昆明一度是一個太陽能熱水器市場的王國。XX年以前．除了太陽能熱水器．其它兩種熱水器市場很難打開局面．整體銷售額很低．太陽能熱水器佔據了半壁江山．留給電熱水器及燃氣熱水器很少的空間．兩種產品的銷售額加在一起不足五千萬元。到XX年．這種局面已悄然改變．電熱水器、燃氣熱水器也開始受到費者的關注．尤其是電熱水器，發展較快，上升為主流終端的銷售主體。走進昆明．走訪昆明的熱水器市場，筆者有如下幾點感受，在此與讀者共享。
傳統電熱水器快速發展還是選取一段昆明某房地產公司的温泉小區推廣廣告為例： 昆明作為全國著名的重點旅遊城市，其城市形象至關重要。現在昆明市的熱水使用大多是依靠太陽能熱水器，走在大街上．隨處可見密密麻麻的太陽能熱水器分佈在樓頂之上．使屋頂顯得凌亂不堪．進水的水管拖在樓外也有礙觀瞻，大大地影響了城市的美觀。而且太陽能熱水器不但陰雨天氣無法使用，其本身安裝複雜．甚至還會出現漏水的情況．維護起來也是比較麻煩?? 。那麼，由此已完全可以找到電熱水器在昆明東山而起的原因所在。電熱水器在昆明的發展不僅由於上述相比於太陽能安裝方便、不礙城市觀瞻的原因外．筆者認為還有兩方面的重要原因：一是雲南電力資源豐富．昆明市居民用電價格每千瓦時為0．45元，在有的地州．價格只有0 25元／千瓦時．使用電熱水器成本較為便宜。而且為了鼓勵居民使用電能．昆明還有特殊的規定．在額定用電數上超出的部分實行
優惠價．平均每千瓦時電為0．28元人民幣：二是國美、蘇寧等全國家電連鎖的進入．也帶動了傳統熱水器的銷售。全國家電連鎖進入昆明之後．將與之合作的品牌帶進昆明．促進了主流品牌在當地市場佔有率提升的同時．也讓消費者認識
到了電熱水器更多的優勢 眭．對電熱水器的銷售進到了積極的推進作用 在昆明 國美、蘇寧的引進品牌全國相差無多．電熱水器為主要有法羅力?比力奇、海爾、a o史密斯、阿里斯頓、帥康和美的。而儲熱水式的品牌則有海爾、帥康、阿
里斯頓、阿詩丹頓、西門子及澳柯瑪六個品牌。全國知名的品牌如a．o．史密斯、比力奇則沒有進入昆百大家電城。其中．海爾的熱水器與煙灶等產品陳列在一起；帥康的則分而列之。海爾終端演示更為動感．引人注目。
現代家電XX年第20期●
到XX年，昆明市電熱水器的需求約在8萬台左右．再加上商用市場．市場規模目前約在1 2億元。海爾為當地表現最好的電熱水器品牌．佔有當地主流終端4o％ 以上的市場份額。燃氣熱水器規模小前景看好昆明乃至整個雲南省的燃氣熱水器市場規模,．年銷售燃氣熱水器在1 500萬元左右．整體銷售不大。在昆百大家電．只有萬和及萬家樂兩個品牌．海爾的燃氣熱水器也只出樣四款產品。
總體上，昆明燃氣熱水器品牌以萬和銷售為最好，佔有4o％ 左右的市場份額．海爾品牌拉動力較大，電熱水器的壟斷地位也使其燃氣熱水器銷售上升．佔有約2o％左右的市場份額。
在這裏．筆者調查認為昆明燃氣熱水器市場規模小的原因主要源於：對燃氣熱水器管理過於嚴格，進入市場銷售產品需過多道關，限制了品牌的發展。昆明相關部門規定① 首先該產品必須列入雲南省建設廳公告的本年度合格目錄．同時貼有檢測合格證：每台產品進入需交一定檢測費用：② 要看是否適化汽燃具還要配套購買合格的家用瓶裝液化汽調壓器。③ 安裝必須有《燃氣燃燒器具安裝企業資質證書>．符合相關安裝要求。規定對規範市場大有好處．但費用高則增加了操作成本。煤氣公司對房產配套還處於壟斷地位。煤氣公司有多個自營門市．銷售自有品牌高原明珠牌產品 近些年．房產配套銷售熱水器項目也比較多．但多被煤氣公司壟斷銷售．其它品牌很難介入．即使是海爾這樣的大品牌。居民對燃氣熱水器的優勢性還沒有足夠的認識 相比於福建廣東．昆明的消費者使用燃氣熱水器的一直比較少。而由於整體銷售規模不大．各大品牌的宣傳力度也不大。萬和進入昆明市場很早．雲南省區域經理向我們介紹説．他們最大的希望是雲南省整體對燃氣熱水器市場的優越性能夠得到認識．這樣整體的市場才能做起來。為此．他們想盡了各種辦法。比如小區的推廣．甚至推出了可以免費試用．體驗式營銷等．不滿意如數退款等促銷手段。嚴格的市場準入制一方面使昆明的燃氣熱水器品牌很少．另一方面也使燃氣熱水器的整體發展受到了限制．昆明的燃氣熱水器基數較小。但我們依然看到．在萬和等品牌的堅持推動下．市場每年還是以增長2o％ 的速度向上提升。從長遠發展看 燃氣熱水器前景還是比較好的。
昆百大即熱式電熱水器呂牌多按照即熱式電熱水器的使用環境．昆明是比較理想的。也許正緣於此．我們才會在昆百大家電驚訝地看到那麼多品牌的即熱式電熱水器。昆百大家電所屬當地最具知名度的昆百集團。走進其終端．熱水器品牌多．佔地大．展櫃出樣多．產品豐富有序列。而最引人注目的是即熱水式熱水器。呈現出三個特點：1．銷售品牌多，進口受歡迎。藍勛章 707、斯狄沮、斯寶亞創、德而樂施、佳源、哈佛、飛羽等．共有八個品牌的即熱式電熱水器產品。進口及合資背景品牌更受推崇。與傳統電熱水器最受推崇的境況不同．在昆百大，所到之處，導購介紹即熱式電熱水器無一不突出其產品的外資背景，以外資品牌背景為最榮耀之事。代理商斯寶亞創 藍勛章、德爾樂施等等．具有洋味名字的即熱式電熱水器受歡迎的程度較國內品牌要高很。2．產品價格之高令記者驚訝。藍勛章53—596505型．價格3850元 原裝進口8kw的45-793241規格產品．價格3650元： 藍勛章速熱式25m一1 7l的產品價格為1 61o元：25m一32l的產品價格為2600元：25m-45l的產品價格為2838元：新加坡德爾樂施dcs688價格為51 1 8元：價格最高的一款產品是斯寶亞創的dhe18．價格達到了12300元。據説 每月還能走量一到兩台。3．銷售增長較快。昆百大的家電部工作人員向我們介紹説．之所以即熱式產品上升較快．主要源於昆明多數家庭的衞生間較小．方便安裝的都會裝太陽能熱水器。配備即熱式產品主要是為了在陰雨天之時．能夠彌補太陽能帶來的缺憾。但在昆明的蘇寧我們只見到哈佛一個品牌的即熱式電熱水器．國美則沒有即熱式電熱水器．所有的即熱式電熱水器似乎都扎堆進入了昆百大銷售雲南省主要城市XX年電熱水器及燃氣熱水器市場規模預測數據來源：中怡康時代市場調查公司
昆明作為一個旅遊城市．經濟並不發達．居民生活水平處於中等水平。昆明家庭熱水器百户擁有量僅為53％ ．相比於其它省會城市而言處於較低的水平．居民家庭中的熱水器雖然還是多以太陽能熱水器為主．但無論是更新換代還是新購，市場的主體已非昨日的太陽能熱水器了．而是電熱水器及燃氣熱水器，相比於太陽能熱水器行業．其主流品牌的企業規模、實力以及宣傳推廣方式相比於之下都較太陽能熱水行業更高一層。我們完全有理由相信．隨着消費者認識度的提升．電熱水器和燃氣熱水器有着更好的發展前景。據全國交電商品科技情報中心站對昆明熱水器XX年度的市場調查表明．XX年底．電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器銷量之比為45：1 5：4o，未來三年來，預計這個比例將演變為5o：25：25