一、銷售市場
通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1. led燈飾產品目前終端銷售市場上僅侷限於有限的品種：手電筒、枱燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，其它品種僅於部份超市和專營店有售。而led枱燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閲讀照明。
2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異並不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3. 銷售人員對led燈飾產品並不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來於相同的一兩個品牌。可見，是少數的製造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4. 當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員並沒表現出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：
1. 目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2. led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led枱燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有led燈飾廠家都生產。有 1x1w，3x1w, 1x3w. 價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3. 國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。
5. 國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由於產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者
但是，部份新建的廣場、小區、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結於玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建築物的外牆裝飾燈、輪廓燈和橋樑裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可. 但在led普通照明領域，目前雖然業內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理於一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人羣來講，要想讓led燈走進千家萬户還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來説, 按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb 100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處於粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。1)進一步提高高功率led的發光效率，減少發光源的數量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 3)led光學透鏡由於行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。
所以，led燈飾製造商的命運可以説是把握在其上游材料供應商的手裏。雖然有人預期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機?如何使我們從多如牛毛的廠家中脱穎而出?如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭?把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。