市場推廣方案 篇1
中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我係列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之後，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一、 市場分析
1、市場大方向
隨着我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了20xx年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨着茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶湧，鏖戰正急。
從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上佔有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收穫最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅佔據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立於中國台灣彰化的鼎新油廠， XX年10月開始投資大陸，經過20xx年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上佔有一席之地呢?這對於我們來説是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨着市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，儘管茶飲料市場羣雄並起，並已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣佈涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由於可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶佔中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大隻支柱中脱穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。
3、消費者分析：
調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係,另外,喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。並且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費羣，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費羣差異不大。可以説，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每週飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多於康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向於喝康師傅茶飲料。
生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統一品牌，旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人羣的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人羣。
二、 產品分析
"天然、健康、迴歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨着年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人羣更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中佔有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始着陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也説明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯繫起來的只有茶飲料，可以説茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由，是由於"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越划算"。 然而隨着以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由於減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間裏發展如此迅速。
據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國台灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國台灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡製，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶佔市場，使勿忘我花茶的市場佔有率提升3%，讓更多的人瞭解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者瞭解勿忘我花茶，激起消費者的購買慾望，瞭解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、 廣告策略
(一)、目標市場策略
1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬於茶飲料中的一種飲料。
2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。
3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標羣體。
(二)、產品生命週期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶佔市場，達到最大的市場佔有率的策略。
2、成長期：對於成長期的勿忘我花茶來説，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應説服消費者，建立以消費者重複購買為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛
3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前後的效果進行對比，瞭解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!
六、廣告表現策略
1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放着藍色花朵的勿忘我小花，天是那麼藍，雲在輕輕飄，天空有着同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光憂鬱有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑑定我們的產品，接着大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每週一至五播出 。
2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。
八、促銷策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。
3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、 方案：
(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。
(3)、在個大商場專櫃擺放我們的新產品，並有免費品嚐，並收集意見，瞭解大眾的口味和需求。
市場推廣方案 篇2
目 錄：
第一部分 免費試用大行動北京地區推廣方案
一. 幸運9月(徵尋免費試用者活動方案)
二. x校園風大型音樂節(試用手記評選頒獎活動)
第二部分 全國推廣活動的設想
一. 引言
二. mp3產品與市場的簡要分析
三. 產品推廣策略
四. 市場推廣
(一) 連環推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受音樂節
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. 免費試用大行動(限量300台)簡介
二. 新產品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資準備明細
五. 平面宣傳物的設計與文字
(一) 數字隨身聽彩頁文案
第一部分 免費試用大行動北京地區推廣方案
近期推出的系列MP3數字隨身聽充分發揮了x科技在研發方面的實力，在加強MP3數字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的儘快普及創造了條件。
為了保障新產品迅速地被目標消費羣所接受，也為了在眾多競品中能脱穎而出，特策劃推出系列mp3免費使用大行動的北京地區推廣活動方案。
(免費試用大行動活動簡介見附件1)
一. 幸運9月(徵尋免費試用者活動方案)
目的：
在北京地區的各大中學生中徵尋系列mp3的免費試用者50名
利用本次的徵集活動在目標消費羣中形成對深刻印象
樹立在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象
通過對試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學生、時尚消費者
方式：產品諮詢銷售+mp3試用者產生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)
時間選擇：9月16日(週日)(選在開學的第二個週末便於學生參加)
地點選擇：1)當代商城廣場(或人民大學)
2)中關村海龍大廈廣場
3)西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區，人大(當代)是享有
市場推廣方案 篇3
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一傢俱有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峯公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峯保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峯的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峯鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峯現有180家終端進行了細緻周密的調研;
用一個月的時間，對登峯數百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峯公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峯公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;
對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓鬥類產品市場，明顯存在以下特徵：
產品品種和品牌為數尚少 ;
產品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產品無明確的產品定位 ;
先導者"立鑽"牌鐵皮楓鬥晶的系列產品一枝獨秀 ;
少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢;
歷年來，鐵皮楓鬥產品的銷售大部產生於禮品市場;
鐵皮楓鬥產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者;
鐵皮楓鬥產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關係的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鑽鐵皮楓鬥晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而佔盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間仍吸引着眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓鬥產品市場已山雨欲來。棗
場內 ：一些已生產鐵皮楓鬥晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醖釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓鬥，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓鬥這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有着幾十年歷史的品牌，登峯品牌目前存在着以下優勢與問題：
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有着發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峯品牌存在一定的品牌老化現象;
(2)登峯系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峯鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峯鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優勢使登峯鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品";
(2)針對禮品市場，定位於"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峯品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的户外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人羣，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峯活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峯營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峯出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一箇中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峯鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峯公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣方案 篇4
一、推廣目的
1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1.各個省級優秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;
4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情
況、對當地潛在油鎬產品用户市場的認識及挖掘相關渠道用户、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域
三、產品推廣策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用户真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用户真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。
四、產品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以户外廣告、書刊雜誌、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
當產品在市場已經形成一定佔有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動採取多種形式，如、品牌推廣會，客户答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關羣體免費提供免費嘗試
五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售
1.計劃時間：標杆市場
2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西 南】:重慶|四川|雲南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客户檔案
3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客户建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客户反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客户手上。
5.售後服務：主要負責客户關於產品方面的聯繫溝通、諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜誌、網站進行宣傳(原有不良好客户調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。
永康市嘉宏工具製造有限公司(動力機械分公司)
市場推廣方案 篇5
主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言
第二部分市場調研及分析
一.行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二.企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構
2.企業生產潛力，產品質量，生產水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三.潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本/壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入後對本企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)
2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。
第三部分企業戰略及產品策略的制定
一.企業戰略制定
二.產品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業戰略(長線產品/短線投資)
2)貼合產品定位
①利潤為主/市場佔有率為主
②根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。
2)特通。由於產品特性及價格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。
3)新終端開發隊伍。
4)直營隊伍。對於一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5)客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店聖誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先佔領貨架
c)對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的
第四部分具體執行&實施(推薦方案)
一.產品設計。
二.價格設計。
三.渠道設計。
四.促銷設計。
五.銷售管理
第五部分結束語
市場推廣方案 篇6
在市場日益競爭激烈的今天，新產品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脱穎而出，迅速佔領市場?如何持久的佔領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，並進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售後服務，新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
品牌調研
一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者羣體，是政府、企業、還是個人，每個羣體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費羣體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易於傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費羣體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發佈會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播羣，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
新產品上市推廣會，適合大部分產品上市做的推廣活動，根據自身企業的推廣預算，設計符合預算規格的發佈會，一般要在選擇場地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監督、發佈會內容設計、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計，才能達到發佈會的目的預期效果。
展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，突出展會的展示專業、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術、還是展示品牌種類實力，在展示設計和擺放上，貼近專業和人性化，便於參觀展覽講解和談判、留言。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業峯會、論壇、交流會、公益活動、新產品推廣會，公關活動對於樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，如有些產品只做活動營銷和會議營銷，就產生很大的銷量，如百姿牀墊，還有面對政府和企業為消費羣體的產品，都適合做活動營銷傳播。
媒體傳播要細分媒體所覆蓋的消費羣體，進行精準媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業、社會都市、財經、娛樂、生活，他們覆蓋的消費羣體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網絡、新媒體手機，要根據企業的傳播預算制定選擇精準的媒體傳播渠道，實現企業產品品牌傳播目標。
市場推廣方案 篇7
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體 個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平台推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客户反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產品，説明銷售情況、人事現況等等。
* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關係而寫給客户的推廣報告。
* 記錄一些事情。如“口説無憑，立字為證"。 B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。 C、撰寫商業報告 操作步驟
* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、蒐集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閲讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
* 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什麼風格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕鬆自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什麼信息? * 進一步闡述事情;
* 工作、產品質量、市場等的評估; * 報告事件的細節; * 預測結果或發展; * 報告進展情形; * 説服他人採取行動; * 説服他人決定立場。 收集資料
* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;
* 問卷調查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜誌、研究報告、各種經濟統計資料等。
擬定報告大綱。
* 第一步，來一場“腦力激盪"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋裏面關於這個主題的想法通通列出來。
* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最複雜的信息放在報告最後。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。
* 按因果關係發展。 * 按正反意見談論。
* 按説服對方的程序發展——敍述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
* 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最後一個句子。
*分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般説來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;
④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;
⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;
⑧留給授權者或批閲者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以説明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確説出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，並願意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最後的修改和完稿。
市場推廣方案 篇8
一.本次推廣案的目的
1. 提升品牌知名度和銷量
提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。
2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣
雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。
3. 鍛鍊銷售團隊
通過這次活動，加強銷售團隊對於終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經進入了白熱化的“巷戰”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。
4. 打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉，有回頭客，能良性循環。
(不過，甲本身是短線產品，這點較難)
二.本次推廣案所針對的目標消費羣
1. 大學在校生——18-23
2. 中學在校生——12-18
三.目標消費羣的特點
作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢於冒險，有點叛逆，不願受傳統束縛的新一代知識青年。
他們敢於嘗試新事物，特別對於新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。
所以，憑藉甲的時尚包裝，針對這一羣新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定位了。
四.推廣的具體方案
1. 與校學生會，校團聯(兩大實力最強的學生組織)合作，開展
“水靈冰果-時尚動感藝術文化節”
“水靈冰果-高校籃球聯賽”——類似的足球，乒乓球等
“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”
“水靈冰果-動漫展覽”
“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創意，市場調查，活動推廣等等。
“水靈冰果-大學生詩詞徵文比賽”
“水靈冰果-英語演講比賽”
“水靈冰果-迎新晚會”
“水靈冰果-元旦晚會”
這些活動和晚會應該體現出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產生購買慾望。
比賽或晚會中間，主持人可以讓現場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。
比賽由評委和觀眾聯合打分評比，採取象超級女聲這種大眾評委的機制。
具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致(儘量一致，特殊情況可以放寬)
2. 預算儘量控制在實際金額20__-3000以內，其他以產品和禮品的形式抵扣，可以節省我們的廣告費用。產品和禮品應該不算廣告成本內。
3. 條件和預算允許，應該在大學城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一台大的活動晚會。
4. 預算充足的情況下，可以聯合廣東最有名的十大高校(中學)，在每一個高校都開展
“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節” 或
“水靈冰果-十大高校體育類聯賽”
“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”
然後把這十個高校所在的方圓一公里之內(中學方圓百米之內)，作為戰略重點來打。
5. 利用在高校內的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓裏面每個飲料點都有我們的產品賣。在短期內炸開這個市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以後新產品的順利入市做好準備工作。
五.終端和促銷的配合
1. 平時週末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區或外面的露天場所，進行現場促銷售賣，可以採取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。
2. 終端的鋪貨率的加強，比如校園50米以內的店達到70-80%, 並對其中的重點店做好生動化陳列，進行考核。
3. 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道，也要儘量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網吧等，力爭成為銷量增長的來源。
4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報。
六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和LOGO)
1. 太陽傘(各個協會用，或者送給門口的保安)
2. 紙巾
3. 鑰匙扣
4. 筆
5. 筆筒
6. 紙筒
7. 記事本
8. 促銷展台
9. 牙籤筒
10. 海報
11. 小陳列架
12. 紙袋――手提袋
市場推廣方案 篇9
一、市場前景及企業現狀
羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、温、滋補。古代民間流傳着一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。 20xx年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳製品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳製品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規範的條件下，部分企業家以儘快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規範、安全、生產放在了後邊。楊凌聖妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示範區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。
二、聖妃乳業的八大優勢
1、理念優勢
聖妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟於“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力於奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依託;以陝西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示範區區位優勢為平台，以兼顧養殖户利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會
2、資本優勢
要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入鉅額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。聖妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示範區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌聖妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。
3、區位、人才和產業優勢
楊凌聖妃乳業有限公司生產基地建在楊淩示範區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示範區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示範政策優勢。
地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。
奶山羊產業是陝西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陝西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之後第二大產業
4.奶源和技術優勢
聖妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅遊線。
建立了標準化的全國規模最大聖妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。
建立了“五統一六固定”的科學管理體系
5.生產設備與工藝優勢
聖妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，聖妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。
6.產品結構優勢
為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，聖妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常温液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定製世界最先進的瑞典利樂
乳品加工設備，生產常温保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉採用充氮乳粉系列包裝;乳飲料採用PET瓶裝系列產品，為聖妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。
7.管理優勢
為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。
8.市場營銷與品牌建設優勢
奶源建設和市場營銷是聖妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使聖妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、20xx年發展規劃。
二、羊奶的優點及與牛奶的對比
經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高於牛奶
三、聖妃乳業SWOT分析
經過分析，找出聖妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，並創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用於開發醫務渠道)。
四、市場推廣活動
區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜誌等) 活動主題：聖妃羊奶強勢登陸某某市。
活動目的:與廣告配合，告之消費者聖妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，瞭解它併購買它
活動時間:開業當天
活動區域: 某某市廣場等
活動內容：聖妃形象巡邏車2輛在主街道播放聖妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人蔘與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去遊玩着重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷台4個：用於活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用於圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對聖妃羊奶的意識;微量元素測量儀一台、血壓測量儀一個主要服務於嬰兒和老人。
產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
市場推廣方案 篇10
一、推廣目的
1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關羣體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題
2.建立客户檔案
3.詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人羣贈送產品並作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。
市場推廣方案 篇11
一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查瞭解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句佔不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢説明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置牆或者空地(主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嚐嚐就定能搞定)量尺寸為後面工作好開展。注：有必要在口頭上説明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業圍牆，這就必須要下點功夫了。向門衞等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人情況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。
三、廣告製作要求
1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什麼樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華!
四、方案實施之後分析預測
人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定後期的發展;第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收穫。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!
我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的牴觸，會採取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
篇四：市場推廣策劃方案
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客户羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有着一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本着“年輕活力，無所畏懼”的企業底藴牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式侷限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(週期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中説過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產品定位(週期費用)
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(週期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力
4加深服務保障(週期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(週期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品説明會(針對個體準客户和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。
h聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客户購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裏運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向着更高的頂峯前進!
市場推廣方案 篇12
一、項目背景
中國某某集團公司是一傢俱有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峯公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望透過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峯保健品透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
2、透過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、透過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、透過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峯的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峯鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峯現有180家終端進行了細緻周密的調研;
用一個月的時間，對登峯數百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峯公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峯公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;
對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過超多細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓鬥類產品市場，明顯存在以下特徵：
產品品種和品牌為數尚少;
產品市場因未飽和而未及細分;
鐵皮類產品無明確的產品定位;
先導者"立鑽"牌鐵皮楓鬥晶的系列產品一枝獨秀;
少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢;
歷年來，鐵皮楓鬥產品的銷售大部產生於禮品市場;
鐵皮楓鬥產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者;
鐵皮楓鬥產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關係的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鑽鐵皮楓鬥晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而佔盡市場先機，並以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間仍吸引着眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓鬥產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓鬥晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醖釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓鬥，進場拼搶市場份額。
能夠預見：不久的將來，鐵皮楓鬥這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有着幾十年歷史的品牌，登峯品牌目前存在着以下優勢與問題：
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力
(3)有着發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峯品牌存在必須的品牌老化現象;
(2)登峯系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峯鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峯鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優勢使登峯鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品";
(2)針對禮品市場，定位於"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峯品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的户外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人羣，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峯活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20某某年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峯營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峯出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一箇中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，某某·登峯鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峯公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20某某年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣方案 篇13
某酒店市場推廣策劃方案
某酒店成立於20__年12月，酒店依着快樂的餐宿消費方式，致力於為顧客帶給舒適、潔淨、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放鬆。
一、市場分析
(一)企業的目標和任務
1、企業目標
透過營銷推廣，在東勝地區構成知名品牌、創造優秀的管理團隊、加快發展
2、企業主要任務
透過營銷創新策劃和推廣，在開發的新區城市吸引更多的會員及客户;在目標羣體中構成必須的知名度和美譽度;在對鄂爾多斯市酒店業的發展產生必須的導向力。
(二)市場現狀和策略
1、市場現狀
現有酒店行業主要分為兩大類：
一是傳統類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在於顧客高端社會地位和身份的象徵無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產品核心價值。傳統類酒店以在場的實物為其產品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。
傳統類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠説五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在於對於高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客户--政要、名流、企業家等。
傳統高檔酒店在相對發達的大城市較多，具有很強的競爭力。
中低檔酒店遍佈國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。
二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特徵是超越傳統物品檔次的價值觀念，捨去剩餘的傳統好處上高檔物質性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺;同時，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在於經濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬於中低檔次。
透過上述分析，在現有的酒店業競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。
2、企業策略
綜合分析酒店業的現狀，能夠發現目前酒店業仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統型酒店對客户定位不清，產品概念侷限在傳統的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的侷限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現有的酒店又侷限在帶給經濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產品價值概念界定上存在於時代發展需求不完全貼合的侷限性。
經濟文化全球交融的這天，追求自我實現、關注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特徵，尤其是年輕羣體。現有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現自我精神世界方面，存在着巨大的差距：僅僅以統一單調的、現場的實物來表現一個籠統的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現舌根活方式和展現自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經濟發達、文化高度發展、信息技術日新月異，人的流動性將逐漸提高。
向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地説，透過產品價值創新，營銷創新，發展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。
3、市場主要競爭對手及其優劣勢
(1)競爭對手確定：
從檔次上(或目標顧客的經濟收入上)看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統類型中的中高檔以上(最低房價在400元以上)酒店不屬於君都的競爭對手，中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標羣體，所以中低檔傳統酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。
另外，由於檔次相近，同屬於鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標羣體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。
(2)競爭對手優劣勢分析：
①第一類競爭對手
優勢：
資本優勢：具有雄厚的資金;區位優勢：佔據了本市相當有利的位置。
劣勢：
孤立分散，入住率不穩定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的互動性差;好位置成本高。
②第二類競爭對手：
優勢：
品牌知名度已構成;資本實力雄厚;管理水平高，服務水平高;發展會員制，已擁有了超多會員。
劣勢：
有的堅持好位置原則，成本較高;產品價值侷限性大;與顧客及潛在顧客的互動性差;相互間同質化競爭。
(3)現以主要競爭對手為例分析其優劣勢:
(三)SWOT分析
1、外部環境分析
(1)經濟
國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求;
(2)法律
政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，並要求各家酒店設置專業化的員工工作手冊，有利於酒店業界的發展
(3)成本
目前經濟型酒店在物業、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。
物業的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業的人才已匱乏，經濟型酒店由於擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業對口的學生有相當一部分不願意進入薪水不算高的酒店業;而競爭對手頻繁挖牆角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。
(4)競爭
隨着國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，經濟型酒店走出了酒店經營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間户型顯得更為精緻、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。
君都經濟型酒店適應了旅遊業發展所引起的住房的需求。大好的創業機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發展，是經濟型酒店的產品推動力，某酒店順應了發展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。
(5)技術
某酒店依靠現代化的管理和促銷手段，高素質的銷售、全方位的服務系列和優質接待服務以及合作構成的協作單位、現代化的電腦預定系統，在為廣大顧客帶給全方位的優質服務。
(6)社會因素(社會的期望和需求)
中國酒店目前正處於一個品牌整合時期，未來的格局可能會發生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內部環境分析
(1)優勢：
①房價價位低廉，構成了價格優勢;
②良性的品牌經營，優質的服務策略;
③結構穩定，人力資源配置合理
④鮮明的市場定位，配有專業的服務團隊。
⑤先進的理念：貼合社會需求。
⑥定位準確，選準競爭空白區的品牌個性定位和產品設計。
⑦成熟的服務團隊
劣勢：
①在鄂爾多斯市時間短，知名度低;
②有待提高的員工素質;
③本地市場經驗缺乏;
二、營銷策略
(一)營銷目標
提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷髮展創新，能夠應對各種市場變化，提高企業競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業的潛在客户成為企業的準會員，然後逐步成為企業的入會會員，最終成為企業的入住顧客。
(二)目標市場的分析
1、目標市場
目標市場人羣由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客;二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客，進一步分為：年輕旅遊者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員;三是準客户：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人羣主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加註重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。
2、市場定位
根據某酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發揮酒店競爭優勢，我們把某酒店定位於是適用於高中層青年人羣經濟。。。
市場推廣方案 篇14
一、市場分析
1、目標市場
新產品上市營銷策劃基於產品的市場目標分析就是根據它的競爭優勢來選擇相應的目標客户羣，在競爭優勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析着重點在於怎樣找出新產品的競爭優勢，以便瞄準目標客户羣。
2、消費偏好
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品的消費人羣如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，可以以公司白領，學生、接受時尚前沿的青年。
3、政策分析
分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。
二、產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。
1.產品定位。
產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2.產品質量功能方案。
產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3.產品品牌。
要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4.產品包裝。
包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5.產品服務。
策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
三、價格策略
新產品定價策略
新產品定價策略
那裏只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
四、銷售渠道
一個新產品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產品，更加不能提升產品的銷量;選擇原有成熟產品的渠道吧，怕銷量跟不上並且可能還會拖累原有產品的銷售;選擇新渠道吧，開發成本又太高，風險也大，企業沒把握。
渠道未來的趨勢是單品渠道，日後渠道發展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在着拖累原有成熟產品的危險。
五、做好各項策劃方案以及費用預算
根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然後根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。
為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。
六、新產品上市的執行力
新產品定型上市後，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，儘快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，儘快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前佔領消費者的心智，全面超越競爭對手。
在開發市場的過程中，所有營銷策劃都由團隊執行。如果一個團隊缺乏戰鬥力，那麼在競爭產品無處不在的市場中，新產品很難“插入”，許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執行，它也會變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專業和好鬥的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發現市場中的問題和不足，並及時解決，以維護客户的情況
市場推廣方案 篇15
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及與同行業競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內容：
(1)整個產品在當前的市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者羣體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(1)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要説明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是有的放矢，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
充分的瞭解以上的策劃結構，才能夠更好的做好一份企業所需要的策劃書。
市場推廣方案 篇16
不同的企業所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁複雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規劃呢?由於市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。
一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客户)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客户)的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者(客户)購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞着產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產品有着不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客户等。對於快速消費品來説，由於受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客户，涉及的產品技術複雜，需要廠家業務人員深入瞭解客户需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裏，我們的渠道佈局核心應放在哪裏?為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那麼就必需覆蓋20__個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品，我們要考慮客户的分佈情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的佈局。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客户見面的平台了。而客户會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客户的特徵、市場分佈、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客户建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客户，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網絡等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在着前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。
市場推廣方案 篇17
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客户羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大帶給良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有着一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本着“年輕活力，無所畏懼”的企業底藴牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和激情，從而搶佔先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我帶給的策劃書：
一營銷環境
1廠家帶給的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們帶給了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人
5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式侷限化，渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(週期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並超多收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中説過這樣的話“1務必證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產品定位(週期費用)
給產品重新定位。透過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(此刻有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(週期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商用心性。如一台2580三台2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力
4加深服務保障(週期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(週期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就就應避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付潛力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在信息累積後採用信息，電話，寄函(必須要手寫，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰某某年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它就應持續在必須的週期時間，當然越長越好，切就應持續週期內的資料的不變性------如果經常變換主題資料客户會很難理解，當然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人明白有這麼一個產品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(適宜的誇大採用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有必須反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們能夠在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎樣樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前務必在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的狀況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及某展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎樣樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題遊戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一應對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品説明會(針對個體準客户和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。
h聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客户購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，佈置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選取或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一齊。促銷活動的策劃。
四後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提務必是它能夠在企業有限的資金裏運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須能夠在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向着更高的頂峯前進!
市場推廣方案 篇18
獼猴桃產業網絡營銷方案
六盤水市作為"江南煤都"，有着豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發，鋼鐵冶煉等產業，經濟方面取得了必須的發展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行。
享有"中國涼都"美譽的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。
根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，並在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。
報告正文
選題好處
水城縣獼猴桃產業的發展，能夠進一步解決三農問題。是發展現代農觀賞、休閒、農業的好路子;有利於提高植被覆蓋率，保護和美化環境。
現狀調研
目前水城縣已發現大面積野生獼猴桃，這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品，基地於20__年被省農委認證為無公害農產品生產基地，20__年獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業園6萬畝左右，已經初具規模，並有必須品牌影響力。
策劃方案
市場推廣
1，應依託各大電子商務網站，註冊自己的店鋪，並以"水城紅心獼猴桃"為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上，不僅僅能夠藉此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產品;待品牌影響力進一步擴大之後，能夠思考建設自己的專業性的銷售網站。在此同時，務必在各大社交網站、論壇也註冊自己的賬號，並聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。
微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平台及關注有獎等方式來實現，只要願意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平台的功能不僅僅僅只有推廣，透過後台開發，已經能夠實現交易，能夠透過它來開店。
這個推廣務必是由內而外，由近及遠的;首先以發展家鄉的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉第一大特產，成為家鄉人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須範圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨着廣大的外出務工人員遠播他鄉，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅遊農業——獼猴桃產業園。
2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉會為主力軍，為大學生老鄉會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉的贊助，推廣的是家鄉的產品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，並以此為家鄉的代表。
銷售方面
依託各大電子商務平台，註冊自己的店鋪，專門售賣自己的產品，能夠賣期貨，能夠買現貨;能夠快遞上門，也能夠客户自己到各大園區採摘。因為獼猴桃有必須的季節性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客户眼球、博取關注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客户加入到互動中來，在產品上市之前，能夠挑選一些客户先進行'嚐鮮'，並將這一過程與網友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之後就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區採摘、購買。這樣，觀光農業以及相關產業都會得到進一步的發展，而且知名度也會得到提升。
推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產品知名度上去了、贏得大家信賴，那麼銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客户的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。