韓憲保説：“ 你不發展，就有人超過你”。正是這種強烈的危機意識使他一路走來，從不停歇，把許多同行遠遠地甩在了身後。
當他坐在你面前時，你無論如何也不會把他和一個行業巨人的形象聯繫在一起，作為一個曾經整天舞鐵弄鋼的人，在人們的想像中，至少要有點粗獷的味道。
他的温文爾雅很容易讓人產生一種錯覺，這似乎和他從事的行業有點格格不入。
只有瞭解他的人才知道，他曾從一分錢的生意做起，逐漸由小做大，把一個名不見經傳的小企業做成了資產5.6億元的集團，昂首挺進中國機械工業500強、中國起重運輸設備20強。
從這個意義上來説，他的確可以稱之為“巨人”。
他就是韓憲保，衞華集團公司董事長。
起重巨人的夢想
2005年對韓憲保來説，註定是不平凡的一年。
這一年，作為“中國起重之鄉”的佼佼者，韓憲保統領下的衞華集團，已經成為製造業的新標杆。
韓憲保的成就，引起了社會各屆人士的廣泛關注，在2005年6月評出的“2004～2005年度河南財智榜”上，韓憲保獲得了“最具影響力的100位企業家”之一的稱號。
為什麼是韓憲保？為什麼是衞華集團？
讓我們來看一組數據：2004年，衞華集團實現銷售收入5.3億元，衞華牌單、雙樑起重機產銷量位居全國第一，電動葫蘆全國銷量第二，綜合指標全國排名第三。目前，衞華集團下設河南衞華起重科技股份有限公司、新鄉衞華起重機有限公司、鄭州衞華鋼結構有限公司等9個控股子公司。
2005年，衞華集團成立了設計研究院，隨後，又與西安交大、鄭州大學、北京起重機械研究所等高等院、所聯姻，實現了與同行業先進技術的接軌。
而韓憲保在業內的成就，早在2003年就已引起了同行的矚目。一位同行曾經感慨道：“我們常喊狼來了，現在回頭一看，衞華集團就是我們身邊的狼。”
但是韓憲保從未滿足，他有一個宏大的夢想：力爭在3～5年內將集團建成以起重機設備製造為龍頭，集產、學、研為一體，跨地區、跨行業經營的具有較強國際競爭力的現代化大型企業集團。他為企業定下的階段性發展目標是：2006年實現銷售收入10億元，利税過億元。2010年實現銷售收入36億元，利税5.4億元，成為國內最大的民營起重機械製造企業集團，打造起重機械行業民營企業第一品牌。
從3畝到1200畝的奇蹟
1973年，韓憲保國中畢業。在當時，改變命運的路只有一條，那就是發奮讀書，跳出“農門”。可命運偏偏與他開了個玩笑，好不容易上到中學，卻趕上“十年文化大革命”，求學無門的他，只好忍痛輟學回家務農。
17歲的他，覺得自己“應該替家裏承擔一些責任、挑起一些擔子”。剛開始，他幫鄰居做爆米花、團米花團兒，“那時米花團兒一分錢一個，有百分之六七十的'利潤'，一個月能賺100多元”。
但韓憲保總覺得應該幹一件“男子漢乾的生意”，第二年春天就跟別人一起到新鄉拉生、熟鐵邊角料，再拉到本村賣給做螺絲的。
和鋼鐵搭上邊，就有機會了解這個行業相關的更多信息。一次偶然的機會，聽人説修“千斤頂”很賺錢，從沒見過這種玩意兒的他，毅然決定轉行。
韓憲保從維修簡單的千斤頂逐漸過渡到維修小型起重機、大型起重機，他在不知不覺中跨入了一個前景廣闊的行業。
“有了一個新的想法，你就要想方設法接近它、學習它——其實跨進一個新行業，很簡單。”
韓憲保的命運悄然發生了改變，他決定自己生產配件。
1988年，他向村裏要了3畝地，建起了衞華起重機廠，自己生產零件，給“維修大軍”配件，韓憲保邁開了進軍起重機行業的第一步。
東拼西湊的20萬元註冊資金，3畝地，幾名員工是從田地裏走出來的農民，簡陋的廠房，老掉牙的車牀，人才匱乏，技術落後，這是當年新鄉市衞華起重機廠的真實寫照。
韓憲保帶着幾個特別能吃苦的小夥子辦起了第一台烘爐，從學打鐵開始，從事簡單的配件的生產與銷售。
1995年秋天，韓憲保開始接近自己的夢想——建造整機生產線，引進現代化管理模式。
1997年年底，他審時度勢，毅然決定進行系列化生產。
以前，韓憲保引以自豪的是從不負債經營。1998年，他轉變觀念，貸款發展，增加投資300萬元，認證了5個系列30多個品種。產品結構一下子擴大了，規模上來了，效益逐年翻番，很快確立了衞華集團在長垣起重機行業的龍頭地位。
“ 你不發展，就有人超過你”。這種危機意識使韓憲保把目標定得更高：把衞華集團打造成中國起重行業的一流企業。
在韓憲保看來，形勢依然嚴峻：國有企業改制後，是我們的強勁競爭對手；外資企業開始進入，3～5年內就會進入生產領域；三五年後，民營企業會有新的生力軍。“面對三路大軍，衞華集團必須在三五年內迅速壯大，搶佔市場制高點” 。
2001年，在鄭州買地200多畝，衞華集團鋼結構有限公司成立；2002年，擁有長垣工業園區的500多畝新廠區建成；2004年10月1日組建了衞華集團有限公司，集團下設9個控股子公司，建立現代化、規範化、集團化管理體系，已經是“順勢而為”了；2005年2月，集團又在河南省起重工業園區購地420畝，上歐式起重機和電動葫蘆項目。
從3畝地的小企業到1200畝的集團公司，韓憲保也從一個窮家小子成長為令業內人士矚目的起重巨人。
兩個成功祕訣
在長垣這個起重之鄉，韓憲保並不是最早進入起重機行業的，也不是最早做大的。
“2000年的時候，我們才在這個行業站住腳。”
在制定2001～2005年的5年計劃時，韓憲保提出了要做到行業一流，但在韓憲保看來，這個目標在2003年就已經完成了，“那個時候終於長長舒了一口氣” 。經過5年的滾動發展，衞華集團成為了國內起重行業的佼佼者。
一個後來者是如何不斷地超越，完成了自身的積累，並最終在行業中脱穎而出的呢？
韓憲保有成功祕訣有兩個，一是誠信，愛交朋友，寧吃自己吃虧也要讓朋友和客户滿意；二是重視人才，“聚眾力以成大業”是他常常提起的一句話。
“打過一次交道，便是永遠的朋友。”這是韓憲保的人生格言，如今已成為在衞華集團隨處可見的企業標語。在韓憲保看來，誠信是一種道德、一種責任、一種契約。
在長垣縣素有起重機之鄉的説法，要想在這裏獨領風騷，並不容易。
韓憲保屢出奇招，率先在長垣縣起重機行業推出三個第一：第一家為客户免費提供住宿；第一家提出免收裝車費；第一家提出保證客户資金隨用隨取。韓憲保與客户打交道時先交朋友，後做買賣，先交心，後賺錢。寧可自己吃虧，也絕不讓客户吃半點虧，這是他獨到的營銷策略。把推進顧客成功融入企業的經營理念之中，達到雙贏的目的。
2004年6月，為北京韓建集團生產了一台起重機，為了解產品的使用效果，7月8日韓憲保安排總經理俞有飛赴北京韓建集團進行工作訪問，徵求該公司對產品的意見和要求。韓建集團常務副總田國傑高興地説：“衞華集團公司的領導對用户、對產品、對售後服務太重視了，真正體現了'視客户為上帝'這句話，衞華集團對信用的重視，使我們非常感動。”
韓建集團的二期工程設計方案定下來後，在起重設備採購上，不再招標，直接給了衞華集團。
衞華集團之所以能夠在國內起重機行業成為一匹黑馬，並且一騎絕塵，另外一個很重要的原因就是重視人才。
“聚眾人之力以成大業”是韓憲保成功的祕訣之一。據衞華集團辦公室主任蘭秦川透露説，凡是一些重要的招聘，即使是在北京、甘肅和東北，韓憲保都會親自趕到現場。
為了能把人才招進來、留得住、用得好，韓憲保為專業技術人才提供了寬鬆的生活環境和優厚的工資待遇。
職業經理人、中層以上管理人員、專業技術人員的年薪可達5萬～50萬元。90%的中高級管理人才和專業技術人員來自全國各地，為企業帶來了新的思維方式，注入了新的管理理念。
對有重大貢獻的科技人員重獎，是衞華集團實施人才戰略的舉措之一。2003年，衞華集團拿出213萬元對做出貢獻的20名科技人員和39名技術工人獎勵了股權和期股權，個人接受贈予股權金額最高的甚至達到了40萬元。公司還出資為一部分科技人員購買了別墅。
“我們將走國際化人才建設之路，不但要吸引國內一流人才的加盟，而且要聘請國際性人才到我們衞華集團工作。”韓憲保相信，通過人才引進，將大大增強衞華集團的核心競爭力。在引進人才的同時，將逐步成立衞華集團培訓學院，培養3000名技術一流的藍領工人和200名優秀的管理幹部。
韓憲保檔案
姓 名：韓憲保
出生年月：1958年10月
籍 貫：河南新鄉長垣縣
職 位：衞華集團董事長
韓憲保語錄
1.打過一次交道，便是永遠的朋友。
2.一個業務經理，本事再大，如果不講誠信，可能做一些業務，取得一些利益，但肯定不會長久。
3.品牌需要創新，保名牌是保不住的，只有賦予品牌新的內涵，着眼於不斷創新，產品才有競爭力和生命力。
4.人品決定產品。好品牌是打開市場大門的金鑰匙，是企業立足市場，佔領市場，擴大市場佔有份額的鋭利武器。
5.品牌是企業發展的最大財富！企業品牌如同銀行儲蓄的户頭，你只有不斷用產品累計價值，才可以盡享其利！
6.能為企業、為社會創造財富的人就是人才，就是有用的人才。要讓擁有知識的人才在衞華集團享受到尊榮，得到物質生活的滿足和精神生活的享受。
來源：慧聰網