飼料銷售開發心得體會 篇1
本人專業動物醫學，xx年開始做飼料業務，剛開始時對商業知識是"七竅通了六竅"(一竅不通)，憑著一股執著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
1,做飼料真的好累，體現到身體上：為了搞客情，有時要幫助經銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經銷商收稻穀(可自己家裡的穀子壓根兒就沒碰過);公司為了"監視"每個營銷員，在白天辛苦回來後，好想早點鑽進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經為了開發魚料，在廣東清遠的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當然後來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;
2，做飼料真的好累，體現到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發熱生蟲，公司不管，你咋辦剛開發的新養殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦與經銷商籤的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現，客戶要衝你拼命，你咋處理辛辛苦苦在市場上賣命幹一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯絡不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀我真的該告戒以後的師弟們:"最好的青春年華是否該獻給農業"
3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態，不會適時的調整自己，估計飼料行業裡培養出的“精神病”(比深圳華為的人員更瘋)是營銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業務員同住一屋，半夜裡被他響亮的一句“好大的豬圈啊”給驚醒，待我起來一看發現這位仁兄原來是在說夢話;
4，做飼料業務卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鑽盡了"家"(客戶的門店)終於搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心裡是啥感覺?一個字：“爽”!!!;當你憑著紮實的專業知識幫助養殖戶解決掉了他的技術難題，正確地指導他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心裡是啥感覺?還是“爽”;當你解決掉“竄貨”問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心裡是啥感覺?還是那個字“爽”!!!而且簡直是爽死了!
今年原料大漲價，飼料行業真正開始洗牌(整合重組)，
業務越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!
廣東省本地正式註冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村裡手工作坊式的小飼料廠再加上外省湧入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?
梅花香自苦寒來，
寶劍鋒從磨礪出!
做業務是最能鍛鍊人的工作，在飼料行業裡做業務就更加鍛鍊人了!
做銷售，道理都是相通的，對於營銷人來看，只是產品不同罷了!
如果飼料都能賣得很好，那麼，這個世界上還有什麼是我們賣不掉的呢?
努力吧!
飼料銷售開發心得體會 篇2
今天全課程，讓你印象最深的是什麼?你的收穫是什麼?
今天課程讓我印象最深的是溝通在工作、生活中的重要性。作為一名中層管理人員，我深知管理離不開溝通，溝通貫穿在整個管理過程中，良好的溝通不僅有利於激勵職工，提高職工的士氣。 而且能夠激發智慧，釋放能量，有效的溝通也是相互之間建立信任感的重要途徑。在以後的工作中，我會更加註重和同事進行深度的溝通，更多的掌握職工的工作動態，同時讓對方瞭解我的工作思路。有效的溝通也會對讓職工之間關係更融洽，工作氛圍更和諧。就像老師講過的，同樣的一句話，用不同的語氣，效果就會大相徑庭，然而事實是我們偏偏喜歡把自己的負面情緒肆無忌憚的釋放給我們最親最近的人，無情的傷了他們的心。如果我們能多一些溝通，多一些理解，生活會賦予我們更多的陽光。那我們何不用積極和諧的方式和家人相處呢。工作和家庭是我生命的重要組成部分，如果兩者都能把握好，在我看來就是成功的人生。
職工 柴曉微
第二天的培訓你印象最深刻的環節是哪個?你從中收穫了什麼?
性格分析的環節是我印象最深刻的。我的收穫是準確識別他人和自己的性格，深層瞭解各類人群的特點、優勢劣勢，如何將自己性格的優勢發揮到極致，和不同的性格的人相處採取不同的策略和原則。同時，沒有一個人是100%的屬於某一種型別，不要只盯住自己性格的弱點，追求完美，不同性格的人都是可以成功的。關鍵是我們怎麼去運用性格。通過講師對性格的分析，我充分認識到了自己性格的優缺點，通過對性格的分析，無論是對我自身發展還是人之間交流，都有很大幫助。
職工 齊 欣
印象最深刻的第一個是遊戲環節。從A點到B點用不同的方法過去，比如跑過去，雙腿走過去，單腿跳過去，爬過去等等。通過這個環節可以提高自己臨場應變能力和展示個人的創新能力。第二個是圍繞在工作中意願和方法哪個更重要展開激烈的辯證環節。通過這個環節的辯論和孫瑜老師之後的理解使我們明白了100%的意願就等於方法。
職工 郭麗娜
你是什麼性格的人?在你的成長路上，你的性格支援到你的是什麼?阻礙了你的又是什麼?
我是完美和平型的人。在我的成長路上，完美特性使我從小到大對事都追求高標準，做事認真，注重細節，自律意識強，愛思考，從而使我在學習方面比較順遂。和平特性使我的人際關係發展的比較好，從小到大都能結交到真朋友。每種性格有優勢，也有劣勢。完美特性使我變得思慮過多，有時會鑽牛角尖，變得焦慮，缺乏安全感。和平特性有時會過多在意別人的看法，當別人不理解自己時，會感到失落。
職工 林 雯
我屬於和平型的人。在我的成長道路上，我的性格讓我變得忍讓、寬容，遇事總往好的方面去想，更多的是為別人著想，支援著我的人生目標。雖然我的家境不幸，但也不會怨天尤人，以我的性格特點，對他們多包容、多忍讓，並加以積極的應對，我相信，今後的生活會越來越好。我的性格也阻礙了我與其他外向型的同事之間的交流，會有過多的顧慮，總是過多考慮別人的感受，影響了自己的發揮，要表達的東西會因過多的想法，詞匱語乏。
職工 張 純
為什麼說性格不決定命運?你準備怎樣運命?
每個人性格不相同，也決定了每個人的命運不同，但性格不是決定命運的全部要素。我們每個人的性格在出生前就已經形成了，我們剛參加工作時，一定都是躊躇滿志，意氣風發，想闖出自己的一片天地，實現自己的理想。但一帆風順、平步青雲畢竟是少數，我們自己如何在普通崗位實現自身價值得到認同，需要自身堅持，這種堅持大的來說是為國家、為社會、為單位，小的來說是為家庭、為個人，如果人人都有這份堅持，都堅信這份堅持，就會掌握自己的命運，實現自身價值。
職工 俞海楠
性格本身並無好壞之分，只要我們應用得好，將性格優勢的一面表現出來並加以運用，就會影響命運。一個人的性格會影響他看人看世界的角度，形成不同的世界觀，人生觀，價值觀，從而影響其一生的命運。但是態度決定了一個人做事的方法，同樣的機遇同時擺在不同性格的人面前，對待機遇的態度也不同，於是有人可以成功，有人只能與成功擦肩而過，所以性格影響命運，態度決定命運。
職工 王 萍
你認為說話的要素中哪個更重要?為什麼?
我認為在說話中的表達方式更重要，因為不同的表達方式同樣的話會帶來不同的表達效果，所謂“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，積極善意的心態，往往會給出積極的暗示，是他人得以戰勝困難，不斷進取的力量;反之，消極惡劣的心態，則會使他人受到消極暗示的影響，變得冷淡，洩氣，退縮，萎靡不振。因此當我們發現他人有可能受到自己暗示時，也要注意暗示方式和度，儘量使他人接受積極適度的暗示。
職工 潘 帥
你認為慷慨聆聽的意義是什麼?慷慨聆聽的目的是什麼?
慷慨聆聽不僅是對講話人的尊重，更是對自己的人際關係重要意義。別人信任你才會對你說些什麼，只有專注的聽才會理解說者的意思避免誤解曲解，通過慷慨聆聽達到思想一致和感情通暢。同一現象在對不同的那裡會得到許多資訊。於自己觀點看法會有共同點或者很大差異。從而換位思考，把自己認識維度擴大，聽不同人訴說自己的親身經歷。經驗教訓或獨特理解都會讓自己眼界更開闊，提醒自己或者借鑑大家好的地方，這樣辦起事來才能達到更好的效果，讓自己更好的成長。
飼料銷售開發心得體會 篇3
目前在國內製造業對數控加工高速增長的需求形勢下，數控程式設計技術人才出現了嚴重短缺，數控程式設計技術已成為就業市場上的需求熱點。以市場為導向的職業教育不斷開闢這一領域的新課題，在傳統職業的知識和技術上溶入了數字化資訊的新技術、新知識、新工藝。國家大力發展職業教育，大力進行職教師資培訓。以骨幹教師為重點的培養培訓活動在全國各個重點建設職教師資基地紛紛開展。我就是20xx年第二批次國家級骨幹教師培訓的學員，培訓地在 濟南數控程式設計培訓學校，專業是數控加工技術。在濟南學習期間，對於數控機床程式設計技術的學習心得寫下來跟朋友們一起探討。
一、學好數控程式設計技術需要具備以下幾個基本條件：
(1)具有基本的學習資質，即學員具備一定的學習能力和預備知識。
(2)有條件選擇好的培訓機構和培訓教材。
(3)在實踐中積累經驗。
二、學習數控程式設計技術，要求學員首先掌握一定的預備知識和技能，包括：
(1)基本的機械製圖基礎。
(2)基本的機械加工常識。
(3)機加工工藝基礎。
(4)基本的三維造型技能。
三、選擇培訓教材應考慮的因素包括：
(1)教材的內容應適合於實際程式設計應用的要求，以目前廣泛採用的基於CAD/CAM軟體的互動式圖形程式設計技術為主要內容。在講授軟體操作、程式設計方法等實用技術的同時也應包含一定的基礎知識，使讀者知其然更知其所以然。
(2)教材的結構。數控程式設計技術的學習是一個分階段不斷提高的過程，因此教材的內容應按不同的學習階段進行合理的分配。同時，從應用角度對內容進行系統的歸納和分類，便於讀者從整體上理解和記憶。
四、學習方法與技巧
同其他知識和技能的學習一樣，掌握正確的學習方法對提高數控程式設計技術的學習效率和質量起著十分重要的作用。下面是幾點建議：
(1)短期目標規劃，在一個較短的時間內集中完成一個學習目標，並及時加以應用，避免進行馬拉松式的學習。
(2)系統課題設計，按照課題要求有目的進行實操訓練。
(3)注重培養規範的操作習慣，培養嚴謹、細緻的工作作風，這一點往往比單純學習技術更為重要。
(4)做好實踐筆記，將平時所遇到的問題、失誤和學習要點記錄下來，這種積累的過程就是水平不斷提高的過程。
總之，理論指導實踐，而實踐豐富了理論。理論聯絡實踐才是數控程式設計技術學習的指導思想。