出差總結與心得體會範文 篇1
早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，藉機能夠旅遊。第一財經的《上班這點事》也做過關於出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白雲機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給機會呢
由於第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之後跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的.缺失，是自我的一個大弊病與供應商或者客户一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠説，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人羣中顯得很無趣哦
我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。
總結個人出差的感受如下
好處
一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身瞭解那個地方的人情和城市風貌由於我是以客户身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環境特色。
二、鍛鍊自我的組織策劃能力，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自我的此行任務。
三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。
四、能夠享受四、五星級的大牀房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅遊還喜歡
出差不好的地方
一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。
二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。
三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。
多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧
出差總結與心得體會範文 篇2
一、市場狀況：
山東省總人口9000萬，人口總數僅次於河南省，全國居於第二位。全省共設城市48個，其地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊市場空間商家必爭地，現批發市場主設四個地區：濟南、臨沂、荷澤青島，濟南市場覆蓋區域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、易濰坊部分地區；臨沂市場主覆蓋臨沂地區三區九縣；荷澤市場主覆蓋荷澤地區市場；青島市場主覆蓋日照、煙台、威海等膠東半島城市。現經營較好品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主銷售渠道以本地鞋城商場主。
二、本公司品牌基本運作狀況：
濟南市場：現客户總數40個，有效客户數15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專櫃7家。總庫存2600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。
臨沂市場：現客户總數20個，有效客户數13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專櫃6家。總庫存3300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除）。
產品結構濟南臨沂市場基本相同，批發價從90220，其130左右價格居，款式以温州鞋主，總體款式以裝鞋主，約佔60%，商務休閒佔30%，純休閒佔10%左右。
三、存問題：
1、代理商張老闆經營皮鞋行業已有年曆史，從最零售開始做起，逐步走向批發，品牌經營路線，市場信息市場狀況撐控能力基本較好，但其落户於臨沂，便更精力放臨沂市場，臨沂所轄區三區九縣，現市場基本操作穩定，終端質量較。其庫存欠款握比較合理，再加本人兩個自營商場經營，信息反饋款式握比較準確。
但想發展山東市場，就不能不重視濟南市場，因其省城市必定覆蓋九個地區市。從目運作看，張老闆基本濟南市場運作交由妹夫楊先生管理，楊原本面市場做服裝零售，鞋業品牌操作沒有實際經驗，其人更不善於人溝通，少去主動市場，從市場發展角度看，影響本品牌山東市場整體擴張。
2、品牌檔次定位較，這山東市場基本，從以代理商批發價主線以看出，其價格定位基本同温州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但温州鞋市場年馳騁已經佔有定市場份額，們同水平線其競爭，實太難。目代理商利本公司品牌知名度而經營檔產品，意提“S”品牌最點剩餘價值。
3、代理商並沒有市場做遠投長期規劃打算，其過加價制約着市場跑量，普遍加價出廠價乘以1.4以，部分產品利潤甚至達50%，這便種短期索利行。今年能賺點便賺點，確少市場培育保護。
4、代理商因其沒有市場做長投計劃，以至市場支持投入太少，認賺口袋裏再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安客户説吧！泰安客户楊老闆經營"S"品牌已有三年曆史，所有客户銷售最好，泰安某商場個專廳年以達進貨額100萬。進步拓展市場，楊老闆便另條準商業街開家"S"品牌專賣店，專賣店貨櫃門頭都公司，楊老闆支付貨櫃門頭總款50%，公司按計劃給予核報30%，那麼代理商支付少呢？算便知1/6，於楊老闆這樣客户説這樣投入，就更別説其客户支持投入。
5、從以數據分析看，濟南市場貨源配備嚴重不足，因其沒有自營店作備致不敢備貨，客户補單缺貨斷碼現象嚴重，以嚴重遏致銷售量提升。缺少終端市場管理，濟南市場經營幾年，其發展過不少客户，但眾經銷商經營段時間便放棄或經營不去。當個品牌個市場經營不去倒閉，給次該市場拓展造成相當難度。
四、建議整改方案：
1、加代理商加價控制，即公司給予定加價比例，建立區域強制批發價，公司不定期面零售商調查，按此批發價執行，便加給予年終返利補償，並給予擬定額度欠款支持。如違反以規定擅自加價，降該市場欠款支持其支持。
2、限定代理商全年向公司核定進貨額拿出定比例金額於市場支持，包括門頭、貨櫃、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時公司加投入專賣店道具承擔比例，強制代理商所做以道具必須公司，以便核算金核。鼓勵濟南市場開自營店，公司加代理商自營店道具承擔比例。
3、公司代理商聯合加山東市場廣告投入，以適當選擇招商旺季銷售旺季電視媒體投廣告，加強部分平面廣告投入，如路牌、炮、車體、報刊等。
4、逐步提山東市場產品檔次，加休閒鞋產品結構比例，產品價格檔次略於温州鞋，渠道以二三線市場主流商場主，以避開同温州品牌面競爭。
5、針濟南市場目現狀，公司應重新派駐區域經理其市場全面監控協助代理商工作，所不同公司承擔區域經理當地食宿市場出差費，這樣不至於區域經理有些工作落被動，涉及代理商切身利益時而不好手（現有些品牌採如此辦法）。
6、 逐步改制代理商夫妻批發檔口，更新代理商經營理念，逐步建立貿易公司運作模式。
7、 公司聯合現有代理商或拓展新代理商青島設點，這樣以輻射膠東半島市場，這樣才能真山東市場做開。
出差總結與心得體會範文 篇3
3月29號早上出發去汽車站，乘坐開往固原的汽車，途徑三營，頭營。下車去了哪裏幾個學校，瞭解到都是國中的學校。沒有高中學校！晚上到固原。
3月30號去了固原的幾個中學，固原一中，二中，五中，職中，回中，六中，四中。其中六中和四中是國中學校，有高中部的只有固原一中，二中，五中，職中還有回中，固原一中和二中是重點中學，當和高三老師談到招生的問題，他們很直接的説，他們學校注重的是學生的升學率，話語中帶着很重的不屑！我只能瞭解到一部分老師的電話，不完整。到固原五中，找到一個去年的高三的老師，今年帶高一，表達的很直接，對利益很看重也很直白！當時這個老師不給我其他老師的電話，最後我把這個老師定位五中的一級代理，1.1的方案他看了，但是沒有拿，之後去了職中，和以前的班主任聯繫到，當時談的時候對招生代理很感興趣，但是對定為招生代理拒絕！説是會推薦其他老師，給了一個老師的電話，我再進一步跟進，回中只瞭解到了一些老師的電話，但是對做代理的事情很搪塞！説到五月份和六月份學生大學聯考完了和接近大學聯考的時候去會好一些，學校在這期間對招生比較反感！
3月31號從固原去往彭陽，彭陽只有三個中學，有一中，二中，三中。但是隻有一中和三中有高中部，根據出發的時候提供的電話，找到了聯繫人，但是她説是負責幼兒園和國小的，談了之後，帶走了一些資料，之後我找到了彭陽三中的一個高三學生！並介紹的了幾個高三學生作為學生兼職！下午返回固原。
4月1號從固原去往涇原，到涇原後瞭解到有三所中學，一中和二中只有國中部，而三中才有高中部，到三中，在之前瞭解到三中高三有一個特長班美術音樂和舞蹈的班！他們的特長班的班主任對咱們這個招生和專業很感興趣！並留其電話和QQ，答應做宣傳，但是説這個事情在前期學校是禁止的，學生這段時期比較浮躁，對招生的反應不大，到六月份學校會比較歡迎這種的！比較關心學生的以後就業問題!下午返回固原，並連夜返回銀川！