果凍促銷方案 篇1
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加註重個性的張揚和精神的愉悦，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。
一. 活動目的
自從非典和禽流感之後，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞彙，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費羣體，尋找潛在消費者。
藉助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位於“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動內容
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情
1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標誌”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。
2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衞生部門進行現場檢疫並做以相關認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動地點：超市中心展廳
(2) 活動方式：
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場製做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對所有參加製作月餅的工作人員必須進行嚴格衞生要求。
c. 現場設有三個小型製作台，讓購物體驗製作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個
(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份
(3)店內pop海報5萬份
五.活動預算費用
報紙廣告5萬元;
店內各式pop五萬元;
相關部門的協調費用5000元;
“外買車”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元
六，銷售預計
月餅銷售預計將比去年同期增加20%
其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%
果凍促銷方案 篇2
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。
二、活動範圍
我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項 獲獎名額 獎品
一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一台
二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛
三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻
參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎規則與方法
（一）抽獎規則
活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。
（二）
憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式 具體實施內容
活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》
2.廣播媒體：選擇
活動內容：
北人購家電，汽車開回家，10萬台專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衞平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金週的快樂再度升級。
（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）
（二）300輛摺疊自行車 購物幸運抽
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。
果凍促銷方案 篇3
一、活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。
二、活動主題：中秋送
禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標人羣：因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
五、活動內容：
1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠城區
3、活動準備：a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。e、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。
六、注意事項：
1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。
2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。
5、出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。
此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務枱領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
七、喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天)地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠捲公司操作説明：
可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。
八、特別服務措施：
對於很多顧客來説，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客着想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。
九、其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭台表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
果凍促銷方案 篇4
一、企劃思路
二月的南通，春風如期而至。新世紀的第一個春天已經來臨，春天是萬物復甦的季節，一年之計在於春。x年是我商場的開拓發展年，對我店而言，在取得元旦、春節兩大節日旺季市場首戰告捷的基礎上，如何圍繞“外塑形象力，內增凝聚力”這一主線，通過全體員工紮實有效的滿意服務去實現完美的塑造，進一步搶佔市場份額；如何研究消費者的購物需求，根椐季節的變化，及時推出換季商品；如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經理室x年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注重於商品營銷與商業文化的創新和整合。
本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經到來了，春天的魅力正在文峯大世界的店堂裏傳送和展現
二、活動時間
x年3月3日—4月22日
三、活動內容
1.春天您好 走進春天（序曲）
——慶“三八”系列活動（x年3月3日—11日）
2.又到3.15 感激春天（天時）
—— 3.15大型諮詢服務活動(x年3月13日—15日)
3.春風拂面 感受春天（地利）
——春季美容化粧演示會（x年3月22日—26日）
4.春光明媚 擁抱春天（人和）
——春季新款男女鞋展示會（x年3月30日—4月3日）
5.春色滿園 享受春天 （尾聲）
——春季服飾文化節（x年4月6日—4月22日）
四、活動説明
1、 鑑於春系列活動時間跨度長、活動內容多，請各相關部門務必給予積極配合，確保活動的順利進行；在實施的過程中可能會對方案進行微調，請予諒解。
2、 各分店可根據當地實際情況，參照本案實施。
五、活動內容及文案
文峯大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天
花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白；
花滿大地，花映笑靨，意氣風發是春天正向我們走來。
您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀的第一個春天裏，屬於這個季節的獨有的魅力正在文峯大世界傳送和展現——
文峯大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因為，那裏有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升湧。
果凍促銷方案 篇5
活動目的：
藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動內容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！
30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。
活動宣傳
1、店內海報：（活動內容）
2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景佈置
1、店外佈置：
門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
2、店內佈置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。
創意：小活動——對對聯
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。
化粧品擺放：美觀、新穎
活動注意事項：
1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優惠卡100張
果凍促銷方案 篇6
一、活動目的：本次活動促銷皆在於通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費羣體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯繫確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯繫單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品佈置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
果凍促銷方案 篇7
活動主題:歲末完美風暴
活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)
(金銀珠寶飾品、名錶、化粧品詳細折扣請見櫃內明示)
二、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點:6樓營銷服務枱抽獎現場;
4、返款地點:6樓營銷服務枱;
5、返款時間:當日營業時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。
活動情況説明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;
5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;
各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。
果凍促銷方案 篇8
1.活動一
時間：20xx年2月XX日至XX日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動，搭建促銷台，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年X月XX日至XX日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷台四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月XX日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場製作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭台，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。
同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一着工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衞生達標，食用可口，做好現場衞生工作。
四、經費預算（略）
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者瞭解和認真三全湯圓，是消費羣產生嘗試購買的慾望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場佔有率，使其在杭州地區的市場佔有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;並且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
果凍促銷方案 篇9
一、活動背景：
我們總不吝嗇對媽媽説，我愛你，卻忽略了同樣在背後默默付出的父
親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明， 他和母親一樣，深深的愛着我們... ...
20xx的父親節，敞開心扉，於父親共度節日，不一樣的愛獻給最愛
的父親。
二、活動主題：
感恩父親
三、活動時間：
20xx年7月15號
四、活動地點：
諸城市百盛商場
五、活動內容：
活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關中大獎
——父親節要帶爸爸去哪裏慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節禮
物精選為各位爸爸及男士們準備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閒的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！
活動期間，凡購買商品折後單票滿 元以上者即可憑藉小票
參加五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
一等獎：獎電風扇一台 （參考）特等獎：任選服飾一件
二等獎：獎高級剃鬚刀一個（參考）一等獎：指定商品一個
三等獎：獎高級領帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打-折
摸獎細則：
商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內都裝着種3顏色的乒乓
球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。
只要顧客連續兩次從兩個箱子裏抓出來的顏色是一樣的即可獲得
相應的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎
（或：在一隻不透明的箱子裏放了三個或幾個相同的小球,球上分別
寫有 元， 元， 元”的字樣. 規定:顧客在本商場同一日內,每消費滿 元,就可以在這隻箱子裏摸一個小球(顧客每次摸出小球看過後仍然放回箱內攪勻),商場根據顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應的獎品.
活動二：
身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。
在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日
是哪一天？”“六月15父親節，你準備好了嗎？“父親的節日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等温馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。
備註：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很
容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。
六、活動宣傳：媒體宣傳
1、傳統媒體：電視、電台、
2、網絡媒體：微博進行推廣式宣傳；微信公眾平台實時推送活動信息針對性宣傳；本地網站，社區論壇，貼吧，發佈活動貼，
3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至櫃枱、服務枱或異業品牌等
果凍促銷方案 篇10
為了促進消費，提升網店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產品的歸類，細節圖片的增加，完善產品描述的售前工作後，通過調查和網上搜集，網店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎手段上衍生，經過歸納主要促銷方式可歸類為三點：刺激購買、促進多買、激勵再買。所以結合我們慎德堂實際情況和產品構架以及可操作的最低折扣，同時制定本促銷方案，用於配合新版面同時發佈。詳細説明以及具體操作如下：
一、刺激購買
1、特價：節假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產品（除紅星宣紙外），作為特價產品銷售，享受X折優惠。
2、秒殺：不定期推出庫存量大的產品，在規定時間段統一發布，享受X折優惠，通過秒殺頁面促進密集購買。
3、抽獎：在年末以及店慶等特殊時間，通過購買商品獲取抽獎資格，獎勵為抵價券、返現等
二、促進多買
1、滿就送：在本店購買商品總價達到X元，就送價值X元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過X元，並於本年度過期作廢。
2、包郵：在本店一次性購買商品總價超過X元，即可享受包郵服務（規定區域限制、特殊產品限制），包郵同時不附帶抵價券贈送活動。
3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌櫃贈送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達到X元，即可免費贈送調色板一塊。
三、激勵再來
1、紅包：特殊時間，如店慶、年終等，統一於某個時間點，開設派發紅包活動，紅包內含商品包郵、抵價券、少量會員資格。
2、積分：全年累計積分，年終積分達到X數量後，即可免費升級為會員，享受會員待遇，或者用於低抵價商品，與抵價券功能相同，但不得同時累計使用。
3、會員：一次性購買總價達到X元，或者全年購買總價達到X元，即刻免費升級為會員，會員優惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優惠及部分商品包郵特權，並可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。
果凍促銷方案 篇11
前期準備工作
一、活動日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。
二、開業活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務諮詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客户，增加營業額。
三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。
3、贈送力度分析，對於產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等於產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。
4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美髮代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送（多送）大面值券，後送（少送）小面值券。
比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是捨去一部分，就是需要多加錢消費，有利於美容院。
5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化粧鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗髮水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美髮項目
（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯繫電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客户
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客户。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定
1、提前聯繫鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任
5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）
6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯繫
七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一週前）
八、宣傳品準備
1、門前佈置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準備：500~1000
4、經理名片準備
5、代金券準備
6、活動期間消費、獎勵、客户資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品準備、獎品準備
1、銷售產品準備
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備
1、產品展台、枱布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日準備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。
開業日當天實施細則
一、人員組織
1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。
2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。
3、專人發放活動宣傳單。
4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。
二、現場準備
1、8：00~9：30，佈置氣球拱門，檢查佈置、產品諮詢台、產品展台、皮膚測試台（電源及插座）、獎品台、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。
2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。
6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）
2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。
3、活動期間，諮詢同時進行，現場繼續派單。
4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。
注意事項
一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。
二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對於難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問題，要員工先解決，其次是美容美髮組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的餘地。難以解決的問題，向經理彙報。
五、經理要最終解決問題。
活動總結
活動結束後，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。
其他
該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。
附： 活 動 流 程
一、10：30，鑼鼓表演
二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。
三、10：45，美容院經理講話
四、10：50，歌手錶演。
五、11：00，觀眾參與遊戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）
六、11：15，舞蹈表演
七、11：25，歌手錶演。
八、11：35，員工表演節目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與遊戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最後一名發獎品）
十一、12：20歌手錶演。
十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演
注意事項：
一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可
為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。
二、根據現場情況，對節目進行調整。
果凍促銷方案 篇12
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的.
二、活動內容
根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人羣必不可少的手段.
三、活動前的準備工作
1、信息發佈①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各户高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門户、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現場佈置活動現場佈置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人蔘與.
（1）寫有活動主題的橫幅.
（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板.
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.
（4）諮詢台、禮品（會員獎品）發放台、抽獎箱等等.
(5)義診檢測服務枱.
人員安排（1）安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡,便於識別和引導服務.
（2）現場要有秩序維持人員.
（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.
四、現場執行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字.
五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實
果凍促銷方案 篇13
20xx年10月國慶節服裝促銷活動廣告語
特價服裝，只限五天，只限國慶!
情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送!
與你一起同領時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎?去時尚內衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶 實惠在
金秋豪禮，紅動中國
魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情
精彩華誕，舉國同慶
迎國慶大酬賓
十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%
您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內)。
果凍促銷方案 篇14
一、行業環境分析
1.行業環境分析
隨着社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化粧品市場備受青睞。青年化粧品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化粧品的調查，人們的生活正在發生着質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高
速增長，女性對化粧品的需求與日俱增。
2.消費者分析
隨着經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化粧品的需求量也隨之劇增。
3.競爭者分析
目前，化粧品的數量和種類是非常豐富的，比如説雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化粧品要麼過於昂貴，很多人都消費不起，要麼金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此並不適用於青年女性。
二、SWOT分析
1.優勢
“紅粧”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化粧品公司做不到的。
2.劣勢
公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅粧”的瞭解比較少，認可度很低，這跟其他大的化粧品公司多不能比的。
3.機會
當前從網絡銷售中躥紅的品牌並沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網絡上認真經營“紅粧”化粧品。
4.威脅
“紅粧”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化粧品興起的過多，淹沒了“紅粧”以及大化粧品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至於客流量過小和知名度無法提高等問題。
三、銷售戰略
1.廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅粧”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。
還可以在各大知名網絡中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”
等文章，建立相關鏈接到本品牌“紅粧”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。
2.合作宣傳
這點很重要，既然做網絡銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯繫，合作後，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3.銷售促銷
網絡銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。
還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。
果凍促銷方案 篇15
一、活動分析
農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個温馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
二、活動時間：xx年年6月xx日
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現場顧客或者社區居民
活動方式：
1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎者頒發相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。
5.比賽結束後，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認後再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：6月xx日
活動地點:商場西門
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹杆若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停於購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯繫工作
3、總服台做好活動播音及顧客解釋工作
果凍促銷方案 篇16
一、目的
1、本次活動主要面向特殊消費羣--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，以增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送温暖等活動，提升本超市的社會知譽度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。
二、時間：
201*年10月25日--10月30日
三、主題：
禮敬老人 送上温馨 送上健康----重陽節活動方案
四、活動內容：
1、“重陽節”特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供）
4、老年歌舞表演
重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）
b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月26日（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
（b、c活動聯繫一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）
5、敬老行動
重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）
五、費用估算：
1、廣告費
電視台：10月25日－10月30日，3500元
電視報：一期，XX元
dm：一期，8000元
晚報：一期，XX元
合計：15500元
2、記者執行費
電視台、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）
3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）
果凍促銷方案 篇17
一、活動背景：
1、電器有限公司成立19週年，為更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲於國慶前後在開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。
3、活動時間：9月24--10月5日
三、活動地點：
各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、採購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯繫眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由採購部確定)
價位商品數量單價合計虧損
1元風筒5台20元100元95元
1元燙鬥5台30元XX0元145元
1元電話機5台30元XX0元145元
1元風扇5台40元200元195元
1元微波爐1台280元280元279元
1元dvd1台280元280元279元
1元彩電1台600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價抽號券2種領取途徑：
(a)、每天的排隊的前XX0名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先説明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫"商品，1元"及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出"領取現金抽號券及購買超低特價機"排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫"排隊處"
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。
7、購物抓現金活動
a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日
b、活動地點：各連鎖店
c、活動方式：購物抓現金
d、方法規則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明"已抓獎，此單作廢"字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對後，可直接在兑獎區領取現金，並登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好"購物抓現金"區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兑取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日
b、活動地點：各連鎖店店門外
c、活動形式：根據廠家提供的文藝資
源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞台、舞台背景、音響(調試)、產品展示為主。
e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，儘量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)
c、活動主題：電器放心服務全方位體驗;
d、活動內容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售後服務體驗。
e、活動詳解及分：
a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基於：創造首家，製造輿論效果，從側面提升影響力;費用不是很大;突出。
果凍促銷方案 篇18
飯店端午佳節營業活動方案
一、時間：月日――月日
二、地點：大酒店
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客瞭解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈温馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。並推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、KTV
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。
2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
3)通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。
八、經費預算及廣告策劃：
1、縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。
2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用户地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由經理負責。
3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。
4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。
6、消費卷製作400張，費用50元。由負責。
附：廣告詞
1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多
2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一
3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜
7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送KTV下午場
九、其它在月日前應完善和配套的工作
1、所有部門的工作服發放到位。由負責。
2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。
3、KTV小姐服制作完畢。由負責。
4、消費捲髮放的管理由財務部制定完善。由會計負責。
5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。