計劃書範本 篇1
一.投資項目:
投入兵力： XX萬元預計投資回報：% = XX萬元 投資風險： % = XX萬元投資期限：預計xx日左右
二.參與理由: （從基本面，技術面等方面分析説明）
如技術面買入理由：
1、主力低位箱體窄幅震盪吸籌，底部量能明顯堆積；
2、日線周線各項技術指標發生多極共振，低位金叉形成買點；
3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢；
4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨後快速啟動放量漲停拉高建倉； 賣出理由:
1、日線周線各項指標多極共振日線周線各項技術，高位死叉形成賣點；
2、股價高位橫盤寬幅震盪，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨；
3、放巨量後股價連續破位快速反轉向下，均線空頭排列形成下降趨勢；
三.投資策略:
選股思路:
1、穩健選股思路：
一是選擇估值合理的熱門股，向下調整的空間小，是規避風險最佳防禦品種.
2、激進選股思路：持續下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風險較大，逢低介入，反彈就出局。
四.資金管理
資金管理是指資金的配置策略，以合理的風險控制來贏得持續獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內容：
合理選擇入市時機，設定頭寸規模，確定獲利和虧損的限度；
整個風險承擔，風險暴露程度，風險程度，何時該更積極地承擔風險，特定時刻所能夠承擔的最大風險等；
如何進行加倉，何時應該認賠平倉，投資組合的設計，多樣化的安排等。
五.風險控制和實戰保護
投資額必須限制在全部資本的80%以內。設置保護性止損指令.
在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內.
在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內。
交易的規模控制在能承受的損失範圍之內。當交易獲利時，保護贏得的利潤。
六.投資紀律
嚴格的資金管理，嚴謹的技術分析，嚴肅的操盤作風；
獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌後的機會。
計劃書範本 篇2
根據上半年的銷售情況來看，下半年裏將按照此計劃進行開展工作：
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額x萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮xx市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
計劃書範本 篇3
20xx年，根據區委、街道黨工委的各項指示，結合我村實際情況，村“兩委”關於村發展的規劃，緊密圍繞新農村建設，完善村各項公益設施，保證農業生產增產增收，主要做好以下幾項事情
一、繼續開展創先爭優活動
組織農村廣大黨員、幹部認真學習貫徹黨的xx屆五中、六中全會和省第九次黨代會精神，使我村黨員、幹部自覺把思想和行動統一到中央和省委的部署要求上來，進一步強化推動農村科學發展、促進農村社會和諧、服務廣大農民羣眾的責任感和使命感，以實實在在的工作來開展創先爭優活動。
一是開展“大走訪”活動，由支部書記帶隊，支委成員分頭到黨小組進行走訪，詢問走訪對象生活中存在的現實困難，認真聽取他們的意見和要求，瞭解羣眾當前最需要解決的實際問題，特別是低保户、特困户的困難，建立一對一的幫扶方式，村兩委每人幫扶一户困難羣眾，積極協助其解決生活上的難題。
二是廣泛徵集承諾事項“處方”。開展黨員獻良策活動，聽取廣大黨員羣眾對公開承諾事項的意見、建議。
三是開展主題教育活動，提高黨員幹部素質能力，加快新農村建設需要。
四是組織召開黨羣座談會。通過聯點領導點評的方式，聽取黨員幹部羣眾對支部和黨員的反映和評價，瞭解和掌握新的訴求和願望，
及時完善和修訂羣眾不滿意的承諾內容。
二、抓好黨員的組織建設
(1)制訂黨員學習計劃，做好黨員發展工作
依據上級的要求，根據黨章，認真組織好全體黨員和積極分子的每月不低於一次的學習，主要學習黨的章程;學習xx屆三中、四中、五中全會決定;學習黨的方針、政策，學習科技文化知識。通過學習，提高政治素質，提高科技文化知識水平，最終實現與黨中央保持高度一致，實現帶頭、帶領羣眾致富。積極培養髮展優秀的青年同志(有知識、有文化、有技術)，參加到我們的黨員隊伍，做到合格一個培養一個。
(2)認真抓好兩委班子組織建設
培養優秀的青年同志進入村班子;同時做好培養、學習進快進入角色。特別是注重平時的學習，新進班子的同志，要有奉獻精神;要有吃苦耐勞的精神;要有顧全大局的精神，不謀個人利益。搞好班子的團結，求同存意，共謀發展。做好分工明確，責任到人，做到既有分工，又有合作;做到大事共商，小事當場，一心一意謀發展。
三、加強文化、社會事務工作管理，切實解決羣眾實際困難
1、抓好信訪綜治環境治理工作，維護村莊安全穩定。我村的綜治維穩工作狠抓不放，做到矛盾來了，及時解決，及時排查，保證全村的維穩工作。
2、加大力度開展村莊整治工作。投入萬餘元加強路肩整治和環境治理工作。
3、狠抓計劃生育工作，確保落實各項任務。在實施計劃生育工作中，村兩委嚴格按照程序，完成鄉政府下達的任務。
4、做好村裏建房安置工作。
四、抓好精神文明建設，維護農村社會穩定
繼續深入開展公民道德教育和“xx普法”活動，提高村民的法律意識，建立和完善村規民約章程，做好矛盾糾紛排查調處工作，實現民主管理，民主監督，切實提高村民的文化和科學技術水平，以適應市場經濟的需要，強化依法治理，維護我村的社會穩定。
組織開展好志願者活動，成立領導小組並制定工作計劃，同時注重我村志願者隊伍的發展和綜合能力、素質的提高。
五、加強對黨員的教育管理，注重實效、充分發揮先鋒模範作用。
一是要嚴格黨員發展的條件和程序。認真抓好黨員的日常教育管理，深化“雙培雙帶”先鋒工程、“農村黨員學科技”等有效載體，並精心開好黨員組織生活會，增強黨員意識，保持黨員先進性。
二是充分開展“無職黨員設崗定責”活動，科學合理的設崗、定崗、定責，搭建了黨員發揮作用的平台，激發農村黨員內在的活力和他們履行崗位職責參與新農村建設不竭的能量。在實踐中增強他們帶領羣眾發展致富的能力。
六、抓好黨風廉政建設
黨的xx大明確提出“堅決反對和防止，是全黨一項重大的政治任務”。
一是建立“一把手負總責，相關人員各負其責”的反腐倡廉工作體制。組織簽訂黨風廉政建設工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。
二是堅持以人為本，預防為主的方針，抓好黨員經常性教育工作，引導黨員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，築牢廉潔自律防線，做到警鐘長鳴。堅持重大問題集體討論，集體決策，民主管理，充分發揮集體智慧，增強領導工作的透明度。
三是加強黨風政分建設，打好羣眾基礎，樹好社會形象。
總之，我村黨支部將在鄉黨委政府的領導下，在工作中始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自己，始終與黨委保持高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，並結合村裏實際，創造性的開展工作，努力完成上級交辦的各項工作，力爭取得更大的進步，各項工作再上一個新的台階，以更加出色的成績實踐全心全意為人民服務的宗旨。
計劃書範本 篇4
新學期開始，為了更好的貫徹學院團委學生會關於有計劃地開展學生工作的方針，實現部門設立的宗旨，在認真總結以往工作的基礎上，本着“高效率完成例行工作，培養優秀工作人員,更好的服務廣大同學，贏取老師同學的認可，為本學期部門工作更好開展奠定基礎創造條件”的工作方向，將本學期的工作安排如下：
一.生活部設置
1.部門機構設置包括：部長，xx級、xx級，部長、副部長和幹事。
2.部長負責在團總支的指導下統籌整個部門的總體工作，為部門發展制定方向，協調部門的內部關係，抓好內部建設，做好學院跟部門的橋樑工作;
級、xx級，部長、副部長負責落實各年級分會部門的具體工作，協助部長管理好部門工作，保證部門工作正常運行，協調幹事關係，分配幹事任務。
4.幹事服從部長、xx級、xx級，部長、副部長分配，做好部門的各項具體工作。
二.生活部工作計劃
1.迎新工作
迎新是每一屆工作的開始，生活部迎新的主要工作是：
A.安排班級對新生宿舍進行衞生打掃並檢查。
B.新生報到時的各項工作。
C.走訪新生宿舍，部門部長帶領各年級分會成員第一時間走訪新生宿舍。不僅能給他們生活上的幫助，讓他們體驗到學院的關懷，還可以乘機向他們講述一些在校和軍訓期間應該注意的問題，防火防盜。
D.認真完成團總支佈置的其他各項工作。
2.新生軍訓工作
我院曾在以往的軍訓內務評比中多次折桂，為了提高我院的內務水平，讓我院在xx級新生軍訓內務評比中重拾桂冠，我部門在團總支的領導下和其他各兄弟部門的積極配合下努力做好軍訓期間的內務督察工作，具體如下：
A.在走訪新生宿舍期間我們將向他們講述我們軍訓期間的一些工作重點，以及搞好內務衞生的重要性，讓xx級同學在進校的第一天就重視起內務衞生。
B.在正式檢查前，我們會請國防生和我們一起到新生宿舍去打掃衞生和疊被子的技巧和方法。
C.正式檢查期間，我們將對新生宿舍每天進行至少兩次內務檢查，將結果及時彙總彙報給老師。
D.軍訓期間認真完成團總支安排的其他各項工作。
3.招新及培訓工作
A.招新：部門將進行學院統一開展的幹事招新，招新對象主要是08級的大一新生主要負責生活工作方面的事務，招新對部門影響至關重要，部門開展工作的前提條件和主要工作動力。為此部門將嚴格按照精兵簡政的原則選拔優秀的競選者入生活部(計劃招收幹事4到5名)，我們需要的幹事是不但服從組織安排,而且有自己的個性和主張,並且能夠吃苦耐勞，跟部門裏面其他人相處融洽,工作密切配合，在對待個人得失時能夠從集體利益出發，用正確的態度對待自己和他人的榮譽，個人和部門共進退的人才。為部門輸入新的血液，豐富和壯大生活部，推動部門工作向前發展。
B.培訓：作為提升部門業務水平的重要手段，是部門發展一個不可缺少的重要環節。所謂培訓也就是：一方面，請以往在我部門工作過的、xx級同學和各年級分會成員工作中總結得經驗和教訓傳授給他們，讓他們少走彎路;另一方面，把平時工作中發現的問題及時提出討論，尋求解決辦法，對工作中值得發揚的部分拿出來讓部門成員一起學習。這樣不僅能偶提高部門的內部溝通，加強部門內部凝聚力，及時發現問題並靈活解決，有利於部門的不斷髮展。
4.與公寓管理中心，校學生會生活部，後勤服務中心的合作
A.與後勤服務中心：協助後勤服務中心最常規的工作就是定購暑假和寒假同學回家的火車票。接到後勤服務中心訂票通知後，部門會及時聯繫各班生活委員，把後勤服務中心的通知下達到各個班並統計票數收好票款，整理齊後上交後勤服務中心。後勤服務中心購得車票以後我們再把車票通過各年級分會發放下去。
B.與校學生會生活部：對校學生會安排的各項工作給予積極的配合和傳達，以協助活動順利開展。
C.在舍風建設的工作中，同學們會逐漸形成良好的生活風貌，生活部更重要的是充分發揮聯繫宿管會與同學之間的紐帶作用。在配合自律委員會做好各項常規工作的同時，計劃組織各班定期向同學收集在住宿方面遇到的問題，提出學校後勤服務中心需要改善的地方及相關建議要求。然後將具有可行性的、合理的意見統一整理，及時反饋到公寓管理中心的相關部門，及時解決問題。
5.方便同學的各項工
A.建立生活委員Q羣，讓學院各班級的生活委員加進來，有利於通知消息的發佈。
B.收集同學對生活方面的意見並盡力給予解決。生活部顧名思義就是關係學生生活的部門，應該反映同學生活中的意見問題並儘量給予解決。我們將設立了生活部郵箱，方便同學來信反映問題。
6.對外宣傳
我們部門今年將取締《學生社區管理工作週報》的發放，改為《學生社區管理工作通報》每月出版一次，在一個月內表現好的宿舍和個人進行通報表揚，對違紀的宿舍和同學進行批評，並根據相關規定進行德育分的獎罰。《學生社區管理工作週報》分為手寫和打印兩種，手寫的張貼在閲報欄內全校公開，打印的張貼在各宿舍樓的樓下。
7.生活部常規工作及特色活動
A.常規宿舍歸宿情況檢查，分為必查和抽查。學校每次放假開學當晚和週日晚上各年級分會對本年級各班的歸校情況進行檢查，登記並及時彙總彙報給老師;其他時間為抽查時間，在檢查期間對未歸和晚歸的同學進行登記，對情況嚴重的在《學生社區管理工作通報》上給予通報批評。
B.常規宿舍內務衞生檢查，由於我院在08—09學年的全校屢次內務評比中成績都不是很理想，所以本學期我們將加大對內務衞生的督察和處罰力度。對於不同年級的現狀我們將採取不同的工作方式。具體工作如下：我們部門將在自律委員會的基礎上，各年級分會在各年級各班生活委員的協助下對各個宿舍衞生進行抽查，對抽查到的宿舍進行檢查。
對衞生比較差的宿舍給予口頭警告並登記，勸導其定期打掃衞生，下次抽查的時候對這些宿舍再進行抽查，以起督促作用。3次檢查到屢教不改的宿舍可根據實際情況在《學生社區管理工作通報》進行批評。同時，對抽查衞生比較好的宿舍作登記，連續三週以上檢查都比較好的宿舍可根據檢查結果在《學生社區管理工作通報》進行表揚。
C.校園文化垃圾清理工作，本學期我們還將把每週的週五定為校園文化垃圾清理工作日，每週由一個班級負責，我們會在《工作簡報》上通知各班，我們還會提前通知各班的班長和生活委員，讓他們提早做好準備工作。每次校園文化垃圾清理我們部門至少派出兩名成員進行監督指導。對於打掃較好的班級我們會在《工作簡報》上進行表揚，對於差的給予相應的處罰。
D.第二屆寢室設計大賽，本學期我們和女生部聯合舉辦第二屆寢室設計大賽，其中包括寢室設計，疊被子比賽和寢室設計大賽閉幕式，具體工作和經費預算見附表。(寢室設計大賽閉幕式由我們部門和女生部以及文藝部合辦)
8.寒假火車票訂購工作
協助後勤服務中心最常規的工作就是定購暑假和寒假同學回家的火車票。接到後勤服務中心訂票通知後，部門會及時聯繫各班生活委員，把後勤服務中心的通知下達到各個班並統計票數收好票款，整理齊後上交後勤服務中心。後勤服務中心購得車票以後我們再把車票通過各年級分會發放下去。
9.協助學院及兄弟部門做好各項活動的後勤服務工作
在學院和其他兄弟部門舉辦活動時候，生活部將盡全力配合其做好佈置場地、搬運看管物品、活動所需的各種物品，協助他們把活動舉辦好。
三.生活部內部建設
1.宗旨:積極主動，工作細緻，服務同學。
2.落實部門規劃：
A.正部長負責統籌規劃、分配各項工作，各年級分會部長、副部長負責協助正部長的工作,幹事在部長的指導與安排下負責具體的工作。
B.生活部各成員要積極參加各項學校學院舉行的大型活動，不得無故推託，各成員每次參加活動的情況都必須進行記錄;
C.舉行各種活動的支出需開具體的發票，以待日後的報銷(發票及時統一上交);
D.生活部每個月至少開兩次部門會議開會時各成員不得無故遲到、早退缺席，有事不能參加者必須提前十小時向部長請假;
創造良好的部門文化，部門成員之間互相友好、和諧共處，做到工作中無等級差別;學習工作之餘開展部門集體活動，增強我們部門團隊的凝聚力。
3.完善部門各種制度
在部門內部建立完善的考勤制度、例會制度、記錄制度、反饋制度、副部長輪流負責制度、幹事輪流負責制度、個人負責制度。
計劃書範本 篇5
一、指導思想
以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據，把握教育新常態，以新課程理念為指引，立足教學工作實際，進一步突出教研工作的研究、指導、管理、服務功能，精細常規管理，推進學科建設，優化課堂教學，加強課程實施質量監控，科學提高教學質量，努力開創我校數學教育教學工作的新局面。
二、目標任務
1、構建具有學校特色的教科研模式，全面提升教師參與教科研的意識與能力，為實現學校教科研工作的新突破奠定良好的師資隊伍基礎。
2、加強骨幹教師的培養，鍛造一支和諧發展的高素質的數學教師團隊。
3、積極參加市教研室和學校開展的各項教學活動，並以增強科組教研的針對性和實效性，力爭在活動中取得優異成績，為學校爭得榮譽
4、加強教材、教法、學法的研究，探索有效、高效的課堂教學模式，力求快速、持續提高學校數學教學質量。
5、做好珠心算教學實驗的研究工作，迎接省珠算教學比賽。
三、具體措施
1、夯實教學常規
（1）抓實備課。備課要提前一週，精心備好每一課，在年級組集體備課基礎上突出備課的個性化，以適應不同教師、不同班級學生的特點。數學集體備課不能走過場，要突出對每一個單元教學目標的把握、重難點的突破，個性化備課要適應班級學生的特點，不同層次學生練習的設計。
（2）抓活課堂。採取一系列行之有效的舉措，讓“以生為本、以學為主、全面發展”的觀念和學生“自主、合作、探究”的學習方式落實到每一節課和每個學生。
（3）抓精練習。每天各科作業除了量的要求適度外，特別注重質的要求。課堂練習強調訓練出題規範化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關，精心組織每次檢測，測前抓命題，測中抓考風，測後抓分析。
（4）抓勤輔導。數學教師在完成教學任務的同時，一手抓優等生的培養，是他們成為班級中的領頭雁，成為老師的好幫手；另一方面要抓好“學困生”的輔導。為此，每位教師要建立“培優輔差”記錄。
（5）抓好習慣。重視學生良好習慣的養成教育：聽課習慣、發言習慣、思考習慣、解題習慣、作業習慣、複習習慣、預習習慣、反思習慣等。教師教給方法、時時督促、從嚴要求，確保好習慣養成，讓孩子受益終身！
2、探求高效課堂
（1）通過教師培訓、開展教科研活動，強化教師的教育理論與專業知識的學習，提高教師參與教科研的意識與能力。充分發揮骨幹教師和教研科組的能動性，使其成為引領教師參與教科研活動的促進者和主陣地。
（2）規範日常工作，加強教學常規工作的管理。科組通過強化檢查和巡查，及時發現教室在數學教學中出現的問題，在及時反饋給本人的同時提出整改意見。
（3）大力開展教科研活動，形成良好的教科研氛圍。學校科研通過校本研究、課題研究、對外交流與合作等多種形式，豐富教科研的內容與形式，做到與時俱進。及時總結經驗教訓，不斷提高教科研的針對性、實效性。
（4）本學期的科組活動時間和備課組活動時間都是每兩週一次，科組活動的形式主要是：理論學習，觀課、議課、示範課、觀摩課、展示課，學習交流等。備課組活動的形式主要以研討本年級教學內容重點和難點的突破，解決教學過程中遇到的各種問題為主。
3、打造學科亮點
學科活動是學科教學的延伸和拓展，是提升學生學科素養的有效途徑。近年來我校各學科組根據學科特點和學生年齡特點，精心思考，周密安排，帶領學生開展豐富多彩的學科活動，通過活動，激發學習興趣，豐富學科體驗，強化學科感悟，提升學科素養。
（1）每日一題夯實根基。堅持每日一題訓練，形成學校常態化提優舉措，並結合每日一題訓練，舉行學科小競賽活躍學生思維，創建學校提優訓練題庫。為學有餘力的學生提供展示的舞台，以比賽促進教師對每日一題訓練的重視，激發學生學習興趣。
（2）“數學周”活動提供展示的舞台。在數學周安排：數學廣播、數學論文評比、數學小明星選拔、數學知識競賽等。通過各種活動，創設充滿數學學習樂趣的校園，在豐富學生校園文化生活的同時，激發學生對數學的熱愛。
（3）學科競賽豐富多樣，提升學生數學素養。低年級口算比賽、中高年級計算比賽、聰明題比賽、小論文評比、數學報紙作比賽等。通過小型多樣的比賽，以賽促教、以賽促練。全面提升學生數學素養。
（4）珠算教學再創佳績。加強一到三年級珠算教學的監控，尤其是三年級學生的珠算學習的管理，做好充分準備，選拔優秀三年級珠算選手參加省珠心算比賽。
計劃書範本 篇6
按照《流通行業標準制修訂流程管理規範(試行)》要求，在有關方面申報項目的基礎上，商務部確定了《20xx年流通行業標準項目計劃》(以下簡稱《計劃》)。現就有關事項通知如下：
一、保證標準質量
各單位要按照《計劃》內容及相關要求抓緊組織實施，嚴把標準質量關，切實提高標準制修訂的質量和水平，增強相關標準的適用性和有效性。要確保標準結構和格式符合《標準化工作導則第1部分》(GB/T1.1-20xx)的規定和要求，努力提高標準編寫的規範化水平。
二、做好標準銜接
做好標準制修訂工作與流通創新發展、知識產權處置、標準應用推廣的統籌協調，充分吸收和借鑑國際標準和國外先進標準，與現有國家標準、行業標準緊密銜接，避免與現有標準產生交叉和矛盾。
三、廣泛徵求意見
標準制修訂過程中應廣泛徵求意見，在行業內達成最廣泛共識。徵求意見單位個數不得少於30個，各項標準徵求意見情況要編制彙總表加以説明。
四、嚴格工作程序
標準起草過程中完成的送審稿、報批稿等應報項目申報時歸口業務司局審核，報送時應同步在流通標準制修訂信息管理系統報送相關電子文件，並確保二者內容一致。商務部將按程序做好行業標準制修訂的管理工作，嚴格審核把關，確保標準質量。
五、加快制修訂進度
起草單位要在保證標準質量的基礎上，加快制修訂進度，確保在20xx年底前完成起草任務。不能按期完成的，應提前向商務部提出延期申請。標準制修訂週期原則上不超過18個月。
計劃書範本 篇7
客户經理是企業與客户之間的橋樑和紐帶，客户經理能否對客户提供“標準化、個性化、超值化”服務，直接影響客户對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客户中心將把握機會，創造條件，致力於客户經理整體素質的提高。現將20xx年工作計劃具體展開如下：
一、強化業務學習，提高業務素質
作為客户經理，首先必須對公司業務有着深刻的瞭解。大客户中心將定期組織學習業務，以成長為可以隨時接受公司指令與大客户進行業務談判的營銷專家為目標，積極參加各專業局的業務講座，並與各專業局保持高度溝通，不斷提高自身業務素質。
二、美化言行舉止，提升客户經理形象
客户經理不僅要有強烈的事業心、高度的責任感和高尚的職業道德，其一言一行還代表着企業的整體形象，工作效率、服務質量和個人素質直接影響着客户對企業的認知。為此，在新的一年裏，我們將系統提升客户經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客户經理的言行舉止、提升客户經理形象，有助於贏得客户對企業的好感，從而有利於營銷工作的順利開展。
三、豐富營銷知識體系，提高營銷水平
為了進一步提高營銷水平，大客户中心將創造條件通過遠程>培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客户的能力、提升工作信心與客户服務的滿意度。
通過學習，旨在對業務有全面的瞭解，對市場營銷和大客户管理也有更深刻的認識，培養客户經理的服務營銷意識，同時開闊事業，提高覺悟，使客户經理認識到營銷不僅要通過優質的服務讓客户滿意，而且要通過積極有效的客户關係管理培養客户的忠誠，並掌握培養客户忠誠的方法和技巧，為今後的工作打下了堅實的基礎。
計劃書範本 篇8
(一)基本目標
本公司20xx年度銷售目標如下：
1.銷售額目標(1)部門全體 X元以上
(2)每一員工/每月 X元以上
(3)每一營業部人員/每月 X元以上
2.利益目標(含税) X元以上
3.新產品的銷售目標 X元以上
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(二)基本方針
為實現下期目標，本公司確立下列方針並付諸實行：
1.本公司業務機構，必須一直到所有人員抖能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
2.貫徹少數精鋭主義，不論精神或體力都須權利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發展。
3.為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。
4.為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
5.為期規定及規則的完備，本公司將加強粗確業務管理。
股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
7.為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
8.將出擊目標方在零售店上，並致力於培養、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
9.策略的目標包括全國有力的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行
10.設立定期聯誼會，藉此更進一步加強與零售商的聯繫。
11.利用顧客調查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求預測等等的統計管理工作。
12.除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面着手，致力推動脱銷。
13.隨着購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。
14.檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。
15.本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。
(三)業務機構計劃
1.內部機構
(1)德高服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
(2)於德高營業處德管轄內設立新德出差處。
(3)解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力於推展銷售活動。
(4)以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
(5)在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
2.外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司--代理店--零售商德舊有銷售方式
(四)零售商德促銷計劃
1.新產品銷售方式體制
(1)將全國有力的家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
(2)新產品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售、並進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
(3)上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。
(4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。
(5)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
2.新產品協作會的設立與活動
(1)為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。
(2)新產品協作會的事業內容大致包括下列十項：
①分發、寄送機關雜誌②贈送本公司產品的負責人員領帶夾③安裝各地區協作店的招牌④分發商標給市內各協作店⑤協作商店之間的銷售競爭⑥分發廣告宣傳單⑦積極支援經銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專櫃⑩介紹新產品
(3)協作會的存在方式是屬於非正式性的。
3.提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
(1)獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。
(2)人員的輔導
①負責人員可利用訪問時進行教育指導説明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術説明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。
(3)德高公司的教育指導：
①讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會，藉此提高其銷售技巧及產品知識、技術。
②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術、藉此提高大家對銷售的意願。
(五)擴大顧客需求計劃
1.確實的廣告計劃
(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。
2.活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
(六)營業實績的管理及統計
1.顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。 >①依據營業處、區域別，統計家商店的銷售額。②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統計須以各營業處為單位制作。
(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。
(七)營業預算的確立及控制
1.必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
2.預算方面的各種基準，要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換契約.
3.針對各事業部門所做的預算，實際額的統計，比較及分析等確立對策。
4.事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部修正後定案。
(八)提高經濟及幹部的能力水準
1.本部與適應所之間的關係
(1)各事業單位負責人應將事業所視為一企業，以經營者的精神來推動其運作和管理。
(2)事業經理需就營業、總務、經營管理、採購、設備等各方面，分年、期、月份製作提出事業部門的方針及計劃。
(3)事業經理針對年、期及每月的活動內容，實績等規定事項，提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。
(4)本部與營業所之間的業務管理制度應明確並加以修繕成為可依循環的典範。
2.事業所內部
(1)事業經理應根據下列九點，確立事業所內部日常業務運作的管理方式:
①各項帳簿、證據資料等完備②各種規則、規定、通告文件資料完備③確立業務計劃及規定④確立指示、命令制度⑤事務報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視、巡迴⑨確立會議制度
(2)必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。
(九)提高負責人員的能力水準
1.平常身為上司的經理及科長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。
2.銷售應對基準的製作
負責人員應依據下列要點製作銷售的應對基準，並利用此基準對負責人員進行教育訓練。
(1)銷售應對基準A
這是負責人員對零售店主及店員的應對基準
(2)銷售應對基準B
負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選後發表出來。
(3)顧客調查卡的實績統計
根據各地區所收集的顧客調查卡，做銷售實績的統計、管理及追蹤.
計劃書範本 篇9
一、方針目標：
為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的發展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全生產過程的協接監督，達到上道工序為下道工序負責的目的;嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮動工資的制度，迫使公司幹部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經濟指標而共同奮鬥。
二、工資分配原則：
以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原則。
三、獎金分配與掛鈎：
1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鈎，(滿負荷生產情況下)取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低於2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標掛鈎，超產獎僅繅絲工享受(超產獎基本工資不浮動)。
2、整理車間的獎金除按內部指標掛鈎外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鈎外，與二車間的產量、消耗掛鈎，並按二車間定崗人員的平均值去計算。
3、鍋爐車間設安全獎，人均(除軟化工)20元。
4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。
5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔;非生產性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。
四、協接與監督原則：
實行全員全過程的質量監督考核，並履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋，對於不符合標準的半成品有權拒收，並按程序報請職能部門(生產科、檢驗室)進行仲裁，按標準實施獎懲。
五、爭先發展的原則：
世紀之初，公司董事會立足現狀，從可持續發展的解度，充分醖釀、決定。
1、繼續發揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶桑基地的穩定發展。
2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產線的改造工作，做到有計劃、有落實。
3、進一步做好財務工作，加快資金週轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。
計劃書範本 篇10
儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保x萬元銷售任務的完成，並向xx萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
計劃書範本 篇11
20xx年商務工作指導思想的是：深入貫徹黨的十x大和十x屆x中全會精神，以區第八次黨代會會議精神為指導，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，把握穩中求進工作總基調，抓住供給側結構性改革主線，推動內貿建網絡、強基礎、惠民生，推動外貿轉動力、調結構、穩增長、保份額，推動“引進來”與“走出去”協調發展，加快培育商務發展新優勢。主要預期目標是：外貿進出口同比增長2%;利用外資完成3億元人民幣;服務貿易增長15%左右;境外直接投資精準務實，對外承包勞務總體規模保持穩定;社會消費品零售總額增長10%左右。重點抓好以下十個方面工作：
(一)加快轉型升級，積極培育增長點，促進外貿進出口穩定增長。一是穩定外貿扶持政策。及時調整優化20xx年度區級外貿穩增長政策，繼續實行增量獎勵制度，加大企業境外參會補貼力度，提高出口信保補貼比例，將貿易救濟費用納入補貼範圍，對企業超額完成原油進口任務給予獎勵。二是積極拓展新業態。大力實施“互聯網+外貿”戰略，積極發展保税物流、跨境電商等新興業態。重點扶持易瑞國際跨境電商平台建設，充分發揮其國際營銷網絡和公共海外倉資源優勢，擴大我區對外貿易規模。依託中國石油裝備產業基地國際交流中心和科瑞海關監管場站，加快建設黃河三角洲對外貿易綜合服務試驗區，打造外貿綜合公共服務平台和進出口商品展示中心，吸引更多外地企業到我區設立分公司，擴大我區外貿從業主體規模。加快建設黃河三角洲國際投資服務中心，鼓勵我區石油裝備企業加快對外經濟合作步伐，特別是加大對“一帶一路”沿線國家的投資合作，承接對外承包工程項目，擴大成套設備和配件的進出口規模。三是優化外貿發展質量。鼓勵石油裝備企業加快技術革新和產品轉型升級，實行優質優出，進一步增強市場競爭力。逐步提高精細化工產業比重，鼓勵寶莫生物化工、佳昊化工等重點化工企業擴大進口規模;鼓勵拓宇化工、莫科化學等新興化工企業進一步開拓國際市場。保持精密鑄造行業相對穩定，鼓勵嘉揚、昶晟、科林等老牌鑄造企業向國際高端鑄造業標準靠攏，逐步搶佔國際高端市場;鼓勵華洋、泰豐、星輝精鑄等新興企業發揮人員、技術優勢迅速擴大規模，穩定精密鑄造出口市場。四是積極推動原油進口實現大的突破。積極與省市商務部門對接，加快推進原油非國營貿易進口權批覆工作，推動企業實現原油進口，確保20xx年度神馳化工完成126萬噸原油進口，力爭完成252萬噸原油進口;萬通、海科獲得原油進口權，並實現原油進口。五是完善外貿綜合調度機制。制定各鎮街20xx年度工作目標，堅持月末調度預計數、月中通報實際數的雙調度機制，繼續執行區領導幫扶重點外貿企業和外貿企業網格化管理機制相結合的外貿調度制度，對企業在進出口工作中遇到的困難和問題及時協調解決。
(二)拓寬利用外資渠道，加大幫扶力度，實現利用外資方式多元化。一是增加合同外資儲備。鼓勵捷科採油設備、天東生化等重點外資企業通過增資擴股、境外上市等方式增加合同外資儲備。重點跟蹤海科集團上市、東海融資租賃增資工作。二是建立重點項目服務制度。完善重點項目信息統計系統，實時跟蹤項目手續辦理、實際到位外資、業務開展等情況。安排專人負責東海融資租賃、捷科採油設備等公司的重點外資項目，幫助企業解決項目推進過程中遇到的實際問題。三是擴展企業融資途徑。定期舉辦銀企對接活動，暢通外資企業與銀行之間的信息交流，組織中國銀行、興業銀行、華夏銀行等大型金融機構為重點外資企業量身定製融資方案，為企業融資提供便利。充分發揮境外融資成本低的優勢，鼓勵東海、海科等外商投資企業利用境外股東貸款、引進外債、外資併購等方式解決融資困境。四是充分發揮政策驅動作用。做好外資政策落實工作，充分利用外資優惠政策扶持引導作用，提高企業引進外資的積極性。五是擴大外資統計口徑。認真研究商務部統計政策，根據政策變化情況，及時推進企業未分配利潤納入外資統計。
(三)盯緊重點項目，擴大產業規模，實現對外經濟工作新突破。一是盯緊重點項目。鼓勵東營和力做好中塔石油公司煉化項目，積極申請對外承包工程經營資格和外派勞務經營資格，進一步擴大該公司在塔吉克斯坦及其周邊國家的經營業態，形成石油勘探、開發、煉化、黃金冶煉、農業開發為一體的綜合開發體系。二是擴大產業規模。鼓勵科瑞集團進一步完善其境外營銷網絡，提高服務水平，建立境外售後服務體系，建設全球化的研發中心和地區總部，提高境外承包工程水平。鼓勵我區新獲對外承包工程經營資格的科瑞油服、勝油固井、勝動集團承攬境外工程，通過工程承包帶動設備出口和高端勞務輸出。
(四)加大政策扶持力度，構建合作交流平台，大力發展電子商務。一是引進知名電子商務平台。組織企業、行業協會與阿里巴巴、淘寶、蘇寧易購等第三方平台建立戰略合作關係，集中推介我區石油裝備產品、家居家電產品、農特產品等，提高產業知名度。二是推進電子商務產業縱深發展。學習借鑑外地成熟的電子商務平台發展思路和方法，研究謀劃我區電子商務發展規劃。加強與“淘東營”、“休斯頓”等相關企業的溝通對接，認真調研電子商務發展中遇到的困難和問題，幫助企業及時化解難題。三是加大政策扶持力度。出台鼓勵電子商務發展政策，重點扶持電子商務產業園、電商平台、物流體系建設以及農村電商發展等，降低電商企業經營成本，優化電子商務發展環境。四是構建合作交流平台。進一步整合我區電子商務企業資源，籌建東營區電子商務促進會，實現電商企業“抱團發展”和“整體發展”。五是培育壯大電商人才隊伍。依託山東省電子商務促進會、東營市電子商務行業協會及創業樹、彗星科技等電商培訓企業等平台，定期組織企業開展電商培訓活動，廣泛開展電子商務知識普及教育和技能培訓、品牌論壇活動、學術交流活動。利用電商培訓開展扶貧工作，積極引導廣大電商黨員開展貧困户“一對一”結對幫扶活動。
(五)加強市場運行監管，強化安全生產管理，全面提升服務水平。一是切實提高市場運行監測水平。完善樣本企業構成，定期調研樣本企業生產經營狀況，並及時調整更新批發、零售、家政服務、餐飲等重點板塊的樣本企業構成，確保樣本企業準確反映我區商貿流通業發展。加強信息報送培訓，邀請省、市專家進行專題輔導，提高信息員業務水平和報送技巧，提高信息報送的及時率和準確率。二是強化安全生產管理水平。建立安全生產檢查長效機制，根據安全生產網格化實施方案，開展長期、持續的安全生產檢查工作，督促企業建章立制，落實安全生產製度，強化安全生產能力。開展“消防演練月”、“安全生產宣傳週”、“夏季安全生產大檢查”等活動，督促企業做好隱患整改、教育培訓、宣傳指導和應急演練等工作。三是推進商業網點規劃編制工作。我市已啟動商業網點規劃編制工作，東營區作為中心城區，更是此次規劃編制工作的中堅力量，我局將深入開展市場調研工作，掌握最新、的市場資料，為商業網點規劃編制工作提供參考依據，為進一步豐富我區經營業態，合理設計商業佈局奠定基礎。
(六)加大監管力度，依法維護市場經營秩序，促進商務綜合行政執法水平再上新台階。一是強化備案管理，開展重點行業整治。重點做好單用途商業預付卡備案、零售商促銷行為備案、酒類流通備案、再生資源回收備案等行業的監管工作，以查處行業違法違規案件為手段，以規範行業經營行為為目的，促進重點行業健康、穩定發展。二是重點突破，拓展新的執法領域。重點對餐飲業、家庭服務業、洗染業、典當等行業開展調查摸底和執法檢查，建立電子檔案信息庫，為拓展新的執法領域奠定執法基礎，規範行業監管。三是全力做好二手車流通行業服務工作。加強二手車流通聯席會議制度建設，及時解決二手車流通行業發展中的困難和問題;重點做好二手車經營主體備案管理和信息報送工作，確保二手車流通行業穩定、健康發展。四是全面做好“12312”舉報投訴諮詢工作。全面完善“12312”舉報投訴諮詢服務工作，對商務領域的投訴舉報及時進行執法檢查或移交職能部門，對反映的問題及時回覆，高效保質解決所反映的。
(七)培育壯大企業主體，深入挖據潛力，大力發展服務貿易工作。一是培育壯大服務貿易企業主體。繼續做好服務貿易企業調研工作，對全區148家服務貿易企業進行分類，按照服務外包企業、文化旅遊企業、電子商務企業、物流企業等企業類型通過實地走訪調研，多渠道瞭解服務貿易企業經營情況，主動宣傳相關政策，全面發展服務貿易企業。同時鼓勵科瑞、嘉揚等服務外包龍頭企業向專業化、規模化和品牌化發展，提高技術服務創新水平，積極發展承接長期合約形式的服務外包。二是加強服務貿易數據統計分析工作。及時與市局對接，掌握我區服務貿易數據，充分利用服務外包管理統計系統，督促企業按期提報數據，完善服務外包企業認定工作，提高服務貿易數據的全面性、科學性和準確性。三是挖掘服務貿易潛力。在鞏固勝利石油工程、勝利油建等對外承包工程傳統服務貿易領域的優勢基礎上，重點培育旅遊、電子信息、金融等領域的服務貿易，重點聯繫好藍海生態有限公司、易瑞電子商務、中國人保東營分公司及利豐國際旅行社等服務貿易進出口情況，同時充分發揮黃河三角洲旅遊資源優勢，提高服務貿易佔比，鼓勵青鳥文化傳媒公司、剪紙文化藝術研究會、龍海工藝品公司等文化企業“走出去”，通過參加海外展會開拓國際市場，鼓勵服務貿易企業走國際化道路。
(八)精心組織，周密部署，確保第十屆中國(東營)國際石油石化裝備與技術展覽會取得圓滿成功。第十屆展會籌辦工作將以“穩定規模，提升質量”為總基調，堅持常態化辦展的思路，堅持以招展招商為重點，突出同期會議特色，力爭把第十屆展會辦成一屆更高質量、更高水平的石油石化行業盛會。具體目標是：總展覽面積達到5萬平方米，布展企業400家以上，專業採購商20xx人以上，總參觀人數突破6萬人次，獲得世界展覽業最的組織國際展覽聯盟的UFI認證。
十屆展會籌辦工作將重點做好以下3個方面：
1、實現常態化招商招展。充分發揮區商務局在招商招展工作中的主體作用，堅持專業招展、以會招商，全面提升參展商、採購商層次和規模。一是邀請國內高層客商。繼續加大與各級貿促系統、中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協組織聯繫，發揮商協組織資源和平台優勢，重點邀請國家部委高層領導、中國工程院院士等專家學者參會。二是邀請國內油田和重點企業。進一步加強與勝利油田溝通對接，充分發揮油田資源優勢，邀請中石油、中石化、中海油和國內主要油田物資設備採購部門和科研院所負責人蔘會，並參照商協會組織招商補貼標準予以補貼。組織專業招商招展團隊拜訪中航集團、陝鼓集團等國內重點企業，特別是往屆展會參會企業，做好訂單跟蹤工作，實現一對一跟蹤落實，點對點特色服務，爭取與這些行業龍頭企業形成戰略合作關係，發展成為固定參展企業，每屆展會均參展布展。三是邀請產油國商協組織和企業。組織專業團隊走出去參加美國OTC展、加拿大GPS展等國際知名展會，並藉助中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協會組織和我區企業駐外辦事處、分公司等，與國外展會主辦方、參會財團、重要商協組織等建立聯繫，宣傳推介石油裝備展，建立戰略合作關係，實現展團互派。同時，藉助九屆展會形成的參展商大數據庫，吸引更多世界500強企業和國外知名高校參展布展。
2、實現特色化布展。充分發揮勝利油田主產區和石油裝備製造業基地優勢，實行差異化錯位發展，將石油裝備展打造成與世界知名的美國OTC展、國內規模的北京石油展齊名的特色化石油裝備展。在布展工作中，重點突出國際化、本地化和產業鏈條特色，採用3+1+X的整體佈局。3是指三個主體館，將每個主體館打造成為一個特色裝備展區，其中，一號館作為石油裝備特色展區，二號館作為石化裝備特色展區，三號館作為油服及石油石化新技術展區。特色化布展既可以通過參展商對比競爭，提高布展質量，同時為採購商提供可以貨比三家的一站式購物模式。1是指序廳，利用序廳的長度優勢，打造展示石油勘探、鑽井、採油、集輸、煉化一系列產業鏈條的科普走廊，向觀眾全景展示現代石油石化工業。X是指室外展區，包括廣場和展棚，其中，廣場作為特大型設備展區，將進一步豐富展覽展示手段，積極探索動態展示模式。展棚作為標準展位展區，將進一步提升搭建水平，通過合理佈局，綜合運用VR、LED屏、激光投影等高新技術，打造更加高端、專業和人性化的現代展棚。
3、實現專業化辦會。高水平同期會議能有效提升展會層次，吸引更多企業到會參展採購。十屆展會將堅持專業化辦會思路，與中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等“中字頭”商協會組織共同主辦系列高端同期會議。一是石油裝備產業高峯論壇。由中國設備管理協會主辦，將重點圍繞進出口政策和國家能源十三五規劃等國家宏觀經濟政策，邀請知名專家學者和政府官員，為參會企業解讀相關政策。二是石油石化裝備創新論壇。由中國石油和石油化工設備工業協會主辦，邀請中國工程院、中石油、中石化、中海油、國家能源局等部門單位領導和專家參會，就石油石化裝備最新理論和技術開展研討，併發布相關成果。三是石油裝備行業50強大會暨產品評價會。由中國石油和石油化工設備工業協會主辦，主要是協會會員和本地重點企業參會，會上將發佈行業50強和授予產品稱號。四是“走出去”戰略交流大會。由中國機電產品進出口商會主辦，邀請國外重要商協會組織和駐華使節等參會，重點解讀各國投資政策和環境。
十屆展會將進一步加強與原有合作伙伴合作，並積極尋找實力強、影響力大的新的合作伙伴，具體工作計劃是：
1、繼續加強與北京振威公司合作。目前，與北京振威公司的合同還有2年，下一步將繼續嚴格按照合同約定，督促振威公司提升招展布展質量，做好展會籌備工作。
2、穩定鞏固原有合作伙伴。積極與中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協會組織進行對接，爭取中國設備管理協會舉辦高端石油裝備論壇等同期會議，中國機電產品進出口商會深度參與招商招展和舉辦專業會議，中國石油和石油化工設備工業協會積極組織國外客商到會參觀採購。
3、重點開拓尋找新合作方。一是積極對接魯商協會。魯商協會是分佈在全國乃至全世界各地的山東企業家聯絡組織，擁用豐富的人脈資源。經初步對接，已與魯商協會辦公室相關負責人取得聯繫，近期將前往濟南進行進一步對接。二是考察大型展覽公司。通過拓展合作方，引入競爭機制，能進一步降低展會成本，提升展會總體水平。下一步將重點考察上海、廣州和深圳等地的大型展覽公司，爭取建立合作關係。
4、走出去開展對接交流活動
一是儘快確定新的合作伙伴。展會合作夥伴的資源儲備、團隊能力和行業影響力直接影響展會的整體水平。3月底前，要完成新增展覽公司的選擇工作。具體安排如下：
2月上旬，前往濟南，與魯商協會對接合作事宜;
2月中旬，前往深圳，考察節博會議展覽有限公司;
2月下旬，前往上海，考察上海艾展展覽服務有限公司、漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司、上海市國際展覽有限公司、杜塞爾多夫展覽(上海)有限公司;
3月上旬，前往廣州，考察廣州畢加展覽服務有限公司、中國對外貿易廣州展覽總公司、廣州一流展覽服務有限公司。
二是聯繫鞏固老客户。將集中利用2個月左右的時間，實地走訪江蘇建湖、遼寧盤錦、黑龍江大慶等重點區塊，做好展會宣傳推介工作。具體安排如下：
3月中旬，前往江蘇建湖，聯繫走訪江蘇鹹中石油機械有限公司、江蘇三益石油裝備有限公司、江蘇遜通石油裝備有限公司等重點石油裝備企業;
3月下旬，前往遼寧盤錦、黑龍江大慶，聯繫走訪天意石油裝備有限公司、盤錦奧佳石油機械設備有限公司、大慶陸地石油裝備製造有限公司等重點石油裝備企業;
4月上旬，前往河北鹽山，聯繫走訪鹽山潤山管道製造有限公司和鹽山匯達能源裝備有限公司等重點石油裝備企業。
三是加大境外宣傳推介力度。為達到UFI國際認證規定的境外參展商比例不低於10%，境外觀眾比例不低於5%要求，要通過參加國際展會並開展系列招商活動，進一步加大境外宣傳推廣力度。具體安排如下：
區領導帶隊參加的活動
4月24日-5月1日，前往德國、法國，參加德國漢諾威展會並開展系列招商活動;
5月1日-8日，前往美國、加拿大，參加美國休斯頓石油天然氣展會並開展系列招商活動。
區商務局招商招展小分隊參加的活動
4月2日-9日，前往阿曼，隨同省貿促會參加阿曼石油煉化展並開展系列招商活動;
6月8日-17日，前往加拿大，隨同中國石油和化學工業聯合會參加加拿大石油天然氣展並開展系列招商活動，與當地商協會組織和企業建立聯繫，實現展團互派。
總之，通過紮實有效的工作，爭取7月底完成招展工作，8月底完成招商工作，9月份展會組委會開始集中辦公，進入展會最後衝刺階段。力爭將十屆展會辦成更高水平、更高質量的石油石化行業盛會。
(九)加快推進項目竣工驗收工作，加大招商力度，儘早啟用發揮作用。一是加快石油科技館建設速度，及早完成竣工驗收。按照區政府常務會議研究確定的意見，加快竣工驗收工作的推進，積極與消防、審計、財政和住建部門對接，進一步釐清竣工驗收功能性分項驗收內容，逐步進行分項工程竣工驗收。二是會同相關部門單位在科技館的“管理”和“使用”上進行研究，制定工作方案，儘快試驗對外合作和招商，儘早啟用發揮作用。三是進一步加強與勝利油田對接聯繫。加快推進勝利油田科技展覽中心入駐石油科技館步伐，力爭勝利油田科技展覽中心及早搬遷入駐。
(十)加強效能建設，做好“三篇文章”，全面提升幹部隊伍工作水平。一是圍繞三大主題，做好制度創新。圍繞管人、管事、管物三大主題，以充分調動幹部職工積極性為目標，對現有制度進行梳理分類，分別予以保留執行、修訂完善或廢止取消，確保各項制度更加嚴格、規範、標準，更加以人為本。二是採取三項措施，保障學習效果。集思廣益主題學，開展以外貿進出口、安全生產、展會籌辦等為主題的專題學習月活動，通過幹部職工談業務、政企對接交流、企業高管授課等方式，培養幹部職工勤於學習、善於思考、樂於總結的良好學習習慣。學用相長實踐學，結合企業大走訪活動，深入企業開展政策解讀等活動，實現工作學習化、學習工作化有機結合。化整為零勤自學，向幹部職工發放業務期刊、政策彙編等專業書籍，鼓勵幹部職工將零散時間變廢為寶，通過記錄隨手筆記、撰寫學習心得等方式，提升理論知識水平。三是通過三個途徑，推動工作落實。壓實工作責任，編制各股室工作責任清單，建立重點工作推進台賬，做到定人、定則、定期限。定期督查通報，按照年初制定的工作計劃，每月通報各股室工作任務完成情況，年底開展綜合考核。嚴肅工作紀律，嚴格執行請銷假、AB角、考勤簽到等制度，定期通報違反工作紀律情況，提高工作效率。
計劃書範本 篇12
談判A方：某綠茶公司 談判B方：某塑料建材有限公司
一、背景資料
A方：
①品牌綠茶產自美麗而神祕的某省，它位於中國的西南部，海拔超過2200米。在那裏，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高於其他(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌症的發病機率。同時，它能提高人體免疫力，並對消化、防疫系統有益。
②已註冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。
③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於擴大生產規模、擴大宣傳力度。
⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。
B方：
①經營建材生意多年，積累了一定的資金。
②準備用閒置資金進行投資，由於近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
③投資預算在150萬人民幣以內。
④希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20%以上。
⑤對綠茶市場的行情不甚瞭解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。
⑥據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
二、談判目標
①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。
②達到合資(合作)目的。
三、談判內容
A方：
①要求B方出資額度不低於50萬元人民幣。
②保證控股。
③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及製成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。
④由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。
⑤B方要求年收益達到20%以上，並且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。
⑥B方要求A方對獲得資金後的使用情況進行解釋。
⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。
⑧利潤分配問題。
B方：
①得知A方要求出資額度不低於50萬元人民幣。
計劃書範本 篇13
一、理論學習方面
本學期的教研主題圍繞“有效”課堂展開研討，所以我們更有針對性的進行學習，以教研組長收集資料進行共同學習的形式，讓不同的老師發表自己的看法，我們演讀了《如何提高課堂提問的有效性》、《有效課堂的評價》、《優化課堂的練習》這些有針對性的內容，將理論作為依託，把實際的例子做法融於其中，介紹自己的想法，為提高課堂的有效性，提高教學的質量打下紮實的基礎。此外，我們還參加培訓學習，包括聽各類各年段的課，到各地區聽課，做好聽課筆記，並及時寫聽課心得，參加讀書活動，讀書善能養其人的心智，更能提高自己的品味，所以這個為了迎接學校的讀書活動，我們數學組的成員分別研讀了：《談美與醜》、《名師的人格教育力量》等等名著，當濱海聯盟的讀書論壇在新華國小舉行時，我們也嘗試着思考了數學教學的有效性，陳老師給我們演繹了她對心目中數學的優質課堂的思考。從中影射出數學教師們理論修養的提升。
二、實踐方面
有理論作為嚮導，那麼實踐方面我們也做了許多的嘗試，不僅抓課堂教學，還抓教學常規。
其一、展示課堂
本學期課堂教學展示開展得如火如荼。共有8位老師上課分別上了《循環小數》、《秒的認識》、《時鐘的認識》、《統計》、《雞兔同籠》、《8乘法口訣》、《角的認識》、《策略》，每個教師進行試教，老師們也都一起參與課題研究，處理教學中的重點、難點，以及突破點等問題。再試着教學，教師們評課正中要害，評課中不時有新的想法，新的思考。這樣磨一節課，鍛鍊了所有參與教師的教學思考能力，從中可以清晰地看到老師們的成長。瑞安市試卷命題比賽中張全莊和李海靜老師獲一等獎。這次的塘下學區的教研大組活動中，林榮老師上的《策略》受到了大家的好評。欣喜的之餘，也感受到實踐的力量。
其二、落實常規
常規指的是教研工作的常規和落實學生的常規，教師方面，組織全組教師學習常規，強調上課必有教案，課後及時反思總結，教師聽課次數每星期兩節以上，而且要求積極參與評課等。每星期配合教導處進行教學大檢查，通過檢查教案、作業，推門聽課等形式，及時總結。從檢查的情況來看，全組教師備課都非常認真，教案完整，重點突出，有反思。抓學生的常規方面，特別是低年級，我們從課堂的交流傾聽能力、用數學語言表達的能力、小組合作的能力、使用學具能力等等方面，有具體的要求，有具體的實施，有具體的落實。
其三、陪優補差
數學教學中最特殊的形式補差工作，這個學期開展的有效而有特色。在實際教學中，根據本學生實際精心設計每一節課，力爭做到精講精練。快速反饋，及時發現學生存在的問題，及時矯正及調節教學進度，對於差生主要引導他們多學習，多重複，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析推理能力，尤其注重學習態度的轉變和學習積極性的提高。發揮優生的優勢，以優帶差。期間教師們不辭辛勞，課外輔導——每天下午放學時間組織學生加以輔導訓練，從學生的成績來看，取得非常好的效果。
我們不斷實踐，不斷探索新的路子，踏踏實實地去做，收穫的也是實實在在的效果。
三、反思方面
當然過去的一個學期取得了一些成果，但也有我們值得反思和改進的東西，下階段我們要抓每個年段的口算訓練和思維的訓練，而教研組的團隊建設如何有效開展值得深思。我們走過夏的火熱，迎來秋的碩果，踏向冬的寂靜，迎接春的料峭，數學教研工作就像是這春風中的嫩牙，如遇潮濕温暖的土壤，它更能茁壯成長，看陽光如何揮撒，看雨露如何滋潤，一切近在眼中……
計劃書範本 篇14
市場部年度工作計劃提綱
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部工作計劃
4 市場部20xx年銷售計劃
實行精兵簡政、優化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準 ：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客户檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
三 市場部工作計劃
1 制定20xx年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併為企業研發、生產適合客户和市場需求的好產品來贏得市場和客户。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果説市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客户的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客户的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
計劃書範本 篇15
一、培訓目的：
1、使新員工在入職前對公司有一個全方位的瞭解，認識並認同公司的事業及企業文化，堅定自己的職業選擇，理解並接受公司的共同語言和行為規範;
2、使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領、工作程序和工作方法，儘快進入崗位角色。
二、培訓期間：
新員工入職培訓期1個月，包括2—3天的集中脱崗培訓及後期的在崗指導培訓。人力資源與知識管理部根據具體情況確定培訓日期。學校定於每學期開學二週內組織新一期新員工培訓。
三、培訓對象：公司所有新進員工。
四、培訓方式：
1、脱崗培訓：由人力資源與知識管理部制定培訓計劃和方案並組織實施，採用集中授課及討論、參觀的形式。
2、在崗培訓：由新員工所在部門負責人對其已有的技能與工作崗位所要求的技能進行比較評估，找出差距，以確定該員工培訓方向，並指定專人實施培訓指導，人力資源與知識管理部跟蹤監控。可採用日常工作指導及一對一輔導形式。
五、培訓教材：
《員工手冊》、部門《崗位指導手冊》等。
六、培訓內容：
1、企業概況：公司創業歷史、企業現狀以及在行業中的地位、學校品牌與經營理念、學校企業文化、學校未來前景、組織機構、各部門的功能和業務範圍、人員結構、薪資福利政策、培訓制度、歷年重大人事變動或獎懲情況介紹、學校團隊精神介紹、溝通技能訓練及新員工關心的各類問題解答等;
2、員工守則：企業規章制度、獎懲條例、行為規範等;
3、入職須知：入職程序及相關手續辦理流程;
4、財務制度：費用報銷程序及相關手續辦理流程以及辦公設備的申領使用;
5、安全知識：消防安全知識、設備安全知識及緊急事件處理等;
6、溝通渠道：員工投訴及合理化建議渠道介紹;
7、實地參觀：參觀企業各部門以及工作娛樂等公共場所;
8、介紹交流：介紹公司高層領導、各部門負責人及對公司有突出貢獻的骨幹與新員工認識並交流懇談;
9、在崗培訓：服務意識、崗位職責、業務知識與技能、業務流程、部門業務周邊關係等;
10、學校教學模式及教學課題研究。
七、培訓考核：
培訓期考核分書面考核和應用考核兩部分，脱崗培訓以書面考核為主，在崗培訓以應用考核為主，各佔考核總成績的50%。書面考核考題由各位授課教師提供，人力資源與知識管理部統一印製考卷;應用考核通過觀察測試等手段考查受訓員工在實際工作中對培訓知識或技巧的應用及業績行為的改善，由其所在部門的領導、同事及人力資源與知識管理部共同鑑定。
計劃書範本 篇16
團支部的內部日常工作包括：
團員檔案管理、團費的上繳、定期召開團支部大會、定期向黨組織彙報工作情況、開展有意義的團支部活動、開展團支部推舉先進工作。學習先進的理論思想，以此指導團支部各項工作的開展和長遠的規劃。
認真落實黨支部交代的任務：
團支部要充分發揮團員的各種優勢，團、帶領青年積極投身於基建部的建設和發展。團支部要深刻領會基建部黨支部的工作精神，聯繫我部門工作實際，合青年人的特點，主動地、創造性地完成黨支部交給的各項工作和任務，把團員青年的巨大熱情，引導到學習、工作的實踐中去，使他們在各自的崗位上勤奮學習，勇於創造，講求實效，紮實工作，為基建部黨支部作出自己的貢獻。
出色完成公司各項任務和活動：
對於我公司的各項工作、競賽、活動，團支部應發揮團員青年的激情和活力，積極參與，力爭上游，以凸顯我基建部的特色和風采。
發揮團支部的紐帶作用：
團支部應成為三個紐帶，即公司與我部青年間的紐帶;我部領導與我部青年間的紐帶;我部青年與其他部門青年間的紐帶。團支部應及時將公司的各項政策、我部門領導對青年團員的要求傳達給各位青年團員，同時也將青年黨員的想法和訴求報告給領導。與其他部門團員間應積極交流。
基建部團支部現狀SWOT分析
我部團員青年學歷素質較高，主觀能動性強，基建部領導對團支部工作大力支持，基建部氛圍較好，較團。團員青年人數少，團支部成立時間短，在公司知名度低，缺少與其他部門支部間聯繫。
公司文化年活動多，公司對年輕人的培養較重視。如何提高基建部團支部知名度，進而提高基建部知名度。
計劃書範本 篇17
性命正在於活動！體育部就猶如一隻永久跳動的音符，豐盛您、我、他年夜先生活。新教期曾經起頭，正在經管疑息系先生會主席團的率領下，以加強同窗們的強體健身認識為目的，鞭策我係各項體育活動成長。
1、任務想象取思緒
體育部任務具有必然週期性，同時任務量年夜、面廣，任務展開易度絕對較年夜。那就請求正在構造詳細舉止、展開相干
任務時應做到籌辦充沛、企圖明白、合作詳盡、任務落實、兼顧統籌。因此執行“企圖—任務—總結”任務造非常需要，從而做到各個擊破、穩紮穩打；正在平常任務中，應增強取各班之間的交換，充沛發揚體育委員的感化，使任務進一步落實；正在舉行系內體育競賽中應進一步驟動先生參賽熱忱，進步競賽構造火仄，樹立競賽疑用機造。
2、任務目的
本教期任務重要盤繞：院活動會、第兩屆拔河競賽、系足球競賽等年夜型舉止。
1、系拔河競賽的順遂展開，變更年夜一重生的舉止主動性，晉升班級凝結力，培育種植提拔他們團隊肉體。
3、重要任務義務
（1）體育部組建
從年夜兩部員當選拔一位體育部做事，並實時召開體育部外部集會，明白任務企圖，商量各項任務詳細實行細則。到年夜一各班級招支新體育部成員，宣揚並構造口試，肯定系體育部新成員。同時召開各班體育委員集會，樹立團隊閉系，蒐集相干疑息，擴大任務部隊。
（2）活動會
第七週，豐盛先生們的課餘體育餬口，讓先生也能到場到箇中取先生配合競賽。
（3）拔河競賽
重要變更年夜一重生的舉止主動性，晉升班級凝結力，培育種植提拔他們團隊肉體。
4、立異步伐
（1）“企圖—任務—總結”任務造
目標：經過各項任務的迷信籌辦取企圖，做到各個擊破。同時做到止之有據，過後總結，為以後任務展開積聚履歷戰教導。
詳細步伐：正在停止各項任務前書面企圖，任務完畢後書面總結，使體育部任務加倍明白，加倍有層次。
（2）充沛發揚體育委員感化
目標：擴大體育部任務部隊，取各班體育委員樹立互疑團隊閉系，使體育部任務展開更流通，更落實。
詳細步伐：按期召開體育委員集會，增強聯絡，散思廣益。造定通信錄，並模仿系宿管委員會的情勢，使體育部任務條理化。
（3）任務方式取任務刻意
體育部任務的龐雜度戰通明化請求體育部外部合作明白，思惟一致，對此應實時取外部成員實時相同、交換，同時謙虛承受定見戰倡議，向上屆成員戰中系部分進修，進步本身應變才能、相同火仄及構造調和才能。實時總結任務履歷戰教導。
信賴正在粗心的任務企圖引導下，減上實在有用的任務理論，體育部高低同心合力，定能使我係優越的體育面貌獲得充沛展示，對我係先生任務的片面展開起到鞭策感化，讓我係體育活動更上一層樓。
計劃書範本 篇18
財務部作為公司的核心部門之一，肩負着對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務於公司、服務於員工、服務於客户，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經濟效益。
**年全球金融危機時刻警示着我們，在新的一年裏，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知**年財務工作計劃對加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育，有着非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了**年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：
一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險。
在去年會計工作規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈餘和專項票據兑付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出台《xx縣農村信用社**年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兑付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對**年*月至**年*月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
四、繼續規範股金，大力開展增資擴股工作。
去年**月份，市銀監局分局批覆我縣信用社自然人股入股起點為x元，法人股入股起點為x元，投資股比例%。入股起點的提高，給規範股本金帶來了巨大困難，**年雖然開展了此項工作，但離票據兑付要求還有差距，需要進一步規範。**年底投資股比例%，還差xx個百分點，需在一季內達到比例。**年要大力開展增資擴股工作，雖然**年底縣信用社的資本充足率已達到%，但如果按票據兑付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兑付專項票據，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據兑付時不受影響。
五、按標準開展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項票據兑付工作，今年*月份之前，要組織信用社按專項票據兑付標準認真開展信息披露，具體對**年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放於相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地瞭解我縣農村社各項業務經營的真實情況。
六、配合職能科室，搞好統一法人工作。
七、開展新財務制度的培訓工作。
八、做好其它各項財務工作。
1、搞好會計報表、項目電報的彙總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。
3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。
4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。
5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。
6、認真編寫財務分析和項目電報分析。
7、加強信用社無息資金管理。
8、繼續做好信用社帳户、現金、大額支取方面的管理工作。
計劃書範本 篇19
(一)計劃概要
計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速瞭解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：“本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10%。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，佔計劃銷售額的2%，比上年提高12%”。”
(二)營銷狀況分析
這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：
1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。
2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以瞭解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
(三)機會與風險分析
首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。
(四)擬定營銷目標
擬定營銷目標是企業營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，並應有一定的開拓性。
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷範圍等。
(五)營銷策略
擬定企業將採用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象;企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略。
(六)行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以説明，表中具體説明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。
(七)營銷預算
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要説明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方説明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算後，送上層主管審批。經批准後，該預算就是材料採購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。
(八)營銷控制
對營銷計劃執行進行檢查和控制，用以監督計劃的進程。為便於監督檢查，具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能落實。