關於營銷的演講稿 篇1
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。
在互聯網裏少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門户僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網絡營銷手段吸引顧客。
越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用户。但在互聯網這個全新的領域裏面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網絡客户上面，那麼我想我們的網絡品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流
搜索引擎營銷、網絡廣告投放、網絡聯盟營銷、網絡媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。
因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件羣發去撈取客户和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件羣發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維繫顧客關係的溝通手段而不是用於針對新客户進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為噹噹網的會員，我會樂意在電子郵箱裏見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。
如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢?現在以最常見的街派傳單DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計製作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客户到達成本大約是3毛錢。這裏有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客户，那麼我們的單位客户獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回覆率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反覆不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客户也提到，如果傳單裏有高折扣優惠券的話，回覆率就直線上升。
網絡營銷的演講稿篇2
尊敬的各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經貿職業技術學院的參賽隊伍。
網絡營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。(其目的在於1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯網的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產品 華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致，它採用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。網絡上搜集到的客户使用信息更指出了它的優勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的遊戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網絡營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯繫在一起，以客户的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位着手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網絡傳播推廣策略採取針對性網絡傳播推廣，提供一體化的網絡整合營銷形式，將網絡營銷策劃、網絡公關、網絡營銷、網絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。並且在大型的門户網站上投入廣告合作，在網頁窗口上佔據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人羣等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客户(3)創建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如説口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈網絡的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客户關係管理策略(1)建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。並且在客户的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發送和給予一定的優惠特權。(2)定期與顧客保持聯繫。(3)按照客户資料進行認真的細分，並針對不同的客户訂製了相應的新聞郵件。(4)為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。
(五)競賽策略可以在網上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。
1.線上活動方案，主要針對中青年學生羣體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：(1)活動主題 來華為官網，感受時尚衝擊，贏手機大獎 。(2)活動時間從20xx年5月7日開始到20xx年12月30日截止。(3)線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是註冊華為網站的用户，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網站榮譽會員數額10名20名50名參加活動的所有人
2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：20xx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現場促銷佈置現場設有華為遊戲達人競賽區、華為手機系統解説區、手機殼繪畫競賽報名區、手機促銷購買區、兑獎區。中心的大型舞台將進行系列的節目展演，同時定時插入主持人對於本次活動開幕的宣傳介紹：華為官網的網上註冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設計大賽宣傳、華為遊戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費羣體。當然具體的營銷活動需要結合前面所述的網絡推廣、公益推廣、混合推廣、客户關係管理、競賽等網絡營銷策略進行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最後讓我們對於此次活動進行整理評估;
首先，本次活動將對華為官網做到大範圍的宣傳 線上 吸收更多的註冊會員 華為的官方信息將讓更多的潛在顧客羣有所瞭解 線下 帶動客户進入營業廳對華為手機進行信息諮詢 提高產品終端銷量 提升品牌知名度華為官網做到大範圍的宣傳 線下 吸引大量人羣進行手機使用體驗 病毒式廣告傳播 現場促銷交易成功 帶動客户進入營業廳對華為手機進行信息諮詢 提高產品終端銷量 提升企業品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對於產品銷量額大幅度提高，帶來經濟效益。而最主要的是對於品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創意這三點新的品牌形象，同時在青年消費羣體的思維概念上有了對於華為的全新認識。當然我們也衷心祝願華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
關於營銷的演講稿 篇2
大家好!
在這金秋送爽的日子，我站在這個講台上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷着我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!
今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到“誠、勤、專”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客户相互溝通的橋樑，在與客户打交道時只有真誠想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能贏得客户的一份信賴，換取客户的一份誠心。
例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨着中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業務之後處理好誠信與市場變化的關係，成為我日常工作的主要內容。
所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態，工作激情。我們要勤於調整心態，激發自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話説的好，人非聖賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的鬥志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營銷是個充滿挑戰的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客户的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰並存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發客户，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創新源於勤于思考，工作思路的準確性來自於科學的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤，應養成善於夠察言觀色的習慣，能捕捉細節。在進行商業談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光遊離，就説明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。要根據其表現出來的細節，調整談判思路與方式。
嘴勤，讚美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的讚美語言。語言要得體，恰到好處，要説到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤於溝通，善於溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的瞭解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客户溝通行業動態，客户感興趣的領域話題，會讓你與客户的關係融洽，製造良好的渠道客情關係。與行業人士溝通行業話題，可以幫助你提高行業知識水平和認識，讓你變得更專業，還可以建立行業人脈關係。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關係氛圍。總之，勤於有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創意、靈感隨手要記錄下來。客户溝通時，要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規劃。勤於動筆會讓我們思路清晰，穩操勝券。
所謂“專”，就是要專業。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業人員要經常向客户傳導正確的投資理念，提醒客户注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客户制定投資計劃，並按計劃執行。
現在的社會是一個飛速發展的社會，要跟上時代的步法，我們要善於分析市場前景，開闊創新，做好市場營銷工作和學好相關專業知識，為以後的市場營銷工作打下基礎，謝謝。
關於營銷的演講稿 篇3
各位領導，各位朋友大家
兩年前，我來到了銷售部，面對這個與專業毫不相關，以前從未接觸過的行業，我第一次對自己的選擇產生了懷疑?
剛開始，我認為這份工作就是簡單的開票，整理報表，接待來自全國各地的客户。令我沒有想到的是銷售工作千變萬化，暗藏玄機。由於女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎麼與客户溝通、不知道怎麼介紹產品才能令客户滿意?為此，在剛開始的工作中，我經歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個從山西來的客户諮詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法，辦公室又剛好一個人也沒有，我只好硬着頭皮給客户講解，對客户的詢問，我的回答驢脣不對馬嘴，笑料百出，最後，這個客户因為我極不專業的介紹選擇了別的企業的產品。這件事情對我的觸動很大，雖然領導沒有批評我，但是，我覺得自己愧對於工作，更愧對於領導的信任，由於我的不用心，而使公司失去了客户!給公司造成了損失!
這件事情以後，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學習，沒有足夠的重視。在之後的工作中，我主動地和每一個業務員溝通，虛心的向生產、供應和財務等各部門的人員請教。
換個態度對待自己的工作，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越瞭解，而且還自我摸索出不同銷售區域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產品;怎樣有策略的競爭別人已經佔有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比，我們產品的優勢在哪裏?劣勢又在哪裏?在與客户溝通的過程中，如何揚長避短，實事求是地為客户推薦最適合他們的產品。我還發現：河南及周邊地區大部分客户會選擇在週末來提貨，為保證供貨及時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的服務好每一個客户，為此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”。
“聞道有先後，術業有專攻。”即使簡單的內勤服務工作，也有專業的地方，那需要靠經驗的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。
越是微不足道的工作，其實也越能成功，因為這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認它的存在價值，因為它是我們工作中不可分割的一部分。
朋友們，如果你在公司正從事着非常細微的工作，千萬不要灰心，不管做什麼事情，我們都要盡力做到最好。職業不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業水平，擁有讓別人信服的工作態度，我們的人生才會有更多的超越和收穫。豫光給了我們這樣一個廣闊的平台，讓我們一起在這個平台上展現各自的風采，攜手共創百年豫光，輝煌豫光。
關於營銷的演講稿 篇4
1. 在社交網絡上品牌營銷發帖要保持連貫性
國外研究發現(20xx)：在Facebook上，成功品牌每週發帖10次左右，大多數品牌在工作日發帖數量較週末略多。至於發帖的時間，每個品牌都有自己最佳的時間節點，一旦找到品牌的最佳發帖時間節點，就必須要保持連貫性，堅持在這個時間節點上發佈新帖。大多數品牌在Twitter上則表現得更活躍，通常這些品牌在Twitter上發佈的內容與其Facebook帖子的內容基本一樣，但會針對Twitter觀眾特點略微進行調整。同時品牌商發現Twitter最適合擴大話題範圍，其中轉帖數量往往佔據全部帖子數量的20%。一些品牌往往會把Pinterest當做數字目錄來用，每週會發布大約100個帖子。在所有這些帖子中，約有三分之二的帖子是有關產品功能、季節性促銷活動的，剩下的都是轉帖的一些補充性的內容。
2. 利用用户產生內容 UGC(User-Generated Content)進行品牌營銷
運用社會化媒體營銷使用用户產生的內容對品牌營銷來説是不錯的廣告。在互聯網時代來自周圍人的推薦(口碑)是最值得信賴的、最強大的營銷方式。充分利用用户產生的內容，可是你的品牌的強大的助推劑，可以提高你的品牌的知名度並形成良性循環。當其他用户看到他們喜愛的某個品牌會分享用户產生的內容時，他們就更有動力自己動手提交內容了。人人都希望被別人關注，尤其是被他們喜愛的品牌關注。品牌的放大作用可以讓他們的聲音被更多人聽到。
3. 利用社交網絡進行品牌營銷應以短貼制勝
在社交網絡營銷中短貼更易吸引用户，不否認別出心裁寫出重磅大貼的重要性，但是寫出引人入勝的短貼更為有效。一般認為品牌的帖子字數不要超過100個字。定時發推工具Buffer在Facebook上發佈的帖子字數往往只有40到70字。研究發現(20xx)：品牌有75%的Facebook帖子突出了產品，56%的Twitter消息突出了產品，65%的Pinterest貼圖突出了產品。如果你希望在社交媒體上提高銷售額，那麼你就必須直觀地展示你的精美產品，從而讓你的粉絲有機會購買它們。記住，你的產品在其他地方很受歡迎，並不意味着它在社會化媒體上也會很受歡迎。
關於營銷的演講稿 篇5
聯通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰、施展才能的舞台。回憶這幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。
我先天並不具備營銷員的素質。從小優越的家庭環境，養成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪裏需要買手機嘛，應該不會太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發現，市場並不是我想象中的那麼簡單。由於缺少市場營銷經驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來説是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客户談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。一段時間下來，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經過半個多月的反覆調查，我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用户。我找到了他們的直接負責人(一個不苟言笑的婦女)。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我説完後，僅到時再説“我不需要”四個字便把我打發了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我並不氣餒，堅持每週至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住説：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望!”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終於露出了笑容，簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧着簽約的合同，看着她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用户已經讓我厚着臉皮，嚐盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了儘快實現目標，我把眼光投向了國税局。曾經在那裏工作過幾年，對市場已有一定敏鋭性的我，意識到該局還隱藏着巨大的商機。千方百計、幾經輾轉，我打聽到了幾個所長的電話後，壯着膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶佔，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個月的電話聯繫。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據對方的要求十餘次不厭其煩地修改和完善。最後，在我們見面正式籤協議時，他説：是你堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。在他的大力支持下，我在一個月內，先後與幾十個用户成功簽訂服務協議。
在國税局成功地打開第一個缺口之後，我乘勝追擊、以點帶面，先後與交通局等單位簽訂了服務協議，並在規定時間內，實現既定目標。
就在那一霎那，我突然明白了：在客户面前，我就是聯通，聯通就是我!如果聯通不做強做大，我的自尊又何在?為了聯通的強大、為了我的自尊，作為聯通人，此時此刻，又豈能臨陣脱逃?!想起組織上給予的關心和領導的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業，才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了，我又開始頂着烈日、冒着嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱着與聯通榮辱與共和要儘自己的力量把事業做強做大的目標，幾年來，在營銷大客户的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售後服務無數次。
回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場的歷練中，我不僅得到領導、同志們以及用户羣最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。我想，是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平台;是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。
今年，我們迎來了前所未有的發展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續發揚契而不捨、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯通的發展壯大，做出更大的貢獻!
關於營銷的演講稿 篇6
巧妙利用社會熱點新聞
許多人都對熱點新聞非常感興趣，但是許多熱點新聞都具有負面性，或者説充斥着羣眾的憤怒。在這個時候如果你不能很好的找到一個切入點的話，那麼往往會事與願違，不但達不到預期的效果，而且更糟糕的是會使你的聲譽受到一定影響。所以找到一個合適的切入點是非常重要的。
很多商家都會有自己的行業特性，我們可以利用這些行業特性去切入社會熱點。比如説，伊麗莎白去世後，紐約公共圖書館花了大量的篇幅來描繪伊麗莎白留下的豐厚遺產。這樣做不僅表現出了對逝者的尊重，而且讓感興趣的人更加想了解伊麗莎白，這樣就可以帶動更多人到圖書館去閲覽相關資料。
將購買轉換為市場營銷
聰明的商家不僅會採用各種手段售賣商品，更會在售賣商品的時候進行市場營銷。有的商家會舉辦一些活動，比如説將商品圖片發到社交媒體上面，得到一定的“贊”就可以贏得獎品，或者説有的商品分享達到一定的數量也可以有相應的獎品。這樣不僅使客户得到了優惠，更可以贏得產品的口碑，提高了產品的知名度，在無形中就給產品打了廣告。
提高客户參與度
參與度高的產品往往會受到大家的歡迎。商家在推廣產品的時候可以鼓勵客户參與到產品的設計中，或者是客户可以創造屬於自己的作品。舉個例子，美拍是一款視頻製作軟件，在推廣該產品的時候，美拍鼓勵客户自己拍攝視頻並且製作特效，並且鼓勵用户將自己的作品分享到QQ空間或者微信等社交平台。提高客户參與度可以讓用户瞭解並且體驗產品，同時也可以提高產品知名度，一舉兩得。
發佈實用信息
很多商家都會利用微信、微博、官方博客等發佈自己網站的產品更新信息，但是如果用户看到的一直是這些產品廣告，相信他們也會感到厭煩，所以發佈信息的內容非常關鍵。各個商家可以根據自己的產品性質發佈一些對客户或者潛在客户有用的信息。比如説主機91網站就在自己的官方博客上面經常發佈如何解決使用主機中出現的問題以及如何做好網站SEO等，這些實用的信息也會在一定程度上提高商家的專業性，從而增加用户對網站的認可度。
關於營銷的演講稿 篇7
1、建立自己的專頁
建立專頁的目的是推薦給你的好友及關心你以及你產品的人，同時你的朋友也可以將你的專頁分享給他們的朋友，比如我就收藏了自己喜愛的一些專頁，如奧巴馬的專頁.
2、 定期更新狀況，保持鮮活
這樣可以保持你的檔案頁處於活躍狀態。你可以在檔案頁上方的輸入框裏寫點什麼內容，一天一次也行，幾天一次也行，但要讓你的頁面看上去引人注目。
要想別人”like”(喜歡)你，首先你要Likeable(可親)，一個雜亂無章的Facebook頁面可是會立馬“趕走“客户的。就一個Facebook page來説，quality content(優質的內容)和active engaement(活躍的互動)能夠留下一個好的第一印象。其他的幾個因素還有品牌本身、持續更新的信息、fans和admin之間活躍的互動。
3、塗鴉牆
這是一個即時信息的發佈工具，你可以發佈文字、照片、視頻及鏈接，你的好友在他們的動態裏都能實時的看到你發佈的信息，如果你的好友足夠多，那麼你的塗鴉牆就是展示你動態最好的舞台。當然，實時的推廣下網站的鏈接是非常有必要的。
4、加入羣組和建立羣組
羣組功能是社交網站的核心功能之一。為了更好地使用Facebook，我們建議你建立一些羣組，這樣可以更好地進行內容過濾。讀寫網Marshall Kirkpatrick在使用羣組方面的經驗(如下圖)值得借鑑。
Facebook的列表和Facebook的其它羣組功能(頁面)不同，在Facebook主頁點擊“更多(more)”鏈接，然後就可以創建一個新羣組。
(ps：如果我們自己是做一個賣衣服的英文網站，那麼我們就建立一個羣組，發佈比較有吸引力的照片和內容以及視頻，去人氣比較旺的羣組推薦你的羣組，這個就如我們的QQ羣一樣，很多新羣都是進老羣拉人，道理是一樣的，自己的羣組，你就是管理員，以後的廣告大權就全部在你手中了，所以這個不能不要。)
5、 facebook好友的增加辦法
提醒你的粉絲點擊Like和share按鈕一個fan page在最初的時候很少有互動，所以在這個初級階段，可以向你的朋友主動地發送信息。可以讓他們在一些話題討論中予以幫助，最後公開地予以他們獎勵或者幫助他們。Status-tagging(標籤)是一個好工具，標籤一個作者或者一個有名氣的facebook page能夠帶來注意力，不過標籤的理由要充分。例如，無私地提供一篇文章。要真實。最後粉絲也會感謝你的分享。利用Facebook Directory和Facebook Search搜索與你的縫隙市場相同的Facebook pages，或者搜索一些與你的業務相關的討論。向這些著名的Facebook page提供有價值的東西，與他們的管理員和會員建立信任和關係。要對它們做更好的瞭解之後才能讓他們去訪問你的page。在每篇博客的底部加入facebook和twitter的URL。
6、 用圖片和視頻點亮檔案頁
7、 書籤屬性的合理利用
8、 找出好的facebook應用
從20xx年5月變成一個開發者平台之後，Facebook上出現了大量應用，質量良莠不齊，最好的建議就是找到最能滿足你的興趣的應用。建議你在應用目錄裏通過關鍵詞進行搜索
9、 通過其他渠道補充內容
在當前網絡時代，你可能從不同的地方發佈內容，比如RSS，Youtube，以及其它社交網站。很多老手通過FriendFeed聚合不同網站的內容，現在該網站已經被Facebook收購，所以其功能可能會整合到Facebook裏。至於現在，如果你發佈內容網站不太知名，你可以通過Friendfeed等網站對這些feed進行聚合。但如果你覺得這有點難搞，你可以在Facebook檔案頁添加內容，但有一點需要注意：如果你的Friendfeed聚合了過多內容，不要把Friendfeed內容導入到Facebook。這會讓你的“Wall”超載，很可能對那些訂閲你Friendfeed的用户造成干擾。
如何在Facebook檔案頁添加外部內容呢：點擊Wall頁面的“選項”鏈接，然後選擇“設置”，然後選擇“導入故事(import stories)”，接着就可以選擇添加來自Flickr, Digg, YouTube等網站的內容。你也可以通過‘應用設置頁面’連接添加外部內容。
10、 促銷的辦法
個性優惠碼促銷法然後用些可自設的徽章/標籤獎勵他們或者如果他們給你一貫的支持，可以給他們一優惠。
關於營銷的演講稿 篇8
在美國一個農村，住着一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城裏工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。
突然有一天，一個人找到老頭，對他説：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城裏去工作，可以嗎?”
老頭氣憤地説：“不行，絕對不行，你滾出去吧!”
這個人説：“如果我在城裏給你的兒子找個對象，可以嗎?”
老頭搖搖頭：“不行，你走吧!”
這個人又説：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?” 這時，老頭動心了。
過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他説：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象，可以嗎?”
洛克菲勒説：“快滾出去吧!”
這個人又説：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”
洛克菲勒同意了。
又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他説：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”
總裁先生説：“不可能，這裏這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?”
這個人説：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”
總裁先生當然同意了。
雖然這個故事不盡真實，存在許多令人疑竇之處，但它在一定程度上體現了溝通的力量。這個故事告訴我們，溝通時，信心非常重要，只有心裏認定了這件對雙方都有好處，才能獲得對方的配合，取得溝通的成功。
關於營銷的演講稿 篇9
1需要面對面溝通，保持面帶適宜的笑容。既然溝通就需要能夠溝通下去，適宜的笑容能夠讓別人不會一看見即刻產生不想溝通的念頭。
2溝通的語氣誠懇，且讓人感到不反感的熱情和欣欣向榮的活力，讓人有繼續溝通的慾望。
3面對面的溝通，服裝也應該注意。需整潔，與要溝通的內容，溝通的對象，溝通的場合需相宜。
4面對面溝通學會傾聽，並作出適當的反應，設身處地為對方着想。讓對方不要產生拒絕溝通的念頭。
5當溝通過程中偏離所想溝通的主題思想或散落，做適當的控制和綱領性的過渡，儘量做到不着痕跡。
6有一個好的記憶力，不要説出對方反感的語言或作出對方反感的肢體語言。
關於營銷的演講稿 篇10
美的廁所銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。
有一户人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。
有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。”
於是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿蔔都長得極為肥美。
路對面有一户人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收穫，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”
於是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之後，他覺得非常滿意。
然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這户人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎麼回事。原來，他蓋的廁所太美、太乾淨，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。
啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。
關於營銷的演講稿 篇11
競聘營銷崗位演講稿1尊敬的各位領導、各位評委，敬愛的同事們：
大家好!
首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這裏進行競聘演講!同時藉此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，並希望能通過這次競聘得到鍛鍊，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個大的轉折點。
我叫張_，今年20歲，畢業於畢郭二中，於20__年8月進入公司，現在在鏈廠鏈部從事項鍊焊接工作，我競聘的是營銷這個崗位。
營銷，就是把自己的產品推銷或銷售出去，我認為競聘營銷崗位我有以下優勢：
第一，我有一顆熱愛公司、熱愛銷售工作的強烈的事業心和責任感。
因為幹好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，所以我相信自己能夠把營銷工作做好。
第二，我有一定的銷售經驗，在來我們公司之前我在達芙妮做過一年的銷售員，能跟同事打成一片，有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了幹好自己工作的同時，在閒談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，常在工作中向營銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心裏。
第三，我比較年輕，精力充沛，處於人生的黃金階段，並具有較高的辦事效率，對於工作有雷厲風行的作風。我敢於創新、思想敏鋭，善於接受新事物。
我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷人員來説是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的疑問。
以上這些優勢，恰恰是我競聘營銷這個崗位人員應該具備的素質和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今後的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以後，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務。”希望各位領導、各位評委能給我一次機會，我一定不會讓你們失望的!
以上就是我演講的所有內容，謝謝各位!
關於營銷的演講稿 篇12
要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售“老人”的經驗，銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。
上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童説：“知道呀!”於是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀往哪裏嗎?”
他説：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊!”接着又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童説：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以為他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為後輩太嫩，社會閲歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
關於營銷的演講稿 篇13
大家好，我是中國__省醫藥終端聯盟__區域的負責人。在這裏我先講一個關於魔鐘的小故事，據説很久以前有一個村落，村子裏有一口世代供奉的魔鍾，鍾裏垂下了一條長長的一直拖到地的繩子，哪怕村子裏最小的孩子也能輕易敲響它。當鐘聲響起時，田間的勞作者聽到的是渾厚的加油聲，孤獨的老人聽到的是昔日伴侶的笑聲，面對同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭，所以今天我也僅能代表我個人觀點，在這裏十分榮幸的和大家交流。
首先，我很慶幸加入了中國醫藥終端聯盟體。
聯盟一詞來源於戰國時期，根據其所持態度分為縱橫兩派，時至今日，聯盟結合時事，被賦予新的含義----“聯採分銷，共同配送”。年為抵禦政策所帶來的風險，各類醫藥聯盟體如井噴之勢層出不窮，中國醫藥終端聯盟也應運而生，醫藥終端聯盟構成單位涵蓋了醫藥產業鏈上的各個環節，藥店終端、終端經銷商、優質工廠、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音;中尚盟不斷創新的運營模式，直接拉開了和其他聯盟體的距離，只以銷售產品為目的的聯盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產品結構，和與時俱進的運營方針，以及強大的專業團隊，這些都是在我公司成為中尚盟一員後所真實感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來的工作心得：
我們全年有兩個工作重點：一個重點是大型會議的召開至__年，新醫改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經徹底被政策邊緣化。現實很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在__年7月9日，借中國__省醫藥終端聯盟成立大會之機，我們以限時進貨參與抽獎的活動方式聚集了全__省的有識之士，至今令我記憶猶新的是醫藥行業上的知名專家現場答疑解惑，提問的熱情一直持續到了晚上十一點半，考慮到第二天的會議安排，不得不在一片遺憾聲中結束了這個環節，有些腳程比較快又較為外向的客户緊跟在專家身後不斷髮問，嘴裏不停的説着專業，真專業，這些也直接促成了第二次會議----中尚盟__醫藥終端聯盟首期金牌客户特訓營會議的召開，可以説完全是客户積極申請的結果，對於我們的客户而言，從來沒有哪個廠家能給他們同時提供10多個專家，要經驗有經驗，要理論有理論，深入且細緻的專業課培訓，幽默詼諧的語言，讓人毫無壓力，就連產品介紹聽起來都不會覺得索然無味。而掀起整場會議高潮部分的當屬具有中尚盟特色的團購及麗滋美大派送了，累計多達幾十種常賣藥品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片採購風，加件搶佔先機的呼喊聲此起彼伏。日後據我們調查，客户在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費者，為自己掙來了利潤，掙來了人氣，掙來了口碑。
另一個重點是為我們的客户做軟性服務
多一份人情味，掌握客户的心理需求，比如進貨前後的追蹤性服務，每月產品的銷售情況，簡單的產品銷售技巧培訓，這些都重在持之以恆。分析利好，説服客户參加店長班培訓。藥品零售經營企業從業人員普遍業務素質不高，這點是公認的，直接帶來的損失就是客源流失，客單價低，藥店利潤上不去，因而店員素質的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓弊端很突出，一是培訓課程不繫統，無常性，剛培訓完，店員積極性很高，短則兩三天，長則一個星期，銷售額會有一個明顯的傾向性，過後又歸於平靜，因而這種傾向性毫無意義可言。二是提供店員培訓的廠家培訓內容侷限性強，只針對自己的產品進行片面性培訓，店員從根本上並未掌握銷售技巧，無法説服消費者，反而給消費者帶來很大的負面心理影響，認為藥店只以盈利為目的，不顧消費者的實際需求。我們為客户提供的店長班培訓，正是集中了優勢兵力，培訓一個優秀的店長，通過例會方式讓她轉換為一個成功的培訓師，先進帶動整體，上行下效，達到員工整體素質的提升。課程內容上所涉及到的專業知識，便是關聯銷售的精魂所在。做好軟性服務就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客户的忠誠度穩步提高，對於我們的產品才更樂於接受，對於我們的每一次會議才會有更高的積極性，這兩個工作重點相輔相成，互相帶動。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最後我衷心的祝願中國醫藥終端聯盟這個大家庭和我們在座的每一位，都能夠雙贏，我堅信__年，是更美好的一年!謝謝大家!
關於營銷的演講稿 篇14
第一，在使用社交媒體進行銷售之前，你需要先在公司內部進行一次演習，並且制定詳細的計劃。你要找到自己想要講述的品牌故事，以及你是想要在社交媒體上推廣某一個產品，還是想要讓社交媒體變成客户與你進行互動和溝通的工具。
你要在社交媒體上關注潮流和動向，尋找一切蛛絲馬跡，讓自己知道人們為什麼喜歡或 是需要你的產品。你要認真做筆記，然後有針對性的對自己的內容進行改進。
如果你的現有客户遇到了一些問題或困難，你要針對這些困難發表有目的性的內容，為他們提供3-5種解決問題的方式。要把你自己想象成一座橋，讓客户在你的幫助下走向成功。
第二，不要再一成不變的使用定點自動發佈了。並不是説這種方式很差，而是它不夠好。你需要針對一些特定的事件發佈實時內容，並且與關注者進行互動。在網絡世界上，人們希望在網線另一端與自己交流的是個活生生的人，而不是一台機器。
在分享或是推廣產品的同時，不要忘了針對關注用户發佈內容。與粉絲互動，做好的方式之一。你要多與他們互動，甚至為他們、他們的朋友和家人提供獎勵。在與推廣夥伴的合作方面，你要主動詢問他們是否需要幫助。在他們幫助你進行推廣之前，你就應該讓他們知道你願意為他們給予幫助。
第三，不要以為社交媒體就是將在線用户轉換成賣家的地方。很多時候即使你成功讓他們購買了你的產品，如果你做的不夠好，他們依然會轉身離去。社交媒體是一個與他人建立聯繫與信任感的地方。你要制定一個與消費者保持良好關係的戰略，在他們點擊了你發佈的鏈接並且完成購買之後，你仍然需要繼續為他們提供幫助和服務。
對於那些在你這裏購買了產品的消費者，你要對他們進行持續跟蹤。給他們發一個電子感謝信;給他們提供優惠券，讓他們在下一次購買的時候使用;也可以直接在社 交網站上感謝他們。在你做了這些之後，他們將更願意將你的產品分享給其他人。你也可以邀請他們對你的產品進行分享和推薦。
在社交媒體上進行銷售，首先你要建立的就是“存在感”，讓別人知道你在這裏，讓後邀請潛在消費者對你進行更深的瞭解。他們何時購買產品並不是你説了算的，這要看他們自己的意思。無論如何，你要讓他們知道，無論他們是否願意購買你的產品，你都樂於為他們提供幫助。
關於營銷的演講稿 篇15
我叫，來自中國人壽保險股份有限公司分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。
中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在年公司的保費收入高達87.19億元。佔中國壽險市場份額的56.59%。同年成為中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。年月，中國人壽股份有限公司成為國內首家在同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。
我在今年月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客户進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客户可以享受到各種優質的金融服務;保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本;而銀行則提高了客户忠誠度，增加了利潤來源。這就是所説的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。
我經營的銀行保險業務網點是縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人佔大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。
由於去年農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那麼如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢?在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：
1、建立雙向服務理念。雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所)產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深瞭解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。
2、提高自身素質。保險公司的銀行客户經理是保險公司聯繫銀行和客户的紐帶,他(她)不僅僅只侷限於對銀行網點資源開拓，同時還肩負着網點的維護與專業指導,其素質高低至關重要。為此我不斷加強理論學習，瞭解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客户經理請教，提高自身業務素質，為更好的開展業務打下堅實的基礎。
面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績;面對公司強有力的領導集體;面對朝氣蓬勃的全體同仁;作為一名銀行客户經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，為中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力!
關於營銷的演講稿 篇16
奇舊鈔的營銷故事營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客户來訂貨了，但訂貨單可沒有那麼多容易得到。
當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣着這種舊鈔，四處遊説，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊説，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
啟示：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史説話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在於此。
關於營銷的演講稿 篇17
財務部陳經理總會每月按照慣例請手下員工吃一頓，一天，他走到休息室叫員工小馬，通知其他人晚上吃飯。
快到休息室時，陳經理聽到休息室裏面有人在交談，他從門縫看過去，原來是小馬和銷售部員工小李在裏面。
小李對小馬説：“你們陳經理對你們很關心，我見他經常請你們吃飯。”
“得了吧。”小馬不屑的説，“他就這麼點本事籠絡人心，遇到我們真正需要他關心，幫助的事情，他沒一件辦成的。你拿上次公司辦培訓班的事來説，誰都知道如果能上這個培訓班，工作能力會得到很大提高，升職機會也大大增加。我們部幾個人都很想去，但陳經理卻一點都沒察覺到，也沒積極為我們爭取，結果讓別的部門搶了先。我真的懷疑他有沒有真正關心過我們。”
“別不高興。”小李説，“走，吃飯去。”
陳經理只好滿腹委屈地躲進自己辦公室。
關於營銷的演講稿 篇18
賣點究竟在哪裏一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什麼，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。
一個青年為他父親白手起家的故事而感動，於是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年後讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。
青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。後來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁説：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”
啟示：賣點究竟在哪裏?這是營銷人經常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，並由此構成幾個賣點，人們往往看不到物品的最大價值，而幹了“因小失大”的蠢事—端着金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布......如此等等。
關於營銷的演講稿 篇19
(一)、銷煙瀰漫的零售業市場隨着我國零售業市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業都搶佔市場的份額，整個市場銷煙瀰漫。專業市場層出不窮批發市場更加規範超市競爭更國際化
(二)、複雜善變的消費羣體隨着買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別，改變我們的營銷手段。
(三)、歧途險境的營銷道路時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿送之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優勢將很難始終保持;另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。
形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業效益。區域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區域營銷及單店營銷勢在必行。
下面請允許我和各位同事一起來結合現狀探討一下如何改變我們現有的營銷理念，加強聯華的區域營銷及單店營銷能力首先，我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。
當前，我們已經徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯華”，公司規模不斷擴展，消費羣體總量也隨之不斷膨脹，由於地域及環境的不同，也使消費羣體出現很大的不同，例如城西的華商店主要消費羣體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析，根據單店的不同特徵，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經營達到了理想的目標，20xx年銷售額達到4個多億，僅次於我們的慶春店。
從歐尚大關店身上，我們瞭解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯華自身的區域營銷及單店營銷已勢在必行。苦練咱們企業的基本功，強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時，針對不同消費羣體制定相應的營銷方式，從而提高我們的競爭力。
其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，説得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質也就是根據不同的消費羣體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費羣體的消費心理而制定的，並能隨着消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。
對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領前線。將營銷三要素進行正確轉變。
第一轉變：營銷概念的轉變，由“單純的售貨模式營銷”轉變為“組合營銷”。其實質也是為了創造需求，增加潛在消費者的購買慾。例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養早餐區，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。
第二轉變：營銷目標的改變：由“單純的刺激消費”轉變為“引導與刺激消費並重”的模式。
每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足?如何讓他更輕鬆購物?如何讓他最大程序的購買?
我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區域營銷方案內，就嘗試對DM進行功能整合與改善。以前的DM純粹以低價打動顧客，屬於單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發更深的購物需求，因此我們以增加DM“引導消費”功能為前提，將DM的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的DM，馬上能體會到現在該買什麼了?買這東西后應該配套買些什了麼?關於DM的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。第三轉變：營銷手段的轉變：由單純的“賣方主動”轉化為“與消費者互動”在我們這行業中，目前的營銷策略無非就是“低價”，但是“低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩定的一羣客源。此類型的活動給我們帶來的結果，往往就是活動結束了，基本一切結束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心，出路就是與競爭對手錯位營銷，提前一步走上“關懷的人生化性”路線，創建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內增加“自己動手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會;再如，在運動器材處，設立個小型籃球架，打出宣傳語，“用你的實力實現回報給您的價值”，只要自己投籃成功就可以價格買取籃球，這種互動的方式，只能不體現出我們聯華為顧客所想呢?
以上幾點，都是從營銷角度出發，根據消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。其實在我們實踐操作中，充分利用區域及單店的自身特點及優勢，最大限度地發揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經驗，值得我們借鑑。
一、單店營銷的機遇把握。---清倉活動去年上半年，華商店閉店時期，銷售形勢不利，然而華商店在時聯合各相關部門，分析各種利弊，從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案，取得相當好的成績A、零售額實現同期增長93%，客單價同期增長41%，實現利潤增長120萬元;B、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現營業額外收入達83.65萬元;這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規模性的思考，藉助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發揮營銷的功能，最終實現雙贏。
二、單店營銷的經典理念定位。會展與超市相結合，華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規模展銷會，首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節節上升。
市場同質化不斷的發生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優勢，利用潮流，才能脱穎而出。
三、人性化服務：無需存包：顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。
華商店整改後開張，首次實踐“無需存包”的人性化服務，這點在超市業行中跨出了重要的一步，儘管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了重大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。提高了企業的競爭力。
營銷是我們21世紀“軟戰爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結果。最後用一句話結束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產品。謝謝大家。
關於營銷的演講稿 篇20
四兩拔千斤在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發!
世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕着它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻户曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。
相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟着感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
啟示：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。