公司部門2022年終總結以及2022工作計劃 篇1
全區宣傳思想戰線以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，深入學習貫徹黨的、xx屆三中全會和系列重要講話精神，圍繞中心、服務大局，突出重點，求真務實，有力地推動了全區經濟社會事業的發展。
一、20xx年主要工作
(一)強化學習注重提高，理論武裝工作紮實推進
理論教育工作穩步推進。以黨的和xx屆三中全會精神，全國、省和市“兩會”精神、系列重要講話和批示精神為重點，制定下發了《*市區委員會關於20xx年全區理論學習的通知》，對全區理論學習進行了具體的部署。精選課題、與時俱進，邀請名師名家進區。邀請北京大學教授、為區幹部作國學專題講座，區處級領導、區直機關幹部、街道社區幹部、教師、非公組織代表共多人接受國學知識的薰陶，使全體幹部接受高層次的培訓。選準載體、突出特色，辦好乾部理論大學堂。邀請省黨校教授到城區進行精神、知識產權、防震減災等專題講座，成功舉辦期幹部理論大學堂，培訓幹部多人次。使幹部及時瞭解和掌握各個方面最新理論成果和前沿理念，有力推進了幹部的思想解放和觀念轉變，增強了工作的主動性和創造性。學習宣傳貫徹黨的精神引向深入。面向基層精心組織精神宣講活動，全區各級開展宣講多場。與區委組織部、區人社局等部門聯合舉辦了“學習貫徹 新進人才在行動”主題徵文和演講比賽。舉辦場“畫説黨的精神”板報巡迴展，先後有萬餘名羣眾觀看並受到教育。精心組織“宣傳黨的精神‘十百千’下基層”系列活動，聯合文體廣電局先後在社區、社區、村等個農村(社區)舉辦了場專題宣傳文藝演出，讓廣大羣眾瞭解掌握黨的主要精神，做到家喻户曉，人人皆知。學習宣傳貫徹xx屆三中全會精神掀起熱潮。xx屆三中全會召開後，以區委(擴大)會議、部門班子學習會、座談會等多種形式迅速掀起學習貫徹xx屆三中全會精神熱潮。編印了《xx屆三中全會精神學習參閲資料》、編輯了《xx屆三中全會精神視頻集》供幹部學習。邀請各級專家學者舉辦多期專題報告會，成立宣講團，深入機關、學校、企業、農村、社區開展宣講活動，把全會精神及時傳播到千家萬户。
2.進一步創新理論宣傳形式。把開展中國特色社會主義宣傳教育同開展“中國夢”宣傳教育結合起來，“七•一”期間，全區開展了“學黨章讀黨史正三觀”、“傳遞正能量、共話中國夢”等羣眾性慶祝活動;組織參加全區“中國夢”國情區情知識競賽活動;全區各級黨組織組織開展“慶‘七一’•情暖社區(鄉村)”文藝演出、“紅色電影周”、“中國夢•我的夢”主題座談會、送文化下鄉等羣眾喜聞樂見的活動，引導黨員幹部羣眾為實現中國夢增光添彩，為推動海城發展獻計出力。
(二)圍繞中心營造強勢，新聞宣傳工作成效明顯
主流媒體新聞宣傳工作不斷推進。精心策劃重大典型宣傳。深入挖掘加快轉型跨越發展、重大項目建設、徵地拆遷、維護社會穩定、破解教育“兩難”、城市管理綜合整治、社會民生事業等領域的先進典型和成功經驗，尤其是成功策劃了等拆違和反映我區幹部羣眾追求“中國夢”的專題等一系列重點宣傳報道。
全年在市級以上新聞媒體刊發稿件1000多篇，多角度、全方位宣傳了我區經濟社會的發展情況，創造了良好的社會輿論氛圍。
2.外宣工作再上新台階。立足實際，深入挖掘我區對外宣傳資源，樹立品牌、打造精品，重點策劃了一批反映我區亮點工作的重點對外宣傳。製作完成集畫冊、郵冊、明信片等於一體的反映我區近年來改革發展新成就新風貌的外宣品——《美麗》。積極主動加強與國內主流媒體的聯繫與溝通，先後邀請和接待了包括中央電視台、新華社、中新社、中華網、日報社、電視台等10多家省級以上媒體到我區採訪報道，進一步提升了區對外開放的良好形象。
3.新聞發言人制度建設和網絡輿情工作進一步加強。新聞發言人制度建設不斷完善，在全區建立完善兩級新聞發言人隊伍。網絡輿情工作有序推進。按照新出台的《區關於建立健全區轄街道辦事處和各部門各單位網絡輿情監控處置機制的意見》，進一步明確責任、規範制度，進一步完善全區網絡輿情處置機制。新補充一批能力強、幹勁足的幹部進網評員隊伍，極大提高了我區積極應對網絡輿情、加強網絡輿論引導能力。加快建立互聯網突發事件新聞報道的快速反應和組織協調機制，加大正面信息發稿量，及時發現和處理網上帶有傾向性的問題，有效引導關於拆違、教育、城市管理、民政等數十起比較熱點的網絡輿情，維護了網絡正確的輿論導向。
(三)積極選樹典型，引領文明新風
進一步踐行和鞏固社會主義核心價值觀。把社會主義核心價值體系融入貫穿到精神文明建設工作的全過程。廣泛開展“感恩教育”和學雷鋒等主題實踐活動。在全區開展‘學雷鋒，講文明，樹新風’暨志願服務集中行動，進一步弘揚雷鋒精神，倡導文明和諧新風，加強家庭教育、職業教育、社會公德教育，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，促進社會主義核心價值體系不斷向廣度和深度發展，提升公民思想道德素質和社會文明程度。
2.大力推進“講文明樹新風”公益廣告宣傳。發揮公益廣告在加強精神文明建設中的重要作用，今年自5月份起，組織各街道各部門各單位着重圍繞積極培育社會主義核心價值觀、社會道德行為規範、生態文明建設和與人民羣眾生活關係密切的交通、食品安全等主題，採用多種方式對“講文明 樹新風”公益廣告進行宣傳，利用交通工具及電子顯示屏、樓宇電視等媒介播出公益廣告，傳播了文明、引領了風尚。
3.進一步加強全民國防教育。我區在北部灣廣場開展國防教育集中宣傳活動，通過組織宣傳車巡迴宣傳、展出宣傳板報、設置宣傳諮詢台、發放宣傳畫和宣傳資料等形式，對國防法規、國防歷史和國防知識等有關內容，以及本單位本地區在關心國防建設和雙擁共建活動中湧現出來的先進典型、成功經驗進行大力宣傳，引導廣大羣眾樹立居安思危的憂患意識，增強依法履行國防義務的責任感。
4.大力開展羣眾性精神文明創建活動。進一步深化“和諧建設在基層”和“感恩教育”活動。在植樹節，區四家班子領導及區直部門、街道辦事處全體幹部、職工共多人在區路段開展主題為“感恩自然、義務植樹”的義務植樹活動;開展了“感恩社會區巾幗志願者學雷鋒活動月”活動等形式多樣的感恩教育活動，取得良好的社會效果。
5.“道德講堂”活動有聲有色。邀請專家學者、道德模範、“身邊好人”到羣眾中言傳身教，共開展了6場專題“道德講堂”，通過“道德講堂”建設活動，大力弘揚良好道德風尚，普及崇高道德理念，引導市民“積小善為大善”，“積小德為大德”，不斷提升市民道德素養，營造“講道德、做好人”崇德向善的良好氛圍。
6.深入開展道德領域突出問題專項教育和治理活動。6月，召開了區文明委全體成員(擴大)會議，傳達貫徹全國深入開展道德領域突出問題專項教育和治理活動電視電話會議相關精神，明確各責任單位職責，按要求認真落實相關工作要求，貫徹落實活動精神。各責任單位相繼開展了加強公民道德教育、實施文明引導行動、道德評議監督等活動。
7.進一步加強和改進未成年人思想道德建設。清明節期間，聯合區教育局組織開展“我們的節日——清明節”網上祭英烈活動。六一期間，舉辦豐富多彩的慶六一活動，精心組織開展“童心向黨”歌詠比賽，組織開展“做一個有道德的人”網上簽名寄語、“我運動 我陽光 我健康”主活動。廣泛開展“灑掃應對伴我行——做一個有道德的人”主題教育活動，湧現出一批先進單位和個人。進一步加強網絡、手機、熒屏、聲頻淨化和網吧、校園周邊環境專項整治。鞏固提升未成年人心理健康輔導中心建設水平。
(四)創新方式提升品味，羣眾文化活動豐富多彩
大力實施 “文化惠民”工程，精心策劃和成功組織了“宣傳黨的精神十百千下基層”、“文化下鄉暨萬幅春聯送基層”、“百姓迎新春系列綜合遊園活動”等暨符合形勢，又切合我區的實際、富有地域特色的“三大系列文體活動”，全區各行各業、各村委(社區)也結合實際紛紛舉辦各種豐富多彩的文體活動，在全區營造了歡樂、祥和的文化氛圍。同時，緊扣時代主題，深入開展“三下鄉”、“四進社區”活動。春節期間，區委宣傳部、文明辦牽頭組織了科技、衞生、法律、計生等單位部門，在、等地開展“三下鄉”、“四進社區”活動，向廣大羣眾進行政策宣傳、解疑釋惑，進行黨的精神宣講。九月份，在廣場舉行全國科普日活動暨北海市“十月科普大行動”。
二、20xx年工作設想
繼續抓好理論武裝工作。深入開展中國特色社會主義理論體系的宣傳教育。繼續抓好學習宣傳貫徹和xx屆三中全會精神，多種形式宣講xx屆三中全會精神。繼續加強和改進兩級中心組學習，以中心組學習為龍頭，發揮好黨校的主陣地作用，繼續辦好乾部理論大學堂講座，帶動廣大黨員幹部的學習，引導幫助廣大幹部羣眾對中國特色社會主義理論體系真學、真懂、真信、真用，切實加強實現中國夢的宣傳教育，紮實推進理論武裝建設。
2.進一步加大輿論宣傳力度。圍繞區委、區政府的重大決策、戰略部署，開展全方位、多層次、寬領域的對內對外宣傳。加強策劃、主動溝通、密切配合，逐步建立與中央、省、市主流媒體的戰略合作關係。抓好服務產業發展、推進項目建設、全面深化改革、擴大對外開放、統籌城鄉發展、保障和改善民生、加強和創新社會管理、發展城市旅遊等重要決策、重大活動的宣傳，營造有利於促進區改革發展穩定的良好輿論氛圍。
3.進一步加強輿情信息工作。密切關注社會輿論，加大輿情信息工作力度，創新方式，整合資源，優化手段，提升輿情信息工作水平和輿論引導能力，做到重大輿情早發現、早報告、早處置。加強網絡管理和網絡宣傳工作隊伍建設，適應新形勢新要求，加大經費投入，完善體制機制，儘快組建我區網絡宣傳管理機構，加強裝備和力量建設。重點抓好網上輿情引導、“人民網地方領導留言板”回覆。
4.進一步加強精神文明建設工作。深入實施公民素質提升工程，樹立社會文明新風尚，以為人民服務為核心，以集體主義為原則，以誠實守信為重點，加強社會公德、職業道德和家庭美德建設。抓好開展道德領域突出問題專項教育和治理活動。辦好“道德講堂”，辦出海城特色。組織開展“志願者服務行動”、“身邊好人”、 “道德模範”等活動，發掘和宣傳羣眾身邊人、身邊事，大力弘揚愛崗敬業、誠信服務的文明道德風尚。抓好各級文明單位的推薦評審工作。加強全民國防教育。
5.進一步加強羣眾文化工作。大力實施“文化惠民”工程，以中秋、國慶、春節等重大節慶為契機，組織開展各類豐富多彩的宣傳文化活動。做大做強迎新春文化惠民系列、建黨及建國慶祝文化系列、海城區社區疍家文藝暨書畫進社區入農村巡演展系列、農村公益性電影放映工程等系列文化品牌活動。加強對文藝精品生產創作的引導。推出一批集藝術性、觀賞性、地方特色的優秀文藝精品。
公司部門2022年終總結以及2022工作計劃 篇2
一年來，本人在區局的關心支持及所領導的正確領導下，積極培植財源，認真組織財政收入，不繼優化財政支出結構。一年來主要做了以下工作：
一、不斷加強思想政治學習，提高自身政治素質。加強黨風廉政建設是我們黨的建設的一個重要方面，本人能以“三個代表”為指導思想，認真學習黨的xx大精神，深刻剖析黨內出現的一些典型腐敗案例，提高自身拒腐防變能力，樹立全心全意為人民服務的意識。
二、努力組織財政收入，確保完成收入任務。在抓税收收入中，本人認真貫徹落實區委、區政府對財政工作的精神，緊緊圍繞以“財税增收為中心”，深入村屯徵收耕地税、特產税等，同時積極配合税務部門組織收入，在全體財税幹部及本人共同努力下，我鄉完滿完成了上級下達的收入任務。
三、積極深入開展税費改革。今年是我市全面實施農村税費改革的第一年，農村税費改革是我市今年財政工作的一項重點工作，它直接關係到廣大農民羣眾的切身利益。黨中央對此項工作都非常重視。在税費改革工作中，本人能按照上級部門要求，認真開展工作：在税改開始階段，大力宣傳農村税費改革政策，使農民羣眾瞭解到農村税費改革的根本目的和意義，為税費改革順利開展打下羣眾基礎;在税改實施階段，本人認真核實二輪土地承包面積、計税面積、申報核減面積，依據有關政策計算出農户新的農業税任務，對有關數據進行公示，取得農户簽字認可，並對有關資料進行歸檔保存。在本人及鄉全體税改成員的努力下，我鄉的税改工作取得了很好成績。
四、執行農業税新政策，全力投入夏徵工作。今年是我市按照税費改革後新的農業税政策徵收農業税的第一年，夏徵工作任務較艱鉅，本人能深入村屯，利用宣傳車等方式，結合税改政策大力宣傳，發動羣眾湧躍交納農業税，經過一個月的努力，我鄉的農業税入庫率達到了以上。順利完成了夏徵任務。
五、優化支出結構，加強預算外資金管理。在財力緊張的情況下，本人根據本鄉的實際情況，合理安排各項支出，量入為出，做到壓縮一般，保證重點，確保了全鄉職工工資的足額發放和機關正常運轉，同時對各單位的預算外資金納入財政專户管理，進行有效監督，杜絕亂開支現象。
在今年的工作中，雖然取得了一些成績，但還存在一些不足之處，在今後的工作中，需要進一改進：工作上應更積極主動，進一步提高效率;對財務集中核算應進一步加強管理，提高業務水平。
公司部門2022年終總結以及2022工作計劃 篇3
為貫徹落實集團公司“創建學習型組織，爭做知識型員工”活動20__—20__年實施方案和東風貨運黨發[20__]14號的精神，經研究，決定在全處開展創建學習型班組活動。特制定本辦法。
一、指導思想
以黨的十_大精神為指導，貫徹《集團公司工會創建學習型班組實施意見》精神，結合貨運處班組建設的.實際，導入創建學習型組織的理念，營造班組學習的濃厚氣氛，構建班組團隊學習、系統思考、創新變革的機制，提升班組的效益、管理、創新指標，提升職工的學習、技術運用、變革創新、自主管理、羣體超越的能力，為我處創建學習型企業奠定堅實的基礎。
二、創建理念
根據學習型組織有關理論，在創建學習型班組的過程中，要確立以下理念：組織學習理念：組織學習要求組織成員首先要抓好自身的學習，因為組織學習是始於成員的學習，沒有個人的學習組織是無法學習的;組織學習要求把個人的學習組合到組織中來，與人共享，以產生新的設想;組織學習要求在組織內運用、傳播知識並創造新的知識，以增強組織自身能力，改善組織的行為和績效，檢驗學習成效的標準是組織績效的提高;組織學習要求在學習掌握知識，建立知識架構、知識內容、知識系統的同時，更注重提高組織的學習能力。
三、改善心智理念
建立學習型組織必須推進組織的深度變革。深度變革是將組織內部改變和外部的改變結合起來的組織變革，也就是把硬件的改變和軟件的改變結合在一起。內部的改變就是在人腦子裏面的價值觀、願望、行為、習慣，外部的改變包括程序、戰略、實踐和組織架構。建立學習型組織要求組織成員不斷進行自省和反思，改變自身固有的不適應新的形勢要求的思想觀念、思維方式、認知模式、願望、要求等，突破思維心理的屏障，通過內部的改變發現組織存在的問題以及創新變革的阻力、機會、方向，推動和實現組織的創新變革。
四、系統思考理念
系統思考要求運用系統的觀點看待組織的發展，要求從看局部到縱觀整體，從看時間的表面到洞察其變化背後的結構，以及從靜態的分析到認識各種因素的相互影響，進而尋求一種動態的平衡。系統思考要求看到組織中各種事件相互關係而不是單一事件，看見組織漸漸變化的過程而非稍縱即逝的一瞬間，敏鋭地覺察到系統整體的各個組成部分的微妙“搭配”，從而更準確地把握組織發展的趨勢，尋求正確的創新和變革之道。
五、共同願景理念
共同願景指的是一個組織中各個成員發自內心的共同目標，員工個人的願景而又高於個人的願景，它是組織中所有員工共同願望的景象，是他們的共同理想。建立學習型組織要求組織有明確的願景，幫助和激勵組織成員主動而真誠地奉獻和投入，引導和規範組織成員的學習行為，從而保證組織成員學習目標的一致性。
自我超越理念：自我超越，是學習不斷深入並加深個人的真正願望，集中精力、培養耐心，並客觀地觀察現實。它是實現組織目標的精神基礎。自我超越需要不斷認識自己，認識外界的變化，不斷地賦予自己新的奮鬥目標，並由此超越過去，超越自己，迎接未來。建立學習型組織要求通過營造員工全員終身學習的機制和環境，激發員工的智慧和潛能，不斷突破成長上限，實現自我超越，在工作中體驗生命的意義。
六、創建目標
1、班組具有明確的發展願景，重視成員的個人願景，並使班組願景與個人願景相一致。班組成員瞭解班組的願景，並具有實現班組願景的強烈的使命感。
2、班組長具有系統思考的概念，重視班組變革管理，並組織職工參與。
3、班組有持續學習、持續改進的良好氣氛，有健全的學習制度，班組成員有個人學習發展的計劃和目標。班組創造條件支持各種學習活動，創造班組成員持續學習、充分發展的機會，重視班組成員職業生涯發展。
4、班組鼓勵班組成員的創新，鼓勵班組成員將所學知識用於工作，重視班組學習能力、專業能力、創新能力的培養和發展，並能取得成果。
5、班組內部具有較強的團隊精神，能夠坦誠溝通、相互信任，分享學習成果，能進行有效的自主管理。
七、創建要求
開展創建學習型班組的主要方法和途徑如下：
(一)建立班組“創爭”活動宣傳欄。
在班組工作場所或休息場所，宣傳創建學習型企業的有關理念，宣傳班組建設發展的願景，宣傳班組“創爭”活動的目標、規劃及活動安排，公佈班組“創爭”活動的成果。
(二)開展班組內部學習培訓活動。
1、班組根據生產工作的要求，制訂和實施內部學習培訓計劃，根據計劃逐步實施。
2、每個職工根據自己的崗位職責提出個性化的學習計劃和目標，班組為他們的學習創造有利條件，幫助他們達到目標。
3、班組內部的學習培訓要突出互動學習、團隊學習和學習共享，利用工餘和班前班後時間進行，請上級主管、專業部門和班組內學有所長、學有所得的職工擔任教員，着重進行崗位技術技能和班組專業領域內的新知識的培訓。形成班組內部濃厚的學習氛圍。
(三)把班組學習培訓和班組改善創新緊密結合起來。
1、班組要成立課題小組。
2、根據生產工作的實際要求，組織課題小組在學習交流研討的基礎上，定期確定管理、質量、成本、工效方面的改善創新課題。
3、對創新改善的成果，班組要及時進行發佈表彰。
(四)建立職工學習檔案，制訂職工個人學習成才計劃，為職工學習成才提供輔導、服務、支持。
(五)建立班組內部學習培訓的激勵機制。
對班組內學習成果突出、改善創新成績突出、擔任教員表現優秀、煉就掌握絕技絕活的職工班組內部和上級部門要給予獎勵，或者提供進一步學習、施展才能的機會。
公司部門2022年終總結以及2022工作計劃 篇4
時間的年輪不緊不慢，在不知不覺中，20__的工作就已經到來了。漸漸的飄遠，回想起自己在去年剛加入公司的哪會，還是個什麼都不懂的新人，在前輩的帶領下一帶你一點的摸索着學會了現在的工作。轉眼間，自己已經不止不覺開始帶領來到公司的新人蔘加培訓了。
作為一名行政文員，在過去一年的工作中，我已經有了不少的成長和提升。但是不僅僅是我，公司在我學習的這段時間，也在不斷的進步和成長!為此，我在這裏為自己定下計劃，要在20__年的工作中努力的提升自己，讓自己能更好的完成這一年的工作!
一、鞏固基礎，提升個人效率
作為行政文員，我在工作方面負責的事情非常的廣泛。從員工到部門，從飲水機到打印機，從會議展開到發佈公司的策略……這些都有我的工作要忙。為了能更好的完成工作的發展，為了能在工作中更好的完成自己的任務，我在這些基礎的工作中需要更好的提高自己的效率，提升個人的工作能力，為公司的運轉帶來更好的協調作用。
二、努力的發展自己，擴展自己的能力
作為文員，我不能僅僅只專注於目前的工作，公司在不斷的進步，不斷的發展。我也要發展自己，提升個人的能力，從一些臨近的大小事務入手。提升個人對公司的瞭解，對器材以及員工們的工作情況也做好了解，通過不斷的改進自己工作，為大家帶來更好的工作環境。
三、對個人不足的改進
作為一名工作才一年的“新人”，在很多的工作中我其實都沒能做到圓滿，尤其是在工作忙碌的時候，我就容易丟三落四，搞的工作混亂。這樣既沒有效率，也非常容易出現錯誤!
在仔細的思考之後，我決定在20__年間，除了努力的提升自己的工作效率外，還要對自己的工作做好詳細的規劃，準備好備忘錄等後備手段，更好，更詳細的去完成自己的工作。相信在自己的努力下，一定能更好的完成自己的工作，努力的改正自己的問題。
20__年的道路已經在腳下，我們必須團結努力，共同協作，才能將___公司推向勝利的彼岸。為此，作為樞紐的行政部的一員的我，也會繼續努力的發揮自己的光和熱，為公司貢獻出自己的一份力量!
公司部門2022年終總結以及2022工作計劃 篇5
根據公司20__年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%.20__年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20__年度的產品線，公司20__年度銷售目標完全有可能實現。20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
①培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師<促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20__年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓20__年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20__年2月1日-2月29日
①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20__年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是20__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!