推廣營銷策劃方案範文

推廣就是把自己的產品、服務、技術、文化、事蹟等通過各種渠道推銷出去，推廣營銷要做好策劃，下面是本站小編為你帶來的推廣營銷策劃方案範文，歡迎參閲。

一、時間：

二、**年年度目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用户體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。

7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網絡客户的轉化率進行跟蹤統計。

三、**年度具體工作安排表：

我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日—3月30日

1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居於前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、攢寫貼子併發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客户、競爭對手等信息，並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%

10.每週、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居於搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請註明出處)。

5、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。

9、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

第三階段：7月1日—9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

9、周結、月結、年結，並針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X萬元

google預計：X萬元

搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化X萬，英文站點優化X萬

品牌新聞發佈預計：X萬元

阿里出口通會員續費：X元，阿里誠信通會員續費：X元。

網站建設費用：X元

行業網VIP會員費用：X元

英文站美國虛擬服務器空間費用：X元/年

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X萬元

具體安排如下：

行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X萬元

門户網站、行業網站軟文發佈

每個網站發佈一次價格X元/篇

6個月預計：X萬元

百度預算：X元/天

google預算 X元/天

預計：X萬

門户網站、行業網站軟文發佈費用

每個網站發佈一次價格X元/篇

6個月預計：X萬元

其它：

網站關鍵詞搜索引擎優化：中文站預算X萬元 英文站預算X萬元。

近年來，伴隨着因特網的飛速發展，網絡增值服務已經成為現在整個通信、網絡業發展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對於報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態，而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有信息形態，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態的多媒體。

網站介紹：

網站的市場定位分析及優缺點：

1、市場定位：是一個定位於商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的發佈等商務類型的門户性綜合信息服務網站。

2、優缺點分析---

優勢：(1)網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關係，共享各vip會員的社會人際關係資源，可以最大範圍的擴大用户自身的人脈關係網。

(2)專業強勁的技術後台支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成為全球範圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客户羣中具有良好的口碑。

(3)在全球擁有各個不同種類的客户羣體30多萬，具有良好的發展前景。

(4)網站服務內容眾多，用户選擇範圍較廣，並且集商務﹑供求﹑招商等於一體，信息全面。

劣勢：(1)網站推出時間不長，還欠缺知名度。

(2)用户暫時過於單一，基本上是網站的老用户。

3、發展機會：(1)電子商務用户使用率增長較快

(2)較好的經營主題帶動網站的推廣

(3)商務類型網站是互連網信息服務發展的新趨勢

4、潛在威脅：(1)現有的電子商務網站與網站爭搶客户

(2)網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。

5、網站賣點薈萃：(1)網站的整體規劃優勢及品牌優勢

(2)內容繁多的欄目信息

(3)電子商務的發展前景

(4)較強的廣告投放空間

(5)最大範圍的擴大商務用户自身的人脈關係網。

6、目標客户羣分析：

地域：以網站為依託，吸引投資家們以及部分跨區域的商務用户人羣

職業：涵蓋了温籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務用户

推廣策略：

1、推廣指導原則：

(1)網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和用户雙贏

(2)推廣原則：高效、經濟、實用

(3)推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、具體的網站推廣方法：

(1)網下推廣：員工的服裝印上網址---在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。

發佈新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發佈會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳，並且還可以樹立網站的形象。

在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務網站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產廠商進行合作---免費在網站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語

鈴聲推廣---結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載

(2)網上推廣：在網站的主頁上設置一個收藏夾的圖標，便於用户收到自己的收藏夾中，也方便用户以後訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便於用户訪問

免費電郵---向商務用户提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業網站，送給他們會員户名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門户網站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站

(3)網站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：(1)為了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人羣中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是“以人為本”的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果

(3)通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網站正式運營後的客户資源起到引導性的號召作用

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發佈網站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)

(2)設計印刷宣傳單大量發行和派送

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來製造聲勢，公佈網站正式運營日為選舉活動決賽

(4)正式運營前一週進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人羣意念上的認可網站推廣活動多而有新意

(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)

(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式複賽和決賽三個階段進行

(7)決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關：

先期，以北京市內流動的公交大巴為主流媒體，將網站活動消息發佈出去，同時跟進報紙，電台，電視台，商務類雜誌，並以我們自身的網絡平台發佈温籍人士創業信息

正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等

備註：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網站形象代言人候選人，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人

這樣既可以為網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播

商務聯誼酒會---

邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主舉行一個商務聯誼酒會

在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以後網站能更好的進行商務運作鋪平道路

一、網絡推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上説，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。隨着網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來説比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來説可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾羣體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門户網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網絡推廣策略細節：

(一)SEO優化

1. 合理安排網站內容發佈日程是SEO優化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

(二)官方網站建設推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門户網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。

2.門户網推廣法

在各大門户網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發佈宣傳企業官網的博文，一定數量的發佈量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發佈網站宣傳貼，引起關注。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，註冊多個ID發佈專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

羣推廣法

通過添加相關QQ羣、QQ羣資源共享、QQ羣郵件發送、自建QQ羣賀卡、開通QQ羣空間等形式，發佈企業官網相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

11.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

12.免費服務推廣法

在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

13. 網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

14. 羣發推廣法

通過郵件羣發、論壇羣發、博客羣發、留言板羣發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過註冊會員、過往客户、電子雜誌訂閲用户等途徑獲取客户郵件地址，向客户定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用户在填寫過程中主動接收信息。

16.網站流量統計推廣法

在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

17. 網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。

18.互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

19.網站內容聯盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平台，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

20.客户端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客户端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

23. 月曆牆紙網站推廣法

製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

24. 視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

四、網絡推廣重點策略分析：

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門户網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾羣體多樣的優勢。以高關注度的門户網站為活動平台，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門户網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

(六)網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。

(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用户訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的機率。

(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發佈各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。

2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來説門户網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費羣體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。

3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾羣體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。

4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從後台詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，及時調整推廣的策略。

5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散佈出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發佈具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

六、效果預估：

通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾羣體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。

公司推廣方案(二)

通過對萬維標準網站的推廣，實現網絡的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的，積累有價值的網絡營銷資源。以下是在萬維標準網站推廣中會運用到的方法以及可能達到的推廣效果。

1、通過友情鏈接交換來推廣網站

(1)在網站主頁跟其他相關網站做友情鏈接。儘量和活躍度比較強的網站互換鏈接，這樣能在短時間內達到明顯的效果。

(2)在博客或者其他獨立網站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換，新浪博客可以添加的友情鏈接個數沒有限制。因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網站的可能性很小，取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間、天涯、網易博客等等，但都由於博客瀏覽量很小、人氣低，取得的效果也不是很明顯。

在獨立網站做鏈接。聯繫站長，多和站長交流，爭取在他們站內做上萬維標準網站的鏈接。網站帶來的流量比較大，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯。

尋找交換鏈接的方法

1、通過搜索引擎檢索等方式，獲取相關行業企業網站信息，通過目標網站上的聯繫方式與網站管理員聯繫，並説明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站長qq羣，並加入該羣。羣內有好多發佈交換鏈接信息的站長，和他們聯繫，並説明自己的目的。主動發佈交換鏈接的信息，尋求有意向者。

3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接，注意網絡溝通禮儀也是必不可少的。

心得體會

在做交換鏈接的過程中，會接觸不少站長，和他們交流的過程，也是在學習的過程。雖然會被拒絕，但是至少嘗試了、努力爭取過，就不後悔。

當然，也會有好多比較友好的站長，不僅容易做成交換鏈接，同時也成可能會成為互相學習、互相進步的好朋友，增加了自己的人脈，對以後的工作是非常有利的。

在這期間中有可能會失敗，之所以失敗，肯定會有失敗的理由，不斷改正，不斷進步，才是最重要的。在這過程中，還能學會如何發有效的邀請郵件，需要認真撰寫郵件內容，經過充分測試和比較，對自己的郵件內容充滿自信，否則很難得到回覆。

2、在網站內文章中加內鏈

(1)在網站內的文章中添加鏈接，爭取所寫文章能吸引更多眼球，這樣被閲讀的可能性才會大，相應取得效果才顯著。

(2)在新浪博客中寫博文，也能起到一定的宣傳作用。

3、利用QQ、旺旺、MSN等即時工具推廣

在各種聊天工具的資料裏以及自動回覆語言中添加萬維標準網鏈接，在羣內發佈鏈接。這種方式，在初級階段有效果，但是漸漸地效果不再明顯，甚至引起羣內人的反感。使用即時工具阿里旺旺、QQ，介紹本站並推廣，發佈網站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的羣組，對網站進行推廣。

4、在百科創建詞條，在詞條內容中添加網站信息

在新浪百科、百度百科創建或者編輯詞條，在詞條內容中添加萬維標準網鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過，百度百科相對比較難。相應地，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄，所以能達到不錯的效果。

方法及技巧

1、首先對在線百科網站進行了解，註冊用户，瞭解編輯説明。

2、編寫跟網站相關的詞條。在編寫的過程中應注意：首次提交內容可以相對少一些，但是儘量不要加入外部鏈接，避免被認為廣告的嫌疑，而不被通過。

3、審核改過之後逐步添加內容以及鏈接，擴展閲讀。內容一定要精煉，不要隨便提交質量不高的內容。

4、如果是編輯已存在的詞條，修改原因要寫的清楚易懂，提高審核速度。

5、詞條內容中儘量用圖片來直觀地説明問題。這樣，內容就會顯得多彩，不要僅限於單調的文字描述。

5、論壇、微博營銷

(1)在天涯論壇、電子商務論壇、阿里巴巴論壇發帖、回帖。開始發帖的時候直接在內容中網站鏈接，可能會被管理員刪除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了，效果不錯，好多帖子還可能被轉發。

論壇營銷具有極強的低投入高產出能力，被認為是“營銷新媒體”，簡單的説論壇營銷是指通過網絡論壇的發帖方式的進行信息宣傳，推廣等等。在裏面發表關於網站的帖子，以吸引更多的羣眾，同時與其他同行業所發的熱帖進行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點擊率，發現更多潛在人羣。

(2)在新浪微博、騰訊微博以及網易、天涯微博髮網站相關內容附帶鏈接。

6、進行播客營銷

現在有很多企業和個人都利用“播客”。開展營銷、宣傳活動，並取得較好的效果。“播客”最大的特點是可以免費和絕大多數的網絡進行鏈接，又可以通過電子郵件、MSN、QQ、博客、論壇、開通三G手機等途徑發給您的目標羣眾等等，也可以上傳到各種視頻網站進行傳播或訪問別人的播客和博客達到宣傳自己的目的。

7、軟文營銷

在站長網寫軟文，高質量的軟文能給網站帶來很大的流量。

關於網站內容的分析

所推廣網站——萬維標準網，顧名思義，是描述各項標準的網站。因此在撰寫網站內容的時候，應該以標準要點進行撰寫，突出網站的特點及優勢。

關鍵詞以及標籤的分析

由於網站為大型百科類網站，主要內容是各類標準，網站名稱為“萬維標準網，”首先選擇關鍵詞“萬維標準網”既能突出重點，又符合人羣的搜索習慣，使得網站更容易被搜索引擎收錄。標籤選擇：“標準修編”“標準修訂”“標準查詢”“標準維護”等等，因為不同的人搜索關鍵詞也不相同，要滿足大多數人的需求，就要選擇所有可能出現的關鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者，發現更多的潛在人羣。

總之，網對網站進行推廣，就要分析網站的各方面，使網站得到優化，推廣效果相應也會提升。

推廣感言

在這條道路上，一路走來的都是風景，只要善於發現，其實推廣的過程是一種享受更是一種境界，在這裏我們會收穫的很多很多。在這個推廣平台的海洋裏，我們還會發現自己的不足。但只要付出就會有收穫，沒有什麼是做不到的，只有不想做的。腳踏實地，一步一步來，沒有誰是一下就成功的，都是一天天積累的，我們只看到了成功者身上美麗的光環，卻沒有看到背後他們辛勤的付出。

在這裏我們會懂得該如何面對困難，如何與大家共同進步，如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當中，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一隻帆。

總結

網絡推廣的舞台，會使我們學到源源不斷的知識。生活也隨之充實而忙碌了。在這裏，會找到奮鬥拼搏的動力，趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作，同時也衷心地祝願北京迪生萬維網絡有限公司更具輝煌!