行業分析調研報告 篇1
近年來，隨着人民生活水平的不斷提高以及房地產業的持續走熱，使得我國家居消費迅速增長，家居零售業更是得到蓬勃發展，各種形式的家居大賣場如雨後春筍般的開遍大江南北。據粗略統計，至20xx年末，面積在1萬平米以上的家居賣場全國就有1000餘家，其中面積在5萬平米以上的賣場也有30餘家，如此密集的賣場分佈導致了相互競爭的日益激烈。此外，20xx年我國家居零售額約為1200億元，如果全國家居零售賣場面積以3500平方米計算，則每平方米的平均年銷售額僅為3400元；按照家居零售業的實際經驗數據表明，每平方米的年銷售額至少在1萬元以上，企業才有盈利的可能；如此巨大的現實差距顯示了我國家居零售業的窘迫現狀。由此可見，未來幾年內我國家居零售業將會面臨賣場分佈的日趨飽和、同業競爭的日益殘酷，而整個家居零售業將步入微利時代。
在家居零售業整體陷入進退兩難境地之際，消費者理念卻日趨成熟和理性，追求家居的獨特和個性逐漸成為潮流，“輕裝修、重裝飾”的消費理念更是廣為消費者所接受。該理念倡導基礎裝修從簡，重點在陳設裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費。消費者理念的轉變使得一向注重硬裝飾銷售的家居零售業雪上加霜，但同時也為之帶來了新的發展契機。
所謂軟裝飾，是指除了室內裝潢中固定的、不能移動的裝飾物如地板、頂棚、牆面以及門窗等之外，其他可以移動的、易於更換的飾物，如窗簾、沙發、靠墊、壁掛、地毯、牀上用品、燈具等以及裝飾工藝品、居室植物等，是對居室的二度陳設與佈置。
隨着生活水平的提高，人們用於個性居室裝飾的開支正大幅增加；而個性居室裝飾的關鍵是通過軟裝飾得以實現的，所以家居軟裝飾自然迅速成為新時尚。但傳統的家居賣場一向只是注重硬裝飾的銷售，其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個性化產品、規模化經營的軟裝飾家居賣場更是寥寥無幾。
因此，家居賣場在軟裝飾領域存在巨大的商業發展空間，如果能夠首先在這一領域取得突破性的發展，將會為企業帶來一個全新的利潤增長點。
面對市場的微妙變化，不少內資家居賣場還處於觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風而動，搶佔了市場先機。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣佈進軍軟裝飾市場，在聯合強勢供應商的基礎上將把軟裝飾佔門店銷售面積的比例提升至50％，而原來軟裝飾所佔其門店總面積還不到20％；作為裝飾行業老大的宜家堅持自我設計理念，加大對軟裝飾產品的設計比例；中國台灣家居巨頭特力屋以消費者對家庭軟裝飾進行DIY為賣點，在全國範圍內進行大肆擴張。
軟裝飾為家居賣場創造了一個新的發展契機，但也使得家居賣場面臨着一場全新的挑戰。軟裝飾為家居賣場經營帶來的挑戰主要體現在以下幾個方面：
挑戰一：
賣場經營管理挑戰。如果説硬裝飾使得我們的家居具有必要的實用功能，那麼軟裝飾則更多是展現主人的個性和風格。隨着生活水平的提高，人們對家居的要求更多體現在追求個性和風格方面，而只有軟裝飾才能很好的滿足這種市場需求。因為它不僅涉及沙發、窗簾、地毯、燈具、被套、牀單等日常家居用品，同時還打破了傳統家居裝飾定義，將工藝品、收藏品、擺設品乃至家居植物等囊括到家居裝飾中。由於軟裝飾的這種特殊性質使得家居賣場在經營方面面臨一系列的挑戰，具體來講主要體現在這幾個方面：其一，賣場定位。新開設的家居賣場只是提供一站式軟裝飾購物還是“軟”“硬”裝飾兼有？如果是“軟”“硬“皆有，那麼二者應該怎樣搭配呢？何去何從，家居賣場將會面臨不同定位挑戰。其二，商品種類的挑戰。由於軟裝飾涉及到多種物品、多種材料，因此無論是在賣場商品管理還是經營成本上都將會面臨不同的挑戰；此外，多種物品，並且考慮到物品的色彩、形狀等多方面的因素，因此在軟裝飾賣場的佈置上，如何進行搭配將會是家居賣場的一大挑戰。其三，軟裝飾對家居賣場的管理人員、服務人員的專業素質要求將會大大提高，如何招聘或者培養這種人才也將會是軟家居賣場面臨的一大問題。
挑戰二：
產品設計創新的挑戰。相比硬裝飾，軟裝飾價格便宜、重複購買頻率高，並且有時尚、新穎的特點，因此決定其產品生命週期較短。軟裝飾只有不斷的推陳出新、引領潮流才能保證市場的長期佔有率，否則可能被其它賣場迅速取代。所以軟裝飾家居賣場在產品設計創新上將會面臨嚴峻的挑戰。而現實的情況是：由於行業准入門檻不高，大部分家居賣場實力不強，沒有形成規模效益，更談不上有產品創新能力；此外我國家居設計人員嚴重缺乏，以廣東省為例，擁有近萬家家居生產企業和上千家家居賣場，但是科班出身的設計師卻竟然不足1000人，設計人才的嚴重缺乏使得家居賣場產品創新無從説起。
還有另外一個不得不提起卻又讓人倍感頭痛的問題：儘管可能有部分家居大賣場擁有較多的設計人才，並且能夠以較大的精力和財力去進行產品設計創新，但由於行業內普遍盛行的抄襲之風讓這些賣場望而卻步。因為誰也不願意看到自己設計的產品還沒有大量上市，而抄襲品卻賣斷貨情形出現。試問在行業抄襲之風盛行下，那間賣場還願意耗費巨大的人力和物力去為“他人做嫁粧”而自我設計創新呢？
綜上三個個方面，中國家居賣場在產品設計創新上所面臨的挑戰將不容無視，且任重而道遠。
挑戰三：
選擇供應商挑戰。軟裝飾雖然為家居賣場帶來了無限的商機，但也縮小了家居賣場對供應商的選擇範圍，這是由於軟裝飾產品的特性所決定的。軟裝飾家居賣場除了要求供應商在商品質量、供貨能力等方面能夠達到原來的要求，將會更加重視供應商的設計創新、品牌知名度等方面的能力。在這方面，百安居選擇與強勢供應商合作，例如以“店中店”形式引進軟裝飾商開設軟裝飾生活專區，同時又聯合迪士尼共同合作開發迪士尼品牌家居；而宜家則堅持產品自我設計，供應商不僅只能貼牌，還必須符合宜家的要求。雖然是“你有張良計，我有過樑梯”，然而軟裝飾家居賣場對於供應商在選擇權、控制權等方面都將會面臨不同的挑戰。
換個角度來看，家居賣場對供應商選擇的嚴格將會有助於我國家居生產業的升級別換代，部分優秀的家居生產商可以通過家居賣場的渠道取得更為長足的發展，因此這對家居生產行業來説未必不是好事。
隨着家居軟裝飾時代的來臨，家居賣場如果想要在未來的激烈競爭中佔據一席之地，則不容錯失，必須抓住契機；然而機遇總是伴隨着困難，軟裝飾的道路上，家居賣場能否成功地迎接挑戰，我們還將拭目以待。
行業分析調研報告 篇2
一、服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨着中國國民收入的不斷飛昇，在20xx年國內GDP總量為30100億美元，人均GDP超過了2280美元，比xx年翻了一翻，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
二、服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨着國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖説其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本佔椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和佔椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局20__年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,佔總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20__年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後，20__年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集羣化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閒化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合週期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌佔據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10%，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿着的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表着經典、非凡與高尚，被譽為“衣着貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿着。此係列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂製)訂購為經營模式。
週末休閒系列
在週末休閒的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閒類型大致可分為：大眾休閒(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閒(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閒、Lacoste的網球休閒、Wolsey的高爾夫休閒等)、時尚休閒(如ONLY、VEROMODA等)、户外休閒(如PaulShark的海洋休閒、JEEP的野外休閒等)等。雖然休閒品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的着裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨着“知識精英族羣”日益成為都市社會的主流人羣，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脱了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族羣”的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的着裝方式，即能夠在一般的商務場合進行着裝，也可以在八小時外着裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣着文化，“新正裝”的主導消費羣體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族羣，而且這個消費羣體正在迅速的擴大。
行業分析調研報告 篇3
隨着全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋範圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷髮展與壯大起來。隨着全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋範圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷髮展與壯大起來。
我國游泳產業的發展前景
隨着全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋範圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷髮展與壯大起來。游泳服務業涉及範圍更廣，從娛樂到比賽，從放鬆到健身，每一個環節都可以發展壯大起來，在一定程度上帶動了就業，反過來又可以促進體育的發展，在此過程中形成了環環相扣的正性力量。游泳產業在我國雖然起步較晚，但是發展速度飛快，目前已經成為新的增長點，隨着國家越來越重視體育產業發展，游泳產業未來將會有很好的發展前景, 與此同時，游泳領域的科技應用也更加廣泛，除了服裝等裝備以外，場所互聯網自檢公示系統與互聯網結合實時可以公佈場次人數、水温等消費者通過手機APP線上簽署電子健康承諾書線下掃碼進場、人臉識別支付遠程獲知游泳場所相關水質、游泳信息以及在泳人數。在本文中，優二代將從三大方面分析中國游泳產業的發展趨勢。
游泳賽事商業價值進一步開發
隨着中國市場經濟進一步深化改革,許多行業也都有原先的計劃時代中剝脱出來,迎合新的市場環境。作為一門新興的行業-體育,正在以驚人的速度成長着。體育產業也在成為現今最熱門的話題之一。在我國由於歷史原因,職業體育的發展起點較晚,1980年10月商業化的比賽首次進入中國,1980年在廣州舉行的萬寶路網球精英賽,促進了我國體育競賽市場的起步,1992年隨着足球率先進行職業化改革之後,隨着經濟發展的全面進步,其他項目如:籃球、排球、乒乓球也紛紛上馬。
我國社會義義經濟體制由計劃向市場經濟的改革在不斷深入,我國游泳產業化在前進的道路上、亦取得了一些可喜的進步。目前在市場經濟和其他職業化項目動作的影響下,許多城市、企業,還有運動隊都開始了大膽的探索在市場經濟條件下,游泳運動產業化發展思路。據統計目前我國共有7000多個游泳池館,其包括975供與游泳配套的各種健身、娛樂、餐飲服務等措施,擴大社會影響,增添經濟收,以利實現再發展之目的。其中最為典型的是北京紅游泳學校和八一遊泳隊,據悉八一遊泳隊還與北京億陽集團股份有限公司共建了八一億陽游泳俱樂部,億陽集團股份有限公司交在2年內向八一遊泳隊提供每年35萬元人民幣的贊助交將承擔八一遊泳隊訓練館部分翻修的費用。它成為了全國首家以專業隊為基礎而構建的游泳俱樂部。現營室外游泳池的特點是:全年經營時間長,而且每天經營時間也很長,一般多在15個小時以上。而且有的還定期舉行一些游泳表演、比賽和救生活動及其他培訓活動。綜上所述我國外游泳池儘管經營時間有些差異、內容有所不同,但經濟效益都十分可觀。
現在游泳所處的社會環境，以及自身具備的軟硬件條件，讓其處於爆發期的前夜。頂級游泳賽事IP有生存的空間和土壤，未來各級業餘游泳比賽也將大行其道。現在從事游泳的青少年如此之多，他們也需要比賽作為一個晉升的通道，像京津冀游泳公開賽這種面向公眾的業餘賽事越來越受歡迎在情理之中。
游泳培訓市場潛力巨大
隨着游泳運動在普及，越來越多的人蔘與到了游泳這項運動當中。人民生活水平的不斷增高，人們在追求健康的道路上也花了很大的功夫，也意識到了健康的重要性，因此，游泳這項運動也就成為了當前大部分市民的首選。隨着社會的發展，國內各行各業變化都十分快，對嬰兒游泳館經營來説同樣如此，目前國內的一二線城市親子游泳、水育早教、SPA水療等擴張的十分迅速，而且這些城市的家長們也願意為高質量的服務付費，專業的、高端的嬰兒游泳館將會有更嚴格的標準，更科學的教育方式，讓嬰兒游泳從運動方式轉為早教方式。
裴帥在《基於SWOT的北京市親子游泳培訓產業發展現狀的分析》中指出沐奇親子游泳中心在北京市共7家，會員人數達到3915學員，藍旗親子游泳3家店，參與會員總計1873人，樂遊寶寶親子游泳在北京市三家店，會員總計1986人，愛貝迪在四季青橋一家店，會員人數共736人。可以看出，親子游泳會員數量龐大，親子游泳培訓行業處於發展初期，市場尚未飽和，有較大的發展空間。
張昕、田佳興在《大連市游泳培訓市場現狀分析及營銷策略研究》發現，近些年來，大連市部分地區游泳場地逐步增多，尤其是各大高校的建設使大連市的游泳場地明顯增多，硬件設施得到很大改善。各大高校舉辦了多項游泳賽事，居民參與游泳運動的熱情高漲，瞭解程度和參與願望也日益加深。如果在游泳培訓機構、游泳俱樂部的營銷層面可以大做文章的話，逐漸在社會範圍內產生影響作用，如果游泳培訓機構可以聯合俱樂部，讓更多的會員參與到其中，帶動社會整體的游泳氛圍，依託俱樂部舉辦游泳比賽，從而還可以培養出技術水平較高的後備人才，也可以開發無形資產，增加游泳比賽的商業贊助，讓社會資金融入到培訓機構當中，為游泳培訓市場的拓寬發展提供保證。
游泳場館和可拆卸泳池增多
20__年蔣徐萬，叢寧麗在《成都市游泳場館經營管理現狀及發展趨勢》中對成都市60個游泳館(池)進行調查發現，成都市游泳場館規模大的不多，一般是一個游泳池(館)，佔總數的67%以上，兩個泳池以上的游泳場館不到33%，3個池上大型游泳場館僅佔8.63%。在所有的游泳場館中，游泳館的數量極少，而真正面向大眾開放的較大型游泳館僅有2所游泳館，其它游泳館都是在一些高級飯店、賓館內作為輔助配套設施和高檔休閒運動場所、富人居住小區等場所，它們的面積都不大，並且由於消費昂貴，只能滿足少數人的需求。
梅楠和馮琬芸20__年在《瀋陽市游泳產業現狀發展對策研究》中根據瀋陽市游泳場館數量的具體情況進行了調查與分析，結果表明：據不完全統計，在瀋陽市具有經濟實體的游泳館，1995年為8家;20__年為32家;20__年54家;20__年為89家。隨着經濟的發展人均收入的增加，人們的健康消費也隨之增加，這促進了游泳館向高水平，多樣化發展。游泳場館的建立，游泳人羣的增多，使體育用品及體育器材的需要量增加，並且緩解了就業壓力，為游泳產業的發展提供了經濟基礎，使游泳產業已前所未有的速度發展，成為體育產業和國民經濟的一個重要組成部分。
20xx年管宇在《南京市游泳場館現狀調查及發展對策研究》中指出，南京市游泳場館一共有198所，主要分佈在鼓樓區、江寧區、建鄴區。目前來説以南京市人口數量，平均4.17萬人才會有一個游泳池，游泳池的數量遠遠達不上人們的需求。出南京市游泳場館理主要集中在江寧區、鼓樓區、以及建鄴區、棲霞區。江寧區具有游泳池55個。佔總數28%，鼓樓區有29個游泳池，佔比例15%，建鄴區有25個游泳池，佔13%，棲霞區擁有游泳池15個，佔8%，其他的相對比較均衡的散佈個區域。
近年來，隨着我國游泳運動員在奧運會、世錦賽等國際大賽取得的好成績，游泳運動也在我國己經變得越來越受人民羣眾的喜愛了，開始接觸參與游泳運動的羣眾越來越多，現有的游泳場地設施己經滿足不了人民羣眾的需求了。面臨這個問題，國家體育總局在20__年開始在江蘇省、浙江省、福建省進行拆裝式游泳池的試點建設，目的是為了滿足人民羣眾對游泳場地的需求，讓游泳池分佈到鄉鎮、學校、社區等地，讓老百姓真正的在家門口就能到游泳池中進行遊泳鍛鍊。從國家體育總局20__、20__年推廣拆裝式游泳池項目進鄉鎮、社區、學校等地的試點來看，全民健身拆裝式游泳池試點建設在滿足人民羣眾游泳需求，減災逐溺方面做出了貢獻，為社區體育、學校體育、農村體育帶來了新的活力。拆裝式游泳池的經濟性、便捷性與傳統土建式游泳池相比有一定的優勢，能夠快速的使得游泳場地遍及鄉鎮、農村、社區、學校等地，解決人民羣眾“游泳難”的現象，充分發揮游泳運動在全民健身中的作用。
冬季財富翻滾的游泳行業
各季有各季的熱門行業，冬季寶寶游泳池內可謂人滿為患，都讓孩子們進泳池鍛鍊。環境的變化，室外游泳場所水質的污染，還有安全問題的注重，為了預防兒童們去場外游泳，在家為孩子準備專業游泳池設備或帶去嬰兒游泳館專業場所來享受冬季的一縷温暖。
選購的嬰兒游泳池品牌和價格如何，關鍵是要保證其質量。面對市面上品牌眾多的嬰兒游泳池，家長會問嬰兒游泳池哪個牌子好?實際上，嬰兒游泳池哪個牌子好的答案眾説紛紜，官方沒有一個統一的標準對其進行評價，但是不管怎麼樣，銷量雖然代表不了一切，但是銷量卻能説明一切，更何況金盃銀盃不如大家的口碑。哈泊妮水育早教在這個行業已經有近10年的經驗積累，專業的游泳培訓和一站式的品牌服務被廣大用户所認可。
寶寶游泳池內冬季財富的翻滾，需要各嬰幼兒游泳場所用“專業化”打響品牌後，還需要強化專業化和個性化的服務，實現專業化和個性化的統一。嬰兒游泳在中國是個新興行業，它最大的好處是能較好地鍛鍊嬰幼兒的心肺功能，提高抵抗力，提高嬰兒身體的協調性，刺激大腦，促進骨骼的生長髮育，因此得到了廣大年輕白領客户的好評。家長們在選擇專業嬰兒游泳服務時，通常更重視其安全性、專業性，從而更希望由專業醫護人員作為嬰兒游泳師，或者更重視嬰兒游泳服務從業人員的專業素質以及方便的交通。作為一個新興行業，國家相關規範和標準都尚未出台，國家相關部門對其的屬性也尚未有界定，現行市場上的嬰兒游泳館完全處於依靠行業競爭和自律來運轉的狀態。在這種情況下，無論是準備經營的生意人，還是想帶孩子去消費的顧客，都需要多加註意。無論是安全係數還是衞生系數，都是必須納入首先考量的範圍。嬰兒嬌嫩得像含苞未放的花骨朵，任何一個不小心，都可能帶來致命的傷害。從業者必須具備相應的醫學和護理常識，以期能夠更好地在賺錢的同時服務社會，皆大歡喜。
在享受寶寶游泳池冬季裏的財富的同時不要忽略了安全隱患，保持泳池設備內水質問題。，控制好温度游出後才能更舒服享受到温暖。嬰兒游泳行業的冬季財富您能抓住嗎?是否在為自己當地的嬰兒游泳館市場做準備呢?
國內私家泳池的發展前景
一.國外私家泳池目前發展情況以美國為例，美國在最近100年間，生活必需品消費佔社會總消費的比例下降了60個百分點，而休閒業卻增長了迅速，佔到了消費的67%，據美國學者預計，到20__年，美國將有1/3的土地，1/3的時間，1/3的收入將用來休閒，休閒健康社會即將來臨。泳池產業在美國已有近百年的歷史，經過多年的改進和產業化，技術已經非常成熟，已經形成了產品研發、專業化生產、集成配套、安裝維護服務、日常管理檢測非常完善的產業鏈，私家泳池已經不再是高消費、少數人，而是非常普及的大眾化產品。私家泳池和公共泳池的區別除了尺寸大小以外，公共泳池的用途更趨向於競賽和鍛鍊，而私家泳池更趨向於休閒和娛樂，針對私家泳池的用途和尺寸比較小的特點，私家泳池更適合於集成化和標準化。美國私家泳池的池體都已模塊化，工廠大批量製作，配套設備和設施都有多種選擇，安裝非常簡單，給用户一個安裝説明書，客户自己或找幾個朋友幫忙，一個週末就可安裝完成。
二.國內泳池的發展狀況國內泳池行業經過十幾年的發展，已經發生了很大變化，泳池設備如循環過濾、消毒、檢測、清潔等設備最先從國外進口，發展到國內已經可以生產，不但能滿足基本要求，而且還有不少出口。泳池工程公司從最初的少數公司到現在遍地開花，已經出現了供大於求的局面，單市場基本集中在游泳場館，私家泳池很少涉及。
首先國內的消費者對泳池沒有太理解，從市場角度，屬於市場的先導期，對泳池的作用只停留在游泳健身的功能，就像理解蘋果手機只是打電話發短信一樣，泳池除了健身以外，更多給您帶來是是生活方式和生活內容的變化，它會成為您生活中重要的一部分，到時您會離不開他。其次，客户對泳池的投入和安裝維護不瞭解，美國泳池經過多年的研發生產，採用了堅固耐久、節能環保的新材料，壽命可以保證50、60年，合理的結構設計，安裝只需3天時間，整套供應，維護簡單，一年都不用更換水，可靠地循環過濾系統，特殊的內壁材料保證水質衞生。再有國內私家泳池缺少專業廠家，都是利用公共泳池設備改造，與美國泳池差距非常大。
行業分析調研報告 篇4
隨着企業復工的開始，智能家居行業也開始逐步準備進入正常經營階段，但受各地政策因素的影響，行業全面恢復正常狀態還要稍晚一些。那麼相信不少的智能家居行業相關人員，都比較關心，本次疫情對於智能家居行業造成了哪些影響，而這些影響又帶來了智能家居行業從業者的哪些擔憂？
帶着這些疑問，智哪兒向大量智能家居行業從業人員發放了調查問卷，期間還通過智哪兒網站、智哪兒微信號、智哪兒社羣等多個途徑進行調查，經過前期大量的數據調研和分析，我們最終編制了智能家居行業影響調研分析報告，供各位智能家居行業從業者參考。
根據本次智哪兒的問卷統計顯示，受訪者所從事的智能家居業務板塊，大多為豐富多樣的，垂直領域的智能家居從業者共計佔據了四成，這也充分的表現了本次報告數據來源的多樣性，這也能更好的反應出，本次疫情對於行業內多個垂直領域的影響。
根據本次智哪兒的問卷統計顯示，多數參與者的企業規模在0-100人之間，部分企業為千人以上。這組調研數據當中也可以分析出：本次疫情對於中小企業的影響較為嚴重，因此相關行業人員更加擔憂疫情對於公司的發展影響。
根據本次智哪兒的問卷統計顯示，有33%的受訪者表示影響很大，而40%的受訪者表示影響一般，剩餘27%的受訪者則認為本次疫情對於其影響比較小，甚至是沒有影響。從這組數據中，可以看出，超過半數的受訪者受到了本次疫情的影響。因此，我們可以發現，本次疫情對於大部分的行業從業者影響較為明顯，僅有少部分從業者不受影響。
根據本次智哪兒的問卷統計顯示，在關於疫情對於行業的影響調查中，各選項的`數據較為一致。這也表明，在本次疫情期間，智能家居行業面臨着線下消費的下降、工廠停工產能下降、交通運輸受阻、營銷計劃難以落實、上下游對接出現困難、資金流轉緊張等諸多問題。但其中令智能家居行業最為擔心的還是線下消費降至冰點。
根據本次智哪兒的問卷統計顯示，關於疫情期間做出了哪些調整，接近半數的企業選擇了延遲開工，而有兩成的受訪者選擇了遠程辦公。從調查結果上來看，受疫情的影響，企業都做出了相應的政策調整，相關企業也在第一時間內進行了計劃的調整，儘量降低疫情對於工作部署的影響。
根據本次智哪兒的問卷統計顯示，受訪者對於政府和行業組織該如何扶持表示特別關心。在最希望得到幫助的調查中，四分之一的企業希望提供門店資金的減免，降低生產經營的資金壓力，而在政府政策上，企業則更傾向於減免税收的補助，同樣是希望以此降低企業資金的週轉壓力。
根據本次智哪兒的問卷統計顯示，企業也都採取了積極的措施來應對本次疫情，其中34%的受訪者表示會積極開展線上營銷，儲備消費潛力，而不少廠商也表示會對戰略經銷商進行定向的扶持。還有兩成以上的企業希望藉此期間進行加速轉型。這也可以看出，本次疫情既是機會也是挑戰，智能家居行業正在積極進行應對，尋求新的轉變。
綜合來看，本次疫情對於大部分的智能家居行業從業者的影響還是十分巨大的，尤其是智能家居行業人員對於接下來市場消費能力的擔憂。但伴隨着疫情得到有效控制，相關企業也在盡力減少疫情帶來的影響。同時，線下經銷商也開始尋求新的銷售模式，相信在智能家居行業的共同努力下，定會把本次疫情對於智能家居行業的影響降到最低。
行業分析調研報告 篇5
經歷xx年、xx年較快增長後，xx年電子行業進入調整期，生產和銷售收入繼續快速增長，但利税增幅明顯降低，對外貿出口依存度進一步提高。
一、運行情況
（一）生產快速增長。全年完成總產值億元，同比增長%；產銷率%，下降個百分點。全年生產呈平穩增長態勢，累計增速基本保持在20%左右。所統計的七個電子分行業生產均實現了兩位數增長。其中，電子計算機制造業完成產值首次超過萬億，達到億元，同比增長26%，居行業首位，為拉動電子工業增長的主要因素。
（二）出口保持高速增長。xx年以來，我國電子工業產品出口連續多年保持30%以上的增速，xx年依然保持高速增長態勢。全年出口交貨值億元，同比增長%；佔全國工業出口交貨值的%，居各工業行業之首。其中，電子計算機制造業完成出口交貨值7887億元，增長%，是我國目前出口交貨值最高的單項產品，也是拉動電子行業出口高速增長的重要因素。
（三）銷售收入快速增長，利潤總額同比下降。xx年全行業累計實現產品銷售收入億元，同比增長23%；實現利潤總額億元，增長%；税金總額億元，增長%。全年產品銷售收入呈平穩增長態勢，累計增速基本保持在20%左右；利潤總額除了年初和年末實現增長外，年中一度處於下降狀態。
（四）應收帳款增長較快產成品庫存有所增加。截至12月末，全行業應收帳款達5052億元，同比增長%；產成品庫存達到972億元，增長%。
二、突出矛盾與問題
（一）效益水平下降。其中，電子器件製造業、通信設備製造業利潤總額同比大幅下降。
全行業利潤總額在上年增幅較高的基礎上明顯下降的主要原因：通信設備製造業和電子器件製造業中部分產品面臨升級換代期，換代新產品尚難形成較大的盈利空間，致使銷售收入增長的情況下，利潤明顯下降。xx年，通信設備製造業實現銷售收入同比增長%，利潤總額同比下降%；電子器件製造業銷售收入增長%，利潤總額同比下降%。
（二）外貿依存度繼續上升。、xx年行業出口交貨值佔工業總產值的比重分別為55%和60%，xx年又提高到64%。其中，電子計算機制造業的依存度高達%；電子元器件上升到%；通信設備製造業由xx年的%，快速升到%。
（三）新產品產值比重偏低。xx年、xx年電子行業新產品產值佔工業總產值比重分別為%和%，xx年僅達到%，依然低於xx年水平。
三、xx年走勢預計
從當前經濟運行情況看，受上年高速增長、部分電子產品更新換代及國際市場低迷的影響，xx年呈現發展速度相對減緩、利税同比下降的'態勢。xx年，隨着3G通信市場發展，平板顯示器件的大規模上市以及投資力度加大等因素的影響，預計生產和銷售收入將保持20%左右的增長，全行業利潤總額將小幅增長。
四、對策建議
針對電子工業經濟運行中存在的突出矛盾和問題，建議採取以下對策：
（一）加強税收徵管。税務部門重點加強對電子企業，特別是對於銷售收入佔全行業近8成的外商投資企業税收徵管問題研究，妥善處理好銷售收入增長與利税增長不同步的矛盾，確保國家税收穩步增長。
（二）創造有利條件，鼓勵企業自主創新。進一步調整政策，通過採取財税、金融等優惠措施，鼓勵企業自主創新。通過多種途徑，加快共性技術平台建設，推動電子工業技術水平提高。
行業分析調研報告 篇6
一、土地市場狀況
1、成交土地：4月武漢中心城區無土地成交。
4月蔡甸區有一個土地公告揭牌，共4宗土地成交。總供地面積145648O，成交總建築面積156351O，成交總金額5792萬元。平均樓面地價310元/O。
德思勤觀察：蔡甸土地市場日漸規範。蔡甸國土局的招拍掛程序、拿地程序日漸規範。以往個人非正規手段拿地已經少之又少，土地市場的日漸規範將促進房地產市場的成熟。
旅遊區成交地價高於老城區地價3倍。20xx年蔡甸知音湖畔旅遊區出讓了全市面積最大的一宗地塊，被和記黃埔地產公司以樓面地價939元/O競得，而今年成交的中心老城區土地價格約為310元/平米，遠遠低於知音湖畔。港資進入蔡甸，將提升當地的商品房開發品質，加快拉動全區的商品房成交價。
2、出讓土地
截至4月，武漢市中心城區有一宗土地交易公告，共10宗土地出讓。掛牌總用地面積481042O，總建築面積1038645O。出讓土地中，漢陽有5宗。武昌2宗，漢口3宗。
德思勤觀察：漢陽區土地大面積放量，本月漢陽區有5宗土地出讓，其中墨水湖周邊有3宗，四新區有2宗。總出讓面積為749750O，佔本月出讓面積的70％以上。如此大面積的政府出地行為，部分原因是政府重點規劃漢陽新區的房地產建設。墨水湖周邊由於政府改造力度的加大，自然環境和相關配套均好，較適合開發居住用地，加上政府對此區域的商務及政務配套的規劃，預計未來有可能成為帶動武漢房價的另一個增長極，即大盤的集中地。
漢陽四新區首次拍地。本月出讓2宗四新地塊，是繼政府對四新地塊規劃後，首次以招拍掛方式出讓土地。政府和業內人士非常關注此地。這兩塊地的出讓面積為581780O，佔全市出讓土地面積的56％，佔漢陽區出讓土地面積的78％。如此大面積的地塊，對開發商的資金及開發勢力要求較高，且今年的土地調控政策加劇，預示着開發商的品牌及實力都較高。
二、住宅市場狀況
1、新盤（含加推和新入市項目）分析
20xx年4月中心城區有15個項目開盤，比上月的6個增加了150％。
4月開盤項目呈現出以下幾個特徵：
武昌片區開盤量最大。本月開盤項目中，武昌片區有8個，其中武昌中心區有4個，光谷南湖片區有4個。位於光谷南湖片區的保利心語是本月銷售最好的項目，開盤當天推出140套中小户型，當天銷售約100套。由於其價格低於周邊項目500元/O左右，又是保利開發商的知名項目，所以銷售情況火爆。漢口片有5個項目開盤，其中漢口中心區有4個，東西湖片有1個。值得關注的是位於金銀湖片的泰躍金河，開盤均價4280元/O，價格較低，當天推出140套左右，截至到目前的銷售率約為50％。
盤龍城片區本月銷售不佳。本月盤龍城有2個項目開盤，銷售率在10-15％左右。由於國家對投資客户的限制政策，在盤龍城片區投資的客户有所減少，市場較冷。
入市新項目較少，4月開盤的15個項目中，2個新項目入市，13個加推項目。其中恆大華府和領袖城為本月新入市項目，但銷售情況均不理想。
萬元項目增多。本月有5個10000元/O左右的項目開盤，銷售最好的是位於漢陽片的錦繡長江，開盤均價10500元/O，開盤銷售110套，其餘項目銷售情況一般。高端項目依然是影響全市房價的一個增長極，從本月高端項目的開盤情況可以分析，高端客户需求較為穩定，而此類客户考慮最多的是項目自身品質及投資潛力，而對價格的敏感程度較低。
德思勤觀察：目前的剛性需求市場非常理性，性價比較高的項目銷售情況較好，而一般項目銷售不容樂觀。回暖信息還有待觀察。而高端高品質項目的需求市場，由於其項目產品的稀缺性和品質感，銷售一直較穩定，較少受宏觀市場的波動。除了剛性需求和高端需求以外的市場，受寒冬影響較大，銷售起伏較大。
2、住宅銷售分析
成交套數
根據武漢德思勤市場研究部跟蹤武漢房地產市場市場信息網備案數據的顯示：20xx年4月，成交量有所下降，4月成交量3850套，對比上月降幅20％，4月日均套數為128套/日，較上月157套/日下降了18個百分點。
成交套數增幅與面積增幅的關係
本月商品房的成交套數降幅為21％，面積降幅為24％，面積降幅快於套數降幅，從市場成交量看，小户型的成交比重有所增加，變相説明大部分購房客户的置業面積逐漸趨小。
德思勤觀察：成交量下跌20％。20xx年3月的市場成交量為4872套，而4月只有3800套，少了約1000套，由於目前的市場成交套數基數較小，所以3月受經濟適用房和品牌開發商的促銷活動的影響，成交量大幅增加。而4月，雖然推盤量遠遠高於3月，但大部分是4月底開盤，依照武漢房地產市場信息網的備案特點，4月底的大量成交，有可能在5月才有所顯現，整個市場是否回暖的判斷尚待時日。
價格上漲幅度較小，有緩慢平穩上漲之勢。4月成交價較3月有所上漲，但價格水平仍低於20xx年。價格漲幅較小，對全市價格起影響作用的重點片區，如漢口中心片，價格及成交量沒有明顯回暖勢頭。
成交總面積與總金額
根據武漢德思勤市場研究部跟蹤武漢房地產市場信息網備案數據的顯示，20xx年4月全市累計成交面積38.04萬O，較3月下降了23.8％。累計成交金額20.08億元，下降了21％。從成交分析，武漢市場尚處於進一步探底過程。
全市小結：
土地市場上，漢陽區本月大幅放量，政府規劃力度加大。漢陽區土地大面積放量，佔本月出讓面積的70％以上。如此大面積的政府出地行為，墨水湖周邊由於政府改造力度的加大，預計未來有可能成為帶動武漢房價的另一個增長極，即大盤的集中地。
漢陽四新區首次拍地。是繼政府對四新地塊規劃後，首次以招拍掛方式出讓土地。這兩塊地的出讓面積佔全市出讓土地面積的56％，佔漢陽區出讓土地面積的78％。如此大面積的地塊，對開發商的資金及開發能力要求較高，且今年的土地調控政策加劇，預示着武漢市場對開發商的品牌及實力都抬高了門檻。
全市市場價漲量跌。本月價格持續春節以後的上漲趨勢，漲幅為4％，較為平穩。而成交量持續20xx年底的下跌之勢，全市仍處於房地產的調整階段。
市場理性迴歸，市民置業以性價比優先。從目前市場上開盤項目銷售情況可以看出，銷售較好的項目大部分性價比都較高或是知名開發商開發項目。説明客户日趨理性，如20xx年的瘋狂買房，擔心不買還漲的衝動已經消失。武漢市場真正進入買方市場。
三、區域成交情況
1、區域成交情況
4月成交量最高的是武昌和關山片區，最少的是青山片區。成交量漲幅最大的是沌口片區，降幅最大的是東西湖片區。而該片區3-4月的成交量波動較大，較不穩定，分析得出該片區受宏觀政策的影響較大，還在調整階段。本月漢陽成交量漲幅較大，是由於該片區本月推盤量較大，而沌口片區的價格處於全市低谷區，受漢陽中心區房價擠壓的客户可能選擇該片區。
武昌中心區初現回暖之勢。截至4月以來，武昌中心片的成交量處於穩定有緩慢上漲之勢，而中心區的房價及成交量對全市的帶動影響較大，是否預示着回暖尚待觀察。
區域市場小結：
片區價格平穩。各片區價格沒有出現大幅上漲及下跌，市場較為平穩。目前的房價處於穩定上漲之勢。
漢陽成交量最大，本月該區是熱點。漢陽片區的成交量漲幅最大，預計未來還將增大。由於政府改造力度和新區利好消息的不斷放出，其片區價值日益凸顯。
行業分析調研報告 篇7
一、家裝行業市場環境分析
1、全國市場現狀分析
第一，產業集中度低，公司數量種類很多，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業並不多。
第二，整個產業的經營業態通常也比較落後，大多數公司仍然是以家裝游擊隊的水準，都是粗放式的管理，原始操作。
第三，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才沒有進入的門檻。第四，大多數企業屬於急功近利，只顧眼前的利益，缺乏關注合理的優化的流程，缺乏關注客户的需求，缺乏戰略遠見和戰略規劃。第五，大部分的家裝公司管理落後，缺乏電子化、網絡化的建設，更缺乏系統的管理軟件的開發和運用。
第六，大部分公司沒有好的研發機構和研發系統，即使有研發，也是小的研發。
第七，更為關鍵的是大部分家裝公司沒有找到可複製的先進的引領模式，由於沒有可複製的戰略引領模式為支撐，或者相應的物流模式的管理，最終都以失敗告終，或者在過程中出現非常多的問題。第八，目前家裝企業打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個皮毛，沒有真正做到產業鏈的二次深化。
第九，大部分的家裝公司缺乏戰略資金的引入，也非常不善於購併和重組，致使企業沒辦法做大做強。
2、全國市場發展趨勢分析
隨着家裝行業本身的不斷的發展，升級更新和換代，房地產業的發展已經走向高端人才與資本的不斷的進入，資源資產的不斷的重組，未來會出現幾大類型的公司，將會成為具體的發展的趨勢：第一，主要是針對小户型大量上市，大量的精裝小户型，它帶動了巨大而龐大的市場。所以會產生以這一個領域為產業背景的特大型的公司，但這類公司它以傳統的模式經營，它要面對的是所有的地產開發商。而不是一個一個單一的客户。因此這一塊有它獨特的特點，這些企業的核心競爭力，他要有比房地產開發商自己組織開發更具有的優勢，他才可以規模化、快速化地擴張。
第二，傳統的零散客户，他們大多數是以滿足家庭功能的需要為主要背景的，當然更高的是有一個文化和品質的需要，這就需要一個平台將整個行業資源有效整合，通過縮短交易過程、降低交易風險，運用科技化管理機制和軟件系統更專業精準的把產品潛質化，品質化，操作化。
第三，它的.產值和規模都不是特別大，但是客户有極高的設計要求，訴求性的開發商，他們提供高檔的服務，提供個性化的服務，也會形成專業的色彩，國內外有很多的這樣的設計師事務所，但這類公司可以預測他不會成為主流。
第四，再一類，以小而專的形式出現的這類公司也會有一部分，他們主要抓住某一個細節，市場需求的某一個細節，這種優勢和長處發揮自己不可替代的效益，這是成熟市場業務細分的通常的做法。所以説呢，這類公司不會成為市場的主流。
第五，大家經常講的“混合業態”。做建材的，做家裝的，這類的開發商也在往我們家裝行業裏頭靠。它可能會有它的優勢，但它的優勢永遠不可能替代家裝行業的優勢。所以説也不會成為未來的市場的主流。
從以上這五大優勢分析得出，以小户型為主流的户型商和集合多方資源運用高科技管理機制的平台運營商將成為整個家裝行業的主流，引領家裝行業劃時代的變革。
二、家裝設計師行業分析
設計師是一個很籠統的稱謂。在裝飾行業發展的初期，一般剛出校門的學生都不敢以設計師自居，不像現在，只要拿到室內設計專業學歷者，似乎就可以擔任起設計師的工作。雖然一般業主看不出設計師的水平，但行家可不是好糊弄的。有句話説：行家一出手，就知有沒有。目前設計師行業比較混亂素質水平等方面良莠不齊，再加上近年來家裝市場逐漸蕭條，更值得我們去分析.
1、設計費昂貴“返點”不來自客户
對於基本功紮實的設計師來説，在選擇工作的時候，一般都能進入不錯的設計院或學校等大單位，差點的，也會進入不錯的裝飾公司（如東易日盛、業之峯、元洲、龍發等）。經過十幾年歷練，有經營頭腦和膽量的，乾脆自己開設計公司或工作室。他們三五成羣，自組設計公司，在南方等大城市相繼推出高設計收費的運作模式，和那些一直以優良作品生存的設計師一道，開創了家裝行業的新局面。這些設計師和已在社會上立住腳的成功設計師一樣，有不錯的社會聲譽和經濟回報，高昂的設計收費，使他們可以專心做純設計。他們現在的市場主要是針對高端客户，設計一般以原創為主。
這部分設計師雖然不能説一點“返點”的現象都沒有，但絕對不會把“返點”的錢加到客户身上，而且他們推薦客户購買的材料，一般絕對比客户自己能買到的價格要低廉。所以，客户是絕對不會有什麼損失的。不能説他們視金錢如糞土，但他們更看重自己的作品，並以此帶動更多的市場。有位材料商説過，優秀的設計師選用他們的材料，做出的樣板房一般能帶動一批人，所以給他們些“返點”，實際上也是變相的廣告宣傳。因此，請這樣的設計師，業主儘可放心。當然，他們高昂的設計收費，也不是一般消費者能接受的。這類設計師有兩個明顯特徵，一是設計收費貴，二是一般不會接太小的工程。
2、“返點”追波逐流
還有一類設計師是那種能獨立設計，但一直沒有太多出色作品的良好設計師。他們雖然入行不晚，但因為綜合基礎知識薄弱，無法進入行業的主流。因為沒有太多的案例影響客户，加上社會上還很少有人接受“設計費”一説，他們就開始“自己鋪路”了。路在那裏？看着別人大把“返點”，也開始極力開動腦筋，將返點最大的品牌產品直接設計進設計圖。由於把控業主到位，被矇在鼓裏的消費者更是沒有選擇，因為要達到“完美”的設計效果，只能選擇設計師推薦給你的品牌，甚至連顏色型號都不能有一點差。
不過當業主回過味來就會發現，這種風格的產品只有在一家或幾家建材品牌才能找得到，而這些建材產品的返點肯定是最高的。為了這太“完美”的效果，消費者也只能打掉牙往肚裏咽。幾年下來，這些“設計師”甚至有的修煉成仙，居然還真發了些小財。
目前，這類設計師的收入主要靠微薄的設計費，另外就靠回扣。但他們一般都比較理智，不會無原則地為了錢而去採用那些和設計相背離的材料。
3、經驗尚缺金錢為上
還有一類設計師。因為學過幾年設計，再加上把效果圖玩得比較熟練。這部分設計師雖然沒有多少實際經驗，但還是能“矇住”一部分客户。他們的設計有些也能從主人的角度考慮，但當效果和金錢發生衝突的時候，他們往往會選擇後者。幾年下來，因為過多地將精力投入到“返點”上，除了賺幾個錢外，他們的設計水平早已經不適應新的市場了。時間一久，他們或改行或做“專業家裝公司”。但也有些人憑工作經驗，能到一些“專業家裝公司”擔任“資深設計師”或“主任設計”。由於有公司全面立體性的廣告宣傳，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場的青睞。行業的混亂給這類設計師提供了商機，“免費設計”的背後，上演着現在人盡皆知的“返點”。當然，他們有個別的因為從業時間長，有深厚的功底，所以拿“返點”還能蒙過很多“精明”的業主。保守估算，他們的“返點”已遠遠高於剛入行的年輕設計師，畢竟他們多年的經歷，有了廣泛的材料供應商網絡。
有時為了向業主表示自己的清白，有些資深設計師只是象徵性地向你推薦幾個品牌的產品，並不強制業主一定要選擇哪種品牌，主動權全在業主。畢竟，現在的業主越來越精明瞭。
4、辦“三無”公司能宰則宰
最後一類設計師，就是那些末流大學甚至沒有什麼正規學歷、素質較低的所謂“設計師”。如果以真正的設計師所要掌握的學科去要求他們，他們只能被划進不合格行列。但現在，社會對設計師的從業資格把控得不嚴，使他們也混進了設計隊伍。這些人一般連正規的家裝公司都進不去，比較普遍的現象就是自己開個“三無”公司，領幾個人自己幹。不過你可別小看他們的能力，雖然設計水平一般，但他們一般更精於攻關，聽到哪個小區交工了，他們甚至能通過物業部門拿到業主的電話，然後不斷地與業主聯繫，有的乾脆跑到小區門口拉活。這些設計師一般都是設計、公關和施工一體化，無論客户提出什麼要求，他們都能一口答應下來。比如你説要包清工，他們也會答應下來，然後，再利用他們的口才，説服你去買他們“自己門頭”裏的材料。這些設計師，也知道自己是吃幾碗乾飯的，他們就是想趁着行業管理混亂的時候多掙幾個錢，也沒想過在這個行當長久幹下去。因為沒有了顧慮，再加上大部分業主對裝修材料並不瞭解，況且親力親為地挑選建材既費時間又耗精力，這就給他們在代購過程中明目張膽吃回扣提供了條件。目前，這部分人的市場還真不錯，主要是那些貪小便宜的業主滋潤着他們。
目前優秀的裝修設計師大多從屬於一些裝修公司，他們在做家裝設計時，往往從家裝公司的角度出發，向您推薦時尚風格，用高檔裝修材料，設計複雜的造型，以取得利潤，拿提成。
傳統裝修公司，從普通設計師到主任設計師，不管做到什麼程度，最大的感受就是自己是隸屬於當前所在的企業的，你在做裝修設計方案、編制預算、主材推薦、施工組織、現場跟蹤等等方面，都必須以公司利益為首要目的。
當然作為企業的一員，為企業利潤最大化而工作是必須的，但有的公司，特別是一些沒有長遠發展目標的公司，會強制或半強制地要求設計師為客户推薦或使用各種高檔的裝修材料，做各種花哨的背景圖案以增加工程量。同時裝修公司內部在給設計師評定等級時，簽約量和利潤率往往是最主要的評定標準，而客户滿意度、回頭率等指標反而被忽視了。
還有設計師推薦裝修主材拿高額回扣的現象，可以説是比比皆是，同樣檔次而不同品牌的家裝材料，比如瓷磚吧，哪個銷售商返點高，哪個返點及時，哪個時不時地贈送些小禮品，設計師就肯定會給客户推薦這個品牌，而客户在充分相信設計師的情況下，往往花了比自己在建材城買還要多的錢來買了相同的裝修材料。
當然，這樣的設計師遲早都會被看穿，可是也正是這樣的設計師，往往能簽到金額比較大的單子，公司會將其奉為和簽單能手而重用。在施工期間，設計師又往往處於設計方案常常被工人以節省材料為名任意更改、縮水的狀況，這時候公司為了不返工，少返工，又會想盡辦法地説服客户接受現況，哪管最終裝修效果怎麼樣。
這是拼命增加工程量的設計師，還有一種情況，就是公司為了留住各種檔次的客户，特別是一些中小型家裝公司想更多地留住中下檔次的家裝客户，就鼓勵設計師們都去做所謂的現代簡約式風格，其實就是四白落地式，刷牆、鋪地、走電線水管，工程量少沒關係，只要個數多就成，一個小區籤個二三十户的，利潤也到手了！這些設計師們於是都變成了可憐的繪圖員和預算員，作品毫無設計可言，可是在公司的設計師評定時，也會因為簽單個數多、週期短而稱為簽單高手。一些客户是隻要求設計，不要求公司施工的情況。按裝修公司規定收取設計費，家裝公司和設計師之間按4：6的比例分配。像這樣的單子相對設計師就做得比較開心，可以更自由地發揮設計能力，不必擔心公司賺工程量少了還是多了的問題。現場跟蹤時也會更大程度地得到工人師傅的尊重，同時還能得到更多的施工經驗。
隨着家裝市場的成熟，分工的完善，獨立設計師+配材中心+施工隊這種模式會得到認可，普遍接受。現在一些大型的家裝企業已經開始走"配送中心+施工隊"的道路了，所有家裝材料由正規建材市場統一配送，施工隊只管施工。當然這不是説説這麼簡單，裏面相互制約和監督的細節是非常豐富的，這種模式肯定是家裝業發展的大前景。
三、建材家居賣場經營分析
受累於嚴格的宏觀調控政策，房地產下游的家居建材行業早已“入冬”，但盈利不濟並不意味着它們會收縮規模。相反，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。同時，外資家居零售商也沒有放棄中國市場。
1、普陷虧損
眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。國美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年後關閉。外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，已經關閉多家賣場。百安居同樣未能“倖免”。最高峯時在中國曾開出60多家店，兩年後卻關掉了20多家店，其餘門店在面積上也有所縮減，在中國市場也連續多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。
2、賣場過剩
值得回味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業內當之無愧的“擴張王”，如今已達到百MALL的規模，並放出豪言稱，在20__年要達到全國200家MALL。近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內市場年銷售20__億元，也就是説，只有20__萬平方米的賣場就足夠了，這意味着有將近50%的賣場過剩。
3、擴張背後
市場需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場還要硬着頭皮擴張?“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業高管一語道破其中的“潛規則”。有業內人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。
目前，賣場的租金已成為建材經銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經銷商都處於虧損狀態。而上述建材企業的高管對記者稱，“60%可能還是保守説法，實際虧損的經銷商應該遠不止這個比例。”“其實單個賣場的租金漲幅對我們這種大企業來説是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士説。
上述高管對記者透露，賣場與地板企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不願意進入新開的某一賣場，那麼，以後也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。
家居建材行業的困境與當下的經濟環境密切相關。導致家居建材下滑的主要原因有三：國內宏觀經濟走勢依舊低迷，消費者購買力水平縮水，市場需求減弱;其次，房地產受到國家的嚴格調控，家居建材業是房地產的下游行業，受到的衝擊較大;最後，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。今年後半年傢俱建材業走勢需依宏觀經濟走勢而定，回暖的可能較小。
業內人士預計，未來三到五年，傢俱行業將面臨低沉的下滑態勢，傢俱行業的回暖可能要等到未來四五年後才有可能出現。
四、傳統家裝公司經營分析
隨着人們生活水平的日益提高，對生活環境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現主人的個性和品位。個性化和品質化需求日益旺盛，使人們對家裝已經不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇1律，個性化和品質化已成為人們追求的目標，於是就有了從大眾化到小眾化需求的轉變。我們先來看看以前傳統的家庭裝修模式：
1、馬路“游擊隊”模式
早在上世紀90年代，家裝基本上沒有什麼風格，只以實用為主。裝修人員沒有統一的組織,大多蹲在市場或馬路邊，面前放着一個紙殼板，寫着裝修工、泥瓦工等，如果客户有需求，能立馬就地組成裝修隊，進家裝修。
馬路“游擊隊”的模式存在諸多缺點：在資質上：“游擊隊”沒有營業執照和資歷證書等具有法律效力的證件，客户的家裝工程就得不到法律保障，一旦發生糾紛，倒黴的只是客户自己。在信譽方面：市面上的“游擊隊”採取的是打一槍換一個地方的方式，在職業道德、工作態度、裝修質量、售後服務等方面都無法與正規公司相比，工程一完工，結賬就走人，一旦出現售後的問題，就找不到人，更談不上對裝修質量負責。在質量上：不管你是採取材料自購還是由“游擊隊”購買，你都會擔驚受怕，以次充好，偷工減料的事情常有發生。要麼一不小心，來個偷樑換柱，要麼工藝粗製濫造，滲漏問題不斷，帶來無盡的煩惱，最後吃虧的還是自己。在設計上：“游擊隊”談不上設計，基本上是照搬別人家裏的樣子或是聽主人怎麼説就怎麼做，往往效果出來不倫不類。在追加資金上：“游擊隊”往往先以低價位引誘客户，待工程動工之後，這裏要追加錢，那裏要追加錢。不加，他們乾脆不再施工;加，彷彿一個無底洞，愈增愈多，騎虎難下。在服務上：“游擊隊”談不上服務，流動性又相當大，施工人員普遍文化水平不高，沒有服務規範和服務意識。
這種“游擊隊”式的裝修，首先工人的素質參差不齊，從裝修的過程，到裝修結果，乃至後期的售後服務都沒有保障。
2、裝修公司模式
隨着改革開放的春風吹遍神州大地，人們的物質生活水平越來越高,房地產行業也逐漸升温，作為其下限產業的家裝行業迎來了第一個春天。人們對家裝的要求也逐漸提高,家裝的模式也從“游擊隊”走向正規的裝修公司。家裝公司為客户提供的服務方式大致有：全包裝修，也叫包工包料裝修，也就是説所有材料採購和施工都由施工方負責，對於業主來説，這是最省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大的一種裝修方式。這種委託裝修公司從設計、購料到施工提供一條龍服務的形式，現在被很多客户所接受。這種承包方式適用於對裝修材料極為不熟悉，且沒有時間和精力去採購材料的客户。全包裝修模式省事省力，可以為客户省去很多麻煩。但在這種方式下業主容易與裝修公司發生扯皮現象，業主擔心裝修方虛報價格，與材料供應商聯手欺騙自己。費用相對也較高，所以大部分業主不選擇這種裝修方式。
半包裝修，即裝修公司負責施工和輔料的採購，而主料如瓷磚、地板、潔具、塗料、廚具等由客户自己採購的裝修模式,這顯然不利於裝修公司實現利潤最大化。
家裝是非常繁雜的一個系統工程。作為一個家，除了裝修，還需要配置主材、傢俱、飾品、用品、布藝、燈具、電器甚至綠植等。所以，對於居家裝飾來説，它是一個專業性很強的工作，涉及空間、平面、色彩、家居配置及環境佈置等，如果由非專業的人員去完成一件專業性很強的工作，勢必就會造成設計難、選材累、過程苦、效果煩的問題。這是為什麼呢?因為傳統的居家裝飾模式，裝飾公司只負責為客户提供施工，材料商只負責為客户提供材料，傢俱供應商只為客户提供傢俱，飾品供應商只能為客户提供飾品，各個節點的連接需要客户自己來完成。
a、設計難：業主與設計師在溝通交流時，由於語言上的不對稱(業主是非專業人士，設計師是專業人士)，造成設計師很難把控業主的真實需求。另外，方案的確認等待時間過長，先是要等平面方案出來，再是效果圖，最後是報價，這期間，需要反覆協商修改，等待，再協商修改再等待。
b、選材累：如果業主選擇半包的形式裝修，十幾種裝修材料都需要消費者自己分別去選購，業主本身不具備專業的家裝建材知識。為了慎重購買，必須一有空就跑各大建材城，瞭解材料知識，比較材料的品質、價格、售後服務，等到材料終於買齊，也耗費了不少寶貴的時間。萬一材料出現問題，一來一往退換貨所浪費的時間更加難以控制。c、過程苦：材料以次充好，施工偷工減料，裝修質量不過關。比如地板出了問題，業主來找家裝公司，公司就會説，你要去找地板商解決，常常弄得消費者焦頭爛額，身心苦不堪言。此外，還有環節煩瑣，無規劃，不按標準的工藝規範施工，施工進度一拖再拖，延誤工期等等。
d、效果煩：家裝效果與設計方案脱節，由於裝修過程涉及領域很多，如空間、色彩、傢俱配置、材料、環保、風水規劃等，裝修公司只能解決設計和施工的問題，很難對整體家居有效整合。
目前國內家裝企業無法壯大的根本原因就是傳統家裝公司採取的是裁縫鋪式的運營模式，即：從客户接待、洽談、量房、設計、選材、簽訂合同到現場服務都是由一個人負責，從而導致了工作效率低下，對人員的要求較高。這對企業來説，難以擴大規模，容易形成私單，管理難度加大，並且淨利潤少。
因此，當前的居家裝飾行業，正面臨着巨大的挑戰：一是進入的門檻不斷提高。國家和相關主管部門將出台更為嚴格的行業標準，行業准入制度將更加嚴格，導致家裝企業在很多方面受限加重，盈利降低，經營風險逐步加大。因此只有規模化和品牌化企業才能應對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發展。二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規範，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統家裝企業的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業最終必將出局。三是資本進入家裝企業。資本與家裝企業的完美結合，將是目前家裝行業的一種發展趨勢。借用資本的力量，不斷壯大企業的規模和提高企業的核心競爭力，鞏固企業的品牌，最終促成企業成為行業新的巨頭。
五、消費者分析
1、裝修品牌意識增強
家裝消費品牌意識提高，是今年一個明顯的變化。隨着消費者的消費行為日益理性，品牌消費成為趨勢。更多消費者意識到，品牌不僅意味着品質保證，更是服務保障。
通過分析市場發現，更多的企業在為消費者提供產品和服務上，覆蓋面更加寬泛。如提供成套的設計方案、全套的主材、科學的生活方式等。東易力天裝飾針對不同户型推出了完整家居，提供從風格設計到後期配飾的全套家裝解決方案。而超凡裝飾將高科技引入家裝設計，把智能化的概念普及到高端家裝設計中。
很多家裝企業的負責人表示，不管是整體家居解決方案還是大家居概念，或者很多企業推出的套餐裝修，都在市場贏得不錯的反響，反映出消費者對品牌的認同，對其整合的材料品牌等的認同，也是家裝品牌消費意識增強的一個重要表現。
2、家裝消費能力下降
在調查中發現，目前的家裝主力消費人羣仍然是26歲至40歲之間，80後比例上升明顯，且大部分人裝修房屋都是自住的剛性需求。與往年最大的不同是，今年的普通家裝消費能力較前兩年有所下降，消費者裝修(不含傢俱、家電)的花費平均在6.8萬元。分析其中的原因，首次置業裝修的剛需業主佔了很大部分，由於房價一直處在高位，購房的壓力增大，促使他們縮減裝修的費用。
由於受上游房地產宏觀調控政策的影響，下游的家裝行業整體形勢不容樂觀，企業生存壓力劇增。因此，各大公司都在通過減免管理費、壓縮利潤空間等措施，吸引為數不多的消費者。
見多了各種促銷打折的消費者，對於商家花哨的促銷更加理性，很多家裝企業反映，不管是買送還是增值、減免等，如果不是實打實優惠，很難打動消費者。
很多的消費者也表示，由於裝修預算減少，好鋼用在刀刃上，該花的錢一定要花，不該花的，則一分不多花。
3、設計、環保決定選擇
在前兩年的調查之中，裝修業主視價格、質量為選擇家裝公司的主要因素。而今年家裝企業普遍反映，消費者在選擇家裝公司時雖仍然考慮這些重要因素，但設計的分量在加重。
調查顯示，有近六成的消費者認為，是否選擇家裝公司，首先得看設計師的設計方案是否對眼。和過去人們一味注重價格不同，現在的消費者，更看重家裝設計能給自己未來的生活帶來怎樣的品質。而消費者對設計的認同，還表現在對設計收費的認可上。很多消費者表示，設計師的設計作品如果得到認可，願意為他們的勞動成果付費。
4、把裝修實用放在首位
近一兩年來，設計被越來越多的人所看重並認可，從不理設計到為設計買單，設計本是家裝的靈魂的理論被普遍接受。調查數據顯示，除了設計好壞成為選擇家裝公司第二因素外，消費者對設計的理解也更透徹，對實實在在的功能設計越來越看重，相反以往看重的浮華的外表造型在被淡化。
行業分析調研報告 篇8
餐飲業是是傳統的行業，餐飲作為服務業的重要組成部分，以其市場大、增長快、影響廣、吸納就業能力強等特點而廣受重視，也是發達國家輸出資本、品牌和文化的重要載體。隨着國際知名餐飲企業的不斷湧進，對我國餐飲業的經營理念、服務質量標準、文化氛圍、飲食結構、從業人員素質要求等產生了深刻影響。可以預見，未來我國餐飲行業競爭局面激烈仍將維持。
20xx年餐飲行業現狀分析：
1、高端餐飲行業受阻
現在的餐飲行業越來越像是一座圍城，外面的人看着紅紅火火，裏面的人冷暖自知。隨着反腐倡廉的深入開展，高端餐飲受阻，而與此同時，物價不斷飆升，租金成本、勞動力成本日益增加，餐飲行業遭遇到了前所未有的挑戰，新一輪的洗牌在所難免。有知名餐飲機構的黯然退場，就有新興餐飲品牌的粉墨登場。
20xx年廣東高端住宿餐飲企業零售額繼續下滑。廣東省統計局3月17日日發佈數據顯示，1-2月，廣東實現社會消費品零售總額同比增長11.1%。全省住宿餐飲業零售額穩定增長，僅高端住宿餐飲業出現下滑。
2、餐飲市場不景氣
20xx年整個餐飲行業仍處於不景氣狀態。我國餐飲行業增速下滑和企業盈利受壓交織，消費需求變革和信息技術大行其道呼應。在內外多種因素的影響與衝擊下，中國餐飲行業在市場結構和商業模式上都發生了深層次的變化，整個餐飲市場在波動和震盪中逶迤前行。
3、餐飲業難招工
“在餐廳做服務員需要長時間站立，吃的都是青春飯，也賺不了多少錢。”白女士講，現在物價較高，生活成本壓力大。“我現在房租加水電費都得600多元，加上吃飯和平時零花，20__元的工資只能保障最基本的生活。”白女士説。
20xx年餐飲業行業發展趨勢預測：
1、品牌力成制勝法寶，文化餐飲將成為更具競爭性
現在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不着的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所後在頭腦中形成的整體感知迴應是什麼，這便體現出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務、環境、音樂等，而是綜合因素的整體體現。隨着人們在就餐環境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現在環境上，文化成為餐飲業裝潢視覺的重要元素，“吃環境”將是餐飲業發展趨勢之一。根據定位不同，體現不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸於品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。
餐飲行業報告請查閲《20__-20xx年中國餐飲行業競爭格局分析及發展趨勢研究報告》。
2、大眾化餐飲為餐飲市場的主流
在今年商務部的重點工作中，早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財政支持的重點項目，引導更多的餐飲企業加入到早餐工程、社區餐飲、商務快餐等領域，加大大眾化餐飲連鎖步伐。
3、連鎖經營是發展趨勢
連鎖經營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業突破發展中的管理瓶頸。連鎖經營具有成本優勢、價格優勢、品牌優勢，應該是餐飲業經營模式的主要發展方向。餐飲行業整體由單純的價格競爭、產品質量的競爭，發展到產品與企業品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業態競爭，發展到多業態、連鎖化、集團化、大規模的競爭。
4、口碑營銷、網絡營銷被廣泛應用
“導吃顧問”、“美食偵察”為餐廳帶來創新、改良菜品、營銷餐廳。網絡營銷也被看重，用網絡搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見景象。企業應當及早充分認識到微博微信在餐飲行業的營銷中將會發回的重要作用。
5、菜品定位精細化，健康養生餐飲引導餐飲新趨勢
特色是傳統餐飲立身之本。這種強調口味的做法，仍是宣傳之道。但口味一旦被複制，特色也成了平常。關注地方風味、精細化定位、擁有特色菜餚，精細化的創新定位漸成趨勢。養生概念從原材料的健康養生髮展到全面的養生體系，即菜品原輔料養生、烹飪加工數字化養身、餐飲服務養生推介，再融匯綠色裝修材料、個人養生食譜打造、養生禮品等系列產業的開發，把餐飲業真正打造成綠色養生產業。
6、餐飲微利時代，信息化帶動作用日趨明顯
信息化的應用將覆蓋企業預訂、採購、點餐、人員績效考核、財務管理及客户關係管理等各個環節，促進餐飲企業實現降低運營成本、提高管理效益率、優化服務流程。
7、中外餐飲企業競爭加劇
我們不難看出，現在餐飲市場上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡單，可複製性強，加上其產品本土化及主題餐廳策略的推出，未來在中國的發展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業將面臨巨大挑戰。但同時，國外餐飲企業進入中國後，對我國餐飲經營理念、服務質量、文化氛圍、飲食結構、從業人員素質要求等產生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經營創新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業也明確體現。
想要在中外餐飲企業競爭加劇中脱穎而出，就需要通過連鎖經營的標準化，同時形成自己的流水作業方式，加上上下游資源的整合，以及企業品牌價值打造等多方面進行突破，最後形成擁有本企業核心優勢的中國連鎖餐飲企業。
行業分析調研報告 篇9
生物醫藥行業在戰略新興產業中屬於盈利週期較長的產業，一個生物醫藥品種從臨牀前研究到上市，一般需要5～10年時間，期間需要大量的研發投入。因此，生物醫藥產業高投入、高產出、高風險、高技術密集型的特點，決定了股權融資是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式，也提示我們應該根據生物醫藥企業的在成長期的財務特點和投資風險，設置能夠適應研發型企業特性的上市標準。
一、生物醫藥行業基本情況
(一)生物醫藥行業簡介
生物醫藥產業被稱為“永不衰落的朝陽產業”。隨着世界經濟的發展、生活環境的變化、人們健康觀念的變化以及人口老齡化進程的加快等因素影響，與人類生活質量密切相關的生物醫藥行業近年來一直保持了持續增長的趨勢。根據全球最大的醫藥市場諮詢公司IMS Health的統計報告，20xx年全球醫藥市場銷售額將達到1.1萬億美元，未來幾年將保持5%-8%的複合增長率，這反映了全球醫藥市場強勁的整體增長趨勢。儘管各國政府均在控制醫藥費用的增長，但由於新藥開發、人口結構變化及人們對健康預期的提高，藥品市場的增長仍快於經濟增長的速度。
按照年銷售額10億美元的重磅藥物標準，20xx年有近百種藥品達標，其中TOP50的達標線為16.43億美元，這些重磅藥物全部出現在美國和歐洲。我國生物醫藥行業發展從二十世紀80年代開始，目前尚沒有出現年銷售額超過10億人民幣的藥物。
進入21世紀以來，我國生物醫藥行業持續高速增長。據國家食品藥品監督管理總局(CFDA)南方醫藥經濟研究所發佈的數據，20xx年至20xx年，我國生物醫藥產業銷售收入從1686億元增長到21543億元，年複合增長率達到21.65%。
根據國家統計局發佈的數據，截至20xx年末，我國醫藥製造業總資產達到18480億元;20xx 年全年，我國醫藥製造業實現銷售收入20593億元，較“十五”末期的20xx年增長16573億元，複合增長率22.66%。
根據預計，20xx年至20xx年我國醫藥市場仍有望保持16.1%的高年均複合增長率。20xx年，我國醫藥市場規模已超越法國和德國，成為僅次於美國和日本的全世界第三大醫藥市場，預計到20__年我國在全球醫藥行業中的市場地位將進一步得到鞏固，20__年我國有望成為僅次於美國的全球第二大藥品市場。按照《國家戰略性新興產業分類目錄》，生物醫藥產業可以劃分為生物技術醫藥、化學藥物、現代中藥三個子類。
(二)生物醫藥行業的生命週期與財務特點
生物醫藥行業的一個重要特徵在於盈利週期較長。一個生物醫藥品種從臨牀前研究到上市，一般需要5～10年時間。因此，對於處於研發階段的新生物醫藥品種和企業，盈利一般都需要較長時間。國外領先的生物醫藥企業從成立到盈利平均需花10年左右的時間。同時在這段研發且沒有盈利的階段，生物醫藥企業往往需要大量的資金投入，研發投入往往超過20%的銷售收入。可見，生物醫藥類企業一般最需要風險資金和市場支持的時間在企業創立初期，而伴隨企業產品成熟，甚至於專利技術保有期限的結束，企業的成長性將大打折扣。
海外較為成功的生物醫藥公司從成立到上市的平均年限為4 年，從上市後到盈利的平均年限為7 年，盈利之後企業將出現非線性增長。
(三)生物醫藥行業的發展趨勢
在藥品市場增長空間方面，中國將是潛力最大的市場。未來我國人口老齡化加深和居民可支配收入的增長是推動我國醫藥行業持續增長重要動力。目前，我國用藥水平還偏低，醫藥市場的不斷擴大是必然趨勢。未來醫療體制改革和行業結構調整將是影響醫藥行業的主要政策面因素。根據國家“十二五規劃”綱要，未來五年我國將健全醫療保障體系，建立和完善以國家基本藥物制度為基礎的藥品供應保障體系。同時，我國還將支持中醫藥事業發展，堅持中西醫並重，加強中藥資源保護、研究開發和合理利用。由此可見，醫藥行業整體面臨着較好的發展契機。
從生物醫藥細分領域來看，近年來在化學藥和中藥不能有效治療的疾病領域發病率有所升高，生物技術藥物的重要性得到越來越多的重視。生物技術藥物產業具有較強的市場潛力，將成為今後生物醫藥產業的重要推動力。20__年，世界藥物銷售額前三十名中有三分之一是生物技術藥物，生物技術藥物的銷售額佔世界醫藥市場的比重約為17%，此外，全球免疫類藥物總銷售額的79%、腫瘤類藥物銷售總額的35%都是生物技術藥物。
二、生物醫藥企業上市情況
(一)A股上市生物醫藥企業情況
按照申萬行業分類，截止20__年1月21日，A股共有生物醫藥上市公司190家，總市值2.07萬億元，佔A股總市值的4.8%，市盈率中位數為50.07倍，高於A股市盈率中位數42.88倍。生物醫藥企業代表新經濟的發展方向，受到市場的認可和追捧，市盈率普遍較高，然而其市值佔A股總市值比重並不高，説明資本市場服務生物醫藥產業的能力仍待挖掘。
20xx年前三季度A股生物醫藥公司營業收入總計8244億元、淨利潤686億元，佔A股全部公司營業收入的2.38%、淨利潤的2.03%。
(二)生物醫藥企業的成長路徑與融資需求
以研發和製造為主的生物醫藥企業的商業模式和成長路徑比較清晰，但無論是生產仿製藥、改劑型藥還是新藥，從開始研發至最後成為產品，都要經過繁瑣的步驟，一般需要5～10年時間，導致生物醫藥企業前期資金投入大、盈利週期長。然而，一旦技術突破、市場開發積累到一定程度後，生物醫藥企業會出現爆發式增長。
生物醫藥企業的成長路徑決定了其融資需求主要集中在前期，即在藥品研發成功前和市場開發時。且由於生物醫藥企業前期並沒有多少營業收入，固定資產比重也不高，債務融資顯然難以作為主要融資來源。因此，生物醫藥企業在創立初期最需要風險投資，其業績能夠出現爆發式增長的特性也與風險投資的投資訴求契合。
藥品研發基本成型後，就需要多層次資本市場提早介入，降低其股權融資成本。在藥品達到上市條件前，仍存在諸多變數，任何一個細節的問題都可能導致前功盡棄，風險較大，大部分企業的融資仍應該集中在場外市場，但部分研發團隊能力強、產品市場認可度高的企業已具備進入場內市場融資的條件。這部分企業和其他新興產業中的初創型企業一樣，需要特定的板塊來滿足其融資需求，並向投資者充分提示風險。而當藥品研發成功，進入市場開發階段的企業，則更加滿足進入場內市場融資的條件。
目前中小板和創業板對於生物醫藥企業的融資支持侷限在產品開發進入成熟階段，企業已經獲得一定盈利的企業，這顯然無法充分發揮資本市場支持新興產業的能力。境內優秀的生物醫藥公司大量流失海外，在香港、美國、新加坡、英國等境外交易所上市並以股權融資的境內生物醫藥公司市值已達2119億美元。
(三)生物醫藥企業的投資風險
生物醫藥行業有着巨大的發展空間和吸引力。作為技術高度密集的高新技術行業，對相關技術的要求很高，而且需要投入鉅額資金，具有很大的不確定性和不穩定性。影響我國生物醫藥行業投資風險的因素主要有四個，分別是政策風險、研發風險、技術風險和市場風險。
1.政策風險
就目前的行業發展階段和行業特徵而言，生物醫藥行業要想更好的推動和發展離不開政策的扶持和政策的帶動。因此，政策風險對生物醫藥行業投資的影響不容忽視。具體來説，生物醫藥行業投資可能面臨的政策風險主要來源於以下兩個方面：一是產業政策，二是行業標準。
作為新興產業的生物醫藥行業，它的不斷壯大是和我們國家實行的政策密切相關的。當前，我國對生物醫藥採取鼓勵扶持的態度，不管是國家長遠性規劃或國家級大型基金，都將發展生物醫藥技術列為優先考慮項目。但這並不意味着生物醫藥行業內的所有細分行業都能受到國家產業政策的照顧，部分技術含量低、產能過剩的細分行業，特別是仿製藥製造業，隨時可能失去原有的政策優惠。
此外，由於藥品的生產、銷售與使用直接關係到人民的生命健康和福利，因此政府的督促和有關法律的頒佈是不可以缺少的。在我國，藥品的製造、出售和使用等環節都頒佈了很多的法律法規和準則，以此來對醫藥企業進行約束。當前，中國實施藥品生產和運營的許可體制，製藥公司要通過《藥品生產許可證》和GMP，才可以進行生產和運營。同時，作為原材料出口的醫藥公司需獲得質量規範的認證和出口國的藥品監督部門刊發的註冊認證，方可出口。嚴厲的政策提升了行業的市場準入門檻。因此，即使生物藥品開發成功，也將面臨是否能獲取生產批文的風險。
2.研發風險
在生物醫藥行業中，最大的投入當屬研發、廠房和設備方面的支出。全球十大藥廠的研發費用約佔各自營業額的百分之八到十五。單個藥品的研發費用現在也已高的驚人，例如基因項目的新品研究費用大多在1～3億美金，隨着新藥品研製的複雜程度提高，費用也相應提升，個別基因項目的新品研究費用已超過6億美金。高技術的時效性又決定了投資需求的連續性，必須籌措足夠的資金，否則，極有可能半途夭折。因此，投資於生物醫藥行業將不可避免的面臨資金緊張而導致產業化過程失敗的可能性。
從開始研發至最後成為產品，生物藥品要經過六個繁瑣的步驟：實驗室研究階段、中試生產階段、臨牀試驗階段、規模化生產階段、市場商品化階段和嚴格監督。每個環節都需通過藥政審批程序，所以開發一種新藥週期較長，一般需要8～10年、甚至 10～12年的時間。如此長的週期，加上實驗結果的不可預測性，將使投資面臨不能完全實現預期目標的風險。
生物醫藥行業還面臨和其他行業一樣的知識產權保護風險。專利藥能給醫藥企業帶來可觀的鉅額利潤，所以藥品專利與醫藥企業的自身利益關係密切。發達國家的專利保護會強烈影響到生物醫藥公司的投資和決策。我國目前生物醫藥企業開發的藥品中的絕大部分是仿製品。據有關數據表明，我國仿製一種新藥的費用只需幾百萬人民幣，花費3～5年，外國在該研究領域的費用預算一般是3～5億元美金，研發時間大多需要7～10年。不過我國類似“免費午餐”似的開發模式可持續性較差，並且其他公司也會選擇雷同的研發目標，激烈的競爭可能導致仿製藥利潤微薄。
3.技術風險
生物醫藥遵循製藥行業的特定程序，需要經歷科研、中試和臨牀三個階段才能確保藥品的安全性，其中任一階段出現問題都有可能被否決。一個新類型的藥品從研製到投入生產使用一般要經過四個環節，即臨牀研究、製劑處方和穩定性試驗、生物利用度測試以及放大實驗直到用於人體的四期臨牀試驗等過程。新藥研發的成功率很低，例如美國為1/5000，日本為1/4000，這是因為只要其中任何一個環節出現問題，就有前功盡棄的可能性。可見生物醫藥研發的技術環節存在很大的不確定性。
4.市場風險
生物醫藥企業的發展狀況與市場需求狀況密切相關，雖然近年來生物醫藥行業飛速發展，但行業內的競爭也越來越激烈，部分仿製藥在競爭壓力下難以達成預期銷售目標，甚至導致企業難以生存和發展。
國內同類病症的藥品往往有幾種甚至幾十種，質量良莠不齊，無論在科技實力、生產定位、外觀包裝等方面，我國的藥品和西方國家都存在較大差距。中國加入了WTO後，開放流通的經濟環境受到了國際產品的競爭影響，生物醫藥行業的市場風險有加大的趨勢。
此外，從科技層面而言，新研發藥物的科技含金量高於普通營養品，但從經營角度判斷，新研發藥品的經濟效益未必能高於保健營養品。對於新技術的藥品投資，必須充分考慮市場的需求情況和競爭情況，高科技含量不一定能帶來高收益。
三、相關結論與建議
(一)發行上市是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式
生物醫藥企業在創立初期最需要風險投資，隨後需要資本市場提早介入，降低其股權融資成本。發行上市是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式。
然而，中小板和創業板的生物醫藥企業從進入產業到上市的平均年限約為14年，且均是產品開發進入成熟階段、已經獲得一定盈利的企業，説明當前我國資本市場服務生物醫藥企業的能力嚴重滯後，亟需推出針對新興產業發展特性量身打造的戰略性新興產業板，來更好地對接生物醫藥等新經濟的發展要求。
(二)根據生物醫藥企業在成長期的財務特點和投資風險，設置相應的上市標準
鑑於生物醫藥行業在未來國民經濟中舉足輕重的地位，以及該行業研發投入大、盈利週期較長的特性，我們建議在未來修訂上市標準時，改變目前發行條件中的單一財務指標體系，引進預計市值指標，設置多指標組合，供發行人選擇，從而在最大程度扶持生物醫藥行業的發展。
行業分析調研報告 篇10
目目錄
一、眼鏡行業概況...............................................
二、眼鏡行業出口市場分析.......................................
（1）我國眼鏡行業歷年出口額及主要出口對象..................
（2）我國眼鏡行業出口貨源地................................
（3）眼鏡行業主要產品出口情況..............................
太陽鏡...............................................
矯正視力/護目眼鏡....................................
隱形眼鏡片...........................................
眼鏡架及其零件.......................................
眼鏡鏡片.............................................
（4）眼鏡行業海外市場需求分析.............................
三、阿里巴巴眼鏡行業買家特徵分析...............................
（1）近一年買家洲區來源分佈................................
（2）近一年買家詢盤來源分佈................................
（3）買家數量和詢盤數量變化對比............................
（4）詢盤TOP20國家/地區08年相比07年變化情況.............
（5）近一年買家活躍度......................................
（6）"眼鏡"行業買家反饋數量TOP5國家/地區..................
（7）"眼鏡"行業TOP關鍵詞..................................
（8）關搜推廣排名與自然排名效果對比........................
（9）阿里巴巴"眼鏡"行業買家代表（部分）....................
（10）阿里巴巴買家數、海外訪問量持續增長...................
一、眼鏡行業概況義眼鏡行業定義眼鏡行業按功能可分為：太陽鏡、老花鏡、光學鏡、隱形眼鏡、3d眼鏡、滑雪鏡、兒童鏡、運動鏡、勞保鏡、其他等。
按類別可分為：眼鏡架、眼鏡鏡片、腳套、鏡框、眼鏡零部件、眼鏡附件、隱形眼鏡護理用品、隱形眼鏡盒、眼鏡護理用品、眼鏡盒/袋、其他等。
税出口退税截至20xx年4月，我國眼鏡、鏡片、眼鏡架及其零件的出口退税率為14%，但是其中瀕危動物產品制眼鏡架的出口退税率為零；20xx年6月，其他非塑料材料制眼鏡架等的出口退税率提高至15%。
景行業前景近年來，我國眼鏡出口一直保持快速增長態勢；20xx年出口額為21.43億美元，比20xx年增長13.51%，行業整體出口趨勢看好。
二、眼鏡行業出口市場分析
（1）我國眼鏡行業歷年出口額及主要出口對象眼鏡行業歷年出口額注：上表所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。
眼鏡行業主要出口對象上下兩表所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。
20xx年度中國眼鏡行業出口市場分析（單位：美元）注：紅色字體的為重點潛力市場，綠色字體的為重點可挖掘市場，藍色字體的為新興藍海市場
（2）我國眼鏡行業出口貨源地（單位：美元）
（3）眼鏡行業主要產品出口情況太陽鏡矯正視力/護目眼鏡矯正視力眼鏡主要包括：近視眼鏡和遠視眼鏡、老花眼鏡以及散光眼鏡四種。保護眼睛用的`眼鏡有防護鏡、防風鏡和變色鏡等。其都是單光學器件，由鏡片和鏡架組成。
隱形眼鏡片眼鏡架及其零件眼鏡鏡片眼鏡鏡片主要包括：各類材質的太陽鏡片、變色鏡片、矯正視力鏡片以及平光鏡片等。
（4）眼鏡行業海外市場需求分析美國（以下數據來自美國海關）香港（以下數據來自香港海關）意大利（以下數據來自意大利海關）日本（以下數據來自日本海關）注：以上各國表格中所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。
三、阿里巴巴眼鏡行業買家特徵分析
（1）近一年買家洲區來源分佈
（2）近一年買家詢盤來源分佈亞洲、北美和歐洲是我國眼鏡行業的重要出口市場。在Alibaba買家分佈中，三個地區的買家數佔80%，其市場開發潛力巨大。眼鏡行業在Alibaba上全球買家詢盤來源分佈中，亞洲、北美和歐洲三個地區共佔84%，其市場開發潛力很大。
（3）買家數量和詢盤數量變化對比
（4）詢盤TOP20國家/地區08年相比07年變化情況
（5）近一年買家活躍度
（6）"眼鏡"行業買家反饋數量TOP5國家/地區期注：以上列表所列數據引用日期08-06-01至至09-05-31增長增長
（7）"眼鏡"行業TOP關鍵詞期注：以上列表所列數據引用日期08-06-01至至09-05-31搜索量
（8）關搜推廣排名與自然排名效果對比
（9）阿里巴巴"眼鏡"行業買家代表（部分）
（10）阿里巴巴買家數、海外訪問量持續增長20xx年四季度，也是金融危機蔓延全球的時期，但阿里巴巴國際站的會員/買家數、海外訪問量、中國供應商商鋪訪問量、中國供應商反饋量等核心指標全線飄紅，齊創新高。
行業分析調研報告 篇11
（1）行業分析
市場規模。説明整個盤子有多大，以論證該領域的分量。
盈利情況。能不能賺錢、能賺多少、怎麼賺的。側重論證盈利能力及穩定性。
增長態勢。論證產品成長空間和盈利空間，十分重要。
行業概況
行業領導者在做什麼、用什麼模式、發展動向如何
行業其他傳統企業怎麼做
是否有創業團隊在該領域做的不錯
國外該領域的發展情況
有哪些衍生品如周邊產品或同類產品等行業壁壘與進入門檻
（2）行業細分
兩大原則。細分市場足夠大且有利可圖、通過自身經營可高效觸達的市場。
真正的細分市場。有自身特點、和最大行業裏其他細分形成有效區隔。每個行業細分領域都要按照（1）中提到的三個步驟方法進行分析，另外還包括：細分市場特點、市場和產品所處的生命週期、行業的主要競爭因素。
（3）典型產品分析
數據提供支持包括
1.宏觀分析指標
不同品類市場佔有率分佈狀的餅圖
該品類整年銷量或銷售額柱狀圖
2.微觀分析指標
品類分價格段銷量柱狀圖
分月銷量柱狀圖
3.關係分析
產品的核心優劣勢分析
各產品間的關係分析
精益畫布
（4）用户分析
目標用户是誰
目標用户羣體特質
用户使用場景中有哪些需求
場景中的問題、痛點與不爽針對這些痛點與不爽，用户目前的解決方案
現有解決方案有什麼不爽
有沒有更好的方案
眾多需求中，着重解決用户的哪方面需求與期望
（5）自身分析
公司層面
公司在整個行業中的位置（領導者還是追隨者）
是否有良好的業務基礎
有哪些資源可以用，哪些資源形成行業門檻
產品層面
產品目標：戰略主打產品、邊緣卡位產品、新業務線-創新產品
PLC-產品生命週期---不同生命週期不同的側重點
公司及產品的結合層面（產品的商業價值）產品可以為企業創造什麼樣的價值（創新戰略、卡位、打敗競爭對手、擾亂競爭對手、創造經濟利益）
這些價值是否契合公司戰略目標及業務發展趨勢開發產品的時機是否恰當
自己職業優勢
新領域產品中，哪些模塊是自己熟悉的
之前工作經理能為產品帶來什麼
哪些方面的經驗可遷移與轉化
（6）新機會
行業細分領域中的某處
顛覆式方法將原先需求滿足中的一個環節改寫
借鑑國外或其他行業的經驗
使用場景重構利用線下衍生需求做突破口
小米的產品邏輯：用中端產品的價格對標其他高端產品的性能
同樣的價格用性能碾壓對手
同樣的性能用價格碾壓對手
（7)風險
產品的.核心價值的實現，是否依託與一些頗有難度的工作。
上下游公司及巨頭是否容易切入這個領域。
盈利能力是否穩健，即使暫未賺錢，是否具有盈利的想象空間。
（8）結論與解決方案
所有的分析工作與數據採集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議。針對新領域尤其是新產品的研發，要明確：
行業機會在哪裏，從哪點進行切入
用户羣體特徵怎樣，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求
在眾多競品中怎樣做到差異化如何利用好資源發揮優勢，從哪些角度入手
行業分析調研報告 篇12
一、祕書工作的基本屬性
（一）輔助性。在我國，祕書工作與行政管理有着不可分割的關係，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而祕書工作本身則是處於從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的祕書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以説祕書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。
祕書工作依附於領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在祕書工作中必須注意兩點：一是隻能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據和建議意見，絕不能自作主張，強加於領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。
（二）政治性。祕書工作的政治性，主要取決於領導工作的政治性。祕書工作的政治性主要體現在三個方面：
1、階級性。祕書工作首先是為統治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業單位的領導，都是政治意志的體現者。我國新時期的祕書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。
2、政策性。祕書工作的內容大都關係到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執行和落實各項政策。
3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現行機密。經辦或管理這些機密的文電，是每一個祕書部門為領導提供服務的重要工作之一。祕書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對於保守黨和國家的機密擔負着直接的、重大的責任。
（三）服務性。我國黨政機關的祕書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民羣眾服務。祕書工作廣泛的服務領域，是現代社會中任何一種職業都無法比擬的，如收錄整理、錄入打英信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段。現代科技的發展使祕書工作手段不斷開拓與創新，將為其工作開闢更為廣闊的服務空間。
二、祕書工作的主要任務
祕書工作的任務是龐雜的，根據其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。
（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。
（二）事務類。主要有文件的收發、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷燬，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。
三、祕書人員的素質要求。
素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。
（一）政治要求。一個合格的祕書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。
行業分析調研報告 篇13
變革創新理念，突破招商困局
一、實現突破的三種思維
1、危機中的商機意識。經濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當危機成為一種普遍環境時，就不能再成為藉口，因為大家都處於相同的環境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助於我們去創新變革。
2、行業低迷時期的產業升級意識。每一次行業的低迷都是一次行業的洗牌，家居業也不例外。房地產低迷對家居行業的衝擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現產業升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。
3、商業模式的創新意識。任何一次產業升級，都會伴隨着新的商業模式的出現。所以，如果我們創新理念，敢於打破舊式思維，變革現有的商業模式，一定會有所突破。
二、洞察家居行業的真相
家居賣場對消費者的核心價值是什麼呢?
我認為是產品質量保證、服務質量保證、顧客最低購買總成本(價格、時間、便利等)，也就是消費者讓渡價值的最大化。
而豐富的品類、賣場的購物環境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是説次核心價值不重要，而是相對於核心價值，次核心價值應該屈居第二。
國產手機的歷史沉浮就是明證。當初靠外觀設計、功能概念等打天下的國產手機，如今都已成昨日黃花。品牌手機如今是諾基亞、三星等國外手機的天下，因為他們緊緊抓住了手機的核心價值：可靠、實用、便利、耐久等。
所以，對消費者而言，家居賣場應該緊緊圍繞上述家居行業的核心價值做文章，才可能被消費者接受。
如何整合上、下游產業鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者家居產品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個必須逾越的障礙。
當前家居行業的經營模式大致有兩種：一種是統一進貨、統一收銀、分成提點的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時遭遇了種.種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，我相信隨着其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風險，但由於其產品定製環節存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經營模式的成功就是明證，因為他們始終站在消費者一方，是消費者的代言人。
家居大賣場也有過類似“統一收銀、提點分成”經營模式的討論，但終因其定製式、流通環節控制難度大、跑單等種.種不利條件限制，操作起來比較困難，最後都無疾而終。
但毋庸置疑，未來市場一定是客户的市場、是消費者的市場。只有洞察家居行業的真相，緊緊把握消費者利益導向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。
三、做真正的家居產業整合運營商
1、傳統商業模式：
傳統模式的產業鏈條的模式是：
它是一條終端完全開放的產業鏈，非常容易被競爭對手擊破，從而喪失市場份額。此種模式已經不具備較強的競爭力。
首先來看未來的發展趨勢：
從地產角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發展趨勢。
從家裝行業看，工廠化、集成化、專業化是發展趨勢。隨着家裝公司利潤空間的縮小，沒有
任何保障“家裝游擊隊”將逐漸退出歷史舞台。
所以，未來家居行業的下游產業鏈條又增加了兩個重要環節：房地產商、家裝公司。
2、新型商業模式：
由上圖可以看出，我們如果把賣場、消費者、家裝公司、房地產商，通過一種利益鏈條整合到一起，就會形成一個閉合的、不易擊破的環形終端，它將會具有很強的市場競爭力。關鍵是，利益鏈條在哪裏?
四、打造真正的“整體家居”商業模式
首先來關注各方的利益：
消費者——質量，服務，購物總成本(價格、時間、便利、體驗等)
房地產商——讓買房者獲得最強的真實體驗，實現最大價值感，激發新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設計水平，使顧客獲得最強的直觀體驗，口碑傳播，挖掘更多的潛在客户。
賣場——獲取最大的有效客户，實現更多的重複性購買，形成忠誠客户羣，培養家居消費習慣，實現可持續性發展。
我們獨創的住房實景超市完全可以實現上述利益鏈條的各項功能。
一套房子擺在超市裏，請家裝公司進行設計裝修，選擇同一種品牌的傢俱，同一種品牌的廚衞，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費者可以在現場的實景中感受全部體驗。同時，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客户;家居、家電可以從家裝客户中獲取潛在客户;房地產商可以從上述家裝、家居、家電等客户中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。
各方的利益都在這裏得到體現。
這就是整體家居的概念。它是當前我們的核心訴求。
大明家居的品牌目標
——中國整體家居(連鎖)賣場第一品牌。
五、實景住宅(家居)超市招商策略
首先明確，實景住宅超市的招商對象有房地產商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。
假設我們計劃有五十套實景住宅陳列：
選擇10家房地產商，每家五個户型，他們提供住宅毛坯結構部分的建造成本;
選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設計成本(人工及輔料為主);
選擇50家傢俱品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列(可出售，零成本);
選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆;
選擇50家家電品牌(基本涵蓋家電超市所有品牌)，每家提供一套住宅的全套家電;
選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進入家居賣場其實也是一種有益的嘗試。
培訓50個全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產、家居建材、家裝知識、家電、家紡等所有的內容，讓顧客一次感受整體家居的全部。
實景住宅超市，既是住宅案場接待中心，同時又是家裝超市、家居品牌體驗店、家電品牌體驗店、家紡館，消費者在這裏可以感受到整體的住家文化，從而激發其購買慾望。
而且，原來需要1家承擔的成本，現在有6家來分擔，租金的壓力大大降低。而經營成本，是目前所有商家當前環境下最關注的因素。再對上述商家招商要注意以下問題：
1、上述入住實景超市的商家，同時都是我們家居賣場、家電賣場、建材超市等區域的客户;
2、與客户溝通時，要重點訴求我們整體家居的聯動效應、客户的關聯效應等，可以和家居建材招商同步進行;
3、着力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處於一個高位;
4、商場內的品牌進入實景超市，租金以打包方式收取。
當然，如何讓這麼多商家和諧地共存共榮，更多細節還需要進一步探討。
六、家居建材賣場招商策略
家居建材品牌，20xx年開始遭遇寒冬，這是不爭的事實。大多數商家開始按兵不動或收縮陣線，招商難度加大。
家居賣場存在三方利益：廠家、經銷商、運營商。整個渠道里面，經銷商是個關鍵點。經銷商承受較大的資金壓力：首批進貨、賣場租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場租金壓力。租金的承受能力是決定其進場的關鍵因素。
大明家居是新創品牌，剛開始的策略一定是放水養魚，決不能採取殺雞取卵式的高租金政策。談判的着眼點如下：
1、突出“中國整體家居大賣場第一品牌”，突出新型商業模式的差異化訴求，努力提升客户對這一商業模式的認可度。
2、突出“實景住宅家居超市”的優勢，凸顯其價值鏈的核心競爭力可以幫助商家實現價值最大化。
3、努力向客户灌輸“危機中的商機”、“產業升級的拐點”、“家居行業進入理性時代”等理念，增強客户信心，藉助我們的新型商業模式實現升級轉型。
4、租金採取打包方式(賣場租金和實景超市租金)，儘可能減輕商家壓力。
5、家居建材的品牌集中度很低，消費者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個人能説出來。
所以，很多情況下，賣場品牌就代表產品品牌，賣場品牌背書產品品牌。除了幾個一線頂尖品牌重點攻克外外，其他大多數我們儘可能選擇對手相對較弱的二線品牌。
6、建議開闢出一部分區域，選擇一些小體積的標準化家居建材產品，嘗試建材超市模式，統一進貨，統一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。
“賣場+超市”的模式，在百貨零售業比較成功，相信在家居行業同樣適用。這對招商來講也是一個賣點。
七、家電賣場招商策略
家電連鎖的商業模式也待升級，隨着利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴張並沒有帶來更多利潤，反而使競爭更加慘烈。家電賣場期待新型模式的出現。
百思買進駐中國多年，雖然進展緩慢，但從20xx年開始發力，20xx年將會有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客户利益、客户體驗為核心的“零促銷員”模式最終將被市場接受。
家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進駐大明家居，將會極大提升整個賣場品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。
若與國美、蘇寧談判，可着力突出我們的家電實景體驗優勢。
總結一下，家電賣場招商談判的要注意如下幾個要點：
1、重點突出新型商業模式的訴求。
2、強調“整體家居”、“實景住宅(家居)超市”等優勢，結合家電連鎖品牌模式創新的需求，打造“實景住宅家電體驗館”的獨特優勢。
3、着力訴求“中國整體家居大賣場第一品牌”。
4、整體的租金優勢也是薄利的家電賣場所追求的。
5、大明家居所處“濟南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進駐大明，就立足了濟南、佔領了山東。上述地理位置優勢一定要重點闡述。
行業分析調研報告 篇14
建材工業是重要的基礎原材料及製品產業，主要由非金屬礦業、建築材料和新型無機非金屬材料三大材料產業組成，產品主要用於建築、汽車、化工、輕工、電子、國防工業等行業。我國建材產業目前產業門類齊全、產品基本配套、技術水平顯著提高、競爭能力不斷增強、面向國內國際兩個市場發展。我國是世界建材生產和消費大國，水泥玻璃、建築衞生陶瓷、牆體材料等許多產品產量都多年高居世界第一，但還不是建材強國，產品性能、質量、檔、以及物耗、能耗和環保方面與先進發達國家相比差距仍然較大。
一、當前建材工業經濟發展現狀
20xx年中共中央一號文件明確提出，20xx年將推動資源要素向農村配置，繼續加大國家對農業農村的投入力度，包括財政支出、金融服務、農村市場開拓等多個方面。除繼續增加“三農”投入、大幅度提高家電下鄉產品最高限價外，一號文件還指出，要把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，採取有效措施推動建材下鄉，以支持和鼓勵農民依法建設自用住房,擴大內需。據來自中國建築材料聯合會的調查，每年農村居民用於建房和房屋維修、維護的消費絕大部分為建材消費。而且這是源自於農民自覺自發的需求，如果有相應的補貼政策，激發農民建房增長10-15%，則每年可拉動國內消費5500-6000億元，這將在當前全球金融危機複雜的經濟形勢下，有力地拉動國內需求。建材下鄉是農村消費新增長點。因為無論是農村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費的空間巨大，也有利於改善民生。建材行業下鄉是繼汽車、家電業之後又一大舉措。建材下鄉比家電下鄉對於農村消費市場的拉動作用還要大。通過實施建材下鄉政策，農村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動相關企業的產銷趨旺。
20xx年我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產品生產銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。20xx年11月份，建材行業增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個百分點。據中國建材聯合會統計，當月水泥產量
1.76億噸，同比增長16.4%;平板玻璃產量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業增加值同比增長19.6%;水泥產量16.9億噸，增長13.9%;平板玻璃產量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價格小幅上漲，平板玻璃價格平穩。
據建材工業聯合會統計，11月份重點建材企業水泥平均出廠價359元/噸，比上月上漲22元/噸，環比上漲6.4%;平板玻璃平均出廠價81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點建材企業水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%;平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。
二、我國建材商品進出口發展現狀
20xx年，我國建材主要商品出口保持繼續全面恢復增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達到174億美元，同比增長28.1%;進口額實現108億美元，同比增長58.6%。其中，建築衞生陶瓷、建築技術玻璃和玻璃纖維及製品出口保持30%以上的增長。預計全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。儘管20xx年以來，出現了貿易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業積極應對各種挑戰，努力開拓國際市場，改進和提高產品質量，提升服務水平，總體出口形勢好於20xx年。受國內市場需求增長的拉動，建材主要進口商品均保持了較快增長態勢。
結構優化，質量提高，價格實現較快增長。受國際市場緩慢復甦的影響，20xx年以來，建材商品出口保持了較快增長態勢，出口商品價格穩步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維製品價格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結構和質量有了明顯提高。20xx年1～11月，建築衞生陶瓷出口額達41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達34.5億美元，同比增長35.3%;衞生陶瓷出口額達7億美元，同比增長17.5%。建築用石累計出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當月建築用石出口恢復增長速度有所加快。
建築技術玻璃行業出口額實現28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產品結構和質量實現進一步優化。鋼化、夾層和中空等技術玻璃出口額實現12.5億美元，同比增長38.6%。
玻璃纖維及製品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業是對外依存度較高的行業，約有50%的產品出口，特別是20xx年以來，反傾銷案件增多，貿易摩擦加大，潛在的市場風險不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進口保持了快速增長態勢。20xx年1～11月，建材商品進口額108億美元，同比增長58.6%。在進口商品中，大理石和花崗石荒料進口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進口額19.4億美元，同比增長58.9%;玻璃纖維及製品進口量23萬噸，同比增長36.3%，進口額8.4億美元，同比增長50.5%;平板玻璃進口量為21萬噸，同比增長69.6%，進口額
7.5億美元，同比增長161.4%;導電玻璃進口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進口額6.9億美元，同比增長92.9%。
三、我國建材商品進出口貿易特點
第一，建材主要產品出口普遍較快增長。建築用石製品.建築衞生陶瓷.水泥。水泥熟科，建築技術玻璃.玻璃纖維製品和輕質建材的出口均實現了較快增長，且增速均超過28%。
第二，出口商品結構優化，高附加值、深加工產品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維製品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統產品出口增速明顯減緩。建材出口產品品種質量提升、出口價格上升、建材商品出口構成進一步優化。
第三，技術裝備出口成為亮點。以我國日產5,000噸級新型幹法水泥生產工藝技術和以中國洛陽浮法玻璃先進技術為主.以技術和工程總承包帶動成套設備的出口，我國建材技術裝備已先後打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現出較好的發展勢頭。
第四，國際市場不斷擴大。建材商品出口已達216個國家和地區，出口市場分佈多極化的格局已經形鹹。對美國、香港特別行政區、日本、韓國和比利時等五個國家地區建材商品出口佔我國建材商品出口總額50%。從出口地區分佈來看，對亞太地區建材商品出口佔建材出口總額55%，歐盟佔19%，非洲國家佔4%。
第五，貿易順差擴大。我國主要建材進口商品是作為國內建築用石加工業原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及製品、導電玻璃、石英玻璃、石棉密封製品等。近年來大理石和花崗石荒料進口量雖然大幅度增加，但同時我國建築用石製品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿易順差進一步擴大。
行業分析調研報告 篇15
目前，針對家居建材行業存在不足，企業必須實現產品質量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，並且有各種新型建材不斷湧現，建材產品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。
目前，針對家居建材行業存在不足，企業必須實現產品質量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，並且有各種新型建材不斷湧現，建材產品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。我國建材工業的發展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代。由單純追求產能規模的擴張轉向追求質量和效益的提升；由原材料製造業為主轉變為加工製品為主；技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創新；由粗放式的無序、準無序競爭轉向規範有序的競爭…
現狀一：產能過剩建材部分產品和地區經濟效益下滑
今年以來建材工業經濟運行中出現了一些不容忽視的問題，高耗能產業發展雖然受到抑制，但仍然偏快。建材部分產品和部分地區產能過剩，影響建材工業健康發展。
1、普通浮法玻璃生產能力過剩
今年1-5月份規模以上平板玻璃製造業完成銷售收入300億元，比去年同期增長18.5%;實現利潤總額14億元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產平板玻璃3.8億重量箱，同比增長19.1%，產銷率96.73%，同比下降0.38%。
據不完全統計1-6月份投產10條平板玻璃生產線，新增產能5688萬重量箱，平板玻璃總產能超過9億重量箱，產能增長過快。
2、部分地區水泥產能過剩，產量增長過快
目前全國水泥產量增長速度仍然在10%以上，相對於能源供應緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區水泥產量的較快增長。
1-6月份，東部地區水泥產量僅增長7.2%，中部地區增長12.7%，西部地區高達22.3%。20xx年新增水泥生產能力中，中西部地區佔77%，其中西部地區佔52%。
西部地區水泥生產能力的過快增長，在部分地區已經造成較為嚴重的產能過剩。
現狀二：進入微利時期建材家居行業告別暴利時代
20xx年，受地產市場的限購令、人民幣升值、國際經濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落；內部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經銷商的壓力劇增。20xx年，企業利潤的下降已經成為樂觀的經濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業的企業叫苦不迭。
隨着人工和原材料價格的上漲，產品成本增加導致產品價格上漲是必然。任何行業發展成熟，都會進入微利時代，像家居生產廠家、經銷商也不可能一直處於高利潤水平，家居行業的暴利時代已經過去。
業內人士認為，一旦家居行業進入微利時期，企業要充分利用原材料、降低庫存、充分發揮人工效益、優化採購和銷售環節，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發整體家居系列；賣磚的生產浴室櫃系列；賣櫥櫃的也生產陶瓷產品……開發更加多元化的產品。
現狀三：面臨最嚴厲的“電荒”建材業身陷限電囹圄
5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陝西等多地接連出現百萬千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢。
國家發改委預測，20xx年電力缺口總量可能超過歷史上最嚴重的20xx年。面對最嚴厲的“電荒”，我國建材行業到底經歷着怎樣的“受困”局面呢？
今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大幹快上，來他個開門紅。
而“以大項目帶動大投資，以大投資拉動GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經濟實力的不二法門。在如此巨大的投資拉動下，電力需求豈不就像澆了開水的水銀柱一般，一個勁兒往上猛漲嗎？需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來了嗎？
解決“電荒”問題，不能僅僅依靠發電量的增加，還需站在全局高度，着眼於調整能源供應結構、經濟增速、產業結構與節能降耗等因素，把我們的增長速度控制在能源、資源能夠承載的區間，加快結構調整，加快增長方式轉變。
現狀四：受樓市寒流牽連家居建材中小企業生存艱難
建材是與房地產市場聯繫最為緊密的行業之一。調查發現，由於建材行業中的產品較多，因此所受影響也各異。其中，水泥和玻璃行業受到的影響較小，建築陶瓷與商品房銷售直接關聯，受到的衝擊較為明顯。
持續高壓的房地產調控下，家居裝修也被殃及池魚。據瞭解，由於調控之下銷售受阻，地產商銷售回款速度變慢，進而拖累到裝修業的銷售回款，致使其現金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財報中透露其經營活動產生的現金流淨額大幅下降……
現狀五：提升檔次我國建材行業需提高產品硬實力
我國是建材出口大國，但是並非出口強國，這其中很多原因都是因為我國所出口的產品只具備物美價廉的優勢，產品的可替代性以及附加值不高都是外貿市場中的短板。
有專家和專業人士指出，此次陶瓷業面臨最大規模的反傾銷，為我國建材外貿企業的發展敲響了警鐘，提高產品的硬實力，甚至對新興市場的開發都將成為外貿市場轉型之路的重點方向。
建材外貿企業的出口商品應由一般加工產品向高科技含量、高附加值、高創匯率產品轉變。通過從技術以及產品質量上的提高，從根本上杜絕由於質量等問題引發的貿易摩擦事件。同時，多元化開拓國際市場。在鞏固和發展歐美日等傳統市場的同時，建材外貿企業可以積極拓展新興的外貿市場，如非洲、南美、中東、東盟等，規避貿易摩擦重災區，擴大建材產品的出口。
現狀六：低碳時代來臨綠色環保建材家居商機無限
建材行業是能耗大户，但節能空間較大。建材行業高能耗的三大原因，即結構不合理、單位能耗高、總量增長快。建材行業的高能耗主要是由於產業結構不合理、產品單位能耗高以及總量增長過快造成的。
因此節能降耗可以從調整產業結構、降低單位能耗、控制總量增長過快等幾個方面進行，具體措施包括提高新型幹法水泥比例和浮法玻璃及優質浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設低温餘熱發電項目、發展循環經濟等，而結構調整又是降低行業綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環保事業的發展，還地球以潔淨，建材節能環保勢在必行。
在國內，節能環保建材行業在政策上有很大的優勢，日前中共中央政治局會員中強調的，要切實抓好節能減排工作，無疑是建材行業發展的利好消息，從這一點也為建材產品未來發展的格調。
從市場上看，隨着節能建築所使用的材料和技術的逐漸成熟，其市場空間也越來越大。目前大型房地產開發商越來越重視這種綠色環保建材的提供與使用，需求量供不應求。節能減排對建材行業未來的發展是十分有利的。其積極影響主要體現在以下幾個方面：第一，能夠加快落後產能的退出，降低由落後生產工藝產生的較新型幹法工藝更高的能耗；
第二，促進行業結構調整，改善供求關係；
第三，推進行業併購重組，進而提高行業集中度，並促進行業競爭模式由低價無序競爭轉向增強區域控制力的競爭；
第四，通過建設餘熱發電、循環經濟等項目，在降低行業自身成本的同時，產生較好的社會效益。
現狀七：受累樓市調控建材家居業營銷渠道謀轉型
經歷了近幾年的瘋狂增長之後，受房地產調控的影響，上半年建材家居行業的業績開始集體下滑，甚至不乏關門歇業者。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。
家居行業營銷渠道轉型到了迫在眉睫的地步。商業地產租金高漲是逼迫家居建材企業營銷轉型的最重要因素。
大多數經銷商會認為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現在不管是地級市還是縣鎮，渠道成本會上升到30元~50元以上。
木製品價格上漲是必然趨勢，因為非洲、南美、東南亞等木材產地的環保理念增強，造成出口木材減少。上游木材價格的'上漲也帶動了下游產品的價格。調價，訂單可能持續下滑；不調，利潤受影響。面對建材原材料漲價帶來的壓力，不少地板企業也在積極創新產品營銷模式，開拓新的營銷渠道網上商城，採用多種途徑探索企業逆勢發展之道。
毫無疑問，電子商務時代已經到來。在這條充滿希望的大道上，建材企業各個不甘落後，有些企業信心滿滿，有些企業將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務的大路上。經過這些年的發展，如今，企業的網絡營銷意識已經增強不少，製作精良、信息豐富的企業網站或商鋪比比皆是。
家居建材與其他產品不一樣，以前大家普遍認為網絡不能賣地板和家居的半成品，因為我們覺得體驗是這個行業裏面非常強的一部分，消費者如果沒有實體店的體驗，是不能在網上直接購買這種產品的。
拋開建材，從其他行業電子商務這幾年的發展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。5~8年以後，電子商務可能佔了地板成交比例的50%~60%，現在傳統專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉化成體驗中心。
現狀八：政策出台資金支持助推新型建材發展
新型建築材料是區別於傳統的磚瓦灰砂石等建材的建築材料新品種，包括的品種和門類很多。從功能上分，有牆體材料、裝飾材料、門窗材料、保温材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。
日前，財政部、國家發展改革委員會發布了《新興產業創投計劃參股創業投資基金管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)。其中明確指出，中央財政資金可通過直接投資創業企業、參股創業投資基金等方式，培育和促進新興產業發展。
建築業是高耗能行業，建築節能勢在必行。隨着我國傳統建築業的轉型升級。建築部品行業也在向多方面拓展。建築智能化、建築信息化、建築節能、太陽能與建築一體化、建築垃圾回收再利用、新型建材等新興產業研發和實踐的企業大量出現。
而節能環保、新能源、新材料這些與建築密切相關的新興產業，正是此次出台的《新興產業創投計劃參股創業投資基金管理暫行辦法》所強調的重要投資領域。
近幾年，建材企業為了提升核心競爭力，逐漸從過去追求數量轉變為追求質量，從追求速度轉變為追求效益，積極研發各種更節能實用、技術含量更高的新型建材。新材料是此次出台的《辦法》中特別強調的重點投資領域。業內人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國新材料產業迎來高速成長期，新型建築材料行業也將獲益頗豐。
《辦法》推出後，中央財政資金的進入必定能發揮較大的號召力和影響力，增強新型建材企業和投資者的信心，吸引和引導更多的社會資金進入，對新型建築材料行業而言，這無疑是一個很好的發展機會。
行業分析調研報告 篇16
一、行業概況
1、行業簡介
行業名稱：
行業簡介：（200-300字對行業進行簡要描述）
2、行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商
二、行業生命週期分析
1、市場容量
2、市場增長率、需求增長率
3、產品的技術水平
4、產品品種
5、競爭者數量及進出壁壘
6、結論：行業生命週期的階段判斷
三、行業市場結構分析
1、供需關係
2、競爭者數量
3、各自市場份額
4、力量對比
5、行業集中度
四、行業競爭結構分析
1、行業中現有企業的競爭
競爭方式（價格、質量、服務、品牌）、激烈程度
2、新進入者的威脅
進入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規模經濟、資金、技術、資源供應）
3、供應鏈分析
上游業狀況、資源供應狀況、供應品可替代性及重要性、供應者集中度；
本行業對供應商的.依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關係密切）
供應商對本行業的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業關係密切，供應商的替代性，本行業是否是唯一的採購者）
4、替代產品的可替代性分析
行業產品替代品的種類、涉及行業；
替代品替代行業產品的規模、增長率；
替代品與行業產品的優劣比較、替代性分析（技術上和成本上的可替代性）
五、行業發展的影響因素
1、行業對資源和技術的要求（資金密集型、勞動密集型、技術密集型）
2、行業技術發展趨勢、技術進步前景
3、國家宏觀政策對於行業的影響（鼓勵、限制、無影響）
4、行業技術發展趨勢
國際技術走向、發展前景分析
國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處
國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距
國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處
5、其他可能存在的制約因素（資源約束、環保要求、其他要求）
六、行業主要廠商分析
1、基本情況
公司名稱，公司股權結構，公司資產規模，公司業務範圍，公司主要產品。
2、高層經理情況
董事會、總經理、副總經理等主要成員姓名、年齡、背景資料
3、公司財務分析
公司近年主要財務指標及財務報表，財務狀況分析
4、公司業務分析
公司業務類別，收入結構，各業務利潤率水平，公司利潤來源分析
5、公司人力資源分析
人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等
6、公司發展前景
公司發展方向、戰略前景、戰略目標