中小賣家多達數百萬,其中大多數只能在浩瀚“網海”中掙扎
小洋和他的團隊
他們是一羣依賴電腦與網絡、足不出户的人,被稱為“宅男宅女”；他們不用付房租開店設廠,也不用早晚開門,只是在電淘寶刷信譽專家腦上敲敲鍵盤,就能創造財富。他們就是俗稱的“網店一族”。
不需要跑部門註冊,不需要準備大量的啟動資金,只要輕點鼠標,就能擁有一家屬於自己的網店,正兒八經地當上老闆,這樣的創業方式,聽起來很美。但事實上,這裏並非“天堂”,反而充滿荊棘。“多達上百萬的中小賣家,我們只能在浩瀚的網店星海中掙扎。”一名老“網店族”説起生意前景充滿感慨。
◎開店十天就接下22筆生意
XX年4月1日,電子科技大學中山學院的小洋和阿瓊等五人團隊在淘寶網開的首飾店正式營業。開店僅僅十多天就接下了22筆生意,這讓他們很是意外。
提起開店的初衷,小洋表示,主要是為了參加全國大學生網絡商務創新應用大賽,因為這項賽事必須以真實企業商業問題作為比賽內容,因此他們淘寶網信譽好的女裝店聯繫到伊泰蓮娜集團(中山)有限公司。他們的電子商務方案與伊泰蓮娜創立的“歐洲小街”虛擬商城的想法不謀而合,於是他們開始代理經營其旗下的“歐洲小街”品牌,並用b2c模式銷售整個伊泰蓮娜的產品。“以這種形式開網店,對於資金不足的學生來説,確實是個捷徑。”
高中二年級即開始接觸網店的曉飛,也是中山學院的學子。曉飛告訴記者,自己從高二開始,依靠自己的網店,每個月就能給自己帶來1000多元的收入。“高二的時候,和朋友想了很多賺錢的點子,因為沒有資金,所以選擇了開網店。”
曉飛表示,剛開始的時候,自己連進貨的資金也沒有,只能做代理,有顧客買衣服,他們就把訂單發去服裝公司,讓服裝公司把貨寄過去,網店賺取差價。“值得慶幸的是,一開始我還是賺到了一些錢,要不然網店就可能半途夭折。”
隨後,曉飛因為要上大學,他把自己的小店交由好友打理,但作為電子商務專業的學生,他表示將再開一家網店,同時依靠自己的專長,探索新的網店模式。
◎“做網店族比炒股還累”
網店剛剛開張十來天,即迎來了20多單生意,小洋的網店可謂順水順風。但是小洋仍然表示,起步艱難,自己的團隊遭遇了不少令人頭痛的難題。
儘管小洋所開網店背後有大公司的支持,免去了物流和質量問題的擔憂,但問題同樣存在。小洋告訴記者,起步難是每個“新人”都會遇到的問題。初來乍到,信譽為零,基本上是無人問津的,只能發動同學、朋友、親戚光顧,以提高累積信用。
在記者採訪的過程中,小洋的合作伙伴阿瓊打開一直在手中把玩的小禮盒,向記者展示裏面的一對珍珠耳環,而這對耳環,正是他們為了提高信譽,自己在網店內購買的商品。
淘寶網刷信譽qq羣 “網店的第一單生意就是我自己做了,哪天我們網店的信譽度達到皇冠級別的時候,生意就好做了。”在小店的留言板上偶爾也會見到刷鑽的信息,也有不少人靠賣虛擬物品刷信用的,他們卻堅決拒絕了這一方式。
開網店説起來輕鬆,但做起來非常零碎而且累,即使是有四五年網店經驗的阿平,也曾多次萌生退意。對於還是學生的店主來説,每天課程排得滿滿的,客服又要保證在線,其中的艱辛非一個“累”字能夠概括。“做網店族比炒股還累,而作為學生的我們,就是累上加累。”
既不想荒廢學業,又不願耽誤生意,怎麼辦當時還是高中生的曉飛展示了自己電子商務方面的天賦,他創新了一種新的網上銷售模式——同城銷售。“把訂單累積到一定程度,再讓服裝公司一次打包發過來,然後我們自己再同城送貨,每當星期六學校放假就送貨上門,這樣我們既可以賺取他們的郵費,也可以降低我們的價格,提高競爭力。”
◎“雖然賺錢不多但很快樂”
剛剛開店,就獲得巨大的成功,讓小洋所在的五人團隊信心百倍,“如果今後網店的生意好,不排除我們畢業之後就以網店為職業。”
而正在讀大三的何同學,現在已經是2間網店的店主了,他表示通過開網店賺得人生第一桶金,感覺很滿足,畢業後將全力經營好自己的兩家網店。
事實上,以網店為職業的在中山大有人在,他們平時大多“宅”在家中。已經有四五年開網店經驗的阿平,就是一個以網店為職業的人。她告訴記者,自己開網店純屬偶然。幾年前,阿平跟着丈夫來到中山,懷孕後就一直待在家中,閒暇無事就在網上找一些寶寶用品,無意中發現原來網上也可以做生意。於是自己便嘗試着在網上開了一家小店,專門售賣自己比較關注的幼兒用品。
“剛開始也不知道怎麼進怎樣獲得王朝天域聲望貨和收發貨,幸好那段時間我有時間,慢慢也就琢磨透了。”阿平説。
孩子出生之後,阿平一邊照顧孩子一邊打理網店,“那段時間真的很累,照顧孩子就已經夠瑣碎了,而網店回覆客户留言、更新商品信息等,事無鉅細也都要自己上陣,很多時候都想不幹了。”
隨着孩子慢慢長大,網店的生意因為信譽的提高也日漸紅火起來,原本孕後準備上班的阿平,乾脆一門心思打理自己的網店,只是網店內的商品增加了不少自己的手工作品。“賺得雖然不是很多,但沒有太大壓力,還能有足夠的時間照顧小孩,非常快樂。”
◎僧多粥少,未來有些飄渺
雖然有不少成功的先例,但不可否認如今開網店的門檻已經越來越高,想通過這個渠道實現致富夢想越來越難,淘寶、拍拍、有啊乃至易趣,再也不是小投資者的創業天堂。據不完全統計,截止到XX年,從事網店經營的人羣已經達到200萬人,網上店鋪多如星斗。
精明的商家們無疑嗅到了“宅經濟”帶來的巨大商機,爭相將自己的生意“搬”到網上。除了個人網上開店創業蔚然成風之外,一些企業內還專門設立網購部來負責網上營銷業務。過去兩年,由於阿里巴巴與中山市政府簽約,電子商務這一概念在中山得到普及,據統計,目前中山在網上開店推廣產品的廠家有格蘭仕、霞湖世家等知名企業,其他在網上開店的大小廠家更是數不勝數。
競爭如此激烈,個人網店未來前景如何,對於小洋這樣的初生牛犢來説,可能還沒有太深的感受,而對於阿平、小何等老店主來説,卻感受頗深。“多達上百萬的中小賣家,很多隻能在浩瀚的網店星海中掙扎。我現在主要依靠之前的老客户維持生意,開拓新客户已經難上加難,如果沒有新的銷售模式或者新的產品,小網店遲早會湮沒下去。”阿平如是説。
除了網店眾多攬客不易之外,曉飛告訴記者,還有一個問題就是開網店要自己進貨,一刷信譽網店螞蟻要精力二要資金,進的貨如質量不過關,還要自負盈虧。如果賣不出去,折價退貨,也要虧本。“有些人成功了,但更多人失敗了,電子商務已經火了好幾年了,現在要突圍,就要有新點子。”對於即將新開的網店,曉飛決定做現在很熱的tablegame,創新自己之前同城銷售的模式——做同校銷售。