系部名稱：文理基礎學院 專業：工業工程
年級 xx級
班級：09工12
姓名：張寶山
學號:xx0620***
實踐單位：江蘇蘇林工程有限公司
實踐時間：xx 8月02日至xx年8月18日 共16天
實踐報告正文：
今年暑假，我利用假期參加了有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐是我收穫不少，是我明白在社會上要善於與別人溝通，經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門藝術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。 在社會中要有自信在社會中要克服自己膽怯的心態，戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
江蘇蘇林園林工程有限公司所公司成立於XX年，位於全國著名的“虞姬故里，花鄉沭陽”，自公司創辦以來，鋭意改革、積極進取，得到了全方位的發展。公司XX年被宿遷市沭陽縣工商局授予“重合同、守信用”企業，XX年被沭陽縣人民政府評為“誠信花木企業”、被沭陽縣花木產業規劃管理辦公室、縣花卉協會授予“十佳花木大户”稱號，XX年獲得了“aaa級資信等級證書”並通過了“iso9001：XX質量體系”資格認證，XX年度被沭陽縣建設局授予園林綠化工作先進集體、被沭陽縣園林市政管理處授予XX年度園林綠化先進單位，xx年被沭陽縣人民政府授予“重點工程建設優秀施工企業”。我公司是專業從事苗木培育、園林綠化項目施工貳級資質企業。本公司始終堅持以市場需求為觀點，研究園林、花木發展方向，堅持以科技進步為動力、以求實誠信為根本。
8月2號我頂着炎炎烈日來到我講參加社會實踐的地方，這裏終將成為難忘回憶的地方。一開始我對這方面不太瞭解，所以他們就安排我接接電話什麼的，很輕鬆的，過一段時間慢慢熟悉就好了，逐漸對這方面的業務有了解了，所以就開始接觸一些業務。我瞭解到，其實做這方面也不是很容易的，一般這些都是搞銷售的，首先你得把你的產品信息發佈在網上，發佈在網上也要講究很多，我們必須要在很多的網站上做，百度，阿里巴巴…比較好的，同時還要進行促銷什麼的，這方面的花費還是比較高的。如果有人在網上詢價，你要給客户報價，這時你要立刻在網上搜索這個產品在網上的最低報價，大小，然後你要報的比最低還要低一些，這個細節特別的重要，如果客户滿意 ，他會過來看貨，這時我們就要進行接待什麼的，等把他帶到苗木場看過產品後，下一步就是洽談合同的問題，如果客户當天無法下單還在猶豫，我們就要緊緊看住客户，直到把合同簽好了，合同簽好後，我們就要聯繫各處的賣家，一般這些貨我們都是沒有的，都要從各個花農那購買，每個地方我們都聯繫人，把價格，尺寸給他，他再以比較低的價格收購，這樣他就可以從中獲得利益，等貨收好後，我們會派車去裝貨，等貨裝好後，客户把錢付了，他就可以提貨走人了，這就是整個業務的所有過程，看似簡單，其實也不簡單的…
這次實踐讓我學會了很多，其實各行各業做起來都不容易，做生意要講究誠信，以誠信為本，這樣下次客户才會再找你，做這行生意關鍵是要時刻關注信息，信息很重要，有時一個產品我們這邊沒有，你就要了解哪個地方有，貨該從哪裏調過來，信息是關鍵，21世紀是信息社會，信息就是機遇，握住了信息，你就握住了財富…
社會實踐接近尾聲，但這段記憶，我一定會永遠記住。我想，這段時間裏所學到的知識，我一定會受益終身！