藥店促銷方案 篇1
一、活動目的:提升門店業績,發展會員
二、活動主題:__店歲末感恩6重禮
三、活動時間:20__年_月_日至_日(週五—週日)
四、活動內容:
1、達額有禮!
(1)滿38元,送精美小禮品一份;
(2)滿98元,送價值6元的紙手帕一條;
(3)滿198元,送價值12元的捲紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元,送價值118元的施泰福霏絲佳脩潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳脩潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳脩潤密集滋養霜50ml一支。
(5)滿398元,送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護脩潤乳液100ml一支。
(6)滿680元,送價值614元的施泰福護膚品套裝(含:施泰福霏絲佳脩潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護脩潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳脩潤密集滋養霜50ml一支)
2、特價促銷。
20-30種商品特價促銷,其中5-10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品;
中藥類特價商品至少10種;
設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動衝突。
3、憑消費小票免費辦理會員卡。
4、名老中醫現場諮詢。
5、場外活動。
五、宣傳氣氛佈置
1、門店宣傳
(1)A4宣傳單:用於店派,數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置,_月_日開始派發,營運部安排支持和協助。
(2)易拉寶:4個。(有質量保證)
(3)門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。
(4)會員短信。選擇活動門店會員,內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發送。
(5)氣球佈置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內場活動氣氛。
2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列
(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀台的櫃枱或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意,輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。
(2)季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,並要突出重點,活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。
六、預期目標
七、活動物料和宣傳費用預算
八、部門配合
1、營運部:確定活動場地,並協調好活動期間的物管和城管,確保現場活動順利進行,並安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。
2、推广部:提供中藥活動品種;宣傳物料設計和製作,確保物料及時到店;會員短信發送。
3、採購部: 提供西藥類活動品種。
4、市場計劃部:確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現場做廠家協調工作。
5、信息部:相關設定支持。
6、物流部:相關物料配送。
藥店促銷方案 篇2
零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據該店張道偉總經理介紹,這個“全省第一”,體現在四個方面:
一.面積大,品種全。
第八藥店擁有1700平方米的營業面積,經營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這裏都可以找到。這裏的中藥品種也是徐州的。
二.價格廉
第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之後持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優惠。在此基礎上,恩華第八藥店還有其他的優惠政策。如:一季度購物超過400元者,憑發票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元,可憑發票參加抽獎,獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。
三.服務優
第八藥店全體員工有一個信念,要用優質服務對待每一個顧客。
張經理還制定了九項便民服務:1.免費測血壓2.免費測血糖3.免費用藥諮詢
4.免費供應飲用水5.免費出借雨具6.免費閲讀刊物資料7.免費代購藥品(本市買不到的藥品)8.免費近距離送藥9.免費聽醫藥知識講座(醫藥講座大講堂)。第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識,對病人服務時努力做到“小病當醫生,大病當參謀”,保證顧客用藥安全。對特殊人羣和殘疾人採取人性化服務,代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。並且為了照顧離家遠的顧客和老人,恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區,可供幾十人同時休息。
四.環境好
第八藥店在精緻裝飾店堂的同時,不顧成本引進中央空調,為顧客創造了最舒適的購物環境。對藥品擺放採取分類分作用原則,顧客可以在很短時間內找到自己需要的藥品,非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經理的帶領下,積極貫徹恩華集團公司優秀的企業文化,必將把恩華第八藥店辦的越來越好。
藥店促銷方案 篇3
1.創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態,每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財、物力,而買贈活動對於搶佔市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是採用一些日用品作為贈品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當然,這些方法並非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案,既能拉動銷量,又能提升品牌形象,一箭雙鵰,相得益彰,何樂而不為呢?創意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設想、小心求證,不能閉門造車,經常到終端走走看看,貼近藥店經營者和顧客,他們對你的產品最有發言權,因此,他們也知道自己最需要什麼。
2.關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯,不能“風馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時,曾設計過一個“_售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所採用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法,關聯性既強,贈品的價格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價都要十幾元錢,投入產出非常合理,在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹蔘片(如果是送藥的話,是你自己的產品,這樣對其它品種也有促進作用,假如你的產品線較短,那隻能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點牽強附會了,因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症狀,但鼻炎卻並不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3.實用性、可操作性要強
筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個療程的藥,贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯,但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個,而實際送出時,又不知道哪個型號需要多少,採購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動週期較短,由otc代表現場配合做2-3天的話,活動結束後還能夠及時退換,但如果活動週期較長,而且贈品是由藥店控制,實際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個方案。
除了以上三方面,還不能忽視贈品的成本控制,因為這直接關係到促銷活動的投入產出比,同時,如果贈品的受關注度高於產品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲台上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲,本末倒置了。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈品的價值不妨稍高一些,以提高顧客的購買_否則只能採用些小禮品。至於贈品的採購,在各地大都有一些小禮品批發市場,可以經常到那裏看一下,許多藥品企業訂製的禮品都可以看到,也許你會有意想不到的驚喜,從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
藥店促銷方案 篇4
一、活動背景
中秋佳節
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的温暖
四、活動時間
__年__月__日-__年__月__日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展_老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐於_貧困基金,用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
藥店促銷方案 篇5
1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間:
地 址 aa大藥房
內 容:
1、所有會員派送禮品,現場兑現積分獎品
1)、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2)、會員按前期積分多少兑現場兑獎
3) 、現場免費辦理會員卡
2、 專家現場免費義診
現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在於怎樣投遞,採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般説來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——慾望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人羣必不可少的手段.
三、活動前的準備工作
1、信息發佈
①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各户高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門户、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。
3、現場佈置
活動現場佈置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人蔘與。
(1) 寫有活動主題的橫幅。
(2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4) 諮詢台、禮品(會員獎品)發放台、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務枱 .
人員安排
(1) 安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡,便於識別和引導服務。
(2) 現場要有秩序維持人員。
(3) 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實