有關工作述職報告集錦 篇1
尊敬的各位領導：
下午好！我是，於20xx年7月來到電纜公司工作，先在車間各工序實習，後在技術二部從事技術工作。一年來，我遵守公司的規章制度，嚴於律己、積極上進，工作中始終保持認真的工作態度、踏實的工作作風。生活中團結同事，互幫互助，營造出良好的工作環境。在這一年的時間裏，自己的專業知識水平和工作能力都得到了非常大的提高，在此對公司領導的培養和同事的關愛表示真摯的感謝！現將一年來的工作內容和取得的成績向領導做一下簡單彙報。
1 依據國家標準和生產計劃編制臨時生產工藝，負責工藝的`下發、回收作廢等工作。
2 完成了各種規格電纜原材料消耗定額的編制、下發，據此建立原材料消耗定額台賬。
3 接收合同評審表，配合市場部，依據招標文件要求，提供技術參數及消耗，並給予技術支持。
4 監督檢查生產工藝流程，對生產過程中出現的工藝、技術問題進行反饋和解決。
5 20xx年底，成為元旦晚會籌備組一員，配合小組成員完成元旦晚會籌備、實施，總結環節，並且和本部門成員團體合作完成一個節目，獲得良好演出效果。
6 作為學生代表與新入廠大學生面對面交流，分享一年工作學習經驗，簡介產品基礎知識，協助新生轉變心態適應新工作新環境。
技術是企業的核心,提高經濟效益是企業的根本,,只有不斷地技術創新適應市場的需求，才能給企業帶來源源不斷的效益和活力，紮實的技術能力和技術創新是產品質量的基礎，也是提高產品市場核心競爭力和佔有率的強力保障。作為一名技術人員，在今後的日子裏，我將繼續立足腳下，踏實工作，努力學習新的知識，不斷的提高工作業務能力提供優質的技術服務，為打造泰開特色電纜品牌，開拓國際市場做出自己樸實的貢獻！
有關工作述職報告集錦 篇2
市運管局、客管處：
～年3月,我通過局、處中層領導幹部競爭上崗，由原來的駐省（市）汽車站交管所所長被聘任為運政稽查大隊教導員。在過去的一年裏，我忠誠黨的事業，嚴於律己，嚴格管理；在局（處）領導的指導及各位同事的協助下，我較好地完成了各項工作任務，使稽查大隊的隊伍建設取得了豐碩成果，稽查大隊的整體素質和工作作風得到了很大的提高。～年底，我隊多次收到社會各界送來的錦旗、牌匾，稽查大隊的工作得到了社會各界的認可和好評。現將我履行職責情況作具體彙報：
一、團結一致、盡職盡責，認真完成領導佈置的各項工作任務。
作為稽查大隊教導員，我的主要職責是做好稽查大隊的作風紀律建設，從而保證局、處各項工作的～完成。因此，我在平時的工作中比較注意大家的思想動態，發現問題能夠及時處理。如新同志報到時，我都能及時找他們逐一談話，瞭解他們的思想狀況，關心他們在工作、學習及生活中存在的問題，使他們能夠有一種歸屬感，感受到我們稽查大隊這個大家庭的温暖，以便更好地安心從事運政執法工作。對老同志，我也能儘可能地經常與他們進行溝通，使他們自覺遵守各種規章制度，起好帶頭作用，維護好我們這個隊伍來之不易的良好社會形象。在工作中,我比較注意團結同志,不拉幫派,不結山頭,充分發揮大家的積極性,特別是黨員幹部的帶頭作用,在稽查大隊幹部(分隊長)任用的問題上,對突出表現的年輕幹部予以優先選拔;同時,充分發揮黨支部委員在稽查大隊的中堅作用,凡是稽查大隊內部的重大事項,均由支委會討論通過,並經請示局處領導同意後予以實施。使稽查大隊的各項工作既能充分發揮黨支部的作用,又能較好地貫徹執行局處領導的工作要求,不偏離軌道。與此同時,在局、處領導的指導下,每週召開一次大隊領導工作例會,並逐步形成制度,使大隊領導能夠在會上暢所欲言地談工作,及時總結經驗,更好地完成局處領導佈置的各項工作任務。
二、開展廉政教育，自覺抵制社會不良風氣，樹立運政隊伍的良好形象。
稽查大隊作為一線的執法隊伍,每天都要面對各種各樣在交通營運中的違章違法行為,而社會上的各種違章經營者在利益的驅動下，總是絞盡腦汁拉攏腐蝕運政稽查隊員。在這方面,我們有着深刻的教訓。我認為,作為一名稽查隊員,在現實工作中,必須時刻做到反腐倡廉的警鐘長嗚,才能做好各項工作。因此,我在平時的工作中注意對同志們加強廉政教育,並在稽查大隊中開展了專題的學習,以引起大家都有一個共同的認識,自覺抵制社會不良風氣，樹立運政隊伍的良好形象。
三、努力做到學習有計劃、按步驟、分重點、抓落實。
按照委領導“年有計劃、季有重點、月有安排、周有落實”的工作要求，我針對每個時段的不同情況，每個時期工作不同的特點，制定出稽查大隊下半年的學習計劃。並隨着時間的推移,使這個學習計劃能夠按步驟,有重點地得到較好的落實。
四、開展作風紀律整頓，不斷提高運政執法隊員的素質。
～年10月至11月,按照局、處領導部屬，結合局、處作風紀律整頓月活動，根據稽查大隊的實際情況,開展了一系列紀律作風整頓、學習活動。在這個活動中,我能夠根據自身存在的問題,在紀律作風整頓月中開展批評與。同時,也針對存在問題對稽查大隊提出了整改意見及措施。並結合局處考核辦法,結合稽查大隊的實際情況,制定了《稽查大隊考核辦法》、完善修改了一些規章制度,使我們稽查大隊的工作在過程中能夠有“法”可依，有章可循。通過以規章制度約束人,以規章制度教育人，提高大家執行規章制度的自覺性,以達到從根本上提高運政執法隊員素質的目的。
五、加強對新同志的培養，不斷提高隊員的業務水平。
稽查大隊歷來是新人多,是向委及局、處輸送人才的搖籃,更是我們單位的“黃埔軍校”。在這個充滿着青春與活力的隊伍中,我感到無比的驕傲。同事，作為這支年輕隊伍的主要領班人之一,我也深感責任重大。為此,我在日常工作與學習中注意加強對他們的教育、培養,發現工作中有值得推廣的經驗及時在大會上向同志們作宣傳,發現有值得注意的問題及時作出提醒,對隊中出現的好人好事及時進行報道。針對過去同志們工作較多,而在會上發言機會較少的現實,我隊在稽查大隊內部開展了一場生動活潑的演講比賽,使大家在演講比賽的過程中增長了見識，提高了業務水平。與此同時,我也經常在稽查大隊中大力倡導團結友愛的精神,發揚“一人有難大家幫”的好作風,使年輕同志充分感受到組織的温暖和同志們之間和睦友誼的温馨,更努力地做好本職工作。
六、存在問題與不足。
由於我本人從事政工工作的時間較短,經驗不足。在現實工作中,還有很多需要改進的地方。同時,在過去的一年中,我到一線的時間還不夠,這不利於及時總結經驗,同時自己的業務素質有待進一步加強。
七、今後的工作設想。
（一）按照局、處領導部屬，認真完成上級交辦的每一項工作任務。
（二）進一步加強稽查大隊隊伍建設，對全體隊員開展廉政紀律教育，使反腐倡廉的警鐘常鳴。
（三）對三支部全體黨員開展保持黨員先進性的教育，使黨員切實起到模範帶頭作用，成為稽查大隊的中堅力量。
述職人：
二〇〇五年一月十一日
有關工作述職報告集錦 篇3
尊敬的各位領導、老師們：
大家上午好！
在鎮黨委政府、教育辦公室的關心和指導下，我校秉持轉變工作作風、加壓奮進的工作要求，進一步落實上級部門的工作部署，全體教職工統一思想，明確思路、幹事創業。我校榮獲“全國百家書香校園”、“全國特色語文校”、“xx市市級文明單位”、“xx市規範漢字書寫教育特色學校”、 “xx市十大師德標兵學校”、“xx市教書育人先進單位”、 “xx市創新學校”，“xx學校”等稱號。現將兩年來的工作彙報如下：
一、創新管理機制，由規範管理、精細化管理向過程性管理邁進。全面提高領導班子的工作執行力，全面推行“月考核”制度，加強對教師的過程性管理。由於出色的管理經驗，我校得到了新泰市教育局的認可。XX年4月，xx國中段“辦學生喜歡的學校”現場會在我校召開。XX年4月，成功承辦了xx市首屆“國中校長駐校培訓會”。xx市教科研工作現場會、xx市規範化學校管理現場會也先後在我校召開。
二、在教師隊伍建設方面，首先，我校以《教師專業成長檔案》為抓手，全面提高教師專業素質水平。目的是讓老師把學習、研究放在平時的工作中，讓教師在工作中反思，在反思中提高。實現了學校對教師的動態可控管理，使一大批年輕教師迅速成長起來。其次，學校加大教育投入，為教師創設一個舒心的工作環境，去年，學校以規範化學校複評驗收為契機，為教師配備了隔斷式辦公桌，微機也達到了人手一機，所有教室實現了“班班通”多媒體教學，現代化的教育裝備走在了全市前列。辦公室內全部安裝了立式空調，今年學校申請了上級援助項目，建設了儲存10噸熱水的太陽能浴室，提高了教師的生活質量。
三、學校堅持以科研課題引領教學，培養教師的團隊互助意識，有效的促進了教師的專業化成長。目前，學校有x項課題已經順利通過省級鑑定並結題，有xx項課題已經順利通過xx市級鑑定並結題。在“教科研優秀成果“評選”中，XX年，我校有x位教師獲獎，XX年，又有x位教師獲獎。在此帶動之下，每位教師都有了自己的“草根課題”，進行有步驟的研究。教科研之風空前提高，真正形成了人人有課題，人人搞科研的局面。學校先後湧現出、（本學期xx省物理實驗教學優質課一等獎獲得者）等一大批課改名師，並有多名教師的多篇文章在各種雜誌上發表。
四、在學生管理中，全面落實素質教育理念，構建多元評價成長機制。
建立了師生“零距離”交流制度，讓每一個學生都擁有一個健康的心理。實施“全員育人導師制”，不讓一個學生掉隊，以《學生多元化評價成長手冊》為載體，通過多元化評價，使學生綜合素質得到全面的發展和提高。兩年來，有、等百餘名學生在中國中學生作文大賽中獲獎，在學生英語口語大賽中，、等十餘名同學在xx市英語口語大賽獲一、二等獎；在xx市教育局、體育局聯合舉辦的籃球賽中，我校男女隊都取得了優異的佳績。
五、在爭創示範市工作中，學校齊心協力，共同創建。
1、集思廣益，根據各室的特點及要求，重新設計了各功能室、教室的文化，增加了校園內的宣傳欄，全面宣傳教師、學生、學校的發展，使校園文化面貌煥然一新。
2、對校園路面進行全面硬化，昨天已全面竣工，使建校二十年以來的陳舊路面變得平整美觀。
3、全校教師熱情高漲，積極投入到示範市的創建中，在假期中，犧牲個人時間，利用五天，將四萬餘冊圖書全部搬運上架，並完成了統計及電腦錄入工作，使圖書室實現了信息化管理。
六、今後的打算：
1、進一步明確工作思路，加壓奮進，切實增強加快學校發展的責任感和緊迫感。
明確了學校新一年的工作目標：堅守一個確保（教育教學質量和效益雙高），堅持三個第一（安全第一，健康第一，做人第一）、執着三項追求（追求質量，追求發展，追求幸福指數）、深化一個品牌：“xx中學” 教育品牌（好班子、好隊伍、好做法、高質量、好口碑）、實現創建特色學校的目標。
2、突出重點、狠抓落實、改革創新、強力攻堅，推進教育改革發展取得更大成效。
學校將進一步轉變理念，真抓實幹。健全完善各項規章制度，努力形成一批好的制度成果，用制度來管人、按制度來辦事，事事定製度、細謀劃，有安排、有部署、有落實。
3、振奮精神、再接再厲，全面開創教育改革發展新局面。
加強作風建設，着力打造一支創新創業創優的教師幹部隊伍。加強和改進教師作風建設，鋭意進取，開拓創新，求真務實，奮發有為。
有關工作述職報告集錦 篇4
(一)幼兒園選擇方面
1、統計數據表明80%的家長更傾向於有正規資質的私立幼兒園，原因是家長更注重幼兒園的辦學資質的好壞與否以及是否有保障。少數家長還會考慮同等重要的教學質量以及幼兒園入學過程。
2、調查發現，在幼兒入園之前家長有了解幼兒園有無辦學資質的習慣。
3、經過調查發現選擇家庭式的幼兒園的家長多數是因為辦理入學手續簡便和離家近，只有少數家長才會考慮價格。
(二)幼兒教育方面
1、老師方面：調查表明大多數老師會向家長反饋孩子在園情況。説明大多數教師能夠更好的'與幼兒家長交流和溝通。
2、幼兒方面：數據表明現在家長更關心孩子在園的習慣培養和生活情況。並且認為孩子應該加強培養與人交往的能力並從遊戲中學習綜合體能、智能。結果説明現在的家長更注重能力培養以及身體素質的好壞。
(三)家長對幼兒園的方面
1、滿意度方面：統計數據表明，家長對幼兒園在師資方面的力度，對較為滿意，對幼兒園的服務態度和課程設置比較滿意。家長比較注重孩子的能力培養。
2、入托費用方面：調查發現大多數家庭的孩子多為獨生子女，能夠承受的入托費用普遍不高，約是在300—500元但也有極少數家長認為只要有利於孩子的發展，會在乎入托費用的多少。
(四)幼兒園老師和園長方面：
據對老師及園長的調查發現，許多人認為創辦幼兒園最主要的困難就是師資和管理，因為如此，發現幼兒園非常注重這兩方面的建設。查還發現現今的幼兒園在硬件設施方面也非常注重，越來越完善。近年來增設了許多設備，如:空調、樂器、玩具室等。
(五)自我評價
結果顯示，在此次調查中我們發現在景德鎮建立一所，月費用為1000元的。幼兒園不切合實際，根本無法實施。（本次調查範圍較小，調查力度不夠）
調查結論
從本次調查中我們得出以下結論：
1、家長在注重孩子教育的同時還會從自身的經濟方面考慮孩子接受何等教育。
2、現在的家長越來越注重孩子綜合能力的培養。
3、現在的幼兒園日趨完善，管理制度更健全。
建議
如要在景德鎮建立最好的幼兒園，首先要考慮當地的消費水平及經濟狀況，一般來説300到500之間較為合適。其次要考慮的是本園的師資力量一定要強大，管理力度一定要過硬。再次就是本園必須做到比其他的幼兒園更能夠關心孩子以及着重培養孩子的各方面能力。最後就是本園應該比其他幼兒園更加註重幼師的素質的培養。
有關工作述職報告集錦 篇5
今年以來，商務局按照縣委、縣政府和縣綜治委的部署，在上級業務主管部門的指導下，做了大量社會治安綜合治理工作，有效地維護了社會穩定。
一、加強了組織領導，將綜治擺上重要議事日程，與業務工作有機結合，明確了局長為綜治工作第一責任人，主要領導親自抓，形成了一個從上到下、齊抓共管、人人有責的綜治工作體系，並落實了責任制，納入了年度目標管理。
二、健全落實了綜治責任制。實行了分工負責，分片包乾。同時，還為綜治領導小組配備了專職人員、經費、通訊工具等，使綜治工作有組織、有領導、有經費，確保綜治工作順利開展。
三、充分發揮工會、共青團、婦委會等羣眾團體力量，建立了調委會、安保辦等基層組織。各部門辦公室每天確定了一名值班員，下班前督促關門、關電、關窗和治安檢查，值本文來源：班室全天24小時值班，真正形成了全方位羣防羣治的綜治氛圍。
四、廣泛開展普法宣教工作。下發了《生豬屠宰管理條例》、《湖南省酒類管理條例》、《成品油市場管理辦法》等多種普法書籍、資料，利用大小會議開展普法教育，分批組織幹部職工參加省、市、縣組織的普法培訓學習，為各部門訂閲各種普法報刊雜誌，並積極參加市和縣組織的普法宣傳和法制諮詢活動，增強了幹部職工的法律意識、法制觀念和維護社會治安的自覺性，學法、知法、懂法、用法的風氣在全局上下蔚然成風。
五、加強流動人口管理，對各種外出（出差）人員，外出前一律進行法規教育，警鐘長鳴。今年，我局外出人員無一違紀違規。
六、各類矛盾和糾紛解決調解及時得當，調解成功率達100，重點部位防範進一步加強，守樓護院措施得力，全年無一火災、治安災害和安全事故發生。
七、開展社會主義思想、道德和法制教育宣傳，特別是以創建安全文明單位和安全文明小區為載體的基層基礎建設和健康有益的文化娛樂活動的宣傳報道，豐富和活躍了幹部職工的文化生活，充分發揮了商務系統在社會綜合治理工作的作用。
八、為確保順利進行，我局把特防期安全保衞工作作為當前工作中的重中之重，並專門召開了黨政班子聯席會進行了研究部署，成立了安全保衞工作領導小組。制定了工作方案和應急處置預案、建立值班制度、重大事項報告制度，將特防期安全保衞工作責任落實到每個具體人員上。
宣傳到位。縣政府特防期安全保衞工作會議後，我局立即召開了各下屬各單位負責人會議，會議要求下屬各單位要對安全保衞工作高度重視，加強內部管理，要做到管好自己的人、看好自己的門、幹好自己的事。要制定出本單位的特防期安全保衞工作方案、建立值班制度、重大事項報告制度和突發事件應急預案等措施，全方位、多渠道的開展特防期安全保衞工作，確保了我縣特防期期間的安全和穩定。
總之，社會治安綜合治理工作對維護社會穩定、促進社會經濟的發展、有着重要的意義，我局將在今後的工作中不斷努力，一如既往的做好社會治安綜合治理工作。
有關工作述職報告集錦 篇6
省扶貧和移民工作局：
20xx年，在市委、市政府的堅強領導下，在省扶貧移民局的正確指導下，在社會各界的支持下，我市以解決人民羣眾最關心、最直接、最現實的利益問題為出發點，深入貫徹落實省委和市委關於推進扶貧幫扶工作的重大決策部署，堅持把駐村幫扶工作與當前正在開展的三嚴三實專題教育和走基層活動緊密結合，引導幹部真正下沉到村、扶持到户，紮實開展相關工作，駐村幫扶工作取得了明顯實效。
一、主要做法及成效
(一)高度重視，思想統一。市委市政府高度重視駐村幫扶工作，多次組織召開專題會議研究部署，於廣安市第四屆委員會第九次全體會議審議通過了《廣安市委關於集中力量打贏扶貧開發攻堅戰確保同步全面建成小康社會的決定》(廣委發〔20xx〕13號)，根據此文件和省委組織部關於幹部駐村相關文件精神，庚即先後制發了《關於印發〈選派機關優秀幹部到村擔任第一書記工作方案〉的通知》(廣組通〔20xx〕70號)、《關於進一步加強選派到村任職第一書記管理考核的通知》(廣組通〔20xx〕92號)、《關於印發〈廣安市幹部駐村幫扶工作考核實施細則(試行)〉的通知》(廣直委發〔20xx〕10號)和《關於認真貫徹落實省委十屆六次、七次全會精神、市委四屆九次全會精神進一步深化幹部駐村幫扶工作的實施意見》(廣直委發〔20xx〕17號)等文件。建立市級領導和市級部門駐村工作制度，我市38名市級領導、132個市級部門和區市縣572家單位結對幫扶820個貧困村，近10000名幹部職工與建檔立卡貧困户結親結對，全市每個貧困村實現1名聯繫領導、1個駐村工作組、1-3個幫扶單位、1名第一書記，每個貧困户都有1名幫扶責任人的五個一包村包户全覆蓋。今年8月，各部門(單位)準確把握省、市對幹部駐村幫扶工作提出的新任務、新要求，把幹部駐村幫扶工作作為我市落實全面從嚴治黨和三嚴三實要求的重大實踐，全市所有駐村幹部全部按要求脱產到崗履職，在全市形成領導力量統籌、部門力量整合、幹部力量集中的扶貧攻堅強大合力。
(二)立足民生，傾情幫扶。按照省市的`總體部署，堅持水、電、路、田、房五位一體同步攻堅，全力夯實貧困村基礎條件。一是大力實施安居工程。就地解決和改建農户住房1122户，異地搬遷貧困農户466户;二是加強基礎設施建設。新建、改建山坪塘、蓄水池289口，新修和修引水灌溉68.18千米，新建垃圾處理房(池)200餘個，自來水入户2105户;三是加強交通建設。今年新建、改建村級公路、便民路579.5公里;新建、改建橋樑32座;改善了農村交通條件。四是強化農民技能培訓。實用技術培訓4.5萬人次，增強了農民致富能力。五是實施教育扶貧，救助貧困學生65466名，有效解決農村上學難的問題。各級幫扶單位(部門)共為貧困村累計投入幫扶資金21807.59萬元。六是修建村級公共服務場所。修建維修村衞生室5個、村文化活動室13個、村級活動場所27處，有力改善了貧困村等村基礎設施，改善了羣眾生產生活環境，為提高貧困羣眾生產生活水平發揮了重要的作用，取得了明顯的社會效益。
1.落實扶貧幫扶機制。建立完善定期走訪、幫扶協調、長效管理等一系列扶貧幫扶機制制度。市縣兩級領導、機關幹部參與幫扶的每個月至少定期走訪兩次幫扶貧困户，深入村、户，瞭解實際情況，認真細緻地搞好調查摸底，及時掌握貧困村、貧困户致貧原因、幫扶需求等，做好基礎性服務工作。幫扶幹部在全面瞭解實際情況的基礎上，幫助貧困户認真分析貧困主要原因，理清扶貧幫扶工作思路，根據實際及時採取扶貧幫困措施，改變以往單一的階段性或節日性捐助形式，由輸血型向造血型轉變，引導和幫助幫扶對象逐步提高生產自救能力。一是在思想上幫扶。與被幫扶的貧困户多次談心交心，幫助他們克服等靠要的消極思想，引導梳理勤勞致富觀念。二是在生活上幫扶。幫扶責任人根據當地資源、自然條件、勞動力情況和發展意願等實際情況，制定發展規劃，重點解決飲水難、讀書難、住房難、看病難等實際問題，協助貧困户引進項目、發展產業，提高自身發展能力。同時協調、跟蹤有關部門落實相關幫扶措施，聯繫社會力量參與扶貧幫扶。三是在培訓上幫扶。幫扶責任人積極聯繫有關部門，加強對有勞動能力的貧困户實用技術方面的培訓;對缺乏勞動力的貧困户實施智力扶貧，主要推進其子女免費就讀技工學校或中等職業技術學校，熟悉掌握1-2門職業技能，為今後脱貧打好基礎。四是在生產上幫扶。在貧困村建立公司+合作社+農户的幫扶模式，幫助貧困户發展種植業、養殖業等特色產業，更好地建立貧困户長效脱貧機制，促進貧困户增收脱貧致富。五是在就業上幫扶。協助有就業意願和有勞動能力的貧困户與用人單位、企業的溝通聯繫，配合人社局為其提供勞務、就業信息，積極引導勞動力轉移就業，增加貧困户的經濟收入。
2.落實產業項目精細規劃。在深入分析貧困村和貧困户的致貧原因，第一書記帶領村級幹部，按照先差後好、先難後易、先遠後近的原則，由所在鄉鎮、駐村工作隊、幫扶責任人、扶貧對象，根據貧困原因和幫扶需求逐村逐户制定扶貧規劃和脱貧計劃，使建檔立卡工作與各項扶貧政策相銜接，扶貧措施與貧困現狀相對應，做到了村村有規劃、户户有計劃，並發展壯大村級產業，以期實現貧困村如期全部脱。
3.夯實基層組織建設。第一書記和駐村工作組按照建設五個好村黨組織要求，重點幫助聯繫村抓好高素質基層黨組織帶頭人隊伍建設、高素質黨員隊伍建設、加強村級民主管理和社會治安綜合治理等四項工作，着力夯實基層基礎，增強了村黨組織的凝聚力、戰鬥力。各幫扶部門黨組織通過與村黨組織援建活動陣地、共過組織生活、重温入黨誓詞等活動，引導村級黨組織和廣大農村黨員幹部積極開展創先爭優活動。協調幫助820個村選好配強村兩委班子;舉辦各級培訓班1060期，培訓各級幹部羣眾23100人次。
4.密切幹部羣眾聯繫。各聯繫單位和駐村幹部把雙聯和幹部駐村幫扶工作作為踐行三嚴三實要求的重要載體,把專題教育作為雙聯和幹部駐村幫扶工作的有力保障,不斷強化羣眾觀念,組織廣大聯村聯户幹部在深入基層、深入羣眾中經受鍛鍊、增長才幹,讓人民羣眾在瞭解政策、提升技能中開闊眼界、脱貧致富,讓幹部和羣眾在結對幫扶、共促發展中密切關係、雙向受益。全市幹部職工和第一書記們深入農户家中,奔赴田間地頭,感知百姓冷暖,共謀致富之策,收集村民反映民意11460條,化解矛盾糾紛9642起,幫辦各類實事28226件次,解決各類急難事1749件,開展義診15124人次,捐送棉衣、大米、麪粉、食用油、書籍、化肥等摺合資金2654.8萬元。各駐村幹部在進村入户開展幫扶中,接地氣、受教育、煉意志、提本領,真正使雙聯和幹部駐村幫扶工作成為機關作風轉變的形象提升工程、教育培養幹部的能力鍛造工程、造福人民羣眾的德政民心工程。
(三)完善督查考核機制。切實加強駐村幫扶下派幹部的日常管理，市委、市政府將雙聯、幹部駐村幫扶工作納入年度目標管理實行單項考核。市委組織部、市直機關工委、市雙聯辦、市委農辦、市扶貧移民局等單位認真履行職責，結合重點工作推進，採取查、看、問、核等方式重點督查。同時，注重發揮第一書記和駐村工作組職責，強化日常督導、跟蹤問效。按照考核細則的要求，從職責要求、吃住要求、走訪要求、紀律要求等方面對第一書記的管理和對駐村工作組及成員工作職責、到村時間、幫扶要求等方面提出了明確規定。目前，全市所有下派幹部都能做到沉下身子與羣眾同吃、同住、同勞動，與羣眾認親戚、結對子，切實幫助貧困村理清發展思路、制定發展規劃，宣傳惠農政策，加強基層組織建設等，卓有成效地推動了當地產業發展，貧困户年均收入明顯提高。
二、存在的主要問題
20xx年，我市駐村幫扶工作在全市單位(部門)和廣大幹部羣眾的共同努力下，做了大量工作，取得了明顯成效，贏得了廣大羣眾的擁護和歡迎。但與省上的要求和羣眾的期盼相比，還存在差距和不足。一是工作進展不夠平衡。個別單位和聯户幹部對幹部駐村幫扶工作重視不夠，認識還不到位，積極性、主動性不強，工作推進節奏慢，進展不平衡，措施落實不到位，幫扶成效不夠明顯。二是跟蹤服務不夠到位。個別單位和幹部對村情户情整體把握不夠全面，制定的幫扶規劃和方案針對性、實效性不強，發展定位還不夠準確，在產業跟蹤服務上，缺乏長效性、連貫性、持續性。三是協調配合不夠緊密。個別牽頭單位作用發揮不明顯，溝通、協調等制度落實不夠有力，統籌協調不夠，溝通銜接不及時，配合落實還不到位，缺乏整體推進工作的強大合力，聯村與聯户不協調。
三、下一步工作打算
下一步，我們將很抓扶貧幫扶工作管理薄弱環節，創新工作方法，理順各方關係，推動駐村幫扶工作提檔升級。
一是整合各方資源，切實增強工作合力。在政策、資金、人力等方面多向貧困村傾斜，幫助解決新農村建設中面臨的各種難題。進一步明確派出部門是駐村工作組、第一書記管理服務的責任主體，對駐村工作組既要從嚴要求、從嚴管理，更要在政治上、生活中主動關心愛護，幫助解決資金投入、物資幫扶、項目信息等問題。
二是強化教育培訓和幫帶指導，着力提升駐村幹部解決實際問題的能力。加強對幫扶幹部的任職培訓，採取組織觀看電教片、邀請農村幹部授課、組織幫扶幹部交流討論等方式，豐富幫扶幹部農村工作技巧、涉農政策和法律法規等方面的知識，幫助他們瞭解基層情況、規律和特點，掌握基層工作的方式方法，增強抓黨建、保穩定、促發展的能力。建立幫帶制度，引導鄉鎮黨委選派農村工作經驗豐富、熟悉派駐村情況的包村幹部，帶領幫扶幹部開展工作，教授基層工作經驗。
三是健全工作制度，做好管理，突破重點難點，幹好幫扶工作。建立健全定期督查、工作例會、日常管理、考核獎懲等制度，加強對選派工作的管理和考核，確保駐村幹部全身心投入工作。要求各駐村工作組到村任職後，儘快開展走訪調研，儘快拿出工作的思路，突出抓好扶貧攻堅、組織建設、經濟發展、和諧穩定等重點工作。
有關工作述職報告集錦 篇7
各位領導、各位教師：
大家好！
星移斗轉，暑往寒來，XX年已悄然離我們而去！回顧過去的一年，難免讓我這已屆不惑之年的人有韶失、青春難再之歎！藉此機會就本人一年來的思想、學習和工作情況向大家做一簡要彙報。
一、無意苦爭春——心態的平和
屈指算來，我已在崇仁師範度過了20個春秋，多少風風雨雨、多少坎坎坷坷，自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。在已逝的XX年中我更是“捧着一顆平常心來，不帶半根功利草去”、“低頭常思已過、仰首更羨他長”，對友善、和諧和平淡等詞有了更深的內涵理解。因此這一年中笑容多了、怒氣少了；默默無聞多了、顯山露水少了；但飯吃少了、酒卻喝多了！人常謂“借酒澆愁愁更愁，抽刀斬水水更流”，我卻言“心態平杯中乾坤大，真情有酒內日月長”，道的是一個“平”字、要的是一個“真”字，雖達不到“寵辱不驚閒看庭前花開花落、去留無意慢觀天外雲捲雲舒”之境界，但也敢説平平淡淡才是真！在此，我也呼籲一句，只要人人多一份寬容、理解，少一點私心、虞詐，世界將成為美好的的人間，因為人人都希望卑鄙不再是卑鄙者的通行證、高尚更不僅僅是高尚者的墓誌銘！
二、猶有花枝俏——教研的執著
身處學校教研負責和外語系領導崗位，深知自己在教學與教學研究中所起示範作用的重要性。過去的一年中，除進行了大量的教學常規管理、課題立項申報、青年教師選聘與培養、外語教學檢查、學生管理、學生素質教育等工作外，對自己的教學和教學研究工作不敢有絲毫的懈怠！“位卑毋忘國憂、身微怎生心怨”，上半年，在06級英語專業和教育技術專業的三個班中進行了化學課程“專題探究教學法”實驗，累積開展了九個專題的探究教學，相關的教案、教學後記、課堂評價實錄等研究資料達7本共20000餘字，儘管“滿本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。9月至11月份， 我帶學生到臨川區唱凱鎮實習，歷時兩個半月。期間我堅持為每個學生聽一節課、評一節課，共聽評課70多節，併為學生作了《教育實習的重要性》、《切莫小看習題課》和《怎樣上好國小英語課》等專題輔導9次；同時還參與了實習學校的優質課評委工作，並針對當前國小實施新課程為實習學校教師作了專題發言。這些努力既為我們師範教師樹立了好的形象也為學生順利完成實習任務奠定了良好的基礎！
“莫道懸崖冰百丈、應享梅花傲雪芳”。回顧一年，成績是肯定的，但差距卻也是明顯的。在新的一年裏，我將從以下幾方面進行努力：一是繼續做好學校的教學常規管理工作，並對教案、作業等標準進行修改和完善，使之更符合現代教學發展的需要；二是進一步拓寬教育科學研究的領域，使之校本化。如進行高招學生與“3+2”學生之間的差別研究；三是建立一定的激勵機制，鼓勵更多的、更高水平的教師參與教育教學研究工作；四是努力爭取學校領導的支持改善學校英語教學的設施，為學生營造一個更好的英語學習的氛圍。
在新的一年中，我將一如既往地發揮自己的優點，克服弱點，辛勤工作，為學校的發展而不斷努力！
謝謝大家！
20xx年1月14日
有關工作述職報告集錦 篇8
20xx年以來，__縣交通運輸局按照縣委、縣政府的總體工作思路，集中精力抓項目，攻堅克難求實效，努力抓好項目運作、項目建設等工作，促進交通運輸工作實現了健康、快速發展。
一是積極做好“__路縣城至千童、205線縣城至慶雲”等公路綠化工作，打造__公路新形象，促進了“三點三線”工作開展。
__公路綠化按照園林綠化理念搭建綠化平台，努力打造具有__特色的綠美廊道。共種植毛白楊、白蠟、垂柳、木槿、柿子樹2.1萬株；櫻花、法桐、白皮松、碧桃、紅葉桃、海棠2.34萬株；衞茅81.2萬株；金葉榆82.6萬株；小龍柏2萬株；八寶景天1000萬株；鳶尾200萬株；三葉草1.7萬平方米；建設開發區帶狀公園1處2公里；__第一中學節點公園一處。目前道路景觀暢潔綠美、賞心悦目。在205線綠化上，我局着重抓好205國道南、北出入口的綠化工作，種植金葉榆、速生柳等喬木6000株，衞茅9.8萬株，去除中間隔離帶1公里，高標準整修路容，取得了良好成效。
二是農村公路建設工作穩步推進。
一是已完成__開發區、__村等6個村的公路建設4.75公里。二是養護工程已完成辛霞公路、滕千公路小修6.1千平米。完成邊務、__、慶雲等鄉鎮村道9公里中小修工程。三是已完成農村公路綠化104公里，新補植路樹14.5萬株，至目前綠化率（佔可綠化里程）縣道100%、鄉道71%、村道50%,綠色廊道生態效益顯著。四是積極做好新改建計劃項目的申報工作，先後完成20xx年改建計劃、農村公路面貌提升重點道路硬化項目的定線、視頻採集等申報工作，第一批改建項目計劃64.3公里已下達，部分項目已經開工。
三是積極推進冀春國際商貿物流城項目。
該項目佔地4000畝，總投資50億元，起步區800畝。該項目已被省發改委列為省重點項目並獲省重點建設領導小組辦公室頒發的“綠色通行卡”，現已完成地塊調整後的地形圖測繪工作及一期800畝地概念性規劃設計方案。項目共獲得省級、市級調配350畝建設用地指標，根據現有規劃指標，目前正對土地進行地界勘測和組卷徵收工作。總規及控規文本方案已調整完成，__縣政府與冀春集團簽訂項目正式合作協議。7月17日阿里巴巴集團高管來我縣就農村淘寶等電子商務合作事宜來我縣考察。下一步積極進行招商引資及土地收儲工作。
四是京滬高速__連接線項目前期工作積極開展。
該項目__段長約7.615公里，採用雙向四車道一級公路建設標準，路面寬度21.5米，工程總造價約1.4億元。項目可行性研究已經國家發改委批覆，初步設計已經上報國家發改委審批。目前，項目已經完成__新城區段測量放線、地上附着物登記工作。__鎮正在組織相關村進行土地勘測、登記造冊工作，爭取年內完成拆遷佔地工作及新區段建設工程。
下半年，我局將進一步加大工作力度，積極推進重點項目、創園、迎國檢等各項工作，拼搏進取、紮實苦幹，為促進全縣經濟社會發展做出貢獻。
有關工作述職報告集錦 篇9
潘書華，男，19xx年出生，19xx年x月參加工作，從教xx年。20xx年x月取得本科文憑，畢業於西南科技大學，19xx年x月被評為國小一級教師，至今已xx年。
任現職以來，本人一直從事國小數學教學工作，先後擔任過四至六年級的數學，班主任，大隊輔導員，現把近xx年來的主要工作總結如下：
一、傾心教育，情灑校園
“學高為師，身正為範”。要使教師職業成為永久職業，就必須永遠保持“學高”。為了提高自己的專業技術水平，我積極參加市進修學校安排的各項教學技能、基本功培訓；為了不斷充實自己，更新教學理念，我認真閲讀各種教育教學雜誌。工作中，我以“一切為了孩子”為座右銘，向學生傾注了無限的愛，努力用愛的雨露滋潤學生的心田，精心培育他們茁壯成長。多年的教育實踐使我深深體會到“喊破嗓子不如做出樣子”。作為學校的大隊輔導員，我全身心地投入到學校的少先隊工作中去，狠抓學校的紀律衞生百分賽考核，做到一天一公佈，一週一小評，一月一大評。多少個節假日，我總是無怨無悔地配合校長坐鎮抓中心運動。
二、精心施教，形成特色
教學是學校的中心任務，我嚴格要求自己，工作上一絲不苟，切實抓好備、講、改、輔、考各個環節，並進行了深入研究與探討；教學過程中，我根據學生的具體情況，及時調整教學進度，改進教學方法，自始至終以培養學生的思維能力，分析、解決問題的能力為宗旨，根據學生的個性差異，因材施教，使學生的個性特長得到充分發展，知識水平得到明顯的提高。近五年來，本人的教學實績一直名列全鎮前茅， 20xx學年度六年級數學獲全鎮第四名；20xx學年度五年級數學獲全鎮第三名；20xx學年度四年級數學獲全鎮第一名，五年級數學獲全鎮第二名；20xx學年度六年級數學獲全鎮第一名；20xx學年度六年級數學及格率100%，優秀率46%，平均分84.4。我輔導的學生有8人次在鎮數學競賽中獲獎，1人在市數學競賽中獲二等獎；輔導的象棋、乒乓球等有10人在市獲獎；負責的校園文化藝術節、鎮冬季三項賽獲獎達18人次 ；在金鑰匙科技競賽中有6人次獲獎，我也多次參加全鎮的中隊活動及活動方案評比有3次獲獎。我所教的中隊2次被鎮評為優秀中隊，1次被評為泰興市雛鷹紅旗中隊，大隊部2次被評為鎮先進少先隊大隊部。
三、潛心探究，提升自我
近xx年來，我在認真搞好教學工作的同時，還善於學習，勇於探究，不斷錘鍊自己的教學基本功。辛勤的汗水換來了豐饒的收穫。我先後6次在鎮數學優
秀課、説課評比中獲獎。近年來，我有4篇教育教學論文在省市級發表或獲獎，公開發表的有三篇。其中《和諧，讓數學課堂更精彩》發表於全國中文核心期刊《教師》，《數學課中探究體驗教學研究》發表於《讀寫算》，《在體驗中感悟數學知識》發表於《文教資料》，《怎樣培養學生自學能力》獲泰興教育學會三等獎。
四、悉心指導，培養新人
我校青年教師較多，他們有的才工作了幾年，教研素質亟待提高，我主動上示範課、公開課，使一批青年教師迅速成長為學校的骨幹。我結對的“徒弟”翁建榮老師在全市舉行的青年教師説課大賽中榮獲一等獎，他已成長為學校的教導主任；結對的“徒弟”徐小云老師原來不太會上課，我經常聽他的課並進行指導，現在已能拿出像模像樣的課了；徐喬元老師如今已是學校的副校長。
無悔的選擇，執着的追求，無私的奉獻使我的人格得到了昇華，也獲得了上級領導和施教區幹羣的認可。我先後4次被評為鎮優秀輔導員,2次被評為鎮優秀教師，1次鎮優秀黨員，20xx年x月被評為市優秀輔導員。
面對掌聲和鮮花，我沒有陶醉，總感到肩上的擔子很沉很沉。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我願把自己畢生的精力都奉獻給這太陽底下最光輝的職業。
泰興市徐莊國小 潘書華
20xx年x月
有關工作述職報告集錦 篇10
一、以教學活動為中心，促進教研工作的科學發展
本學期，我堅持把教學活動擺在各項工作的中心位置，以《幼兒園教育綱要》為教學工作的依據和指南，以幼兒的生活習慣、認知、情緒、健康、體能、音樂、美勞等全面發展為目標。組織教師開展多樣化的教學形式，主動觀察、瞭解並尊重幼兒的需求，嘗試創新教學方法，使教學水平有了新的提高。
一是教研活動促進了教學水平。我們堅持從教學實際出發，每週組織一次教研活動，組織教師開展自評、互評，取長補短，共同學習，集體協作，研究解決存在的問題，促進了教育教學水平的提高。對新教師通過入職培訓和以老帶新，跟蹤指導，公開活動評析等方式，使她們很快適應了教學工作的需要。
二是開展教學評比提高了教師的專業能力。在本學期先後舉行了骨幹教師彙報課、外出學訪教師再現課、教育活動評比等活動。進行了三次大型環境互評，使教師在主題牆創設、整體的構思、作品的品味等方面有了大幅度的提升。開展了玩具、教具製作評比，進行了區域活動互評，把教育貫穿於幼兒一日活動之中。有針對性的進行了教研工作，增加了研討的氛圍，促進了教學水平的提高。特別是繪畫教學和幼兒的繪畫水平飛速提高，藝術的創作和表現能力日益增強。在期末對教師的專業技能進行了考核。組織了鎮級大教研，充分發揮了鄉鎮示範園的輻射作用。與河西二幼、河東二十幼建立了手拉手關係，促進了教學經驗的交流。
三是開展豐富多彩的幼兒活動，促進幼兒身心全面發展。本學期增開了一個小班，使在園幼兒達到250人，9個班級。我們組織了“家園飄香”美食節，“難忘20__”新年聯歡等大型親子活動，提升了幼兒園的辦園水平和社會聲譽。舉行了幼兒特色體育比賽，識字寶寶比賽，“金話筒”英文歌曲比賽和兩次幼兒畫展，彰顯了幼兒童真、質樸的風格，展現了幼兒豐富的生活，體現了我們幼兒園促進幼兒全面、健康、協調發展的教育理念和藝術啟蒙的成績。我們幼兒園在區運動會、鎮聯歡會的演出，更是贏得了社會的廣泛讚譽。
二、不斷強化科學管理，大力提高工作效能
一是加強黨員隊伍管理，積極開展爭先創優活動。開展了黨員模範崗活動，廣大黨員能夠身先士卒、率先垂範，帶領全園教職員工為幼兒園的發展努力工作，充分發揮了黨組織的戰鬥堡壘作用。紮實有效地開展了讀書學習活動，使政治學習實現了制度化、規範化。順利完成了教育局黨建工作評估，促進了我園黨建工作的規範化和科學化。本學期又發展1名新黨員，還有7名同志積極申請入黨，黨組織的號召力和凝聚力不斷增強。工會組織開展了教職員工書法競賽、名畫臨摹大賽，組織了內蒙古之旅和新年茶話會，增進了教職員工之間的友誼，密切了幹羣關係。
二是加強園務管理，提高了幼兒園的正規化水平。成功召開了園務會，進一步落實“集中決策，條線把關，快速落實”的工作原則，保障了幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。加大對教職員工日常工作的檢查考核與反饋，不斷完善各項考核制度，加大靠制度管人的力度。在教學管理中精心打造校園生活的每一處環境，出版了4期圖文並茂的《幼語林》園報，營造民主開放、以人為本、健康和諧的育人氛圍，使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。圓滿完成了年度辦園質量評估，明確了努力方向。
三是加強後勤管理，保障教學工作順利進行。依據依法辦園的思想，認真收好、用好經費，處理好節約開支與幼兒發展的矛盾，加強了班級、幼兒園物品的管理工作，合理添置物品，自行製作了既經濟又美觀的聖誕樹、聖誕小屋等的設施。嚴格執行了食品衞生法，注重消毒、防病工作，加強食堂管理，嚴格把好進菜關，保證餐點的質量安全，科學合理制定菜譜，積極宣傳防病知識，保證了沒有傳染病的發生。環境衞生做到了整潔、優美。
三、重視加強軟件建設，穩定和充實師資力量
一是培訓了教師隊伍。組織9名新教師學習幼兒園規章制度，使她們在專業思想、專業知識及實踐操作能力上都有了明顯的提高，在最短的時間適應工作崗位的要求。安排3名教師分別到河東、紅橋等三所幼兒園進行浸泡式培訓學習。組織6名教師到上海、南京進行學訪，組織部分教師到津南十幼、津南八幼、大港凱旋幼兒園進行參觀，參加愛樂玲教育中心和中國未成年人教育指導中心教授的講座，組織教師們分別到津南一幼、津南二幼觀摩了天津市學前處組織的送教下鄉活動，讓教師們能夠開闊眼界，博採眾長，促進了骨幹教師的成長。
二是規範教師行為，創建優良園風。利用例會組織教師學習職業道德、教師素質、教師禮儀規範知識，日常工作中督促教師樹立良好形象，加強對教育行為的檢查和規範，使教師的言行符合師德規範，成為幼兒的表率，在全園開展了“愛我家園、從我做起”大討論，調動了教職員工的積極性。
三是關注員工的切身利益，改革薪酬制度。為了吸引人才、留住人才，穩定教職員工隊伍，調動積極因素，本學期我們出台了新工資方案和班組長津貼方案，與教職員工重新簽定勞動合同，穩定了教職員工隊伍。為幼兒園的科學規範管理及長遠發展奠定了牢固的基礎。
四、嚴格落實安全措施，確保安全無事故
本學期我堅持把安全工作放在重中之重來抓。
一是不斷強化安全意識，落實安全制度。堅持安全教育常抓不懈，做到警鐘長鳴，防患在先。設立安全領導小組，細化安全工作崗位責任制，堅持日巡視，周小查，月大查制度。定期檢查全園安全設施，排除安全隱患，每月對全園的水電設施、户外玩具器械消防設施、班級設備、食堂設施、周邊環境等進行安全檢查，及時整改發現的問題。
二是注重班級安全工作，確保幼兒接送安全。學期初與全體教職員工簽訂安全責任書，明確責任，每週的教師例會上都會有針對性地學習一些安全知識、安全案例分析，增強教師的安全意識。嚴格執行憑卡接送幼兒制度，發揮接送卡的信息記錄功能。
三是加強安全環境建設，提高事故防範能力。為了保證幼兒户外活動安全，重新鋪整了校園，平整了操場，對開裂的塑膠場地及時進行了修補。為保證幼兒園護欄的堅固和美觀，對圍欄進行了修繕和油漆，使之更加堅固和安全。開展了三次防火和地震逃生演練，及時更換了滅火器灌粉，聘請防火宣傳中心人員進行了防火知識講座。有效地開展了防火和防盜演習。
五、構建和諧家園關係，努力形成教育合力
一是加強與家長的溝通聯繫。先後召開3次大型家長會，組織4次開放教育活動。家長們參與活動的積極性很高，每一項活動都能與幼兒園形成共識，積極踴躍的參加户外玩教具、親自新年主題製作、園報徵名、美食節等活動，促進了幼兒園與家長的感情聯絡，實現了家長的零投訴。
二是開展“小手拉大手”活動，促進家長素質的提高。通過開展爭做文明小市民活動，收到了良好的效果，使幼兒園門口的秩序井然。
三是為家長舉辦了專家講座。我們從家長培養兒童的實際需要出發，真心實意地為家長服務，請幼兒教育專家劉曉東、侯敬周分別作了《幼兒成長與健康》、《如何讓家長和孩子一起進步》的講座，受到家長的熱烈歡迎，講座會場座無虛席，場上場下互動熱烈，深得人心。
當然，金無足金，人無完人。在這半年的工作中，我雖然盡心盡力工作，但還是有許多不足之處。在新的學期中，我將在以下幾個方面努力加以改善：
一是要進一步細化安全管理工作，採取切實可行的措施杜絕各種安全事故的發生。二是要狠抓日常教學管理的檢查落實，有針對性的開展教研活動和業務學習。三是要加大對保育員的管理力度，加強教師的思想工作。
總之，在今後的工作中我還要繼續堅持以“沒有最好、只有更好”的工作理念，發揚成績、修正不足，努力工作，將幼兒園的各項工作做得更好！
有關工作述職報告集錦 篇11
我局根據綜治目標考核細則及《縣綜治委委員年度綜合治理工作述職制度》有關規定，充分發揮職能作用，健全完善工作機制，認真履行工作職責，着力強化工作措施，積極參與平安XX縣建設，確保了全年平安。現將有關情況報告如下：
一、加強領導，健全機制。
年初，成立了以局長為組長，其他幹部為成員的社會管理綜合治理工作領導小組，制訂工作方案，明確目標，強化工作措施，深入推進社會管理綜合治理工作，並將社會管理綜合治理工作納入年度工作計劃中，與業務工作同研究、同督辦。領導小組親自過問，親自抓，分管領導具體抓，切實擔負起維護社會穩定，確保一方平安的“政治責任”。同時，結合各場所的實際情況，制訂了綜治工作考核細則，分解管理目標，建立健全縱向到底、橫向到邊的工作機制，做到了責任到人，任務明確，嚴格考核，為各場所做好綜治工作奠定了基礎。
二、強化宣傳，立足防範。
一是加強對幹部職工的普法依法治理教育，組織幹部職工學習有關法律法規，進一步增強幹部職工依法行政的意識及維護社會穩定的責任感和緊迫感。二是開展教育和法制教育，引導職工樹立正確的世界觀，積極參加健康文明的休閒娛樂活動，保持健康向上的精神風貌。三是充分利用學習貫徹《宗教事務條例》和《安全生產法》等時機和場合，加大宣傳教育的力度，不斷提高做好安全工作的自覺性，使各項工作在安全的基礎上得到了落實。
三、強化措施，落實責任。
一是加強對單位內部治安管理，強化人防、物防和技防措施落實。遇節假日，除安排值班人員外，我們為防止電失火，拉掉電源以絕後患。每週輪流安排人員值周，做到早上班，晚下班，早晚檢查各處是否存在安全隱患，及時排查處理，並堅持“雙休日”和節假日值班制度，及時排查安全隱患，確保“三防”措施嚴格落實，提高了單位內部的控防能力。同時制定安全職責，嚴格保管好各辦公室有關物品，做好防火、防盜工作，從源頭上消除了各種安全隱患。
二是在平時工作中，善於把社會管理綜合治理工作與解決實際問題結合起來，與日常工作結合起來，與業務工作結合起來，與做好職工思想工作結合起來，充分調動職工積極性。在處理日常事務中，儘可能做到以情感人、以理服人、以事業留人，着力解決職工的後顧之憂，化解各種矛盾。
三是執行事故隱患責任追究制。按照綜治目標考核的有關規定，強化對各場所的監督檢查，對檢查中出現的問題，能立即整改的必須整改，對不能及時整改，要求制訂切實可行的整改方案，限期整改，同時，嚴格執行事故隱患責任追究制度，發生事故將追究事故責任人的責任，安全工作責任人的安全意識得到進一步強化。
四是將安全工作納入和諧創建工作考核範圍。在創建工作中，適當提高安全工作在考核體系中的分值，有力地促進了安全工作的開展。認真組織開展“五個一”活動。要求各場所認真開展“五個一”活動，即：組織一次安全工全相關的法律法規學習和討論；完善一份預案；辦好一期專題板報；組織一次安全檢查；組織一次安全知識測試；寫好一份安全活動總結。通過有效措施，安全主體責任得以加強，自我約束、持續改進的工作機制得以建立，各場所安全管理水平得以提高。
五是充分發揮部門聯動機制優勢和鎮村兩級網絡作用，妥善處置各相關領域矛盾。
四、突出重點，調處矛盾。
一是堅持開展矛盾糾紛排查調處工作，確保相關領域整體穩定。為了及時準確掌握相關方面的矛盾隱患，按照“預防為主，疏堵結合”原則，我們組織力量，加強宣傳教育，強化督辦檢查，落實監管責任，及時有效排查處理相關方面矛盾隱患，儘量把問題解決在萌芽狀態，有效防範和妥善處理涉及相關領域矛盾隱患，確保了我縣整體穩定。二是積極做好城關移民內安所涉及問題的化解調處工作。三是堅持安全工作例會制度。定期召開相關場所負責人會議，分析安全工作形勢，部署做好安全工作事宜；對檢查發現的安全隱患限期整改，重大活動和重要節日前都及時召開會議，佈置安全工作任務，有針對性地做好安全工作，事後各場所都能及時反饋安全情況。
五、加大投入，完善設施。
今年以來，在財力十分緊張的情況下，各相關場所結合實際，進一步落實工作措施，加大基礎設施建設力度，健全內部管理機制，相關場所建設、管理日趨規範。特別是各相關場所加大了安全方面的投入力度，共投入資金6萬餘元着力解決線路老化、房屋年久失修、房頂漏水、消防設施不全、排水設施不暢、地基下沉等安全問題。
有關工作述職報告集錦 篇12
在201X年裏我緊緊圍繞總公司的發展戰略，並在總公司的正確領導之下，圍繞旅遊地產投資與開發展開了全面的工作部署，雖然在這一年所取得的成績距離總公司的要求上有距離，但是總體的情況還是可觀的，各個部門團結奮進、羣策羣力，這樣的精神是值得可嘉的。現就將我在這一年的工作做出一個簡單的彙報。
一、加強學習不斷提高自身整體的素質
作為一個領導，認真學習堅持不斷提高自身的修養提高自身的整體素質是尤為重要的職責。從我進入旅遊房產開發的那天起到現在，在面對不同的業務、環境，我都一直堅持着加強學習，忠實履行公司賦予的職權，一直努力堅持着把自身負責的工作做好，不辜負總公司以及總公司領導的信任。在政治理論知識上我係統的學習理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀等政治理論文獻，並根據實際把所學的運用到實踐當中，強化自身的服務、實幹、創新意識，切實的發揮領導的帶頭作用。此外我仍舊不斷的學習在經濟和社會管理知識中的新知識，讓自己與時俱進，能夠跟上社會發展的腳步。
二、廉潔自律加強自身的廉政建設
自我走上領導崗位到現在，雖然自己還只是黨中的一個積極分子，但是我依然以一個共產黨員的標準來嚴格的要求自己。如果發現自己有不正之風，我將及時的並且切實的將自己的不正之風糾正過來。在組織和行動上，我時時刻刻與黨中央和各級黨委保持高度一致，堅決抵制一切腐朽思想的侵蝕，積極倡導政治和業務學習。
在工作過程中，我從未違反規定收送現金、有價證券和支付憑證,從未“跑guan要官”,從未放任、縱容配偶和身邊工作人員利用我的領導職權和職務影響經商辦企業或從事中介活動謀取非法利益,從未參與賭博,從未借婚喪嫁娶之機收錢斂財。我將牢記“兩個務必”和務實、清廉的要求，堅決抵制各種不正之風，以實際行動過一個節儉、廉潔的節日。同時，常修為政之德，常思貪慾之害，常懷律己之心，自重、自省、自警、自勵，慎權、慎欲、慎情、慎獨，抓好全局的廉政建設，帶出好的黨風、政風和行風。
三、工作業績
(一)項目工作
一是項目
1.四月中旬，項目開始啟動，購買黔南州國税局所屬土地。
2.對項目進行前期的市場調研，收集大量建設開發相關數據。
3.201X年9月的28日通過招拍掛程序正式取得項目土地使用權。
4.項目地塊的電杆遷移工作順利完成。
5.按程序初步落實了施工單位、設計單位、監理單位、地勘單位，目前各相關單位與進入工作程序。三通一平工作已經啟動。
6.參與“情人谷項目”“平塘項目”考察論證;
7.做好了公司對外的窗口形象。
二是湯粑關項目
1.為配合貴州省政府辦公廳汽車修配廠搬遷項目的開展與實施，積極尋找新的搬遷地塊。向花溪區招商局遞交《貴州省政府辦公廳湯巴關汽車修配廠搬遷項目項目建議書》及《智能化汽車旅遊中心項目策劃報告》。另外，並會同集團公司投資發展部相關人員及汽修廠相關人員進行現場考察。
2.湯粑關地塊為工業用地已進入調規程序。
3.確定了上海建築設計院對湯粑關項目進行規劃設計。
4.與貴陽“江南人家”項目開發商洽談了共同開發“江南人家”項目事宜。
(二)策劃工作
1.《項目可行性研究報告》完成。
2.項目規劃設計單位得到落實，規劃設計方案已完成並進入報批程序。
3.《湯粑關項目可行性研究報告》、《情人谷項目建議書》草案相續完成。
4.完成了相關的信息資料收集和整理，貴州旅遊經濟、房地產市場、少數民族文化等相關研究工作也正在進行之中。
5.配合領導考察研究平塘項目，目前正在落實規劃設計單位。
(三)財務工作
一是會計核算工作，對會計核算流程進行了梳理和制定，確保了我公司上報集團財務部的各項財務數據的及時性和準確性;對各項目費用核算分門別類，並對每個月實際發生的費用加以核對整理。
二是預算工作，對投資發展部下發《201X年企業經營預算表》，要求各部門積極投入參與全面預算，為來年的預算的編制和推行打下堅實的基礎。
(四)辦公室的工作情況
一是對公司各部門、各項目的資料、文件、員工檔案進行科學管理，並備份電子文檔。
二是負責辦理本公司員工社會保險、公積金及增量業務。
三是公司相關證件的審計工作，組織機構代碼證、統計證、資質證書的延續及年審等工作。
四是是協調各部門日常事務工作，做好領導的助手和公司的管家，完成交辦的各項任務。
四、存在問題
一是公司現有員工人數少、工作量大，工作專業性強，人才配置滯後於公司發展需要。
二是生疏的行業多，對員工的工作存在一些負面影響。
三是公司的辦公環境窄，做事難免會受到影響。
五、工作計劃部署
一是項目，年初，全部落實項目各個合作單位，工作全面鋪開;年中，土建工程完成三分之一，各相關證照辦理完成，舉行盛大開盤典禮，招商初見成效;年尾，土建工程過半，營銷金額過億，內外裝飾裝潢工程、設備安裝工程、水電工程、環境綠化工程啟動。
二是湯粑關項目，繼續修改完善湯粑關項目報規方案做好土地掛牌工作。
三是策劃，配合項目，湯粑關項目相關工作的開展，並完成公司各項文案撰稿，收集整理各類資料，為公司決策提供真實有力的參考。
四是要求公司辦公室做好公司管理向規範化、科學化、程序化邁進，為公司考察舉薦引進專業人才，繼續做好公司的後勤保障的工作。
有關工作述職報告集錦 篇13
一、角色的轉變使我認識到在現在教育情勢下支教的必要性。
在李河學校我由美術教師的角色轉換為三年級班主任，並任教三年級語文、科學、省情、書法和六年級英語課，學科多了些，讓我感到鄉村學校教師人數的缺少和專職教師的缺少，體會到了在現在教育情勢下城鄉支教的必要性。從個人的角度來説，接下來的支教工作雖然有些累，卻讓我受到前所未有的鍛鍊，感到前所未有的充實與愉快。
二、學校的社會職能在這裏體現的簡單自然，教師的職業讓我感到自己的價值。
最初來到李河學校，發現這裏教師、領導的定位極為純樸。十幾位教師(幾乎都是老教師)，他們樸實無華，同事之間互相關心、互相照顧，其求實務真的工作態度、一切以教學為中心、以人為本的工作作風讓我感動。每天其他老師都是早早地來到辦公室，進入班級，備課、改作業、找學生談話，倒是我常常落後一步。在辦公室裏同事很少閒聊，大多是討論教學和學生管理中的問題，要説是集體研討，我覺得這才是真正的研討!校舍新舊不一，教學設施、條件簡樸，而校領導卻利用現有的條件盡心盡力為教師們排除各種困難，極力營造一個和諧安定的教學環境。學校的領導經常詢問我們的工作情況和生活情況，生活上工作上能照顧的儘量給大家照顧。在這裏我的心情一直都是愉快的、始終感受到集體的温暖、工作的快樂。這裏的學生及其樸實可愛，沒有城市孩子的那種世故和頑劣，雖然個別孩子也有些頑皮，但心地純真善良，對老師的尊重近乎崇拜，天然的求知的慾望都在眼睛裏表露無疑。逢年過節，他們總記得送給我一些自制的小禮物，希望我快樂。雖然有的只是一塊畫了顏色的小石頭，但我確實感受到學生對老師的那份真摯情感，讓我感到我的職業是個無上榮光而又責任重大的“事業”。
三、遇到的困難與感悟
接下來我發現我在教學方面遇到重重障礙：學科教學的差異、對教材、教法的陌生，更大的障礙是對學生學習基礎、接受能力、城鄉學生興趣差異、知識面差異等情況不瞭解，述職報告《國小支教述職報告》。我瞭解到我接收的班級在上學期期末的驗收考試中語文、英語成績和平行班存在比較大的距離，學生的學習習慣也不是特別好，班級中不做作業的現象蔚然成風，有些孩子是留守兒童，家庭教育嚴重缺失。而我以前長期從事美術學科教學，猛的轉換使我感到工作壓力很大。在李河學校領導和老師的關心下我漸漸調整了心態，積極投入到教育教學工作中去，漸漸對語文等學科教學產生了濃厚的興趣。根據班級學生的情況我積極引導鼓勵學生養成良好的學習習慣。在備課上下功夫，努力創設豐富、寬容、輕鬆的課堂氣氛，鼓勵他們暢所欲言，活躍學生的思維，開闊他們的眼界，使他們真正熱愛上語文。漸漸地學生的精神面貌發生了很大的變化，上課有精神，聽課能專心，思考會用心，回答問題積極踴躍。然而改變需要時間，不斷反思，不斷總結，不斷提高教學能力。雖然學生在課堂上發言越來越積極，語言表達能力漸漸提高，對語文學習的興趣漸漸濃厚，但由於我對語文教學的認識不夠，上學期的期終考試，我們班的語文成績依然不好，主要是我對學生學習字詞的接受能力瞭解、認識不夠，對字詞的教學投入不夠，讓我感到慚愧和失敗。這個學期我調整教學重心，注重學生字詞的學習，注重學生基礎知識的掌握。語文教學是一門深奧的藝術，我深感一年的工作經歷太短，許多問題我還沒有找到解決辦法，總感到時間不夠用，顧此失彼。吾將上下而求索，讓自己成為一名合格的語文教師。
鄉村的孩子和城市的孩子相比較，接觸各種書籍的機會少，知識面有些窄。我經常講一些自然知識、科普知識，孩子們感到很新奇，他們好奇我是怎麼知道的。我告訴他們，在學校學習知識是為了學會自主學習的能力，當你有了自主學習的能力，知識的海洋就可以盡情遨遊!在此基礎上，我把自己家裏的一些書籍、科普雜誌送給他們讀;介紹好的讀物、科普電影，激發他們到好奇心，形成探究的願望。
作為班主任，我支持鼓勵學生參加所能遇到的各種活動：運動會、繪畫比賽、六一表演、演講比賽、公益勞動等等。記得《愛的教育》中有一段話: 人無論學什麼，可有三種方法：一是從書本上學，一是從他人的經驗上去學，一是從自己的經驗上去學。這三種方法之中，任擇一種，都應有同樣的結果，可是實際上卻不然。從書本上得來的知識其價值如果比之銅幣，那麼從他人的經驗得來的知識是銀幣，從自己的經驗得來的知識是金幣了。結合我的生活經歷，深有同感。所以我希望孩子們多去經歷一些事情，多去經歷一些考驗，參加活動的結果與成績並不重要，許多事情在成長的過程中都會淡忘，而思維在活動中得到鍛鍊，感悟帶來“金幣”一樣的知識，將會讓學生受用一生。
學習知識固然重要，但我覺得教會學生做人更為重要。如何幫助學生樹立人生的志向、正確地為人處事方法以及健康的心理?我利用自習時間給他們講一些有關品性、智慧、勇氣、創新、成功、愛與夢想的故事，給他們講述外面世界的精彩、大自然的神奇，使孩子們自發的想要學習與改正缺點，在思想上樹立起遠大的學習目標。每天我儘可能多的和學生們在一起，放學我們一起走路回家，與他們談學習、談生活中遇到的問題。學生經常和我聊天，告訴我他們生活中的點滴小事、他們的感覺、他們的思想，讓我看到了那久違了的純淨世界，感到那漸漸豐滿靈動的心靈世界。交談中孩子們也漸漸意識到學習知識與擁有良好品性可以幫助他們解決生活中所遇到的問題。我從他們的眼睛裏看到對生活的純真想法，對美好未來的嚮往，對廣渺世界的期待。更讓我意識到他們渴望“思、想”的導師，他們對教師的依賴與崇敬，這讓我愈加有一種責任感，我必須讓自己能成為孩子們成長的導師，而我所欠缺的還很多，無論是知識、涵養、經驗都有待充實。
有關工作述職報告集錦 篇14
作為銷區主管，我能夠認真履行職責，團結帶領銷區全體人員，在厂部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位主管的正確領導下，積極進取、紮實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼併重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售户甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售户、及時分送《××企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客户和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅遊熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客户管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客户管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關係，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結。可以説，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客户。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關係的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯繫零售户、電話訪銷員等，堅持“一切從客户出發，一切為客户着想，一切對客户負責，一切讓客户滿意”的一對一的營銷理念，對零售户實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門瞭解訪問，建立重點客户檔案，及時徵求客户意見，對客户的經營狀況、客户要求、消費者意見和市場變化心中有數，並及時反饋，使上級能迅速準確地瞭解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規範了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導彙報市場信息、客户意見和建議，接受指令。其次，勤於學習，增強責任心。工作之餘，我自學並組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀後感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今後努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能幹出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在着這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客户的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到幹事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。 總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
有關工作述職報告集錦 篇15
各位領導、各位朋友們大家好! 帶着豐收的喜悦，我們再度歡聚一堂。過去的一年裏，你們牽手年幼的一起走過無數 難忘但不平凡的日子。在蹣跚學步的日子裏，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得 穩健、 有力; 在農資市場羣雄割據、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長。下面，我將*20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20xx年工作計劃彙報如下
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來説，20xx 年，在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運 作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從裏到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到 技術諮詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、 言無不盡地對德諾傾心相授， 都儘自己最大的努 力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了 幾個重要客户。經他介紹的五個客户，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的户，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農資提出了非常好的建議， 並認真地寫下來交給了我們， 他的建議書至今保存在德諾 農資的檔案裏;還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民 使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們 説，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客户，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於 德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥 過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓， 在農民朋友中反響良好， 使德諾農資與威 遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看 農民們地裏的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬 的過程中，對算錯賬的'客户，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客户賈春蓉多付了 我們 200 元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客户的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了 300 多元錢，複查時發現後，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客户一分 錢，決不與客户推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了 零售商朋友們的讚賞與信任， 也贏得了農民朋友的信任與尊重， 也成為威遠生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為四星級核心經銷商。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後 期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地裏也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對於果區來 説，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不 夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品瞭解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因為苯磺隆類產品見效慢，使得 好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到， 導致銷售肓區的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力於為農民朋友提供一流的產品質量， 一流的售後服務; 致力於架起零售 商與一流名牌企業合作的橋樑;致力於和實力雄厚並且視農民利益為最高利益企業的合作， 從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的土壤裏，扎到 農民的心坎裏是所有德諾人為之奮鬥的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼裏，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見; 一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太説，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不 合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增温説：用咱們 藥的户，地裏都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做 這麼好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會 想起你們苦口婆心地講解; 聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞， 我都會想起你們認真負責 的工作態度。在農資市場極度混亂的今天， 有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這麼短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。
(三)那麼，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題
1、渠道的問題
對我們來説，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農 資保證所有產品都是平陸區域總代理， 封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來説吧：據非常可靠的消息，威 遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外， 德諾農資在進貨渠道方 面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大 隊的驗收， 保證經銷商朋友放心經營， 絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益 的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在 農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算 計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裏，利益永遠是第 一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我 們來説，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚 的優秀企業就站在我們的背後， 隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽着這個國內一流企業 的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場佔有率。但是，任何一 個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有 前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問 題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，通過強有 力的品牌策略以及優質超值的服務來佔領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企 業，都企圖通過大規模的賒銷力度來佔有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是， 在誘惑的背後，潛藏着諸多的風險。而隨着國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越 強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠 的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會 逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康 發展! 拿今年銷售第一名的蘇全太來説吧去年， 他是第一年經銷農藥， 當年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什麼呢?每一，他獲得了 836 元的現金紅包;第二贏得了最佳回款 獎;第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們為他搞了一次大力 度的促銷，在促銷現場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收穫!在這麼好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因 為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、幹不動農活時，依然能享 受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現在每個村子裏，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑， 不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求 我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我 們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裏就很生氣，感到被欺騙。常會想 到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的 信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒説的，但就是價 格貴。對於這個問題， 我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、 張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關 心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格， 只關心是不是威遠的藥。所以， 我覺得， 解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用 藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會説，你們應該 進點小廠家的藥， 因為有的農户來了就要便宜的藥， 我們沒有， 人家就走了， 造成客户流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會説他買的藥便宜，他會説，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮 途末路。
有關工作述職報告集錦 篇16
20xx年，xx社區在xx街道的堅強領導下，切實加強社區工作，充分發揮先鋒模範作用，認真執行工作責任制。現將一年來的工作彙報如下：
一、履職情況
抓重點，認真落實基層責任。我作為工作“第一責任人”，年初即組織制定了工作計劃，明確了我社區工作重點。在支委班子進一步明確工作分工，為抓重點，我比較注重到實地開展調查，及時發現、掌握了小區存在的各種矛盾與問題。
二、存在的問題
我社區的基層工作雖取得了一定的成績，但與街道要求還有一定差距，工作仍存在不足，主要表現在：一是在豐富工作內容上缺少創新。工作缺少創新意識和手段，存在流於形式的傾向，吸引力和凝聚力不夠；思想教育缺乏針對性，“三會一課”內容枯燥，方式方法單一，缺乏生機和活力。二是陣地建設基礎設施差，後勤保障不到位。一方面因缺少經費，造成學習培訓教育難、開展活動難，推進工作難；另一方面支委班子成員都是在社區身兼數職，本身承擔較多的業務工作，造成無時間、無精力去抓工作。
三、原因
思想認識不到位。出現重當前中心任務而輕工作，抓工作沒有抓住重點問題，工作績效明顯偏重的思想。簡單地理解為以工作目標考核成效決定工作好壞，有時抓工作仍停留在以會議落實會議，以文件落實文件上，存在“説起來重要，做起來次要”的思想，並沒有真正重視工作。
四、明年工作打算
1、心貼心的服務凝聚人，困難事事幫。以支部覆蓋推動服務從“支部陣地”向“小區網格”延伸。構建以支部為龍頭，削除組織隊伍覆蓋“盲點”，推行網格化、精細化服務，做到服務不漏户，事事有人幫。以生動的'宣講教育人，政策件件明。計劃把宣傳教育工作作為貫徹落實上級部署的重要抓手，解讀通俗化。引導幹部由改説普通話，採用圖表、漫畫、順口溜等形式編制宣講稿和流程圖，把政策規定轉換成聽得懂、記得住、用得上、傳得開的羣眾語言。
2、以身邊的典型感染人，先進人人學。在羣眾身邊樹立起助人為樂、見義勇為、誠實守信、敬業奉獻、孝老愛親、勤勞節儉的一面面旗幟。通過每季度舉辦一期“道德講堂”，用圖片展覽等形式，讓羣眾講典型、評典型、學典型，持續擴大榜樣的引領效應。
3、以文明的力量影響人，新風家家傳。帶動了社會志願者力量的廣泛參與，讓居民在自娛自樂中實現自我教育、自我管理、自我提升。帶動羣眾文明素質全面提高。以法治的理念引導人，有話好好説。堅持民生大事羣眾議、幹部業績羣眾評，居務“四議兩公開”，健全懇談會、評議會、羣眾評論幹部，吸引羣眾參與組織生活會，社區羣工站，採取聯點領導及組長包案、重點約訪、主動領訪等方式，疏通羣眾情緒，把問題處置在萌芽狀態。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年x月x日