際貿易實訓是應用經濟領域內實操性較強的一門課程。國際貿易實訓課程是國際貿易實務專業的核心課程,下面是小編整理的國際貿易實訓報告,歡迎大家參閲。
第1篇: 國際貿易實務實訓報告
實訓已經結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好複雜，我感覺到理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎麼難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模稜兩可。實訓後我決定之後一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。
國際貿易實務實訓是學校為了提高我們商學院學生的理論實踐能力等綜合能力以及幫助我們更好的熟悉常用外貿易業務單證的填寫和進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力而進行的.讓我們採用先進的系統進行外貿業務綜合技能訓練，採取仿真模擬實際業務流程，一環套一環進行業務操作訓練，對我們對理論知識的實踐和掌握有很大的幫助。 交易準備：註冊公司，然後選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要執行的任務不同，所要進行的流程也有一定的差別。
作為工廠，是整個流程的出發點，生產各種產品，但是在選擇生產什麼產品以及生產數量時，要考慮的因素就要包括成本以及產品銷售市場等等多方面。當決定好產品的種類和數量時就可以立即生產，成為工廠的庫存之後，就可以開始考慮出售，想要獲得高的利潤就要學會計算，要考慮到公司的消費問題以及利益問題，由於並不是現實中的生產出售，因此要考慮的費用只有公司綜合費用以及要向國税局所繳的税款，考慮完費用問題，就要看市場狀況了，根據市場狀況進行利潤多少的判定，當然出售對象的選擇也是需要靈活運用該系統中的各項功能。
公告欄裏可以關注到個方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進口商的需求信息等，有利於更快的找到交易對象，找到更多的交易對象，但是當考慮到要不要在公告欄上發佈信息時，廣告費時必須要考慮到的一項重要費用支出，如果發佈過多的廣告只會起到過猶不及的作用，造成廣告費用支出過多資金浪費。
淘金網也是該國際貿易實訓系統中的重要角色，產品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的税率，運費税率，消費税率，保險費率等等都可以在這裏查到，是該系統中的信息網。
工廠的任務相對於出口商和進口商而言是較輕的，只需填寫一份銷貨合同就可以了，並且銷貨合同也可以由出口商出面進行填寫，再發送之後由對方進行確認就可以執行合同發放貨物了。出口商和進口商的任務則是這次實訓的重中之重。
出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略並且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯繫;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。
進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑藉敏鋭的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金週轉率。同時還要從選擇可靠的業務夥伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。
當出口商和進口商雙方通過郵件協商好產品價格數量等有關方面時，由其中一方開始起草合同，由於合同是全英文的，剛開始時根本手足無措，不知如何下手，但是由於該系統的全面性，合同的填寫在系統所給出的指導和合同樣本下很快的解決了，儘管仍存在一定的問題，但也在同學的幫助下解決了。接下來就是進出口預算表的填寫，這是我在此次實訓中所遇到的最大問題，由於對於FOB，CIF CFR等專業術語的不瞭解，進行預算表填寫的計算時，根本不知道該用什麼公式，採用哪個數據，造成“我的公文夾”中“我的成長”一欄中我的預算能力的成績不堪入目，於是只好詳細的搜索每個專業名詞的含義，然後再根據系統所提示的公式進行預算，總算情況有所改善，或許有時候學習本來就是需要強迫的吧。
通過本次實訓我對國際貿易實務有了進一步的瞭解，加強了對於學習《國際貿易理論與實務》這本書的興趣，同時也對社會上這樣一種工作有了進一步的認識，為自己以後的職業方向的選擇增添了一些借鑑資料。本次實訓讓我瞭解到我現在所需要下決心努力去做到以及在本次實訓中也有了一定進步的方面：
1、熟練掌握好國際貿易的理論知識
理論知識是實踐的基礎，要注重國際貿易實務理論知識的學習，不斷的累積理論知識以期應用於實踐並獲得豐富的實踐經驗。
2、加強外語的學習
在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋樑，因此必須加強對外語的學習，加強口語的練習，這是做國際貿易的基礎，因此必須掌握好這門工具。不僅要掌握一定的國際貿易的理論知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫郵件和單據等。如果外語掌握不到位，就會影響業務的順利進行。
3、加強社會實踐
通過此次實訓我發現國際貿易的實踐性很強，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，以獲得更多的實踐經驗，為自己今後的職業生涯打下基礎，不管將來是否會從事國貿的工作，實踐的經驗總是越多越好的。
4、加強各方面素質的提高
過近一週的國際貿易實訓，我充分的認識到自己在很多方面都非常欠缺，不管是團隊合作能力，自主解決問題的能力，對新事物的接受能力，對理論知識的靈活運用能力等等各方面都有待加強，因此要更為積極地完善自身。
第2篇:國際貿易實訓報告
通過老師的幫忙和大家的努力，我們成功地完成了這次實訓任務，仔細總結，我仍存在很多不足。
第一：加強英語的學習，同時加強對口語的學習，這是我們做外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具，不斷強化自身，充分認識自己，增加實際手動能力，在這個大學中，不斷完善和學習。
第二：通過實訓我發現貿易這門專業是實踐性很強的專業，它不光要求我們有很強的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，加強各方面素質的提高，熟練掌握好本專業的知識。
通過本次實訓，使我受益匪淺，我瞭解了做一筆外貿的大致流程。
第一：瞭解市場，瞭解市場的供應情況，根據市場的情況來出售商品。
第二：詢盤，發盤，還盤，接受，是一筆國際貿易必經的一個流程，其中發盤和接受是必須有的兩個流程，在這之中，體現了一個做貿易人士的英語水平和理論水平，這需要很強的專業技術。
第三：與買方簽訂合同，再與工廠簽訂合同，工廠準備貨物，簽訂各種協議，比如：貨物運輸保險單，海運提單，運輸船隻等等，最後完成了一筆交易。( 本站 )
在這次實訓中，我也遇到了很多問題，比如説：填一個 單子，如果有哪些做錯了，卻怎麼找也找不出來，然後又往下繼續不了，這個讓人很着急，而且全是英文的，不能全看懂，就更難理解。做一筆貿易，填各類單據是最麻煩的事，令人頭都大了，不過，耐心的，仔細得做完了。還有一個很大的問題就是計算問題，需要計算進口預算，出口預算，還有保險費，運輸費之類的，需要大量的計算，因為必須得賺錢，所以計算方面不能出差錯，通過同學之間的討論，這個問題也完美的解決了，最後完美的做完了一筆貿易。
第3篇:國際貿易實務實訓報告記錄
實訓記錄(1)
1、實訓內容：L/C+CIF(商品020xx)
2、實訓角色及分數：進口商(50分→58分)
3、結果分析：
財務狀況(10分)，註冊資金292993.07美元，交易結束後資金是475324.71美元。在這筆業務中，我作為南非國家摩洛哥的一個進口商，在交易前我們就百度過這個國家最需求的是什麼類型的產品。摩洛哥農作物的市場需求不大，銷售的價格也不高，我們並不考慮銷售罐頭類食品。中國作為一個紡織品出口大國，我們打算利用低成本、高售價的優勢從中國進口衣服。在計算進口數量的時候，我們分別計算過20集裝箱和40集裝箱我們的交易數量。對於20集裝箱的採購數量，出口商的採購成本是綽綽有餘的，同時40集裝箱的採購數量也在出口商的註冊資金預算之內。於是，我們一致決定採購7680件。而工廠賺的利潤只賺取10%;出口商賺取的是25%，由於中間利潤不高，我售貨之後獲得的利潤很高。
業務能力(4分)，單據製作(10分)。這筆業務中我們採取的交易方式是CIF價交易，即出口商需要承擔運費和保險費，這樣的一種方式下進口商是最省心的，但是交易的價格相對比其他的交易方式來説也是較高的。在計算CIF價的時候，我和出口商都分別算過了幾次，最後才確定最終的CIF價。對於單據製作，第一次操作的時候是挺繁瑣的，但是把整套單據做完之後會發現其實很有意思的。如果説我們大一大二學的國際貿易知識只是書面上的理論，而這部分則是我們的實踐。我需要檢討是進口預算表，在這個預算表中，我忽略了自己作為進口商是不需要預算運費和保險費的，而在這裏我將這兩部分也填進了預算現實中進行貿易交易的話，這種行為是很低級的錯誤的，不過也警示了我在接下來的交易中要避免。
庫存狀況(5分)、供求信息(5分)、郵件管理(6分)。在庫存這方面我不太清楚是怎麼計算的，我是進口了多少商品就儘管銷售多少商品，因為市場是不飽和的，在模擬操作的過程中是可以把庫存清完，所以庫存在交易結束之後是為零。對於供求信息，由於是第一筆業務，還沒摸索清楚模擬系統是如何操作的，我只發佈了一條市場信息，兩條公司廣告，而產品廣告是為零的，也就是説我其中一條的廣告費用用得不當。如果是在現實操作中，這也是一筆幾千塊錢的多餘成本。對於郵件操作，即使系統是檢測不出我們之間交流的是什麼，我們也儘量迴歸現實模擬，出口商和進口商之間完全是英文交流，而內容也是相對正式的。
以上是我對第一筆CIF價交易的結果分析。
實訓記錄(2)
1、實訓內容：T/T+FOB(商品11008)
2、實訓角色及分數：出口商(52分→60分)
3、結果分析：
第二筆的業務我們小組採取了電匯T/T方式下的FOB價交易(第四筆業務中我仍是充當出口商，採取D/A +CFR的結算方式，這筆業務之後出口商最終分數是60分。)，與上一筆業務不一樣的有以下幾點：首先，電匯方式少了信用證，在銀行費用方面我們也不需要交13%的銀行手續費，安全性相對信用證來説當然也會相對有所降低。由於我們現在只是系統的模擬，因此也不會存在欺詐等現象。在大二的國際貿易實務期末考試的時候，我記得老師當時有道題是讓我們畫出整個電匯流程，現在當自己親手來操作的時候覺得並沒有當時想象的難。第二，在FOB價下，出口商並不需要承擔保險費和運費，這樣的話對於出口商來説是簡單了，但是從我們各方面的計算來看，會比CIF價相對麻煩。因為我們是一個小組，在我們算完出口商的FOB報價之後，還需要協助進口商將保險費、運費和CIF價算出來，三個數字算出來之後可以確保是否計算錯誤。
一開始我以為還沒完成三筆業務出口商最高也不會高於50分，很出乎意料到的是這次作為出口商的分數是52分，對比了一下第一筆業務中進口商的細分基本上沒什麼變化，主要在郵件這裏比之前多了2分。在這裏我想詳細説一下如何發郵件。首先，在商務貿易商談中的4個“盤”必須有，當然不能説一個“盤”一封郵件，那樣顯得很生硬。也不是説郵件越多越好，一般把總髮送郵件控制在8-10封以內就可以了。不知道大家會不會留意到，但對方發送了合同、發貨以及發送了單據給我們的時候系統會自動發送一封提示郵件給我們。我這次做得與第一筆業務不一樣的就是在這裏，我看見系統提示郵件過來了，我也會回覆一封郵件過去。因為在現實中，沒有模擬系統這個概念，但交易對象給你發送了通知(提示)郵件，不管是從謹慎方面還是從商務禮儀方面來説，都應該回復對方類似“已收到”的話術。以上是我個人對郵件方面分數的理解。
這一筆我們開的業務是出口到德國，我們此次選擇的是出口喇叭，在選材的時候我們有考慮過茶具、太陽傘和太陽眼鏡等，但是在計算運費的時候會發現由於這些商品體積和裝箱數的限制，數量售出並不大。即使中間利潤賺取得比較多，並且是使用40個集裝箱，銷售數量不多，在不重新注資的情況下，最終交完税之後出口商的淨利潤也不會超過100萬人民幣。
以上是我對第二筆業務的分析。
實訓記錄(3)
1、實訓內容：D/P+CFR(商品17005)
2、實訓角色及分數：工廠(61分)
3、結果分析：
第三筆業務我們採取的是D/P +CFR交易下的貿易方式，這次我的角色是工廠、出口地銀行以及進口地銀行。由於是採取D/P的交易方式，銀行方面的工作極少，只需要審單然後分別通知出口商和進口商。而工廠方面其實也是相當少工作的，只需要發佈廣告吸引合作公司的交易;貿易磋商，商定相應的銷售數量和價格;合同制定以及確認合同，在這裏工廠和出口商都可以制定合同，制定的一方制定完畢之後只需發送給另一方查看並確認即可;合同確認之後工廠需要組織生產，在這裏需要注意的是生產產品的型號以及生產數量，工廠的重要性也就體現在這裏，組織生產環節錯誤的話對於自身來説虧損是極大的。工廠其實也不是一個可忽視的角色。
作為工廠接的第一筆業務是與“建設紡織公司”合作的，我們小組此次生產銷售的是餐布，之所以選取餐布原因有以下幾點：首先，編號17005餐布裝箱數量是200PC，在數量方面遠大於衣服類和喇叭;第二，體積很輕，在計算集裝箱數量的時候可以剩下不少空間，例如在這筆業務中我們一個40集裝箱便銷售了66600件餐布;第三，利潤空間極大，這也是最重要的原因，在第二筆業務的時候我們已經關注了餐布這個商品市場，不管在德國還是在這次的柬埔寨，交易成本和進口商銷售價格之間差額幾乎在300-400元一件。銷售數量太大，同時也受到了角色註冊資金的限制，我們請老師注資了上千萬的資金來輔助生產。最後交易結束時候的工廠資金是1300多萬元。
同樣的，在第四筆業務中我既充當了出口商也充當了工廠的這個角色，不一樣的是這筆業務我們採取了D/A +CFR的交易方式。我們選取的商品是第一筆業務中的男士長褲，工廠賺取利潤是15%。其實這筆業務我們是想拯救一下上一筆業務中發生海南以及合同金額貨幣錯誤導致損失慘重的進口商，因此出口商和工廠利潤賺取都是不大的。同時，我們也希望通過這次的實訓將L/C、T/T、D/P和D/A這四種方式都操作一遍，這才算是沒有愧對這門課的意義。或許這也是我們組只做5筆業務但也能比做了7筆業務的小組高分的原因之一。
這次的實訓結束後，在淘金網公司庫排名中分別是：出口商排名第一、進口商和工廠均排名第二。最後，很感謝老師對我們的耐心指導!
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