文/李麗
沃爾頓靠小賣部起家，麥克唐納以小小的漢堡包發財，李嘉誠開始做的也是小小塑料花生意，世界上的富商巨賈幾乎都是這樣“積少成多”“聚沙成塔”的。財富和光榮聚焦在塔尖之上，而換一個角度，去看看一粒“沙子”的生存，它們的經營之道將帶來另一種啟示，最特殊的是那種老闆加員工不超過5人的超小型公司。
老闆就是招牌
陳曉玲今年5月在廣州創辦了比思得廣告策劃公司，業務範圍包括市場策劃、市場研究、平面設計、禮儀服務、危機公關、媒體公關、展覽設計、政府公關、產品代理8項。啟動資金10萬，沒有合夥人，員工僅4名。很難想象公司如何正常運轉，陳曉玲卻説前景樂觀。
“我原來的公司就是做這行的，在業內有些名氣，我負責的是統籌工作，服務過許多大客户，他們都比較滿意。有了好的口碑和關係網，自己“另立門户”接業務並不難，因為公司雖然換了，客户認做事的人，放心把業務交給我辦，加上朋友的推薦，其他客户也願意讓我嘗試。”
1997年初，陳曉玲來到廣州一家主營企業策劃的廣告公司，從客户經理做到市場主任、執行總監職位，她曾成功為美國帝盟公司做了一系列品牌推廣方案，比如在全國開展有獎徵名活動等，使這家在美國僅是一家小IT企業迅速在中國樹立起品牌，後被成功收購。
而4年間，她和同事還策劃了北方電信、Maxtor、AMD、NEC、EPSON等品牌的推廣方案，積累了豐富的經驗和資源，以至後來作為超小型公司的老闆，陳曉玲自己就是一塊招牌。
做生意常言：“不熟不做。”創業者要熟悉某個行業，在創業前的工作環境很重要。創業者的創業眼界，管理經驗，市場知識，業務關係，往往從他們原來服務過的單位中獲得，人們常將其比作“孵化器”。超小型公司脱殼而出，作為核心人物的老闆必先經過良好的“孵化”。
運籌於夾層中
陳曉玲擅長活動執行，按公司目前的規模，對應的服務對象本該是小企業，但國內的許多小企業的公關意識還不成熟，企業內部沒設立市場部，也不願出錢給策劃公司，把小企業當作目標客户顯然不實際。
這兩年，廣州的一些廣告公司在慢慢轉型，從傳統做平面設計為主的轉為市場策劃公司，尤其像奧美、博雅這樣的國際大公司都在廣州設立了辦事處，大企業為了品牌效應，通常會不惜重金把活動策劃交給它們做。但對於小活動，它們更願意找些執行能力強，服務價格又實惠的公司，抓住這個市場機會，將大有可為。於是陳曉玲制定了這樣的策略：與國際大公司的公關部或者國際廣告公司合作，承包它們的一部分小項目，然後與相關的專業公司簽定協議，把項目的具體分工給它們完成，自己的公司則在中間扮演統籌角色。
“沒有一個公司能夠擁有全部資源，小公司為大公司服務是很普遍的，我們是一個超小型公司，但是可以利用對行業的熟悉，把資源整合起來，形成更快捷方便的網絡。”陳曉玲所説的這個資源，包括展架、設計、設備、演出、場地租借等等相關服務公司和隊伍，結網就是與它們簽訂協議，共同執行活動，而且協議規定各方責任和利益，具有可靠性和法律效力。
“比如公司與一些創作室簽訂協議，提供客源給它們，它們提交設計作品，並按內部合作報價，就好像是公司的創作部，但又保持各自的獨立性。我們還可以根據客户的不同要求選擇不同的合作伙伴，它們通常也是成長中的小公司或工作室，前提是必須有好產品。”
“服務質量和成本必須同時考慮，我們儘量選擇最基層的供應者，比如許多公關活動現場需要禮儀小姐，公司便運用以在校大學生為主的兼職禮儀隊伍，而不是找禮儀公司，因為中間多了一層，成本就會增加。”
比思得在“網絡”中佔據重要的結網點，又不同於一般的中介，主要以協議的形式拓展。大公司在各地設立辦事處，比思得則在各地建立聯絡處，當有業務需要在當地開展時，各種資源馬上調動起來，而這些聯絡處並不需要公司親自投入人力財力，只是合作伙伴。
與國際公司合作能提升自身的企業形象並學習最先進的東西，與相關的專業服務公司聯手則可以加強實力、節省成本和降低風險。這正是一個超小型公司健康成長合適的道路。
摘自《21世紀經濟報道》