創業營銷策劃書 篇1
為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課餘文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展"旺旺杯"模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽。現將活動事宜通知如下：
一、活動主題：
贏在大學
二、活動對象：
許昌學院全體在校大學生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學院委員會招生就業處學生工作處
策劃承辦單位：經管學院團總支營銷協會創業協會
贊助單位：旺旺集團許昌部、本站
四、活動時間：
1、報名時間：11月10日---11月15日
2、比賽時間：11月16日---11月25日
3、評審答辯時間：11月26日
4、頒獎時間：11月29日
5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實戰營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。
3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，並通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。
創業生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創業資本。
2、大賽正式開始後，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。
3、實戰階段結束後，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》並進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院（部）組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表於11月15日前交予大賽負責人。
模擬與實戰營銷大賽聯繫人：
宋東亞，朱亞磊
創業生存大賽聯繫人：
馬盼，王輝
七、獎項設置
一等獎三個榮譽證書+物質獎勵
二等獎五個榮譽證書+物質獎勵
三等獎十個榮譽證書+物質獎勵
營銷明星、創業明星各五人
共青團許昌學院委員會招生就業處
學生工作處經濟與管理學院團總支
創業營銷策劃書 篇2
一、前言
（一）本案策劃目的
本案策劃主要是利用網絡營銷中的關係營銷這一營銷手段來對大學生創業平台進行一次推廣活動，來發展和保持大學生創業平台的客户
（二）整體計劃概念
短期內採用經濟實用的關係營銷策略，等到平台做到一定成績，可以採用一些費用較高的關係營銷策略
二、營銷環境分析
（一）市場環境分析
隨着上網人數的不斷增長和互聯網應用的迅速發展，隨着電子商務這一交易平台越來越趨向成熟，電子商務平台也如雨後春筍般的多了起來
（二）大學生創業平台分析
大學生創業平台剛剛創立不久，網站平台還沒有什麼知名度，沒有完全建立適合自己的銷售渠道，缺乏資金的支持，參與平台的人員技術水平，先關技能參差不齊，成員之間可能還不能進行有效的配合，正處於磨合期
（三）產品分析
大學生創業平台經營各種的數碼產品，主要經營筆記本電腦、手機、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤、鼠標、u盤等
（四）競爭分析
競爭對手有：大學商城周邊和石家莊市區電子產品實體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯想等）官網、京東商城、淘寶等網上交易平台
（五）消費者分析
大學生創業平台的將目標市場定位在在校大學生羣體，該羣體的特徵：
1. 沒有經濟收入
2. 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚
3. 具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，對新產品新技術反應極其敏感，易於接受新事物
4. 渴求、需要更多的情感溝通與交流
5. 物品的使用大多“喜新厭舊”
6. 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響
7.品牌意識強烈，喜愛名牌產品
8. 信息主要來源於因特網
該羣體的消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點
三、關係營銷方案
1.售前、售中和售後服務
2.會員制
3.傳播式銷售
4.不定期舉辦一些相關活動（前期可以拉贊助）
5.價格優勢（團購、節假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優惠）
6.試用買
7.聯合（電子產品信息更新、事實動態、校內動態）
四、實施計劃（經濟實用的方案）
1.售前、售中和售後服務
做到“顧客就是上帝”，售前可以做個調查，對科大的各個學子是否想買筆記本，買什麼性價比的筆記本進行統計，售中對顧客提出的問題耐心細緻的回答並快速找出並推薦適合顧客的要求的電子產品，售後定期進行回訪，可以制定每年的哪幾個月份為免費檢修電腦等電子產品月
2.會員制
在平台上註冊即可成為會員， 對顧客進行分級會員制，按照消費的數額劃分vip等級，每個等級享有的不同優惠措施，例如vip會員消費的數額越高，享受的優惠和服務越多，在會員生日當天發送生日賀卡等
3.傳播式銷售
可以實行類似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭取一個有效顧客可以給予顧客一定報酬，對於無效顧客的積累可以進行實行積分獎勵等，這個傳播式銷售最好是每次介紹支線兩個級次
4.不定期舉辦一些相關活動
可以採取外聯（利用學生會對南門和西門等的外連贊助）和贊助（廠商）進行活動
5.價格優勢（團購、節假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優惠）
平台做到一定成績，可以採用
6.試用買
平台做到一定成績，可以採用
五、費用預算
主要投入時間和精力成本，適當加入一些費用
創業營銷策劃書 篇3
一、 公司概況
1、公司
私人定製婚慶策劃公司是一家由廣州城建職業學院學院營銷與策劃專業的學生共同組建創辦的特色婚慶公司。
2、主要經營範圍
①創意婚禮規劃設計包括場景佈置，司儀主持，全程跟粧，攝影（含製作），婚車服務，婚房佈置，現場督導，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦製造一個一生難忘的私人定製婚禮。 ②個性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協助，包括全程策劃跟蹤，創意、道具、人力等。
③戀愛策劃（表白策劃 約會設計）
④婚姻“保鮮”（結婚紀念日的創意設計 矛盾化解 重温浪漫等等）
3、公司背景
戀愛，這是每個人都會經歷的過程，戀愛是美好的。從戀愛到結婚，每對戀人都經歷過很多事情而最終選擇走在一起共同生活。在每個人心中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。擁有一個美好的婚姻是每位戀人的最終夢想，而特色的婚禮將會是他們共同的心願。隨着國民經濟的不斷髮展，人們的生活水平不斷提高。年輕人對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷變化，年輕人對婚禮質量要求也越來越高，富有特色的婚禮擁有龐大的市場。
二、市場分析
1、行情前景
婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶的產業鏈正在逐步形成。
20xx年全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額已超6000億元人民幣，並保持穩步上升趨勢，整個結婚消費市場發展勢頭強勁。其中，婚宴酒店消費增速最快。20xx年，全國共有1318.3萬對新人登記結婚，拉動了中國婚慶消費的強勢增長。
從20xx年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務》國家標準正式開始實施。隨該國標還首次出台了《婚慶服務合同》的示範性文本，其中首次對“不可抗力”進行了約定。該文本對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定，這標誌着我國婚慶業的管理正在逐步規範化。
中國至少未來10年都將是婚慶高峯年。“90後”作為一個龐大的社會羣體進入婚育年齡，給這個行業注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁羣體平均分配到10年當中陸續完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨着居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結婚消費市場的發展也更強勁。
20xx年，在強調時尚個性婚禮的基礎上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經過時，神聖、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加註重婚禮現場裝飾所營造的氛圍，或莊嚴肅穆或簡單大氣，他們更願意把錢花在婚禮的現場。傳統的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進入了婚禮現場，打造獨特有意義的婚禮現場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。
目標顧客描述
各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個性化婚禮，所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個性化策劃與協助
經過我們調查發現：目前處於20歲左右的年輕人是諮詢人數的60%。而處於25-29之間的年輕人是進行策劃活動人數的80%。得出的結論是：處於90後階段的年輕人更易接受，但總體對社會認知尚不成熟，資金也有限，而80老一代，資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。而90後，將成為我們的新的客户。同時，在加大對中高端人羣的定位後，高端人羣也是我們業務的潛在客户羣。特別是“富二代”，“官二代”現象和羣體的出現，將成為日後的重要的客户羣體。
市場容量
國家民政部門統計：全國每年將有1400萬對青年登記結婚。 據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。