣。公司裡的每一個人都穿著統一的工服，即使是總經理也一樣。
在試用期的三個月裡，我的主要任務是學好C#和Oracle，瞭解軟體開發的整個流程。在來順達之前，我也學習過C#和asp的一些知識，並進行過網站的開發。可是那一切都已經成為過去，因為那些技術實在是過於膚淺，與真正的軟體開發相差甚遠。精通一門語言是必須的，在軟體開發的過程中，一門語言的語法幾乎大部分的知識都會有所涉及，沒有紮實程式設計語言功底，其實是很難開發一個優秀的專案的，畢竟一個優秀的專案，一個成功的專案，它包含的資料太多，它涉及到安全性、可擴充套件性、可重用性等。正是因為這樣，我十分認真的學習C#語言。而學好C#語言我覺得需要半年的時間，對C#一隻半解，那是不可取的，也很難成為技術上的頂尖人才。
在企業工作的心得是，一、要永遠相信你的隊友。樂海龍經理就是這樣說的。在30人31足中要相信你的隊友能夠做的好。在企業工作中也一樣，要相信你的teammates，他們能幫忙你，並且能引領你走向成功。。作為一名新手，我們因該虛心向周圍的同事學習，因為他們會幫你，也可定能幫到你，因為你的問題實在太diB。二、學習要有目標有計劃。剛開始在企業工作，要端正自我的心態。學習第一，賺錢第二，除非你很牛B。三、要遵守公司的規矩。包括公司的規章制度、對個人所要求的衣著打扮、還有基本禮儀都要有所注意，這些都是最基本的職業道德。
總之，在這三個月的使用期間，我進取主動、熟練的完成自我的工作。主管交給我的工作能按時完成。在今後的工作中，我會一如既往，與人為善，認真工作。經過工作不斷提升自我的技術水平和綜合素質，為順達的燦爛明天貢獻自我的一份力量。
新人工作心得體會 篇3
轉眼間，我來公司一年了，一年來，我從一個剛大學畢業的學生走入社會，成為企業的一名員工，要感激領導及其同事們對我的培養和關懷，回顧過去的一年，我自我有很多的感想和體會。
我沒來公司之前，製造課鄭課長在對我面試的時候，語重心長地說，這份工作必須認真負責，並且要和公司各個部門的很多員工以及領導溝通，對於一個剛走出校門的大學生來說是一種鍛鍊，更是一種挑戰。
20__年11月7日，我應聘來到公司做文儀車間計劃員。在車間崔主任的領導和培養下，在各位同事的幫忙下，我開始了文儀車間計劃員的工作。
最開始的時候，有一位老員工帶著我，她教會我很多工作的方法和技巧，在她那裡，我初步瞭解了自我的工作範圍、職能，但在她辭職之後，我才發現自我差的相當的遠，甚至哪款機器缺少什麼物料，什麼時間需要，什麼時間能到我都一點都不明白。記得最讓我難忘的一件事情就是，有一次，到吳總那裡找她在我做的採購需求計劃上簽字時，她問我，有關車間實動計劃的資料，我居然一點都不清楚，要明白，那是一名計劃員最基本、最簡單的工作。在那之後，我開始記錄我每一天工作的資料以及第二天的工作安排，那不能算做是工作日記和計劃，但能夠說對我的幫忙很大。
一向覺得自我不是一個具備快速適應本事的人。在度過了那段熟悉工作的日子之後，我驀地感覺自我已逐漸融進了自我的工作主角。
當時，正值公司進行管理內審之後，內審員要求公司各個部門對內審提出的不貼合項，進行整改，並寫出糾正預防措施，管理者代表要求我寫出車間的管理評審輸入檔案。那時，別說寫管理評審輸入檔案了，我根本不懂體系的所有知識，我虛心向鄭課長和程工請教學習，並上網查閱很多相關資料和範例，最終寫出文儀車間和機加工車間做的管理評審輸入檔案，得到了領導的好評。
07年3月，我開始參與機加工車間的部門工作，主要是機加工車間的生產計劃，根據文儀車間的需求和材料定額，安排機加工車間完成自制件的種類和數量。4月，我開始正式開始聯絡電鍍外協供應商，安排自制件交貨日程，月初對帳，月底付款，因為原先沒有這方面工作的經驗，再加上歷史遺留，給我的工作帶來了相當大的困難，但經過了一個多月的適應和鍛鍊，這些工作我都能很好的完成。
6月，在領導的信任和幫忙下，我開始逐步參與車間的管理，包括SUB獨立化核算、車間的6S管理、車間日常事物的處理，以及相關部門的對應。開始的時候，做的總是有些差強人意，可是在領導的培養下，此刻基本上這些工作都能夠獨立完成。
7月，黨員預備期滿一年，我轉為中國______黨正式黨員。我要時刻以一名黨員的身份來要求自我，堅持黨員的先進性和光榮性，向身邊的老黨員學習，在工作中不忘自我是一名黨員，在自我思想提高的基礎上，帶動周圍其他同事，讓他們先從思想上入黨，再從組織上入黨，讓更多工作優秀、思想提高的人，加入中國______黨這個光榮而先進的隊伍中來。
8月開始，車間生產進入淡季，所以在這期間，我在阿里巴巴、淘寶、易趣、拍拍、註冊了帳號，並建立了公司的小店，雖然賣出的機器寥寥無幾，可是更多的網友明白了歐梅，瞭解歐梅，這到達了我之前的目的。直到此刻，也會有人諮詢我們公司的產品，我相信，在不久的將來，我們會收到來自網路的定單。
進入11月份以來，車間又開始了忙碌，員工在克服人員少的情景下，順利並按時完成火山SD-280：1200臺定單，作為車間的一員，我感到很高興。再過幾天，又將開始生產科恩的機器了，爭取在07年將所有的小型機完成，在08年生產重型機和電動機。
心得體會一年的工作，儘管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。在工作中未能全面的研究各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關係;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這都有待於在今後的工作中加以改善。另外，08年公司準備將文儀車間和機加工車間合併，這對於我來說更是一個巨大的挑戰，我會象當初學習機加工計劃一樣，認真虛心的學習，並在最短的時間內，發揮自我的長處，運用到工作當中去。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我深感欣慰，我從一名不諳世事的學生，成長為一名企業職工，各種滋味僅有自我體會。人生的道路剛剛開始，這工作第一年所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力!我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為歐梅的發展壯大貢獻自我的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁!
新人工作心得體會 篇4
彈指一揮間，一晃三個月過去了。就從第一天應聘說起吧，我的第一感覺就是特別溫暖、特別溫馨，因為每個人的臉上都寫著“親切”，初到某個陌生地方的忐忑感一掃而空，頓時心情舒暢了許多。
第一天上班，新來乍到，一點兒都不習慣。但是一星期過去之後，我就熟悉了這裡的一切。不僅僅是對工作熟悉，更有對環境、同事的熟悉。這裡好似有家的感覺，我能夠感受到大家的熱情。尤其是阿姨們，特別貼心，還很照顧，我十分感謝！還有店裡每一位服務員，她們都曾經幫助過我，把我不懂得地方都一一告訴我，從沒有怨言，也不會嫌我麻煩。
店裡還經常組織出去旅遊，第一次去的玉淵潭公園，大家早上開完例會之後就帶著一個好心情去了公園。公園裡的花花草草、水波盪漾，大家不禁舉起手機，集體照、組合照、單人照，這種造型、這種拍攝，畫面如此溫馨，笑容更加甜美。
自來到陽坊之後，我懂得了團結的力量，雖然每天都挺累，但卻是非常開心。不管是前廳還是後廚，都在互幫互助。每天早例會時的娛樂遊戲、開心舞蹈，給大家帶來了激情與活力陽坊是我家，快樂你我他！能成為陽坊的一名員工，我非常的自豪也非常榮幸。大家為明天都一起奮鬥吧！加油！
新人工作心得體會 篇5
作為一名高中升大學的學生，因為學校單獨招生，我提前畢業了，就來到北京找個工作，為自己以後更加快速的融入社會做個鋪墊。
因為自己學的是酒店管理專業，所以就選擇了服務員這個工作崗位，我也很榮幸的被大成路店面試成功，招聘成為其中的'一名。
不知不覺中，已經工作一個月了，從開始的什麼都不會到現在的得心應手，是一個非常大的轉變。記得剛來的幾天，因長時間站立而腳疼抽筋，因對工作不熟悉而下錯單、拿錯東西等等，當時就感覺自己有可能幹不下去，但是帶我的師傅維維姐，店長、經理，以及店裡的所有員工都幫助我、指導我，慢慢的，我適應了下來，工作也越來越熟練，真心的感謝他們。
新人工作心得體會 篇6
20xx年仲夏，我闊別了學習、生活八年的蘭州，背起行囊，開啟了自己從學生到職場人的轉變。轉變往往是痛苦的，因為我們要去改變以往、克服習慣；轉變又是幸福的，因為梅花香自苦寒來，因為寶劍鋒從磨礪出。
經歷了多次的面試與選擇，在人生事業的起點上，x集團選擇了我，而我也將這裡視為心靈家園，與她榮辱與共。
初來乍到，我曾似個牙牙學語的孩童不止的發問，也曾有過入不敷出、緊衣縮食的拮据，常常與同學對比薪資，最期待每個月的十五號。但是慢慢的，領導關懷多了，同事關係和諧了，朋友圈子也活躍了，浮躁的心也漸漸踏實了，開始謀劃著如何做點事情，怎樣“致富創收”。合理化建議、每日新聞成為了我這樣的“新人”最愛，不但為了些許補助，也還為了企業能夠更好一點，自己能夠“曝光”一些。
現如今，入職半餘載，有領導肯定工作的欣喜，有同事關係和諧的祥和，也有工作失誤所致的誠惶誠恐。細數過往，在感嘆時光易逝的同時，也欣喜自己在工作中成長、成熟，並開始肩負家庭和社會所給予的責任，感謝各位領導一直以來對我給予的無私關懷和幫助，感恩各位同事對我不吝賜教、授業解惑，讓我倍感親切，心有所繫。期冀明天，我將刻苦學習、勤奮工作，用最好的自己迎接每一個美好的明天！
新人工作心得體會 篇7
初次成為一名幼師，在好奇之餘還有一份緊張、一份對未來教師生涯的憧憬。在經歷過幾個月的教師工作之後，我不僅從孩子們、老師們、家長們身上學到了很多，也漸漸對“幼師”這一職業有了新的感想。
不管您信不信，幼兒教師的工作用“忙、累、雜”三個字才足以形容。每天從早到晚，耳邊裝滿了孩子的說話聲，想安靜一會兒都做不到;整天繃緊了全身的神經，唯恐孩子有一丁點閃失;夜深人靜的時候，不知為什麼，即使閉上眼睛，腦海裡仍裝滿孩子們的影子……這就是許許多多平凡的幼兒教師平凡的一天，不管多忙、多累、多煩，只要看到孩子快樂、健康地度過每一天，她們就悄悄地把辛苦留給自己，把愛心留給孩子，把笑臉留給家長。
當聽到一句句“老師”時，湧上心頭的第一感覺就是――當一個幼兒教師真不容易呀!如果說，每個孩子都是一座美麗的花園，幼兒園老師就是那忙碌的園丁，天天用自己辛勤的汗水換來花朵燦爛的笑容;孩子是富有愛心的童話世界，老師就會變成美麗的白雪公主，為他們捧出悅耳動聽的童話。
我們不奢望在孩子的記憶裡有我們永遠的影子，但我們付出的愛心是最美麗的，歲月會記住我們的，歲月抹不去這份永久的美麗!還記得剛來的時候，對於這裡一切都是陌生的，不管是老師還是小孩子都是新面孔，如今我在這裡工作也有半年了;而對於幼兒園的工作我也有了徹底的新的認識。漸漸的，工作進入了正軌，同事之間也由不認識慢慢變成了好朋友。
幼兒園的工作真的很辛苦，因為學齡前的孩子各方面的能力有限，所以孩子的事情，教學的事情，班裡的事情每一項都必須親歷親為，而園長對每件事的要求還都這麼嚴格。儘管如此，可這並不能影響我們的好心情。我們有健康的心態，平和的心情還有耐性，而這一切都來源於我們的孩子。誰說小孩子不懂得感情不知什麼時候我們就會收到他們甜甜的吻和純純的笑容。朝夕相處已然讓我們成了親人，他們就是我們的天使，我們快樂的源泉。幼兒工作的核心是“愛”。假若你的心裡少了愛，那你肯定不適合在這裡。所以，現在的我們都在快樂充實的過著我們的每一天。這就是我對幼兒園工作新的感想，借用一句流行的話說，就是：“累，卻快樂著。”
新人工作心得體會 篇8
我帶著自己的夢想與追求，來到了期盼已久的四公司，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選取，能成為四公司的職員，深感榮幸!
在理論的培訓中，我瞭解到了公司的歷史，公司的企業文化和公司的完整架構，以及公司每個員工務必具備的條件和職責心，四公司會給予每個員工相應的關心，會給每個員工足夠的空間展現自己，以及專屬的師徒協議更好更迅捷的學習融入，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有潛力把握機遇，與四公司一齊迎接挑戰!短暫而緊張的培訓過程中，培訓師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中理解了培訓，並沒有疲憊的感覺。
留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經驗，也不僅僅是培訓老師對我殷殷的囑託，更重要的是一種奮發向上的力量和開拓進取的精神。企業文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的瞭解了四公司。四公司的企業文化，經營理念與生產理念，一幕幕輝煌，一份份成績，讓我歎服，讓我找到了一中久違的歸屬感，內心充滿了對四公司的渴望，我能清楚的認識到四公司就是我新的開始了，應對這樣一個快樂的，用心的，向上的，勇敢的團隊，我期望自己能儘快地融入此團隊，敢於創新，追求務實，堅持學習，我也堅信，它值得我為之努力奮鬥!
理論的培訓結束後，公司將我分配到盂縣專案部，在盂縣專案中作為團隊的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的職責，我會發揮新員工學習潛力強，工作熱情高的優勢，多向有經驗的同事學習，使自己儘快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關工作!
做為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，剛進入專案，難免還是有點壓力，為了能讓自己儘早進入工作狀態和適應工作環境，我會有問題及時請教師傅及同事，用心學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的專業水平，全身心投入工作中。同時還要去主動了解，適應環境，將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關係，時刻持續高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發展。
在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態，有十足的信心勇敢地走下去，就必須會取得成功。社會在發展，資訊在增長，挑戰也在加劇。我不僅僅要發揮自身的優勢，更要透過學習他人的經驗，來提高自身的素質，我會靠我自己的努力贏得大家的認可，總之對待事情，對待人，對待工作都得認真細心，心裡有底，不慌不忙，自覺謹慎。從不足中吸取教訓，從成功中吸取經驗。我會加油拼搏，不求最好，只求更好!
新的舞臺，新的機遇，新的挑戰，未來有無限可能性，我期望並會努力去做一個有責任心的人，一個值得信賴的人，去創造屬於自己的輝煌。
新人工作心得體會 篇9
寒窗十幾載，從學校踏入社會，面對人生的轉折點，我心中充滿著對未知的不安，但又滿懷著對未來的嚮往。帶著這種焦慮與興奮的心情，我來到了西北電建四公司這個大家庭。
為了讓我們更好更快的融入這個大家庭，在西安，公司為我們安排了一週的培訓，這一切讓我充分感覺到了公司對我們這些新注入的年輕血液的重視。同時，公司為我們提供了食宿，良好的生活環境，更重要的是各位領導的平易近人和各前輩同事的悉心照顧，都讓我感到了家的溫馨。
對我們安排的內容有企業認知，職業化訓練，職業生涯規劃，團隊精神，走上征途五大板塊。這幫助我們全面而準確的認識企業，找準自己在其中的定位同時鍛鍊了我們的組織協調能力。各部門的領導言傳身教，宣講深入淺出，使我們對公司有了一個更加深入的瞭解。為了更有針對性的解決我們這些新員工的疑惑，我們還與人力資源部進行了面對面問答。通過培訓，我充分了解了公司曾經取得的驕人成績及今後迅猛的發展勢頭、對未來的展望。我的心裡不禁洶湧澎湃，對自己的前途不再疑惑，堅信通過自己的努力，一定可以給自己繪製一幅美麗的人生藍圖、為公司的發展出一份力量!
到達專案部，我感慨良多。首先一條就是儘快完成自己的角色轉換，從一名走出象牙塔的學生成長為一名擔任起社會責任從業人員。我相信只要有一顆赤誠的心，一雙勤勞的手和一種積極向上的心情，保持平和的心態，找準定位，就能在最短的時間內進入角色，做好自己的本職工作，學到更多的知識，積累更多的經驗。
作為一名進入公司的新員工在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，做好工作計劃，不遲到、不早退，嚴於律己;另一方面，吃苦耐勞、用心主動、努力工作，在完成領導交辦工作的同時，用心主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習，不斷提高自身各方面的潛力。
在一個月的現場施工管理中，我學習到了很多現場管理知識。我認為一名優秀的技術員，首先要精於協調、溝通。及時瞭解現場動態，善於做好與內部、外部的協調、溝通;其次要工作嚴謹、細緻。必須始終保持清醒的頭腦，有強烈的憂患意識。因為往往在技術細節上的失誤，可能會導致質量問題、增加成本、延誤工期、效率降低.....;並且要善於分析、總結。技術工作應不斷總結、積累，成功的經驗和失敗的教訓同樣寶貴;此外，還要具有自學能力：要不斷學習，時刻保持強烈求知的慾望。
在今後的工作中，我要更加完善自己，不斷學習業務理論知識，高水平、高質量的完成各項工作任務，希望我能早日成為一名優秀的技術員，為公司長遠發展貢獻一份自己的力量。
新人工作心得體會 篇10
轉眼間20__年已經過去，是我踏進__公司的第_年，在總經理的指導下，在各領導與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務，並取得了一定的成績，總結如下：
一、工作方面
1、工作中，尊敬領導，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。
2、與各供應商建立並保持良好關係，__%的物料順利如期跟催到位，基本保證生產順暢，材料計劃下單正確率達__%。
3、按照質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡努力按照我司質量標準供應物料。
4、開發了新的供應商，緩解了__、__材料的質量問題。
二、不足方面
1、材料計劃下單錯誤_%，但未造成嚴重後果延誤出貨。
2、部門與部門之間的溝通未能達到理想效果。
3、供應商開發力度不夠大，未能培養有潛力供應商。
三、明年工作計劃
1、加強與各供應商的合作與協調，縮短供貨週期，提高物料交期的百分比
2、積極與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制能力與合約執行能力，保持質量與交期的長期穩定性。
3、極力配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。
4、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。
5、建立穩定、快速的供應鏈。
新人工作心得體會 篇11
時光荏苒，歲月如梭，大學四年的生活就不知不覺度過了。在畢業後的幾天，我回想過去，思考未來，意識到自己即將要從一個學生變成企業員工，也將從校園學習走向職場工作，去邁向更高的空間。
7月10日，這是我從此以後難以忘記的一個重要日子。這一天我懷揣著內心澎湃的激動之情來到了中國電建市政建設集團報道。雖然我也是德州本地人，平日裡來德城區並沒有什麼感覺，但是這次我的內心卻異常的興奮。
通過5天的培訓，我們對集團公司有了初步的認知，瞭解了公司的規章制度和未來的發展規劃。培訓中，最寶貴的莫過於結交了許多新朋友。大家雖然來自五湖四海，不同地方，但幸運的是大家都成為了中國電建市政建設集團的一員。雖然知道培訓後大家會分配到不同的分公司，但也不妨礙我們友誼的長久。
在15號分配會中，我很榮幸成為了實業公司的一員。剛來到實業公司便感受到了實業公司的魅力所在。5名新員工在實業公司人力資源部孫蘭會主任的帶領下，順利完成了新員工入職流程。在幾天的培訓中孫主任像對待自己孩子一樣對待我們，囑託我們多喝水，與我們聊家常給我們放鬆心情。對於我們幾名家在外地的新員工，孫主任向領導請示為我們解決住宿吃飯問題。實業公司的領導更是平易近人、毫無架子，對於我們不懂的問題，他們耐心解答，對於工作中要注意的事項，他們也會著重提醒。在整個培訓中我們幾個新員工真正感受到實業公司是一個溫暖團結的大家庭。想到以後可以在這樣溫暖的大家庭中上班，和實業公司很多和藹可親的同事一起努力工作，我便覺得充滿著溫暖與能量。
培訓中，我聽到最多的兩個詞：細心和學習。確實，細心讓人看到我們的認真態度，學習讓人看到我們飽滿的工作狀態。正如沈總說的，作為學生轉入職場要勤于思考，做一個有心人，要有學習精神，不斷提升自己。當然無論是細心還是學習，都要在實際工作中付出行動。像付書記對我們新員工的寄託，要有持之以恆的心態，在行動中融入到實業公司這個大家庭。行動是實現夢想的唯一通道，無論夢想多大多小，只有做出來才可能會成功。
無論曾經在學校有多少的收穫，都已成為過去，現在的我是實業公司剛入職的一名新員工。我願在努力工作和學習中成就未來，努力為實業公司的發展貢獻自己的力量!
新人工作心得體會 篇12
我是一名普通的大學畢業生，機緣巧合之下，來到了煤礦工作，成為了萬千中國礦工中的一員。
跟大多數人一樣，我對於煤礦的認知，對於這份工作的瞭解僅僅侷限於某一部分，可以說是非常陌生。經過了7天的安全培訓，在一個陽光明媚的早晨我迎來了生命中第一次下井工作的日子，我帶著一顆緊張而又好奇的心，坐上了前往井下工作面的車輛。
車輛的幾束燈光劃破了巷道的寂靜，入眼的是硬化過的水泥路面以及煤壁，在車內老員工們的歡聲笑語中，心情緊張的我逐漸變的輕鬆起來，而這一陣陣歡笑聲，又給這一群可愛的人充填了無盡的力量。此時的我不禁在想，經過千年的演變，一片沉睡在地底的煤田，一段悠久的故事在地表深處尋找著主人公，一盞盞明亮的礦燈把歷史的塵埃照亮，而這一群可愛的人正是它所等待的“主人”。
經過了一天的辛勤勞作，當我抬起頭看到那一雙雙沾滿煤灰的面孔和額頭上的汗水時，我默然的朝著燈光望去，我不知道中國的電能有多少是煤炭燃燒而成，我卻知道所有煤炭不是從天而降，它們是礦工的血汗付出!礦工，我以我的青春穿越你，每一腳踏下去，都披著你的色彩——藍色的工作服，我從一臉的青春再到一臉的煤灰，只有經歷過才能知道煤炭產出背後的故事。在中國需要這樣一個群體，他們不辭辛勞，讓煤炭流進國家運轉的爐膛，他們僅僅只要兩個字——安全，他們不需要讚美也不需要任何人同情，為了自己，也為了每一個人的存在。
中國礦工，當代最可愛的人!
新人工作心得體會 篇13
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，十多年的寒窗苦讀，從今天起，就此告一段落，再也不會有人在我們耳邊嘮叨作業有沒有寫，不用擔心考試考不好被批。從現在起，自己的人生自己負責，走什麼樣的路，都由自己選擇，為了自己的夢想，在新的征程上努力去實現自己的人生價值。
7月16日，我們來到公司，開始了為期三天的培訓，培訓中，各位領導為我們帶來了精彩的授課，告訴我們要愛崗敬業，樹立遠大理想，做幹實事的學習型人才。通過這三天的培訓，我深刻認識到自己應該迅速轉變角色，適應新環境，努力去實現自己的人生價值。既然選擇了四公司，就要忠於公司，給自己一個合適的定位，為公司未來的發展貢獻自己的力量。
培訓結束後，我被分到了山西盂縣專案部，內心很是忐忑，畢竟是自己長這麼大第一次離家這麼遠。到達專案部後，所有人對我們都很熱心，讓我們感受到了這裡的溫暖和活力，他們為我們準備了被褥，還有很多日常生活用品，看到這些，瞬間沖刷了身在異鄉的孤獨感。前兩天領導沒有安排什麼具體工作，只說讓我們先熟悉環境，熟悉了幾天後，領導叫我們進行了談話，確定了我們的工作方向，並從工作責任心、工作方法、工作中如何解決問題等提出了期望和要求。我被分到了經營部，並給我安排了師傅教導我，剛來到一個陌生的工作環境，對待一切都是好奇，但等好奇心冷卻之後，卻是陷入了迷茫，不知該從何處學起。後來，師傅先讓我看圖紙，自己嘗試著去算量，遇到不懂的地方，師傅也會耐心的去為我解答，就這樣，感覺自己慢慢找到了努力的方向。·
對於我來說，從美好的大學生活走上社會，心底的落差不言而喻，意味著無憂無慮的日子離我們已經遠去，我開始明白，將夢想變成現實並不像想象中那樣順遂，工作中遇到的問題並不能用書本中那生澀難懂的詞彙去解答。但萬事開頭難，圖紙上看不懂的就自己一點一點的琢磨，實在琢磨不透的就去找師傅來講解，計算上有錯誤的就一遍一遍的重新算。
轉眼間，來到專案部已經一月有餘，已經完全適應了這裡的生活。常言道“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，只要能吃苦，方能百鍊成鋼。只有真正學到一技之長，才能擔得起分配給我的工作，我一定踏踏實實做好自己的工作，努力學習專業技能知識，書寫自己的人生華章。
新人工作心得體會 篇14
初登講臺，便有幸戴上了“班主任”的烏紗帽，那一年我24歲。年歲雖小，但面對僅比我小6、7歲的學生，我還是不應該如何當好這個“主任”。於是點燈熬油向書本求教，點頭哈腰向有經驗的“老”班主任請教。方法不一而足，但似乎真沒有“神仙一把抓”包治百病的“治班靈丹藥”。無奈之餘，只能祭起我治班“三板斧”。
一、裝。
從進入教室的那一刻，就讓笑容從自己臉上消失，繃起臉來裝出一臉的嚴肅，抬頭挺胸手倒背，試圖讓學生害怕，讓學生以為自己是個經驗豐富，足智多謀的“老”班主任。
裝一時可以，唬學生一時也可以。但希望一招鮮吃遍天卻不可能。隨著時間推移，學生對我這個班主任也漸漸熟悉了，也漸漸識破了我“裝”的本質，再裝下付出，也只能是適得其反。於是，我不得不祭起第二板斧。
二、嚴。
俗話說，嚴師出高徒。既然是名言，那總該是沒錯的。但何謂真正的嚴師，被變化的班情裹挾著的我是無暇也不可能去細想的。在這種情況下，我變成了不折不扣的紀律警察，並且是盡職盡責的紀律警察。明查、暗訪、摸底抽查、突擊檢查等等，能想到的一切招數全部用上了。5000字檢查、操場跑圈、停課反省、家長領回等等，這一把把懲戒的利劍高高懸掛在了學生頭頂。誰敢以身試法，這一把把利劍就會無情地向他們刺去。一時之間，風聲鶴唳，草木皆兵。效果不能說沒有，但在這場角逐中，我越來越發現，我並不是個勝利者。學生們用課堂上的沉默來表達他們的不滿。學生畢竟不是罪犯，一味將“嚴”放大，學生們並不會真正的.服從，他們只是從“地上”轉入了“地下”，而“地下”的破壞力有時比“地上”來得更加猛烈。
說實話，當時真沒有明白為什麼第二板斧沒有起到想象中的功效。想不明白歸想不明白，但第二斧已無繼續揮舞的必要了。於是，倉促之間，又祭出了第三板斧。
三、拼。
這個時候，我成為了拼裝工人，將張老師的那一點治班妙方借鑑來，再將魏老師的另一點治班妙方直接拿來，如此這般，將許多能拿來的治班妙方統統拿來。在我的這個治班百寶箱中似乎有無數個“他們”的影子，唯獨缺少的是我的聲音，而運用這些所謂的妙方則是刻舟求劍式的，效果可想而知。
就這這樣，揮動著青澀的三板斧，我走過了班主任的第一年。時光荏苒，不經意間，我已走過了班主任的第一個十年。回頭看看這班主任的第一個十年，我要特別感謝我的學生，是他們容忍著我的簡單粗暴，是他們在配合著我的教育實驗，更是他們等待著我的成長成熟。
愛並堅持著，從青澀中走來的我現如在仍然走在班主任的道路上，我知道我要一直走下去，因為遠方有風景……
新人工作心得體會 篇15
我雖然來到四分司只有三個月的時間，作為一名入職新人來說，剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己儘早進入工作狀態和適應工作環境，我有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的技術水平。這段時間，我學到了很多知識，對待工作的態度上有很大的轉變，在機關每天可以學習經營上的知識，各類材料、人工、機械的報價，各種工程合同是如何制定以及圖紙的計算。目前在專案部是從理論知識過渡到了現實工程中更加讓自己有提升，通過圖紙與現場的對比，理論與實踐相結合更便於理解工程;現場生鏽鋼筋的除鏽實驗，把公司利益實現到最大化;安全大於天，施工現場的安全問題要做好各類安全措施消防保障。在這幾個月裡，我感謝幫助過我的領導和同事，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫助，才使我得於儘早從那種緊張情緒中解放出來，使我儘快地適應了環境，全身心地投入工作!因為正如我瞭解的那樣，四分司關心每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現自己。
對於我來說，四分司是一個區別於以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我要主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關係。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發展，資訊在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，提高自身的素質。
新人工作心得體會 篇16
歷時兩週的公司總部培訓已然結束，熟悉的夥伴也基本分配完畢，去到了新的工作地點。隨著夥伴們的不斷離去，內心難免多了幾分離別的傷感，但同時，對即將去到的新的工作地點也多了幾分期待。
7月23號，告別了四公司總部的各位前輩，帶著他們對我們的囑託和希望，我們動身前往新的工作地點—錫林浩特。這次的旅途，我們有幸乘坐飛機前往，穿梭於雲層中，看風捲雲舒，俯瞰大地，感陸地之廣博，仰望天空，嘆天空之高遠，原本有些激動的內心也漸漸趨於平靜，心中忽然有種豁然開朗的感覺，這一刻的靜謐，只願駐足，不願離去。
可美好的時光總是短暫的，短短一個多小時的天空之旅悄然結束，我們終於到達了此行的目的地，錫林浩特。
內蒙古的天氣並沒有天津那麼炎熱，微風拂過，甚至還有那麼一絲清涼，驅車前往專案部，望窗外風景，少了一些高樓大廈，多了一些自然風光，這讓我對這次的新工作更加期待了。
初到專案，映入眼簾的並不是簡易的板房，而是一座整潔的白色小樓，這讓我多少有些驚喜，專案上接待我們的前輩熱心的幫我們拿行李，安排宿舍，這讓我的內心又感到了一些溫暖。雖是這樣，第一天剛到多少還是有些不適，這裡的蚊蟲較多，水質也不太好，洗漱有些不便，這讓我多了一絲苦惱，不過事在人為，既然改變不了環境，那就改變自己。
正式工作的一天來了，負責帶我們的是專案上的蔣主任。初見蔣主任，個子不是很高的他卻很有精神，頗有點精悍的味道，不苟言笑的面龐上透露出一絲威嚴，這種情況下，我的內心不免緊張了起來。反觀蔣主任，見到我們進來，倒是熱情的招呼我們坐下，與我們攀談起來，通過交談，我發現蔣主任還是比較和善的，而最令我折服的是其過硬的業務能力，這也讓我對未來的工作充滿了信心。
下午，工程部的前輩受蔣主任囑託，帶我們熟悉施工現場。第一次來現場，對一切都充滿了好奇，在一個基坑旁，正要靠近，想近距離觀察下，一個老員工對我們大吼：“往後退”，不明原因的我們愣了一下，但還是往後退去，經過詢問才知道是高壓線漏電，不能靠近，這一刻我才深刻體會到施工安全的重要性。之後，我們又陸續去了其他一些施工現場，感嘆之餘，也深感工人師傅們的艱辛。
之後的幾天，我的財務工作正式開始。首先是較為基礎的整理憑證、貼憑證，雖然在學校也做過相關的功課，但畢竟是少數，開始的時候在繁雜的資料中也是有些手忙腳亂，但慢慢的就有了些頭緒，速度也逐漸快了起來;其次就是蔣主任對我們業務的指導，像報銷和驗收需要哪些手續，作為財務人員應該如何稽核，還有合同要注意的一些要素等都給我們重點強調過;最後，令我印象深刻的就是蔣主任對我們人際關係上的指點，初入社會的我們，業務上的能力固然重要，但更重要的還是如何去與人溝通和在面臨突發事件的應急能力，這都是我所欠缺的，蔣主任的教導令我受益匪淺。
雖然，到專案上只有短短的一週，但目前感覺基本已經適應了專案上的生活，找到了在這生活的規律;工作上，現階段可能是較為基礎，也是較為繁瑣的，但這對我來說或許也是一種歷練。“基礎不牢，地動山搖”是我們基礎局一直以來秉持的理念，我想，這句話也同樣適用於我們的財務工作，打好自身的基礎，才可能更好的前進。儘管工作時間不長，但我還是希望自己可以不忘初心，努力學習，不辜負領導和前輩們對我們的期望。
新人工作心得體會 篇17
大學畢業後，我的第一份工作是在一家通訊裝置製造商做軟體測試工作。我的學習能力、技術實力、溝通能力都很不錯，工作也兢兢業業，一年內就已經成為測試組的骨幹，得到了同事的認可和主管的賞識。由於對公司加班文化的深惡痛絕、薪酬的不滿，我很早就開始籌劃跳槽了。
當時我分析，如果還是做軟體測試工作，後期薪水到15w/年已經差不多了，若想超過15w/年，覺得難度非常大。而且我們這些80後的年輕人，面臨的壓力是巨大的，首先就是房子，15w的年薪我覺得不夠。
於是我就考慮其他職位，從網上搜集了大量的資料，瞭解到一個公司存在的職位一般有這些：銷售、市場、客服、行政、研發、生產。比較核心的職位有：銷售、市場、研發。最終我選擇了做銷售。原因有三個：
1、工作極富挑戰性，非常鍛鍊人的能力；
2、報酬豐厚；
3、工作時間相對自由。從目前來看，對第三點“工作時間相對自由”的理解是錯誤的，對於一個優秀的、勤奮的sales來講，工作時間取決於客戶，反而應該是“工作時間相對不自由”。
就銷售的物件來看，分個人消費品銷售和工業品銷售兩種。像牙膏、Mp3、服飾之類產品的銷售工作屬於個人消費品銷售，而像無線基站、挖掘機、ERP軟體等產品的銷售屬於工業品銷售。我的選擇是工業品銷售。
就選擇介入的行業來看，目前行業有很多，如通訊、軟體、電力、金融、能源、交通、保險、醫藥等等。而我以前是做通訊的，自然應該選擇一個自己熟悉的或者有潛力的行業來做，所以我最終還是選擇做IT相關的。
就銷售的模式來看，主要有直銷與渠道兩種銷售方式。例如華為、中興的通訊裝置基本就是採用直銷的模式，而聯想、神州的桌上型電腦、膝上型電腦採用渠道方式，由各級代理商進行銷售。當時我對直銷和渠道的銷售沒有過多的關注，後續我的銷售工作既涉及了直銷也與渠道銷售有關。
我在天涯論壇上看了一位名叫路加的網友寫的一篇關於銷售的文章，他把銷售又分為關係型銷售和技術型銷售。譬如IT行業的某系統整合商客戶經理A君，主要做客戶關係的工作，最終該單位的人對A君這個人非常認可，把他當“哥們”，於是該單位的辦公電腦、網路裝置、辦公軟體等全部由A君的公司提供，這裡的A君就屬於關係型銷售。而寫這篇文章的作者路加，他的工作很大一部分是對客戶做技術認可的工作，他需要對產品及行業的知識非常瞭解，他把他自己定位為技術型銷售。而我看了這篇文章後，也希望自己能從事技術型銷售。
後來，我又看了一本叫《銷售學基礎》的書，作者是查爾斯、富特雷爾，翻譯是趙銀德。這本書總體寫的不錯，書中寫了一條關於銷售的黃金準則——無私對待別人正如你想被別人如何對待一樣。用一句中國的古話叫做“己所不欲，勿施與人”。當時我讀這本書的時候，我是非常欣賞和認可這則黃金準則的。但若就現在的理解，我當時的想法是多麼愚蠢，作為一個銷售人員，站在殘酷的商業戰爭最前線，你要比狐狸狡猾，要比狼凶狠，否則你很可能會被淘汰。
再者，就是對公司產品的考慮。網上許多前輩告誡新人，在做銷售時要謹慎選擇銷售的產品，必須要選擇好的產品，有競爭力的產品，這樣會事半功倍；如果選擇做的產品比較差，則會事倍功半。
還有就是薪酬。據我所瞭解，銷售人員的薪酬一般是底薪+提成或者是基本工資+獎金。初期薪水會比較低，到後面業績起來了，薪水可是一路飆升的，不是其他普通崗位能夠比的。總的來說，在跳槽前，我對自己將從事的銷售工作有了一個明確的定位：
1、工業品銷售；
2、IT相關行業；
3、技術型銷售；
4、公司的產品質量要比較好；
5、初期薪水能夠養活自己。
新人工作心得體會 篇18
試用期即將結束，審視自己三個月來的工作，總結三個月的得失，感觸良多。三個月來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支援下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名保安員，但在我心中，恆寶小區就是我的家，領導就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，小區的事就是我自己的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛小區、守衛我家”的責任重大。
保安是一項特殊的、並具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。記得有位名人曾經說過“我們不是在為老闆打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。”因此，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，幹好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給我們的每一項任務，做到讓領導放心。
在部門李經理的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了住/租戶的滿意，同時也得到了領導的認可。我們今年的工作是比較繁瑣的三個月，有住/租戶的裝修施工，進出的人員多且複雜，加上因當前金融風波浪潮的影響而愈加加劇了當前治安形式的嚴峻，這都對我們的工作增加了壓力，在這種情況下我們加強了對進出人員、施工人員的監管和登記，加強巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態下，確保了小區的安全。
在工作之餘，在部門的部署下，我們進行了保安員體能訓練，內容包括，佇列訓練，軍體拳等。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃，我剛開始時也和隊員一樣有怨言，覺得成天訓練這個沒什麼必要，但最終我明白要想有整體過硬的業務本領和強壯的體能素質，沒有刻苦訓練關鍵時刻怎麼能發揮出我們“養兵千日、用兵一時”的作用呢?所以我們一直堅持。
作為保安還是一名義務的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發生火災時的應急處理方案中，能認真地學習記錄，掌握消防知識，結合本小區的消防裝置、設施，定期組織人員進行裝置的巡查和維護工作，以“預防為主、防消結合”的方針，確保住/租戶的生命財產和安全。
新人工作心得體會 篇19
(一)學習無止境，注重自身的職業發展，多參加管理培訓課程。
職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校裡學的理論知識運用到工作中，並進一步提高、昇華。
我的主要工作是負責行業的資訊整理工作，通過對資訊科技和網際網路絡的應用，將公司開發與經營全過程中產生的大量動態資料、行業供應等市場主要資料和各級政府機關頒佈的政策法規進行及時、準確、全面的採集、處理，為公司今後巨集觀決策提供依據。這使我能在第一時間接觸到各類行業政策和投資資訊，極大地擴充了我的知識量。
在對資訊進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟體的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。
除此之外,我還嘗試著進行了XX專案的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的昇華過程。結合學校裡學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內容，與資訊檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦於人性化。接觸工作至今，我發現需要儲存的資料類目繁多、資訊量大。於是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過於注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經營理念為座標，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和領先技術，為公司的發展盡我綿薄之力。
新人工作心得體會 篇20
熱愛：發自內心熱愛這個行業，活動參與者才是真正的服務物件。
在大學的四年中，一直跟著上戲的老師在做活動，雖然活動型別只侷限於晚會，但是他們對於做活動的態度，依舊讓我記憶猶新。我還記得一場20__多人的大型晚會，我和李老師在控臺。在主持人宣佈圓滿結束的時候，我對李老師說：這回團委書記在校長面前可以完美交差了，活動非常順利，不愧是上戲的團隊，我也稍微對李老師讚美了一下。
但當時李老師回我的話，直接影響了我的職業生涯“小李啊，從表面看，我們完成了學校給的任務，團委完成了校方高層給的任務，皆大歡喜。但是從我們內心來看，什麼是對於我們這些做活動的人真正的成功?”
我不假思索的回答：“活動細節問題處理得很完美?整體流程行雲流水?”
他靜靜地對我說“你仔細看看臺下所有的觀眾，和臺上謝幕的200人。”
於是我從控臺居高臨下得掃了下全場，僅僅幾秒的掃視，但是幾也就是在這短短几秒裡，臺下鼓掌歡呼雀躍的觀眾，以及臺上所有人激動興奮的神情，有的如釋重負，有的潸然淚下，也有的手舞足蹈。這一個個身影、神情，瞬間就刻在了我的心裡。
那時我才發現，他們，才是活動的主角。我也因此愛上了活動。這一瞬間是我人生的一大轉折點，也直接影響到了我個人的職業規劃。
之前在世界4A公關公司宣亞國際實習的時候，我的部門負責人是這樣告訴我：“這個行業初期是艱辛的，相當於金字塔的底層，或許你的薪酬和你的付出是完全不成正比的，但是!你做久了就會發現你內心的成就感會和你的付出呈指數關係遞增。”
在獨秀工作的一年裡，我每次在做活動時都會非常享受參與者愉悅的表情，他們的笑臉可以讓我有那麼一瞬間忘記所有籌備時的艱辛和汗水。
所以首先，我覺得要快速融入工作節奏，適應工作環境。對我個人而言，熱愛自己的工作是最最最重要的事情。
工作方式
觀察圈內成功者的特質，進行學習模仿，融合轉化為適合自己的工作放式。
曾經在上組織行為學的時候，教授說過：“其實大多數的成功是可以複製的，只是你的方式有問題，對於一個想要快速提升自己的職場新人，最簡單有效的方式就是模仿，模仿你身邊的成功人士，他的成功必然有其原因可循，必定是因為周圍的人認可他的某一點，而這一特質是不會改變的。你要做的就是發現這一特點，快速學習，模仿，把別人的優點變成自己的東西。當你的把他成功的某種行為模式，處事方式或是溝通形式駕馭得如火純青了，那你離成功也不會太遠了。
工作態度
不要把自己當成一個新人，如果只做自己能力範圍內的事情是永遠無法提升自己的。
其次是要學會不斷思考，不斷提問。但絕不是不過大腦地問問題，在問問題前，先把自己的答案想好，然後再去提問，最後將答案與自身思考的結果對比分析。看看差距在哪裡，是細節偏差，還是方向錯誤。這樣在今後遇到相同問題時會好處理很多，至少在你腦子裡會有一個印象。
最後就是千萬不要害怕犯錯。人永遠是在錯誤中前進，在錯誤中進步。直面錯誤，吸取教訓，讓同樣的錯誤再犯率降到最低，這才是我們該做的，而不是逃避錯誤。
新人工作心得體會 篇21
上半年工作已經結束了，我們採購部麼個人都全力以赴，所以上半年的工作留下了很多的趣事，更是展現了我們採購部的同事團結一致。
在開始工作前，我們上半年工作採取的是積極應對，畢竟我們每天的任務清晰，因為工作清晰，所以工作也比較方便。沒有其他的細枝末節需要多少考慮，多一份認真努力就行。為了保證採購工作順利，我們經理充分發揮了我們每個人的特點和特長。讓我們可以在自己的崗位上安心做好自己的任務，去市場採購的人也分的比較細，負責談判的人負責談判，尋找渠道的人主要負責渠道每個人都沒有交叉點這樣工作效率快很多。
我們的任務也並不如何難，只要認真履行好自己的責任就行，剩下的都有經理為我們解決這也是我們在上半年能夠順利更上公司發展和生產需要的採購數量。經理是一個有遠見的人經常要我們總結自己最近一段時間的工作成果，有結果的就會讓大家學習，當然犯的一些大眾錯誤也會讓我們吸取教訓避免犯相同的問題。
就在英明的經理帶領下，我們的工作事半功倍，生產需要的原料，我們能夠及時補充，辦公需要的辦公用品也能夠保證質量的同事做到價格優惠，為我們公司的發展節省下了一大筆財務，雖然高興，但是公司一直都在高速發展，尤其是現在階段，我們的工作更是異常嚴謹，需要重視的工作也更加緊迫，上年雖然結束但是並不是全部圓滿總有瑕疵。
在工作中我犯過小錯誤，忘記了領導吩咐的任務，還是領導催促才知道自己有任務沒有完成，因為忙碌的工作讓我工作有些亂，自己沒有注意好，我應該按照經理的要求，一步一步來，簡潔有效的工作才能夠讓工作才能夠讓我們有更大的進步，更大的成長。對於自己上半年犯的錯我也留心記下，畢竟一次錯誤就已經讓我深深的感受到了自己的不足，不能在一直留下遺憾，多一分認真，多一分思考才能夠在崗位上做的好。
雖然上半年工作有成績有結果。我卻不能夠飄飄然，因為工作之結束了一半，下半年的工作更加嚴峻，上半年是積累階段，下半年是爆發階段，想要出現豬都多的力量就必須展現足夠強大的實力才行。這樣才能夠滿足下半年工作的所需。
採購工作是一件比較繁重的工作，需要考慮個方面，不但要考慮到今後的發展需要，也要滿足現在的工作規劃，更要應對外界不同的壓力，只有真正的戰勝才有休息的時間，下半年還在等待需要我們繼續接力。
新人工作心得體會 篇22
在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產生有關某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”。 以下文章由本站心得體會欄目小編為您精心推薦。
心得體會的開頭要簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內容，然後寫出自己的意見或感想。準確的講，就是用自己的話，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然後加以自己的評論觀點。以下是由本站心得體會欄目為大家整理的一篇“大學生初入職場工作體會範文”材料，希望對你有所幫助。
1、養成良好的思維習慣
有一個最典型的職場故事，講兩個人去市場買菜的故事。a能把可能發生的事情或其他的菜都記下來回復給老闆，b卻要老闆喊一樣，看一樣。這就是兩個人思維習慣，思維模式的不一樣。b不是不想做好，而是他想不到這一層。平時已經習慣了這樣的做事風格，一下子讓他做某件事情的時候，他總是會丟三落四，不能做全。
所以我經常給小小曹說，平時工作的時候，就要盡心盡力，做好自己應該做的事情，不需要經常被人盯著。如果平時你就習慣了，大小事務都能做的細緻具體，到某一天，機會來臨的時候，你才能發揮平時你所積累下來的好習慣。做事的習慣直接影響了你的思維習慣，所以從小事做起。
2、打好基礎
堅實的基礎非常重要，當有一天你到了一個不上不下的位置，如果基礎不紮實，你會非常尷尬。
想從事人事的，當你在做前臺的時候，就要留心。每個來面試的人登記表格，或者是通知到崗時間這樣的小事;
想從事銷售管理的，首先要做好自己銷售，這個尤為重要，其次，是用心。真正的用心去做這樣一件事情，相信就一定能做好。
3、謙虛，虛心，多審視自己
有的時候，在想公司的xx部門如何如何做的不好，轉念想過來，我是否應該先把自己目前的工作做好呢?
大部分的人，可能更多的時間，花在了抱怨別人不好，而沒有審視自己是否已經做的最好了。
4、有容人之度，能發現其他人的優點
如果有一天，從你眼裡看到的，都是別人的優點，這個時候，你的度量，管理能力都會有很大的提升;
尤其在團隊管理過程中，如果你能清楚的知道團隊每個成員的優勢，從而做出調節互補，團隊將發揮最大的力量。
多吸納優秀的人才在身邊。
5、不看重眼前小利
太看重某些利益，或者太注重於一些小錢的，可能最終不會收穫太多;
如果你能為了將來的收穫，而暫時放棄目前的利益，回報，將是目前你放棄的很多倍。
6、敢想，敢於承擔
永遠都不要被自己的思想束縛住了自己，不要害怕承擔責任。你非常優秀，並且一個敢於承擔的人，將能收穫更多的信任。
7、做出行動
要做行動的巨人，不要做思想的巨人。我們公司的招聘經理就特別好，時間安排，行動到位，抓住工作當中的每一個空隙做好應做的事情。
總結為十二個字：思為本，列為綱，克為重，行為先
新人工作心得體會 篇23
猶記得臨上班前父親叮囑我的一句話:“工作就像是你的第二次投胎，它是你找到並實現的人生價值的途徑，你對它的態度關係著你未來的生活，所以你要熱愛它，敬畏它，讓它去見證你的成長。
初識市政集團
__年7月9日，在初入盛夏的時節，我懷著憧憬又忐忑的心情站在了歷經風雨的老十三局大樓面前，看著條幅上歡迎__年新員工的標語，心中感慨萬千，彷彿還沒有完全在大學別離的傷感氛圍走出來，就換下了寬大的t恤短褲，穿上了正裝皮鞋，從一名學生正式轉變成一位企業員工，我握了握拳頭，暗暗的鼓勵自己“是時候要開啟人生新的階段了，你可以的。”
報到的過程是十分順利和溫暖的，在明亮整潔的會議室中，人資部的哥哥姐姐們細心又高效的引導我進行登記並上交了需要的資料，幫助我們解決了各種疑惑與問題，由於報道時間較早的緣故，我也有幸成為了迎新服務的志願者，提早穿上了工裝，幫助新同事們進行行李寄存的工作，“您好同學，是來報道的新員工嗎，來寄存一下行李，報道這邊上二樓左轉”，兩天的時間裡這句話不知在嘴中重複了多少遍，嶄新的工裝也慢慢被汗水浸透了，但在來自天南地北的新同事的一張張朝氣蓬勃的笑臉裡，和一聲聲彬彬有禮的感謝聲中，我體會到幫助別人所帶來的喜悅，最重要的是，我為未來與這群高質量且充滿著活力的同事共事而感到無比興奮，我知道，公司正在注入一股充滿著能量的新鮮血液，同時在當志願者的過程中，公司的老員工哥哥姐姐甚至各級領導也十分親切的與我們打招呼，雖素不相識，但看著他們融洽的關係、和藹的態度以及嚴格的時間觀念意識，已經讓我迫不及待的想加入與瞭解這個大家庭了，相信我們會很快的與公司融入到一起，共同成長、砥礪前行。
步入社會第一課
為了讓我們新員工能夠更好的瞭解公司，融入公司，市政集團為我們開展了為期五天的入職培訓，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史、企業文化、薪酬待遇、職稱介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授、安全、職業規劃、法律知識、廉潔從業以及等諸多方面的系統學習，五天的培訓中，儘管頭頂著炎熱的驕陽，經歷了惡劣的暴雨，但大家都保持著如一的熱情，因為每一場講座都可謂是精心準備，令大家受益匪淺，我忘不了在何書記講到我們市政集團衝破層層阻礙打入歐盟成為第一個在歐洲成功完成專案並履約的公司時，作為一名市政集團員工由衷的自豪感，同時也忘不了劉書記為我們真情實意講述老十三局從成立初期一路曲折走來成長為電建市政集團的輝煌歷史所帶來的震撼與感動，更為入職僅八年就成長為公司骨感力量的前輩的經驗分享所激勵，為公司各個領域精英的專業知識分享所讚歎……
在這次的培訓中，也讓我們來自五湖四海的新員工們彼此熟悉，建立起了深厚的情意，培訓的最後一下午，我們進行了新老員工的籃球友誼賽，新老員工共聚一堂，大家暢談夢想，彼此關心，因為大家都深知，在這一刻我們都有一個共同的身份就是“電建市政人”，相聚總是短暫的，我們也將揹負著責任和使命奔赴全國乃至世界上不同的專案，相信未來我們會各盡所能，為公司未來的發展做出貢獻、實現人生理想和價值，為我們的集團增添新的榮譽!
踏入實業公司
在經歷了緊張的分配會後，我榮幸的被分到了實業公司，留在了德州本部，和幾日以來朝夕相處被分到國內外其他專案的同事們一一擁抱告別後，我也意識到真正的工作與挑戰要開始了，負責迎接我們的是實業公司人資部孫主任，孫主任親切的笑臉以及部門裡姐姐們的招待讓我們繃緊的神經全部都放鬆了下來。通過面對面的聊天，孫主任無微不至的瞭解了我們新員工的住宿，飲食等生活上的難題，並承諾及時反應給領導，當得知我們新員工在酒店住宿晾衣服難的問題時，她甚至提出要幫我們洗衣服，讓我們感受到了這是一個有溫度有關懷有責任的大家庭，深受感動，作為一個剛剛進入實業公司的新員工，我們也將在這裡繼續完成入職第二階段的培訓——崗位與基本工作能力的進修。如果說之前的全體培訓是為了從巨集觀上了解社市政集團形態，令我們更好的融入公司，那麼在實業公司的培訓則是教會我們如何從基層來完成自己的具體工作，以及所要學會的職業技能，從而實現企業與員工的共贏發展。
實業公司的培訓是充實又愉快的，通過人資部的同事們對我們未來的發展前景、工作職稱、保險福利待遇進行詳細又清晰的介紹，我們入職以來積攢的一些疑慮和問題都煙消雲散。當得對實業公司未來發展形勢有了一定的瞭解以後，大家對未來的路也更加充滿了信心。通過總經理工作部的精彩講解，我們掌握了公文的書寫規範、網路資訊保密安全等知識，對公司嚴謹與規範的制度有了深刻的瞭解，相信這也是公司不斷髮展取得輝煌成績的立足之本。當看到老員工過硬的業務能力，作為新員工的我們也意識到要時刻保持謙虛好學，努力充實完善自身硬實力，才能跟上公司不斷髮展的腳步。安全知識的培訓更是讓我們繃緊了自己的神經，部門的領導引領我們觀看了津門大爆炸，癌症村等安全教育的視訊，在一起起觸目驚心的案例面前，我們感到無比痛心，感觸頗深，安全工作作為未來工作的重中之重，也為我們敲醒了警鐘，在未來的工作中要努力提高自身的安全意識，積極參加公司組織的安全培訓，踴躍傳播安全知識，讓安全為我們實業公司的不斷前行保駕護航。黨群工作部以及紀檢部的培訓是關懷與問侯中開展的，通過對我們興趣需求的瞭解，為我們介紹了公司優厚的員工福利制度以及豐富的團建活動，李主任提到的感恩概念令我記憶猶新，作為一名新員工應當學會感恩，以積極的心態去面對工作與生活，來創造更多的價值，黨群工作部的培訓鼓舞了我們新員工的鬥志，也令我們迅速的找到了歸屬感與使命感。
培訓的最後，是實業公司領導與新員工的見面會，當進行完自我介紹與未來的職業規劃後，領導對我們的到來表示了熱烈的歡迎。在沈總對公司發展規劃的講解中我們瞭解到實業公司是一個充滿凝聚力、創造力的公司，公司未來將會努力打造專業化服務平臺，開拓新業態、新領域，這也賦予了我們年輕人更多的挑戰與機會。面臨著這樣的平臺與機遇，沈總鼓勵我們要爭做有理想、有抱負的新一代實業人。公司其他班子成員也對我們提出了殷切的囑託，提醒我們要正確調整思想心態，順利完成從校園到社會的角色轉變。儘快熟悉公司規章制度，將企業的理念牢記於心，從小事做起從基層做起，持之以恆不斷加強業務能力的學習，充滿激情並腳踏實地的對待未來的工作，最終實現自己的職業規劃與人生價值。
在與領導的親切交談中我們也被實業公司和諧、快樂、奮進的企業氛圍所深深吸引，相信這種彼此尊重、包容、學習的正能量風氣會成為企業不斷進步的催化劑，也願我們新員工能夠不負領導的期盼，在不斷的學習中為實業公司添磚加瓦，貢獻一份自己的力量。
未來展望
在人的一生當中，實現自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值。為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標準，加入電建市政集團，作為一名國家的建設者，我為成為實業公司的一員而深感自豪與責任。我知道，未來的路或許有泥濘和曲折，但越有挑戰力的工作，就越有他所具備的特殊價值，作為一名新員工，我會擺正心態，腳踏實地，一步一個腳印的前行。努力做到不忘初心，通過堅持不懈的努力，藉助市政集團的廣闊平臺，與實業公司共同成長進步。
新舞臺，新機遇，新挑戰，相信我們__新員工都可以找到並實現自身價值，相信市政集團的明天會更加輝煌!
新人工作心得體會 篇24
20日這是我來西北電建四公司上班的第三個月，這三個月有收穫有喜悅有艱辛也有過迷茫和無助，從學校步入社會，不僅面臨著角色的轉變更面臨著心態的變化，從學生轉變為公司職員，從依賴他人的孩子轉變為要獨當一面的大人，我深知這個過程會很艱難。
從剛進入分公司，面對一張張陌生的面孔不知道如何稱呼，面對繁雜的業務不知從何下手，或迷茫或無助，但慶幸的是還好我的適應能力比較強面對陌生的環境能很快的融入，再加上身邊的同事們也總是幫助我，不懂的問題隨時請教身邊的人他們都會耐心的為我解答，後來慢慢的認識熟悉瞭解了大家，不懂的業務也漸漸變得有了思路。
我知道自己還要學的東西很多，不僅要向老師傅學習一些專業技能從而彌補自身短板，更要學習為人處事待人接物的方式和方法，抱著一顆謙卑的心態去學習，勤能補拙，我相信這樣才能夠更快的成長。
我所任職的財務部在公司是一個後勤保障部門，也是一個重要的部門。遵守財經紀律,嚴格審查各項經濟業務報銷單據,根據稽核無誤的原始憑證做好會計核算工作,及時記帳、結帳,做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關統計報表。負責公司收入、成本、費用、利潤一套完整程式的核算工作,做到真實、準確、完整。認真稽核合同,及時貼印花稅。搞好固定資產核算工作,準確計提固定資產折舊。
我認為只有這樣勤奮工作、虛心請教,才能進一步提高自己的工作能力,體現出黨"全心全意為人民服務"的宗旨。我工作在一個非常平凡的崗位上,不能象許多著名的科學家、政治家那樣轟轟烈烈的幹一番大事業,但我始終堅信,在平凡的工作崗位上也一樣能發光、發熱。關鍵就在於我們個人是否能夠堅持信念,是否能夠保持兢兢業業的工作態度。作為企業的主人,我要牢固樹立“司興我榮,司衰我恥”的思想。
新人工作心得體會 篇25
沒有一份十全十美的工作，好工作是做出來
正如沒有一個十全十美的人，一份工作也難以十全十美。甲工作還不錯，離家近，步行十幾分鍾就到公司，可是工資一般，給得不多，勉強餬口;乙工作工資雖然給得搞，可是離家好遠，在路上要花一兩個小時，太消耗人了;丙工作工資不錯，離家距離適中，可是工作時間太長了，一週要工作六天!等等……諸如此類的情況太多，總是難以有一份幹活兒不累，回家近，工資還很給力的工作。一山望著一山高，若總是拿自己的工作和更好的去比較總會過得不開心。要明白，十全十美的工作是沒有的，你需要在一份工作裡學習和成長，也從中獲得相應的成就和滿足感。初入職場的新人，薪資並不是第一位的，是否能獲得成長，是否有成長的空間，能否讓你在其中實現自己想要的價值才是更重要的。
職場與社會是從前在校園中未曾學習到的，和大學所修的課程一樣，是要慢慢學習的
工作也是一門課程，有它的章法和規則，需要初入職場的人慢慢去學習。與大學課堂裡的課程不同的是，這些不會有人系統去給你講解，只能靠你自己在平時的工作和與同事相處中不斷地去學習，在這過程中吃虧犯錯肯定是會有的。需要你自己去經歷，去總結出職場的門道，自己形成自己的一套做事的風格體系。
不要以為上司會像大學選修課的老師那樣，會對你在課堂/公司裡的表現睜一隻眼閉一隻眼
公司是付了薪水的，不要以為大Boss不會關注底層員工，哪怕大Boss不關注，還有周圍許多雙眼睛。工作不飽和，工作效率不高，和同事相處得不好，工作不積極，其實這些都很容易看出來。除了極少部分的關係戶大家會睜一隻眼閉一隻眼，絕大多數的員工還是在憑實力吃飯的。不要以為你態度不端正，幹活兒幹得不好會沒人知道，欠的都是要還回來的。你又不是老闆親戚，人家犯不著花錢養一個吃閒飯的。
初入職場不要隨便辭職，尤其是不要裸辭
裸辭之後沒找到工作之前，你會覺得有工作有一件事情讓你去做比找工作時對前途的未知感要好受的多。工作中再多煩惱，也可以通過自己的努力去解決，就算不能解決，也會從中獲取一些經驗;而投簡歷找工作等待的時間是最難熬的，你不知道將要從何做起，有力氣也想出力但沒有使的方向。而且壞運氣是會積累和持續的，當你突然放棄一份工作，弱弱地會覺得有一段時間的低落期，短期內找不到工作真的太正常了。所以，除非是有計劃的想要休息一陣子，否則不要裸辭。
找工作與找物件
有時候找工作真像找物件，當那個人沒出現的時候，幾乎要覺得那個人就不會出現了;而當ta出現的時候，你會覺得之前的找尋、等待和努力都是值得的。茫茫人海，有ta一人足矣。工作與物件一樣，是需要不斷地相處與磨合的，做好手頭的工作，好好愛身邊的那個人。