早上8點上班，這是李多年養成的習慣。但現在的他顯然比平時更忙了，“騎在西門子手機這匹老虎背上，要隨時當心被這匹虧損的”老虎“吃掉”。“現在各地都陸續有接觸了。“當天上午，李焜耀接受本報專訪時表示，”公司的整合一定不能拖得太久，只有快速完成才能迅速走上正軌。”
19日，李焜耀又從上海飛往德國，他將在那裏呆一週，同西門子手機部門的同事一起商量併購之後的整合計劃。
10天初體驗
《21世紀》：今天距離宣佈收購西門子手機業務正好10天時間，這些天公司的管理層都在為此忙些什麼呢？
李焜耀：公司有幾批人在歐美那邊跑，現在差不多結束了，主要是跟一些投資基金在談。
《21世紀》：是穩定股價還是融資？
李焜耀：全世界成熟的股市，都有各種基金在遊蕩。最高的時候這些基金佔明基30%多的股份，現在還有20%多。這些基金在台灣、香港、新加坡等地都是股市的主力，追求短期利益，他們也都有短期的績效壓力，所以我們要去解釋我們這次收購價值所在。以前我們每年都要出去跟這些基金接觸，而這次是分工協作。一個團隊去香港、新加坡，另一個團隊去歐洲的倫敦、哥本哈根等地，還有一個團隊是去美國的紐約、舊金山、波士頓。
《21世紀》：那麼在這10天時間裏，對西門子手機業務的整合方面有什麼新的進展？西門子手機在上海生產線和明基蘇州基地的最終是否會整合到一起？
李焜耀：整合現在還是在計劃的階段，下個禮拜會有很多會議來談這些細節。現在與西門子各地的工廠都陸續有接觸了，上海西門子還沒有談清楚。短期來看是他們給明基代工生產，這些資產怎麼處理還要跟西門子上海廠的股東談，實際上西門子方面跟上廣電等股東這個禮拜一直在談。
《21世紀》：除了生產工廠之外，渠道部分怎麼處理，現在西門子的渠道有點亂，他們的手機在大幅度降價銷售？
李焜耀：降價是清理庫存，是一個暫時的現象，很快會回到正常的渠道，現在的盈虧都還是在西門子的賬上。至於未來渠道如何融合，我們也跟西門子在談，下個禮拜我就去德國談。
明基手機在內地拿到牌照之後，很多經銷商都主動找過來了，過去渠道我們做得太狹隘，最近一直在想加寬。過去主要做金字塔的中高端，現在希望低端也做。
《21世紀》：此前實際上波導是西門子在中國的總代理，現在會取消這種合作關係嗎？
李焜耀：我們主要是跟西門子德國總部談，現在還沒有跟波導去談過，總的來説，一個品牌交給另外一個品牌做國代，是不合理的。亞太地區大部分國家的渠道我們都會接手，只是西門子渠道的網點比我們多，比如説菲律賓和印尼他們都有銷售網點，還是要一個國家、一個國家來談。
《21世紀》：外面有消息説西門子德國、巴西、中國三個工廠的產量比例為4：3：3，在明基接手後將調整為2：2：6，有這樣的計劃嗎？
李焜耀：三個工廠的產能安排不是外界所説的那樣簡單。比如，巴西的工廠在亞馬遜的叢林裏，巴西政府為了開發亞馬遜，所以在那裏建了一個自由貿易區，所有去投資的人給免税條件，給最優惠的政策。還有，德國的工廠有那麼多的工人，都是我們考慮產量安排變化的因素。
德國工廠轉做高端
《21世紀》：對於收購來説，最現實的選擇就是成本削減，你也曾説可以削減幾億歐元的成本，如何實施這一方案？
李焜耀：削減成本首先會從材料採購開始，我們現在對比材料供應商，有些同樣的供應商給西門子和明基兩邊的報價不一樣，我們會整合起來要求一個更優惠的價格，這個空間會很大。
另外，有些內部的費用是可以調整的，比如以前西門子贊助F1、皇家馬德里球隊，這些都是可以調整的，可以縮減的，從中挑幾個大的出來就可以了。
還有西門子手機的採購等很多部分都是放在西門子集團裏面在做，但是公司太大，很多費用消耗在中間了，我們接手之後將可以改善。
《21世紀》：記得你談企業國際化的時候認為收購最好的方式是裁員，但是現在看起來西門子的員工要裁的話成本很高，這會不會影響整合的進展？
李焜耀：西門子跟工會，跟員工是有協議的，裁員是不太容易的，所以我們接過來，協議到期之後怎麼辦我們再談。
我想説的是，在德國這種勞動力成本高的地方不是不能涉足製造業，而是要向附加值高的領域滲透。比如高端手機、核心技術。過去西門子高端的產品太少，現在希望增加一點高端的產品。
西門子在北京的研發中心大概有700多人，我們還希望增加人手。西門子手機的設計部門是比較弱小的，過去設計部分很多是外包給獨立的設計公司。但手機設計要講分工的，每個市場都有不同的時間點，市場上不可能一招打天下，要不同的人來創意。按系列來分，哪些是歐洲的，哪些是美國的，哪些是符合亞洲的，都需要不同的設計方案。我們也會跟法國時尚設計中心來合作。手機內部的硬件技術是統一的，但是外觀和軟件需要符合各地不同的要求。
重新考慮代工訂單
《21世紀》：台灣的光寶科技最近宣佈退出手機代工業，此前西門子是它的第二大客户，是不是因為明基收購之後會取消西門子給它的訂單？
李焜耀：我們確實會有一些調整。現在台灣很多公司在做手機代工，不過看起來難度很高。與台灣廠商擅長的PC代工不同，PC代工是一個解體型的產業，就是一個個的零配件，最後只要有人把它裝起來就可以了，但是手機沒有辦法這樣做，軟件都要自己做，所以光寶發現自己投入的成本太高，一直在調整。當然跟西門子手機的代工訂單有關係。
《21世紀》：那麼跟偉創力的訂單呢，據説去年西門子下了4億到5億美元的代工訂單給偉創力，會不會把訂單拿回來明基自己做？
李焜耀：這個訂單實際上已經在調整了，偉創立在匈牙利的廠此前在為西門子生產手機，這部分已經在慢慢轉到上海西門子來生產了。
《21世紀》：明基在收購西門子手機之後，跟NOKIA開始發生正面競爭，而NOKIA説要重新考慮下給明基的代工訂單？
李焜耀：我們還是尊重客户吧，過去的承諾我們還是會遵守的。
《21世紀》：以前摩托羅拉撤銷代工訂單給了明基很大壓力，這次NOKIA如果撤銷訂單會不會給明基很大壓力？
李焜耀：我們做自有品牌的手機平均單價是代工的3.5倍，對公司來説還是要考慮更長遠的經營。
手機是全世界電子產品裏面產量最大的產品，一年大概有6億到7億台的量，電腦不過1.7億。而且手機是消費者隨身攜帶的物品，品牌擴散性強，對我們其他的產品會有很大的幫助。手機作為拳頭產品，可以帶動公司的其他產品。三星過去幾年的品牌很大程度上是靠手機帶上來的，所以我們一定要做好手機業務。
收購西門子手機最主要的是讓明基的3C架構更完整，更有力量，過去我們手機還是比較弱小，現在手機佔公司業務的60%.（顧建兵）
來源：21世紀經濟報道