公園實習報告合集 篇1
姓名：衞思同
班級：風景園林一班
第一部分：御道宮門
御道宮門前的台階與坡道
室外台階與坡道配合使用，是建在建築物出入口、室外有局部高查處的輔助配件。 御道宮門前的台階總寬19.5m，高10.14m。踏步高130mm，寬400mm，符合要求。台階共有78個踏步，每13個踏步為一階段，整個台階有6個階段和5個平台。其中平台①②③⑤的平台寬為8m，平台④的平台寬為9m（如圖2）。由於台階側面臨空，所以設有玻璃欄板和不鏽鋼欄杆，均高1165mm。
台階旁的坡道高9.76m，長約89m，坡度比越為1:9，大於1:12，不適宜輪椅通行。圖一為台階與坡道的平面圖。
御道宮門的牆體
牆體是建築物的重要組成部分。它的作用是承重、圍護或分隔空間。牆體按牆體受力情況和材料分為承重牆和非承重牆，按牆體構造方式分為實心牆，燒結空心磚牆，空鬥牆，複合牆。
御道宮門的牆體是承重的實心牆，厚度為1.8m，有一根過樑。塗得的是代表皇家的硃紅色。 功能：御道宮門前是一個多功能的露天空間，它既是集散空間，也是表演舞台，以宮門為背景。宮門洞口兩側的電動門體閉合時，就有一面可播放18米×5米巨幅畫面的高清液晶顯示屏，這時的廣場就成為露天劇場，而御道台階自然就成為觀眾席。
圖二是御道宮門的平面圖與立面圖
御道宮門旁的樓梯
樓梯由梯段、平台、欄杆扶手所組成，常用的形式有直行單跑式、直行多跑式、平行雙跑式、平行雙分雙合式、折形多跑式、交叉跑、螺旋形、弧形等。要求樓梯踏步高度不超過175mm，寬度不小於250mm。而且梯段寬度要保證有足夠的通行能力。
位於御道宮門旁的樑懸臂式樓梯則是平行雙跑式，並採用鋼結構，具有良好的承受動力荷載、抗震和抗壓能力。樓梯長1.5m有四個梯段和三個3.6m*1.8m的平台，每個梯段有16個踏步，每個踏步高150mm，寬30mm，符合要求
第二部分：古木花廳
下沉花園2號院的設計旨在為公眾提供一種開放的公共文化空間，在大尺度的外部環境中營造出親切靈動的空間氛圍，院落的核心是一組北京民居中最具代表性的三進制四合院。 主要的支撐構件是柱子，柱子是主要承受壓力的豎向構件，用以支承樑、桁架、樓板等。柱子的截面形式主要有方形、圓形、矩形柱、工字型等，柱子所用材料主要有石材、轉、砌塊、木材、鋼材、鋼筋混凝土等。圖三為古木花廳平面圖。
院外的影背牆——鏤空瓦牆，採用鋼結構支撐，瓦拼搭而成，營造水景。用來對南北的空間、顏色以及形式進行分割。牆上不僅有瓦與瓦拼搭時留有的空隙，還特意留有菱形的漏窗。站在牆的一側，透過牆看另一側，景色時隱時現、似幻似真，倘若走過牆去看，好像又與剛才看到的景色不盡相同；還有立瓦鋪地，
打破了傳統的磚鋪地，用古老的、如今卻很少
使用的瓦來鋪裝地面，給傳統空間注入了新的表達語言。
第三部分：禮樂重門
自西向東是鼓牆、排簫、編鐘和座椅。鼓牆是由抗震能力強的紅色鋼結構支架和上百面可敲“響鼓”組成，鼓內藏燈，白天是鼓，晚上則是燈；鼓牆東邊的甬道自北向南排列着一人多高的金光閃亮的銅製“排簫”16根，直徑30㎝，長度依次遞減，最短的看着也有2米以上,沒有顯得突兀。管上有孔，風過可鳴，管下有燈，引導路人；編鐘的支架同樣採用的鋼結構，搭建的鋼架上懸掛着的上百件青銅響器，隨風搖擺，清音繚繞；座椅上帶有隔柵，象徵着琴絃，而座椅的高低不同則代表了高低音符。
其中有一根300mm*300mm的方形柱，既不是支承樑的，也不是支承桁架和樓板的，而是用來懸掛指示路牌的。柱子採用了加工方便、強度高、抗拉和抗壓性能好的鋼結材。但鋼材耐腐蝕性能較差，需經常維護。
第四部分：穿越瀛洲
這部分先是用大量長3m、高2m、厚2cm強度高、安全性好的鋼化玻璃做隔斷，既能分隔空間，又增加了通透性。玻璃上還印有展現奧運文化的圖案，與奧林匹克公園相呼應。 第五部分：合院諧趣
採用鋼結構，設計成抽象派的四合院。院子中矗立的設計思想取材於中國代表元素燈籠，既體現了中國文化又充滿抽象感。
公園實習報告合集 篇2
作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來説是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。
一、實習目的
本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。對於我理論知識掌握不多來説是一個好的方面，我可以迅速的瞭解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售櫥櫃枱面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客户，儘量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出裏還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情並沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出櫃枱面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衞的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治着大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)
三、實習總結及體會
通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的衝擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來説，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對於我們這樣的學生來説，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這麼一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們瞭解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
在這段時間裏我的感觸頗深。以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，現在才知道自己是多麼的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間裏加深對銷售的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來説有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以後做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什麼。我會多讀書、多思考，再以後學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，並鍛鍊了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然説我學的有限，但起碼我對於銷售這個行業還是有了更進一步的瞭解和認識。這對於我今後的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有紮實的文化基礎,迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。
四、存在不足和建議
雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：
在實習的過程中，在艱苦的環境下，有時候難以適應這種環境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至於銷售業績不是太理想。所以在今後我要加強適應環境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務態度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱情周到，儘可能滿足顧客的要求。最後我們還得具備良好的心態，因為要經常面對拒絕。
公園實習報告合集 篇3
從20xx年1月8日研究生入學考試結束後，我就投入了畢業實習的行動中，經過將近一個星期的尋找與比較，最終我選擇了郭園鎮法律服務所，蔡霞主任的女兒是我的好朋友，因此她對我也格外親切，對此我心存感激。我於15日上班，開始了42天的實習生活。
首先，在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。這次實踐最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。在處理人民調解工作時，尤其突出，真的是應了那句古話“清官難斷家務事”，由於人們之間缺少了日常交往的最重要的原則——寬容，最後從鄉政府鬧到鎮政府，然後政府會將這些瑣事交給我們來調解，最後的結果是，既浪費時間，又浪費了司法資源，實在是有百害而無一利啊！因此人際交往的厲害關係可見一斑！
其次，我們初次參加如此正式的實習，難免會犯一些小錯誤，因此在此過程中，我們既要自強自立，又要虛心請教。俗話説“在家千日好，出門半招難”，在外面工作的時候，無論什麼困難，首先靠自己去解決！在實習的幾十天裏，我能深深體會這句話的含義，並身體力行，努力做到自強自立！遇到難題，我先自己慢慢琢磨，想方設法地解決。因為實習的目的之一也就是讓我們接觸社會，學會自立。當然，同時，我們也應該虛心地請教別人。好在所裏的領導和同事總是那麼地熱心，對於我這個初出茅廬的晚輩總是有足夠的耐心和包容心，他們不厭其煩地回答着我提出來的那些小問題，同時還會拓展性地告訴我類似問題的處理方法，讓我很感動。
再者，一切認識來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展，實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！在社區的法律宣傳活動中，我儘量搜索四年所學的法律知識，解答羣眾提出的問題，但有時還是會顯得力不從心。説實話，現實生活中出現的法律問題絕非我們所學的那些知識就可以順利解決的。為此我也很苦惱。有時會去請教主任，主任説，有的時候，試着從社會學的角度去思考這些問題，因為法律最初也是來源於社會。我想，這對於我以後的法律學習與研究的突破將意義非凡。
當然，最重要的是，我看到了自己所學專業的重要性。選擇了法律為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！