文/李琳
前不久，在首屆中國名牌產品評比中，共有57種品牌上了光榮榜。但出人意料的是，在過去享譽全國的上海貨，卻只有兩件半“襯杉”榜上有名：兩件是上海老牌產品“海螺”和“開開”，還有半件就是兩年前剛把總部從寧波遷往上海的“杉杉”。
在中國的服裝界，杉杉集團總是有些驚人之舉。兩年前它在企業的迅速發展時期毅然放棄了在浙江寧波穩穩當當的龍頭地位，來到強手如林的大上海，這一舉動讓許多人很不理解。杉杉的領頭人鄭永剛卻這樣解釋：與“鯊魚”同遊長得快。
今年43歲的鄭永剛軍人出身，對於服裝業可説是個圈外人，可他卻在十幾年的市場搏殺中，把杉杉從一個瀕臨倒閉的小廠經營成了資產近30億元的集團公司。他要求集團每一個人的名片上都印上這樣一行字：讓我們改變自己。他解釋：“作為一個發展中的企業，特別是一個時尚品牌的企業，它需要有一種不斷創新，不斷否定自我，超越自我的精神。企業精神、品牌理念都是包含着不斷創新，所以這就是我們企業文化中的一個要素。”
不斷改變自己的鄭永剛如今與中國所有的服裝企業一樣面臨入世的挑戰，到那時，他們要與更強更大的鯊魚同遊。而目前中國服裝業普遍存在大而全，小而全，競爭無序的的錯亂現象，出口也仍以低檔次，低價位為主，與日本，歐美等國相比，中國還僅僅是服裝大國而遠非服裝強國。與此同時，國外的服裝正以每年15%在搶佔中國的市場。這時候，鄭永剛又一次給杉杉動起了大手術，他決定；把生產和銷售這兩大環節逐步分離出去。
鄭永剛説：“在三四年前就開始做準備工作，在國際市場上，一旦入市，我們很快能夠接到國外的訂單，同時我們在國內的市場，從品牌戰略上，我們不單停留在杉杉品牌，同時聯合開發新的國際化品牌。”
現在，杉杉把原來在全國各地的分公司都改成了特許加盟店，完全根據市場來要求生產，由於和自身利益緊密掛鈎，加盟商合理調配貨源，使得銷售情況穩步上升。鄭永剛的營銷管理理念是，“我們首先把工廠和品牌的運作，跟它的營銷體系要進行分離，這樣，大家都來面對市場，面對消費者的需求，我們來全方位地服務消費者。設計也服務消費者，營銷也服務消費者，工廠的工藝技術也服務消費者，這樣的話你這個企業就有核心競爭能力。”
杉杉把生產和銷售轉讓出去，是因為鄭永剛發現“老外”和加盟商在這兩個環節上比他自己做效益更好，他們更有優勢。杉杉總部此時把競爭優勢轉向現代服裝業競爭新的制高點——設計和品牌經營上。如今，杉杉已成功的推出了法涵詩、意丹奴、麥斯奇來等新品牌，逐漸佔據住不同的市場空間。鄭永剛放眼未來，“我想，我們到2010年，我們的目標是要擁有20個品牌。每一個品牌如果能夠做到三個億，那麼我們就有50到60個億的銷售，這還不包括杉杉現在品牌的銷售額，非常大的。”
在商言商，杉杉的領頭人鄭永剛從不忌諱談錢，但他有一個原則，就是自己要賺錢，首先要讓合作方賺錢，自己得一，對方得二。這樣看起來有些吃虧，但就會有越來越多的人願意與你合作，最後，最大的贏家還是自己。
據央視國際網絡
