實踐時間：7月**日至8月**日
時間地點：某某地區某某街道
實踐目的：通過具體的實踐工作來鍛鍊自己，鍛鍊自己的動手能力，人際交往能力，協調能力以及瞭解這個社會，為將來激烈的競爭積攢一定的經驗。
實踐過程：回家後我並沒有直接參加工作，假期裏，天氣非常熱，每天都悶得人喘不過氣來，我先是跟幾個同學聚了聚，一起玩了幾天。到了7月22日，經過與我爸媽的交流商議以後，我決定在這個暑假販賣水果來賣。距我家很近有一個工業園區，那裏集中建了很多工廠，有陶瓷廠，有化肥廠，還有專門生產建材的工廠。我打算向這些廠裏賣水果，天氣太熱，工人們都又熱有又渴，一般為了提高生產效率，一些工廠有向工人們發放水果的先例，我想這應該可以是一個銷路。
決定以後，我與我的一個同學一起進行了市場調查，包括了各種水果在市面上的價格，以及供貨商們的價格質量等。在貨源方面，我們比較了羅莊蒼山地區幾個比較大的水果市場，最終我們選定了盛莊農貿市場作為我們的貨源。第一，這裏據我們村莊大概有30里路左右，比較近，運輸費用比較低。第二，盛莊農貿市場建了幾十年了，無論在種類，質量，價格方面都比較合理。第三，我有一個鄰居也是做這一行的，他進貨都是在這裏進，我可以跟着他學習一下。一舉三得………找到了貨源，那麼現在的問題就是找銷路的問題，在這個問題上，有一個很大的問題，那就是到底是先進貨再找買家，還是先找買家在進貨的問題，為了這事，我們討論了很久，最後為了穩妥起見，我們決定先找好買家再進貨。決定後，我們做了一些準備，然後就是到工業園區一家一家的談。
據我的調查，這個工業園區有賈佳貝特 ，佳寶 ，華偉，雙森等十多家工廠，大概有工人兩萬人左右。這是一個很大的市場，如果可以拿下的話，這將非常棒。但是，我瞭解到在這麼多廠裏，只有三個公司有天熱時給工人們發水果去暑的先例，這是一個挑戰更是一個機遇。如果我可以説服他們的話，這將是很大的銷量。開始的時候，非常不順利。在23日的時候，我先選擇了兩個工廠，去和他們談，可是結果是第一個工廠採購經理不在，只有一個管這方面的一個主任在，當我跟他談的時候，一上來，我就碰了一個釘子，據他説他們公司的水果採購承包給了伙房（就是城裏所謂的餐廳）老闆，我説了一堆好話，我降價等都不行，第一個失敗了，我後來才知道，水果採購實際上是他交給他的一個親戚了，鬱悶。從這裏我也知道了一個道理，調查清楚情況很重要。現實跟理想是不一樣的。第二個工廠我沒有直接去，這次我通過跟工廠裏的工人們聊天，瞭解了它的很多情況，我們又在盛莊進了300斤西瓜，帶了一部分去。讓他們瞭解到了西瓜的質量，以及我們優惠的價格，最終，在我跑的第四次，我給的價格比他原來那個供貨商便宜一角的情況下，廠裏的劉經理同意了，他們一天下需要500斤左右，這是我們談成的第一家。第二天，我們就把500多斤的水果送到了，在故意挑了一些毛病後，劉經理終於算是接受了我們這個新貨源。在隨後的幾天裏，我們早晨進貨，白天接着跑另外的幾個工廠，最後我們拿到了三個廠裏的進貨，一天提供大約1800斤左右的水果。
在那段日子裏，我一般都是在三點左右起牀，稍微洗刷一下，也不吃飯，開上三輪車就去了盛莊，八點左右分送水果就可以完成，回到家再補上一覺，真是過得昏天昏地，這種情況持續了16天。到了8月10日以後，我們那裏下了兩天的雨，雨後天氣涼爽了起來，而工廠的老闆們也不再買水果分發給工人們了，而我的進貨發貨生活也結束了。
經過了這接近20天的經歷，我學到了很多東西。
1、 要善於溝通：碰到那些做生意太計較錢的人和那些比較固執的人，真的要學會和他們溝通，不能和他們硬抗，要心平氣和的和他們解釋自己的意思， 從你的貨物穩定性，價格的優惠性，以及服務的及時周密性上等去説服他們。雖然不想承認，但是有的時候你給那些個人一些優惠，真的很有用，他們説上幾句你的好話，對經理主任最後的決定影響很大。所以説，有的時候在原則允許的情況下，可以適當的變通圓滑一點。
2、 要有耐心和熱情：在説服別人的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，説實在的我們向他們廠裏送貨，他們所花的那點錢他們真的不是很在乎，相對於他們的工廠來説，那點錢不值一提，我們要做的就是把他們不怎麼在乎的那點錢賺到手裏。這就需要你的耐心，你好的態度。俗語説：伸手不打笑臉人。這句話是很有道理的。大家都舒心了，什麼也就好説好談了。
3、 要勤勞要抓緊機會：有時候你覺得買一點也許沒事，但是真正等到出事了，你後悔就晚了，我們談成第一家之後，我們就想了一下，我們是把這些都談完了再給這家送貨，還是先把這家的貨給送好了，再去和其他工廠談的問題。最後我的鄰居説了一句話：還是先送着這家吧，萬一其他的談不成呢，有一家就算一家，既然談好了，就得儘快辦好，一般都喜歡辦事麻利的。前面他説的我沒怎麼聽，但是後面的一句話我聽到心裏了，“既然談好了，就得辦好，一般人都喜歡麻利的”。麻利在我們那方言裏就是果斷，利索，勤快。是呀，沒有人不喜歡辦事勤快麻利的，説好了，就得講誠信，立刻去做。所以我們第二天就接着送貨去了，雖然他們找了一點毛病，但是看得出來，他們心裏還是很高興的。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，做事方面：要學會溝通，善於溝通。要待人熱情，做事有耐心。還有就是做事要勤勞，要學會抓住機會學會創造機會。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，什麼事都是你付出多少，你才會有多少的收穫，也明白了工作的辛苦，每一份工作都是不容易的，不要太高估自己，能力是和努力掛鈎的。
社會實踐讓我看到了這個社會中的一些真實的一面，自己不會再像以前那麼天真那麼理想化，在社會實踐中也讓我開拓了視野，增長了才幹。他教會了我社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。他教會了我生活要樂觀，對工作要有熱情，要時時刻刻抱有激情抱有好的心態。他教會了我有時候你可以稍微放鬆一下，但是工作就要有工作的樣子，做事就要百分百的投入，而且他教給我的最重要一件事就是：擺正你的位置，找到你的位置，並在那裏發揮最大的能量。永遠不要氣餒，這個世界上總有一些事需要改變，相信自己，沒有什麼不可以。