銷售激勵機制方案 篇1
一、目的
為了端正銷售紀律，執行正確的銷售動作，提高潛在客户積累量，公司對會籍顧問進行以下考核。
二、考核辦法
該考核辦法將直接影響獎金的發放。
該辦法採用積分制，考核分為“表格填寫”、“名單積累”和“外場執行”三類。總分為100分，其中“表格填寫”考核佔40分；“名單積累”考核佔30分；“外場執行”佔30分。
獎金額將以（積分/100）*300元=的方式確定。
三、考核細則
表格填寫
1、需要每天填寫的表格為《現場溝通訪談表》《次卡/周卡情況説明表》。
2、所有的表格必須真實有效，及時上交。
3、每月上交《現場溝通訪談表》為26張，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分。
4、《次卡/周卡情況説明表》根據實際情況填寫並及時上交。
5、本部分積分總分40分，直至被扣完為止。
名單積累
1、客户名單的積累量決定會籍顧問的業績量，會籍顧問應該每天積累自己的客户名單。
2、會籍顧問應多渠道積累名單，不得把訪客和試練卡客户作為名單的來源。
3、會籍顧問每個月必須完成規定的名單數為60個，否則不予積分。
6、公司每個月抽查20個名單，以統計有效名單率。
7、本部分積分總分為30分，公式為（20*有效名單率=）。
外場執行
1、銷售必須進行外場推廣，推廣包括針對散客和團隊推廣。
2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分，一次扣5分。
3、本部分總積分為30分，扣完為止。
4、非銷售部統一組織推廣時間，必須有《外勤表》證明推廣事實。
銷售激勵機制方案 篇2
一、基本考核獎勵提成
1、按台計獎：每銷售一台車大廳整體提成550元；庫存車或促銷車單台追加200元提成；出現實際售價超過開票價的部分按50％提成。
2、業務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品，大廳提成100元。
3、直接消貸用户追加獎勵600元；其他收入節餘的獎勵提成20％。
4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100％。
二、考核辦法
1、市場部、大客户部的人員按台數考核；
其他業務人員按工資係數分配提成，提成以後參考日常表現、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實發工資。
2、任務指標：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及掛車台，合計：台。
3、具體分解指標如下：
市場部：（按月分解）
大客户部：（按月分解）
支撐部門：資源部、消貸審核部、複核部、牌照部、貸後部。
三、提成獎勵辦法
1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消貸每台提成400元；中介用户全款或消貸每台100元。
2、各部要維護本區域內的中介，區域內中介的用户銷量計算該部銷量指標；直接用户（含全款、消貸）可以跨區域，但扣減相應比例的單台提成10％。
3、大客户部不得在市場部區域內跑中介。對大客户一次性購2台以上的，單台提成追加50％。
4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成
5、用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減該部10％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發。）
6、其他人員按係數提成。原則是：以市場部和大用户部所有人員的實際提成平均數，作為參考基數。其中：
銷售、消貨經理1.5。
（當年用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月2％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發）。
資源部經理1.3；其他人員0.9。
（發生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）
消貨部經理1.2；其他人員0.8。
（發生違反崗位職責或籤錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）
複核部經理1.2。
（用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月3％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發）。
牌照部經理1.2。
（發生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）
貸後管理部經理1.2。
（用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月5％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發）
7、任何人不得推諉用户或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，並雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。
8、為公司創造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價的，超出部分的50％獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低於其他人售價的，酌情扣減提成。
9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上，單台另追加200元提成（沒完成分配促銷任務的酌情扣減。）
10、提成後，根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等，最後核定工資。
11、對各機關、廠礦、企業、運輸公司等大用户，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用户造成不良影響，損害公司整體利益，若發生此類問題，嚴厲處罰當事人！
12、從二季度開始，凡當月回款率達到100％的，按相應考核比例追加提成獎勵。
銷售激勵機制方案 篇3
一、該產品的行業結構分析（市場供給和產量分析）。
二、企業定位和產品定位。
A、企業定位
1、自身定位：本企業坐落於____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的衝擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）
2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。
B、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷
三、市場定位：
鑑於本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，並且對於該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。
⑴先建立樣板市場（作個時間計劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對於新市場開發需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客户。找準市場後，就要找準客户，然後就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在後面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客户
⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立後，可以以此為例，打動周邊市場的客户。
推廣細則：制定切實可行的方案（説服客户的方法在後面有講）
A、先找準客户B、對客户進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和後服務。
四、做好售前和售後服務，用三心打動客户。
一定要做到用心服務，創造滿意。
1、用耐心説服客户：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒絕你的真正原因，然後解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和並幫助客户解決了很多技術問題，但是客户還是不肯接受，後來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，並想辦法通過其他的方式幫他解決了，最後將自己的產品推銷掉了，所以我們在以後的工作中一定要做到，用耐心説服客户。
2、用誠心打動客户：老户開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯幹的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客户做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，並與客户友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客户接受你，同時接受你的產品。
3、用熱心幫助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務，創造滿意。
面對工作，要滿腔激情；面對客户，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以後，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。