媒體調研報告 篇1
使用媒體播放器(不論是離線播放器還是網路播放器)的家庭使用者從20xx年1月的3320萬猛增到20xx年1月的4170萬。在工作中使用媒體播放器的專業使用者數量也較去年同期上升了34.9%，20xx年1月的1160萬增加到20xx年1月的1570萬。 RealNetworks公司的媒體播放器不但在家庭使用者使用覆蓋率上遙遙領先，在工作中使用其播放器的專業使用者數量也以1050萬之眾高居媒體播發器使用者使用量排行榜首。截止20xx年1月， 使用RealNetworks媒體播放器的專業使用者較去年同期上升了52.1%，而在工作中使用WindowsMedia Player和QuickTime兩種媒體播放器的專業使用者分別上升了39.9%(900萬)和8.5%(190萬)。 RealNetworks的媒體播放器在市場中的分額大增，部分要歸因於它和美國線上-時代華納公司達成的協議。根據協議，在美國線上-時代華納提供給使用者的最新版AOL6.0軟體中 RealPlayer被被指定為唯一的內建媒體播放器。協議簽署後，通過AOL逐漸加入到RealPlayer“使用大軍”的人數還在不斷增加。儘管如此，RealPlayer的市場潛力依然很大，根據資料估計，RealPlayer播放器至少還有2500萬家庭使用者及1020萬專業使用者的市場“缺口”。
MP3播放器和其它壓縮音訊播放器市場不論是在銷售規模，還是在新產品種類方面都在不斷擴大。根據國際資料集團(IDC)的預計，在世界範圍內壓縮音訊播放器的出貨量將從20xx年的330萬猛增到20xx年的2600萬臺，年平均增幅高達51%。國際資料集團(IDC)消費產品市場分析家蘇珊·凱沃淇認為：市場對播發壓縮音訊檔案的播放器的需求將進一步擴大。由於這種播放器多以快閃記憶體(flash memory)作為儲存介質，而其不菲的價格、有限的容量，已使越來越多的零售商將把目光投向價格更為便宜的媒體播放器，這將為新產品開發帶來更廣闊的發展空間。行動式媒體播放器將佔據市場主導地位，到20xx年，這種媒體播放器的產品出貨量將佔全球媒體播放器市場的61%。
國際資料集團(IDC)在其釋出的市場分析報告中也預計，像車載媒體播放器、能夠播放流式媒體的網路收音機等其它型別的媒體播放器也將在市場上逐漸佔據一席之地。
媒體調研報告 篇2
1. 車載多媒體產品的生產技術含量高，抗震是關建技術，公司研發部技術力量雄厚，技術上有優勢。
2. 車載多媒體產品銷售模式為：汽車配件商、為大型旅遊車公司OEM ODM 以及與旅行社合作銷售，業務部在業務開拓可以專人負責。
一、前言
1. 在五年內，國內將僅剩下不到五家車載多媒體播放器企業，傳統銷售渠道將逐漸淡化，開始盛行直銷模式。這也意味著目前依賴於終端進行分銷的市場將不得不退出該領域。每個企業的經營行為都必須能夠實現產品的增值，傳統的“搬箱子式”的經銷商或代理商將消失。代理商生存的關鍵是“具有自己直屬的銷售網路或服務網路”。
2. 企業的利潤主要來源於成熟的銷售渠道與關鍵的技術和增值服務。
3. 企業間的技術差距增大，通過行業攻關營銷形成樣板案例和行業壟斷。
二、市場容量在目前汽車市場增長減速的前提下，08汽車市場將保持一個較大的增長勢頭，增長率將達到13%-17%。
各類汽車產銷分別為805.94萬輛和795.12萬輛。從產銷情況分析，20xx年全國汽車產銷總量突破850萬輛基本已成定局，20xx年產銷有可能衝擊1000萬輛關口。汽車電子相關應用將成為電子行業增長下一個重要的拉動力。在中國的汽車電子市場，外資企業數量雖少，但是卻佔據了中國汽車電子市場的半壁江山。在中國汽車市場的強勁帶動下，越來越多的外資企業都加大了對中國市場的研發投入，對中國汽車電子企業來說，既是機遇，又是挑戰。未來中國車載多媒體市場增長將放緩，但其市場份額卻在增長。 預計20xx年中國的汽車電子市場將可達到135億美元，在20xx基礎上增長19.4%
三、競品廠商
深圳市領尚科技有限公司 車載MP3發射器，車載MP3、車載MP3播放器、車載MP3轉換器，車載電源逆變器，車載MP4播放器，硬碟播放器 ， 供應車載硬碟播放機/車載硬碟機/車載mp4/車用mp4/車載廣告機/汽車硬碟廣告機
廣州市景程科技有限公司 頭枕式車載多媒體播放器
深圳安利嘉科技有限公司 1移動可視DVD系列車載DVD/VCD 可視DVD/VCD 車載MP3 2多功能家庭影院系列多功能家庭影院 行動式多功能組合音箱
深圳麥豐電子科技有限公司 車載硬碟播放器 CF卡廣告機 多媒體廣告機
深圳市哈咪實業有限公司 MP3 車載數碼碟盒、車載音訊聯結器、車載
五、市場機遇
1.傳統的卡帶機與光碟機由於儲存的資料效少，不便管理檔案。對於資料的維護與更新所帶來的後期費用相應也會增加.
2.傳統的卡帶與光碟機，依賴與人為操作頻繁。不便於長時間觀看。
3.在解決抗震情況下，在汽車市場領域有廣泛需求。
六 .銷營特點：
1. 對於傳統的走代商分銷的模式，並不利於本產品的銷售。因為多數的客戶集中在汽車電子這一塊的市場。
2.多數車載多媒體播放器對於道路上所引起的震動並沒有很好的解決方案，使產品不能廣泛性地被採用，多數汽車生產廠商，根據汽車不同的使用用途，分別選擇抗震效能好的卡帶與音質好的光碟機。
3. 技術上進行產品的改良，做到抗震性強。 綜上所述：
1.走汽車電子市場，與行業內代理進行合作。
2.在技術改良後與汽車廠商進行OEM ODM合作，共同創造利潤。
3.產品定位旅行市場，與旅行公司進行合作。
進行市場調研
1.分別對國際、國內、和本地市場進行調研，發現市場需求，根據需求做出銷售預測，以制定銷售計劃。
品牌推廣
1.為進一步打響品牌，擴大公司產品的市場佔有率。初步考慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力，創造更大市場空間。
2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，發放到客戶人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。
市場開發
目前公司已開發了本地市場，並且佔有一定的市場份額。由於公司決定開發生產p2產品，因此根據發展同需求預測，決定開發國內市場客戶。
四、客戶開發與維護 客戶是企業最有價值的資產，客戶具有能為企業帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發與維護工作，具體操作如下：
1.以本地市場和國內市場為主，積極爭取開發本地市場和國內市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關係。
2.致力於鞏固現有高效，集約的銷售團隊，穩定團隊架構，避免出現過高的人員流動率。
3.完善市場人員培訓機制，提高營銷技能和素質，通過多種機制管理市場人員。
4.積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發更大的潛在市場，並激活它
五、內部管理
1.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用資料說話，一次就把工作做好”戰略，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2.充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責任心和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
3.一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調各部門之間的聯絡與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20xx的營銷目標做好最優質的服務工作。
媒體調研報告 篇3
多媒體播放器，也叫RMVB播放器，一種可以在電視上播放網路視訊檔案的裝置。
軟體特點多媒體播放器可在電腦裡個人享用的電影搬到客廳，在電視機上直播網路電影，實現電視全家人共享精彩歡樂時刻。可支援1080p、1080i、720p、576p、480p的輸出解析度。而只有達到1080p才能叫做高清媒體播放器。
使用方法通過USB、SD卡等介面接入片源，即可播放RM/RMVB等格式的電影節目，徹底打破了網路電影的格式枷鎖，真正實現了與網路資源的完美共享，盡享海量網路電影!
知名軟體
天敏多媒體播放器1、天敏炫影RMVB播放器(DMP110)：實現家庭電視播放網路電影的播放器，免電腦即接即用。炫影DMP110讓家庭電視機直接播放網路主流的電影媒體，即接即用，徹底打破網路電影無法在家庭電視機播放的枷鎖。超高性價比方案：音樂圖片同時欣賞;音樂歌詞同步顯示;電視上欣賞照片720p高清色差輸出：720P高清色差輸出，傳輸的畫面質量非常優秀，灰階和色彩層次豐富，細節表現到位，影象邊緣處理得乾淨沒有模糊、重影或者多餘的色粒。
2、元谷潘多拉MediaStation網路高清RM/RMVB播放器
潘多拉MediaStation產品特色：
1. 獨有的媒體播放與儲存為一體的設計，您可以隨意將照片、MP3、電影、電視劇及檔案儲存下來，並放在客廳與家人進行分享。
2. 全鋁創新設計，彰顯貴族身份，長時間播放不擔心散熱問題。
3. 標配3C認證電介面卡，延長硬碟使用壽命，播放更穩定。
4. 傻瓜式遙控器操作，適合家庭所有成員。
5. 流暢播放解析度達1024×576的RM/RMVB視訊檔案，真正支援1500KB/S位元速率。
6. 獨家支援DVD內嵌字幕，並支援多語言字幕切換。
7. 圖片支援9宮格顯示，瀏覽方便快捷。圖片欣賞背景音樂支援，增添瀏覽樂趣。
8. 音樂播放動態頻譜顯示，支援LRC歌詞同步。
9. 全視訊介面輸出:CVBS複合視訊、YPbPr(720P)色差輸出、HDMI(720P)，相容所有電視機。
10. 100%硬體解碼，採用CPU+DSP架構，彰顯專業素質。
3、高清媒體播放器
如傑科品牌(GIEC)的高清媒體播放器有：GK-HD100、GK-HD110、GK-HD200。
可達到1080p的輸出解析度。
媒體調研報告 篇4
短視訊市場調研報告
1. 短視訊定義
短視訊指一種視訊長度以秒計數，主要依託於移動智慧終端實現快速拍攝和美化編輯，可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的一種新型視訊形式。它融合了文字、語音和視訊，可以更加直觀、立體地滿足使用者的表達、溝通需求，滿足人們之間展示與分享的訴求。
短視訊具有社交屬性、創作門檻低、碎片化的特徵。和長視訊相比，短視訊在互動性和社交屬性上更強，成為消費者表達自我的一種社交方式;和直播視訊相比，短視訊在傳播性上更強，便於全網內容分發和消費。
(1)社交屬性：基於強互動性和豐富的內容承載量，短視訊成為圖文社交後的一種新的社交方式;
(2)創作門檻低：對內容編排專業性、拍攝技巧和裝置的要求較低，普通使用者也可參與短視訊內容製作;
(3)碎片化：便於使用者在碎片化時間進行消費、傳播和分享的視訊內容。
2. 現有市場分析
最早的短視訊快手於20xx年上線，目前雄踞20xx年中國短視訊類APP年度排行榜第一位，20xx年秒拍、有料上線，20xx年小影、微視、魔力盒上線，至此，立足於社交平臺的移動短視訊拉開帷幕，短視訊從創業期進入應用轉型期。20xx年，秒拍聯手社交平臺新浪微博完成2500萬美元的B輪融資，使用者量級達千萬，同期騰訊推出與之抗衡的微視，20xx年快手涅槃重生，主打草根的亞文化短視訊，深受三四線城市青年的喜愛。微視、美拍和秒拍先後發起了“春節拜年”、“全民社會搖”以及“冰桶挑戰”三大著名戰役，將短視訊市場推到了一個新的高度。20xx年，工具攝影型短視訊軟體小咖秀等成為新興短視訊分支，迫於市場空間被擠壓微視被騰訊拋棄。
20xx年內容創業者紛紛湧入短視訊大軍，垂直領域出現諸多製作精良的短視訊內容製作商，如主打生活方式的“刻畫視訊”“二更”“一條”，主打財經領域的“功夫財經”，主打體育短視訊的“秒嗨”，主打美食的“日食記”、“罐頭美食”，與此同時逐漸形成三大短視訊平臺——“秒拍、美拍、快手”三足鼎立的形勢。20xx-20xx年出現大規模對短視訊內容創業者的補貼，短視訊資訊智慧分發也是這一時期重點探索的內容，以頭條視訊為典型代表。
隨著智慧手機和4G網路的普及，打破了視訊消費的時間和空間侷限，推動著短視訊行業的快速發展。20xx年中國短視訊市場規模將達到53.80億元，增長率為175.9%。伴隨著短視訊行業監管力度加大，規範行業生態，促進中國短視訊市場的良性發展，短視訊市場規模將進一步增長，20xx年中國短視訊市場規模有望突破100億元大關，達到113.25億元。
短視訊行業近年來的快速發展，是外部環境和內驅力共同作用的結果。其中外部環境表現在四個方面：
(1)短視訊監管力度加大，規範行業生態，促進良性發展;
(2)智慧手機和4G網路的普及，打破視訊消費的時間和空間限制，是短視訊得以滋生的土壤;
(3)使用者內容消費需求從圖文擴散到視訊;
(4)短視訊商業模式的想象空間大，流量獲取成本低，吸引大量資本進入。
內部驅動力表現也有四個方面：
(1)健康的內容生態驅動行業更多優質內容的產生;
(2)平臺不斷湧現，刺激產業鏈擴張和發展;
(3)廣告商青睞短視訊營銷價值，商業模式潛力強勁;
(4)使用者規模增長迅速，推動行業流量紅利。
綜合來說，目前短視訊市場正處於高速發展的初級階段，在使用者資料、資本吸附力、平臺競爭、內容發展、商業變現等核心環節都有不俗表現，但市場想要進一步發展，監管、內容、技術、盈利等多個方面還有大量需要提升的空間。
3. 國內主要短視訊平臺分析
(1)快手
社交屬性強，兼具先發優勢與技術積累的短視訊領軍者。
從使用者定位來說，使用者覆蓋年齡層較廣，主要面向三四線及以下城鎮使用者群體，介面更簡單，內容更貼地氣，喊麥、社會搖等極具農村特色的表演，以及農夫做飯、老伯跳舞、打工妹粉刷牆壁等生活化場景比比皆是;從及技術層面來說，快手有深厚的技術積累，技術團隊人數佔比80%以上，在人工智慧、演算法分發等領域有深入應用;從產品運營層面來說，功能明確簡潔，分別通過同城、發現兩個頁面實現推薦演算法，沒有明顯針對明星、頭部使用者的流量傾斜，在“記錄生活記錄你”的slogan指導下，保證了短視訊社群的去中心化和扁平化，且沒有大肆開發資訊流廣告資源，保證社群內容的純潔性，維持使用者體驗。
(2)抖音
20xx年異軍突起的短視訊黑馬。
作為20xx年下半年才正式上線的短視訊應用，抖音背靠今日頭條的技術優勢，將15秒音樂視訊社群作為核心定位，通過站內話題挑戰、線上線下活動等激發使用者短視訊創作熱情，通過與若干熱門綜藝的深度合作擴散抖音在年輕使用者中的品牌影響力，成為年輕人潮流文化的新聚散地，而在商業化方面，抖音圍繞平臺功能特點以及內容調性與廣告主進行營銷合作，進入實質性的流量變現階段。抖音目前作為國內第二大短視訊平臺，活躍使用者規模增長顯著，使用者粘性還有提升空間，尤其是其進軍國際藍海市場的野心，更讓潛力值不可預知。
(3)美拍
圍繞“美”的資源投入與使用者獲取。
主要面向年輕女性使用者，如一二線城市白領、學生等，經過長期運營，聚集了大量在女性、時尚、生活方面有較高需求的使用者，並積累了相應的內容資源、創作者資源和廣告主資源。作為美圖公司旗下產品，突出特點為“一鍵特效”，同時配置多種濾鏡，內建直播功能，可拍攝視訊長度包括10s、60s和十分鐘，而短視訊、直播兩種媒介形態覆蓋多個垂直內容領域，打造了使用者粘性高、熱衷互動的使用者群體。目前美拍使用者規模波動平穩。
4. 產業鏈和商業變現模式
短視訊產業鏈有三個核心端：內容生產端、平臺端、分發端。內容生產商給平臺端提供內容，平臺端通過自有平臺分發，或內容生產商直接在平臺端和分發端分發。
短視訊的內容生產模式包括UGC、PGC和MCN三種，借鑑其他領域的內容生產機構生態模型構建出短視訊內容生產的三層金字塔模型：1)廣大UGC使用者以社交滿足為主，不追求極致商業化，構成內容金字塔的底部生態;2)PGC通過專業生產和運營成為最具價值的頭部內容創作者，當前正逐漸向垂直化和精細化領域尋求突圍，佔據內容金字塔的頂端;3)MCN則主要為中高階內容創作者提供IP版權管理等服務，保證內容創作的高品質，成為內容金字塔的腰部。
目前短視訊行業的商業變現主要有三個方式：
(1)廣告：包括內容植入、視訊貼片和資訊流廣告等形式;
(2)電商：包括“淘寶客”的網店模式和自營品牌電商化兩種模式;
(3)使用者付費：包括使用者內容打賞、單個內容使用者付費觀看、平臺會員制增值服務付費等形式。
在短視訊產業鏈條中，各方角色在變現模式上均有所側重，內容創作方側重挖掘內容的商業價值，MCN側重挖掘渠道和資源的商業價值，平臺側重挖掘使用者流量的商業價值。
5. 未來市場預測
(1)垂直領域的內容價值和商業價值凸顯
從當前主流短視訊內容來看，仍主要集中在泛娛樂內容，而未來兩年內垂直領域內容將得到大力發展。一方面是由於資本對短視訊內容生態的扶持，使得更多垂直領域的內容創作者可以提供高質量的短視訊內容;另一方面，消費者在養成短視訊的消費習慣後，在消費升級的背景下，會對垂直細分領域的內容產生更多的需求。
因此，未來兩年短視訊在內容上的變化主要表現在三個方面，一是垂直內容的細分型別不斷被探索，產生更多更細的內容維度，如地域方言類等;二是垂直領域的內容質量和數量都將得到較大的提升;三是在母嬰和美妝領域之後，會有更多的垂直領域內容的商業價值和變現手段被挖掘，比如軍事、體育、汽車、家電等。
(2)行業競爭加劇，整合、出海和下沉是平臺突圍之路
隨著越來越多的綜合性平臺也開始佈局短視訊，預計未來1~2年內，同質化現象將越來越嚴重，大部分平臺在定位、內容和目標使用者上不再存在明顯差異化競爭，使用者規模接近天花板，使用者紅利期逐漸結束，短視訊行業將展開激烈的競爭，爭搶現有市場使用者以及拓展潛在領域使用者。
平臺方為了應對行業變局，將會呈現出三種大趨勢：
(1)整合和淘汰，使用者流量逐漸湧向少量的頭部平臺和垂直細分領域的腰部平臺，大量中長尾平臺將面臨被整合甚至淘汰;
(2)拓展海外市場，在國內市場飽和後，平臺方將開始大量征戰海外藍海市場;
(3)業務下沉，在精力閒置和體量增大的情況下，在激烈競爭中脫穎而出的平臺方將逐漸涉足MCN業務，與內容方建立直接聯絡，爭奪優質內容資源，深入紮根內容供給源，鞏固競爭壁壘。
(3)網路監管進一步加強
20xx年12月，國家新聞出版廣電總局釋出微博、微信等網路社交平臺傳播視聽節目的管理規定，宣告相關視聽節目服務平臺需獲取AVSP等相關證件。20xx年2月，梨視訊因未取得網際網路視聽節目服務資質等原因，被責令整改。今日頭條則收購了擁有視訊牌照的陽光寬頻網，變相解決了視訊牌照問題。近期，內涵段子下架、抖音快手被勒令自查整改，種種舉措說明，未來一段時間相關部門將繼續從資格審查及內容兩方面加強對短視訊平臺、內容的監管。而這一點，也可以從抖音、快手等大批招募內容稽核人員中得以側面驗證。
(4)商業化探索將進一步深入
短視訊作為一種新的資訊承載方式，已獲得大量觀眾的閱覽時間。目前，短視訊商業化探索仍集中於廣告植入、電商流量方面。接下來短視訊商業化探索將進一步深入，短視訊將作為一種新的廣告形式對廣告行業形成衝擊，短視訊所吸引的注意力資源也將繼續推動內容生產者、工具APP及分發平臺的進一步商業化。
媒體調研報告 篇5
[引言]
科技資訊高速發展，網際網路已逐漸成為中國的第一媒體。據中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)釋出的第十九次《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，到20xx年底，中國網民達1.37億，浙江達977萬人，佔浙江省人口總數的19.9%，佔全國網民總數的7.1%，位居全國第四;浙江省註冊域名數為33.07萬個，佔全國域名總數的比例為8.1%，全國排名第四;浙江省網站數63749個，佔全國網站總數的7.5%，位居全國第五。①
為全面瞭解浙江視聽新媒體市場(下簡稱新媒體市場)發展現狀，掌握其運營方式和盈利模式，發現其存在的問題。從20xx年4月初開始開展全省範圍的新媒體市場調查，歷時2個月，經過前期資料統計分析、視聽新媒體經營單位的走訪、上海視聽新媒體市場的調研等活動，終於形成了調查報告。期望本報告能為主管部門對新媒體市場發展的科學決策提供有效依據，能為各執法機構對新媒體市場的有效監管提供參考意見。
由於時間倉促和水平有限，調查報告存在不足、錯誤之處，歡迎批評指正。
[關鍵詞]調查報告視聽新媒體市場現狀問題建議
[正文]
(一)新媒體及視聽新媒體發展態勢
新媒體技術出現於20世紀中後期，以計算機和網路技術的應用為科技基礎和最主要的標誌。衛星電視、寬頻網和手機無線服務平臺這三項數字技術興起，為數字技術席捲當今世界奠定了不可動搖的基礎，也為新媒體的發展提供了可能。和前一個時代的代表性媒體相比，後一個時代的代表性媒體就是新媒體。由此可見，新媒體是一個相對的概念，並無固定的涵義。但這並不意味著新媒體是一個無限相對的、沒有辦法解釋的概念。既然新媒體具有一定的時代性，就具有相對穩定性和可釋性。其實，迄今為止所有新媒體的出現和發展，都是基於三個物理平臺：電信網、計算機網和廣播網。點對點對稱交換的電信網，點對面傳播的廣播網，以及多點對多點，數字化、網路化的計算機網路的交相融匯，形成了新媒體發展的技術基礎，而且最為明顯的趨勢，就是IP技術的引入，使電信網和廣播網都向網際網路靠攏。
新媒體與傳統媒體相比，主要有運營主體新、傳輸技術新、傳播方式新、受眾範圍廣等特點。事實上，我們還可以用如下帶有褒獎色彩的詞彙繼續描繪新媒體的無窮魅力：多媒體性、互動性、主動性、移動性、流動性、體驗性、多元性、開放性、不確定性、跨行業性、無邊界性……
目前有十類類媒體形態通常被歸入視聽新媒體之列：1、車載電視(主要指公交車、火車、長短途汽車、計程車、私家車、公務用車等);2、船載電視(主要指在江、河、湖、海的船舶等);3、機載電視(主要指在航空客運班機等);4、手機(手持)電視;5、網路廣播、電視;6、樓宇電視;7、賣場電視;8、餐飲醫療娛樂健身休閒場所電視;9、IPTV，狹義上指基於TV終端的;10、室內戶外大電子顯示屏。
(二)新媒體市場概況
浙江新媒體市場起步於20世紀90年代末，以杭州“公交電視”的出現和發展為代表。短短几年時間，浙江視聽新媒體發展迅速，種類豐富，囊括了車載電視、船載電視、網路廣播、電視、樓宇電視、賣場電視、餐飲醫療娛樂健身休閒場所電視、IPTV、室內戶外大電子顯示屏等種類。
據不完全統計，到20xx年5月底，浙江現有樓宇電視2507臺，賣場電視6946臺，餐飲醫療娛樂健身等休閒場所電視311臺，公交站臺電視455臺，室內戶外大電子顯示屏263塊，公交移動電視2132臺，計程車車載電視480臺，長途客運汽車車載電視1242臺，船載電視350臺。另外浙江廣源網路傳媒有限公司所經營的列車電視，佔據了全國列車電視80%的份額，共計運營終端30000臺，分佈在全國60多條車次線路，安裝列車近200列，約4000節車廂。除網路廣播電視以及IPTV的接受終端外，全省視聽新媒體的運營終端共計17686臺(塊)。(詳見圖表一)
從傳播方式上分析，浙江視聽新媒體有四大型別：網際網路類新媒體，如網路廣播電視等;廣播數字類新媒體，如公交電視等;無線衛星網路類新媒體，如手機電視等;跨不同網路類新媒體，IPTV等。總體上講，浙江視聽新媒體傳播技術使用尚處於初級階段。17686臺(塊)視聽新媒體運營終端中，網際網路類新媒體所佔比例不到3%，僅僅有上海新主流傳媒技術有限公司經營的公交站臺電視，廣播數字類新媒體也只有公交移動電視，所佔比例為10%左右。剩餘的樓宇、賣場、醫院、車載電視、船載電視、列車電視仍主要採用硬碟(光碟)播出的方式。(詳見圖表二)
從接收終端形態上分析，浙江視聽新媒體有兩大型別：終端移動類，例如公交電視、手機電視等，移動類終端為10482臺，所佔比例為59.27%;終端固定類：例如賣場電視、樓宇電視等。17686臺(塊)接收終端中，固定類終端為7204臺，所佔比例為400.773%。(詳見圖表三)
(三)新媒體市場的運盈模式
新媒體市場產業鏈包括音訊節目提供商、技術提供商、營銷機構、接收終端提供商、受眾等。內容提供商主要指提供音視訊節目的專業製作公司和傳統傳媒機構等。技術提供商是在整個產業鏈中提供技術、網路、平臺的支持者。營銷機構主要指廣告公司、廣告效果檢測公司。接收終端提供商是指傳播資訊給受眾的工具。受眾是指視聽新媒體的接受者，受眾往往還承擔著資訊生產的雙重身份。市場形態決定媒體形態。③與傳統視聽媒體運營模式的侷限性相比，視聽新媒體有著靈活的運作方式。作為一種新的媒體形式，它必將為視聽傳媒行業帶來新的商業傳播價值。
下面結合新媒體市場的實際情況，從節目和技術提供商、營銷機構三個要素來分析浙江視聽新媒體的運盈模式。從節目來源的環節分析，浙江視聽新媒體的節目來源仍集中來自傳統的廣播電視媒體以及廣告專門製作機構。以杭州移動電視為例，杭州廣電公交移動多媒體有限公司是由杭州文廣集團和杭州公交集團出資組建而成。節目來源主要是杭州文廣集團旗下的各電視訊道的節目，如：“阿六頭說新聞”、“新聞60分”、“我同你說”、“開心茶館”等。以廣告為主要內容的樓宇電視、賣場電視等，節目來源主要來自廣告專門製作機構。以分眾傳媒為例，20xx年分眾傳媒因廣告投放有限，部分採用了上海文廣集團提供的廣播電視節目。而之後隨著公司品牌形象的提高，吸引了大量廣告的投放，節目全部由廣告專門製作機構提供或者是廣告投放企業委託製作，分眾傳媒只進行了適當的串片和剪輯工作。
浙江視聽新媒體的傳播技術總體上仍沿用傳統媒體的傳播方式，主要是通過無線電波、有線網路、通訊衛星等技術裝置傳輸各種資訊的。少數新媒體採用以寬頻區域網為運作平臺。總體看，接收終端固定類採用的多是硬碟(晶片)播出，實行定時更換硬碟(晶片)以調整節目。樓宇電視、賣場電視以及餐飲醫療娛樂健身等休閒場所電視基本上採用上述方式。移動類的長途客運汽車車載電視以及計程車車載電視、船載電視也基本上採用硬碟(晶片)播出的方式，部分仍採用光碟DVD、VCD播出的方式。杭州移動電視則採用傳統電視的無線電波發射傳播方式，覆蓋了1700多輛公交汽車。值得一提的是上海新主流傳媒技術有限公司杭州分公司所經營的公交站臺電視則採用了寬頻區域網和GPS技術。根據上述分析，新媒體市場傳播技術提供商主要有中國電信網路，中國網通網路，有線電視網路、無線電波網路、硬碟播出系統等。
新媒體市場的營銷機構主要以廣告公司、傳播公司、傳媒公司為主，突破了傳統廣播電視媒體是以官方或官方認可的機構運營為主、行業壟斷的特徵。由於樓宇電視、賣場電視、計程車車載電視、公交站牌電視等視聽新媒體的准入條件模糊，該類視聽新媒體的營銷機構則主要來自上海、北京一些大公司，例如上海分眾、上海璽誠、北京易訊通、上海新主流等，浙江本土化的公司僅佔居很少的市場份額。而公交移動電視、長途客車車載電視的營銷機構本土化明顯，且由傳統媒體和公交公司佔居了很大的市場份額。
總體上講，浙江視聽新媒體的運盈模式可以分為兩種：營銷機構+廣告收益;節目提供商+技術提供商+廣告收益(節目收費)。前一種模式以分眾傳媒的樓宇電視和浙江廣源的列車電視為代表，通過市場佔領、合理佈局、受眾細分、品牌資組建而成。節目來源主要是杭州文廣集團旗下的各電視訊道的節目，如：“阿六頭說新聞”、“新聞60分”、“我同你說”、“開心茶館”等。以廣告為主要內容的樓宇電視、賣場電視等，節目來源主要來自廣告專門製作機構。以分眾傳媒為例，20xx年分眾傳媒因廣告投放有限，部分採用了上海文廣集團提供的廣播電視節目。而之後隨著公司品牌形象的提高，吸引了大量廣告的投放，節目全部由廣告專門製作機構提供或者是廣告投放企業委託製作，分眾傳媒只進行了適當的串片和剪輯工作。
浙江視聽新媒體的傳播技術總體上仍沿用傳統媒體的傳播方式，主要是通過無線電波、有線網路、通訊衛星等技術裝置傳輸各種資訊的。少數新媒體採用以寬頻區域網為運作平臺。總體看，接收終端固定類採用的多是硬碟(晶片)播出，實行定時更換硬碟(晶片)以調整節目。樓宇電視、賣場電視以及餐飲醫療娛樂健身等休閒場所電視基本上採用上述方式。移動類的長途客運汽車車載電視以及計程車車載電視、船載電視也基本上採用硬碟(晶片)播出的方式，部分仍採用光碟DVD、VCD播出的方式。杭州移動電視則採用傳統電視的無線電波發射傳播方式，覆蓋了1700多輛公交汽車。值得一提的是上海新主流傳媒技術有限公司杭州分公司所經營的公交站臺電視則採用了寬頻區域網和GPS技術。根據上述分析，新媒體市場傳播技術提供商主要有中國電信網路，中國網通網路，有線電視網路、無線電波網路、硬碟播出系統等。
新媒體市場的營銷機構主要以廣告公司、傳播公司、傳媒公司為主，突破了傳統廣播電視媒體是以官方或官方認可的機構運營為主、行業壟斷的特徵。由於樓宇電視、賣場電視、計程車車載電視、公交站牌電視等視聽新媒體的准入條件模糊，該類視聽新媒體的營銷機構則主要來自上海、北京一些大公司，例如上海分眾、上海璽誠、北京易訊通、上海新主流等，浙江本土化的公司僅佔居很少的市場份額。而公交移動電視、長途客車車載電視的營銷機構本土化明顯，且由傳統媒體和公交公司佔居了很大的市場份額。
總體上講，浙江視聽新媒體的運盈模式可以分為兩種：營銷機構+廣告收益;節目提供商+技術提供商+廣告收益(節目收費)。前一種模式以分眾傳媒的樓宇電視和浙江廣源的列車電視為代表，通過市場佔領、合理佈局、受眾細分、品牌資組建而成。節目來源主要是杭州文廣集團旗下的各電視訊道的節目，如：“阿六頭說新聞”、“新聞60分”、“我同你說”、“開心茶館”等。以廣告為主要內容的樓宇電視、賣場電視等，節目來源主要來自廣告專門製作機構。以分眾傳媒為例，20xx年分眾傳媒因廣告投放有限，部分採用了上海文廣集團提供的廣播電視節目。而之後隨著公司品牌形象的提高，吸引了大量廣告的投放，節目全部由廣告專門製作機構提供或者是廣告投放企業委託製作，分眾傳媒只進行了適當的串片和剪輯工作。
浙江視聽新媒體的傳播技術總體上仍沿用傳統媒體的傳播方式，主要是通過無線電波、有線網路、通訊衛星等技術裝置傳輸各種資訊的。少數新媒體採用以寬頻區域網為運作平臺。總體看，接收終端固定類採用的多是硬碟(晶片)播出，實行定時更換硬碟(晶片)以調整節目。樓宇電視、賣場電視以及餐飲醫療娛樂健身等休閒場所電視基本上採用上述方式。移動類的長途客運汽車車載電視以及計程車車載電視、船載電視也基本上採用硬碟(晶片)播出的方式，部分仍採用光碟DVD、VCD播出的方式。杭州移動電視則採用傳統電視的無線電波發射傳播方式，覆蓋了1700多輛公交汽車。值得一提的是上海新主流傳媒技術有限公司杭州分公司所經營的公交站臺電視則採用了寬頻區域網和GPS技術。根據上述分析，新媒體市場傳播技術提供商主要有中國電信網路，中國網通網路，有線電視網路、無線電波網路、硬碟播出系統等。
新媒體市場的營銷機構主要以廣告公司、傳播公司、傳媒公司為主，突破了傳統廣播電視媒體是以官方或官方認可的機構運營為主、行業壟斷的特徵。由於樓宇電視、賣場電視、計程車車載電視、公交站牌電視等視聽新媒體的准入條件模糊，該類視聽新媒體的營銷機構則主要來自上海、北京一些大公司，例如上海分眾、上海璽誠、北京易訊通、上海新主流等，浙江本土化的公司僅佔居很少的市場份額。而公交移動電視、長途客車車載電視的營銷機構本土化明顯，且由傳統媒體和公交公司佔居了很大的市場份額。
總體上講，浙江視聽新媒體的運盈模式可以分為兩種：營銷機構+廣告收益;節目提供商+技術提供商+廣告收益(節目收費)。前一種模式以分眾傳媒的樓宇電視和浙江廣源的列車電視為代表，通過市場佔領、合理佈局、受眾細分、品牌3.受眾覆蓋細分化。浙江視聽新媒體的播出時段和播出場所突破了傳統媒體的限制，借用先進的傳播手段，提高傳播效率，受眾群體更廣泛，固定的、移動的、戶內的、戶外的，幾乎無所不在。視聽新媒體公司圍繞現代人生活的接觸點，通過不同的場所或活動特性區分出不同的目標人群，找出每個接觸點彙集的人群具有某種共同特性目標受眾，把廣告自然而然的滲透到受眾的生活點滴中。如：樓宇電視主要安裝在中高檔寫字樓、高階公寓電梯口，目標人群是年青並較高收入的白領，主要播放房產、汽車等高檔消費品廣告;公交移動安裝在空調車內，目標人群為公交車為交通工具的上下班一族，播出方式是隨著公交車運營時間滾動式播出;公交站臺，目標人群為公交車為交通工具的人。商場純廣告的LCD的目標人群為隨機購物者，播出時間為商場營業時間。醫院健身場所抓住人們要健康長壽的心裡特徵。長途客運和鐵路運輸目標人群為商旅人士，播出時間14小時。隨著受眾的消費水平和硬體鋪設延伸發展，浙江視聽新媒體的發展將已經形成了城市為中心向周邊村鎮擴充套件的發展局面。
4.經營管理品牌化。目前，浙江視聽新媒體的發展由起步初級階段逐漸向條塊化、集約化、品牌化發展。按照新媒體的媒介載體和安裝場所的不同，具有雄厚資金來源的上海分眾、浙江廣源、上海新主流等公司，分別佔據了樓宇賣場、列車、公交站臺等份額，相互間不存在激烈的競爭關係。按照現代化企業運作模式，注重根據市場狀況調查分析，設立不同階段的發展目標，並對實現目標的使命、經營範圍、遠景目標、發展方向、經營方式等座標發展軌跡進行的總體性、指導性謀劃，注重積累和打造特色品牌，已在消費者中樹立了良好的品牌形象。而一些資金有限的本土小企業，則瞄準細化的廣告受眾，力爭在更細分的廣告市場建立自己的品牌形象。例如杭州蕭山的樽傳媒，則立足於酒類產品的視聽廣告宣傳，其接收終端多安裝在酒店餐飲等場所。
5.新舊媒體交融化。新媒體市場的發展及時彌補了傳媒領域的市場空缺。就目前來講，它確實是對傳統媒體帶來了一定的衝擊，特別是對廣播電視傳統媒體產業的影響很大。但是這些衝擊只是表象，或者說是暫時的。視聽新媒體同樣面臨著很多的問題，比如說內容貧乏、專業監管等技術問題，不得不與傳統媒體展開多角度的合作。傳統媒體無法抗拒新媒體的浸透和改造，視聽新媒體也要藉助傳統媒體在受眾群體和內容提供等方面的獨特優勢來進行優勢互補。所以，浙江新舊視聽媒體的發展，呈現給的大家的不是此起彼伏的發展現狀，而是一派互為交融、共同繁榮的景象。但總體上看，傳統媒體的傳統優勢地位並沒有轉變為視聽新媒體市場發展中的主導地位。
二、新媒體市場存在的問題
(一)立法嚴重滯後，技術標準缺乏
我國現有的管理法規、制度不完善，多數視聽新媒體業務處於管理依據弱或無管理依據狀態。1999年國家廣電總局就出臺的《網際網路等資訊網路傳播視聽節目管理辦法》，由於規章的法律層次低，部門衝突嚴重，難以有效實施管理。1997年8月實施的《浙江省廣播電視管理條例》是地方性法規，距今已經將近20xx年，雖然具有一定的前瞻性，但是基於當時的全省視聽新媒體發展空白的背景下，對視聽新媒體的管理規範基本沒有涉及。該條例第六條第(五)項規定，公共場所播放電視節目的大型電視設施的管理是各級廣播電視行政部門的職責。然而整部法律卻對公共場所播放電視節目的大型電視設施的設立條件、管理專案、違規處罰沒有作出具體規定，實踐中執法部門難以操作。
視聽新媒體技術標準缺乏，特別是行業標準滯後，資訊化水平低，這是當前引導浙江視聽新媒體發展的問題。全國性定義和技術標準都一時難以出臺規定的背景下，浙江視聽新媒體發展顯得比較尷尬。以手機電視為例，由於手機電視技術出臺標準較晚，監管滯後，目前一些參與手機電視業務的公司持觀望態度，導致手機電視在上海推廣開展舉步維艱，而浙江的手機電視業務基本空白。因為法律法規空白、監督管理薄弱等因素，再加上多種性質的社會資金大量投入，視聽新媒體的趨利性色彩較濃，已暴露出不少社會問題。
(二)監管主體多頭，准入條件模糊
中國對電信和廣電業務的行業管理職能由資訊產業和廣電部門分別行使。資訊產業部門同時監管電信網和網際網路，而廣電部門監管廣播電視業，重點監管社會、文化職能。由於中國的社會體制和政治制度的特點，實際上發改委、中宣部等綜合性部委和黨管宣傳、意識形態的機構也從不同角度參與電信產業、網際網路產業和廣播電視業的監管。網路廣播電視已經成為當前新媒體市場最熱門、發展勢頭最猛的專案之一，但在調研時卻發現難以找到一個對口的主管部門瞭解全面的情況，也無法從相關部門處獲取最精確的基本數字。因為我國對網際網路是按資訊形態和內容的不同來劃分不同的監管主體，實行多部門管理。一個網站涉及到十多個部門都有責任。目前至少有宣傳部、新聞辦、資訊產業、新聞出版、廣電、文化、衛生、教育、工商、公安、安全、中科院、保密、密碼委等部門分別負責網際網路站設立的審批、經營專案的審批及內容監管。
與傳統媒體相比，由於視聽新媒體傳播的全球化、全方位、多視角、多元化、資訊來源的不可控性等特徵，使得視聽新媒體的資訊監管工作難度很大，視聽新媒體運營環節中沒有設臵專門的政府管理機構。就浙江而言，在視聽新媒體的准入條件規定方面，樓宇電視、賣場電視、船載電視、餐飲醫療娛樂健身等休閒場所電視、室內戶外大電子顯示屏等種類還沒有具體的規定，其業務開辦還處於自由狀態。政府部門對節目來源、節目內容、節目傳輸、節目接收等環節也沒有無法納入管理。
(三)監管難度增大，監管效果較差
在新媒體爆發式發展下，視聽節目製作和媒體運營機構數量在不斷增加，各種視聽新媒體不斷出現，用傳統的廣電監管模式對這些主體進行監管幾乎是不可能的。以網際網路為例，網際網路上的節目內容可能來自於地球的任何一個地方，國內的法規難以有效監管境外機構。如何加強對網際網路視聽節目的內容進行監管，如何防止廣電的社會政治監管部分失效特別是內容監管的失效，應該引起重視。
隨著浙江文化體制改革的深入發展，各地廣電系統實行政事分開、管辦分離，執法一線的力量得到了加強，但是由於其違法傳播視聽節目的源頭多數不在本地，而各地的認識不同，執法依據不足，導致效果不好。以杭州視博公交電視播放的《TT蟲》為例，因為充斥暴力血腥，引起很大爭議。公交電視雖然在公交車上播出，但公交公司對電視內容並無管理依據。而像公交電視這類新的媒體，還沒有被納入到廣播電視行業的管理系統中來，節目事先的審批監管和事後的處罰措施很難跟上，實際上處於無管理依據狀態。
三、新媒體市場監管對策和立法建議
(一)加快區域立法，注重立法質量閱讀:1010次大小:13KB(共13頁)
我國雖然十分重視視聽新媒體的立法，但受到各方利益牽制，立法層級地，
執行效果差。如針對網際網路傳播視聽節目的行政規章已兩度進行修改。但仍不能適應視聽新媒體的高速發展，導致現有法律已經相當滯後，難以應對市場發展的要求。《廣播影視傳輸保障法》是廣電總局正在起草的一部法律。該法界定為“將廣播影視節目及其相關音訊、視訊、資料等訊號通過無線、衛星、有線等方式播出、發射、傳送、接入到終端的行為”。該法的具體規定引發了兩個爭議：一是廣播影視傳輸是否具有特殊性，是否屬於電信活動?二是在傳輸業務許可上，是否應當由廣電部門負責?很顯然，根據現階段的國情，很難將視聽新媒體市場的監管歸口於一個部門。
在全國性法律難以出臺的背景下，地方政府區域性立法嘗試顯得很有意義。
作為地方政府出臺規定，首先要考慮到政府管制的目標，目標既包含公共目標，諸如普遍服務、網路和資訊保安、文化多樣性等;也包括私人目標，比如使用者的資訊自由權、隱私問題。這兩個目標之間應該取得平衡。⑥視聽新媒體的立法過程中，對於智慧財產權的保護也顯得尤為重要。從視聽新媒體的產業鏈分析，立法必須解決兩個端點的問題：內容源和傳輸端。在這兩個端點之間，需要解決的是內容來源的版權存在、傳輸過程的版權維護、商業行為的版權增值、傳輸終端的版權控制等四個環節的問題。這四者之間有嚴密的關聯，也有明顯的區分。
(二)理順監管職能，創新監管方式
由於新媒體市場是一個新的市場，它既有市場性，又有意識形態性。所以對
其內容的監管涉及新聞自由、言論自由、資訊自由等敏感話題，監管方式上就要求講究技巧，特別是針對視聽新媒體，更加要求新的監管方式。不能用簡單行政命令直接干預廣播電視機構的微觀運營活動，應當採取事前引導、與事後監督相結合的方式，嚴格依法辦事，嚴格查處違法行為，這樣做的前提是有法律支援。新媒體市場的政府管制主要目標應當是促進競爭，制定寬鬆的市場準入機制，在競爭充分的市場，消費者的利益會被競爭者充分考慮。在競爭與行業監管的關係處理上，應該儘量減少行業監管，只有在競爭無法觸及或失靈的情況下，再施以行業監管。
(三)健全監管系統，確保安全播出第9/13頁
視聽新媒體的傳播往往是雙向、互動的，受眾在接受資訊時，可以通過發帖、
跟帖等形式，即時釋出觀點，放大資訊含量，延伸資訊內容，導致對使用者行為的管理和資訊傳播的控制非常困難，資訊的可信程度大為降低。廣電部門是宣傳部門，確保內容安全和播出安全是廣電部門首要考慮的。在加強對常規媒體監管的同時，也要高度關注對新媒體的監管。網路電視、IP電視、手機電視、移動電視等都屬視聽新媒體，必須堅持由廣電部門主管，嚴格准入、強化監管。⑧
對新媒體內容監管必須結合新媒體的產業鏈同時進行，對產業鏈上的關鍵環
節予以重點監管。在節目釋出階段，應當要求運營商嵌入整個數字媒體內容釋出鏈中所有參與者的權利描述資訊，以及節目分級和主管部門的授權資訊等;在節目傳輸階段，可在網路的關鍵位臵安裝節目標識提取裝置和安全監控裝置，對不含合法資訊標識的節目進行過濾，並上報非法資訊的確切來源，另外，還可通過對資料流加密，確保數字內容的祕密性;最後，在終端使用者端，也可以在接收裝置上加裝過濾晶片。浙江應當建立健全新媒體的日常監管機構和機制，提高監管科技水平，強化遠端監管，加強監看系統的建設。加快監管技術和手段的升級改造，建立全省、市、縣三級視聽新媒體監管系統。通過技術監管手段的建設和應用，全面提升對違法目標的查詢、定位和取證能力，震懾違法者。
(四)加強隊伍建設，重視市場調研
當視聽新媒體“無極時代”兵臨城下的時候，掌握“風向標”的人必須以新
的傳播技術為武器，才能在這場“PK”中立於不敗之地，所以，必須加強廣電監管隊伍建設，加強新技能的培訓、改良執法裝備設施。
市場調研是掌握市場動態的重要方式，在視聽新媒體爆發式發展的背景下，
視聽新媒體市場的調研顯的尤為重要。以*為黨的新一代領導集體，從建設和諧文化，鞏固社會和諧的思想道德基礎，促進社會和諧的高度闡述了對新媒體加強應用和管理的重要意義，是當前和今後做好網際網路等新媒體視聽節目
⑨管理工作的重要指導方針。因此對浙江視聽新媒體今後的調研應當僅僅圍繞這個
指導方針來開展進行。本次調研接近尾聲的時候，“杭州計程車有了車載電視”的一則新聞出現在杭城
各大媒體上，引起了課題調研組的關注。後據瞭解，北京一家叫易迅通文化傳播有限公司給杭州一運和大眾兩家大的計程車公司300多輛計程車裝上了移動電視，實行免費安裝、免費欣賞、免費維護，並給每臺車每年補貼300元。計程車車載電視不僅免費安裝使用，還要給予補助，這種盈利模式所反映出來就是對視聽新媒體市場的看好。在杭州之前，浙江衢州的部分出租車都已經安裝了車載電視，但與此相伴隨的是對車載電視的褒貶不一。
新生事物的發展往往曲折的，但是新媒體的發展是科技發展的必然、歷史發展的
必然。網際網路、即時通訊和移動通訊已經構成了當代中國新媒體的基本佈局，龐大的新媒體人群基數背後蘊藏著豐富的資訊資源和巨大的市場價值。新媒體的發展告訴我們，新媒體帶來的絕不僅僅是一場技術革命，它還意味著一代人生活習慣、文化消費狀態乃至行為方式的改變，意味著國家文化建設思路、國家文化發展戰略必須有新的重大調整。
20xx年6月12日，中國*浙江省第十二次代表大會今天在杭隆重開幕。大
會工作報告中明確提出今後五年浙江省工作的奮鬥目標是：全面建設小康社會，繼續走在全國前列。這次黨代會是奠定浙江未來五年發展巨集偉目標的重要會議，是浙江政治生活中的一件大事，對浙江省的經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設都將產生重大而深遠的影響。我們堅信，新媒體市場有了浙江雄厚的經濟實力和深厚的文化底蘊作支撐，明天一定會更加美好!