寫字樓租賃個人年終總結 篇1
光陰如梭，匆匆而過。20__年的正月初八正式的加入了盛威公司，任職公司招商部總經理。初入公司心中忐忑，一個新的環境，需要去適應，所幸張總在我剛到公司的時候給予極大的信任和幫助，讓我更快的融入了公司。期間張總監也常常給我介紹公司的開創史及介紹認識其他同事，也使我對公司有很快的有了歸宿感。回想以前在原公司，每次被派到外地工作，都不能產生歸宿感，心中的那份寂寞都壓抑在心底。而在盛威公司，真真切切的感覺到了以前體會不到的感覺。人不論做什麼樣的職位，外面看起來多麼光鮮照人。但心境總是普通人的心境，都有喜怒哀樂，都希望找到適合自己的環境，現在我找到了這樣的環境。
從進入公司，在物料部陳經理的幫助下，購齊部門所需設備及辦公用具。並且為招商部尋找適合的成員，從無到有的成立了招商部，用了短短的半個多月時間。部門成立後，盡心盡力的對東區凱旋門商業廣場進行規劃及按照招商步驟進行推進。將各項規劃提前與工程部溝通到位，規避了日後大量改造的弊端。工程進行後，因前期規劃不合理而大面積改造的工程比比皆是。而本工程則僅有小幅改動，無形中節約了大量的建造成本及改造成本。如今項目雖未按當初構思的由公司自營商場進行，但也順利的將商業部分整體出租給圓夢家居。
回顧一年來的工作，有成績亦有不足：
工作成績主要為以下五個方面：
一、公司註冊：1.盛威投資諮詢公司2、辰威房地產開發公司3、辰威房地產開發公司資質4.盛威投資擔保有限公司。在辦理期間多次與代辦公司協商減免各項辦證費用，所協商減免費用約8萬元。如：投資擔保公司對方開價55萬，現協商後對方將價位降至50萬元。
二、招商：影院洽談：1.橫店影院2.大地影院3.時代今典影院4.橙天娛樂。目前橫店影院基本確定，設計部正在設計圖紙。
三、圓夢家居：現雙方已經簽訂合同，對方定金50萬元已到賬。另給對方建議的負一層經營超市，對方已經同意，並願意將負一層全部經營超市。並由深圳聘請專家設計賣場，屆時將為東區市民帶來極大便利。
四、LOGO設計：投資擔保公司LOGO，盛威凱旋門LOGO，及大量的彩頁、噴繪、手提袋、標書、撲克等設計，為公司對外的整體宣傳形象提升一個台階。
五、協助其他部門工作：協助催繳按揭及一次性業主辦理補差價及手續補齊工作。
在以上方面為公司有形和無形的創收和節約，能為公司帶來利潤和利益是作為職業經理人最大的榮耀。不足之處：
一、因個人性格原因，未能與公司各個部門熟悉，僅與相關
聯部門同事熟悉。現在為止仍有不認識的同事。今後會積極的去了解和認識更多的同事。
二、侷限於做好本部門工作，而對公司其他無關聯部門工
作，較為漠視。今後將積極的與其他部門溝通改進，共同為公司發展獻計獻策。
成績永遠屬於過去，也不是拿來炫耀的資本。而做好現在的工作，才是根本。20__年已成過去式，在20__年裏，我將同各位盛威的家人們共同努力，打造盛威公司更美好的明天。
寫字樓租賃個人年終總結 篇2
x年招商工作總結
一、工作總結：
回首x年物業部的招商工作，x商廈的出租狀況基本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由於以下幾個原因致使x商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處於臨界狀態，出現故障的情況時有發生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、牆面髒舊不堪，給看房的客户直觀印象很差。
3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客户不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、牆面進行了重新粉刷;其次組織協調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客户提供高質量的服務。隨着年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業招商人員以大客户為目標，以小客户為着眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業部招商人員不畏困難，勇於開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。
x大廈由於去年底客户退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客户資源和聯繫多家房地產經紀公司，x經理親自和有意向的客户進行多次的洽談，終於在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%
在服務方面，今年大廈硬件設施連續出現故障，給物業管理服務帶來很大困難，本着堅持“一切為了客户，為了一切的客户，為了客户的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客户解決困難，協調各個物業部門及時處理客户的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客户進行有效的溝通，瞭解客户的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業的管理形象。
二、我的建議：
1、是否可以考慮明年對B座更新一部貨梯。現在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對於電梯的保養和維護要求較高，故障發生的機率也較高，不利於更好為客户服務、提升物業形象。
2、大廈各種硬件設施老化嚴重，應加強對關鍵部位的巡視、檢查工作，及早發現問題及早彙報，防止突發問題的出現，給物業部的工作帶來被動的局面。
招商工作計劃：
1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客户看房，我們應該抓住機遇，給客户留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎。
2、鞏固現有的租户，開發新客户，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環境，給客户創造舒暢的辦公心情，加強服務質量，從而減少老客户的流失問題。
3、對招商信息及時進行彙總和篩選，每天都有客户看房並留下聯繫方式，我們每天要對這些信息進行彙總，篩選意向客户、大客户，並做到及時地回訪工作，把工作做在客户前面。
4、對招商工作中出現的問題及時進行總結，包括同客户説話的方式、回答客户提出的問題、揣摩客户的心理、談判的技巧等等。
總之今年招商部較好的完成了公司領導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經驗，運用自己所學的專業知識，努力完成領導佈置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使x商廈的出租率再上一個台階。
寫字樓租賃個人年終總結 篇3
年初以來，在區委、區政府的正確領導下，按照年初確定的目標任務，不斷強化項目意識、服務意識和創新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進招商方式，細化招商服務，使全年的招商引資工作打開了新的局面。現將具體情況彙報如下：一、主要指標進展情況
1-11月份，全區共引進項目245個，協議資金額為624.40億元，實際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務的136.17%(全年任務120億元)。其中，引進1億元以上項目16個，佔項目總數的6.5%;引進億元以上項目58個，佔項目總數的23.7%;
引進3000萬元以上項目98個，佔項目總數的40%。這些項目的引進和實施進一步帶動了全區產業體系向規模化和縱深化的發展，引導我區的工業和商業經濟更加合理有效地配置優勢資源，提高了項目的科技含量，延伸了產業的發展鏈條，增強了市場競爭力，為全區的經濟發展和社會進步注入了新的活力。共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20餘次，其中隨區領導出訪9次;接待了北京、上海、福州、温州、香港等地來訪客商120餘批次，380餘人次;電話和網上接洽1400餘次，洽談合作項目560餘個。
二、主要工作開展情況
(一)以體制創新為重點，建立招商引資新機制
組建全新的專業招商隊伍，必然要突破現有模式的束縛，我們理清思路，創新機制，取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區招商局僱員績效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度，周例會制度，實行重點項目專人跟蹤，並對聯繫每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求，及時推進招商工作進度。
二是創新招商引資運行機制。形成了《##區招商局工作規範手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初，對8個分局進行系統考核，辭退了6名(轉載自本站，請保留此標記。)不合格人員，激發了招商隊伍活力。
三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統，確立了招商局理念和標識(誠信務實，堅韌自律，精細高效，協作創新)，要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區招商工作的嶄新形象。(二)以產業發展為導向，拓展招商項目新儲備
圍繞全區區位優勢、資源優勢、產業優勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項目，不斷更新項目，共更新了40餘個項目充實到項目庫中。
一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估目前的市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收等要件，切實加強了對項目的論證、包裝工作。
二是立足比較優勢，包裝策劃項目。圍繞區位優勢及發展要求，包裝了太湖商業街、黃海城市廣場、陵西街道商業地產、包道商業廣場等項目;圍繞資源優勢和產業優勢，包裝了馬三家泵業產業園、平羅畜禽產品深加工等項目;圍繞現有園區企業，按照延伸產業鏈條，擴大產業規模的要求，包裝了一批引聯掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。
三是強化前期工作，充實儲備項目。完善項目基礎材料，實行項目動態管理，針對具體項目實地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質量和水平。(三)以資源整合為基礎，打造招商引資新平台利用我區停產、半停產企業的閒置廠房、土地等存量資產，盤活資源、做優空間，為招商引資搭建新平台。一是充分調查，摸清家底。深入到全區各鄉街和產業園區，對全區重點建設區域、閒置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區進一步做好招商工作奠定了堅實的基礎。
二是整合資源，充分利用。結合資源調查的結果，切實加強對全區已閒置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項目，通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。
三是依託平台，對接項目。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接。其中：太湖商業街項目：位於黃海路商務核心區十字發展軸心南北軸線，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設##區中心商業街的條件。目前已與泛華、萬達等企業對接，投資方表示出明確的投資意向，區內的金廈、世代、宏發等集團對該項目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，宏發與興隆大家庭準備合作建設地區購物廣場。
迎賓路汽車4s一條街項目：位於迎賓路沿線，雖然短短几個月的時間，已有眾多汽車銷售商到現場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了原供銷社地塊;北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。
黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總佔地面積約56公頃。擬對該區域進行整體開發，建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫字樓、中國小校及幼兒園、主題公園、休閒廣場及高檔住宅小區等項目，並最終形成瀋陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。
(四)以招商活動為載體，實現項目建設新突破
突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工作的乘數效應，走出去，請進來，積極組織和參加了20餘個招商活動。
一是積極抓好主動招商活動。年初以來，先後在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“中國台灣周”等幾個大型招商活動，接洽了一批優質項目。尤其是，結合丁香湖水城的開發，在區政府主辦了丁香湖水城招商項目説明會，會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恆大等20餘家全國房地產頂級企業，邀請了市規劃和國土資源局、市建委、市房產局等權威部門，對丁香湖水城進行了全方位的推介，切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的瞭解和信心。二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署，先後參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲製造業論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商項目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、温州、上海等地組織參加了一系列長三角地區招商活動，吸引了廣大投資商的深切關注，接洽了一大批重點客商，共達成協議項目6個，意向項目2個，總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，藉助招商洽談會這個平台，洽談促進了一批優質項目，共簽約項目3個，投資總額達47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不鏽鋼市場等一批項目的簽約進度。(五)以宣傳引導為依託，提升對外開放新水平
以各種媒體為依託，選取了資源優勢、產業特色、環境優勢、領導魅力等視角，集中加強了對全區招商整體優勢的宣傳力度。
一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動，製作了《##招商手冊》、《##工業地產招商手冊》等一系列專題宣傳材料，同時邀請了相關媒體，採取立體式的宣傳形式，進一步提升了全區的招商知名度和影響力。二是開辦了《##招商網》。設立了區情概況、招商項目、投資政策、服務流程、風土人情等相關子欄目，為投資商瞭解##、投資##建立了廣闊的宣傳平台;三是與區委宣傳部合作開辦了《投資##》專刊。目前已經刊發9期，文字量達6萬餘字，定期收集整理全區招商動態，加強對各項招商工作的宣傳與引導，極大地調動了全區上下招商積極性。四是依託主流媒體宣傳。結合全市經濟發展及招商工作動態，適時抓住宣傳契機，分別在瀋陽日報和遼瀋晚報等主流媒體上加強對全區對外開放工作的宣傳，依託這一平台，加強了對全區招z工作的引導與氛圍塑造，為全區上下形成招商合力做了有益促動
招商是一門綜合的專業工作，招商工作涉及的行業領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業的專業知識和良好的外語水平。招商人員應熟知、掌握我國對外招商的政策和法律、法規，並能融會貫通。應有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。一個優秀的招商人員，必須學會從投資者的角度去看待問題。在對外洽談中，要因人制宜，充分體現“靈活性”，“萬事無小事”，要十分注意細節問題，介紹情況，回答問題要實事求是，不能誇大其詞，隨便承諾。
招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。除了閲讀一些相關書籍外，實踐是最好的老師，要在實際工作中要做一個有心人，善於在工作中學習和積累。
優秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。高度重視信息的蒐集和分析。要獲得更多的招商信息，除了加強自身的對外宣傳外，廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施。
招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須與時俱進，不斷掌握現代化的招商手段，探索新的招商思路。
在信息時代的今天，作為一個優秀的招商人員，要熟悉和掌握網絡技術，利用網絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環境，發佈招商引資的項目信息，懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。鑑於招商可能包括建廠生產，故需要涉及：1、合同法2、民法通則
3、公司法(或“三資”企業法)
4、税收徵收管理條例及其他税收法律法規、會計法律法規5、招標投標法
3、拍賣法(如果需要受讓土地建廠房)4、土地管理法、建築法(同上)5、勞動法及配套法律法規(如勞動合同法、社會保險法規)6、藥品管理法及其實施細則(含醫療器械管理條例)7、對外貿易法(如產口出口)8、價格法
9、產品質量法
10、消費者權益保護法11、商標法、專利法
12、商業祕密保護法、反不正當競爭法
13、仲裁法或民事訴訟法(指合同中的爭議解決條款)其他相關法律、法規、規章及政策。
為推動全市招商引資工作向縱深發展,在繼續發揮全社會積極參與、彙集各方資源的基礎上,實現組織方式和工作方式的創新,突出抓好專業招商,特制定本辦法。
一、隊伍建設
第一條本辦法所稱專業招商是指抽調一定數量工作人員,與原工作崗位脱離,專門從事招商引資工作。
第二條承擔招商引資任務的市直部門、單位,要按照在編工作人員5-10%的比例(原則上2-10人),選拔工作骨幹組建市直部門、單位專業招商隊伍,專職招商,並承擔本部門、單位全部招商任務的較大比例。具體數額由部門、單位自行確定,並報市招商辦備案。第三條由部分市級領導牽頭,從有關部門、單位抽調骨幹力量,組建市級專業招商隊伍。開展對外招商,承擔招商任務,並負責全市該行業及相關部門重點招商項目的協調推進,指導調度分管部門的招商工作。
第四條專業招商人員應具備以下條件:政治素質好,懂經濟,有一定政策理論水平,具有較強的事業心和組織協調能力。第五條市直各部門、單位的副縣級後備幹部原則上優先納入專業招商隊伍。具體人員名單確定後,報市委組織部、市招商辦備案。二、組織管理
第六條市直各部門、單位要切實加強對本部門、單位專業招商工作的組織預導,主要負責人為第一責任人,並確定一名副職專門負責。部門、單位從科室抽調的專業招商人員實行集中辦公。
第七條市級領導牽頭組建的專業招商隊伍,由協助市領導工作的副祕書長負責聯絡協調,並明確一名副縣級以上幹部負責日常管理。第八條組織、人事及招商部門要制定培訓工作計劃,切實加強對專業招商人員的業務培訓,努力提高專業招商人員的業務素質和工作技能。第九條市委組織部、市招商辦要指定有關科室負責專業招商人員的協調管理,加強對專業招商工作的調度。市委組織部要經常掌握專業招商人員尤其是列為副縣級後備幹部專業招商人員的工作情況;市招商辦要加強對專業招商人員的業務指導,並及時通報專業招商工作開展情況,對相關問題加強研究和調度。三、活動重點及工作方式第十條開展境外招商。繼續將日本、韓國作為全市境外招商的重點國家和地區。發揮語言相通、溝通方便的優勢,加大對港、台及東南亞地區,特別是僑資企業的招商,提高招商成功率。抓好對歐美地區的招商,不斷拓寬境外招商工作區域。第十一條開展境內招商。充分利用國內南方加工製造業向北方梯次轉移的時機和國家宏觀政策調整給我市帶來的相對優勢,重點做好對廣東、浙江、江蘇、上海等南方各地的招商工作,採取有效措施,及時瞭解情況,力爭把有意外遷的企業吸引到東營投資。充分發揮我市地處油田腹地的獨特優勢,切實做好對油田存續企業招商工作。推動油田存續企業轉換機制,促其儘快改制到位。發揮油田企業的技術裝備和無形資產優勢,吸引外資擴大規模。
第十二條做好對大企業的招商工作。每個專業招商隊伍選擇部分大企業、跨國公司作為固定聯繫單位,採取電話、信函、電子郵件、人員互訪等方式,與其總部駐華機構、行業協會及其他中介組織建立長期聯繫,力爭在大項目引進方面實現新的突破。
第十三條招商方式。在認真總結幾年來招商引資工作實踐的基礎上,結合各自工作實際,綜合運用企業招商、委託代理招商、以商招商、組團招商、小分隊招商、駐站招商、節會招商、網上招商等多種招商方式,不斷提高工作成效。第十四條各專業招商隊伍建立之後,要確定相對固定的招商工作區域,通過長期工作,疏通信息渠道,挖掘社會資源,提高招商成效,促進招商工作向縱深發展。
四、經費支持
第十五條按照分級籌措、分級使用、專款專用的原則,落實專項經費。
第十六條由市級領導牽頭組建的市級專業招商隊伍,根據所承擔招商任務及年初活動計劃，市財政在年度預算中單獨安排招商工作經費。
第十七條各部門、單位對開展專業招商所需的經費要給予重點保障。本部門、單位招商引資獎勵資金應主要用於專業招商支出。同時,要大力壓縮其它經費開支,為專業招商提供經費支持,保證專業招商工作順利開展。五、考核獎懲
第十八條每年年底,由市委組織部、市人事局、市招商辦會同所在單位,對各級專業招商隊伍工作情況進行綜合考核。
第十九條各單位完成所分配招商任務的,視作本單位專業招商隊伍完成招商任務;各專業招商隊伍完成年度分配任務的,視作每名專業招商人員均完成個人年度任務;專業招商隊伍整體任務未完成的,專業招商人員個人完成招商任務達到市直經濟部門同職級相應任務指標兩倍以上的,視作個人完成年度任務。第二十條對當年完不成所承擔招商任務的,年度考核不得評為優秀等次;對連續兩年完不成招商任務的,按照重點考核工作實績的原則,經民主評議和考察考核,根據幹部管理權限,可確定為不稱職(不合格)等次。屬副縣級後備幹部的,當年完不成任務,市委組織部按照有關規定和程序與其進行談話;連續兩年完不成任務的,取消副縣級後備幹部資格。核情況作為行政機關事業單位工作人員年度考核結果存入本人檔案。
第二十一條對完成和超額完成招商引資任務的,按照中共東營市委東營市人民政府《關於招商引資工作獎懲的暫行規定》(東發20__〕l5號)予以獎勵,工作成績突出且符合幹部任取條件的,優先提拔使用。第二十二條建立大項目通報制度。在繼續通報各單位任務完成情況的基礎上,對一億元以上、五千萬元以上和一千萬元以上項目分類通報,促進各單位專業招商隊伍由重視招商數量向重視項目質量轉變。第二十三條專業招商人員除享受原職務級別、工資福利及其它各種待遇外,參照下派幹部管理辦法給予一定的生活補助。
六、附則
第二十四條各縣區可結合各自實際,制定加強專業招商工作的辦法及措施。第二十五條本辦法由市委組織部、市招商辦負責解釋。第二十六條本辦法自印發之日起執行。
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