1.雙方協商，簽訂協議
和國外客户確認訂單
3.客户匯款或者開立信用證
4.國外客户匯款到帳，LC到達通知
5.和供應商簽訂合同，下單生產
6.預付定金給工廠
7.訂倉報關出口
8.提單確認
9.通知開票
10.收匯完成以後清算
11.催要核銷
12.單支付利潤
詳細流程
1：雙方協商，簽訂協議
這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：
A 代理價格
一般來説，市場上外貿代理的價格可以分為2種：
一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。
買斷價格參考：8.8-8.9之間（按照13退税現在的人民幣匯率水平為例）
代理費參考：按照報關金額的1％－2％
B 外貿公司付貨款時間
具體情況有如下幾種情況：
（A） 出貨前，外匯先到如何付款
參考做法：
外匯到帳以後，外貿公司在3個工作日以內，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以後，工廠開票上來，全款結清。
（B） 出貨以後，外匯到
參考做法：（分2種情況）
I 外匯到帳以後，如果發票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。
II 外匯到帳以後，如果發票已到，外貿公司在3個工作日內，全款結清。
C 其他一些雙方權利義務(詳細參見代理協議書)
注意：一般代理協議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規。
2：SOHO和國外客户確認訂單
協議簽訂以後，SOHO可以用外貿公司的抬頭和國外的客户商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業務上的諮詢和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，SOHO自己更懂
3：客户匯款或者開立信用證
SOHO和國外客户確認好訂單以後，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：
國外客户如果匯款到外貿公司帳號或者開具L/C到外貿公司，請SOHO提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請提供匯款水單，如果是L/C請提供信用證金額，開證行，國家等足以分辨的數字以便快速確認L/C是否到外貿公司。
4：國外匯款到帳，L/C到達通知
外貿公司財務部在確認外匯到帳,L/C到帳以後，會通知SOHO，會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C複寫件給SOHO，以便SOHO操作和確認。
情況分析：如果外匯長時間不到，SOHO就應該叫國外客户提供銀行的水單而不是客户匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那麼可以90％確認錢已經匯出。那麼你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿代理公司耽誤你的到款時間。
5：和供應商簽訂合同，下單生產
SOHO將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以後給蓋合同章以便SOHO儘快進行備貨。
6：預付定金給工廠
SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱，併發正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司，以便我司付款。外貿公司付款以後有義務給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認。
7：訂倉報關
SOHO必須將完整的報關貨物的品名，數量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些數據為SOHO製作報關單證並郵寄貨代。訂倉公司可以由SOHO自己指定或者由外貿公司指定。
8：提單確認以及單據製作
SOHO可以自己確認提單或者委託外貿公司確認，如果外貿公司代SOHO確認提單，那SOHO必須提供全套正確的數據以便正確確認提單。
一般議付單據也是可以由外貿代理公司製作，或者SOHO自己製作。
9：通知工廠開票
報關出口以後外貿代理公司會按照報關預錄單的要求，製作開票通知給SOHO，由SOHO給工廠開具正確的增值税發票。如果SOHO指定貨代，SOHO有義務配合外貿公司拿到預錄單。
10：收匯完成後清算
L/C交單以後收匯或者國外客户T/T全部完成以後，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。並和SOHO結算利潤。
計算公式：一單SOHO利潤
（買斷價格形式）：
(該票的收匯金額－工廠含税總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費
代理費形式
利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含税總價/1.17*13%）－工廠含税總價－代理費－運費－雜費－保險費
公式中如果不產生的費用，那按照0計算。
11：催討核銷單
核銷單必須在報關以後安全退到外貿公司手裏，SOHO有義務協助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代。
12：支付利潤
SOHO利潤經過雙方確認以後，由外貿公司在雙方支付給SOHO的指定帳號。基本上的外貿公司要叫SOHO提供費用發票來衝減利潤。SOHO必須要想辦法解決這個問題。
下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO費用發票，費用發票我們自己解決，也不扣點。
支付時間：
（1）SOHO指定我司做貨運代理，那麼支付利潤時間在報關出口，收匯完成，發票開上以後3天以內支付。
（2）SOHO未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關出口核銷單安全退下，收匯完成，發票開上以後3天以內支付。