保險培訓總結範文 篇1
陽春三月，春風拂面，在這樣一個美好的季節裏，非常的感謝公司領導給我這個機會參加由總公司在北京舉辦的“新華保險第54期組訓專員培訓班”;懷着“學習、交流、成長”的培訓期許來到培訓班，通過25天的學習，可以説是收穫非常大，受益匪淺，感受頗深，讓自己又一次得到了很大的提升。
在這個班裏，不光讓我從專業技能上得到提升，還讓我感受到了另外一種激情——年輕、活力、意氣奮發;同時在這個班裏深深的體會和感受到了團隊的魅力和團隊榮譽的意識，因為在這個班級當中有着很強的團隊榮譽意識，都是“識榮譽為呼吸”，全國28家分公司92位學員都在極其嚴格、苛刻的紀律要求下，緊繃着弦為一個共同的集體榮譽而努力。
一、 本次培訓的收穫
1、找準定位，今天預備明天
唐衞東總的開訓，講了很多的哲學道理，也給了我很大的啟示，他講道：人生當中有兩個選擇是非常重要的，一個是和自己長相守的愛人，另外是和自己長相守的事業;今天看似一個組訓每天的工作都是很繁瑣，但都是為美好的明天而做準備，所有年輕時不努力的人都會在未來為自己今天的輕鬆買很大的單。聽了這些話，我感覺自己的工作更加有了目標，即使還是在從事着之前的瑣事，但那是在為更高的目標在做準備。
同時唐總還説道：作為一名組訓要不斷的充實自己，不斷壯大自己的翅膀，讓自己有核心競爭力。這一席話驚醒了我;的確，一隻翅膀沒有硬朗的家雀，一片隨時都能被風吹得沒了方向的樹葉，又怎能承擔起更大的重任呢。自己雖然在壽險行業已整整3年了，但我的優勢在哪裏，我的競爭力在哪裏?在這段時間裏好像並沒有有意識地去學習，自我總結漸漸少了，學習的步伐也漸漸緩慢了。後知後覺，現在的清醒還不晚，在以後的工作中要明確自己的定位，專注於外在形象與內在技能的並駕提升，讓主動學習成為整個工作的主流，擁有自己的核心競爭力，塑造自身的不可替代性，為明天做準備。
2、扮演好自己的角色，體現出團結上進、不服輸的精神
在培訓當中，不管是軍訓的彙報演出，還是學習項目的比拼，還是活動類的小組競賽;在整個過程中，感受最深的就是一種團隊的氛圍，一種奮發向上的激情。在培訓當中講的最多的一句話是：扮演好自己的角色，並體現出團結上進、不服輸的精神。在每一次的活動競賽中，處處閃現着一種友情、親情，一種同喜同悲、永不服輸的戰友情。在這樣一個團隊裏，每位夥伴都竭盡全力去扮演好自己的角色，共同捍衞集體的榮譽。這種集體榮譽感、團隊使命感，是我們應該在工作中去發揚的，也是指引我以後工作的航標，是一種積極的做事態度，也是真誠的做人原則。
3、不斷歷練，不斷超越
在培訓當中，有着為期4天的PTT學習。之前雖然也經常上台演説、講授，但真正的在PTT課堂的氛圍當中去演講心還是砰砰的跳。如果用一個詞來形容整個PTT培訓，那這個詞就是——歷練。我的感覺是整個PTT的魅力全在於這個“歷練”上：一分鐘演講、三分鐘演講、五分鐘演講，每一部分都是一次歷練，一次超越自我的體現，因為我每次的演講之後老師都會對我的演講提出表揚，我覺得這也是在超越自我。不管是對自己心態的控制，還是對時間的控制;不管是對環境的把控，還是對演講內容的把控，都是一種高水平的歷練，一種能夠明顯感受到提升的學習方法。從一開始的緊張、對時間的壓力，到後來對內容、時間的安排，這便是一種質的飛躍。
4、預演未來，減少失誤
在PTT培訓中，講的最多的便是：預演未來。我們不能左右明天，但我們可以通過今天來預演未來，讓我們明天的失誤減少到最小。預演未來，不僅僅是一種方法，更是一種做事、做人的態度。通過四天PTT的學習，讓我深刻體會到：投入多少，收穫多少;參與多深，領悟多深。在以後的工作中要有一種：未曾經歷，不成經驗的心態，不放棄沒有嘗試過的事情，在實踐中做到：做你所學，進而教你所做，並在工作實踐中將這些通過預演未來有機結合起來。
5、學習着、交流着、成長着
在個人激勵、如何做好早會創新、利用KPI分析團隊狀況及改善措施、業務推動方案的設計及實施、如何做好職場訓練、基本法在團隊中的運用、職場追蹤等方面,這些都是我們組訓每天都在做的工作，正因為每天都在重複，卻又缺少交流，基本上都是在處於閉門造車狀態，導致絞盡腦汁都無法創新。
培訓班中共有來自全國28家分公司92位學員，在學習中和每個學員去溝通和交流都可以產生火花，都會讓自己得到成長;尤其在早夕會經營和產(創)説會的操作方面，通過大家的相互之間的交流，每天都有符合主題的早會展現，每場產説會、創説會都策劃的很有新意，並且進行的特別順暢。
在如何與外勤團隊進行有效溝通，如何更好的輔導團隊新人成長也成為了整個學習過程中的重點討論內容。每天晚上的研討交流中大家都會各自發表己見，然後進行總結，得出了不少寶貴的經驗和訣竅。
二、 下階段工作規劃
1、 扮演好自己的角色
在以後的工作中，找準自己的定位，扮演好屬於自己的角色。在瑣碎的工作中，分清緩急、輕重，在將自己的工作保質保量的按時完成。做到讓領導放心，讓團隊稱心，讓自己負責的工作不能影響到整個工作的進度，不能影響到整個工作的質量，不能影響到整個營銷業務的節奏。
2、 俯下身子，內外兼修，把工作更加做細
組訓工作是一項內外兼修的工作，不僅要有良好的外在形象，更要有過硬的內在技能，只有內外兼修、並駕提升，才是一名合格的組訓。2年的內勤壽險生涯都是站在公司的立場上用心的與外勤團隊的每個人進行溝通。在接下來的工作中，應該説在整個工作生涯中，我會更加的放低姿態，俯下身子，從工作的每個細節出發，如：與各位業務員的溝通，新人的面談和規劃、業務追蹤以及各種會議的運作都做到精耕細作。同時時刻提醒自己，時刻與隊伍在一起，及時發現問題，及時解決問題。在日常工作中，不斷總結工作，總結自我，找準方向，形成自己的核心競爭力，不斷塑造自身的不可替代性。
3、 充分預演未來
在做任何事情之前，做好充足的思考，多問幾個為什麼，多假設幾種可能發生的情況，找出多種解決問題的方案，萬事做好充分的預演未來，打好提前量。讓工作不會因為細枝末節而陷入被動，不會因為日常的突發事件而束手無策。不管是平時的輔導，還是營銷節點的業務啟動和追蹤，都要有充分的預演未來，不僅讓預演未來成為一種工作的方法，更要成為一種做事的態度。
4、 做我所學，教我所做
學習的目的是要將所學的東西在實踐中體現出來，並形成一個完整的套路後再教給其他人，從而帶動整個隊伍的發展與進步。在下一階段以及未來的工作中，要不斷重複“做我所學，教我所做”這樣的動作。學習任何東西，哪怕只是一個細微處，都要及時將學到的東西運用到工作實踐中去，指導工作，提高效率，並把在工作實踐中檢驗正確的東西，形成一個框架體系，教會更多的人掌握，帶動整個隊伍的發展進步。這一點是短時間內難以達到的，但是“做我所學，教我所做”的態度不可缺少，要讓它成為指導工作的重要依據。
三、 結束語
通過本次培訓讓自己受益匪淺，終身受用，同時為自己的工作指明瞭方向，我會將把培訓中學習的內容儘快的運用到實踐中去，做一名忠誠的壽險信仰者、傳播者和文化的創新者，幫助團隊取得更好的業績。
最後再次感謝公司領導給予我這麼好的機會，提供了這麼好的發展空間，我將不負領導的期望，奮發圖強，通過不斷的努力來回報新華。謝謝!
保險培訓總結範文 篇2
在這美好的初夏時節，我懷着空杯的心態來到武漢參加x年全國第六期助理組訓資格培訓班。通過整整一個月的積極參與和全心投入，使我在心態的調整、習慣的養成、知識的掌握和技能的提升等各方面都有了充分的認識和成長。在此非常感謝分公司領導給予我這樣一次深刻鍛鍊的機會，現將本次培訓心得向領導作如下彙報：
一.心態轉變，快樂參與
組訓是壽險營銷部中十分重要的崗位和角色，是業務員的“教練”、“醫生”和“良師益友”;是經理的左右手，好比軍隊的參謀、幕僚，往往站在經理的後面，要想在經理的前面。組訓更是公司培養中層領導幹部的搖籃，可以説選擇組訓，就擁有未來。
與此同時，我們不得不看到組訓的另外一面：組訓是一份“起得比雞早、乾的比驢多、睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛糞”。組訓完不成任務，星期天也是星期一，完成了任務，星期一還是星期一，甚至還被提出“5+2，白+黑”的工作模式。
因此，面對這種高強度、高壓力、高緊張的工作時，如果無法及時地調整自己的心態，滿肚子的抱怨、生氣和痛苦，並且又將這種情緒帶入到“三高”的組訓工作中去，就會罪上加罪，痛上加痛，最後將無法自拔。
人生能有幾回搏，今日不博，何時搏?組訓工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎麼會有所成就呢?好的心態，對於組訓來説比任何東西都要重要。只有保持一顆積極的心態，才能更加投入地工作，遇到困難抱怨、着急和痛苦只會讓事情變得更加糟糕，天底下有誰能夠隨隨便便就成功?寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。面對繁雜的組訓工作，一定要保持平和之心，積極、樂觀、快樂地去面對，美麗的彩虹定會在風雨過後出現。
二.習慣養成，有條不紊
習慣決定行為，養成良好的工作習慣，是組訓成功的關鍵。在組訓班上，每天6點準時起牀、每次進出教室必須鞠躬、每次上課前都要在外面排隊集合、吃飯時不準講話不準獨自離開等等規矩在起初看來都是多餘的、痛苦的甚至是不滿的。但隨着習慣的慢慢養成，一切都變得那麼自然那麼容易。作為組訓，每天面對繁多的工作內容，如果不將事情進行輕重緩急之分，不安排好行事曆，就會感覺到自己每天都很忙很累，卻又似乎沒做啥事。日常的工作常規做，關鍵的工作重點做。要計劃你的工作，然後才是工作你的計劃。計劃有助於培養良好的工作習慣，良好的工作習慣一旦養成，再繁雜的組訓工作都將會有條不紊的進行下去。
三.知識掌握，學以致用
讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閲人無數，閲人無數不如高人相助。組訓培訓一個月期間，來自全國數十位優秀的超強講師陣容，帶着超過百年的理論和實戰經驗幫助我們提升組訓知識和技能，給我們指明方向，掃清前進道路上的種種障礙。
所謂知識就是力量，時間就是生命。我們緊緊抓住短短一個月的培訓時間，渴望榨乾每一位授課老師身上的所有知識，努力掌握組訓應當掌握的所有理論：從第一階段對行業與公司的介紹、組訓職責與定位、基本法運用、代資考輔導、銜訓27單元操作、營銷信息系統錄入，到第二階段的PTT課程學習、我司產品體系與產品組合分析，再到第三階段的早會經營、活動量化管理、人才增募系統、市場銷售實踐，最後到第四階段的會議經營、“兩會”操作、政策布達、KPI數據分析、報表製作、業務推動、職場佈置以及行事曆編排等。面對如此緊密而又有序的豐富課程，只有投入多少，才會收穫多少;只有參與多深，才能領悟多深。退縮、放棄和偷懶都將會使自己一步步地落後於他人。今天落後別人一小步，明天將會落後別人一大步。
四.技能提升，職場法寶
工欲善其事，必先利其器。要想當好組訓這個職位，鋒利的武器便是組訓的技能。以情可以讓人感動，以技才可以讓人信服。如何提高早會質量，如果做好增員面談、一對一輔導面談，如何組織好銜接訓練，如何策劃好產説會和創説會，如何做好業績追蹤等，這些事情組訓每天都在重複着做，卻又由於缺乏交流，導致絞盡腦汁都無法創新。領導要的是結果，不是過程，當組訓的技能不足，過程是痛苦的，結果也是不理想的。在全國的組訓培訓中，通過講師們的無私分享和組訓們的積極研討，將有助於提升組訓的技能和方法，但技巧的提升不是一朝一夕的事情，需要通過大量的實戰操作方可完成。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新。
保險培訓總結範文 篇3
從我成為中國太平洋人壽保險公司大家族的一員到現在已經6個月了，作為一名四級機構的綜合內勤，自己對一些專業性的知識和技能瞭解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。20_年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“後援條線內勤培訓班的學習。通過四天的培訓，我對太平洋人壽有了更進一步的瞭解，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識。
培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質拓展訓練，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收穫的喜悦，“團隊、協作、溝通、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實實在在體現。參加的每一個遊戲，都是小組成員智慧的結晶，從極速60秒到鼓動人心，從七巧板到驚險倒計時，每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力。一天半的拓展訓練告訴我們一些道理：
1、團隊的成功，不一定取決於某一個人，而取決於團隊的向心力和協作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，並不能代表一個團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗。
2、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。
3、言勝於行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多説過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到。
4、在工作和生活中要關注積極向上的事物，俗話説：你的注意力在哪裏，你的舞台就在哪裏。在工作和生活中，如果你的關注點放在積極向上的事情上面，那麼你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的'抱怨，那麼你將生活在無盡的黑暗中，發現不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。
第二天的培訓由總經理室各條線的分管總對整個公司的一個系統講解。通過學習，我對整個公司有了一個更深更全面的瞭解，也加深了我作為一個太保人的榮譽感。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經歷、拼搏奮鬥的精神更值得我們努力學習。我們要以創業者的激-情投入到工作中，為自己開闢一番天地。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。
同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當簡單。我很感謝公司給我這次培訓的機會，也十分珍惜這次機會，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站，更是我人生道路上實現自我價值的重要一課。米盧曾説過：“態度決定一切。”只有從心裏認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。所以在這極為有限的幾天時間裏我嚴格遵守培訓紀律，謙虛認真地聽取各位老師的精講!
這樣的機會，人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。這次培訓雖然結束了，但我的新的征程才剛剛開始。我會在以後的工作中走好腳下的每一步，努力的學習和積累，將理論知識進行有效的實踐。讓我們用“揚帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風破浪，揚帆起航!
保險培訓總結範文 篇4
懷着空杯的心態，20__年_月16日，我有幸參加了____保_股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓，是銀保的____總和合規的____總_課。授課中，____總_他一貫的熱情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的瞭解：____目_正處於高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十餘年時間裏，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執着折服了現場的每一個人。
熱情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海裏繚繞。轉眼下午的培訓又到了，____總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，____總在講述____的_業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。
二、態度決定一切，理念產生力量。
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾説過：“態度決定一切!”只有從心裏認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯繫實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
三、對目標執着，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，並且要為之堅持不懈。羅桂友總説，“每個人要在自己的心裏灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、説盡千言萬語的精神。努力找出什麼是自己想要的，才能知道哪裏是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記於心，每天都要朝着目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手裏的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處於積極的狀態。
四、做的自己，締造成功的未來
培訓也已近尾聲，但____的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客户專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的熱情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我願意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在____這_平台上實現我的夢想。
保險培訓總結範文 篇5
這兩天好累，週日才做完市政公司的培訓，週二又給太平洋保險公司做了一天的培訓。滄州“太保”在去年做過一次，感覺效果很好，這次又來了一期，不過，這次換了人。去年做的都是五六年的老業務員，這次來的，都是上崗三四個月的新手。這是我們在培訓的過程中才知道的。可見，我們的培訓前溝通工作做得不夠細緻。
這次培訓進行得還算順利，但感覺有些吃力。與以前的培訓相比，差別最大的是信任背摔這一項目。儘管一再強調所有隊員都在下邊嚴陣以待地保護，儘管一個又一個學員倒下來都安然無恙，但是，除了幾個隊員以外，大多數倒得並不成功。倒下時身體還是直的，空中就變成了彎的，結果就是臀部重重地先落下，給第二、三組保護隊員製造了很大的壓力。看着他們不停地抖着胳膊，痛得齜牙咧嘴，我也很着急。但無濟於事。
恐懼和自我保護的本能加上習慣的力量，使大多數學員完成得並不成功。在做蛟龍出海的時候，由於時間關係，訓練的時間短了些。儘管後來我給適當延長了，但是訓練效果還是不行。每隊都有一兩個學員不聽指揮，不知是聽不懂還是反應遲鈍，抬落腳總與別人不一致。我們比較每次的培訓，認識到企業的文化對員工的影響有多麼重要。一個員工，長期在一個企業中工作，受到企業文化的薰陶，無疑會漸漸融入團隊，以企業文化自律。而加入團隊晚的員工，在訓練中就明顯地表現出與團隊的不一致性，主要表現為行動的滯後性、個人性和隨意性。而且，出現問題，更多的是抱怨。我想，這就對我們的培訓師素質和培訓提出了更高的要求。我們的任務就是幫助企業打造企業文化，培訓員工，增強團隊凝聚力。這是我們的使命。
總的來説，還是頗有效果的。高空項目都能順利完成了。其中一個四十二歲的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓槓，其實在她完成的過程中，我一直為她捏着把汗呢。因為她在做一個地面項目的過程中摔倒了，她説她血壓不高，就是暈，低血糖。結果，她往手心裏吐了幾口唾沫，在柱子頂上站了起來，我們都為她鼓掌。抓槓時，她奮力一躍，成功的抓住了單槓!我熱烈地擁抱了她，她的力量也感染了我。
還有一位五十多歲的老大哥，在上的過程中明顯地恐懼了，在柱子上站起來時頗費了一些力氣。我理解他的感覺，恐懼是人的本能，何況他這麼大歲數了。最後在團隊的鼓勵下，他也成功完成了任務。下來後，他説：別看説別人都好説，輪到自己了真害怕啊!我説：“恐懼是人的本能，這是正常反應。您能戰勝恐懼，成功地完成，很不簡單!”這就是拓展訓練的意義之一吧，讓人在體驗中面對真實情境，在困境中磨鍊勇氣，在成功中提升自信。我想，站在柱頂上那一刻，會成為許多人在困難面前自我激勵的資本。
參加了，就會受益。雖然個別的學員不滿意。一個去年參加過培訓的老學員有些失望地説：今年做着感覺沒有去年有激情了。去年，我們激動得不得了。回去以後，我們連着六個星期開例會談到這次拓展培訓，總有激情，總有動力。那些一起參加過培訓的人一見了面，感覺格外親切。是啊，一起經歷了背摔、高空、團隊協作，雖然僅僅一天，卻建立起一種牢固的戰友情誼。拓展訓練的確拓展了人際關係，打破了人際間的堅冰，使人突破了自我，更好地融入團隊。
保險培訓總結範文 篇6
八月末夏，我有幸與54多名來自各縣區公司的同事們齊聚一堂，共同參加市公司組織的為期七天的學習培訓，學習新的知識。培訓只有七天，卻讓我的思想、心態、理念都發生了很大的變化。無論是壽險朱老師從營銷溝通技巧的指導，還是各位優秀講師對業務知識的精彩講解，以及朱總、武總、汪丹經理在合規經營方面的指導，都對我今後的工作、生活、學習及為人處事等方面產生了深遠影響。下面就本次培訓我淺談一下自己的心得體會。
態度決定一切，理念產生力量。在培訓的第一天，壽險朱老師在講解營銷溝通技巧中如此講道：做保險就是做服務，而良好的服務源於員工自身的態度。端正的態度是一切成功與收穫的起步。所以説“態度決定一切，理念產生力量”。只有從心裏認同了我們的工作、認同了我們的客户、認同了我們的理念，才能使行動變為自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，端正自己的從業態度，在良好點滴的養成良好的工作習慣，這是成功的必由之路。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。
在接下來幾天的的培訓學習中，我們學習了各項業務知識。其中銀保和續保業務的學習讓我印象最為深刻。我們可以得知，在經濟形
勢變化的大背景下，財險市場不可避免的要受到影響和波動。在這種情況下，傳統市場受到的衝擊最大，故而市場競爭勢必變得更加激烈。這就要求我們在維持傳統市場份額的前提下，不斷開拓新的渠道。所以，續保和銀保業務就變得尤為重要。
從銀保培訓中得知，在中國經濟社會發展的大背景下，我國的銀行保險市場還將長期處於高速發展的黃金階段。而銀保渠道在我們業務收入的所佔的比重將越來越大。銀保業務的發展正在改寫現有的市場格局。因此，仔細分析，認清當前市場環境，加強與銀保渠道的合作，把握好機遇，建立一隻高素質、多元化的員工隊伍，解決目前營銷隊伍不足變得至關重要。
車險作為財險公司的固有業務，提升續保能力也是公司提高市場佔有率，改善經營效益的有效途徑。續保業務對於新保轉保業務來講，公司可以更直觀的掌握。這樣可以大大減少工作成本，提高工作效率。也為我公司選擇優質業務，實行差異化費率政策提供了依據。客户資源是保險公司最寶貴的財富資源，培養忠誠穩定的客户羣是公司永續經營的基石，公司如果不注重提高續保能力，不注重提高優質業務續保率，無疑會影響到公司保費規模的擴大和經營效益的提升。因此提升車險續保能力對公司轉變發展方式，實現可持續發展，具有重要的現實意義。
在最後的兩天裏，汪丹經理着重強調了合規經營的意義與重要性。健全的合規風險管理機制，成熟的合規文化，是構建公司有效的內部控制機制的基礎和核心，也是健全公司內控體系，提高市場競爭力基礎。上級領導曾一再強調，不能因為業績就忽視了合規經營的重要，去觸碰那根紅底線。合規經營、合法經營必須作為一種理念深入到每個人的心中。而合規經營不單單是公司的事情，也是每個保險從業人員的要求。只有合規、合法了，我們的事業才能前進。
保險培訓總結範文 篇7
信誠人壽保險公司(廣州分公司)面試歸來20xx-04-29 今天下午去信誠人壽保險公司(廣州分公司)面試，是廣州公司的豐興廣場的一個營業點。2點面試，我提前15分鐘就到了，之後就填表，包括户籍，住址之類的，其中有十幾道性格測試題吧，之後等了一會又發了公司年刊給我們看，看了半小時才讓我們進會議室，大概有二十幾人來面試，然後一個主管給我們介紹信誠公司，介紹了一個小時，然後説現在來面試的人有兩種選擇，一種是做管理培訓生，他們稱作儲備幹部，另外一種就是做行政。然後一直介紹做管理的好，説公司會免費培訓。我對公司提供的管理那邊的投資理財的培訓挺感興趣，抱着試試的想法，去了管理那邊面試，另一個主管負責面試，結果也沒問啥，只跟我説管理培訓前要通過全國統一的保險從業資格考試，報名費60元，我之前有聽説過這個考試，而且看一些銀行招聘也要求從業資格證，不知道是不是一樣的證?所以我就去取錢交了，結果它開了一張臨時收據給我，叫我5月4號帶就業推薦表過來給他們，才可以拿到正式收據和培訓資格證，我一看收據上不是60!而是103塊~哎，我不看不知道，她之前也沒説，原來教材費要43塊，一本薄薄的《中華人民共和國保險法》標價5塊，
一本厚厚的《保險基礎知識》標價38塊，公司負責培訓5天，考試包過~考慮了一下，反正我也不是真得打算去幹保險，想着有時間可以去聽聽他們的培訓課，考這門試呢也有點用，畢竟自己將來也是要買保險的，現在先接觸一下，以後也知道買什麼樣的保險，做怎樣的規劃，對將來投保、理賠不上當受騙也是個好的經驗。所以，我就一起交了錢，不過我的打算是培訓完就走人~至於考完試後的投資理財培訓就要看情況，隨機應變了!總體感覺就是：某種程度上雖然説保險行業的慣例都是要先有從業資格證，其他例如投資理財、基金、證券那一塊也是要考取從業資格證才能從事這個行業，不算是暗着騙錢，但對於不瞭解這些行業的人來説，就會有點明着搶錢的感覺了，反正就是像考導遊證、英語六級證那樣，就是某種行業、職業設立的門檻~有了證你才能怎麼怎麼樣，我反感的是它沒有在面試的一開始就先跟大家説清楚這個規定，沒有給與我們足夠的時間來考慮，而是突然就提出一個東西來要你決定是否交錢和培訓，跟公司的名字“信誠”兩字似乎不太相符。如果是有個事先了解然後認為有需要，一百塊錢拿個保險從業資格證的話是可以接受的。像我就覺得大家只是各取所需而已~上網查了信誠，尤其是看了一些人的受騙經歷~大多數公司都是冒着信誠的名招聘，不過一查公司地址就漏了餡，而且收錢一般都五百以上。
騙人的公司都是冒信誠的名在什麼越秀區、白雲區之類的比較偏遠的辦公地點假裝招聘實際上也是借保險行業的這一行規和慣例騙學生交六七百的報名和培訓費用。我之前查過這家公司的地址，確實是信誠在廣州的一個營業點。在廣州天河東路豐興廣場，6樓，7樓都是信誠的辦公室，看了一下，公司也挺正規的。如果説為了騙我去考證，足足花了3個多小時面試，租了兩層辦公樓，請了一百來號臨時演員表演的話那也真是挺大費周章了，因為一個下午就只有兩三個人對管理有興趣，其他都堅決做行政。至於後期發展到底如何，我會再發後續帖子，想知道的可以留意一下。根據它的安排是5月4號拿推薦表去，5月5號培訓，培訓5天，然後週二12號考試，我去聽聽，看看到底是怎樣包過~考完試後，公司會進行上崗前的管理培訓，培訓半個月理財和保險知識，後半個月分組，以團隊的形式在公司各個站點進行實踐，之後就會正式簽約。後續發展20xx-04-30上午九點故意打了個電話過去問清楚，先問培訓時間：5月5號(週二)，5號，7號，8號(週五領准考證)，9號，10號週六，週日休息，11號週一再培訓一天，然後12號考試，培訓地點是9 7 3 12 4 8 :本文僅代表作者觀點，與本站立場無關.
保險培訓總結範文 篇8
上週日下午，和崔乃升老師去中宏保險做了一個半天的室內課，在培訓過程當中，每一個學員都流露出積極、樂觀、向上的心態，我作為一名工作人員很受感染。我認為，能保持這種心態對每個人的工作、生活都是至關重要的。能夠積極利用空餘時間學點東西，學習一些新鮮的理念來不斷的充實自己，更好的指導自己的工作非常重要。下面就幾點收穫和山東學校的各位同仁分享一下!
背景：
此次培訓是中宏保險和人眾人合作共同推出的一個“拓維培訓”系列，培訓對象是中宏保險的營銷人員邀請的客户。
流程：
1、和崔老師一點十分到達中宏(跟客户約好兩點正式開始)。早一點過去對一些不確定因素排查一遍，如會場確定、會場佈置、音響、投影、培訓人員人數以及器械準備等等，做到心中有數。有兩間教室正好是斜對面，一間主會場(組織者前期到導入以及崔老師熱身團建和分享使用)，一間附會場帶急速六十秒使用。我們在佈置急速六十秒會場時，中宏的王總過去看了看，對這個培訓還是比較重視並詢問了一下情況。崔老師給他簡單介紹一下項目，王總比較喜歡和認可，連連點頭稱讚。説這個的目的是想説作為培訓師來講要抓住一切可以抓住的機會去了解客户的關注點在什麼地方，組織這樣一次活動他們的動機何在，想要達到一個什麼樣的效果等，瞭解這些以後再接下來做項目或者回顧的時候就會有所側重。
2、客户簽到。客户數量比預期少，一共21位，基本是職業女性，其中有幾位老面孔。等陸陸續續到齊已經兩點十五左右，坐定開始。
3、正式開始。首先由組織者Helen介紹中宏的發展史和人眾人公司，約十分鐘。接下來崔老師簡單熱身組建團隊，其實這個環節還是非常必要的，就像工作生活與培訓之間的`一個緩衝帶一樣，能夠給參與者有所準備而非一上來就做活動顯得過於突兀。熱身環節崔老師從參加此次拓維培訓的目的説起，着重給學員區分了兩個概念——本能和本事。並列舉了大量的例子來説明，形象生動，學員認真感悟並從中受到啟發，最後總點到主題：如何從用本能做事轉變到用本事做事!另一點就是，強調思維的轉變以及創新意識，緊靠急速六十秒項目的主題，前期鋪墊，最後項目回顧內容水到渠成。做了一個齊眉棍的活動，值得一提的是齊眉棍用報紙做的，原因沒找到竹竿。當以後再遇到類似的問題時，我們是跳過還是迎難而上?當然是迎難而上，有條件要上沒有條件創造條件也要上，這是作為一個培訓師面對突發事件時的應對能力和職業素養——一方面要保證培訓流程，另一方面克服困難。
4、活動，由我來帶。其實對於急速六十秒這個項目來講，一個人帶可能會兼顧不過來，需要另一個人協助監控。音樂、組織、提醒隊員注意總時間以及由於跑動劇烈出現的一些意外狀況等都需要專人專做及監控。活動本身來説，學員投入度高，認真。這個項目時間把控也很重要，學院做項目的時候往往會出現這樣的情況：只顧着在那討論和破譯卡片上的數字信息而忘記了項目總的時間，培訓師一再提醒的情況下學員也可能會比較拖沓。這可能跟學員有時候太較真有關係，太想知道卡片到底代表什麼數字。再就是60秒結束學員遲遲不肯退場無形中又會損耗一些時間秩序也可能會比較混亂一些，這就需要培訓師在佈置的時候規則要講清楚更要嚴格執行，時間到不退場就是要給他扣掉相應的成績，這樣可以保證活動順利進行，還是那句話流程很重要，正如過電網中的每一個細節都要考慮到位一樣，過程不審計，結果要抓瞎!
除此以外還有個事情就是，活動過程中有些時間可能兼顧不過來，不論是組織者還是學員可能就會得空偷pai一些東西，比方説卡片信息，課件之類的，針對這種情況我們應該採取一種什麼樣更恰當的方式去制止，可能是需要我們每一位培訓師去斟酌的事情。
5、項目回顧，這也是半天培訓給我印象最深刻的地方。當然首先得有崔老師精彩的講解!主要講了兩個反思：設計感和交響能力。
一、設計感。
從項目本身説起，問如果把1—30張數字信息卡片換成純數字這個活動還有意義嗎?還有趣嗎?好玩嗎?正式對卡片進行了設計才使得我們的參與度如此的高而且專注認真。由此引入設計感這個回顧模塊，流暢自如。這個模塊引用了很多名人名言諸如：
在索尼，我們假設競爭對手的產品，在技術、價格、性能、特徵上和我們的基本相同。設計是唯一使我們區別於對手，並在市場上站住腳的辦法。——前索尼董事長兼總裁大賀典雄(NorioOhga)
設計從本質上來説，可以定義為是人類的基本能力，人類製造以前生活中不存在的東西，來滿足人們的需要，賦予生活新的意義。——約翰赫斯科特(JohnHeskett)。而且通過大量的事物，沙發、牙膏、瓷器、數碼產品等繪聲繪色表述了設計感究竟能給人帶來多大意想不到的改變!最後以人眾人的招聘廣告結尾，創意、新穎。
二、交響感。
交響感就是—將表面不相干的事情聯結在一起的能力。重綜合不重分析;要找出看上去毫不相干的領域之間的聯繫;發現更廣泛的模式而不是得出具體的答案;通過把別人不在意的要素結合在一起，來發現新的事物。在這個模塊中引用了俏江南以及劉永好四兄弟的發家史的案例，以此來説明不論是在生活中還是在工作中我們都需要具有找到不同事物之間的關聯和交叉點的能力，即交響能力。在這個模塊的最後，崔老師引用了雕牌洗衣粉的廣告案例，本來洗衣粉和中秋節沒什麼關聯，但是設計者硬是把這兩者聯繫起來，把兩件看似牽強的疊加通過演繹而達到意想不到的效果。再放那段廣告視頻的時候全場靜悄悄的，好幾位學員在一邊看一遍抹眼淚，其實這正是一種交響的體現。由此而想到作為培訓師來講，具備這種交響能力也是非常重要的。在帶班過程中可能給學員講不了多少高深的理論知識，但是一定要有和學員在一起交響共情的能力(當然我指的是我這樣帶班水平有待提高的培訓師)。
在本次培訓過程中，前前後後崔老師展現了一個優秀培訓師的責任與細緻以及站在講台上的成熟與穩重，揮灑自如。不管是前期課件整理、熱身所需物品、時間安排、與組織者溝通等，事無鉅細一一做周密安排與提醒。這些都是新陪認真學習的地方。
最後也非常感謝培訓部能給我本次跟隊學習的機會，學到了很多，希望今後能有更多跟高培跟隊學習的機會!
保險培訓總結範文 篇9
幾天前我面試了太平人壽保險公司，有幸能夠進入待崗行列，為此公司組織我們參加了為期兩個月的保險培訓，學習了很多，收穫了很多，提高了很多。保險培訓時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了_個保險培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態度比能力重要在保險培訓的`第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實並不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什麼專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以後工作過程中效法的標杆。投入多少，收穫多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以後的工作格言。當一份工作加上我們的心，那麼這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們保險培訓員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。
唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的瞭解、對市場的瞭解、對保險業務員的瞭解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的鬥志。真誠希望我們的夥伴們都可以正確的對待這次保險培訓，將培訓的內容用到實踐中去，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
保險培訓總結範文 篇10
本週星期三四五，在平安參加了崗前培訓。老實説，大部分時間都覺得挺無聊，尤其是那些老師一遍又一遍，一天又一天，三天都提到那五個保單的五要素的時候，我真是越來越沒耐心了。保險責任，保險金額，保險期限，保險費，投保條件。我是這麼記的，保險專業出身的我這些對我來説太簡單了。可是其他所有人都是記成：保什麼，保多少，保多久，多少錢，誰能保。其實，我也能夠理解他們初始接受保險時對保險的模糊印象。所以，這種方式比較有助於加深他們對保險基本知識的理解。
但是到了昨天下午，突然還有個弱弱的女聲冒出來：“什麼是保險金額?”突然就覺得，中國的保險代理人門檻真的太低了，才會對保險市場造成那麼大的污染。專業?僅僅表現在一套服裝上嗎?是不是西裝筆挺，形象專業就代表真的專業?代理人的一種職業操守是相當重要的，如果為了一己之利而罔顧投保人的信任和利益，那受害者就只是投保人嗎?可憐的中國保險市場已經承受不起這樣的摧殘與折磨了....
雖然經常覺得無聊，想着不如把金融理財師的書帶來看，但是總是看到那幾個字“空杯心態”，所以，從一開始到最後我都很認真的聽課着。就算老師在重複着同樣的問題，讓我覺得煩悶的時候，我也不會有任何不好的想法，就是自己看看書上後面的內容。其實，也有那麼幾個時候，讓我有點感慨，自己的保險知識還學得不夠到位，真是有負學校老師們的教導。今天，有個老師提問：“中國人民保險公司什麼時候成立的?”這個問題，讓我一下子想到了“小白臉”方有恆老師，他就最喜歡問這些刁鑽的問題。
但偏偏我就很清晰地記住了中國保險業在_期間全行業停業，直到改革開放1978年後才又重新開業。但是莫名其妙就是想不起來中國人民保險公司到底是哪一年成立的，哎...彼時彼刻我多想翻一翻《迷失的盛宴》啊...後來有人答1949年，我才一下子恍然大悟...所以，又學到了一個知識，時刻謹記“空杯心態”。其實，對那些老師也都抱着很尊重的態度聽他們講課的，畢竟他們的經歷與實踐，是我所缺少的，也是我最希望學習的。雖然他們基本上都不是保險專業的，沒有系統地學習保險，但是他們的努力和堅持，以及現在取得的成就，都是值得尊敬的。所以，在此感謝這三天以來的諸多位令人尊敬的老師們。
(印象比較深刻的有：班主任李楚彬，朱惠如，林文才，吳鎮義，陳曼娜，鄭少林)同時，參加培訓，認識了更多朋友，雖然都比我大好多。但是，交朋友是不需分年齡。Buffet和Gates相差差不多三十歲都可以成摯友，幾歲，十幾歲的差距又有何妨呢?呵呵...下個星期開始要去上班，但是因為沒能參加到平安的一個測試和另一個不知是培訓還是什麼的東東，所以還不能上崗，要到下個月中才能上崗。其實，也都無所謂吧。這裏的保險市場的發展空間雖説比較大，但是在這裏發展事業卻一直都不是我的嚮往。
畢竟，每次回家都會有種懈怠的感覺，怕自己變得越來越懶惰，越來越輕鬆，以致忘記自己的職業規劃。因為不願成為芸芸眾生中那不起眼的一部分，所以，好好學習吧!學習知識，學習做人。期待那一天，能夠給家人帶來依靠的那一天。勇敢一點，加油吧...
保險培訓總結範文 篇11
九月份，我在在崗位上能為客户提供很好的保險諮詢服務，並且還能為公司外出招攬新業務，為公司的發展做出應有的貢獻。在公司裏，我遵紀遵法，團結集體，與同事們共同完成領導和上級佈置的工作任務。下面是我對九月工作情況的總結。
一、不斷學習，參加培訓，使業務水平不斷進步
學無止境，固然我對公司的各方各面都已很熟習，但我仍不滿足於現狀，為了不斷進步自己的業務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強本身業務素質的練習，不斷進步業務操縱技能和為客户服務的基本功，把握了應有的專業業務技能和服務技能，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地展開宣傳和促銷。
二、進步思覺悟，在思想上政治上不斷進步
一直以來，我都保持着積極取的心態，積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種政治學習、主題其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客户投訴的行為和其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
在平時的工作中，我一直做到兢兢業業、勤勤奮懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部分下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部分的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。
總之，保險事業已成了我人生的一部份，帶着執着和熱情，我會一直走下往，鼓足幹勁，履行自己的工作和崗位職責。在這個月以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了一定的成績，並得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時，我也發現自己與最優秀的夥伴相比，還存在着一定的差距和不足。但，我有信心和決心在今後的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步進步本身綜合素質而努力。