大客户經理崗位職責 篇1
1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客户，完成業務目標;
2、與客户關鍵人員保持高效溝通並建立良好的合作關係，提升客户滿意度，並能基於客户使用場景和延展需求，挖掘二次機會;
3、負責幫助客户熟悉公司產品，驅動客户對產品的理解和使用，善於聆聽，及時溝通並記錄反饋，並協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體用户體驗與競爭力;
4、完成領導交代的其他任務。
大客户經理崗位職責 篇2
1、 洽談母嬰、女性等生活服務相關客户等;
2、 負責公司網站的廣告銷售，完成公司的業績要求;
3、 良好地維繫現有客户關係並積極拓展新的或潛在的品牌客户;
4、具備一定的策劃能力、會製作媒介排期;
大客户經理崗位職責 篇3
1.建立客户信息管理數據庫，保持與客户良好的溝通，及時掌握客户需求，發掘銷售機會;
2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;
3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件;
4.負責執行大客户銷售計劃，達成大客户銷售目標
5.負責大客户開發與維護，開發、維護、提升與大客户關係，深入挖掘客户潛在價值
大客户經理崗位職責 篇4
1、負責制定、組織實施和完成大客户的工作目標;
2、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務。
3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。
4、安排人員做好大客户的諮詢和相關服務，及時有效地為大客户提供高品質服務以保證客户滿意度。
5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。
大客户經理崗位職責 篇5
1、尋找、收集潛在大客户資料，瞭解和發掘客户需求，制定客户解決方案;
2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客户的聯繫、跟進;
3、開拓新市場、發展新客户，維護老客户，完成銷售任務;
4、不斷熟悉公司產品，瞭解移動互聯網行業信息;
5、參與技術研發討論及公司領導會議;
6、從銷售和客户需求的角度，對產品的研發提供指導性建議;
大客户經理崗位職責 篇6
1、負責公司自研標準數據管理平台的客户的開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準數據管理平台、“一帶一路標準數據服務中心線上平台”等，主要的客户：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、製造業、船舶等國內外企業。
2、挖掘客户的需求，針對客户需求提供解決方案及展示產品的優勢;
3、銷售過程客户關係協調工作;
4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。
大客户經理崗位職責 篇7
1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。
2、負責收集客户信息，發掘商機。
3、負責合作伙伴開發、維護和服務。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。
5、參與公司市場營銷和商務活動。
大客户經理崗位職責 篇8
1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客户開拓及維護;
2、跟進大客户資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客户提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。
3、不斷挖掘客户的潛在價值，以達成客户與公司間最大價值的合作方式;
4、開發、維護、鞏固、提升與客户的關係;
5、與客户保持良好溝通，及時收集和反饋客户信息，積極協調和統籌公司 內外資源，不斷提升客户滿意度;
6、與客户及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。
大客户經理崗位職責 篇9
1. 負責開發、拓展、管理客户，向客户提供專業理財規劃與投資建議。
2. 負責銷售公司理財產品，根據客户需求提供理財建議及規劃。
3. 負責進行各團隊經理、客户經理和高級客户經理的招募與甄選與管理。
4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，併為客户提供詳細的解釋和説明。
5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客户高質量的拜訪擴大業務機會。
6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，並提供專業的輔導與訓練。
7. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。
大客户經理崗位職責 篇10
職責：
1、積極開拓業務渠道，努力達成業績指標;
2、按團隊要求參加團隊各項業務推廣活動;
3、積極參加公司各項培訓，提高專業技能及自我綜合能力
4、配合公司做好各項客户服務工作，提高申請率;;
5、 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。
6.、通過與客户的溝通交流，進行客户分析，瞭解收集同品及競品的市場信息;對潛在客户回訪邀約，並進行訂單跟進。
7、利用各種營銷活動，開發新客户、維繫老客户，處理好客户抱怨與投訴，提升客户滿意度;
8、有敏鋭的市場觸覺，有良好的客户層面分析能力。
9、完成上級交辦的其他任務。
任職資格：
1、男女不限，20歲以上，大專學歷，持C1駕照及以上駕駛證，能熟練駕駛汽車;
2、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;
3、工作態度積極，主動性強，熱愛汽車銷售工作;
4、有良好的服務意識和團隊合作精神;
5、有汽車4S店相關工作經驗者優先。
大客户經理崗位職責 篇11
1、 負責蒐集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業信息等工作
2、 負責對蒐集的項目信息、公司蒐集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證，並形成項目跟蹤台帳及項目概況表
3、 負責項目客户拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作
4、 負責項目從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作
5、 負責邀請客户考察公司、並負責安排接待工作
6、 負責項目內線的發展工作，並進行維護
7、 負責對企業以往客户進行深入調查，詳細蒐集、整理公司新、老客户資料
8、 與區域項目總進行對接，提前獲取所屬區域的項目信息，推薦我司投標，並進行營銷策劃
9、 與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標後的公司排名。
10、 能與具體項目的項目經理對接，提前獲取具體項目的項目信息，並提供後期維護。
11、 瞭解該區域市場的競爭對手關係，可對對手報價策略進行分析。
12、 按月向銷售總監做彙報，提交營銷表格
13、 協調組織考察、投標、協調送樣，開標、進行議標，組織回標。
大客户經理崗位職責 篇12
職責：
1、通過網站、微信qq等各種渠道，收集客户信息篩選信息，挖掘潛在客户。
2、負責B端企業客户的開發，完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風險外包等)的銷售工作，達成銷售指標;
3、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客户的關係;
4、負責客户關係維護，挖掘原有客户及潛在客户的業務需求，進行深度開發;
5、與客户及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。
崗位要求：
1、大專以上學歷;
2、有進取，想賺錢，學習能力強;
3、有人力資源外包同行業銷售經驗，如無同行業經驗，則優先考慮具有大客户銷售、電話銷售經驗的人選。無責任底薪4-7K，高提成高獎金，工作一年綜合年薪20萬以上。
4、做五休二，朝九晚六。
大客户經理崗位職責 篇13
職責：
1.負責金屬屋面牆面系統在華東地區的業務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;
2.熟悉所負責區域的設計院，能夠按照計劃拜訪，並獲得有效項目信息;
3.項目前期根據業主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;
4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質量、進展、內容等;
5.合同談判階段充分理解公司對於合同條款的要求和規定並代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;
6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網絡，達到銷售目標等。
【任職要求】
1.大學本科學歷，建築、工民建、自動化等相關專業。8年以上幕牆、鋼結構或其它建築行業相關銷售經驗，具有華南市場的業務操作經驗;
2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業術語;
3.優秀的商務公關、談判能力，溝通能力強，善於處理和應對各種人際關係;
4.優秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，工作踏實，勤奮，能勝任壓力;
5.有帶領銷售團隊的經驗，協助上級完成銷售工作;
6.熱愛銷售職業，有上進心，有清晰的個人職業發展規劃，有團隊合作精神。
大客户經理崗位職責 篇14
職責
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;
2、通過電話和麪談與客户進行良好有效溝通，瞭解客户需求, 尋求銷售機會;
3、準確判斷客户需求和購買意向，掌握客户跟進流程，控制出單時間;
4、開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護客户檔案;
5、協調公司內部資源，為客户提供專業的產品諮詢和優質的售後服務，提高客户滿意度;
6、收集和分析客户信息及市場數據，定期反饋工作總結。
任職資格
1、男女不限，中專及以上學歷;
2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;
3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;
4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;
5、踏實肯幹，富有團隊合作意識，有很強的求知慾望和學習能力;
6、熱愛銷售工作，敢於挑戰高薪。
大客户經理崗位職責 篇15
職責：
1、負責與房地產開發商的接洽與維護;
2、負責開發新客户與維護公司老客户;
3、通過互聯網發佈公司最新的產品信息;
4、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。
任職要求：
1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。
2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯網網銷售，廣告銷售工作者優先。
3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善於溝通，有較強的公關能力。
4、能獨立完成領導佈置的各項任務，遇到問題應變能力強。
5、熟悉並掌握各項辦公應用軟件，對互聯網有一定的認知和了解。
大客户經理崗位職責 篇16
職責：
1、維護良好的客户關係，根據客户反饋信息(如客户諮詢或投訴)，及時響應;
2、挖掘客户需求，並有針對性推銷公開課、企業內訓或項目諮詢等產品;
3、跟進客户報名、合同簽訂、款項回收、會務聯繫等服務事務;
4、參與培訓現場的會務工作，提供優質的客户服務，並收集客户需求或建議;
5、按要求做好客户服務記錄和客户檔案管理;
6、協助監督成員工作，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業績。
任職資格：
1、大專及以上學歷;
2、五官端正，具親和力;
3、工作態度積極主動、踏實敬業、熱愛學習;
4、具備良好的服務意識、目標驅動力、客户導向能力和關係網建立能力;
5、3年以上銷售工作經驗，有電話銷售、培訓產品銷售或服裝行業經驗優先;
6、熟練操作辦公軟件，能適應經常性出差(以珠三角地區為主)。
大客户經理崗位職責 篇17
職責：
1、 負責公司行業客户的定向開發和維護;
2、 根據客户需求提供解決方案;
3、 獨立完成銷售合同的簽訂，按時達成銷售業績;
4、 及時全面地向客户提供良好的客情服務，保持長期合作關係。
任職資格：
1、專科及以上學歷;
2、具有3年以上互聯網公司或人力資源行業銷售經驗;
3、具有較強的大客户公關能力、有人力資源行業開拓經驗者優先;
4、團隊利益至上，擁有優良的文化價值觀、有理想、有激情。
大客户經理崗位職責 篇18
職責：
1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略並監督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;
3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規範、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略並組織實現公司階段性發展目標;
5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客户的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關係;
6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規範化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;
7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;並具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;
8、協調渠道合作部與其他相關部門的關係;
9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專及以上學歷，具有非常強的執行力;
2、2年以上的銷售管理工作經驗;
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗
4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
大客户經理崗位職責 篇19
職責：
1、負責企業客户的開發，為客户提供通信解決方案;
2、瞭解並滿足客户需求，負責與客户商務談判，簽訂合同收款等工作;
3、主動開發新客户，解答客户疑慮，提供網絡通信解決方案;
4、執行團隊銷售策略，並能積極配合各部門，達到月度、季度任務考核;
5、收集和分析客户信息及市場數據，定期反饋工作總結;
職位要求：
1、大專及以上學歷，計算機及通訊行業者優先;
2、3年以上銷售經驗，有IT、電信、通信等相關工作經驗者優先;
3、熟悉銷售流程，有項目銷售經驗者優先;
4、具有較強的溝通談判能力，應變能力、協調能力並抗壓能力強;
5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作精神;
大客户經理崗位職責 篇20
職責：
1、所負責客户訂單獲取，指標達成;
2、所負責客户項目預算等相關信息的蒐集、獲取並及時跟進;
3、所負責客户關係的維護、接洽及同總部平台資源對接支持;
4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;
5、及時處理客户訴求，確保客户滿意度;
任職要求
1、統招大專及以上學歷，建築裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先;
2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大於2億/家)優先;
裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客户資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;
3、清晰瞭解建築裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客户基本狀態和流程，能夠有效獲取行業信息並整合一流資源;
4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;