市場營銷實訓報告總結報告(精選4篇)

市場營銷實訓報告總結報告 篇1

一週的實訓終於結束了。但這一週的時間,卻給了我往後人生的啟示。社會是殘酷的,社會是現實的,弱肉強食就是這個社會的規則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優勢發展自己才能更好生存下來。

市場營銷實訓報告總結報告(精選4篇)

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實,它是根據市場營銷4ps理論設計的。以產品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理。廠商市場總監負責經營一種品牌,確定該產品的產品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市,零售商等建立合作關係。利用系統提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最後才發現我們定價太低,虧損了大量資金。我們並沒有灰心,立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略。並以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環。最後我們以勢如破竹的姿態掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽。

從中讓我明白了,失敗並不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發現規律,並把握好時機,贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天,我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子裏,感覺收穫還是挺多的:

1、起始我們做的很不理想,主要是因為大家對沙盤的規則還不完全瞭解,都被大客户的優勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前瞭解客户信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客户,選擇怎樣的客户最合適,如何分配大中小客户的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客户,這需要大量的經驗和實踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客户,一般非比價大客户賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算,學會拋售客户和死守客户。

4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場"戰役"中存活,就要看自己的應變能力了。

時常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭並不意味着你死我活!這就要求企業知己知彼,在競爭中尋求合作。同時,通過erp沙盤實訓,我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點,各司其責,相互協作,共同實現目標。

市場營銷實訓報告總結報告 篇2

我是一名學習市場營銷專業的x級的學生,在今年5月28很有幸到啤酒實習,成為一名實習業務員,經過培訓合格後,我被派往泉州銷售分公司,我從基層的訪銷員。

在這段時間裏,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在於堅持,我可以接受失敗,但我卻不能接受放棄。

在工作中積極向上,善於發現問題,並及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客户的關係,同時維護好同終端的客情關係,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的泉州,實行的是大客户與小客户相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客户外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間,因為都在搶佔市場;我們也組織了大規模的鋪貨活動,比如把旗下純生進行大的促銷,並迅速的佔領了優勢市場,贏得了主動!

在搶佔市場的時刻,在流通領域裏鋪貨時,作為總公司的主打產品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習期已經結束了,在這一週的實習當中,我付出了很多的辛勞,同時也收穫了碩果。相信這是我大學當中的一段美好經歷。

市場營銷實訓報告總結報告 篇3

一、 實訓目的

通過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力。 主要培養以下能力:

1、培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力;

2、培養創新精神與創新管理能力;

3、培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力;

4、培養分析界定問題,科學決策的能力;

5、培養分析組織結構,協調職權關係,制定組織規範的能力;

6、培養樹立權威,有效指揮的能力;

7、培養協調關係和與他人溝通的能力;

8、培養對工作有效控制的能力;

9、培養蒐集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力;

10、總結與評價的能力。

二、 實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用,明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論,掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行,每組 4—5 人,在教師指導下開展策劃活動,完成規定任務,提交營銷資料和策劃ppt並進行演講。

5、在每個實訓項目完成後,學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

三、 實訓時間

本學期9到18周

四、 實訓地點

商學院營銷實驗室

五、 實訓項目總數

在9周實訓中,我們共完成3項大任務

六、 實訓內容

實訓一:

以利用依雲的品牌為它設計新的產品 logo就是依雲礦泉水,做一個依雲品牌的化粧品,不做化粧水,以高端入手,認為什麼樣的產品適合男性或者女性消費者使用

1、化粧品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

2、主要客户,例如女性用户的專業美容人士;

3、主要消費渠道

4、消費行為適用的場合

5、產品的機會點。利潤點在哪?

我們組的成果:在阿榮娜主要構思下,我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美,並用以ppt形式根據老師要求進行了產品介紹。

實訓二:

為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品,為這個產品做一個渠道商的經銷廣告,例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的後頁招商廣告

1、特別關注或者商界書上的招商廣告找一個

2、設計某一個產品的招商廣告

3、要求建立一個樣板城市,找一個城市銷售我選擇的產品,選擇這個城市的原因,市場機遇

4、每個組開一個經銷商大會,招到願意銷售的經銷商。經銷商大會的內容,大會致辭,企業給經銷商的哪些政策

我們組的成果:在蔡忠亮主要構思下,我們成功的以ppt進行了旅遊衞視媒體優勢廣告招商,並以 “大中國、泛旅遊”的傳播理念為主要招商亮點。

實訓三:

為一個產品做一份策劃書。

這是本次實訓最後一項任務,我們全組一起分工協作,給這次實訓完美的劃上了句號。

七、 實訓心得

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:

其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。

其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

其三,實訓中,讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是非常重要的,但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節並進行相應的思考,在可以培養出來的。

其四,實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐,雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務。但由於缺乏實踐經驗,所以對自己的未來也十分迷茫, 但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來的方向, 定下目標才能給自己定位,並努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行,始於足下" ,這是一個短暫而又充實的實訓,我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋樑的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有着很大幫助。

最後,非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對於我們以後的學習和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

市場營銷實訓報告總結報告 篇4

雖經過了兩次實訓,但第一次未能起到實訓作用,真正起到作用的是第二次。

在操作中,根據以往經驗,企業要想在激烈的市場競爭中立足,首先要有明確的市場定位,目標市場要明確,據原有資料顯示,在三個細分市場中,傳統家庭佔市場第一位,隨後是時尚家庭,企業用户次之。

在第一季度中,ele公司原有產品elea面向大眾市場,未經行市場細分,為滿足消費者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目標受眾是時尚家庭,產品定位高,定價為2700元,屬於高端產品,為了提高該品牌的知名度,在廣告宣傳,渠道支持都做了充分部署,第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果,市場佔有率由7%上升到9%,銷售量達101,769,股指為110,股價貢獻98,951,銷售收入183,514。

在第二季度,由於決策失誤,公司總體利潤下降究其原因,一是忽視了產品創新的重要性,沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,降低了原有品牌的價位,為以後企業發展帶來不利因素;三是預測失誤,對前景過於樂觀,最終導致庫從增多,增加了庫存開支;四是由於una公司的大幅降價,並獲利豐厚,從而導致市場出現價格戰,但不容置疑的是,這不是長遠之計,由una公司後來的業績可以看出,此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司!

進入第三季度,為了挽回公司整體下滑趨勢,我公司開發了新品牌——就選我,該品牌定位為低端產品,以傳統家庭為目標受眾,並迎合消費者需求,定價在1,600元左右,該品牌的推出,一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺,開拓了市場,另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求,順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示,傳統家庭所佔市場份額上升,進而使得該季度總銷量上升,銷售收入提高,股價上漲,公司總利潤增加,總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,公司運營順利,一直呈上升趨勢。

在第四季度,我公司又開發了一新產品——one,是針對企業用户特意打造的新品牌。在市場細分中,傳統家庭所佔市場份額一直名列前茅,同時也是競爭最激烈的細分市場,針對該細分市場出現的品牌多,價格戰激烈,並愈演愈烈,使得公司利潤在該市場下降,因此適時的轉移目標市場是準確的選擇,而企業用户市場成為首選,經調查顯示,該市場有廣闊的市場前景,有發展空間,因此,我公司推出了該品牌,並大力宣傳,人員促銷做到位,最終取得了良好效果,企業用户市場佔有率上升,佔總市場的30%多,也使該季度的市場佔有率上升,股價,銷售收入,淨貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。

進入第五季度,根據前四季度的運營結果發現,針對傳統家庭推出的bx品牌市場反應並不是很理想,雖該市場競爭激烈,但為了在該市場獲得利潤,又推出了新品牌——xuan,為了取得良好效果,最大限度的滿足消費者需求,在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非,該產品促進了公司銷量的增加,也是該季度整體利潤增加的重要因素,當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖説達到了預期目的,但也出現了不足與失誤。

在第六季度,考慮欠周到,只是一味的提高市場佔有率,未從長遠利益出發。通過全方位的大幅降價,銷量增加,市場佔有率也在冰箱市場排行第一,但公司總利潤,股價指數均下降。

總結

縱觀六季度的運營結果,不得不承認價格戰給市場造成的影響之大,una公司引起的價格戰使整個冰箱市場的公司無可避免的均捲入其中,冰箱價格不斷下降,企業利潤也隨着該“戰爭”演變不斷下滑,這種策略是一開始的una公司佔據市場老大的地位,但隨着競爭的愈加激烈,該策略的弊端愈加明顯,由於該公司未做好充分準備,最終被該戰術拖垮。這也説明一公司如果只是一味的靠降價來獲得利潤,而不注重自身實力的增強,與時俱進,必會被時代淘汰,只會是“來也匆匆,去也匆匆”。因此,要想得到長遠發展,就必須從長遠利益出發,提升自身競爭力,而不能只圖一時之利,盲目使用價格戰。另一方面,不斷創新是企業生存的不可或缺的因素,但在創新的過程中要注重品牌突出,注重企業形象,品牌過多不利於樹立企業品牌形象,應進行適當的品牌整合,提高品牌認知度和美譽度,這也是我公司運營過程中的不足之處。