首季開門紅活動方案

為紮實做好20XX年首季業務經營工作，決定開展首季業務經營“開門紅”競賽活動，下面本站小編給大家介紹關於首季開門紅活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

一、指導思想

首季業務經營競賽活動的指導思想是：以科學發展觀統領全局，以省聯社提出的“十項創新”、“六個把握”為指導，堅持“穩中求進、重點突破、統籌兼顧、穩健經營”的工作基調，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業務工作，加快業務品牌創新，力促圓滿實現首季業務經營工作目標，為全年各項業務經營工作起好步、開好局、奠好基。

二、組織領導

為確保此次活動紮實推進，縣聯社成立首季業務經營競賽活動領導小組，聯社理事長秦克建任組長，聯社主任霍文清為副組長，其他班子領導為成員。活動領導小組下設辦公室，辦公室主任由聯社總稽核李波兼任，成員由各部室(中心)負責人組成。各信用社(部)也要成立相應的領導機構，並明確專人負責統計上報數據及信息反饋。

三、目標任務

1、各項存款淨增57600萬元，其中卡存資金淨增額佔存款淨增額20%。

2、新增貸款投放按新增存款的70%以內控制。

3、到期貸款收回率達到97%(其中現金形式發放的貸款，到期收回率達到100%)。

4、利息收入4000萬元。

5、不良貸款清收1746萬元，不良貸款佔比下降≥1.31%，其中：不良貸款現金清收率高於50%。

6、卡存資金11520萬元。

7、POS機布放36台。

四、方法措施

20XX年，是全面落實國務院關於加快河南中原經濟區建設指導意見的起步之年，也是農信社轉變增長方式、促進達標升級、加快改革發展的關鍵之年。做好20XX年首季業務經營“開門紅”工作事關全局，意義重大。為抓好首季各項工作的落實和確保目標任務的有效完成，全縣信用社要統籌兼顧、突出重點、整體發動、多方協作，確保首季各項業務順利開展，為全年工作打開良好局面。

(一)着力抓好首季籌資工作。全縣農村信用社要按照“鞏固農村、拓展城區、優化結構”的籌資思路，找準市場定位，細分客户羣體，採取有效得力措施，轉變存款組織方式，優化負債增長結構，全力增強競爭實力。一是紮實做好居民儲蓄穩存增存工作。各信用社(部)要藉助自身特有的優勢，抓住“雙節”期間農村閒散資金迴流、商户流資回籠、外出務工人員返鄉等有利時機，緊密結合首季業務經營“開門紅”競賽活動要求，發動全員，合力攻關，確保一季度存款業務取得突破性成果。二是持續保持和當地政府部門、企事業單位的團結協作。各信用社(部)要持續加強與地方政府，特別是與新農保、醫保、社保和移民、補貼等相關部門的戰略合作，確保在已經代理各項業務的基礎上建立優良的溝通和高效的服務，為爭取更大的存放額度做好準備。三是鞏固擴大金燕卡業務市場份額。各信用社(部)要緊緊依託現有的科技服務手段，要結合金燕卡發放、ATM機、POS機的布放量和輻射範圍，讓農信社的金融科技產品更多的惠及農户、進入社區、走進企業、服務單位，共建多層次、立體化、全民化的服務網絡。四是全面提升櫃面服務競爭力。各信用社(部)要結合規範化服務的要求，以優質高效的櫃面服務，贏得客户的認可和信任，不斷增強營業網點的市場競爭力。

(二)加大貸款投放力度，強化信貸管理，提升貸款收回率

一是加大貸款投放力度，支持地方經濟發展。各信用社(部)要準確把握信貸投向，在風險可控的基礎上，要加大實體貸款的投放力度。要立足“三農”，加大信貸投放力度，助推當代農民、現代農業大發展。同時大力支縣域經濟發展，加快縣域工業化和城鎮化步伐，提升縣域發展水平。還要積極支持經濟發展方式轉變，推動有效益、符合產業政策的產業集聚區發展。二是堅持“存貸比例調控、貸款餘額控制”，實現在優化信貸資產結構同時有效促進信貸投放合理增長。三是繼續加強新增貸款管理。要嚴格按照縣聯社印發的新增貸款管理辦法的六項要求，確保新增貸款的發放質量。四是堅持擇優扶持的原則，精心篩選優質客户，動態管理企業項目庫。按照“以客户為中心、以市場為導向、以效益為目標”的經營理念，進一步加快轄區內優勢項目庫建設，加大對優質項目的支持力度，及時調整項目支持的重點，不斷拓展項目支持的領域，尤其加大對糧食生產基地、能源原材料基地、現代裝備製造及高科技產業基地的信貸支持。五是建立科學的客户准入機制。認真落實宏觀調控政策和產業政策，對高耗能、高排放、資源性和產能過剩行業貸款，尤其是對政府融資平台貸款和房地產貸款從嚴控制，壓縮信用。六是逐步調整優化信貸結構。各信用社(部)要牢固樹立風險意識，逐步提高抵押、質押貸款率，妥善分配短期貸款與中長期貸款的投放比例，做到資產結構優化，信貸風險可控，資金運用充分，經營效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社(部)要充分認識到到期貸款收回率是衡量信貸資產質量好壞的一項重要指標，在工作中採取多種形式、多種手段加強對到期貸款收回率的管理，強化清收到期貸款的積極性和主動性。一季度要求到期貸款收回率達97%以上，其中現金投放類貸款到期收回率必須達到100%。

(三)着力做好不良貸款“雙降”。各信用社要創造性地開展工作，細化清收工作方法和手段。根據不同的貸款，通過建立台賬，分類施策，採取招標清收、承包清收、委託清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強溝通協調，爭取各級黨委政府、各部門和社會對清收工作的關心、配合和支持;二是持續加強與地方法院的配合，加大對已勝訴貸款案件的執行力度，提高執結率;三是要結合區域實際，認真分析不良貸款成因及現狀，繼續採取責任清收、依法清收、招標清收、黨政協助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創新，積極探索，支持優勢企業兼併劣質企業等有效辦法盤活資金;四是要做到門前清。將繼續內部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農村信用社幹部職工自己貸款、擔保貸款、關係人貸款要督促有關人員在規定的期限內收回責任貸款。

(四)強化利息收入同時，實現收入多元化。

利息收入是我們實現利潤計劃的主渠道，各信用社(部)要把收息工作擺在各項工作的首位重點去抓，採取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤計劃如期實現。一是要嚴格執行當月貸款到期收回率和大額貸款按月結息、小額貸款按季結息制度。同時，要提高收息總量和現金收息。二是要嚴格執行貸款利率規定，嚴格執行合同利率，嚴禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現象發生。三是要堅決落實貸款利息清收責任制，對新發放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低於97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴格落實收息責任，確保新放貸款利息100%清收。同時我們還要積極拓寬新業務渠道，實現收入多元化。一是在做好傳統業務的基礎上加快業務拓展步伐，依託小額農貸深入開展代理保險業務，加強與客户的溝通，輻射帶動其他保險業務。同時，積極尋求戰略合作伙伴，開辦其他代理業務，不斷提高代辦手續費收入。二是依靠科技手段為客户提供超值服務，加快ATM機、POS機的布放，改善用卡環境，提高銀行卡收益。三是豐富結算服務手段，積極穩妥參與貨幣市場業務，發掘新的效益增長點。要結合本地實際，積極穩妥開辦票據承兑、貼現及債券等業務。四是整合服務資源，加強形象宣傳，有效搶佔市場，讓資源優勢轉變為效益優勢，不斷提高農信社經營效益。

(五)領導帶頭，全員上下聯動。每一項重點工作的突破與推進都與各級領導幹部的領導力、執行力、率眾力息息相關。這次活動能否取得成效，直接取決於各級領導的示範帶動作用和全員的積極參與。從聯社班子成員到一線員工都要積極行動起來，履職盡責，主動出擊，結合實際，細分市場，與目標客户聯繫公關，形成逐個公關、分層營銷、整體推進的新格局。各級都要對重點目標客户列出單子，做到心中有數、有的放矢。聯社班子成員分包縣直一級單位，機關中層分包縣直二級單位及中小企業，基層社班子分包鄉直企事業單位及民營企業，一般員工分包城鄉個體商户和種養大户以及轄內外出務工人員和存、貸款客户，形成梯形發展，不留空白的營銷、公關格局。要全面調動全員積極性，充分挖掘社會潛力，最大限度地利用員工的社會關係狠抓各項業務工作。

(六)績效掛鈎，專項考核。

為促進首季業務經營“開門紅”競賽活動的有效開展，縣聯社結合各項業務發展比重和特點制定了首季業務經營百分制考核辦法。具體內容為：

1、考核分值的確定

⑴存款任務45分。

⑵收息任務22分。

⑶不良貸款絕對額下降任務8分。

⑷卡存資金5分。

⑸到期貸款收回率20分。

2、考核辦法

⑴存款

計分方法：以存款餘額統計，按累計任務完成比例考核計分。

⑵收息

計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分，逐月考核，季末通算。

⑶不良貸款絕對額下降

計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分。

⑷卡存資金

計分方法：按累計任務完成比例考核計分。

⑸到期貸款收回率

計分方法：當月到期貸款收回率達到97%以上計滿分，達不到的計零分。

五、獎懲辦法

為保證首季“開門紅”達到預期的效果和目的，同時獎勵先進，鞭策落後，縣聯社制定了相應的獎懲辦法，具體如下：

(一)在卡存資金完成任務的前提下，存款每增加100萬元，獎勵現金1000元，一月一兑現，季末通算，不能保持餘額上升的按下降額退回獎金。

(二)信用社(部)每布放一台POS機，獎勵經辦人現金500元;完不成任務的欠一台罰信用社(部)現金500元(數據以電子銀行部統計為準，季末通算)。

(三)季末對完成各項任務且排在前五名的信用社分別獎現金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元;對單項任務完成排名前三名的信用社分別獎現金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。

(四)對完不成任務且名次排在後三名的信用社，對社班子全縣通報批評並戒勉談話。

六、具體要求

(一)各信用社(部)要根據本方案，結合實際情況制定具體、詳細的實施細則，以確保本社(部)首季任務的順利實施。

(二)各信用社(部)要按照縣聯社分配的任務，將本單位的任務進行層層分解，落實到崗、到人。

(三)縣聯社將執行領導包片、部(室)包社制度，活動結束後將根據所包信用社(部)業績情況進行考核。

(四)對弄虛作假，搞假數字，騙取榮譽和獎勵的，一經查實，嚴肅處理，並退錢交榮譽。

為確保我社20XX年全年經營計劃圓滿完成，促進各項業務科學發展、和諧發展、率先發展，經聯社研究決定，在全區範圍內開展“首季業務開門紅”競賽活動。具體活動方案如下：

一、考核內容及分值

考核採取百分制，活動根據經營重點，依據經營目標設置指標標準分值。對公存款佔60分,儲蓄存款佔30分，(其中：存款日均佔40%，存款餘額佔30%，存款增長率佔30%，)國際業務佔10分。中間業務為加分項，每項分值為5分。(個人網上銀行、企業網上銀行、手機銀行、電話POS)銀行卡髮卡量，我社暫不下達計劃。

聯社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計刷卡消費30筆，季末完成消費筆數的給予每人獎勵300元。對未完成刷卡筆數的機構，不予獎勵。

二、計算公式

(一)存款日均增長額指標得分=(分值÷考核期末日均各項存款比年初基數增長最高額)×考核期各項存款日均增長額

考核期末存款日均增長額=考核期末存款日均餘額-年初存款考核基數

(二)存款餘額增長額指標得分=(分值÷考核期末各項存款餘額比年初增長最高額)×考核期各項存款增長額

考核期末存款增長額=考核期末各項存款餘額-年初存款考核基數

(三)存款增長率分為1-3月計劃日均增加額、計劃餘額增加額和計劃增長率。

(四)國際業務結算量指標得分=(考核期末國際業務結算量指標計劃完成率÷考核期末國際業務結算量指標計劃完成率最高額)×10分

國際業務結算量=匯款業務量+託收業務量+信用證業務量

三、考核計分及方法

活動依據經營結果計算指標分數，各項指標按比例計分法計算得分，最後各項得分相加計算出總分。活動結束後，對全面完成首季各項計劃的直管機構負責人，給予10000元獎勵;副職按比例計算。同時對完成首季各項計劃的直管機構，且得分居前六名的直管機構，依次設置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎勵。對單項完成對公存款計劃的機構，給予4000元獎勵;對單項完成儲蓄存款計劃的機構，給予3000元獎勵;對完成國際業務計劃的機構，給予3000元獎勵。對全面完成存款日均和餘額增長計劃且得分居前六名的儲蓄所，分別給予3000元、20xx元和1000元獎勵。

四、 相關考核規定

對競賽活動中全面完成各項計劃的直管機構和儲蓄所，給予員工每人3000元獎勵(不含班子成員和聯社中層)。對聯社機關人員(不含借調人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和餘額計劃額的，給予每人3000元獎勵。對考核期末未完成存款日均增長計劃和存款餘額增長計劃的直管機構、儲蓄所及聯社機關人員，但完成比例達到80%(含)的按比例計發。聯社班子成員與承包社的績效掛鈎。聯社中層與分管主任所包社的業務競賽指標掛鈎。

中間業務每完成一個單項獎勵每個機構20xx元;電話POS、傳統POS每安裝一台獎勵300元，撤回和無效POS扣回獎勵金額。

一、企劃主題

年之計在於春，一季度是人流、資金流、消費流的高峯期，是“搶客户、搶市場、搶機遇”的黃金季節，首季開門紅成功與否對全年業務發展有重大影響，只有搶先一步，才能領先一路。“奮進20XX，必勝開門紅”已成為渠道上下的共識。全市系統個險要樹立“開門紅”首役必勝、首戰必紅的信念，運作好“產品、節奏、氛圍、載體”四個關鍵要素，統籌好“業務發展、隊伍建設、基礎管理和風險防範”四個重要關係，經營好“營銷團隊和客户羣體”兩個對象，開展好“縣支、團隊、精英”三個層面的競賽活動，圓滿達成開門紅任務目標，為奮進20XX奠定堅實的基礎。

二、企劃目標

年一季度全市系統實現首年期交保費2500萬元，其中20xx年期800萬元，短險保費300萬元、其中短期意外險180萬元，月度綜合舉績400人、長險舉績300人，月度增員率5%，主管晉升、晉級各10人。

三、產品策略

一季度全市以福滿一生為主打產品，兼顧銷售其他個險渠道產品

四、節奏安排

第一階段：秒殺首賣周(20XX年1月1日-1月7日)。形成爆發效應，激勵全員士氣。通過前期客户積累及開門紅運作，在首賣周極速爆發，形成新年伊始的第一輪發展高潮，以全員舉績為重點，最大限度地調動全員競賽熱情，此階段實現開門紅首年期交計劃的30%。

第二階段：神奇首賣月(20XX年1月8日-1月31日)。搶抓打工經濟，助推快速發展。充分把握春節前夕的外出務工返鄉潮帶來的“人員流、資金流、消費流”的機遇，以節前創富為重點，利用高頻率、多層次產説會推動業務快速發展，此階段再實現開門紅首年期交計劃的30%。

第三階段: 創富迎雙節(20XX年2月1日-2月28日)。加強假日經營，實現階段目標。做好春節期間的假日經營工作，利用節假日加大拜訪，積累準客户、準增員，做到放假不放業務，休息不休拜訪，此階段實現開門紅首年期交計劃的10%。

第四階段：奮進開門紅(20XX年3月1日-3月31日)。全員衝刺達標，確保任務達成。本階段是衝刺一季度目標的關鍵時點，要充分利用各種手段和形式，進一步營造衝刺達標、爭先進位的氛圍，確保全面達成一季度任務目標。此階段實現開門紅首年期交計劃的30%。

五、獎勵措施

(一)百萬客户大派送

以“温馨、温情”的家文化為切入點，以“樂享全家福”照片分享活動為拜訪藉口，以“福滿卡”進行客户信息收集、以抽獎搶PAD推動夥伴拜訪、以四重大禮回饋客户，實現客户資源積累和有效開拓。(客户拜訪方案詳見附件)。

(二)首賣日、首賣周、首賣月獎

首賣日獎：凡在首賣日(20XX年1月1日-4日)生效的保單，按照每件保單保費不同給予獎勵。

首賣周獎：

、凡首賣周完成季度目標20%以上的基層公司，按照生效保費的1%獎勵基層公司管理層績效工資、凡首賣周完成季度目標30%以上的基層公司，按照生效保費的2%獎勵基層公司管理層績效工資;、凡首賣周完成季度目標35%以上的基層公司，按照生效保費的2.5%獎勵基層公司管理層績效工資。

首賣月獎(1月1日-1月31日)：

凡達成5-9年期保費30000元或20xx年期保費20xx0元的，獎勵新春大禮包一份(價值200元);凡達成5-9年期保費40000元或20xx年期保費30000元的，獎勵新春客户答謝宴一桌(價值500元);凡首年期交保費達到60000元的，獎勵新春客户答謝宴兩桌(價值1000元)。

(二)精英奮進獎

“聖彼得堡之約”。一季度全省競賽保費規模達百萬以上的頂尖精英將獲得總公司20XX年俄羅斯聖彼得堡個險精英峯會入圍資格，同時還將獲得省公司獎勵的蘋果NEWPAD(3G版)一台。

頂尖榮譽。一季度全省競賽保費排前300名且競賽保費在20萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽稱號，獎勵“論劍天山”專機遊以及定製VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峯會和總經理榮譽晚宴，同時在省公司本部對獲獎精英照片進行榮譽輪播以資鼓勵;此外，省公司將開發“TOP 300”實時查詢網頁，為頂尖精英提供專享支持;頂尖培訓。對於20XX年12月成功申報“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產線”專享頂尖培訓。

達標精英

活動期間，競賽保費達到6萬元(含)以上且個險短險達1500元以上的營銷員將獲得“奮進獎”，獎勵其“論劍天山”專列遊活動名額1個。

(三)主管奮進獎

108將獎

對於一季度職級考核達標的主管，其直轄組競賽保費達30萬元以上，且主管有效增員2人(含)以上的，按競賽保費排名，取前108名獎勵“論劍天山”活動名額。

有效增員是指20XX年1月1日以後入司並持證，且在3月31日前長險舉績1000元(含)以上。

績優組經理20強獎

月份，凡達標績優組經理獎的主管，每月按照直轄組期交保費排名取前20強，給予該主管200元“團隊建設基金”。

組織發展表彰大會獎

活動期間，實現晉升、晉級且卡折業務達到1500元的主管，獎勵參加市分公司一季度組織發展表彰大會名額一個，並在《XX晚報》發專刊進行宣傳表彰。

(四)縣支奮進獎

39強獎

活動期間，凡首年期交保費不低於300萬元且首年期交年進度不低於45%的縣支單位，省公司按期交規模取前39名，授予“開門紅39強”稱號，獎勵“論劍天山”專列遊活動名額一個。

39快獎

活動期間，凡首年期交年進度不低於55%且首年期交保費不低於100萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進度取前39名，授予“開門紅39快”稱號，獎勵“論劍天山”專列遊活動名額一個。

戰區對抗獎

活動期間，9家基層公司將分為5個戰區在3個不同階段就完成率開展戰區對抗。

(五)隊伍建設奮進獎

月份，凡每月月度增員率達到5%以上的基層公司，獎勵該單位分管經理、個險部經理及人力發展崗各500元績效工資，凡其中兩個月月度增員率低於2%的基層公司，分別按照500、300、200元扣減績效工資。

(六)獎勵説明

主管和精英獎勵不重複計算，以排名靠前或獎勵標準高的為準。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅遊獎勵資格。團隊主管和精英獲得“論劍天山”活動名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權處理。縣支公司“39強”和“39快”可重複計獎。

六、氛圍營造

(一)外部氛圍

客户拜訪活動宣傳

分支兩級要加大“春滿荊楚 送福到家”客户拜訪活動的氛圍造勢，提高客户拜訪活動的知名度和社會影響力，因地制宜的藉助各種社會資源做好配合宣傳，實現客户大拜訪、大積累，促進業務大發展。

主打產品的宣傳包裝

各基層公司要根據確定的主打產品，充分利用當地資源，準確定位目標客户，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農村、鄉鎮，強勢宣傳產品優勢，建立產品品牌形象，在當地形成“立體式”的轟動效應。

(二)內部氛圍

職場氛圍營造

要加強對活動載體的炒作包裝，特別要通過視頻、音頻、圖片、文字等多種表現形式帶給營銷員視覺、聽覺等多方面的衝擊，大力宣傳炒作新疆風情，在職場宣導包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨特的人文風情，加強各級管理層及營銷員對活動載體的認知度與參與度，提出“美麗新疆是每個人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風”，激發精英達標意願。

競賽氛圍營造

市分公司將加強競賽活動的追蹤督導，開發專門的競賽網頁，重點關注首賣周、首賣月等關鍵節點的業務達成情況，加強日通報、周經營、月分析等工作，表彰通報先進，督辦激勵後進，營造搶前爭先的競賽活動氛圍。基層公司也要抓好本單位的氛圍營造和追蹤督導工作，確保競賽任務目標圓滿達成。

七、工作要求

樹立“開門紅”首役必勝、首戰必紅的信念。分支兩級要堅定不移地把思想認識高度統一到上級公司的要求上來，首季開門紅要突出規模核心任務，凝聚合力、形成氛圍，奮力拓展。各級管理層要切實強化執行，深入一線，靠前指揮，抓好細節，做足過程，確保在規定的時間內達成預期目標，為全年業務發展在時間和空間上贏得主動。

完善“開門紅”推動策略和工作舉措。各基層公司要迅速領會市分公司各項政策精神，在市分公司企劃方案總體框架下進行配套運作，紮實做好本單位業務推動的二次企劃工作，細化推動方案和策略。全市系統必須圍繞市分公司“論劍天山”企劃方案做推動，不得出台任何形式的旅遊獎勵。各單位要將二次企劃方案和任務目標分解表上報市公司個險銷售部和財務會計部審批後方可執行。

統籌規劃隊伍建設“開門紅”。切實統籌協調好“業務發展、隊伍建設、基礎管理”之間的關係，努力實現良性互動。要在突出業務發展和業務進度的基礎上，搶抓春節前後大量社會人員二次擇業之機，認真抓好常態招募和集中增員工作，確保隊伍人力規模有新的增長、團隊舉績人力有新的提升、主管達標晉級有新的進步、基礎管理有新的夯實。

突出後援平台對“開門紅”的支持力度。分支兩級後援支持服務部門，要進一步加強相互溝通、協調，積極做好後援支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業務發展的需求。

堅持合規經營是“開門紅”的根本前提。各基層公司要嚴格執行業務、財務管理的相關規定，堅持誠信展業、合規經營、防範風險，確保數據真實性。

本方案由市分公司個險銷售部負責解釋。