工作總結報告 篇1
轉眼間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平台。
這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客户談判、分析客户情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客户我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點：
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習，請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
下個月工作計劃
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計劃：
1.繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。
2.與客户建立良好的合作關係，每天都建好客户信息卡，同時對於自己的意向客户務必做到實時跟進，對於自己的老客户也要定時回訪。同時，在老客户的基礎上能開發新的客户。讓更多人知道與瞭解江淮車，並能親身體驗。瞭解客户的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息。我在這裏想説一下：我會要把c類的客户當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客户做到每週至少三次的回訪。
3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衞生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客户，並及時跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作，登記每位來訪客户的信息。
4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5.瞭解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。 每週工作
1.查看潛在客户，看是否有需要跟進的客户。整理每位客户的信息。
2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下週給自己多少任務。
月工作任務
1.總結當月的客户成交量，客户戰敗原因。
2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
工作總結報告 篇2
在公司領導的的正確領導下，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三週年的契機，以優化投資發展服務環境為重點，以創新思維、服務企業為舉措，深入解決影響我公司工業經濟發展的實際問題，突出了工業經濟結構調整、轉變經濟發展方式和服務企業等工作，較好地完成了年度工作目標，下面將整年工作總結如下：
一、全年主要工作
1、強化形勢教育，推動執行意識提高。
公司工會積極宣傳市公司大政方針，並結合我公司實際進行分析，找準着力點，緊扣工會工作，重點抓好執行力建設，並在推動公司“三個建設”工作中，整合資源提升執行合力，進一步促進公司穩定發展。公司工會積極組織公司職工進行“兩個轉變”、“三個建設”、形勢任務教育等專題學習，通過會議、班組學習等多種方式不斷營造輿論氛圍，引導職工認清公司當前面臨的形勢任務，增強職工的自覺性和責任感;團結和動員職工切實把思想和行動統一到公司的決策上來。
2、強化民主管理建設，認真貫徹職工大會制度。
公司工會認真貫徹實施《*省*公司企業職工代表大會工作標準》，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回顧了公司在x年工作，從長遠發展的高度對公司面臨的形勢進行了深刻的分析;確定了x年 “夯實一個基礎、提高二種能力、做強三大板塊、完善四化思路、堅持五條主線”的工作思路，確保安全生產實現“雙零”，隊伍保持和諧穩定，文明建設爭取更大榮譽，企業生產經營可持續發展，實現*公司的平穩較快發展。市公司領導親臨會議指導，對公司的工作成績給予了高度評價，對今後的工作提出了具體要求，幫助全體職工進一步理清工作思路，明確了工作方向。
3、強化職工素質提升，大力推行班組建設標準化。
為進一步落實市公司班組建設“三突出五到位”的工作佈置，提高班組整體素質為抓手，深化班組執行力。公司工會完善了班組建設管理信息，還開展了以發揮工會幹部組織作用為龍頭、以立足崗位強化培訓核心的學習記錄交叉檢查活動。鼓勵職工加強學習，做好學習記錄，撰寫讀書心得。以這次活動為契機，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學習記錄交叉觀摩，並評選出優勝獎以資鼓勵。工會幹部們通過交叉觀摩學習記錄，找差距、補不足，確保學習收到實效。
公司工會認真貫徹上級文件精神，積極開展“安全班組行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽，競賽圍繞站和*公司兩個安全重點單位的日常安全工作，組織了8個班組進行一、二、三名的角逐。在比賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴格遵守規則，以飽滿的熱情和認真的態度，踴躍回答問題，比賽現場氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班組安全獻一策”活動和“班組安全管理典型案例徵集”活動，公司工會共徵集到11條優秀合理化建議、3條典型案例，這些優秀建議將促進班組安全管理水平進一步提升。
4、強化職工關愛，深入實施送温暖工作。
公司工會深入貫徹《全民健身綱要》，創新工作思路，組織職工以身心健康為宗旨，廣泛開展形式多樣的羣眾性文體活動。今年是“三八”國際勞動婦女節104週年，公司工會組織女職工參觀柴埠溪，並結合開展“先進女員工”表彰活動，還組織女職工代表參加市公司慶祝“三八”國際婦女節聯歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓練活動，並積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓練有素、團結拼搏的精神給大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”;為豐富職工娛樂生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“旅遊年卡”。通過活動的開展，活躍了企業文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會高度重視特困職工及“金秋助學”困難職工檔案的建檔和管理工作，紮實細緻地開展了特困職工調查及申報工作;在迎峯度夏時期，公司工會成立防暑降温慰問小組，積極籌備防暑降温慰問品，深入公司各工作現場、生產班組開展防暑降温慰問活動;組織全體職工體檢、女職工婦檢，並不斷完善職工健康檔案;依託現有的職工文體活動陣地，廣泛開展職工讀書活動，為職工發放購書券，組織“職工書屋”建設，積極創建“星級職工俱樂部”，公司工會擬創建永耀名居物業管理處職工書屋為五星級“星級職工俱樂部”，為該俱樂部更新了配套管理設施及書籍;為切實改善一線職工的生活條件，提高職工身體健康水平，公司工會開展了基層食堂標準化建設活動，申報了管理處、管理處、管理處3個員工食堂為達標食堂。
為將工會建成職工貼心的家園，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進行慰問，及時送去了公司黨、政、工對職工的問候。一年來，共慰問住院職工及家屬8人次，重大節日慰問困難職工及家屬3人次，繼續做好職工生日送祝福活動，慰問費過萬元。
離退休工作是公司工作的重要組成部分，公司工會從思想上關心離退休職工，從生活上照顧離退休職工。配合各有關職能部門，及時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會及時探望生病住院的離退休職工，關心家庭生活困難的離退休職工;採取靈活多樣的形式，組織老同志開展豐富多彩的文體活動，積極為老同志的各項文體活動提供必要的條件。3月份，組隊參加市公司十九屆老年門球賽;5月份，組織老職工參加市公司釣魚比賽、太極拳培訓班。10月份，組織退休老職工及家屬暢遊清江畫廊，歡度重陽佳節。
公司工會站在講政治、講大局的高度，開展“愛心活動”，其目的是大力倡導職工關愛企業、關愛他人、關愛社會的良好風尚。4月份，公司工會組織職工為“玉樹地震”捐款，公司37名員工積極踴躍參加捐款活動，共募集捐款4450元。
5、強化自身建設，提高工會隊伍執行力。
公司工會充分發揮工會幹部的橋樑作用，進一步規範工會工作。工會定期召開小組長會議，安排部署近期的工會工作，傳達工會文件，宣傳工會政策。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣傳工會政策，開展工會法律、法規培訓，傳達工會文件，職工羣眾能夠及時瞭解到工會信息和上級工會工作動態，包括公司工會評先表優工作也是由工會小組長積極推薦，再由工會幹部民主評選。工會小組長及時向工會反映職工思想動態，讓工會及時掌握職工的思想動態，有針對性的開展工作，把矛盾化解在萌芽狀態。
加強工會幹部培訓，進一步促進工會工作上台階。為提升工會幹部素質，適應形勢的要求，公司工會經常性組織工會幹部學習，還鼓勵工會幹部不僅要學習工會業務知識，還要加強對法律、管理等知識的學習，優化自己的知識結構，拓寬知識面，增強為職工説話辦事的能力。
為更好的發揮工會理論政策研究在服務企業工作大局和工會工作中的重要作用，公司工會積極組織工會會員圍繞公司的重點工作和實際情況，廣泛開展理論研討和調查研究工作，共收集優秀論文十餘篇，其中被市公司《x年度工會理論研討論文集》採納3篇。
今年公司工會還進一步完善職工子女勞保資料，並及時做好會員檔案接轉工作，規範和加強工會會員的會籍管理。
二、x年主要任務
x年，公司工會將充分發揮工會的紐帶作用，幫助公司廣大幹部職工統一思想、認清形勢、查找差距、增強動力，把行動落實到各項工作任務之中，確保x年全面完成各項目標任務，加快推進“兩個轉變”，推動公司又好又快發展。
1、繼續深入開展班組建設活動。搞好班組建設是提升企業凝聚力和競爭力的客觀要求，也是是市公司文明檢查重點考核項目之一。公司工會將繼續按照《工會標準化建設考核細則》和市公司班組建設“三突出五到位”的工作要求，本着實事求是、自我評估、自我完善的原則，進行自檢自查，針對存在的問題和薄弱環節，進一步健全規範班組建設。開展好崗位練兵，通過培訓、職工自學、知識競賽、技能比武等形式提升職工素質。還要充分發揮工會小組長和班組長的橋樑紐帶作用，引導基層幹部在班組一線，緊緊圍繞公司發展目標和經營方略，深入做好職工的思想工作，真實反映職工願望，穩定隊伍，積極協助公司工會解決涉及職工切身利益的問題。
2、繼續辦好職工書屋活動。實施“職工書屋”建設和開展職工讀書活動，是學習加強職工思想道德建設,深化“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動，實施職工素質工程的一項重要舉措。公司工會計劃創建*公司職工書屋為三星級“職工書屋”。
3、做好“送温暖”工作。一是繼續開展扶貧幫困送温暖活動，積極做好對住院職工、困難職工、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關注社會弱勢羣體，倡導公益愛心理念，做好對社會弱勢羣體的幫扶工作。
4、繼續加強精神文明建設，持續開展年終總結評比表彰和推優選樹工作。繼續做好基層先進集體和先進模範人物的選樹、表彰工作。
工作總結報告 篇3
20__年在繁忙的工作中不知不覺已悄然而逝。總結一年來的學校管理工作和校長崗位的任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。下面，我將一年的工作情況進行如下總結、彙報。
一、以人為本科學管理
我們理解的學校精細化管理就是落實管理責任，將管理責任具體化、明確化，這就要求每一個人都要把本職工作做到位、盡到職，對工作負責，對崗位負責，人人都管理，處處有管理，事事見管理。制度細化，有據可依。管理精細，工作高效。深刻反思我們的工作，我們深深的感到，紮實推行"精細化管理"，是推動學校工作再上新台階的有效途徑。下面結合我校一學期來的具體實施情況，從兩個方面談談我的體會。
1、推進精細化管理，制定縝密的規章制度
本學期，結合上級有關文件精神，校委會一班人認真分析學校現狀、辦學優勢，理清辦學思路，並準確把握和審視當前教育發展的動向和要求，對學校的發展目標做出科學、準確、適度超前的定位。努力構建"以科學民主為目標的愉悦型學校管理模式"。
在總的思路下，結合我校自身發展的特點制定了學校各部門人員的崗位職責、學校各項工作的規範、教師的激勵制度和教師的考核制度。責任到崗、到人，變一人操心為大家操心，將管理責任具體化、明確化。
2、推進精細化教育，營造和諧教育的氛圍
為了使精細化管理能夠深入落實，我校成立了教育教學精細化管理組織，制定出學校精細化目標管理措施。一是教學常規的精細化管理，這項管理工作由教務主任趙宏圖負責，成員由教研組長組成。要求教師嚴格執行教學精細化管理常規，備好每一節課，上好每一堂課，為學生精選每一份練習，組織好每一次測試。二是德育工作的精細化管理。這項工作由少先隊大隊輔導員陶翠平負責，成員由各班班主任組成。研究出台了針對學生的一系列激勵措施，如：日常行為規範文明班的評選、要求每個學生有座右銘、班內建立激勵專欄、開展班級小標兵或班級之星、校園之星等評選活動，發揮和調動學生和隊員的積極性，讓其在實踐中體驗成長的快樂。經常開展向先進模範和英雄人物學習活動，樹立學生正確的人生觀和價值觀。三是後勤管理精細化。這項工作主要由後勤主任付長良負責，做好校園的美化、綠化、亮化的精細化管理，讓校園一草一木、一牆一廊都育人。
二、率先垂範愛崗敬業
作為學校一把手，我不斷進取，努力提高自己的政治思想素質和理論水平。堅持學習馬克思主義哲學，樹立正確的人生觀和價值觀，以自己坦誠的待人態度、踏實的工作作風，為教師作出表率。堅持學習教育、教學理論，瞭解教育發展的信息，積極投身於課改大潮中，本學年，經常深入課堂教學進行聽評課，還和老師們一起探討新課改，通過自身學習，用先進的教育理論來指導工作、管理教育教學。
同時對學校中層幹部進行明確分工，實行目標管理，各司其職。經常召開校委會班子成員會議，每次會議要求各位分管領導彙報前期工作，提出工作中發現的問題和遇到的困難，共同探討解決問題的方案。學校領導班子既各司其職，又互相合作。班子幾位同志踏實的工作作風得到了廣大教師的認可，一個全體教職工充分信任的領導集體已經形成。
學校領導通過專題講座、例會等形式定期和全體教師就師德師風、教師考核、教研教改等方面進行交流座談，通過不定期抽查等形式瞭解教師的理論學習情況，促使全體教師樹立了良好的師德師風，教師們愛崗敬業、關心學生的形象得到了廣大家長的好評。學校制定了教師年終考核、評模等各類激勵機制，通過認真有效地落實，全體教師的工作積極性進一步提高。
三、規範行為健全人格。
養成教育是學校德育工作的基礎，學校以日常行為規範教育為抓手，切實加強《國小生日常行為規範》的宣傳貫徹力度，我們高標準、嚴要求。結合學校實際情況，學校將行為規範教育作為創文明單位的起點，常抓不懈。
在該項活動中，我們高舉人文的旗幟，在創建平安、人文、健康和諧校園上，做了很多的工作，取得了比較大的成果。學校制定的一系列的規章制度，體現了人本的思想，演繹出了促使我校長盛不衰的團結合作、無私奉獻、努力拼搏、勇爭第一的精神。營造了和諧的師生關係、民主開放的管理，造就了一支高素養的教師隊伍，促進了教師教育理念的轉變。學生的文明、衞生習慣得到了很大的改觀。
為了使養成教育工作落到實處，我們圍繞《公民道德建設實施綱要》，以"行為良好，體魄健康、人格健全、生活自主"為目標，大力加強學生日常行為規範的養成教育，制定了詳細的日常行為規範考核方案，採用“一天一公佈、一週一評比、一月一小結”的方法，成立少先隊紅領巾值日組，從學生上下學、在校活動、紀律、衞生、兩操等方面對全校6個班級進行綜合考核，每月評選一次優勝班級同時頒發流動紅旗，以此來促進學生日常行為規範的養成，同時開展以公民道德、法制、安全等為基本內容的思想教育，形成了以校長為核心，教務處、大隊部齊抓共管，班主任、課任合作管理的德育格局。為學生創設多種形式、內容豐富、廣泛參與的教育情景，讓學生在參與中健全人格，在活動中接受教育。
本學期，我們充分利用少先隊活動、國旗下的講話、紅領巾廣播站、開學典禮，開展豐富多彩、生動活潑的“五愛”教育活動。校內我們通過班隊會、每週的升旗及重大節假日，對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、理想教育和革命傳統教育，滲透民族精神教育，增強學生社會責任感，幫助學生樹立正確的榮辱觀;校外，組織學生進行社會教育實踐活動，如為貧困學生捐款等，以此來培養學生高尚情操。
四、深化課改，強化研訓
1、強化常規教學工作
(1)、加強對教師備課、上課、作業、輔導等常規管理力度，輔導、檢查、評優相結合。
(2).“檢測”堅持經常。
(3).加強對學生語、數、英三科知識與能力的單項訓練與同步驗收。
2、提高教師專業素養，紮實開展校本教研
(1)、提高教師專業素養
a、積極為教師搭建共同學習、互相交流的平台。如：外出學習後的二級培訓、好書推薦、教師之間相互聽推門課(教師堅持每學期聽課、評課活動，每學期聽課不少於20節，教務主任對每位教師聽課節數不得少於兩節)。每人講研究課，努力做到學習、研究面前人人平等。
b、加大骨幹教師的培養力度。
基於骨幹教師引領意識還比較薄弱的現狀，本學期開始，仍實行校長帶頭，其他骨幹教師每人確定一名培養對象，提供校內互助的平台的制度。
(2)、紮實開展校本教研
a、繼續建立和完善各項制度。
保證教研活動質量的原則組織教研活動。要求做到(1)、明確校本教研時間(每週二下午)。學校要認真組織，保證時間、質量。(2)、校長主任深入到各組，參與教研活動。
b、研讀課程標準，明確落實目標。本學期我校利用開學初認真組織各科教師學習課程標準，組織班主任重點學習語文課程標準，領會課標的精神，指導教學實踐。努力讓每位教師做到心中有目標，課中有目標，只有這樣才能使教師教有法可循，有道可走;才能使課堂教學更紮實、更有實效性;使學生們學有收穫。
c、繼續以“校本教研苦與樂——成果交流”的形式，讓參與意識淡薄的教師儘快從他人看得到、摸得着的“成果”中，逐漸走出誤區。
d、研討仍立足於教師吃透教材、課前準備。本學期我校以中青結合的方式進行集體備課、講課，然後進行反思、交流，將形成的有價值的規律性的認識積極地運用於課堂實踐。
3、在防控甲型H1N1工作上，不放過任何細節。
成立防空小組，組內分工明確。值班領導和值班教師每天提前15分鐘到崗，在校門口進行晨午檢。通風消毒是每天必做的一件大事，真正將消毒落到實處，我們依據課表為各室安排了消毒時刻表。節假日更是不放過值班、學生跟蹤、彙報工作，盡最大努力做好防控工作。
五、不足之處：
1、管理還不夠精細化。
2、學校品牌和特色還不夠彰顯。
3、校本研修工作的時效性還有待加強。
綜上所述，在過去的一年中，我校的教育教學工作取得了顯著的效果，學校務實的校風、嚴謹的學風、科學規範的管理、良好的教育教學環境、深厚的校園文化氛圍，受到了上級領導的好評。今後的工作中，我校將繼續遵循"以人為本、科學管理、全面發展、學有所長"的辦學理念，不斷深化課程改革，強化校園管理，全面提高教育教學質量，為創辦人民滿意教育而不懈努力
工作總結報告 篇4
我於1997年7月畢業於-x學校，同年7月參加工作，至今一直在衞生局人事科，20xx年5月任人事科科長，20xx年8月加入中國共產黨。近三年來，在局黨委和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，“以服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。現將近三年來的工作總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高政治業務素質
三年來，我始終把講學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在思想上，認真學習鄧-小-平理論、“三個代表”、胡-總-書-記的“科學發展觀”的重要思想及黨的xx大全會精神，並把它做為思想的綱領，行動的指南。認真學習相關業務知識，不斷用科學的理論武裝自己，學會用發展的眼光看待新情況、新問題，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
積極參加單位組織的各項政治活動，以黨的xx大精神作為行動指導方針，學習與貫徹執行黨的各項方針政策，與黨中央保持高度一致，用各項政策和理論嚴格要求自己，規範自己的一言一行。努力學習法律法規，模範遵守單位的各項規章制度，嚴格要求自己，在政治上積極要求進步，為做好自己本職工作，打下堅實的理論基礎。
在工作上，圍繞單位的中心工作，對照相關標準，嚴以律已，時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。在工作作風上，能夠遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上講，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模範帶頭作用。
二、認真紮實做好本職工作，強化服務意識
做為一名機關工作人員，在工作中我時時刻刻都深刻注意自己的工作態度和工作形象，對自己的本職工作抱着任勞任怨、認真負責的態度，根據我們衞生工作實際，無論是工資調整、職稱考評及評先樹優等工作都與每個人的切身利益息息相關，所以就要求我們對每項工作的開展，都要高度認真，首先要認真組織學習領會上級文件精神，做到真正掌握工作要點，在具體工作中不怕麻煩、嚴格審查、認真把關，堅持以事實為依據，以上級文件精神為準繩，以公開、公正、公平的原則開展工作。對一些來諮詢情況的人員，認真做到耐心講解，力爭將問題處理在我們基層科室。
堅持愛崗敬業講奉獻。由於我們科室工作的性質和特點，決定了很多工作都時間緊，任務重，工作量大。因此我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。近年來，為保證按時保質完成工作任務，經常加班加點，堅持做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。
三、存在的不足與今後的努力方向
近年來在工作中雖然取得了一定成績，但也存在一些不足。一是處理問題太急噪，做事風風火火，工作急於求成，有時反而影響了工作的進度和質量;二是學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)面對繁雜的事務性工作，不怕吃苦，勇挑重擔，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
(二)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，在向書本學習的同時注意廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論-功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好。
(三)當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
總之，通過近年來的工作，一些工作時間緊、任務重，通過這一客觀實際情況，也對我們平時的基礎性工作提出了更高的要求，就是平時的工作必須要紮實，不然就會對以後的工作帶來被動局面，所以我們以後要認真紮實做好各項基礎性工作，並根據每年例行的一些工作，做好預見性前期準備工作，以避免在今後的工作中處在被動地位。總之，在今後的工作中一定要揚長避短，力爭取得更好成績。
工作總結報告 篇5
各位代表：
自200__年__月__日工會換屆以來，公司工會財務工作在上級工會的正確領導下，在公司黨政領導的高度重視和大力支持下，在公司工會財務、經費審查人員的共同努力下，緊緊圍繞工會工作
大局，開拓進取，按照省公司“三抓一創”的總體要求，全面落實“依靠”方針，突出維護職工權益，在財務管理上求規範，在經費、資產管理上求實效，保證了經費足額及時撥繳，圓滿完成了省電力工會、市總工會上解經費的目標任務，為工會開展好各項職工活動奠定了堅實的基礎。工會財務工作連續六年分獲河南省電力工會財務競賽一等獎、____市總工會財務工作先進單位等榮譽稱號。藉此機會，向一貫支持和關心工會建設的各級領導、各有關部門和全體會員表示衷心的感謝!
一、工會經費收支使用情況
(一)經費收入情況。200__年初經費餘額__萬元。七年來，公司工會總收入為____萬元。其中：
1.撥繳經費收入____萬元，包括行政和三產。
2.會員會費收繳____萬元。
3.上級工會補助____萬元，主要是：補助購車、辦公費等。
4.行政補助收入____萬元，主要是：補助購置文體活動場地器材及大型文體活動等。
5.銀行存款利息收入____萬元。
(二)經費支出情況。經費合計總支出為____萬元。其中：
1.上解經費。按照撥繳經費收入30%的比例上解省電力工會、10%的比例上解____市總工會,共計上解經費____萬元。
2.會員活動費支出____萬元，其主要用於基層分會開展活動。
3.職工活動費支出____萬元。其中：
(1)職工教育費。主要用於購職工學習書刊等，支出金額____萬元。
(2)文體活動費。主要用於組織職工參加省公司文體活動和市總工會舉辦的職工運動會、“文化體育活動月”、“雙節”文藝晚會、重大節日文體活動等，支出金額____萬元。
(3)宣傳活動費。主要用於製作宣傳板面和宣傳條幅，舉辦攝影展等費用，支出金額____萬元。
(4)其它活動費。慰問一線職工和“三八”節等活動，支出金額____萬元。
4.工會業務費支出____萬元，其中：
(1)會議費。用於職代會及工運理論研討會等，費用____萬元。
(2)培訓費。主要用於職工代表培訓、攝影培訓及女職工健康培訓等，費用____萬元。
(3)專項業務費。主要用於勞動競賽活動支出等，費用____萬元。
(4)其它業務費。主要用於工會自身建設方面。包括給基層分會購照相機、購置必要的辦公用具及辦公用品、接待兄弟單位等，費用____萬元。
(三)經費結餘。截至____年底經費滾動結餘____萬元。
二、七年來工會財務工作回顧
(一) 密切聯繫羣眾，保持經費撥交渠道的暢通。
工會經費是工會工作的物質基礎，確保經費收支主渠道的暢通是工會財務工作的重中之重。為了圓滿實現工會經費的收繳目標，工會先後制訂了《關於加強工會財務管理的規定》、《工會經費上解季度考核管理辦法》、《____公司工會經費管理辦法》等，積極指導協調基層分會會費收繳和工會經費收繳工作，將會員會費按80%返還基層，有效提高了基層分會收繳會費的積極性;工會還加強對多經企業經費撥繳的規範化管理。在多經經費收繳方面，七年來，我們加大宣傳力度，使多經各單位從領導到職工真瞭解工會經費收繳的依據，通過基層分會的作用，向職工宣傳《工會法》和有關工會經費管理規定，使每個職工明白工會經費的真正意義和上繳會費是每個會員應盡的義務，打消了模糊概念，收繳率達到了100%，從而使職工支持工會工作變為現實，為工會工作開創了新的局面。
(二)服務中心工作，努力管好、用好工會經費。
本着“統籌兼顧，量入為出，收支平衡，略有結餘”的原則，工會始終堅持四個服務的導向。一是為企業中心工作服務;二是為職工身心健康服務，使職工健康生活，快樂工作;三是為基層分會組織建設服務,有計劃的對基層工會開展活動進行補助;四是為企業凝心聚力服務。把資金的重點用在促進企業和諧發展、維護職工合法權益，開展好職工各項活動、為基層服務、為職工辦實事等方面，堅持做到支出合理，職工滿意。
(三)科學管理，努力提高經費管理水平。
一是強化工會經費的預決算工作。年初周密預算，年中對照檢查，年末認真決算，保證有計劃、有步驟的合理使用經費;二是堅持民主理財，增強經費使用的透明度，面向基層，服務職工。堅持“一支筆”審批制度，重點開支由工會委員會集體討論決定，經審委對工會經費的使用、管理情況進行定期檢查、督促，在每年的職工代表大會上公佈工會經費的收繳、使用、管理和經審情況，自覺接受各級組織和廣大會員、職工的監督;三是加強財務人員的專業培訓，積極應用省電力工會開發的財務管理軟件，實現工會資產的信息化管理和工會財務規範化管理，工作效率大幅度提高，財務管理水平明顯提升，連續多年在全省電力系統工會財務審查評比中名列前茅。
三、今後五年財務工作的重點
隨着工會工作整體水平的不斷提高，工會財務工作任務將更加艱鉅。工會財務在工會工作中的經濟保障作用將更加顯現。我們將在上級工會的領導下，堅持科學發展觀，依法聚財、科學理財、有效用財，全面加強工會財務工作建設，為工會各項工作開展提供堅實的物質保障。
(一)工會要進一步加強對財務工作的領導。
重視工會經費收繳工作，堅持工會經費獨立管理和工會主席“一支筆”審批制度，抓好財務內部控制制度的建設，把握好經費使用的原則、方向和重點，將工會經費用於為職工羣眾服務上，用於工運事業發展上。關心、幫助、支持財務人員履行職責，大膽探索做好工會財務工作的新方法。
(二)堅持依法收繳工會經費，加大對工會財務工作的考核力度。
繼續加強對多經企業工會經費的收繳管理力度，搞好工會財務工作的季度考核，確保工會經費收入的穩定增長。按照省公司工會財務工作考核細則，即時、足額上解經費。
(三)進一步加強工會預算制度管理，更好地管好、用好工會經費。
科學編制預算直接影響着工會經費的使用和管理。今後要努力探討如何根據形勢收好、管好、用好工會經費,自覺接受同級和上級經費審查委員會的監督。強化預算約束，不斷調整和優化支出結構，讓有限的資金髮揮出的效能，為工會自身建設和工運事業發展提供有力保障。
(四)認真學習，不斷提高工會財務人員業務水平。
不斷提高財務人員的業務水平，是工會財務工作今後五年的重中之重。財務人員在做好本職工作的同時，要認真學習業務，努力掌握業務技能，嚴格按照省公司工會關於工會財務管理的具體要求，做好各類報表。虛心向兄弟單位學習，向專業人員學習，取長補短，使工會財務工作再上一個新台階。
各位代表，今後五年，我們將緊緊圍繞公司工會的中心工作，以服務為宗旨，進一步加強工會財務管理，竭盡全力收好、管好、用好工會經費，為開創工會財務工作新局面做出新的貢獻!
工作總結報告 篇6
1、基本情況：我園的共招收兩個行政村的幼兒，範文之工作報告:幼兒園財務工作報告。在園幼兒是81個人，3-6周適齡人口數為157人。按照收費標準收取撫育費每生每月90元，每學期收5個月的撫育費，共計450元。我園共有教職工12人，園長1人，教師10人，門衞1人。其中在編3人，教體局聘任(不在編)3人，鄉鎮聘任6人。在職教師均有教師資格證。我園教師1人本科學歷，7人大專學歷，4人中專學歷，其中幼教專業的9人。
2、自評情況：按照《xx省農村一類幼兒園評定標準》我園進行了自評，結果(見附表)3、存在的問題和整改措施：
我園在上級領導的關心和支持下，經過幾年的不懈努力，雖然有了很大的進步，但還是存在着一些薄弱的環節。
首先，我園各項規章制度健全但是要求管理不是很到位。還需進一步加強。
第二、師資隊伍整齊，教師學歷達標情況良好，但是在平時工作中的業務水平不能充分利用起來。我們爭取在業務培訓方面有待提高。
第三、教育教學工作雖然是按規定完成任務，但是家長參與的機會很少，不能真正做到家園共育。下學期我們會在家園共育方面下大力度，做到真正的家園用育。
第四。有些工作雖然安排到位但是做的還是很大欠缺，我們會在下學期的工作中查漏補缺，一切工作做到實處，不走形式。
工作總結報告 篇7
時間如梭，轉眼間又跨過一個之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，歷了不少不平凡的考驗和磨礪
今年是到__________的第二個年頭，今年的______是一個檢查年、審計年。通過這一年的內外部大小的檢查和總結，自查自糾，項目財務知識水平得到了不斷的積累和充實。
今年集團公司通過傳真電報精神和公司也出台了相應的財務管理辦法及相關規章制度，結合________項目部財務工作的實際，這一年中我們制定了一系列的管理辦法，特別是在對資金管理和運用上，項目各部室按月報送資金使用計劃，彙總到項目財務部，項目財務部按時向局指報送資金使用計劃及流向。根據公司傳真電報精神，我們堅持橫向到邊、縱向到底、不留死角的自查原則，對__________部財務反覆的進行自查自糾檢查。
年輕的________財務在經過20__年的青澀稚嫩，20__年我覺得隨着年齡的增長，財務知識和職業技能熟練程度的提高，我漸漸開始學會怎樣去思考每一筆經濟業務，思考它發生的來龍去脈，思考賬務處理的常態性合理性，怎樣做才能把財務帳做的像美麗的文字一樣，工整清晰，抑揚頓挫。
雖然在穩步將每項工作逐步走向正軌，但是還是存在很多問題有待解決和處理。第一，前期會計基礎工作做的不到位，憑證裝訂不美觀，有些往來的經濟業務手續、合同內容、簽字不齊全，憑證附件
缺失，等等問題。針對這些問題，我做了大量的工作總結，積累了相關的工作經驗，對所有憑證和與之相關的原始資料進行整理和補充。第二，各部門的運作感覺都是各自為政，各部門之間的銜接上存在問題，導致各個對口部門對於上報資料和信息溝通上存在數據提供不準確、信息反饋滯後等問題，這些問題的出現最終反映到的就是財務部門，使得財務工作量非常大，財務工作完成時間上也受拖累。為了更好的與部門溝通，我在完成本職工作的同時，發揚協作精神，積極配合各對口部門的工作，為隨後數據的歸集、核對、彙總然後形成一整套會計信息做好充分及時的準備。第三，經濟活動分析能力不足，由於會計報表只能概括地反映項目部的財務現狀，如果不將報表上所列的數據進一步加以剖析，就不能充分理解數字的含義，無法對項目的財務狀況是否良好做出有事實根據的結論。只有運用會計報表分析，揭示各項數據的經濟含義，觀測項目的營運績效、獲利能力，為項目的管理提供正確衡量現狀的依據。
通過總結，我看到自身工作中的不足和缺陷，同時也明確了努力和奮鬥的方向和目標。做好一份工作不容易，所要掌握的知識不僅僅是熟練的職業技能，還要學會靈活的運用自己的頭腦，與人相處的能力，工作的熱情和在工作實踐中所積累點滴經驗。又是半年的工作，半年的學習，覺得自己已經能基本熟悉工作的流程和業務處理，但是失誤和漏洞仍然很多，要學習的東西很多東西，未來的工作道路還很長，還有很多的知識技能等待在實踐工作學習掌握。項目部的每一人身上都有很多可以學習借鑑的，做為________司的員工，我得繼承和發揚前輩們鐵軍精神，做好財務的各項工作，為更好的把__________建設成為一流的________奉獻自己的一份力量。
工作總結報告 篇8
本屆運動會在行政、競賽委員會大力支持與全校師生的共同努力下，圓滿地降下了帷幕。整個運動會氣氛熱烈、秩序井然，體現了我校師生良好的精神風貌，成為我校體育工作的一次成功檢閲，尤其值得關注的是，運動會自始至終體現出一種集體的凝聚力與向心力，使本屆運動會不僅圓滿完成了比賽任務，而且將有力地推動我校今後的體育工作，取得了更大意義上的成功。綜觀本屆運動會，歸結起來主要有以下幾個特點：
一、學校行政重視、組織健全
在運動會籌備階段，全校行政就給予了高度的重視，投入了大量的人力和物力，並且成立了運動會組委會，形成了一個強而有力的領導核心。運動會之前，全校師生做了大量的前期籌備工作，召開多次會議，落實、佈置、檢查籌備情況。大會還根據工作內容，進行了明確而合理的分工，確立了仲裁委員會、競賽組、後勤服務組、場地器材組、管理組等小組，正因為有了這樣一個工作機構體系，使各項工作有人負責、有人落實，從而成為本屆運動會成功的首要條件。
二、準備充分、分工落實
運動會前期準備工作事項繁多、內容繁雜，運動會組織委會貫徹“早安排、早佈置、早落實”的精神，對籌備工作有充分的估計和計劃，制訂了詳細的活動方案，特別是為每個工作組規定了詳細的工作任務、職責，並一一規定完成期限，同時隨時對新出現的問題進行協調解決，從而使各項籌備工作有一個較系統與嚴密的組織體系。各小組各司其職、分頭落實，根據工作要求開展了大量工作，如競賽組從10月初就開始着手編寫運動會競賽規程發，幾次召開裁判員會議;事務處提前落實大會所需物資等工作。各項細緻的準備工作成為本屆運動會成功的前奏。
三、組織嚴密、協調配合
比賽中的組織工作是賽前工作的一個檢驗，更是運動會最重要的一個環節，所有工作相互聯繫、互相協調、缺一不可。組委會各工作組互相之間協調、溝通聯繫，既分工又協作，每位組長與成員及時溝通。裁判員工作時認真執法，場地器材及時準確到位，學生糾察員維護現場秩序，廣播宣傳及時播送信息、後勤服務及時提供後勤保障，從而保證了各項比賽的順利進行。
四、全員參與、屢創佳績
此次運動會得到了各個班主任和同學們的重視和積極參與。在為期四天的比賽中，1400多名運動員參與下，在300多名教師及工作同學協作下，運動員奮勇拼搏，為集體而戰，屢創佳績，打破了多個校運會紀錄。
五、不足之處
回顧本屆運動會，在取得上述成績的同時，我們也發現了一些美中不足的地方，在此提幾點建議：
1、對裁判員的組織與培訓工作尚欠加強，裁判員業務水平有待提高。
2、有個別組長事前沒有出席工作會議，以致在比賽過程中出現指揮失誤，希望在以後開校運會工作會(20xx年九年級語文教學工作總結)議時，各組長能準時出席。
3、4×100及4×50接力各組運動員帶到起點再分到接力區太浪費時間，建議在110米起點後分四組棒帶到各接力區。4×100接力穿分色衫效果非常好。
4、多年來發令組都受宣告組、司令台的音響影響，希望宣告組、司令台、檢錄組的同事多留意起跑時暫停廣播。在比賽第二天，在彎道起跑發令組用了無線咪幫助發令，效果非常好。
5、對講機經常佔線，希望可否考慮另設頻道。起點和終點的對講機今年另設頻道，效果非常好。
6、有個別組長遲到，以致器材到位，工作組員沒有人管理，出現不必要的失誤，今後希望各組長能準時。
7、決賽及短距離跑比賽終點組較難判，建議更加1個較大屏幕輔助判名次。
8、離我校提出的文明觀賽尚有一定的距離，一些班級學生隨地亂扔廢棄物，與比賽中表現中的精神風貌不相協調。
9、通過此次校運會，我們也發現了學生整體身體素質有待加強，在今後尚須加強體能鍛鍊。
10、賽程表的編排最好不要把中長跑安排在中午進行比賽。
11、今屆運動會共損壞體育發展局3張凳、1個指示牌、1把尺、1把掃把，希望我校師生對學生多加教育，把損毀物品減少到零。
工作總結報告 篇9
高三學生畢業後，按照領導的安排，我到了高二一級部英語組工作。擔任三個教學班的英語課教學工作。擔子重，身體累，心裏更累。唯恐哪項工作做的不能讓領導滿意，對不起學生。一學期終於結束了。下面簡單地回顧一下開學以來所做的一些英語教學工作。
一、面向全體學生，為學生全面發展和終身發展奠定基礎。
1、創設各種情景，鼓勵學生大膽地使用英語，對他們在學習過程中的失誤和錯誤採取寬容的態度。
2、為學生提供自主學習和直接交流的機會，以及充分表現和自我發展的一個空間。
3、鼓勵學生通過體驗、實踐、合作、探索等方式，發展聽、説、讀、寫的綜合能力。
4、創造條件讓學生能夠探究他們自己的一些問題，並自主解決問題。發展學生自主學習的能力，培養學生自主學習的習慣。
二、關注學生情感，創造民主、和諧的教學氣氛。
學生只有對自己、對英語及其文化有積極的情態，才能保持英語學習的動力並取得成績，刻板的情態，不僅會影響英語學習的效果，還會影響其它發展，情態是學好英語的重要因素，因此我努力創造寬鬆民主、和諧的教學空間。
1、尊重每個學生，積極鼓勵他們在學習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。
2、把英語教學與情態有機地結合起來，創造各種合作學習的活動，促進學生互相學習，互相幫助，體驗成就感，發展合作精神。
3、關注學習有困難的或性格內向的學習，儘可能地為他們創造語言的機會。
4、建立融洽、民主的師生交流渠道，經常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教學相關。
三、加強對學生學習策略的指導，讓他們在學習和適用的過程中逐步學會如何學習。
1、積極創造條件，讓學生參與到階段性學習目標，以及實現目標的方法。即讓學生體會到成功學習的快感。
2、引導學生結合語境，採用推測、查閲和協調的方法進行學習。即充分利用好詞典。
3、引導學生在學習過程中，進行自我評價，並根據需要調整自己的學習目標和學習策略。即教會學生髮現適合自己的學習方法。
新課程改革不是紙上談兵，後必須要與實踐相結合，即將努力學習，積極進取，積極參與課程改革，在課改中不斷學習，不斷實踐，不斷反思等有機結合起來。在以後的教學中我將會更加註重總結和積累，獲得更有效的、更適合學生髮展的教學方法。
工作總結報告 篇10
20__年前半年，公司早動手、早打算，認真落實全市經濟工作會議部署，採取有效措施，積極謀劃全年工作目標，並有計劃、穩步推進各項工作，現將前半年的工作情況總結匯報如下：
一、主要工作完成情況
(一) 紮實推進7項市屬重點工程建設任務
今年公司共承攬市屬重點工程建設項目主要有7項，分別為：府前街改造工程、運煤大道工程工程、第一污水處理廠提升泵房改造工程、____市城區污水管網改造建設項目(二期工程)府前街(城排口-第一污水廠)、____經濟開發區孝能路道排工程、濕地公園工程、中六路道路工程。
截止到目前，各重點工程項目進展情況如下:
1、府前街改造工程
工程內容：建設單位為____市政府工程建設事務管理局。該工程西起永盛路，東至迎賓路，全長2451.031m，道路紅線寬30-40m。工程內容包含：雨水工程、污水工程、給水工程、照明工程、電力電信工程、路面工程，工程中標價為5687.09萬元。
該工程4月4日開工，6月底全線鋪油工程已完工。
2、運煤大道工程工程
工程內容:建設單位為____市交通基礎設施建設項目管理有限公司。我公司承建第二標段(K3+640--K7+945)，全長4305m，工程造價2574.55萬元。
該工程4月25日開工，預計9月底主線完工，截至目前：
已完成:清表2.7萬㎡;路基挖土方18萬m?;路基填土填土方18萬m?;強夯2.5萬㎡，鋪設20cm砂礫墊層2萬㎡，澆築c35混凝土小矮牆500m?，砌築蓋板涵202米，清倒垃圾7萬m?。
3、第一污水處理廠提升泵房改造工程
工程內容：建設單位為____市政府工程建設事務管理局。該工程位於____市污水處理廠院內西側。該工程共分為三部分，第一部分為進水井提升泵房，建築基底面積1741.60㎡，建築面積50.16㎡，地下深15m，地上一層檐高5.85m，主體為框架結構，池體為鋼筋混凝土結構;第二部分為調節池，建築基底面積1091.40㎡，建築面積64.96㎡，地上一層檐高7.90m，蓄水4000m?，主體為框架結構，池體為鋼筋混凝土結構;第三部分為污水管網，全長210m，採用泥水平衡機頂管施工。
該工程20__年11月開工，預計7月底完工，截至目前：
已完成：提升泵房箱體預製、下沉、封底工作、調節池及210米污水管網鋪設工程全部完工。
4、____市城區污水管網改造建設項目(二期工程)府前街(城排口-第一污水廠)
工程內容:建設單位為____市住房保障和城鄉建設管理局。該工程起點位於府前街與城排口交叉口附近，終點位於____市第一污水廠西門附近。管線全長1055.22m。根據工程特點，採用沉井配合泥水平衡機械頂管技術進行施工。工程中標價為911.18萬元。
該工程4月15日開工，預計7月底完工，截至目前：
已完成：5個工作井的預製、下沉、封底工作全部完工，完成頂管工程300m，其餘4個工作井正在施工中。
5、____經濟開發區孝能路道排工程
工程內容：建設單位為____市政府工程建設事務管理局。該工程南起____市梧西線(與吳汾路交叉口)，北至規劃站前路，全長1590.28m，道路紅線寬45m。工程中標價為2323.94萬元。
該工程5月12日開工，預計8月底完工，截至目前：
已完成：清倒煤矸石14000m?，鋪設雨水管1000m，污水管1000m，砌築檢查井17座，平整路槽7500㎡。
6、濕地公園工程
工程內容：建設單位為____市政府工程建設事務管理局。濕地公園工程由東側停車場、南側道路、西側道路、遊客中心廣場四部分組成。其中：停車場面積為4000㎡;南側道路全長180m，寬5m;西側道路全長120m，寬5m;遊客中心廣場面積為5000㎡。
該工程於20__年11月15日開工，7月1日主體工程已全部完工。
7、中六路道路工程
工程內容：建設單位為____市政府工程建設事務管理局。該工程位於綠城廣場與張家莊小區中央，南接時代大道，北接勝溪街，全長360m ，寬12m。
該工程20__年12月15日開工，6月底已完工。
(二) 盡心盡力做好城區道路維護、排水設施清淤工程
1、城區道路、人行道維護
維修人行道650㎡，側平石共計40m，鋪油6600㎡，攤鋪水穩4500㎡，處理道路塌陷15處，共計130㎡，人行道塌陷9處，合計14㎡，更換雨水篦35套，檢查井蓋11套，雨污水井蓋座漿3套。
2、 清淤工程
人工清淤：東起三皇路，西至永安路，北起崇文街，南至時代大道範圍內雨水井全部清理完畢，共清理雨水井4000餘座，清理垃圾210m?。
機械清淤：對城區迎賓路、永安路、二環路、三皇路、振興街、新義街、府前街東段、新安街、新民街、中和路、南景觀、北景觀、朝陽街、城南大道、梧桐街、湖濱路、學府街、學苑路18條城區道路排水管網進行吸污車清淤，清理雨水井2968座，檢查井248座，共計清理管道65000m。
(三) 堅持不懈抓好黨建工作
紮實推進公司“三基建設”、積極開展基層組織整體提升年活動，抓載體，求創新，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，堅持進行黨員集中學習，黨支部中心組學習，嚴格執行黨支部工作制度，組織召開了專題組織生活會，是黨員的黨性意識明顯增強，思想觀念有了較大的改變，比學趕超蔚然成風，凝聚力戰鬥力全面加強。按時收繳前半年黨費1626元，積極開展黨員活動日，組織黨員積極參與到重點工程建設項目中，有效發揮了黨員的先鋒模範作用。
(四) 着力抓好全方位管理工作
1、強化了工程施工管理。每一項工程開工前，抽調工經驗豐富、專業技術突出的精幹力量組建了項目部，將工作任務分區、分段落實到每個責任人;制定科學合理的施工方案，根據工程進度倒排工期、掛圖作戰，加班加點進行施工作業;創新施工工藝，將過去傳統的現場預製雨水、電力檢查井的做法改為“事前預製，按需安裝”，即按照工程設計標準要求預先在場外進行檢查井預製，工程施工需要時運送至現場安裝，既保證了預製件的質量，又極大的縮短了工期;狠抓文明施工，倡導綠色施工理念，從現場材料堆放、場地清理、警示標牌設置、機械停放的各方面嚴格按照施工規範要求進行，儘量降低噪聲及揚塵對市民的干擾，有效提升了施工現場文明形象。
2、強化工程質量管理。嚴格落實工程質量終身制，積極落實各級管理人員的質量責任制，形成目標任務明確、職責權限清晰、互相團結協作的質量管理的有機整體，並通過簽訂多級責任狀進行責任目標逐級分解，做到措施落實，責任到人，齊心協力，確保每一項工程不發生一例返工現象，工程質量合格率達100%。同時對已完工工程資料及時整理完善並存檔，既保證了工程資料的完整性，也為下一步進行工程評審做好保障。
3、強化安全生產管理。認真落實省、呂梁、我市關於安全生產工作的安排部署，按照“施工前策劃預防、施工中指導糾正、施工後總結提高”的安全管理思路，對安全工作進行佈置、梳理、排查、整改;層層簽訂安全生產責任狀，將責任落實到位、到人;建立安全隱患排查制度，堅持做到“防患於未然”，在施工中重點檢查容易被忽視的死角，全面排查各種不安全隱患，確保各工程項目安全生產有序進行。
二、目前工作中存在的問題
一是工程建設資金運轉困難。由於今年各項重點工程建設任務重，且均已進入緊張施工階段，材料、機械、人工等資金投入較大，造成工程建設資金運轉困難。
二是工程建設中存在以下問題：孝能路施工範圍內電力電杆未遷移，影響了工程施工進度。
三、下一步工作打算
(一) 保質保量圓滿完成4項市屬重點工程
下一步的工作中，我公司會一如既往，克服重重困難，
在各項重點工程施工建設中，嚴把工程質量、狠抓工程安全，創新施工工藝，合理調整工序，科學組織施工，確保各項重點工程建設任務高標準、高質量按期完成。
(二) 繼續做實城區道路、人行道維修工程
6月19日開始對城區所有人行道進行集中整治，該工程正在緊張施工中。
(三) 着力推進公司資質升級工作
為進一步拓寬公司業務範圍，提高企業市場競爭力，今年力爭將現有的市政二級資質，升級為市政一級，新申請兩項專業承包三級資質。目前，此項工作前期資料工作已基本就緒，正着手準備上報工作。
(四) 繼續抓好工程質量、安全、文明施工管理工作
繼續狠抓工程質量、安全、文明施工管理，在各工程項目部之間組織開展“凝聚職工力量、打造精品工程”為主題的勞動競賽活動。競賽活動從現場安全、工程質量、方法創新、文明施工、成本控制等方面進行競賽考核，每月進行評比總結，對優勝項目部予以獎勵。通過開展勞動競賽活動，在職工中營造學技術、比技能、創精品的濃厚氛圍，極大的調動一線職工的工作熱情，提高工作效率，在圓滿完成工程建設任務的同時，進一步提升企業形象。
總之，接下來我們會一如既往、立足崗位，凝心聚力、擼袖實幹，用飽滿的熱情，澎湃的激情，滿腔的幹勁，圓滿完成20__年各項工作任務。
工作總結報告 篇11
斗轉星移，時間飛逝，不知不覺中一個多學年已經結束。作為10級廣藝一班的生活衞生委員委員，我在領導和老師的關懷和指導下，以及廣藝一班班班委與全體同學全力配合與協助下，依照山東師範大學傳播學院的工作宗旨及發展方向，努力配合學院及系裏的各項工作。並且經過我們成員的共同努力，，整體上完成了學期初定的工作計劃，並取得了不錯的成績，經過半學年的工作，感觸收穫頗多。
身為生活衞生委員，我明確自己的職責，知道在其位就要謀其職，以身作則。
從表面看，生活衞生委員就是幹後勤的，如打掃衞生但實際卻並非如此。作為一個班級的衞生委員，我深知自己的基本工作主要有以下幾點：
1. 保持班級環境衞生。
2、保證每週到寢室檢查衞生情況 。
3. 積極參與院裏生活衞生部組織的大例查及抽查。
4. 團結和協助其他班委做好班級其他工作。
在很多人眼中這些事情是微乎其微的，但是如果要秉承“同學眼裏無小事”的原則去把它們做好，也是要花一番心思的。比如説班級衞生來説吧，每次上課之前都要看看教室是否衞生，黑板是否擦乾淨等。整潔的衞生環境，讓老師上課舒心，讓同學們能夠全心投入學習。
然而，我的工作還是存在許多缺陷與不足的，其實在其他方面自己也存在着許多的不足，工作不到位的地方，這些實在是自己失職的
表現也是我在以後工作過程中必須加以該進的，正所謂“知錯就改善莫大焉”，所以希望同學們予以信任和支持。
其實，通過做一個學年的生活衞生委員的工作，也讓自己鍛鍊了許多能力，是自己思想更加成熟起來，並對做好以後的工作積累了經驗，並充滿信心。比如説，每週院裏生活部組織的大例查，給我們灌輸了許多珍貴的保持衞生，保持環境乾淨整潔的思想，這些思想也潛移默化的改變了我的生活習慣，此時自己是一個特愛整潔，追求乾淨舒適，崇尚綠色的環保支持者了。
總之，通過本學期擔任班級衞生委員所做的工作，使我更有機會與班上其他同學交流溝通，也是我結交了許多好朋友，使我更好的融入了廣藝一班這個班集體，學會了怎樣與人友好相處，擴展了自己的交際網絡，增強了人脈。也使我更加嚴謹和細心去認真對待每一件事情，不管事情大小否，增強了自己服務同學，服務大眾的意識。
回首這一個學期的歷程，我雖圓滿的完成了各項工作，但由於時間短暫，工作經驗的缺乏，我深知還存在各種各樣的缺點和不足，在以後的工作實踐中我將會不斷的努力與探索，揚長避短，進一步加強內部凝聚力，增強服務大眾的意識。
工作總結報告 篇12
20____年，是被任命為採購主管的一年;然一年即末，一段自我學習管理經驗;嘗試克服壓力和困難，努力勇敢改變的時光將要結束;即將結束的終點，也許是更好的，全新的起點;下面是20____年本人的主要工作內容總結;
1.t-1 物料及時率，個人負責的物料及時率系統總票數______票，完成率____% ，實際及時率達____%(以影響生產線停線為準)，不及時率主要集中在地刷產品;同時負責大貨、備件、試產等物料的跟蹤，尤其是協助採購員處理異常問題點，______等型號大單的節點控制，橫向部門的溝通，供應商問題點反饋和改善等;自我評價，總體成績合格。
2.埋尾補料流程的系統化改善進一步提高，20____年的重點工作之一埋尾補料，尤其是下半年應財務部相關要求，以及總三內部作出的關於埋尾補料流程的改變和確定，配合有效的激勵考核措施，做到分工清晰，責任明確，埋尾的激勵與考核過程中，可以得出;目前____小時完工率達80%，補料不及時是影響及時掃尾的重要原因，也是需要重點改善的地方，其次就是掃尾過程中，產生二次掃尾的頻次過多，佔影響及時掃尾的10%左右;從補料統計中可以看到。補料數量和金額較上半年減少50%，補料總金額控制在____萬左右，正常損耗的物料佔____萬多;只要集中在交貨貴重的電器件(如：電機、線路板、電源線等)，注塑件補料原因集中在生產過程中產生的不良和來料不良。
3.溝通能力在這一年的工作過程中，似乎有進一步的提高;在和供應商打交道的過程中，能夠有效的時間內找到溝通方式，不同類型的人區別對待，以達成所需要的溝通結果;同時橫向部門的溝通以及相互間配合處理問題的過程中，不僅提高溝通能力，而且在相關的業務知識和產品知識上有所瞭解，拓寬知識面和眼界，可以説時刻在觀察，時刻要學習
4.個人整體素質的提高，體現在做人要真誠，誠信;不管是工作，同事間，與供應商的交流之間，一定做到為人的根本;做人要有責任感，且要敢作敢當，勇於承擔，遇到問題我解決，遇到困難我幫忙，遇到矛盾我挺身;做人要肯、會、主動學習，工作中學習領導的處理問題的方式，不懂的知識多請教，不恥上下左右問，生活學習他人的作風處事之道，每時每刻學習觀察他人的管理、控制、有效促進工作、生活氛圍的方法;全面學習以提高自己;
工作是這樣，家人朋友也是這樣，生活依然這樣;
工作總結報告 篇13
9月16日，我們展開了20xx年的迎新工作。那一天，我們學生組織督察委員會早上5點集合，井然有序地籌備接下來一天的迎新工作。我們的工作一方面負責迎新,另一方面主要督察迎新活動，完善各學生組織及各二級學院迎新活動中各個環節，接受同學的建議及意見，處理新生的投訴，維持各院迎新秩序，對二級學院學生會等組織迎新工作進行評估。
在這次工作中，我主要負責評估工商管理學院學生會的迎新工作。通過實時督察，對工商管理學院迎新工作的迎新宣傳，迎新次序，迎新服務質量，新生及家長的滿意度，迎新衞生情況等十項事項進行評估。
在督察工商管理學院迎新工作的過程中，我發現了一些優點與不足，同時也看到了院系對這次迎新工作的重視。以下是針對該院迎新工作的幾點總結。
1. 迎新前期準備工作充分。各學生組織都為本次迎新工作做了充分的準備，比如像宣傳板的製作，海報宣傳，學院專業簡介等宣傳工作，還有迎新點的佈置，人員的分配，桌椅以及家長休息區等服務工作都井然有序。
2. 迎新次序良好。迎新當天，所有的迎新工作人員各司其職，按照事先分配有次序的開展工作。無論是接待家長還是帶領指導新生報到都有條不紊的進行，得到了新生以及家長的一直好評。
3. 迎新衞生狀況良好，但有待提高。在上午的迎新過程中，迎新點衞生保持良好，基本保持了整潔，但下午衞生情況出現一些問題。一些丟棄的宣傳單，介紹單等沒有統一收集，出現了迎新點地面不乾淨的現象。另外，用過的一次向紙杯也沒有全部收集到垃圾箱內，隨意丟棄在地上。桌椅擺放不夠整齊，顯得凌亂，希望以後可以改進，減少甚至避免這種情況的發生。
4. 迎新質量優秀，新生和家長的滿意度高。該院的迎新服務非常到位，人員工作熱情，細緻耐心的為新生答疑，帶新生報到，家長招待上也挺到位，做到了讓新生滿意，使家長放心，盡顯山商魅力。尤其是一對一的服務，確保每個報到的新生都能享受到周到的服務，提高了工作效率。
5. 該院迎新工作的一大特點是給出了學院各專業的相關介紹。剛入學的新生，或許對自己所學的專業沒有全面詳盡的瞭解，甚至是迷茫，為學生介紹個專業的相關信息，可以幫助新生更好地瞭解所學專業，更好地瞭解該專業在本校的定位，便於日後學習。
迎新工作是新學期各大學生組織的第一次大型活動，這次工作的開展情況直接反映了一個組織的發展情況。如何在每一次活動中發揚優勢，改進不足，實時創新是非常重要的。雖然我的主要任務是督察工商管理學院的迎新工作，但從一天的工作中，通過觀察分析，對學校本次迎新工作有一下幾點看法。
1. 本次迎新總體上來説是比較成功的。通過跟進採訪得知，大部分新生以及家長對我校的此次迎新工作非常滿意，都給予了分好的評價，其中有位家長激動地説：“你們的服務太周到了，大學生就是有素質，我把孩子送到這兒是對的，希望他能在這裏好好學習，明年也能像你們這樣給更多的人以指導幫助，真是太感謝你們了。”這些話是樸素的，但卻是深刻的。我們給予別人幫助，別人回報以感恩，這是一件非常美好的事。
2. 此次迎新工作準備充分，進展順利。為了更好地服務同學，各組織在16 號早早地開展準備工作，搭帳篷，掛橫幅，備桌椅等一系列準備工作都很到位。天還沒亮，許多迎新人員就以到位，為一天的工作而忙碌着。雖然工作是辛苦的，但也快樂的。我們用我們的行動實踐了我們的宗旨。
3. 迎新工作中也存在一些不足之處。
1) 校園衞生保持有待提高。迎新用的各種宣傳單，紙屑，方便袋等垃圾處理不及時，對熊愛媛的整潔度早成一定的影響。校園衞生的保持是一件容易有複雜的事，我們必須都提高意識去共同維護我們的校園。
2) 部分迎新工作人員對新生註冊，校園結構等基本信息瞭解掌握不夠。作為迎新服務人員，我們必須瞭解新生報到流程，知曉學校各相關地點的分佈，以方便知道新生順利報到。如果服務人員對這些掌握不夠，就會造成尷尬局面，從而影響整個迎新流程的進行，降低工作效率。對此，我建議，應該加強對迎新工作人員的相關培訓，提高服務質量，確保迎新工作順利進行。
3) 禮儀問題。在迎新接待過程中，工作人員應時刻注意自己的言談舉止，因為這不僅僅代表你個人，還代表你所在組織的形象，代表山東工商學院的形象。規範的言談舉止可以給人留下好的印象。例如，在本次新生統一報到地點第四教學樓門前，為了維持報到秩序，保證工作順利進行，需要家長在外等候，由學生自己進去辦理手續。工作人員對家長説的是：“不讓家長進，讓你們的孩子自己辦就行了。”我覺得在這上面應該有所改進，比如我們可以説：“不好意思，為了防止過度擁擠，保證報到順利進行，家長請止步，請讓你們的孩子獨自入梅辦理相關手續。您只需在這裏等候，我們有專門的志願者幫助您的孩子辦理註冊手續，請配合，謝謝。”這樣家長會更容易接受，從而避免不必要的糾紛。
4. 迎新後期工作到位。當天下午迎新工作結束的時候，各組織有序的清理迎新點，桌椅，帳篷等歸位及時，工作人員認真負責，很好的完成了收尾工作。
我們學生組織督察委員會此次迎新工作順利結束，取得了良好的效果。保障了迎新活動穩定進行。降低了突發事件發生率，使得迎新活動有條不紊的開展。完善了迎新活動的各個環節，針對每一環節可能產生的問題進行深入調研，擬定解決措施，保障活動各環節高效的運作。提升了各個團體組織工作效率，通過對每一環節的負責部門進行考核，激勵團體組織嚴格化、規範化。滿足了廣大同學的心願，投訴處的設立，反映廣大同學的心聲，及時的規避可能產生的矛盾。
為了此次迎新工作，我們付出了許多，也收穫了許多。“辛苦並快樂着”是我這幾天的寫照，我相信這也是諸多參與迎新工作的人員的總結。在一次次的活動中積累經驗，改進並不足之處，不斷完善工作結構，提高工作能力是必要且重要的。我們要時刻記住我們的責任，並把它付諸於實踐，推進學生組織的發展，更好地為學生服務。
工作總結報告 篇14
本人20____年10月來進入入江蘇華建深圳公司(原江蘇建安一公司深圳公司)，一直工作在施工第一線。自1999年至____年擔任給排水施工班長，先後參與或獨立承擔了美麗365花園、朗鉅御風庭、等工程的給排水施工任務，給排水安裝工程均能夠一次性通過深圳市建設主管部門的驗收，優良率達100%。____年至今從事美麗365花園、朗鉅·御風庭、雲頂·天海花園、榭麗花園三期等工程的給排水施工員及資料員工作。其中朗鉅·御風庭工程榮獲了市優質樣板工程和揚子杯的稱號。
面對這樣的成績，我深深感到這是得益於上級領導的關心和支持，得益於公司和工程處、項目部領導對我的信任，並且通過自己不懈的努力而換來的。面對如此成績，我要倍加珍惜。回首這十幾年的工作歷程和取得的成績，我作為在一線的工程技術人員，對自己的工作作一些總結。
一、勤於學習，刻苦鑽研
我1996年從學校高中畢業後在江蘇江都工業設備安裝工程公司做安裝鉗工。1999年10月進入江蘇華建(原江蘇一建)設備安裝處工作。剛開始來深圳的時候，對民用住宅不太熟悉，對施工工藝不是太熟悉。我就虛心的請教師傅，晚上的時間看圖紙，並作好筆記，白天帶着問題到現場看工人師傅施工，看不懂的就請教施工員，很快我對給排水施工工藝及圖紙不再感到陌生，由不懂到懂一直到能夠拿圖紙獨立施工。我一直都這樣認為，能夠按圖紙施工是最基本的要求，怎樣安全高效的完成施工任務是我一直所追求的。我不僅埋頭苦幹，還學會了巧幹。至1999年初承蒙領導的信任，我開始擔任水工班的班長。作為30多人的施工班組，怎樣帶領大家出色完成工程任務是對我的一大考驗。我深信只有不斷學習，提高自己才能更好的勝任工作。施工中控制人工、材料的耗用是一門學問，我利用業餘時間學習安裝工程預算定額。只有掌握好安裝定額才能做到心中有數，有的放矢，學會定額拆分做到每個工作面需要多少人工、材料心中有數並加以控制。隨着電腦的普及，我利用業餘時間自學電腦，用電腦做施工預、決算使自己的工作效率比原來快幾倍。我始終堅信幹一行愛一行，學無止境。
二、積極推廣和應用新材料、新技術、新工藝
近年來，隨着科學技術的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均採用了新材料。給水系統普遍使用了pp-r給水管，鋼塑複合給水管、pe給水管;排水系統普遍採用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學習產品説明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術人員，加強對工人的技術培訓。經過長期的學習和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領，做到人人手到擒來。在設備安裝方面，近幾年隨着高層建築的增加和節能的需要高層建築都使用高層變頻供水設備、氣壓供水設備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學習邊總結，在實踐中不斷提高，為日後工作打好基礎的同時也為兄弟項目部(工程處)積累經驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術、新工藝的應用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經濟效益。
三、不斷學習，愛崗敬業
____年開始，領導安排我負責工程技術資料工作。在轉換角色之後，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優劣的不可或缺的依據。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以後的保修階段，工程技術資料貫穿始終。為了儘快適應新的工作需要除做好日常的技術資料工作外，本人還利用業餘時間學習電腦，因為工程技術資料的編輯已經數字化、電子化。不懂電腦就是“現代文盲”。本人還協助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務部門和處領導提供準確的人工、材料耗用數值。參加工程的招投標預算的編制，為工程投標提供準確的理論數量。對於工程日常的工程設計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證並進行存檔，協助項目工程師編制竣工圖為日後工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術資料的編制，收集整理外，還協助安全員做好安全資料的管理工作。
四、做好iso貫標工作，順利通過內、外審核
自九八年以來，在深圳公司和工程處統一部署下，我隊所有工程均進行了貫標工作。本人作為工程項目的資料員，直接參加了多次貫標工作，對貫標工作的每項工作都進行了大量的學習、記載、佈置、檢查、複核等細緻工作。貫標工作是一個企業走向國際化，標準化，程序化管理的必由之路。由本人負責資料的項目工程在內、外審過程中均能夠順利通過。經過幾年來對iso貫標工作的認識和了解，企業實行iso標準，不能只侷限於紙上談兵，更應該對照它的實質內容進行項目管理，將程序文件、作業指導書、質量手冊中的內容落實到實處，通過貫標工作，更進一步加強了規範管理，法制化管理;杜絕了工程管理中的隨意性，盲目性。更好的明確公司的管理目標，更好的落實公司的管理方針這是我通過iso貫標工作得到的體會。
隨着深圳特區更大規模的開發建設，隨着我公司不斷的做大做強，我深切感受到做為一個華建人的驕傲和自豪，也深知自己的責任。建築市場競爭越來越激烈，工程管理、工程質量等要求也越來越高，這也就是要求我們要以更高的要求、標準來規範自己，不等、不靠、不要。要努力不斷的充實自己，認真學習、踏實工作，這樣才能跟上日新月異的時代變化，才能在強烈的市場競爭環境中得已不敗之地。來深圳十多年來，深圳人的與時俱進、不斷創新、團結協作、勇於開拓的精神一直激勵着我。這就是我這些年來源於工作中而發自肺腑的體會。
今年有幸江蘇華建深圳公司推薦我申報助理工程師職稱，這是對我的鼓勵也是對我的鞭策。不管能否評上，我今後都以工程師的要求來嚴格自己，工作中認真找差距，認真學習別人的長處，不斷豐富自己的知識面，不斷提高自己的技術管理水平，使今後的工作更上一個新台階，為公司的發展作出我應有的貢獻。
工作總結報告 篇15
20__年忙忙碌碌中度過，我們的學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是有喜有憂，幼兒園老師的職業是瑣碎的、細小的，但我熱愛我的職業。在工作中，我對每一件事都認真負責，現將這學期的工作總結如下。
1.在保教工作上，我力求一定從每件小事做起、耐心細緻。我們班的小朋友，剛進園時，大部分自理能力都很差，吃飯很多都要喂，剛開始時我是一邊喂一邊耐心地講一些吃飯的小故事給他們聽，後來就鼓勵他們自己吃，教他們正確的吃飯姿勢。我們班也沒有幾個小朋友會自己擦屁股，我手把手的一個個教，當然我是看特殊情況或天氣情況，有時候也會給予幫忙的。儘量讓小朋友自己的事情自己做，鼓勵他們。對小朋友微小的進步給予肯定與表揚，讓他們體驗成功的喜悦，使全班小朋友的自理能力有了一定的提高。每天對小朋友的健康牌記在心裏，留意他們的精神狀況，該多喝水的就多提醒一下，該休息的就讓她休息等等。對生病的小朋友細心照顧，多帶在身邊方便照顧與給予關心，我們班西溪還對奶奶説：“我生病時，老師跟我講了好多悄悄話，還親我呢!”她奶奶後來笑着告訴我，我也笑了。孩子的笑容，家長的笑容使我們再苦再累也是覺得甜的呀!
2.教學工作方面：根據各階段的目標及幼兒的興趣、季節的特徵，我們開展了豐富的主題活動，使其與領域活動相互滲透互相補充課程內容，促進幼兒發展。
九月份：開展了《我的班級和家庭》主題活動，主題是以幼兒的家庭成員的關係，家庭環境和家庭活動等幾方面偉線索來展開，通過多種形式的活動，讓幼兒瞭解父母及家人對他的照顧和關心，感受家庭的温暖和快樂，使幼兒懂得愛家人，關心家人做懂事的孩子。
十月份：開展了《能幹的我》主題活動，本主題意在自己勞動切入，引導幼兒發現自己有了很大的本領。使幼兒逐步學會自己勞動會很快樂，感受世界給人們帶來的喜悦。
十一月份：主要開展了“運動會”，豐富幼兒的生活。開展過“運動會”主題活動
十二月份：開展《迎新年》主題活動。鼓勵幼兒積極與同伴有好交往，，互助互愛。並分享彼此的快樂。並且在辦理舉行了慶元旦親子活動，孩子們都非常開心，家長們也很欣慰孩子在幼兒園裏的表現。
元月份：複習、做好放假工作，把幼兒的評語寫好。
3.家長工作方面：家長是我們與社會連接的直接窗口，他們關注着孩子的發展、教師的教育。本學期我們本着幫助家長消除一些顧慮，使他們能更好、更主動的配合教育的原則，對每個幼兒進行家訪，沒想到小小的一個舉動卻產生了如此良好的效果。家長們直觀的瞭解到了我班的教養工作的內容及幼兒的常規要求，使家長有目的的在家庭生活中進行相關能力的培養，有效的提高了家長與教師溝通的時間利用率。以往一對一的面談交流，每人一次，一輪下來都需要很長的時間，而現在家長和教師都可以有準備的靈活的展開合作與溝通。
在教育工作中，我們不斷得到了家長的理解和支持，這也是我們平時工作中注意了與家長的溝通和聯繫，我們利用家園聯繫欄與家長保持聯繫，還利用接送孩子時與家長交談，瞭解在園在家的孩子的生活習慣。主動與家長溝通，詳細介紹本學期開展各項工作的意圖，耐心地回答他們的疑惑。讓家長們全面深刻地瞭解本學期幼兒園班級老師工作目標及工作方法。
通過一學期的努力，孩子們的確取得了很大的成績。讓孩子健康活潑的成長使我們老師和阿姨的心願，在以後的保教工作中，我們會隨時的關注孩子的一點一滴，讓每個孩子都快樂的成長。
以上就是對我班本學期各項工作的總結。
工作總結報告 篇16
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅遊管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎麼樣都融入不到團隊裏。
自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客户之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一.業務能力方面。
1.進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客户關係。
在實際工作中，我也學到了如何抓準客户和跟蹤客户，懂得不同客户的不同需求。
2.對市場的瞭解。
不僅是要對目標市場有所瞭解，也對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，瞭解行業動態，價格浮動。在瞭解了競爭對手的户型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。
3、處理好跟客户的關係，和客户建立好良好的關係。
因為同一個客户，可能會接到很多户型以及户型的價格，如果關係不錯，客户會主動將競爭對手的價格信息，以及户型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。
二.個人素質能力方面。
1.誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客户交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2.熱情。
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心
房地產銷售中一個新客户的成交時間一般在一週或一個月甚至更長所以，不論是上門的客户還是電話客户，或是老客户帶來的新客户，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客户卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客户，都是要在很長的時間裏才轉變為真正的成交客户，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。
在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨後便是彩虹。
4.自信心。
這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。
5、勤快，團結互助。
一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。
這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。
7、規範自己的工作流程.
在新的一年裏避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。
看過“房地產個人工作總結”的人還看了：、