各位經銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2xx-xx年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在這裏，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2xx-xx年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含着豐富的主題。
照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，儘管xx曾經有過自己的創業激-情和成功喜悦，但今天面對羣雄並起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：xx的明天在哪裏?xx的新目標在哪裏?xx還能走多遠?xx的市場和渠道該如何整合?xx的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，必須需要xx和各位經銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關鍵時刻，我們非常需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓xx和大家一起成長，一起發展。
作為xx企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。
一、關於xx的決心和態度
xx從創業發展到今天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應該説，過去的yy年是創業發展的yy年，也是機遇和困難並存的yy年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一起成為xx發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。
xx雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會迴避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批後起之秀相比，我們必須在產品、技術、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把xx從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是xx發展必經之路!
當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同xx一路走來，我和公司同仁有責任，為大家提供一個更為廣闊的事業平台。
其實，xx現在正面臨着第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的迴歸心態，並將XX年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激-情;我們必須改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們必須升級發展，發展才是硬道理，發展永遠跟着夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!
xx未來的發展一定是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，並正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、關於經銷商的決心和態度
各位經銷商朋友與xx同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這裏感謝各位多年來一直與xx並肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態度上。我不否認各位對xx的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。
不可否認，xx在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會裏找問題，有人在問題裏找機會。各位與其在觀望中等待奇蹟，不如主動迎難而上創造奇蹟。
廠家和商家兩者應該是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。xx品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的夥伴。xx品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在於廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。
我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。xx下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光説不做，……雙方的合作要由鬆散型的生意關係變成緊密型的戰略關係，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與xx合作當成長久的事業去發展。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方脣齒相依，要珍惜擁有。共同的事業必須大家共同出力，而不是xx在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。
…………(有刪減)
今天，開這個座談會的目的，就是希望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一起共同面對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩健的發展我們的事業。雖然，現在廠家與商家之間的選擇是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神。xx會對各位合作伙伴負責，我堅信各位也會對xx負責。xx能否發展的更好，要靠團隊的力量，團結一心才能走的更遠!
信任帶來責任。風雨yy年，長相知不相疑，xx有責任帶着志同道合的夥伴繼續走下去!
三、關於危機意識
…………(有刪減)
現在，xx面臨着變革創新、升級轉型的關鍵時期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。
我們應清醒地看到，政策的執行、產品的開發、市場的優化管理、前後台的銜接、市場一線的快速響應、服務的質量等仍需我們不斷提升，這已經在一定程度上束縛了我們新的發展。為此，我們必須變革創新，我們的經營理念、政策策略、品牌戰略、市場渠道、產品供應、管理執行、溝通服務等都會隨之進行更新和升級。
這對xx企業，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰。一個企業的良性發展，需要眾多的夥伴共同承擔不同的責任，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘於現狀，那麼，xx這艘船是難於破浪前進的。
在xx企業yy年成長之路上，我們也見證了許多同行企業成敗的事實，有些企業因各種原因而衰弱或消亡。而xx依然堅強地生存着，這是xx引以自豪的事業。但xx的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的歷史，全靠我們自己”。
我們必須認識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰永遠並存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續重複放大的同時，還需要改變一切不適應市場發展趨勢的經營觀念與行為習慣，進一步激發團隊的激-情與組織的活力，充分發揮我們的創新能力，不斷超越自我，創造一種蓬勃發展的動力之源，快速提升xx的整體競爭能力。
四、關於未來發展的一些思考
成功不是因為快，而是因為有步驟。xx在變革發展中必須明確自身特點與定位，做出適應自己發展步驟的戰略規劃和市場佈局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的“短期發瘋”現象。
接下來，xx在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導向，準確捕捉消費需求，為客户提供最優質的服務，以多種方法激勵大家的鬥志，提升市場營銷能力，降低風險，達到共享雙贏的最終目的。
為此，xx將在“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的XX年圍繞以下主要工作來苦練內功，穩步前行。了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。
總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵禦來自競爭的壓力和市場的衝擊。我們要在合作的基礎上求創新，在創新的基礎上求發展，在發展的基礎上求共贏。只有做好了這些，xx和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
照明行業是一個充滿朝陽的競爭型產業，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要麼趕着去吃午餐，要麼被人當晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。
“目標決定作為，思路決定出路，行動決定財富!” xx發展之路，可以重頭再來，我們已堅定走上第三次創業的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只不過是重頭再來”。我們有信心也有能力令xx品牌重振雄風。
我再次表白，xx必勝的信心已定。我深信：xx發展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經營團隊對xx充滿信心，對各位也充滿信心!xx珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業成就應該由我們共同分享!
讓我們以高度的責任感和事業心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作!讓我們為xx品牌及共同事業的輝煌未來祝福!
同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業成功祝福!
再次感謝各位在百忙中參加今天的會議。
謝謝大家!
經銷商晚宴主持詞經銷商主持詞（2） | 返回目錄尊敬的各位領導、各位經銷商朋友們：
大家晚上好!
a：今夜星空浩瀚，
b：今夜燈火輝煌
a：今夜，我們歡聚一堂，載歌載舞
b：今夜，我們激-情滿懷，心潮澎湃
a：在這碩果累累的豐收時節，
b：我們相約美麗的牟平
a：共同迎來了由tcl集團，tcl空調濰坊營銷中心和煙台牟平農業機械有限責任公司舉辦的“合縱定天下鈦金盛神州”tcl空調XX年度煙威區域經銷商聯誼晚會!
b：首先，非常感謝各位經銷商朋友們能在百忙之中抽出寶貴的時間來參加此次懇談會，並對各位來賓的到來表示最熱烈的歡迎。
a：隨着空調行業日益殘酷的競爭,市場環境的持續低迷,眾多空調品牌生存條件日趨嚴峻,現在,空調行業正逐步步入一個更為理性的時代!
b：那麼,如何在如此惡劣的市場環境下謀取生存之道?如何應對突如其來的政策風波?廠方該如何調整自身的經營策略?經銷商如何提升自身的應變能力和轉變經營思路?如何真正實現廠商雙贏互利?這是我們目前所共同面臨的亟待解決的首要問題!
a：古有合縱連橫,以成秦國一統天下.今有tcl空調廠商合縱,打造渠道聯合旗艦,以分天下之勢!
b：XX年度tcl空調給出的解決之道就是"持續增長理性共贏-同創“千店”共贏天下"!
a：下面讓我們掌聲有請_______________________________致祝酒辭：
b：非常感謝________的精彩致辭。
下面請各位領導和嘉賓們欣賞舞蹈《櫻之花》
a：王秀梅為大家帶來的《紅旗飄飄》
b：美不美故鄉的水，親不親故鄉人，有請常方傳為我們演繹的《故鄉的雲》
a：謝謝常方傳的精彩演繹。
為感謝各經銷商多年來對tcl空調的大力支持，今晚tcl空調濰坊營銷中心還為各位朋友精心準備了精彩的抽獎活動，願這份幸運能夠帶給在座的所有來賓。今晚的獎項設置為：
一等獎_____名，獎品為_______________
二等獎______名，獎品為______________
三等獎______名，獎品為_____________
下面掌聲有請________________________
為我們抽出今晚的三等獎________名。掌聲有請____________
感謝_____________，祝賀中獎者。
a：中國的藝術博大精深，而京劇臉譜更是我們民族的瑰寶，接下來請欣賞李娜莎為我們帶來的《説唱臉譜》，有請。
b：請欣賞《魅力無限》有請孫源
a：一曲魅力四射的歌曲過後再讓我們來欣賞一段動感的舞蹈《哎呀》，有請曲俊穎、鍾佩佩。
b：感謝各位帶來的精彩舞蹈，接下來繼續我們的抽獎活動;
掌聲有請____________________________________________上台為我們抽出今晚的二等獎______名，有請!
感謝______________，祝賀中獎者。
a：今天，我們因為tcl集團，tcl空調彼此走到了一起，而且我堅信我們也將會懷着一顆感恩的心一直走下去的。下面請欣賞由於淑燕、曲雙雙等帶來的手語表演《感恩的心》，掌聲有請。
b：姜娜帶來的《掌聲響起來》
a：親愛的經銷商朋友們，讓我用熱烈的掌聲請出__________________,
為我們抽出今晚一等獎;掌聲有請!
感謝_______________,祝賀中獎者。
a:：今天是個好日子
b:：收穫的季節我們歡聚一堂
a：今天是個好日子
b：相聚的時刻我們放飛希望
a：告別今天，我們將站在新的起點
b：展望明天，我們將用奮鬥塑造更加壯美的七彩畫卷!
a:尊敬的各位領導
b:親愛的經銷商朋友們
a:晚會到此結束
b:願這短暫的相逢會為您帶去吉祥、給您帶來永遠的順利!
經銷商年會主持詞經銷商主持詞（3） | 返回目錄男：新年的腳步離我們越來越近，時光的車輪在你我的身上又增添了一道印痕。
女：伴隨着和睦的春風，xx集團有限公司xxx年全國優秀經銷商大會如期而至，我是本次大會的主持人——xx
男：我是本次大會的 主持人 ——xx，非常榮幸在這裏跟大家見面，能夠為大家主持xx集團xx全國優秀經銷商大會，我內心非常高興，感謝各位!
女：今天是中國農曆的xxx，是xxx日，首先請允許我代表xxx公司向各位的到來表示最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎，並在這裏給大家先拜一個早年，祝大家身體健康、xx大吉。
男：參加本次大會的xx集團有限公司的主要領導有：
……
女：參加本次大會的還有——來自全國各地的經銷商朋友們!歡迎你們，美麗的xx歡迎你們的到來!
男：謝謝，謝謝大家熱烈的掌聲!
在過去的時間裏，我們就象一個温暖的大家庭，領導就象我們的兄弟姐妹，他們時刻在和我們一起並肩作戰，一起分享奮鬥中的酸甜苦辣。
女：在過去的時間裏，我們就象一個温暖的大家庭，我們的經銷商始終堅持“誠信經營、執着奮進”的經營理念，以穩健的工作作風和積極進取的精神贏得了廣大消費者的信賴，為xx的持續發展打下了一個堅實的基礎。
男：由於在座的各位平時都是遠隔一方，很難相聚在一起的，所以，今天的相聚，對我們大家來説是一個非常難得的節日，
女：今天，在這個喜慶的日子裏，我們大家相聚一堂，共同享受緣分帶給我們的歡樂，共同享受這段美好時光。
男：這一刻，我們已經深深感受到了春的氣息，這是我們共同期待的春天，是我們每個人的春天。
女：這一刻，我們相聚在這裏，敞開你的心扉，釋放你的激情，一起用心來感受真情。
男：xx集團xx年全國經銷商大會正式開幕!(主背景布拉開，短促冷煙花燃放)
女：下面請欣賞舞蹈表演——
男：精彩的節目過後，我們正式進入會議的議程。就讓我們共同分享這段快樂而難忘的相聚時光，因為春節，我們的歡樂承載了無盡的祝福。
女：因為相聚，我們這個xx的大家庭也就增添了更多的快樂。親愛的朋友們，讓我們一起來回顧XX、暢想XX，共同慶祝xx的快速發展。讓我們滿懷喜悦的告別XX年，更加自信的跨入激情XX!
男：下面有請xx先生為本次大會致歡迎詞——《情繫xx，暢想XX》，有請——
……
男：歷史的車輪已經駛入了充滿希望的激情XX，回望過去的歲月，xx集團在各位經銷商朋友的支持下，從小小的代加工廠起步，一步一個腳印地發展到今天，並取得跨越式的歷史突破，這其中包含着眾多經銷商朋友們不可磨滅的付出和貢獻，是您們在堅定不移地經銷着xx的產品，你們將托起着xx明天的輝煌!
女：收穫的季節，團圓的時刻，讓我們大家的心更加貼近
男：感人的情節，奮進的激情，讓我們的xx更加有力量
女：xx電器作為行業的領跑者，我們曾贏得光榮和至尊。
男：xx電器還將在大浪淘沙的博擊中，再度輝煌、一路領先。
女：今天，因您的到來而蓬蓽生輝，
男：今天，因您的努力而絢麗多彩.
女：今天充滿温馨
男：今天充滿真情，，連空氣中也飄着美好的祝願.
女：我們為了共同的事業而相聚
男：我們為了同一個目標而奮鬥
女：xx就是我們的家
男：我們為xx而驕傲
女：為xx而自豪
合：我們為xx齊聲喝彩