全友家居活動策劃方案範例 篇1
一、促銷背景分析：
時值秋季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是傢俱行業的黃金時，各大傢俱商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。
促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶佔市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢俱商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告氾濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的衝擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來説，一浪接一浪的衝擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。
二、目標人羣
“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。
全友傢俱活動促銷方案3篇全友傢俱活動促銷方案3篇綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場
三、購買傢俱訴求點:
根據實際情況，目標人羣購買傢俱的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“傢俱”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢俱，更是賣一種家庭的温馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢俱是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“温馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)
需要注意的是，傢俱屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對複雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢俱價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢俱不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯繫方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關係要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
四、產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“全友傢俱，讓您生活在愛的空間裏”、“全友傢俱，家人般的濃濃關愛”、“全友傢俱，建造幸福家庭的一磚一瓦”
2簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的傢俱，想起買傢俱時他愛的宣言，只覺得整個家裏滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友傢俱是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)
五、終端設計：
1、陳列布置
在傢俱店外面因地制宜地佈置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛着標語)
以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)
2、背景音樂
音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“温馨”等主題有關聯的、給人感覺很温暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》
六、購買流程：
從傢俱店外看見很有衝擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發傢俱店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。
如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的衝擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
七、促銷：
在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。
1、你有多幸福就打多少折!
情侶、夫妻在規定的短時間內能夠説出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這裏的折扣是以百分點計算的，即説出十個理由是10%，二十個理由是20%)(注意，這裏一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)
2、執子之手，與之偕老
考慮到目標人羣中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與温馨。
實施細則：
①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品
3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;
VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。
凡一次性在本傢俱店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。
凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。
使用VIP會員卡的好處：
凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢俱店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20xx0元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100;
1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑藉交過定金且加蓋“全友傢俱售後服務章”的合同單，可獲10元購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。
若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。
5、全友傢俱，給您家人般點滴關愛
凡購買全友傢俱的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化粧品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營銷策略：
傢俱雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
(如在其它傢俱商場或婚紗影樓出來的對手或潛客户，這樣的客户質量往往是非常高的)
1、執行進度表：
省略(有待商定)
2、促銷預算
省略(有待商定)
3、促銷效果展望
省略(有待商定)
4、反饋與評估
省略(有待商定)
制定一個反饋表，裏面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每週或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
十、費用預算。
全友家居活動策劃方案範例 篇2
一、活動目的
市場背景介紹：全友傢俬有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢俱龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢俱、沙發、餐桌椅、牀墊、軟牀等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國傢俱行業榮獲兩個名牌稱號的傢俱企業，是中國傢俱製造業為顧客提供“一站式家居服務”的典範，以“成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商”為企業願景，以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命，貫徹“客户是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水，全友是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客户提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的：為了擴大全友傢俱的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
主要促銷目標：剛剛購房的消費者，
次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢俱的消費者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題
活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關於傢俱的任何問題的專業意見。(例如傢俱的保養，擺放，選購，收藏等)
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動方式
在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人羣即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由全友集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢俱產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢俱的認識;
二.設立一個諮詢台，免費回答消費者任何有關於傢俱的任何問題(例如傢俱的保養，擺放，選購，收藏等)：
三.凡是活動期間在經銷商處購買傢俱的消費者，憑藉入場券，可以獲得一定的優惠：
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢俱的保養，擺放等專業知識。
五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動地點：新凱龍時尚傢俱館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢台市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都傢俱城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。
六、廣告配合方式
全友傢俱活動促銷方案3篇活動方案在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢俱裝潢的雜誌，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期準備
1、人員安排：傢俱講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)
2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢俱，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友傢俬的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;
2.現場工作人員要統一穿着印有“全友傢俬”字樣的工作服;
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，併為獲勝者頒獎;
5.講解人員在進行講解時，要着重突出全友傢俬的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要
九、後期延續
在活動結束後一個月的時間裏，在邢台市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算
人員費用：15000
佈置會場：1500
道具(各種傢俱)：7000
音響設備：1500
外勤費用：1000
禮品：20xx
雜項：1000
突發狀況預算：1000
合計：30000元
十一、意外防範
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
十二、效果預估
在消費者心目中樹立全友傢俬的良好形象，擴大全友傢俬的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的傢俱銷量。
全友家居活動策劃方案範例 篇3
一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友傢俱願與您一同走進大自然。
二、活動時間規劃：
1)客户預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉澱並告知客户，全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網絡、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進時間表
時至夏季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是客户沉澱的黃金時期。
1)意向客户蓄集：
通過各種渠道獲得有效意向客户電話信息資料，採用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客户進店，客户有效信息資料來源;
(1)新交樓盤小區客户資料
小區推廣員與小區物業搞好關係，獲取新交房或裝修登記客户的一手資料。搞好關係有助於廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。
(2)品牌聯盟共享客户資料
同行業非競爭性品牌共享客户資料，是獲取客户資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截：
現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐着等客户，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客户都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要傢俱市場的主要入口處、電梯口尋找意向客户並帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。
b)競爭對手攔截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客户進行店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。
c)小區攔截
在重點高端小區、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發促銷單頁，介紹全友品牌及產品、對意向客户重點強調全友產品優勢賣點，邀約客户到全友專賣店進行參觀選樣，並及時將客户信息報備到店面。
3)小區/網絡團購：
針對目標顧客所在的中高檔小區，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網絡召集或小區集採團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場佔有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物營銷效果極好;
c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯繫電話、住址等有效信息，並在促銷期間及時傳達優惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4)老客户轉介紹：
親朋好友推薦，是目前傢俱行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過三成的人購買傢俱時，會聽取熟人的建議購買;
a)通過售後服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯繫老客户，並在優惠期間及時傳達優惠信息，召集潛在客户;
b)老客户可以享有業務提成，並給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。
做好每一成單客户的諮詢、測量、安裝、售後的服務，充分獲取客户的信任，體現客户使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售後的每一個環節都服務到位，定期回訪維護，最終才能使客户主動轉介紹客户。
五、具體活動實施：
1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀念獎：
(這個由經理定)
這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包裏可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到後，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。並且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優惠(或更低的折位，這個由經理定)。
4、傢俱由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做傢俱行業的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的實施方案。
全友家居活動策劃方案範例 篇4
活動主題：奢想麗水匯佳家居高端傢俱尊傾品鑑會——買高端傢俱無須走出麗水
活動時間：20xx年12月11日晚19點--21點
活動執行人：匯佳家居全體人員
活動策劃原則：
(1)通過本次促銷促進推廣活動，務必要在周邊消費者心目中留下高端傢俱商場的深刻印象，在同行業中留下良好的知譽度。
(2)本次活動主要針對於麗水高端客户羣體，體現項目高品質、品位的高端傢俱商場的形象。
(3)促銷促進推廣活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播(驚奇度)易操作。
(4)促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到“在麗水買高端傢俱也實惠”，最終增加美譽度。
(5)要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。
(6)加強推廣匯佳家居終身免費乾洗服務
活動內容：
一、促銷內容：
1、匯佳盛宴，品酒品傢俱
匯佳現場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品
一件傢俱上品。
自匯佳傾瀉人間
一行望族名門。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居温馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮讚，
歐洲古老而優秀的文化藝術，在此環環相連成詩。
2、邀約
以麗水高端傢俱時尚的名義邀請上流圈層人士，於匯佳家居別緻小聚，藉助高貴的木香和温和的夜色，體驗階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾
兩小時夢幻裝點般皇室禮遇全程，在傢俱設計大師獨特的作品詮釋下，輕鬆愉悦的上流社會PARTY，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族嚮往的生活情景典範。
4、奢想
高端傢俱與國際服務是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之後必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背後，更有奢想，匯佳傢俱，等您來施展，一場品質昇華。
5、尊享
對時尚經典精準定位和情緒安排，將一場盛宴的核心凝鍊在情感點。尊貴顧客可自行組團尊享團購價6折。
6、進店享尊禮
凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份
7、你到禮就到禮你相伴
1、活動期間購產品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元;
2、活動期間購產品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品20xx元;
3、活動期間購產品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元;
4、活動期間購產品滿120xx元以上，自由選家居飾品禮品8000元;
7、這個冬天不會冷，匯佳傢俱暖冬大行動：服務再次升級終身免費乾洗
凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費乾洗服務，更為你體現了皇室尊享的家居服務。
二、活動宣傳及執行要求：
3、執行要求
1)11.25-11.30進行廣告製作，物料籌備
2)12.1日起組織人員到個高端小區散發邀請函，並宣傳相關活動內容;
3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區派發DM單，並宣傳相關活動內容。
4)12.8—12.10，聯繫短信平台開始以個小區業主的名單羣發短信。
5)11日上午進行商場內部佈置(11日18：00前完成商場內部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎品、資料、紅酒等放置)，10日20：00早進行外圍佈置(樹立拱門);
6)11日上午準備調試好現場音樂，以優美的古典音樂為背景。
10、店內所有工作人員必須清楚活動細則及操作流程。
全友家居活動策劃方案範例 篇5
一、夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關係，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對於他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、我要飛得更高
1、美家家居品牌建設的意義
雲龍廣告認為：對於企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，後者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，並且能向消費者提供超值享受。品牌能給客户提供更多的價值或利益，使企業永遠立於市場競爭的不敗之地。
2、美家家居廣場品牌建設的基礎
(1)美家家居廣場的經營理念
美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2)美家家居廣場的經營模式
美家處於市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，並能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3)美家家居的戰略目標
美家家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
(4)美家家居面對的人羣
從企業來看，美家需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費羣定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特徵是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
目標消費羣圖
3、美家家居品牌核心內涵
我要飛得更高!
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特徵之外，其更加深遠的意義在於在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”，象徵已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象徵着積極主動、激情飛越，藴含着強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、美家家居品牌外延
(1)品質升級
“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規模擴張
“我要飛得更高”，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
(3)精神倡導
“我要飛得更高”，象徵了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脱各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值昇華
“我要飛得更高”，了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在於結果，而在於追求的過程。
三、品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那麼如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家”品牌的認知、認同?雲龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號我要飛得更高!
直接體現品牌內涵和品牌主張，一方面體現美家家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心內涵確定之後，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告
這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告
視聽廣告的製作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動
公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利於品牌概念的深化，有利於品牌形象的樹立，有利於品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報紙媒體
如《畢節日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在畢節市一些繁華地段，特別是目標消費羣集中的地段投放户外媒體廣告，形成視覺衝擊力和品牌知名度。
(3)單張摺頁夾頁
屬於平面媒體範疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜誌中應用，大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業vi應用物料
企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費羣面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費羣切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關於美家家居品牌傳播一些建議
雲龍廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對於品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對於品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恆，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司採用後一種方式，這將有利於我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基於此，建議美家家居的開業活動以一種能夠體現品牌內涵、能夠吸引目標消費羣的創新形式出現。
四、美家家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party
a、活動關鍵詞
品牌、品位、品味積極向上挑戰
b、活動主題
“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調k歌會開業party
根據美家家居品牌內涵，本次活動採用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，並以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾範圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：年月日(待定)
e、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場
建議儘量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利於人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創新點
以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，並且適合目標消費羣的行為特徵,而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌內涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容：
1、領導致詞部分
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現美家家居對參加活動的美好祝願。
2、歌手獻歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內,期間穿插相應的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。
3、模特表演
邀請模特進行“美家家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節目
(1)現場k歌,挑戰冠軍(獎品若干)
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)
(2)抽獎活動
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為內的活動主體部分，穿插進行，具體和時間流程待方案及演員敲定下來之後再進行規劃。
五、促銷活動建議
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，雲龍廣告建議美家家居在開業前後開展一系列的促銷活動。
1、購美家家居商城產品，免費提供裝修設計方案
因為要面對很大一部分剛入住新房的羣體，而且這也是大宗購買家居用品的羣體。對於這部分羣體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折
與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策。雲龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以後享受九折。
3、短信競猜活動
與畢節通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用户發送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用户可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券
在美家家居購買商品XX元以上的，可獲得相當於所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重複購物。
六、媒體投放組合策略
1、開業前
(1)平面媒體：
《烏蒙商情》<<畢節日報>>
投放日期：每週《烏蒙商情>><<畢節日報>>各一個整版
投放形式：投放內容：活動平面形象
投放週期：1個月
投放理由：《烏蒙商情》是畢節市影響相當廣泛的一家dm報紙，《烏蒙商情》是畢節發行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響範圍廣且容易鎖定目標羣體。<<畢節日報>>主要針對全區單位
投放預算：24000
《畢節日報》
投放日期：11.1411.22《烏蒙商情》11.14整版11.22通欄11.29整版
投放形式：《畢節日報>>普通版整版黑白《烏蒙商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66
(3)電視媒體
《畢節電視台公共頻道》投放日期：每天;
投放形式：d1(7：0022：30)
投放內容：活動電視廣告15”
投放週期：1個月
投放理由：畢節衞視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之餘看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定
七.後期延續宣傳
1.聯辦烏蒙商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息
費用：50期x700=35000元
2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200
3.新開發小區樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000
八.費用預算
(1)vi設計費用
(2)開業活動演出費用2x元(不含歌手獎品及觀眾禮品)
(3)報紙廣告費用
(4)電視廣告費用(月)
(5)公交車廣告費用
(6)印刷宣傳單費用
費用總計：x元