採購個人工作計劃怎麼寫（通用15篇）

採購個人工作計劃怎麼寫（通用15篇）

1.目的：

通過制定合理的採購計劃，使生產需求物料準時、準量到達，滿足生產所需，控制庫存數量和減少資金積壓。

2.定義：

項目物料採購計劃：營銷部根據項目要求制定銷售計劃，採購部根據該項目銷售計劃需求編制的項目物料採購計劃。

月度物料採購計劃：採購部根據月度生產計劃通過物料核算編制的月度物料採購計劃。

3.範圍

適用於公司受控BOM內的生產物料。

4.職責

4.1 營銷部負責根據客户需求或預測需求，提前下達生產任務書或內部聯絡書。

4.2 計劃部負責根據生產任務書編制月度生產計劃。

4.3 採購部負責根據月度生產計劃或內部聯絡書編制相應採購計劃。

5.工作程序

5.1項目物料採購計劃

5.1.1 營銷部根據項目要求、客户需求提前制定銷售與交貨計劃，並以內部聯絡單形式發放至採購部，要求進行採購備貨。

5.1.2 採購部以內部聯絡單為採購依據，通過對需交貨產品的受控BOM表核算出總需求量、庫存量、在途數量和缺料數量。

5.1.3 採購部根據缺料數量、物料採購週期，編制項目物料採購計劃，對於交期較長物料進行先行採購備貨。

5.1.4 各部門對項目物料採購計劃進行評審會籤，由採購部執行採購並歸檔。

5.2 月度採購計劃

5.2.1 營銷部根據客户需求計劃與交貨計劃，下達生產任務書至計劃部。

5.2.2 計劃部根據生產任務書，結合實際生產情況，編制下月生產計劃，由各部門進行評審會籤後，發放至各部門。

5.2.3 採購部以下月生產計劃為採購依據，通過對需生產產品的受控BOM核算出總需求量、庫存量、在途數量和缺料數量，

5.2.4採購部根據缺料數量、物料採購週期，結合項目物料採購計劃採購進度編制月度物料採購計劃。

5.2.4 各部門對月度物料採購計劃進行評審會籤，由採購部執行採購並歸檔。

6.記錄

《生產物料採購計劃審批表》

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一、學生情況分析及對策

經過一學期的學習，從上期期末成績來看，兩個班的英語成績很不理想。七年級1班、2班60分以上分別都是3人;在兩個班裏優生只有一個。兩極分化還是比較明顯。一些學生學習目的明確，態度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有大部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，而不是一種樂趣。一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽寫也不過關，導致看不懂，聽不懂，學不懂。針對種種問題，在本期的英語教學中，教師一方面應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞彙、語法、句型等基礎知識和聽、説、讀、寫等基本技能，為進一步學習英語打下堅實的基礎;另一方面，又要採取多種措施，注意培養學生對英語的興趣;讓學生掌握記憶單詞、聽音、寫作等英語學習技藝，培養良好的學習習慣和自主探索，合作探究能力。充分調動學生的學習積極性和主動性。教學上採取任務型教學，運用靈活多變的方法，實現學生語言運用能力的遷移和拓展。還要注意培養良好的師生關係，尊重理解學生，與學生一起分享學習中的苦與樂。使每一位學生都能在學習中取得很大成績，有所進步。

二、教材分析

《Goforit》七年級下冊共12個單元，再加上兩個複習單元。全書採取任務型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結構，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標，主要的功能項目與語法結構，需要掌握的基本詞彙，並分為A、B兩部分。A部分是基本的語言內容，B部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還有selfcheck部分，供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用。它採用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的。通過確定LanguageGoal採用聽、説、讀、寫，自我檢測等手段，有效提高語言習得者的學習效率，有利於習得者的語言產出，體現了以學生為主體的思想。

三、教學目的

培養學生對英語的學習興趣，形成有效的學習策略，有效提高學習效率，發展雙基能力，培養聽、説、讀、寫的能力，使學生初步獲得運用英語的能力，達到語言運用能力的遷移和拓展。

教師的素質直接影響着學校的學風和校風，教師的形象直接關係着學生素質的培養。因此，師德，不是簡單的説教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養!本年度特定師德修養計劃如下：

一、師德培養目標

1、通過政治學習，瞭解有關教育法律法規，實現依法執教。

2、嚴格遵守《延邊州十不準》，樹立良好的行業形象。

3、學習《給教師的建議》和新《義務教育法》，立足崗位，愛生、敬業、奉獻。

4、誠實守信，甘於奉獻，做一個讓學校、家長、學生認可的教師。

二、具體內容及措施

1、認真學習新《義務教育法》、《教育法》等法律文件，增強法制觀念，加強依法執教的自覺性。在日常教學中，要熱愛學生，樹立以人為本的思想，做到一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切。關心愛護學生，不變相體罰學生。

2、把《延邊州十不準》牢記在心，嚴於律己，寬以待人，尊重家長。不隨便向家長索要財物，謀取私利，要維護學校和自己的尊嚴。

3、不斷加強自身修養，遵守法律法規，履行教師職責，教書育人，開拓進取，無私奉獻，完成學校各項工作任務。

4、在學好本專業知識之餘，做到好讀書，讀師德體現在方方面面，概括的説就是要忠誠於人民的教育事業、教書育人。這是師德最基本的要求。這一表述使教師道德體制與其他職業道德體制明顯的區別開來。教師是蠟燭、是春蠶、是人類靈魂的工程師，在人們心目中，教師的形象是崇高的`，是備受人們尊敬和愛戴的。為了維護教師這一崇高的形象，提高自身教育教學質量，完善自身師德修養。在新的學期中，我將以塑造教師良好形象為方向，以關注學生的生命為己任，以關心學生的成長為目標，在不斷充實，不斷完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業貢獻自己的力量。

一、加強學習，積極開展好婦女各項工作

1、以會代訓，提高全鄉婦女幹部整體素質。我們利用計生例會，組織村婦代會主任學習，這不僅增強了婦女隊伍的文化水平，更重要的增強了婦女的團隊合作精神。6月份，根據上級婦聯統一安排，組織我鄉南顧屯和曹莊子兩村婦代會主任參加省婦聯培訓，獲益匪淺。

2、精心謀劃，開展好各項活動。我們在“三八”節期間，開展了優秀婦女幹部評選活動，並通過廣播在全鄉宣傳先進事蹟，營造了比、學、趕、超的良好氛圍;六一期間協調資金__元對5名貧困兒童進行了救助。另外找準借力點，使婦聯工作有聲有色，母親節與縣計生協、鄉計生協利用望海寺大集開展關愛婦女宣傳活動;8月份與計生辦通力合作開展了“金秋助學”，對18名考上三本以上院校、22名考上高中的雙女、獨生子女學生髮放助學金__萬元。7、8月份開展了孝賢好兒媳評選活動，做到了活動不斷，精彩頻現。

二、關愛婦女兒童，保障婦女兒童的合法權益

關愛婦女及留守兒童，一直以來是我們鄉婦聯的行為準則。我們協助計生辦做好全鄉未滿18週歲的獨生子女、未滿60週歲的獨生子女及雙女户父母摸底核查工作，為他們全部辦理了意外保險繳費__餘元。充分發揮村級信訪代理員的作用，熱心接待羣眾來訪，傾聽其訴求，積極為其想辦法，找出路，配合司法所解決多起家庭糾紛，為全鄉婦女同志撐起了一片天。4月份，與包村幹部孫偉深入__村調研，協調解決有人舉報白金鳳被關受虐事件，並積極聯繫村幹部根據其實際情況協調民政所為其爭取扶貧指標。

三、組織婦女文化活動，引領農村文化新風尚

在全鄉21個村推廣__村文藝隊開展計生宣傳經驗，大力倡導各村開展各種形式的文藝活動，積極協調文化站邀請廣場舞老師來鄉授課，帶動全鄉精神面貌改觀。目前全鄉21個村,村村有文藝隊，廣場舞隊伍達40餘支。5月份組織__村廣場舞蹈隊參加了20__年__縣廣場健身舞電視大賽決賽,取得了二等獎的優秀名次。

四、藉助村“兩委”換屆契機，增加婦女幹部力量

第_屆村兩委換屆順利完成，__等村婦代會主任進入村兩委，在換屆後的各項工作中發揮了良好的帶頭作用。同時經過努力工作，圓滿完成村婦代會換屆。

五、20__年工作計劃

1、堅持“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的原則，充實、完善“婦女之家”陣地建設，使婦女之家真正建成黨開展婦女工作的堅強陣地天和深受廣大婦女依賴和熱愛的温暖之家。

2、與計生例會結合，開展村婦代會主任培訓，在全鄉廣大婦女羣眾中開展學習十_屆_中全會精神。

3、積極做好紀念“三八”國際勞動婦女節及“六一”國際兒童節活動，以活動帶動婦女工作紮實有效的開展。

4、繼續開展“代理媽媽”和婦女維權活動，關愛留守婦女兒童。

5、開展“關愛雙女户、服務三夏生產”活動。

6、按時完成各種信息、統計材料的上報。

7、完成婦聯繫統各種雜誌的徵訂任務。

8、配合縣婦聯及其他部門做好臨時性工作，完成上級交辦的其他工作任務。

為了提高自己的業務水平和業務潛力，更快更好地為教育教學服務。根據上級教育主管部門和學校的工作要求，結合自己的實際和自身發展要求，特制訂本學期個人研修計劃如下：

一、指導思想

透過校本教研，努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業技能和提升師德素養，以求對學校的發展起到添磚加瓦的作用。

二、研修目標

1、透過學習《教師法》，提高自身的師德修養，做到德高為範，學高為師。

2、透過學習《規範》《綱要》，提高自己的教學水平和業務潛力，能上好每節課

3、透過研修，能備好每一節課，會寫反思、會寫案例分析。

三、研修資料

1、學習幼兒園的各項教學要求，不斷反思自己的教學。

2、與同事合作，共同備課，撰寫案例與分析，上好每一節課。

四、具體措施

1、堅持個人與羣眾學習，以個人學習為主，多與同事交流，認真做好學習筆記。

2、按時按要求用心參與教研組的羣眾備課活動，認真備好每一節課，用心發表個人的見解。

3、用心參與學校組織的教研活動，爭當優秀。

4、參與課題研究，為課題積累必備的材料。

5、經常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經驗與教訓，促進自己不斷髮展。

總之，本學期我將在本計劃的指引下，深入開展校本教研活動。這是新世紀學校教育改革與發展的需要，也是推進課程改革實驗的需要，更是課程改革順利開展的制度保障。只有用心開展以校為本的教學研究，才能促進課程改革目標的全面實施，才能把創造還給教師，讓教師在校本教研中充分發揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學校更具有活力，使教師更具有潛力。

第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在x年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

第二、提高客户服務工作質量，建設一流的客户服務平台。隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20x年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客户羣體，隨着業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在x年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客户全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客户滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20x年6月之前完成x營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客户提供高效、便捷的保險售後服務。

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

4、不斷學習行業新知識，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

5、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪10位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客户手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫客户承擔全部或部份設計工作。

7、爭取早日與客户簽訂合同，並收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客户的需求，爭取早日回款。

8、貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試驗收。

9、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、客户、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2、對於老客户。經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結及某某年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!

一、主要工作

1、認真貫徹《學校衞生工作條例》，對照衞生部、國家教委、全國愛衞會發布的《中國小生健康教育基本要求(試行)》，學校分管領導、學生處、教務處、後勤處、醫務室，班主任及健康教育老師各盡其職，共同做好學校的衞生保健工作。

2、普及學校健康教育，健康教育課開課率達到100%;提高學校衞生健康教育質量，定期進行衞生知識講座，定期更新健教櫥窗與黑板報宣傳內容;繼續開展學生心理異常、心理障礙的疏導及執行學校環境衞生檢查、競賽制度。

3、從小培養學生良好的衞生習慣和衞生行為，提高衞生保健意識和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患與未然”;加強春季流行病的預防宣傳工作，做好對患齲齒、近視、沙眼、貧血、疥瘡等常見病學生的矯治工作。

4、加強學生用眼衞生的宣傳，培養正確的坐姿，勞逸結合、多做户外活動，注意營養均衡，提高眼保健操質量。

5、組織學生參加愛國衞生月活動和紅十字宣傳活動;迎接防疫站本年度對我校的衞生監督和區教委督導的檢查，規範愛國衞生檔案記錄，發現問題及時整改。

二、工作安排

二月份：

1、擬訂《20__年度學校健康教育工作計劃》，聯合教務處落實健康教育課課時和教學人員。

2、召開健教領導小組會議，明確責職。

三月份：

1、期始大掃除。

2、召開各班健教宣傳員會議。

3、第二週開始各班進行衞生檢查。

4、開展預防春季傳染病知識宣傳活動。

5、配合綠色學校的創建，開展系列活動。

6、安全宣傳週活動。

7、學校體育節系列活動。

8、配合“光明工程進校園”對學生進行視力檢測。

9、做好傳染病晨檢及上報工作。

10、制定愛國衞生月活動計劃。

四月份：

1、開展愛國衞生月活動。

2、配合衞生防疫站做好春季預防接種工作。

3、春季田徑運動會。

4、九年級學生體檢。

五月份：

1、愛國衞生月活動總結。

2、組織學生參加紅十字宣傳活動。

3、健教委員例會。

4、結合“5月31日”世界無煙日，開展吸煙有害健康的宣傳活動。

六月份：

1、期末健康教育課期末測試，測試身高、體重各項測試。

2、學期衞生工作總結，衞生檔案整理。

九月份：

1、健教員培訓。

2、培訓內容：新學期工作職責要求。

3、強化眼保健操，對七年級學生進行衞生習慣的培養。

4、開展9月20日“愛牙”日宣傳活動。

十月份：

1、開展沙眼防治工作。

2、廣播講座：怎樣預防沙眼。

3、各班辦一期板報：預防沙眼應養成良好的衞生習慣。

十一月份：

1、營養膳食講座。

2、發放宣傳題：全校各班人手一份。

3、組織七年級、八年級年級看錄相。

4、答卷，寫感想。

5、各班辦一期板報：什麼是合理的營養膳食。

十二月份：

1、衞生宣傳：除“四害”科教片，收看時間另行通知。

2、期末健康教育課期末測試;本學期工作總結。

1

本學期健康教育以創建文明城市工作為契機，緊緊圍繞創城工作要求，發揮學校健康教育的作用，以培養學生文明習慣為切入點，切實開展健康教育活動，增強學生自救自護意識，倡導文明健康生活方式，促進學生健康成長。提高學生的文明程度，為創城工作增光添彩。

一、工作目標

1、以活動促進學生文明行為的養成教育，使校園健康教育宣傳更具活力。

2、充分發揮網絡作用，以心理衞生博客為平台，加強學生心理衞生教育。

3、充分發揮課堂教學主陣地的作用，提高學生自救自護的能力。

4、加強教師培訓力度，提高教師的教研能力。

二、具體實施

充分認識健康教育工作的重要性和必要性，配備健康教育專職或兼職教師、落實健康教育工作責任制，不斷增強開展健康教育工作的自覺性，認真落實健康知識的教育教學活動，努力營造良好的健康教育環境。

1、加大對健康知識的宣傳力度，充分利用校園廣播、校園網、黑板報、宣傳欄等載體普及健康生活知識;要根據自身的實際，組織開展生動活潑形式多樣的健康教育活動。9月20日全國愛牙日、12月1日世界愛滋病日等開展相關宣傳活動。

結合創城工作，充分發揮健康教育宣傳的作用。本學期在按時、定期做好健康教育的板報、廣播宣傳之外，要結合創建文明城摒棄陋習，將在九月份至十一月份開展“文明學校”和“文明小衞士”的評選活動。以此來提高學校的文明，促進學生文明意識、文明習慣的養成教育。以此來推動家庭、社會的文明，使健康教育宣傳根據實效性。具體活動方案另行通知。各校要積極開展愛國衞生活動，努力改善校園環境衞生，為師生營造一個良好的教學環境，推進學校的整體衞生水平。

2、跨入信息時代，讓我們知道網絡的作用。時我們每個人都體驗到信息的處理和蒐集的方便快捷。本學期將建立心理衞生博客，在博客中設立自救自護欄目等十幾個欄目。將為教師及學生服務，讓我區的心理為生教育更具特色。學校要積極舉辦心理健康教育講座。應充分發揮心理諮詢室的作用，為存在心理困惑的學生提供心理諮詢服務，幫助他們提高情緒調控能力、心理障礙預防能力，促進堅強意志品質的磨練和團結協作人際關係的培養。

3、學校要按照《中國小健康教育指導綱要》的要求具體目標和基本內容，開設好健康教育課，使健康教育開課率達到100%，做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”，健康教育學科教學每學期要安排6—7課時。健康教育課程內容包括健康行為與生活方式、疾病預防、心理健康、生長髮育與青春期保健、安全應急與自救自護等五個領域。同時，還要開設一定的專題健康教育講座。健康教育課堂教育是健康教育知識傳授的主陣地，為了響應上級部門提出的加強學生自救自護能力的教育，本學期，在健康教育課中要求每個年級至少上3節有關自救自護的專項課，如防止觸電、溺水、心肺復甦的方法、外傷的包紮等，各校可以根據學生情況自行選擇教學內容。

新學期，新要求，我們將以嶄新的姿態，面對工作，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會更加出色。

我們常説道：時間如流水，的確，我精彩的大學生活已過去了三分之一。在過去的三分之一的生活中，我學到的知識並不多。大一的時候，不會學習，讓很多的機會就那樣過去，雖然各門功課都順利過關了，但成績並不理想。但現在，我從大一的學習生活中感悟到了很多。在這一學期中，我必須做好我自己，讓自己的大學生活豐富多彩。

我順利的從大一走過來，但是回頭想想還有很多事情沒有做。大學是自主學習的地方，一切都要靠自己。這是我給自己定的大二主要的學習計劃。

大學生不可只通一業，更不可通萬業而無一專長。如果沒把握住大二專業知識的學習，它將直接影響着大三實習時我們更多的理解和把握，也影響我們以後在工作崗位上的種種事情。沒有紮實的專業基礎，就沒法深入地進入專業領域裏去探究。因此在大二的學習中專業知識學習放在首位是毋庸置疑的。

專業知識學習是絕對不能用以前那個浮躁的心態，要秉承認真追求科學深入探究的心態，用堅持和努力攻克難題，掌握基礎知識，多思考多記憶，多聯想，將整個知識體系構建起來。課前認真預習課本知識，課上高效認真的聽老師講解，自主思考，積極主動，課後多去仔細，及時獨立完成老師交待的學習任務，並選擇多看課本知識，多去思考，做一定量的題目來夯實基礎。在專業知識學習中主動將自己不懂的問題向同學請教，並多向老師問問題，問那些自己經過深思不得其解的問題，把握別人講解的重點和思路，及時進總結和回顧。

對於大二學習的英語四級考試，我不僅要制定好的四級備考計劃和四級合適的目標，更重要的將自己制定好的複習備考計劃順利的執行。重視單詞的積累，日常多聽全國英語四級真題的聽力，將聽力詞彙予以積累和掌握，閲讀方面要爭取提高自己的閲讀速度，培養自己捕獲文章重點和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些常考句型，積累那些常被用於翻譯重要詞彙和詞組，寫作方面要多背點有點難度的好文章。英語的學習同樣也不能“三天打魚兩天曬網”式的攻破，需要日復一日的耐心和堅持，相信自己在英語方面並不差，只要努力，就一定有所收穫和提高。雖然我們不要求考四級但為了以後的學習，我一定要考過拿到英語四級證書。

眨眼間，工作已經是第二個年頭，回顧這段匆忙而慌亂的日子，從初為人師的興奮與激動到第一次站上講台的緊張與不安，一切彷彿就發生在昨天，仍然歷歷在目。雖然在這一年多一直能保持一種飽滿的激情，但是缺乏了一種有計劃有步驟的引導，為了能讓自己更快更好的成長和發展，成為讓領導放心、家長承認、學生喜歡的教師，特擬定了個人成長規劃，來警省和激勵自己上進：

一、自我分析：

教學經驗有限，參與教育科研工作投入不夠，教學功底還有待於進一步提高。

二、個人發展計劃：

1、理論學習方面，認真領會新課改理念，結合英語學科的專業特點，善於思考，爭取把自己的專業理論知識水平提高到一個新的高度。在深化理論學習的同時逐漸形成自己的教學風格。

2、認真做好各項日常教學常規工作，抓好教學質量，培養學生良好的學習習慣。

3、積極反思，在反覆的反思中逐漸完善自我。

4、努力提高自己的基本功知識。

三、具體措施

1、專業水平的提高。

(1)努力學習教育理論知識，使自己的教育教學理論更加豐富。

認真學習《新課程標準》，加深對教材的理解。多讀些教育教學方面的雜誌、書籍，如：《新教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閲讀別人的文章，豐富自己的教育教學理論知識。

(2)努力提高自己的專業知識水平，在吸取別人的經驗中讓自己得到更大的提高。

在平時的工作中要做到：勤聽課，然後與授課者進行溝通，讓自己從中受益;勤質疑，在各種交流活動中，要勇於提出自己的問題或不同的觀點，在共同探索中得到提高。勤鑽研，認真研究教材：正確把握教學新課標，領會教學意圖和教育目標。從整體上把握教材內容，瞭解整套教材體系，熟悉本冊教材，做到融會貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務。

2、日常教學常規的紮實與提升。

在日常的教學工作中，對於每一節課，要做到精心備課，認真批改每一次作業;認真出好每一單元的檢測題;認真做好單元測評和試卷講評。

3、勤於反思，完善自我。

對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案，從而完善自我。將在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，從而不斷豐富自己的教學方法。

4、練就自己紮實的基本功。

基本功的提高可以樹立教師在學生心目中的形象，也可以在與學生交流過程中起到更好的效果，所以要堅持練習基本功。例如，每天寫一頁鋼筆字。

教師專業發展，是教師自我提升的需要。所以在今後的工作中，要努力把自己的教學水平提到更高的高度。

一、預期目標

作為校級骨幹老師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質教育的重要陣地。

二、分項發展目標

1、 專業技術方面

(1) 學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。

(2) 承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。

(3) 培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。

(4) 觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。

(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。

2、 具體措施

(1) 本學期裏閲讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。

(2) 研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。

(3) 針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

(4) 本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5) 在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生

愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發展。

(7)結合學校“學習型團隊”的`創建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望，樂學、愛學。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行為習慣的養成。

(10)繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。

如何加快貨源信息發展按照總公司要求，要成立貨運信息物流部。為進一步加強貨運管理，找出突破口，加快發展貨源信息，並形成規模效應，現將工作安排如下：

一、加強貨運管理

培育新時期的貨運物流市場體系加快建立區域內貨運交易市場網絡，為貨主和車主提供公平、公正的貨運交易場所，引導貨運經營業户成立聯合組織，進行跨地區聯合，提高貨物運輸的組織化程度。引導貨運企業向物流業轉變，勇於探索，大膽實踐，推進物流業的發展。加強組織協調，積極開闢綠色通道。積極倡導合同運輸，加強貨物運算的使用與管理，搞好貨源公開、車輛調度、運費結算等一系列服務，促進貨運物流市場發展。

二、突破傳統管理方式

建立在電子商務平台上的物流信息網絡加快信息網絡的建設，建立信息網絡體系，進行微機聯網，，實現統一的區域性貨運信息網絡服務體系，構建起區域覆蓋面較大的網絡信息平台，比照電子商務的網絡運行模式，開展網上信息服務，讓所有用户輸入的數據都直接進入數據庫，以便進行各種各樣的數據整理，永久儲存所有數據，對今後來的管理決策提供大量的基本數據，讓用户在這一平台上互動式地經營，實現區域部門之間信息互換、資源共享，並形成規模效應。通過組織與供應商和客户之間達成採購、製造、市場營銷、配送等活動的一致和協調，提供給客户最優的服務，並使供應鏈上的所有合作者獲得更多的利潤，能有效壓縮庫存，降低成本，使信息充分共享，有效傳播，確保運輸環節的緊密銜接，節約大量倉儲、配送費用。

三、加強貨運基礎設施建設

創建物流品牌效應加強貨運交易市場的建設，把貨運交易市場建設成貨物集散場地，配套和服務性設施齊全，成為集吃、住、玩、運費結算、空車配貨、車輛停放等多功能於一體的綜合性服務設施。大力改善車型結構，調整運力，提高運輸效率，走規模經營之路。積極吸引社會鬆散的個體經營業户到貨運信息物流部掛靠經營，聯合本地區貨運企業，走集團化共同發展之路，創品牌效應，佔領市場份額。

四、抓好人才培訓

加強隊伍建設抓好思想政治學習，教育幹部職工增強改革意識、市場意識和發展意識，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。重點加強業務學習，進行上崗培訓，並形成崗前培訓制度化，學習貨運物流有關法規知識及文明服務標準，提高業務素質，以便更出色地完成本職工作。建立科學明確的激勵機制，實行目標管理，把競爭和風險機制引入目標管理，和每個人的經濟利益、工作崗位直接掛鈎，實施“能者上、庸者下“的用人制度，激發從業人員的工作積極性，實現貨運信息物流部各項工作更好更快發展。

一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點，我們將認真學習濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關於做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義、整組的程序、內容和要求，掌握基層民兵組織的現狀和問題，擬製切實可行的基幹民兵結構調整方案。認真總結一年來民兵工作情況，找出問題，制定措施，按時上報整組總結和民兵組織實力。

二、民兵軍事訓練和戰備工作。民兵訓練要嚴格按照縣人武部要求人數到齊，組訓時嚴格落實四落實單兵理論成績、專業操作考核成績合格率達到95%以上;分隊成績合格。戰備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結合各種重大節假日，有計劃安排，配合公安機關完成各種戰備執勤任務，為維護社會穩定和安全生產做貢獻。

三、雙擁工作。結合八一建軍節開展走訪慰問軍烈屬活動，幫助軍屬處理好軍民糾紛，密切軍政軍民關係;抓好全民國防教育。協同民政部門搞好雙擁工作，軍烈屬享受的優惠政策及時到位。

四、兵役登記工作。對符合服兵役年齡的公民進行註冊管理，確定應服兵役或免服兵役，還是不得服兵役或緩徵，併為確定當年預徵對象打好基礎。掌握全鎮適齡公民的政治、身體、文化狀況，確定當年預徵對象。

五、徵兵工作。徵兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項重要的政治任務，我們要堅決貫徹執行徵兵命令，努力把高學歷兵員輸送到部隊，保質保量完成徵兵任務。在徵兵時嚴格把好四關，

第一，認真做好平時徵兵準備工作，即把好兵役登記關，確保適齡青年的登記率和簽證率達到百分百，確保把大、中專待分配畢業生、高中應屆生、部隊需求的高技術人才、身體、政治合格的適齡青年，確定為預徵對象。

第二，嚴把管理關，對確定的預徵對象進行跟蹤管理，對預徵對象進行認真的病史、政審調查，按誰審查、誰簽字負責，加強預徵對象外出的請銷假制度，要求預徵對象在外出期間要向包村、包組的幹部請假，並告明去向、聯繫方法、時間、幹什麼，歸來時必須銷假制度執行。預徵對象外出時村級應及時向上級報告，並登記。

第三，把好體檢關，嚴防不思進取、思想落後、故意逃避兵檢的青年弄虛作假，對此類發生將嚴格按《兵役法》規定執行。

第四，把好文化、政審關，配合公安機關對兵檢合格人員進行政審調查，嚴防在社會上有違法亂紀行為和參加邪教組織的青年矇混入伍，確保部隊純潔性。

在20xx年的工作中我們將繼續保持敬業務實、開拓進取的工作作風，力爭各項工作取得好的成績，向鎮黨委政府交一份滿意答卷。

一、工作目標

1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。

2、心理定位要好，明白自我的工作性質，對待客户的態度要好，具備良好的溝通潛力，有必須的談判潛力。

3、要十分熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。

5、對網店的經營管理各個環節要清楚(寶貝修改，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。

6、對於老客户，和固定客户，要經常保護聯繫，在有時光有條件的狀況下，節日能夠送上祝福。

7、在擁有老客户的同時還要不斷的透過各種渠道開發新客户。

二、自我方面目標

1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每一天進步一點點。

2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

3、執行力，增強按質按量地完成工作任務的潛力。

4、養成勤於學習、善於思考的良好習慣。

5、自信也是十分重要的，擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。

目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。

最後，計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，務必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自我去打拼!

有位智者説過：“上帝關掉了所有的門，他會給您留一扇窗。”

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為加強安保部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務水平，全面做好酒店的安全保衞工作，為酒店創造良好的經營管理環境，全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。

工作目標

1、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務。

2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。

主要工作計劃措施

一、安保部結合酒店的實際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與酒店各部門人員的關係。

2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。

3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。

6、做好治安管理監控系統的保密工作。

7、嚴格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作，並上交財務部。

二、把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保酒店業務經營正常運作。

全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衞工作中。

三、加強對保安員進行一系列的學習和培訓。

1、每週兩次的車輛指揮、隊列訓練，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面衝突，教育員工從心裏明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

四、保安部將協助酒店安全生產委員會做好安全生產工作

1、嚴格按照酒店給本部門下達的內控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

2、參加並配合區安全生產委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按安委會發出的整改通知和整改要求進行整改。

3、組織酒店相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改複查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。

五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。

2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養的水平。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發展做好保駕護航的工作。