5年前小趙進城開了一家雜貨店，剛開業時生意一直不景氣，最慘的一次連續3天一件貨都沒有賣出去。如此經營了半年，小趙的雜貨店不僅沒補貼上家用，還欠了親友很多債。
痛定思痛，小趙開始思考生意慘淡的原因：自己開業之前，附近已經有3家雜貨店，店鋪大小、商品質量、商品種類相差不多，而且其他店鋪都已經有了相對固定的客户，自己的小店根本沒有什麼競爭優勢。如何能使自己的店鋪站穩腳跟呢？一天，小趙看到一篇文章，講的是浙江省義烏市一位企業家從創業時一直堅持每賣一根針只賺一分錢的財富故事。
這篇文章給了小趙極大的啟示：薄利多銷。從那以後，小趙開始了他的只賺一元錢的銷售路線。堅持了兩個月後，他發現，雖然現在每件商品都賺得很少，但客流量越來越大了，總的利潤還是上升了，竟比以前賺得多了。
點評：對於像小趙這樣搞零售的創業者來説，找到適合自己的經營方式很重要。是走高端路線，高定價高利潤，培養固定的客户羣，還是選擇薄利多銷，擴大銷售量，或者選擇其他的經營方式，這是創業者首先要考慮的問題。只有根據經營環境和自己的實際情況將自己的經營方式確定下來，以後的經營方向才能明確。