職員職位工作階段性總結 篇1
自從__年10月加入_市場部以來，在公司領導的指導下，各部門的通力配合下，儘管市場部人員組織時間較短，但大家積極參與部門的各項工作，充分發揮每個人的特長，從發現問題到解決問題，全員都在不斷的磨合和探索前進中，組成了較理想的團隊。在公司這一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收穫，也認識到自己在工作中的一些不足。
汽車行業的市場部是汽車市場這個大市場體系的重要組成部分，一年的市場部工作主要由市場調研、參與活動策劃、撰寫活動報告、對車型的瞭解，以及輔助其他同事完成市場部的工作。由於出入汽車行業，經驗相對缺乏，汽車相關知識的學習在工作中也佔了很大的比重。
由於具體的活動組織實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這份工作，還非常需要加強與領導和同事的溝通與交流。自己主動融入集體，處理好各種人際關係，才能在工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激勵，每個人都會面對不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什麼樣的態度去對待它，自己就會得到什麼樣的結果。
耐心細緻地工作態度是對自己一種鞭策，努力提高自己對工作的執行力，無論分內、分外的工作都一視同仁，對領導安排的各項工作要積極答到工作的要求和標準，並積極考慮補充完善，才能更好的協助其他同事工作。
在此，我非常感謝領導給予我這個平台及給予我支持和教誨。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，摸索實踐。通過多看、多學來提升自己各項市場能力，加以做的更好。
做一個合格的汽車人。
職員職位工作階段性總結 篇2
今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部幹部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。
一、主要業務經營指標完成情況
今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。
(一)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款餘額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。
(二)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款餘額5855萬元，主要增投於優良客户和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目;其中個人優質客户貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經驗
(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。20_年，我部主要針對個人優質客户和中小企業開展金融服務。明確了目標定位後，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢,以優質的服務吸引客户，爭取在服務的深度和廣度上優於他行。
(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客户為重點，大力營銷儲蓄業務。一是開展規範化服務，提高服務水平，為儲户提供標準化的服務;二是加大營銷範圍，全部動員，針對周邊的商户、住户和老客户，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展“反jiǎ幣知識講座”，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。
(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客户的貸款營銷，針對優質客户，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客户貸款。二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。
職員職位工作階段性總結 篇3
我自__年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間裏，在部門領導及同事的關心、幫助下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現將一年多來工作、學習、思想情況分析總結如下：
一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養。
一年多來，我認真學習黨的__大精神和兩會精神、南網方略、南網和公司工作會精神、__省和南方電網公司關於節能減排的規定等文件資料、__董事長和__總經理在公司抗險救災搶修覆電總結表彰大會上的講話。通過學習，我對“____”重要思想和科學發展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐“____”重要思想和科學發展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵;進一步認識了共產黨員先進性的基本標準、現實標準和具體標準。通過學習，進一步領會了南網方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮鬥”的精神，這將是我以後工作的強大動力和克服困難的有力武器。
除此之外，我還利用網絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。
二、不斷努力學習，提高專業知識。
在業務知識方面，我參加了公司組織的營銷工作創新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，並結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業知識。此外，利用週末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業工程碩士，在這一年多的時間裏，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收穫，並在《__電業》發表文章。
三、認真做好本職工作，提升工作能力。
在過去的一年多時間裏，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
(一)營銷監控中心建設
營銷監控中心是通過對客户服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監控管理體系，真正實現端到端的管理,全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《__電網公司營銷服務中心繫統建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，並承擔了監控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行後，通過徵求各部門意見，編寫《營銷服務中心繫統需完善的內容》，年底組織監控中心驗收，參與《__電網公司監控中心後期建設思路》、《__電網公司營銷監控中心運行管理制度》、《__電網公司營銷監控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監控中心已累計完成功能開發累計73項，其中業務功能63項，數據填報功能10項。在業務功能中，發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項、其它2項。
(二)縣級公司“一體化”工作
作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《__電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規範(試行)》、《__電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《__電網營銷一體化網絡系統建設項目書》編寫完善，並參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。
職員職位工作階段性總結 篇4
__年是深入貫徹落實精準扶貧工作機制的關鍵年，濟源市按照省扶貧辦的工作部署，提前謀劃，自我加壓，開拓進取，多措並舉，有力地促進了目標任務的順利實施，保證了各項工作任務落到實處。現將__年工作進展情況總結如下：
一、__年度工作完成情況
(一)主要目標完成情況
1.今年以來，各項扶貧工作紮實開展，預計年底前能順利完成3670人農村貧困人口的脱貧目標。
2.__年搬遷扶貧工作任務數為42户164人，目前已全部完成。
3.整村推進5個村的基礎設施建設項目驗收工作已全部完成。
4.“雨露計劃”培訓已結業和正在培訓人數達1320人，預計年底前能順利完成培訓任務。
5.到户增收3個村的項目建設任務已完成，帶動203户829人發家致富。
(二)重點工作開展情況
1.搬遷扶貧成效明顯
__年省財政投入98.4萬元用於我市的搬遷扶貧工作，目前已順利完成42户164人的搬遷任務。
我市將搬遷扶貧與新型城鎮化有機結合起來，引導搬遷村向新型農村社區、中小城鎮、產業集聚區集中。積極創造就業機會，解決搬遷羣眾就業和增收問題，確保搬得出、穩得住、能發展、可致富。一是認真摸底調查，制訂實施方案。在年初確定搬遷扶貧項目點過程中，多次深入到各鎮、村搬遷户原居住地和遷入地實地察看，堅持實事求是、因地制宜，積極引導人口向新型農村社區、集聚區、鎮區集中，並就項目的可行性與項目鎮村多次結合、調查摸底，認真確定搬遷對象，紮實做好項目規劃，緊緊與“三化”協調發展要求結合起來，與新型農村社區建設結合起來，做到選址規劃科學合理，建設標準着眼長遠，並在鎮村上報方案的基礎上，形成市級搬遷扶貧項目實施意見。二是組織培訓，強化項目管理。為了進一步提高搬遷扶貧項目建設的質量和資金使用效果，組織項目建設和資金管理培訓班，各項目鎮、村及施工單位均派人蔘加培訓。在培訓班上扶貧、財政、審計部門工作人員就搬遷扶貧項目的規劃、實施、驗收、資金報帳等環節的有關政策進行了認真講解、規範指導，搬遷扶貧工作先進鎮、村介紹了搬遷工作中好的經驗和做法。通過培訓，進一步強化了各鎮、村的扶貧項目建設質量意識和資金管理規範化水平，有力促進了項目建設的質量和進度。三是強化督導檢查，確保項目進度。在項目實施過程中分管領導帶隊經常到項目點進行督導檢查，要求各鎮、村制訂項目時間節點倒排工期，每月上報工作進度，確保及時掌握項目進展情況，解決項目實施過程中遇到的問題。對進展緩慢的進行督促，對遲遲不動工的進行調整或取消，讓進展快的優先享受資金補助，保證項目建設順利進行。
2.整村推進穩步實施
__年省財政安排280萬元用於我市5個整村推進村基礎設施建設項目，截止目前5個村的項目驗收工作已全部完成。
__年，我們將整村推進與新型農村社區建設相結合。本着“集中連片、科學規劃、統籌資源、羣眾主體、競爭激勵”的原則，進行整村推進，突出重點，抓住亮點，認真打造，形成特色。對貧困村實施整村推進開發式扶貧，結合新型農村社區建設要求，科學規劃，合理佈局，宜聚則聚，宜改則改，分期分批實施。着力改善生產生活條件，提高基本公共服務水平，建設公益設施較為完善的新型農村社區。在加強基礎設施建設的同時，實施增收致富工程，確保貧困農民收入有較快增加。
3.“雨露計劃”培訓紮實開展
__年，省財政投資101萬元用於我市“雨露計劃”培訓工作，截至目前已培訓結業和正在培訓學員達1320人，年底能順利完成省定目標。一是認真認定培訓基地。今年在濟源日報、濟源電視台發佈培訓機構認定公告，符合條件的多家培訓機構按要求上報了申報書。隨後市扶貧辦會同財政、審計、陽光辦等部門有關人員組成考評小組，對培訓學校實地考評，考評小組採取聽、看、問、訪等方式，依照考評標準，進行了全面系統的考核。最後確定出9家培訓學校為__年培訓定點機構。為培訓工作開展奠定了基礎。二是加強資金使用監管。認真落實培訓學員“一卡通”直補機制和縣級報賬機制，對培訓學校的培訓過程採取不定期抽檢，對學員培訓效果和質量進行考核，確保資金效益最大化。三是圓滿完成雨露計劃實用技術培訓。濟源市把雨露計劃實用技術培訓作為助推貧困農民增收的有效措施來抓，從培訓村的選擇、培訓項目的確定、培訓教材的編寫等環節進行認真把關，立足實際，科學組織，精心安排，共組織完成12個村、900名貧困羣眾參加種植、養殖等實用技術培訓任務，促進了貧困村農民科技能力提高，培育了一批觀念新、技能強的種養能手。
4.到户增收工作順利推進
__年，省財政投資80萬元用於我市的到户增收項目，共選定3個村開展實施，分別是邵原鎮崔家莊村白菜制種項目，下冶鎮大嶺村、吳村蔬菜制種項目，共帶動203户貧困户發家致富。目前，項目進展良好。一是認真確定項目村，項目村兩委班子必須團結，有帶領羣眾脱貧致富，幹事創業的積極性，羣眾自願實施;二是科學選擇產業。立足各村實際，與村幹羣充分溝通，確定為種植業、養殖業等，但一個村只能選擇一個產業。實施產業示範户必須是貧困户，具有一定的產業基礎，有發展產業發家致富的願望，有實施項目的條件和能力。三是確保程序公開透明。按照實施方案的要求，把項目資金數額，扶持產業、實施户、補助標準進行公示，接受羣眾監督。四是與其他扶貧項目結合，形成集聚效應。
(三)認真落實精準扶貧機制，深入開展定點幫扶工作
定點扶貧工作是我市扶貧開發的'一項重要工作，我市通過精準識別，重新認定59個貧困村，並及時調整、發動59個市直單位進行結隊幫扶，實現“對幫扶村結對幫扶全覆蓋”。為加強定點扶貧工作的組織能力和執行能力，濟源市扶貧辦與市委組織部聯合下發《關於進一步加強定點扶貧工作的實施意見》，把定點扶貧工作列為組織工作考核內容之一。這樣就充分調動了全市幹羣扶貧工作的積極性，為我市形成精準扶貧模式奠定堅實基礎。
一是開展“一對一”幫扶活動。對於重新識別的貧困村及貧困人口，要求每一個貧困村都有幫扶單位，每一個貧困户都有幫扶責任人，並開展摸底調查，制定脱貧規劃。
二是簽訂目標責任書。__年是定點扶貧工作開展的關鍵年，為推進駐村工作紮實開展，與各個包村單位簽訂目標責任書，主要包括：創新干部思想觀念、產業結構調整、加強基礎設施、加快精神文明建設等內容，並進行量化。
三是強化落實。我們採取工作隊每月報一次工作進展情況、建立工作台賬、不定期檢查、印發工作信息等措施，強化督導。通過多種形式的督導檢查，59個駐村工作隊負責人按照工作台賬結點，認真開展工作，紮實實施，穩步推進。
(四)存在問題
1.扶貧項目補助標準尚需提高。隨着經濟發展，物價上漲，扶貧項目補助標準也應水漲船高。比如説：搬遷扶貧項目主要解決的是扶貧户，但由於深山區獨居、散居户基礎設施差、致富能力弱、羣眾家底薄，按現有的搬遷補助標準，貧困農户在完成搬遷過程中，容易加重自身經濟負擔;整村推進每個村安排50-60萬元，要想使一個貧困村面貌發生較大改觀，難度較大。
2.“雨露計劃”三個月短期培訓要求只能在培訓學校進行，而我市貧困羣眾多分佈在山區，培訓學校多設立在市區，由於交通不便，學員需在市區住宿或每日往返，這樣每月自己還要花費餐費、住宿費和交通費等上千元。這無形中增加了貧困羣眾的負擔，影響了羣眾參與培訓的積極性，參加培訓的人數和效果都很難得到保障。
二、__年工作計劃
(一)總體思路
__年，我們將繼續深入貫徹黨的十八大精神，繼續堅持精準扶貧方針，加快轉變經濟發展方式，抓住濟源市列入太行山片區的大好機遇，提高扶貧標準，加大扶貧投入，紮實開展整村推進、搬遷扶貧、科技扶貧、“雨露計劃”培訓和產業化扶貧等專項扶貧工作，認真開展定點幫扶工作，加大行業扶貧和社會扶貧力度，全面做好我市扶貧開發各項工作。
(二)目標任務
加大農村扶貧開發力度，創新扶貧開發模式，對4個貧困村實施整村推進工程;完成“雨露計劃”培訓600人，提高貧困農民勞務技能;完成160人獨居、散居貧困羣眾的搬遷扶貧任務，改善貧困地區羣眾生產生活條件;選擇4個村開展到户增收項目，切實增加羣眾收入;開展產業扶貧貼息貸款工作，帶動貧困户就業脱貧;認真開展老區村建設，改善革命老區村發展條件;紮實搞好定點扶貧，深入持久開展社會幫扶。
(三)主要工作
1.全面開展搬遷扶貧
堅持羣眾自願原則，對生存條件惡劣地區的扶貧對象實行遷户並村，充分考慮資源及就業條件，因地制宜，科學規劃，有序搬遷，把遷户並村與新型農村社區建設、小城鎮建設、產業聚集區建設有機結合起來，引導搬遷對象向中小城鎮、產業集聚區、新型農村社區集中。確保搬得出、穩得住、能發展、可致富。__年計劃完成搬遷40户160人，同時做好市級搬遷工作。
2.分類實施整村推進
以改善貧困村生產生活條件，發展特色支柱產業，增加貧困農户收入為着力點，促進貧困村物質文明、精神文明、生態文明協調發展，實現貧困村整體脱貧。__年計劃實施4個村整村推進任務，按照《河南省財政扶貧整村推進專項資金管理辦法》的規定，重點用於村級道路建設、小型農田水利設施和小型農村飲水安全配套設備建設。
3.搞好雨露計劃培訓
加大“雨露計劃”培訓力度，促進貧困農民就業增收。以促進扶貧對象穩定就業為重心，以提高貧困農民職業技能素質為目標，積極創造條件，促進培訓就業農民向城鎮轉移。結合貧困村產業實際和需求開展農村實用技術培訓。__年計劃培訓600人。
4.穩步推進到户增收項目
選擇貧困人口比較集中和具有產業發展基礎的村，在改善生產生活基本條件的同時，以村為單位，實施到户產業發展項目，實現增收目標。__年計劃開展4個村，實施到户產業發展項目。
職員職位工作階段性總結 篇5
一、銷售業績數據彙總：
與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步;不論是與客户談判、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷進步。
二、第二季度銷售目標：￥950萬元
鑑於第一季度未按期完成交貨訂單佔季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今後的交貨準確率，各相關責任部門應儘快拿出整改方案。
三、市場開發戰略：
我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業，隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。
1、摩托車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已佔較大的市場份額，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但“__公司”品牌專業製造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，因此下一步的銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場，我們考慮的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。
2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團_年產銷突破300萬輛，後十個企業年產銷30萬輛以上。
3、汽車發動機(柴油)國內主要客户有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、雲內、南充東風、陝汽集團等企業。銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發產品信息)。②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。③進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料採購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為“__公司”全面進入汽車行業做好售前服務。
_年初制定的工作計劃，又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態度有所飛躍。
職員職位工作階段性總結 篇6
一、第一季度我們安裝部一共安裝了306個單子。
其中：
安裝成功率：87.4% 遺留單率12.6% 安裝回訪客户滿意率：97%
總體來説，還是給新的一年開了一個好頭!
二、安裝現場的成品保護
1.我們在安裝時一定要避免能夠造成損壞的事情發生，工具的擺放，產品的擺放，一定要牢靠。
2.如果給客户造成損失，我們要主動與客户溝通，請客户原諒並進一步協商處理。
三、庫房的安全
1.庫房管理員不得讓非庫房管理人員在庫房內任意拿庫房中任何物品，如果物貸丟失，由庫管人員承擔。
2.錯發，漏發的現象也時有發生，這就需要我們的庫管一定要拿出你們的責任心，把每一個客户的貨發準確。
3.庫房需要發出的貸物，沒有通知不允許發出任何貸物，每發一件貸都要認真填寫出庫單，如不按上述條件執行出了任何問題由你們承擔全部責任。
四、文員
1.文員要嚴格監控到貨情況，合同到期時間，對沒有合同的客户要及時向相關人索要，避免造成貨到沒有及時與客户聯繫，最後造成賠款。
2.對安裝，維修的客户回訪語術還要更加完善，語氣還待改善。
五、服務
1從4月_日開始我們的整個服務質量要有一個提升，首先從接聽電話開始，不管是客户還是同事當電話接通時必須説“您好”
2.加強與客户之間的溝通交流，以此提高我們的服務水平，與客户的溝通順暢，必須要提高我們人員的.素質，克服我們之前的自身缺點，努力讓自己在安裝和維修過程中讓客户滿意。
3.嚴格按公司要求填寫各種驗收，評議，保修等卡，讓客户真正體會到大品牌的服務是超值的。
職員職位工作階段性總結 篇7
1-3月份，在市局的正確領導和大力支持下，緊緊圍繞我縣鹽業實際，充分發揮鹽政執法職能，努力提高服務水平，以加強鹽業市場監管維護轄區內鹽業市場秩序為重點，認真落實各項工作措施，堅持依法治鹽，繼續以“食鹽專營”為工作重點，加大鹽政專營工作力度，規範執法行為，我縣鹽業市場秩序持續好轉，現將1-3月份工作情況彙報如下：
(一)認真開展鹽業市場集中整治活動。根據年初制定的工作計劃，結合我縣實際情況，抓住薄弱環節，突出整治重點，列出重點區域和重點户，有針對性的進行檢查。對我縣餐飲業，食品加工，農貿市場，學校食堂及城鄉結合部食鹽市場進行一次全面細緻的拉網式檢查，消除了監管工作的盲點，並依法嚴厲打擊銷售假冒偽劣食鹽的違法犯罪行為。
(二)做好鹽資源保護工作。在穩定好我縣鹽業市場秩序的同時，鹽政稽查工作的重心放在轄區內鹽資源保護上，對全縣適宜開發灘塗進行了細緻全面的調查，一客商違法擅自開發建設鹽田的行為進行了查處，責令其立即停工，進行限期整改，並對當事人進行了處罰，目前案件已處理完畢。縣農業人口眾多，各鄉鎮經濟收入有很大的差別，農村消費與城區有很大差別。多年來，食鹽專營工作一直是弱項，完成食鹽計劃任務難度很大。自鹽政、專營合併以來，完成
食鹽計劃任務成了工作的中心，也是工作的難點，我們有限的人力，精力主要放在了食鹽送銷售上。
在送鹽的同時，加強對市場網絡的監控力度，重新制定了獎懲措施，改變原有送銷方式和食鹽代批點銷售模式，合理設置銷售網點，建立了規範的用户檔案和銷售台賬，為送銷和鹽政稽查工作提供依據，取得了良好的效果。
存在的問題和不足
(一) 人員少，食鹽送銷佔精力太大，沒有時間和精力定
期到市場檢查，對市場監管力度有待加強。
(二) 執法監督越來越嚴，今年出台規範行政執法檢查實
施意見，對市場檢查做了比較嚴格的規定，對我們依法實施檢查增加了難度。
職員職位工作階段性總結 篇8
一、_年第一季度工作總結
1、“基智團”的工作
在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每週基金時事短信發送、基金髮行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。
3月份，在“___”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對於存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。
二、_年第二季度工作計劃
1、增強基金客户的服務工作
目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客户中心。那麼，我們的服務就是至關重要的了。
我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千餘基金客户及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客户，從這些客户中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客户前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客户對於自己存量基金的疑問，並出具基金短語點評，從而使客户對自己帳户中的基金及時瞭解，適時採取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束後，必須對調查問卷及時進行梳理，瞭解客户的內在需求，將客户需求進行登記並予以解決。
目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客户名單，改進基金服務模式
對於個人而言，服務基金客户必須細化手中客户名單。將手中所有客户分為重點客户(資產大經常購買基金)、核心客户(偶爾購買基金)、普通客户(持有套牢基金)。對於重點客户必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客户保持兩週一次的電話溝通;對於核心客户，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對於普通客户，將每月的基金短語評論寄送給客户，並每月保持部分客户的溝通工作。
3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客户
隨着券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。
在每天下午收盤後，利用半個小時的時間對融資融券業務及櫃枱操作流程進行學習。遇到融資融券開户需求時，掌握實際開户流程，儘快分擔開户櫃員工的開户壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客户的開户指標。
作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客户，為營業部的發展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績
心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。
作為營業部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在基金業務學習中，把握基金的'特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。
通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然後在部門員工之間、營業部員工之間起到傳播正面力量的導體。
5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排
6月11日，又是一次證券從業人員考試。我要利用現在起的兩個月時間，對學習章節、學習要點按“周”進行劃分，每週突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。
職員職位工作階段性總結 篇9
在__年第一季度，保安一中隊各項工作平穩開展，在中隊領導的帶領下，始終貫徹處三屆一次職代會精神，結合工作實際，充分調動保安員工作積極性，圓滿的完成了各項工作任務。
一、工作中的成績
堅守崗位，確保節日安全。伴隨虎年鐘聲的響起，保安員始終堅守崗位，她們放棄了與家人團聚的機會，只為讓廣大業主在温馨、和諧、平安的氣氛中享受闔家歡樂的喜悦。保障了各小區的正常工作秩序。
全員參與，清掃積雪。進入二月，接連而至的大雪沒有阻擋我們保安員的工作熱情，大家在剷除監控室和刀閘周邊的積雪的同時，還積極幫助物業公司清掃積雪。
安全檢查，杜絕隱患。在大隊領導的帶領下，保安一中隊和平門崗對所管轄區內1035户居民進行了水、電、氣、暖安全的入户檢查，針對小區內直排式熱水器較多的情況，給住户發放了安全信息提示單，並詳細講解了注意事項及存在的安全隱患。通過此次走訪，很大程度上提高保安隊伍的親和力。
二、加強崗位練兵，增強體能，提高素質
為了提高隊伍整體素質，增強隊員的體能和應變能力，中隊對崗前培訓不合格保安員利用休班的時間進行了再次嚴格的培訓。通過此次培訓，增強了保安隊伍整體的業務素質和集體主義觀念。
三、狠抓班子建設，提高隊伍的凝聚力和向心力。
通過組織生活會及“一對一”、“一對多”“多對多”的促膝談心，使班子成員間誤會消除，互相理解，相互包容。從而更好的提高保安隊伍的凝聚力。
四、堅持嚴抓細管，推進HSE體系運行，提高安全管理水平。
定期召開安全生產會，學習安全文件，進行安全教育培訓，落實“六大禁令”。對各崗存在的安全隱患及時發現和整改，把隱患控制在萌芽狀態，確保了一季度的安全生產無事故。
五、加強勞動紀律，加大獎懲力度。
中隊建立嚴格的獎懲制度，針對個別崗出現的不按時站崗、巡邏等違紀現象，加大查處力度，決不姑息，並在中隊例會上通報批評。
在我們全體保安員的不斷努力下，目前，各小區的治安有了明顯的好轉。面對業主日益增長的保安服務要求，我們將正視保安隊伍建設中面臨的差距和自身存在的不足，加大管理力度，提高隊伍的整體素質。以更專業的服務打造“責任物業”的服務承諾。
職員職位工作階段性總結 篇10
__年，本公司在省、市、縣各級政府及扶貧部門的關心支持下，着力抓好經營管理，在抓品牌創專利，提升效益的同時積極開展產業扶貧工作，扶持茶農增產增收。本公司通過與當地農户建設合作關係，實施技術服務、收購保障、組織示範三大體系，帶動了周邊4760户農民種植茶葉，促進4750多户茶農增產增收。目前，我公司已和433户農建立合同關係(建立其它合作方式的有4317户)。一年來，我們在實施產業扶貧工作方面的主要做法有：
一、做大做強產品品牌，建立扶貧保障基礎
我們認為要做好產業扶貧工作，首先是要做大做強產品呂牌，建立強大的產業示範基地，才能真正確保產業扶貧的工作長久實施，增加農户信心，提高農户熱情。__年，我公司通過三個方面來提升公司利潤，擴大產業基地。
一是提升產品的科技含量，進一步提升產品利潤空間。目前，我公司的包裝盒茶“御茗香”、“心眉紅茶”、“紅心鐵觀音”、“明前香芽”茶等七項申請專利已被國家知識產權局受理，產品在市場的影響力得到了大幅提升。
二是繼續鞏固和開拓銷售市場，增加銷售量。在鞏固老市場的同時大力拓寬銷售網絡，以市級城市為中心，輻射到各個縣域。目前已建立的有潮汕，珠三角、廣州三大主銷售區，形成固定銷售網的有南京，昆明，贛州等地。
三是進一步擴大茶葉標準化示範基地，增加優質原材料。完善了在大北山高寒地帶興辦茶葉示範基地3660畝，新建了大洋、良田等__多畝示範基地。在公司產品熱銷，茶葉基地創收的示範和帶動作用下，本地農户種茶、產茶的熱情高漲，__年農村共增種茶葉8300畝，增產茶鮮葉2125噸。
二、建立技術服務體系，為農户提供技術保障
我們不斷完善和發展在大北山區建立無公害茶葉生產示範基地的有關工作，依託基地，積累的高產優質茶葉栽培技術經驗，引導茶農走科學種茶致富道路。
一是科學選種，因地制宜。我們邀請省、市專家到公司和周邊考察，對周邊各個鎮村的山地土質進行研究分析，綜合地理環境、氣候、水源等各方面情況，針對實際環境情況選擇最適茶葉種植品種和種植方式，給羣眾種植茶、管理茶葉，實現茶葉增產供提了科學保障。
二是建立專門的技術服務隊伍。公司派出多名技術人員經常到鎮到村去作技術指導。從茶葉的栽植、施肥到產品採收全過程，每個產區均有1名技術員作指導服務，農户在遇到困難和問題時可及時得到幫助解決。
三是依託基地給茶農舉辦技術培訓班。全年共培訓人員__人次。我公司通過實施技術服務，給合作茶農提供了茶葉的技術保障，確保茶葉產品的產量和質量，實現了茶農增產多產優質茶葉的良好效果。
三、保障產品收購，建立合作營銷模式。
我們共與5個鎮8個村476户種茶農户建立合同購銷關係。在茶葉原材料收購的價格的制定上，公司作出大幅度的讓利，給農户提供了最大的保障係數。我們制訂的收購保價，充分考慮市場行情，根據農户的產品的交通、品質等情況，給予區別對待。
對於高山種植產品，因其交通不便，投入成本高，產品質量好，我們用高於市場價收購。近幾年來，公司與農户約定的合同收購價不斷上調。同時，年底公司還綜合考慮農户的銷售量和公司利潤的情況，給高產大户一定的獎勵，給個別農户提供了肥料補助。此外，針對其它沒有建立合作關係的農户，我們在同樣提供諮詢技術服務的同時，在茶葉原料高產季節，為防止農户自制茶葉不及時造成鮮葉老化和變質，我們同樣按照市場行情給予收購。
四、提供種植資金，增強農户種植信心
為充分調動農户發展茶葉種植的積極性，增加農户信心。我公司針對一些種植面積較大和新加合作農户，提供了預支種植資金的幫扶服務。農户在與公司簽訂定價合同時，如果自己存在資金投入方面不足的情況，可向公司申請預支一部份資金作為購買茶種和肥料的費用。通過預支資金的幫扶，調動了農户發展茶葉種植的積極性，增加了他們的信心。
一年來，通過我公司對茶葉產業扶貧項目的實施，使京溪園鎮粗坑等村、五經富大洋等村、南山鎮歸善等村共37户貧困户擺脱了困境，幫扶效益比較明顯。參與合作的農户平增收2760元，經濟效益十分顯著。公司建立的有機茶葉示範基地起到了明顯的示範帶動作用，帶動了村域經濟的發展。幅射區域內的羣從出現了六個方面的轉變。
一是羣眾思想觀念的轉變。該項目實施成功，使大部分羣眾從思想上認識到了發展茶葉種植的經濟效益，思想基本上從“要我發展”轉變到了“我要發展”的觀念上來。
二是經營理念的轉變。項目實施產生了一批專門從事茶葉加工、對外銷售生意人，催生了農村經濟組織的發展。
三是種植技術的轉變。通過接受培訓和實際操作，增長了科學種植的知識。四是產業結構調整的轉變。項目的實施改變了當地農村多年來單一傳統種養模式，特色經濟作用的種植得到了發展。
職員職位工作階段性總結 篇11
回顧__年的財務工作，財務部在酒店老總的直接領導及集團財資管理處的指導下，認真遵守財務管理相關條例，按集團財資管理處要求實事求是，嚴以律己，圓滿完成了__年酒店的財務核算工作及各項經營指標的完成。積極有效地為酒店的正常經營提供了有力的數據保證。促進了經營的順利完成，為經營管理提供了依據。主要有以下幾個方面：
1.會計基礎工作方面
為了確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。總結各方面工作的特點，制定財務工作計劃，紮實地做好財務基礎工作，年初以來，我們把會計基礎學習及集團下達的各項計劃、制度相結合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到了重要工作日程上來，並按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及台帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。
2.會計管理方面
1)、資產管理：我們在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財資管理處部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程序。認真設置整體資產賬簿，對帳外資產設置備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產台帳，並將責任落實到個人，堅持每月盤點制度，在人員辦理辭職手續時，認真對其所經營的資產進行審核，做到萬無一失。
2)、債權債務管理：對酒店債權債務認真清理，每月及時催促營銷部收回各項應收款項。
3)、監督職能：加大監控力度，主要表現在如下幾個方面：
(1)財務監控從第一環節做起，即從前台收銀到日夜審、出納，每個環節緊密銜接，相互監控，發現問題，及時上報。
(2)對日常採購價格進行監督，制定了每月原材料採購及定價制度(菜價、肉價、幹調、冰鮮)，酒水及物料購入均採用簽訂合同的方式議定價格。對供應商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強採購的審批報帳環節及程序管理，從而及時控制和掌握了購進物品的質量與價格，及時瞭解市場情況及動態。
(3)加強客房部成本控制：要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收，建立二次回收台帳。
4)、貨幣資金管理：財務部嚴格遵守集團財務規定，由會計人員監督，定期對出納庫存現金進行抽盤，並由日審定期對前台收銀員庫存現金進行抽盤，現金收支能嚴格遵守財務制度，做到現金管理無差錯。
3.對內、對外協調方面
1)、對內：協助領導班子控制成本費用開支，一是編制費用預算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節省費用開支;二是合理制定經營部門收入、成本、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營數據資料，為領導決策提供了依據。對本部門所屬的收銀員認真教育，督促其盡力配合經營部門的工作。
2)、對外：及時瞭解税收及各項法規新動向，主動諮詢税收疑難問題。
3)、及時填制酒店的納税申報表，按時申報納税，遇到問題及時與集團財資管理處進行溝通並解決。
4)、按時參加集團召開的季度例會，根據集團財資管理處召開的財務工作會議的工作佈署，及時安排對往來的清理及固定資產的管理工作。
5)、積極配合集團財資管理處及法規審核處的聯合檢查工作，做好各項解釋工作。
6)、對收據及發票的領、用、存進行登記，並認真複核管理。
7)、參加集團組織的會計人員繼續教育的培訓，不斷提高自身的業務素質，更好的為企業服務。
職員職位工作階段性總結 篇12
__年我在局領導和科室負責人的領導及同事們的幫助下以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則始終堅持高標準嚴要求按時保質保量完成了領導交給的各項工作任務自身的政治素質、業務水平和綜合能力進一步得到提高。現將一年來的工作情況總結如下：
1.全面加強學習努力提高自身綜合素質
年初根據局裏安排我從事出納工作這對我來説是一個全新的工作崗位為了儘快進入角色我努力加強與出納工作相關的業務知識學習自費參加業務知識培訓較快地掌握了出納工作崗位的基本業務知識及相關工作流程為勝任本職工作打下了堅實的基礎。同時認真積極地參加局裏組織的各種學習培訓進一步學習國家有關檢驗檢疫的法律法規學習省局、岳陽局的文件精神和規章制度。及時把握政策動向使自己在思想和行動上與全局保持了高度一致。
2.嚴於律已不斷加強作風建設
一年來我對自身嚴格要求始終把“耐得平淡、捨得付出、默默無聞”作為自己的行為準則始終把加強作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地埋頭苦幹上在工作中以制度、紀律規範自己的一言一行嚴格遵守本局的各項規章制度尊重領導團結同志、謙虛謹慎主動接受來自各方面的意見和建議不斷改進工作堅持做到不利於機關形象的事不做、不利於機關形象的話不説積極維護單位的良好形象。
3.立足本職全力完成各項工作任務公文收發文辦理
今年共收文570多個經過清理沒有遺漏現象。在公文閲辦過程中做到了及時、準確、流向清晰沒有出現漏傳、誤傳和延傳等現象。及時做好機要件的來文登記。對__年機要件進行了清理、上交。
1)、今年共發文50個發函43個黨組發文4個從文種的選擇、文件格式的套用、文字和標點符號等方面都沒有發現錯誤。
2)、對__年度的檔案進行了整理及歸檔並將老商檢、動植檢及基建和設備的檔案共計302盒檔案輸入電子檔案。對實驗室的設備檔案進行了整理及輸入電子檔案。
3)、順利完成了我局公費和私人報刊的徵訂工作。在業務科室的努力下超額完成了今年的檢驗檢疫報刊徵訂工作任務共計徵訂報紙81份雜誌50份。我負責了整個報刊徵訂的收費、統計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作經我手的徵訂費有27000多元沒有出現過差錯。
4)、在林科長曹主任的幫助下完成實驗室的檢測任務。下半年在戴局的帶領下參與了國家認可委的飼料中的蛋白質和鎘的能力認證。
5)、奧運會期間每天向省局辦公室彙報安全情況。專項整治期間每個星期五省局上報專項整治信息。
6)、在這一年當中還擔任了商檢公司的會計工作。對領導分配的每項工作我都愉快地接受都把它看成是學習和鍛鍊的機會認真去做虛心地學習。
4.正確對待自己找準不足之處迎接新考驗和挑戰
通過一年的工作我覺得自己還有一些不足之處需要在今後的工作中不斷加以改進以適應新形勢的需要迎接入世帶來的新的考驗和挑戰。
1)、要進一步加強文字綜合能力勤練多寫特別是加強主動捕捉信息的能動性。
2)、工作中要更嚴謹細緻確保不出任何差錯。
3)、還要進一步加強學習與時俱進不斷更新知識和觀念以適應新形勢下新的工作和要求百尺竿頭、更進一步為本局發展作出自己應有的貢獻。