1克黃金可以碾打成0.47平方米的金箔。
黃金一詞源於梵語，意為照耀；在拉丁文中，金箔的含義是曙光。
38歲的郭華超平靜地介紹着金箔。作為深圳金箔創始人，10年前，他帶着5000元南下深圳，第一年就掙了50萬。當他的事業發展得如日中天時，一次投資失誤讓他幾乎輸掉了全部。眼下他自稱“卧薪嚐膽”，“帶着5000元又上了岸”，悄然開始“二次創業”，雖然離曾經的輝煌還有着很長的路，但金箔已經讓郭華超再次看到了曙光。
4月14日，對郭華超意義深遠。十年前的這一天，郭華超在深圳開始了自己的創業之旅。經歷紅火，也飽嘗落魄，郭華超眼下又有着十年前的感覺。“我這輩子就和金箔結緣了。”這位華箔行的老闆信心十足，矢志成為深圳最響亮的“金箔傳人”。
闖深圳5000元起步
做業務爬37層高樓
“來深圳的時候，我買的是站票。”時隔十年，郭華超清楚記得自己的南下之旅。
“我帶來16個人，在白石洲租了套民房當作坊。”那套160平方米的農民房花去了郭華超2200元的月租，而他那時身上只不過帶了5000元。
“那時候，我沒打過工，沒來過深圳，沒有任何關係可以依靠，而且也從未有過任何投資經歷。”但他還是帶着號稱“中華一絕”的金箔手藝來到深圳。
郭華超將自己的人生分成了三段。18歲以前，郭華超還只是安徽碭山的一個農家少年，18歲參軍到了南京，他的一手好文章博得了“軍營一支筆”的稱號，轉業時順利成南京的“城裏人”。先是當一名基層祕書，而後又成為一名電視台的記者，郭華超正是在記者生涯裏遇到了改變自己一生的金箔。
金箔據傳是煉丹的產物，而前身是東晉國都建康的南京也由此被視為金箔的發源地，而南京金箔集團為全球同行之首，佔據世界市場份額的30％。郭華超當時就是和南京金箔集團簽訂5年協議，租下了該集團在珠三角地區的經營權。
“睡大地鋪，抽特美思；喝二鍋頭，吃花生米。”郭華超這樣描述當年的生活場景，但描述更生動的則是如何闖市場：出門跑單坐大中巴（只因省錢不打的），客户聯繫靠BP機（當時沒錢買手機），肩挎重量級公文包（公文包就是辦公室），客户考察公司只能看工地（工廠同時還是宿舍）。更令郭華超難忘的是，有居民投訴在生活區搞生產，結果派出所將老闆連員工一起關了一夜。此外，郭華超在深圳的第一筆業務也是“白勞”：8000元的開門訂單因為輕信他人被兼職業務員捲走了。
但是郭華超挺下來了。年底一結算，大家居然完成了百餘萬元的業績，盈利竟有50萬。郭華超回憶時總忘不了那一幕：為了拿下“新聞大廈”的業務，他登門不下40次，還帶着兩根蠟燭、一瓶礦泉水，在沒有護欄和燈光的情況下，一個人從一樓摸到37層頂樓測量工地尺寸。
年銷售額過千萬
貼金能人美名傳
很快，郭華超就被稱為“貼金能人”。這和金箔手藝有關，薄若蟬翼的金箔通過特製膠水，可以讓招牌、室內外裝飾裝潢等頓然生輝，郭華超由此在室內外裝飾行業揚了名。
站在地王大廈門前，郭華超環顧四周時總有一種自豪感：發展銀行、招商銀行、深圳證交所、深圳書城、金豐城、聯合廣場、深圳供電局等等大樓，無一不用上了自己製作的金招牌，而五洲賓館、彭年酒店等高檔酒店也用上了自己的貼金工藝。更令郭華超引以為自豪的是，在香港、澳門迴歸祖國這兩個歷史事件中，深圳市政府贈送的禮品的貼金工序都是自己負責的。
“這段時間，我買了房和車。”掘到“第一桶金”的郭華超不斷推出得意之作，比如《人民日報》、《團結報》創刊50週年的紀念收藏性金箔報，同時郭華超的公司還成為海爾、華為、康佳、中興、大亞灣核電站等企業的指定禮品供應商，郭華超在業內的名氣越來越響。這一時期，“華箔行”貼金工藝品佔據珠三角同類產品份額的一半，而傢俱貼金更是達到了70％以上。
郭華超在五年協議期間的營業額年年翻番，公司四次搬家，規模也隨之越來越大。2000年協議期滿後，郭華超開始自立門户、自樹品牌。企業在鼎盛時期，華箔行擁有香港、廣州、梅州、南京和北京五家全資子公司，在深圳市的15家大型商場設有專櫃，在國內擁有36家區域代理商。有了華箔行這個品牌，郭華超還着眼海外，在莫斯科、多倫多和阿聯酋都設立了貿易網點。“第一個五年，我是引進別人的品牌，借雞生蛋；第二個五年，我開始輸出自己的品牌。”當年接受媒體採訪時，郭華超躊躇滿志。
“到2001年，華箔行的年銷售額已經超過了千萬元。那時候，我唯一的念頭就是想玩大的。”回想當年，郭華超對自己的評價是“自信心爆棚”。“我是完全白手起家，這也令我的個人英雄主義開始膨脹。”
貪大求快自信爆棚
一棋走錯全盤皆輸
“好走的路往往是下坡路。那時候，我的助手已經開始提醒我。”郭華超表示，會計有一天告訴自己，他一個人一年的招待費就已突破70萬元了。“但當我瞭解到賬面上還有200萬盈餘時，揮揮手就算了。我當時想，自己辛辛苦苦拼了幾年，現在可以歇一歇、瀟灑瀟灑了。”郭華超表示，這種“今朝有酒今朝醉”的心態在日後看來是非常浮躁的行為。
郭華超想玩大的，於是他選擇了酒。2001年，酒鬼酒高舉“文化酒的引領者”大旗，而華箔行在首創貼金酒瓶的同時也搭便車喊出了“酒類包裝的一次革命”。貼金酒瓶便得華箔行名聲大振，酒鬼、古井、洋河、金六福、百年老店等等名酒都和華箔行建立了業務關係。
“我當時一心想搞酒，公司專門請了兩個公關小姐，每個人都有半斤以上的酒量，任務就是陪酒廠的客户喝酒。”貼金酒瓶生意做大了，但苦惱也來了。酒廠的訂單很大，但支付的訂金卻寥寥無幾，郭華超很快就感到了資金週轉的困難。“訂單看起來很美，卻是帶刺的。”郭華超一直在反思。
2002年，中國足球隊歷史性躋身世界盃決賽周，而郭華超卻栽了他有生以來最大的一個跟頭。一家酒廠和華箔行商定製作“慶功酒”，酒廠出資2000萬負責宣傳推廣，而華箔行出資500萬製作貼金酒瓶。“那時候連米盧都請到了，我想肯定能火一把。”郭華超道出當年的“算盤”：假如中國隊能進入十六強，酒廠將推出1萬瓶定價2萬元的紀念酒，華箔行能夠穩賺500萬；假如中國隊能夠贏一場，公司也能小賺150萬；即使中國隊一場不勝，只要進一個球，也能炒作“零”的突破，華箔行也能做到保本持平。但中國隊的表現實在令人失望，一場未勝、一分未得、一球未進，郭華超500萬元的投入已經打了水漂。
“酒廠老闆那時就在韓國看比賽。中國隊最後一場比賽結束後不到半小時，酒廠通知我將停止慶功酒的上市銷售。”郭華超一提起這事便心情沉重：“我當時是欲哭無淚，所有的酒瓶都已經是成品了。不上市意味着這些都將成為永遠的庫存品。”在郭華超提供的宣傳冊上，酒瓶是仿照大力神杯做的，很精美。
鉅虧五百萬元
遭討債人暴打
“球打完了，賬要結了，可我只能自己傾囊而出。”一個價值500萬元的大跟頭，迅速讓郭華超陷入四面楚歌的境地。
“我那時四處找朋友借錢，少則三五千，多則三五萬。當時很多朋友都不敢接我的電話。我的部下對我説，再這樣打電話，你連朋友都沒有了。”資金的短缺讓郭華超絞盡腦汁，從朋友那裏借來的20多萬也不過是杯水車薪，於是郭華超想到了房子。
房子是生意最火的時候按揭購買的，那時完全可以一次付清房款，但郭華超眼下卻為選擇按揭付出了代價。他找了七八家銀行都碰了壁，而按照一些中介公司的主意，這套價值130萬的房子只能拿回十來萬。“雖然我當時已經付了70萬，但現在即使是10來萬我也認了，但中介説最快也得等兩個月。”郭華超直言：“這兩個月我等不及了。”
“我當時想到了破產。其實華箔行那時已經擁有130名工人，公司營業面積都超過一千平方米。”郭華超稱，由於資金問題，供貨商開始停止供貨，工人很快就覺察到了，鬧得人心惶惶。“我最難受的莫過於這樣一件事，當時一位後勤工要辭工，拍着桌子惡狠狠地要跟我結算工錢，而我當時連這幾千塊都拿不出來。”郭華超説自己當時已經處於崩潰的邊緣。
一件突如其來的變故讓郭華超徹底變得心灰意冷。一天晚上回家，郭華超在門口被供貨商的三個人堵住，遭到一頓暴打。多虧門口的監視器，使得警察很快便趕到現場，但郭華超已被打得滿嘴是鮮血。在醫院他的舌頭縫了三針。“那才叫痛。因為舌頭屬於敏感器官，醫生連麻藥都沒用。”郭華超清楚地記得那種痛。在派出所錄口供時，郭華超沒有對打人者做出任何指控，因為一手創辦的企業行將結束，這才更讓自己心痛。
供應商要求先付款再交貨，有技術的工人也走了，客户因為不能按期交貨也拒絕付款。在苦苦支撐了半年後，郭華超第一次想到了放棄。“企業一旦沒有了資金就像一個人貧血，有氣而無力，心有餘而力不足。又如戰場上將士彈盡糧絕，等下來的只有壯烈犧牲了。”在幾個月後寫下的《反思書》裏，郭華超冷靜地寫下：“融資渠道沒打通，公司不但沒可能大發展，相反迎來的卻是大災難，我也最終‘壯烈’了。”
遠走麗江靜思己過
冷對殘局從頭再來
史玉柱一直是郭華超關注的對象。巨人集團垮台後，史玉柱曾遠赴青藏高原尋求解脱。
郭華超也想“靜一靜”。2003年3月，郭華超帶上僅剩的幾千元錢到了麗江。
在麗江，郭華超開始反思。“華箔行是我一手打造的，哪怕只剩下我一個人，華箔行也要重新站起來。”郭華超説那時候想的最多的是一個男人應有的人格尊嚴和社會責任感。創業時的雄心逐步開始恢復，郭華超趕忙買來稿紙，開始寫下自己的創業反思書。這份手寫稿的第一頁就寫着：創得起而守不住的悲壯。在文中，郭華超回顧了自己的創業歷程，一一歷數管理失誤，並總結出自己的感悟。直至今日，郭華超深有體會地説：“在最興旺的2001年，當時有14位員工主動請纓要做股東。而我卻衝昏了頭腦，錯過了最佳機會。在企業裏，只有我是老闆，其他人都是打工的，出了事自然是我一人獨力支撐，樹未倒猢猻卻散了。”
在反思書中，郭華超寫道：企業在最貌似輝煌的時候嘎然而止，看似偶然實屬必然，驕兵必敗嘛。華箔行在七年之癢時逆水行舟，各項指標大突破，也呈現了一派輝煌局面。但理性被眼前的順利沖垮了，務虛不務實。經驗主義、本位主義、家長作風、僥倖心理，導致公司形勢急轉而下，一旦失控而一瀉千里。
“大不了再次白手起家”。郭華超打定主意，準備回到深圳再幹一番事業。而在這時，由於知道老闆遠赴雲南，拿不到工資的員工開始騷動起來，管理人員開始搬起電腦，一線工人動起了生產原料的主意。
“等我趕回深圳時，我一草一木打造八年的公司早已被搶劫一空，房子又被房東清理得空空如洗，連張紙片也找不到了。”郭華超記得那是2003年的4月15日，他來深圳創業第9年的第一天。
東山起斗室卧薪嚐膽
華箔行白手二次創業
再回到深圳時，郭華超不僅沒了車子、票子，而且還離了婚沒了妻子，變賣家產沒了房子。即使如此，郭華超還是做了兩件令人刮目相看的事。
“第一件事，我給所有的供貨商打了電話，告訴他們我回來了。我對他們説，我是有信用的人，對以前的事會負責，而且我的手機號碼將24小時開機始終不改號。”郭華超説，不少供應商聽後挺感動，甚至還有人願意出高薪請他做事。
“華箔行不能倒，我不能倒。”郭華超這樣告誡自己。郭華超對於華箔行很有恆心，這種恆心基於產品的獨創性。郭華超決定重新啟動華箔行，而突破口就是那些尚未履行完成的合同。在這些“爛尾”合同裏，訂貨方已經預付了一部分訂金。雖然沒有資金再讓原料方供貨，但郭華超把訂貨方和原料方請到了一起，動之以情，曉之以理，借工人借場地硬是一筆筆履行了合同。
“第二件事，我把自己的房子和傢俱家電都折價賣了，陸續發清了員工拖欠工資。”郭華超表示“要做生意先做人”，一個人要有敢負責任面對現實的魄力。這一舉措在老員工中傳開後，不少人又主動要求回來跟着郭華超幹。
一間不到8平方米的宿舍，便是郭華超目前的生活空間。房間很小，寬不過一米，只能放下一張不能轉身的牀，牀後面便是衞生間，由於房間實在太窄，衞生間的有機玻璃門已經被他睡覺時蹬裂了。“這裏不通風，不能裝熱水器，我現在只能是洗涼水澡。”對自己的處境，郭華超顯得很淡然，他笑着説：“這叫卧薪嚐膽，享過了福再來受罪。”
“從哪裏跌倒就從哪裏爬起來。”2004年4月，郭華超在筍崗一間裝飾城裏設立了自己的展廳門市，開始對外承接裝飾工程。聽到華箔行重出江湖，以前的老客户紛紛回頭。
“我懷揣5000元南下深圳，歷經‘穩下來、走出去、旺起來、垮下去’四個階段，又帶着5000元上了岸。”在郭華超的眼裏，這就是自己的“二次創業”。
和第一次創業相比，所不同的是二次創業擁有華箔行這塊業內第一的老牌子，另一塊牌子是他自己，業內人都説他敢負責講信用。年底算賬，郭華超笑了，東山再起的底氣也足了。“畢竟做黃金裝飾的，深圳還找不出比我們更悠久的牌子。”郭華超笑言，自己今年已經接下了好幾單過百萬的大單。
今年3月1日，郭華超投資數十萬元，搬進了嶄新的寫字樓。辦公室位於深南大道邊的一棟知名大廈內，郭華超特意在房間門上貼着一個“龍頭馬”的黃金雕像。這是郭華超的創意，龍代表傳統，馬則是自己的屬相，龍與馬的結合意味着鋭意進取。（錢飛鳴）
來源：深圳商報