《北京人在紐約》裏頭有句被用濫掉的台詞：如果你愛他，送他來紐約，因為這裏是天堂；如果你恨他，送他來紐約，因為這裏是地獄。倘若不是姚雪拿這句話來形容自己的公司，我斷斷不會用這它來做開場白，可能我根本不相信世界上還有如此亦佛亦魔愛恨交織的地方。不過是打一份工而已，不用投入那麼多情感判斷吧。可是姚雪説：“到現在，我已經對公司很有歸屬感了。除非改行，只要繼續做售樓，我都會留在SOHO。”這是實話，姚雪認同公司的產品，並且用自己在SOHO掙到的錢買了SOHO的房子——潘石屹做這樣的老闆一定做得爽極了。
倖存者遊戲的超級冠軍
SOHO公司的售樓人員都要經歷聲名遠揚的“倖存者遊戲”——末位淘汰制，每三個月為一個賽季，賽季末排名最後兩位的銷售副總監要降級為普通銷售，而最後十名則毫不留情地被淘汰出局。下一個賽 季開始，一切歸零。所有以前的銷售業績都不予參考，每個人重新站在起跑線上。這樣的競爭壓力，不是每個人都能承受並且堅持下來的，能活下來的，都是超級女生。
姚雪不僅在這些超級女生裏面倖存了下來，而且穩坐冠軍的寶座。現在，她雖已不再直接參與售樓，但她帶領的團隊2004年在全公司的業績考核中排名第一。她的手下，從來沒有輸過。至於從工作裏得到的經濟回報，姚雪坦言很滿意。至於具體的數字，我們不妨從SOHO的那本《倖存者遊戲》一書中做個大概的猜測——書的封面上赫然寫着“52周賺進100萬”。
白衣天使到王牌售樓
同樣在《倖存者遊戲》一書中，SOHO老總潘石屹總結售樓人員的特點之一就是學歷門檻不高。但是姚雪並不完全贊同這 個觀點。她面試新人，都會首先留意他們的教育背景，最起碼也要受過大專以上教育。因為客户的層次很豐富，也許有大企業老闆，也許有海歸博士，要跟他們進行很好的溝通，假如沒有良好的文化背景，恐怕會很費勁。她的手下來歷簡直五花八門：教歷史的、賣腦白金的、模特、律師……而姚雪戲稱自己是“蒙古大夫”，她在大學裏面的專業居然是臨牀醫學。回顧姚雪的職業生涯，每一次轉身都似乎偶然，但她在這些背後付出的努力卻註定了今天的成功——儘管姚雪否認她自己已經成功，她 説成功就是像她的老闆張欣那樣，做個決策人。30歲的美女，有點野心，既是應該的，也是可能的。
1994年，姚雪從家鄉遼寧的醫科大學畢業，來到北京。她的第一次職業選擇既讓人意外，又不乏眼光。她進入了上地一家IT公司做策劃。當時正是中國IT業起步的時候，假如姚雪一直在這個行業待下去，現在會怎樣？1997年，姚雪跳槽進入一家台灣房地產公司做銷售。她非常坦率地談到轉行的原因——掙錢。外地年輕人進京，快樂是簡單的，幸福是容易的，掙錢是困難的。
當時一個大學同學打電話給姚雪，勸她試一試售樓，覺得她一定行。姚雪不是沒有猶豫過，她覺得自己説話聲音太小，如此靦腆，似乎並不適合那種要從人家口袋裏往外掏錢的活。可是在同學的鼓勵下，姚雪還是同意去試試。
很多人的職業生涯中都會出現這樣相似的一幕——都會有一位同學或者朋友，他的鼓勵幫助你狠心踏出第一步，然後大多數人的職場信心確立要從第一次跳槽之後開始。姚雪的售樓生涯令人吃驚的一馬平川。進公司的第13天，姚雪就做成了第一筆單子，掙到了8000塊。這個過程，一般人至少需要一個月。姚雪現在還清楚記得當時的情景。那是一位模特來看房子，看上去很像學生的顧客，姚雪根本沒想到她會真的買。不過做售樓到現在，姚雪一直堅持的立場就是：無論客人的衣着和交通工具，一律平等對待。這樣的態度也使姚雪在生意之外，獲得了很多友誼。現在，她的朋友遍佈世界各地。這是工作給予的意外禮物。
天道酬勤
3年後，姚雪從第一家房地產公司跳槽到了SOHO，並且沒費什麼勁就適應了在外人眼裏血淋淋的“殺人遊戲”。從完全外行的菜鳥，走到今天涉足管理層，並加入30歲新富的行列，姚雪成功的訣竅在哪裏？
旁人評價姚雪是個特別有親和力的真誠的人。姚雪自己則一直堅持兩個原則：其一，有所為，有所不為。售樓在外 界眼中是個可疑的職業，八面玲瓏、巧舌如簧，用盡渾身解數要花掉別人的錢。這樣的形象無疑是叫人戒備的。但是姚雪説，她的公司一直告訴他們：“不能説一句假話”。這句話讓姚雪受益匪淺。其實銷售對於一個企業來説是長期行為，對於個人來説更是“做人的延伸”——姚雪一直在強調。
其二，姚雪一直像那些80年代的理想主義者，堅信一個樸素的邏輯，“只要努力就有錢賺”。一定要多和客户溝通，多做功課。姚雪每天都會花兩個小時來跟各種客户聯絡，短信、電話、郵件、郵寄，各種方式。潘石屹曾經透露説，自己經常收到的一類短信，就是想賣SOHO的房子給他。看來此言不虛。不過姚雪也表示，努力的方法也很重要，這需要一些悟性。她是學過醫的，觀察能力就特別強，見到客户和見到病人，首先判斷對方的過程是一樣的，要了解清楚客户的預算意向和安排，就能做到心裏有底，再來就能夠針對性地溝通了。
5年了，對於殺人遊戲的壓力，姚雪已經從覺得刺激到習慣了。一旦有同事在競爭中被刷下來，也還是會有物傷其類的緊張。但是她已學會減壓，比如游泳和爬山。公司也會獎勵業績卓著的員工出國旅行，姚雪每每利用這樣的機會滿世界跑，把賽季的壓力全部釋放在遊走的路上了。
進入SOHO的第一個目標，成為銷售副總監，已經實現。從各方面來看，姚雪的生活都沒有破綻，健康得不行。要説遺憾，就是太忙，“根本沒有時間談戀愛”。男朋友的公司離她的辦公室僅一條馬路，但倆人每週見一次面都很不容易。她説自己最渴望的生活是生兩個小孩，有自己喜歡的事業，每年能去喜歡的地方旅行。要實現這個願望看來並非很難。
來源：時尚