篇一
案場主管崗位職責
一、案場現場管理（包括樣板房樣板段）
1、對案場的銷售道具做好日常維護及優化，對案場內的銷售道具有損壞或效果不佳的及時進行報修和調整；
2、對案場物料進行動態管理，隨時掌握案場相應銷售物料的庫存及用量，根據各種物料的使用量及時進行申購和處理；
3、案場綠植根據季節以及綠植的養護效果及時與物業部門做好溝通，隨時保持綠植的生機勃勃；
4、對案場銷售人員的儀容、儀表、言行、舉止進行現場監督與管理，對發現有違反案場規定的進行現場指正，並可予以當即處罰。
5、與其他部門做好日常協調工作，促進案場各環節的良好運作，樹立良好的企業形象。
二、銷售人員管理
1、負責監督、協調銷售人員之間的關係，並指導銷售人員的日常銷售工作；
2、負責及監督銷售人員的每日排班及輪值工作；
3、負責及監督案場銷售人員和客戶的糾紛，處理職責範圍內的突發事件，協調處理客戶關係；
4、全力配合銷售人員做好客戶的日常維護與管理，對有需要談判及逼定支援的應及時進行協助；
5、配合銷售經理參與組建、培訓及考核案場銷售隊伍，不定期提出優化建議；
6、配合銷售經理組織案場銷售隊伍實現近期銷售目標及長期銷售目標，並進行過程監督與管理。
三、銷售服務管理
1、對案場各環節的銷售資料做到了如指掌，配合銷售經理做好現場銷控管理；
2、負責執行公司批准的銷售計劃，定期進行銷售總結並能夠根據市場情況及專案現狀及時調整銷售計劃與策略；
3、協助銷售經理擬定本部門銷售相關制度並組織實施，包括並不限於：案場管理制度、客戶確認制度、佣金制度、追訪制度等；
4、協助銷售經理制訂銷售類文書，包括並不限於：認購書（定金合同）、預售/銷售合同、裝修標準、補充協議等；
5、協助處理與銷售相關的各項政府及法律手續，處理銀行貸款、合同公證、催款通知等銷售相關手續；
6、協助銷售經理完成銷售計劃和銷售價格制定工作；
7、完成上級領導交辦的臨時性及其他工作。
綠地濱江壹號營銷部
201x年6月20日
篇二
一、過往2年業績陳述（請儘量用可量化的資料對業績目標及實現結果進行描述）
銷售業績方面：201x年10月，於開盤當天個人銷售業績為x萬元，截止201x年6月個人在銷售業績為x萬元。201x年10月-11月，個人銷售業績x萬元。
培訓類：201x年6至20xx年6月，榮升為集團三星講師，共計開展培訓106場，平均每週至少組織2場培訓，新課程開發共計10場，培訓主要內容為業務技能、行業知識、業務流程等，對增強員工的業務水平、工作效率有積極作用，並且執行考試筆試口試12場。
策劃類：201x年1月-6月，通過參與策劃工作達到學習的目的。編寫微信推廣軟文121篇，舉行微信活動3次。參與活動共執行27場，參與客戶共計5327人，意向客戶325人。海外專案類：201x年3月至今，總共組織並帶團財富考察團共計7次，出團客戶共計112人，成交1套，總金額x萬元。
我很榮幸能加入x，我為我是x的一份子而自豪。通過x3年的學習奮鬥，我找到了我的人生觀和價值觀，x作為地產行業的楚翹，實力是毋庸置疑的，未來我們將繼續繼續在這裡學習、成長，開闢新未來，創造更大的價值。
二、你所帶領的團隊績效如何？你是怎樣提高你的團隊績效的。
團隊成績：
201x年10月經過幾個月堅持不懈的努力在開盤時個人銷售業績達x萬元，隨後通過帶組的良好業績先後晉升為新力軍以及銷售主任等崗位，201x年10月開盤帶組業績x萬名列前茅，20xx年4月帶組開盤銷售x套，共計x萬。
提高團隊績效辦法：
一、制定獎勵與報酬
1．工作價值觀與獎勵
獎勵與報酬體現在五個方面：
成就感：成就感的極大值源於成功的銷售，我每日都會進行小組會議，並在會議上多給組員讚揚和鼓勵的話語，讓銷售充滿動力。
金錢的回報：金錢等於努力的成果，代表自我價值，在開盤前期我的小組設有每日派籌現金獎。
公眾的認可：對於銷售的傑出表現應當公開表揚，做到每天表揚，使銷售感到他得到了公眾的認可。
關懷與溝通：把銷售當家人看待，經常關心和溝通，讓他感覺到我對他待之以心，從而受到莫大的激勵。
升遷的機會：讓銷售看到職位升遷的希望，小組輪流設定有每日值班組長，儘可能多的發掘和培養每一個人的管理才能。
二、制定銷售計劃：
1．業績目標的制定應儘量細化，如確定業績目標是多少，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等。
2．在銷售領域，速度就是業績，要求每一名銷售人員提高執行力，他就能接待更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關鍵。
三、滿足銷售員的基本需求
1．獨特感：自我價值的實現，一個人自我價值的體現，是這個社會因為我的存在而給他人帶來了什麼。通常初級的自我價值體現是個人的成就，而高階的自我價值的體現是對群眾的貢獻。獨特感是一種自我價值體現，每個員工都希望自己在團隊中是與眾不同的，是受重視的。所以，我讓每個團隊成員都覺得他是獨特的，雖然不一定是的，讓他從這種獨特感中獲得對自我價值的認識。
2．歸屬感，歸屬感就是希望歸屬於某個群體的感覺。在這個團隊中，感覺受到尊重，受到認可。
四、應用80/20法則創造業績值
1．80/20法則：80/20法則是指通常一個企業80%的業績是由20%的人創造出來的，而另外的20%的業績卻由80%的人來創造。
2．方法：花80%的時間和精力在那些能創造80%業績的20%的頂尖銷售員身上花20%的時間和精力在那些只能創造20%業績的80%的一般銷售員身上。
五、請自我評價擔任經理助理崗位的優劣勢
1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗
我是從事房地產行業工作7年，其中在碧桂園工作3年。是從基層做起來的銷售骨幹力量，具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。
我從20xx年進入地產至今，經過7年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、遊刃有餘的過程。7年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘專案經理奠定了紮實的基礎。
2、工作成績優秀，銷售業績優良
關心員工、認真負責是我的工作特徵。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不願做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到，受到客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。
20xx年10月經過幾個月堅持不懈的努力在廣元碧桂園開盤時個人銷售業績達3800萬元，隨後通過帶組的良好業績先後晉升為新力軍以及銷售主任等崗位，20xx年10月瀘州碧桂園開盤帶組業績5700萬名列前茅，20xx年4月廣安碧桂園帶組開盤銷售79套，共計4800萬。
3、具有較強的組織、協調和管理能力。
無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現實情況並不像我們想像的哪麼簡單。銷售人員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導致真正團結的少，不團結反而佔多數。經過多次大開盤的磨礪。我對於如何快速建立一個團結的團隊，並讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，深有體會。
4、具有一定的公關能力、良好的社會關係以及優秀的個人品德
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在成都工作這麼多年，建立了一定的人際關係網。我深信，在自己努力和多方面的支援下，我能出色了做好這項工作。孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養正氣，以身示範。多年職業生涯使我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。
六、成功競聘後的工作思路/20xx年（下半年）工作計劃及思路
尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這裡，我想在經理助理這個大的舞臺上自由發揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現公司下達的任務！
第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰鬥力的營銷團隊。凝聚力和戰鬥力，是一個團隊生存和發展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰鬥力強的營銷團隊，能夠激發每位成員的鬥志，並在較短的時間內實現銷售業績的提升。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，並盡力打造一支戰鬥力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢於拼搏的高素質營銷隊伍，儘快提升公司的銷售業績。
第二、充分了解市場，協助經理做好營銷計劃。市場是公司發展的方向，公司的一切決策應根據市場的變化制定。為此，我將通過市場調查等各種方式，充分的瞭解購房群體的年齡特點、收入狀況；並充分了解各大房地產公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度，使銷售業績再上一新的臺階。
第三、提高服務質量，增強銷售的軟實力。我將樹立全新的服務理念。將所有工作始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的服務。一切服務先於需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供的質量和的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。
第四、加強學習，提高自身素質。“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對於我們每天要面對各種人物的營銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今後的工作中，我不僅要加強管理、營銷、人際關係、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好專案銷售經理助理這項工作。
這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好專案工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬於我，也屬於我們在坐的每一個人。
候選人：
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