商業計劃書是企業為開展某個業務或幾個業務組合而制定的經營計劃。它除了對業務相關的經營管理活動(如營銷、管理、財務等)起計劃指導作用外，也是企業在市場活動中尋求戰略聯盟和合作、進行融資的重要工具。本文是本站小編為大家整理的it商業計劃書範文，僅供參考。 it商業計劃書範文篇一：
商 業 計 劃 書
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本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
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中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]
目 錄
第一部分 摘要
一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................
二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...
三. 市場概況………………………………………………………………………………………...
四. 公司優勢………………………………………………………………………………………...
五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...
六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...
七. 增資需求………………………………………………………………………………………...
八. 融資方案………………………………………………………………………………………...
九. 財務預測………………………………………………………………………………………...
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料……………………………………………………………………………………
二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………
三.各部門職能和經營目標…………………………………………………………………………
四.公司管理………………………………………………………………………………………...
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有……………………………………………………………………………
二.產品描述………………………………………………………………………………………...
三.研發計劃及時間表………………………………………………………………………………
四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………
五.商業模式………………………………………………………………………………………...
六.知識產權策略……………………………………………………………………………………
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分……………………………………………………………………
二.目標市場的設定…………………………………………………………………………………
三.產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析………………………….
四.市場趨勢預測和市場機會……………………………………………………………………..
五.行業政策………………………………………………………………………………………...
第四章 競爭分析
一.有無行業壟斷…………………………………………………………………………………..
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………
三.公司產品競爭優勢………………………………………………………………………………
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)……………………………………………
二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務…………………………………………………………
四.主要業務關係狀況………………………………………………………………………………
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)…………………………………………………………
七.產品價格方案……………………………………………………………………………………
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。…………………………………………
九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據………………………………………………………………………………………......................
第六章 團隊
一.當前概況………………………………………………………………………………………...
二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………
三.團隊建設計劃……………………………………………………………………………………
第七章 投資説明
一.資金需求説明(用量/期限)……………………………………………………………………
二.資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………
三.投資形式………………………………………………………………………………………...
四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..
五.吸納投資後股權結構……………………………………………………………………………
六.投資者介入公司管理之程度説明………………………………………………………………
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)…………………………………………..
八.雜費支付(是否支付中介人手續費)…………………………………………………………..
第八章 投資報酬與退出
一.股票上市………………………………………………………………………………………...
二.股權轉讓………………………………………………………………………………………...
三.股權回購………………………………………………………………………………………...
第九章 風險分析
一.資源(原材料/供應商)風險…………………………………………………………………..
二.市場不確定性風險……………………………………………………………………………..
三.研發風險………………………………………………………………………………………...
四.成本控制風險…………………………………………………………………………………..
五.競爭風險………………………………………………………………………………………...
六.政策風險………………………………………………………………………………………...
七.財務風險………………………………………………………………………………………...
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)…………………………………………………
第十章 管理
股權分配和認股計劃……………………………………………………………………………
第一部分 摘要
一. 公司簡介
中企訊博國際商務服務(北京)有限公司，20xx年11月12號註冊成立，法人代表鄒吉龍，註冊資金100萬元，運營企業管理聯盟網是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術人員18人，管理人員5人，市場調研部37人，分4個業務部。目前總投入人民幣190萬元。
二. 項目簡介
企業管理聯盟網是一個實用型的企業門户網站，企業網站宣傳、推廣、交易等支持多種企業活動的網上平台。企業可以通過在業管理聯盟網上註冊商鋪，從商鋪後台可以發佈企業新聞、新品發佈、供求信息、招聘信息、企業活動、合作招商等信息，並且我們網根據不同的特點在具體的行業添加相應的版塊，使每個行業都是獨特的，但是所有行業卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業從商鋪後台發佈的信息經過我網審核人員審核通過之後將會在網站首頁和行業首頁顯示，成為企業真正的新聞中心、銷售中心、產品發佈中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平台。我網對把所有行業分為24個大行業，每個行業裏顯示的信息都是行業獨有的，簡單的話説我們網站就是24個行業分站和一個聯盟總站聯繫的綜合網站。聯盟總站只起導航的作用。
網站瀏覽用户可以從網站上了解到各類企業的各種成功案例並可學習更多的企業管理知識，以及找到相關企業的各種信息，包括企業的產品視頻，以及增加企業管理知識。
個人註冊會員，除了可以從網站上學習知識和了解信息外，還可以發佈求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。
三. 市場概況
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發佈最新的中國互聯網絡發展狀況統計報告最新統計報告，20xx年5月中國網民人數已經超過3.2億人。截至20xx年底，我國網民數達到2.98億，互聯網普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務用户數數量將超過5000萬，並將在未來幾年內保持穩定的增長，預計20xx年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網絡有限公司(HK.1688)發佈截至20xx年3月31日的第一季度業績。季報顯示，阿里巴巴國內國際兩個交易市場已經在全球擁有了4025萬名註冊用户，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用户數字，已經和中國中小企業4300萬的總量相差無幾。
季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務平台已經擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數，都創了有史以來的最高紀錄。20xx年，中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額佔中國整體電子商務市場規模的89.5%，預計20xx年B2B市場交易額將達到30764億元，未來三年市場複合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規模仍有巨大發展潛力。其次，C2C網站在金融危機中呈現兩極化發展趨勢。淘寶網一家獨大，佔據半壁江山。 據國外媒體報道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., )日前發佈報告稱，20xx年中國C2C市場規模達到了744億元，預計中國20xx年C2C市場規模將達到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場規模將達到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達到2310億元，同比增長50.2%。
圖 20xx-20xx年中國電子商務C2C市場交易額及增長
中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑藉龐大的用户資源站穩了第二的交椅。20xx年，淘寶佔領了84.1%的市場份額，拍拍佔8.3%，易趣佔6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這裏面的可選擇也只是這麼幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務的發展。但預計未來幾年裏，C2C可能會朝着專業B2C的方向靠近。
B2C網站作為近兩年互聯網亮點，B2C是傳統企業切入電子商務的最直接最容易體現效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領域，更讓眾多傳統商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節流”的方式來擴大營收，降低成本。細分用户市場穩定增長、金融危機帶來的用户消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。
從數據來看，20xx年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場佔中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發展迅速，企業自建與第三方平台大量湧現，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國B2C市場複合增長率可達到41%，20xx年中國電子商務B2C市場規模有望達到4982億元。
中國B2C市場將保持現有發展速度，20xx年市場份額進一步擴大;B2C服務的客户導向性更強;同業/異業合作經營將成為主要發展趨勢。
根據世界工廠網統計，網上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網上購物用户人數已經達到9620萬人，年增長率達到60%。隨着在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網絡購物相關的互聯網業務的推出並日趨完善，中國網民在網絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網購市場將持續保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。
中國電子商務在未來將有更廣泛的發展，儘管在B2B、B2C、C2C這些商業模式裏都有相應實力的企業佔據着市場較大的份額，但是中國的電子商務市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業就能佔據整個市場。而且現在以敦煌網和商機網等二代B2B網站已經開始發揮其更先進的商業模式的優勢，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網站發起了挑戰，雖然他們在短期內無法撼動行業巨頭，但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業模式和市場的細分將為新加入的企業提供巨大的發展空間。我網的推出就了為了彌補市場空缺。最近有消息傳出説淘寶網已經和四大視頻網站合作推出產品視頻，這説明了現有電子商務模式已經不能滿足客户的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業領頭羊由於機構龐大，短期內轉型比較困難，和視頻網站合作是為了彌補其缺陷。而我網處於發展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都佔有較大優勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發展。
四. 公司優勢
我們提供了企業商務服務的多個平台。成為企業的新聞中心，企業不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發佈門户網站首頁，加上網站大量的流量，將使企業信息傳播達到非常好的效果;新品發佈中心，企業依靠網站發佈最新推出產品，以網站新品發佈這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目，這無疑將會為企業帶來更多的購買者;招聘中心，以專業性的行業分類讓企業獲得目標人才更為方便;招商中心，專業的招商欄目吸引的是專業的合作者，針對性更強;促銷中心，為企業在線上舉辦活動提供了專業欄目，更加促進業務企業發展;產品講解平台，解決了目前電子商務網站只能以圖片和文字來介紹產品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網站就能完全瞭解產品的各方面性能和構造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產品的還可以直接與供應商進行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業減少運營成本。實現了供應商、採購商、網站三方共贏的效果。第一，供應商通過這樣的服務，讓採購商能夠更直觀的瞭解產品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，採購商能夠直接從網上就能瞭解自己所需產品的各方面性能，為其採購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網在為供應商和採購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用，並以此來發展更多跟好的服務回報給客户。
五. 營銷策略
我們的目標客户主要為中小型企業，此類用户目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據目前正正熱議的電子商務網站和視頻網站的合作出發，我們將成立專業的視頻製作部門，以註冊成為企業會員只要交納相應費用將獲得我網為其製作專業的產品介紹視頻，並免費發佈到企業管理聯盟網上進行展示
採取按受益分成的模式，和各類行業網站進行合作，成功從其網站註冊成為我網視頻會員的企業，來路站點將會獲得按視頻製作費用一定比例的收益分成。
在中小企業較多和經濟比較發達地區設立辦事處，以人員推銷的方式與目標企業進行直接溝通，提高成功率。
大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業進行溝通，減少雙方費用成本。
通過搜素引擎推廣、網絡廣告、傳統廣告等多種方式相結合對網站進行大面積的報道。
六. 團隊概述
公司原有員工60人，信息中心18人，總經辦5人，市場部37人，由於受金融危機影響，公司採取了減員增效措施，現有員工13人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
總經理鄒吉龍，1995年-1998年 服役於中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團建築公司勞務大隊隊長、中央台辦建築項目行政經理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息諮詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任總經理。
軟件工程師 朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟件和大型網站開發經驗;
軟件工程師 張 康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。
市場部 高蓮花，李江茹。
七. 增資需求
目前公司為實現目標的增資需求為人民幣300萬美元。主要用於以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發費用、網站運營費用、員工工資和辦公費用等
八. 融資方案
股權融資，出讓35%的權益融資300萬美元。未來，風險投資方有權優先退出。
九. 財務預測
估計1年後可以達到盈虧平衡，2年後每季度毛利不低於500萬人民幣
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料
1、公司名稱：中企訊博國際商務服務(北京)有限公司
2、成立時間：20xx-11-12
3、註冊地址：北京市海淀區杏石口路55號金谷大廈216室
4、註冊資本：100萬元;
5、主要股東：鄒吉龍是主要股東
6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份
7、主營業務：企業管理聯盟網
8、辦公地址：北京市石景山區八大處路甲26號院8號樓5單元601室
9、聯繫人：鄒吉龍
10、電話：
二.公司的宗旨(公司使命的表述)
我們的宗旨是做好企業門户綜合平台，整合企業資源，幫助企業進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業共建三方共贏的市場目標。
我們的主要發展戰略目標是要成為高整合率的企業門户，成為一個整合全國大部分企業信息資源、能夠提供企業網上交易需要的各種商務工具和信息資源，讓企業或者購買者都能方便使用的，年收入達50億人民幣以上的、為所有人服務的在線資訊、商品交易、企業推廣商務平台。我們會充分利用信息資源和互聯網的平台效應，組建高效互動的更具創造力的未來新型商務交易、資訊平台，幫助客户獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網上交易服務，讓網上直接交易成為一種習慣。
階段目標是幫助企業快速、高效的進行產品推廣和企業形象提升。我們將利用網站的平台效應，讓企業發佈的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業的曝光率，提升企業形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客户瞭解企業產品，甚至直接購買。在網站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客户羣、企業信息庫和產品庫，為更多的企業和產品購買者提供越來越完善的服務。
市場目標：
一期(20xx年)目標是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業註冊用户20xx個，直接為5萬企業用户提供服務。
二期(20xx年)目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業註冊用户3000個，直接為10萬企業用户提供服務。
遠期目標依託本網在企業信息資源、視頻推廣、產品交易、代理廣告發布等多個行業領先服務的平台，提供企業資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業資訊，拓寬信息資源;讓企業與其客户能夠更安全、簡單的完成產品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務和信息媒體共同體的市場創新模式的主導者。
財務目標：
一期(20xx年底)實現大規模運營狀態下大致的收支平衡，順利進入成長期。
二期(20xx年底)實現網站盈利，並繼續進行市場擴張，搶佔市場高地，同時不斷推出新功能和優化服務。保障網站持續增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。
三.各部門職能和經營目標
1，研發部：
負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。
2，運營部：
參與網站策劃;負責撰寫用户文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集分派客户問題並跟蹤解決情況。
3，市場部：
擬訂公司的市場目標及執行計劃;將網站服務推向市場並進行營銷推廣;維護客户關係，發展管理代理商。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及核算。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
6，辦公室(後勤行政)：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業餘活動計劃、豐富企業文化，保障公司後勤服務。
四.公司管理
1. 董事會
創業者和風險投資人共同組成
2. 外部支持
期待投資人能夠帶來行業的優秀管理人員及團隊，促進現有管理人員的升級，同時參與管理工作
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有
本公司主要採用+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構架開發網站。
本公司具有優秀的動態網站開發技術和出色的數據庫應用開發技術。
企業管理聯盟網是企業網上活動的綜合平台，它結合多個行業及媒體的優秀模式，它的上線運營將會為傳統電子商務行業帶來一場革命性的影響。
二.產品描述
本公司產品企業管理聯盟網是一個實用性非常強的企業門户。
企業註冊用户可以從其商鋪後台發佈和管理企業新聞、發佈新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產品展示等(除了榮譽證書、產品展示以外，企業發佈的所有信息經過審核後都會在行業網站首頁顯示)，通過網站平台強大的影響力讓企業信息傳播於整個網絡，以達到推廣企業的效果。
非企業註冊用户也可以通過網站獲得相關企業的信息，以滿足自己的信息及數據需求。
我網不為了方便企業管理人員的提高，還設立了企業管理相關的案例教學版塊(如企業管理、企業文化、成功案例、等);為了讓企業管理者能夠及時、方便的瞭解相關行業的政策法規及政策變動，我們根據不同的行業都設計了政策法規版塊，隨時更行各行業的政策變動一遍讓企業能夠及時把握;為了方便企業辦公，我們設計了企業助手版塊，提供相關辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務書籍等。除此之外還設立了RSS訂閲系統，我們將企業經常性需要了解的版塊的設立成訂閲欄目，只要網站會員訂閲了相關欄目，我們網站將會在固定的時間給訂閲用户發送網站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發送到訂閲會員的註冊郵箱，用户直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關信息。
我網目前為了促進企業發佈到網上的產品與潛在客户之間的直接溝通效果，設立了網上展會欄目，也就是“網絡視頻營銷”，指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平台卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以説，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集於一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用户展示產品的機構、運行效果，講述產品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客户講述產品的各種性能，並且我們在展示視頻窗口處設立了即時通訊按鈕，當觀看的客户不能完全理解視頻講述的產品的性能或者需要了解更多的產品信息時，可以現場和產品展示的企業進行直接的溝同，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設立了在線支付工具端口，如果客户看完產品視頻後想直接購買產品就可以直接在此完成商品的購買過程
視頻營銷五大優勢。
成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網絡視頻廣告的一個重要原因，就是網絡視頻營銷投入的成本與傳統的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網絡視頻短片。甚至，一個好創意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據Burst Media 公司完成的研究結果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻裏的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯網視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對於電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續十年。”根據eMarketer 調研機構在去年11 月份發佈的調研數據，20xx 年互聯網廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個數字有望上升到3.3%。
毫無疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料製造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了互聯網。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產品。在投放互聯網後，這個惡搞視頻被大肆轉載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標精準 與傳統營銷方式的一個最大不同，網絡營銷能夠比較精確地找到企業想找的那羣潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性，例如YouTube上有“羣(Group)”的設置。這是在網絡上有着相同視頻興趣傾向的網民的集合。YouTube 通過目標鎖定(Targeting) 識別特定受眾羣，並通過有效的可行途徑影響他們，發掘、培養他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回覆、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的交互方式，促進了羣組織的形成。那麼，廣告商在特定的羣投放產品，例如廣告商在汽車羣投放視頻廣告，或者在這個羣徵集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業選擇過程中，網絡視頻公司平台價值的測定就與傳統媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味着更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網站則不然，觀眾的數量並不一定意味着更多的廣告收入，有時候小數量的觀眾要比數量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產品，並訪問其他的相關網頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg 網站上贊助商廣告的高點擊率。據統計，Video Egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業競爭對手的點擊率只有千分之幾。
互動+主動
互聯網營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回覆便很好地證明了這一點：用户利用文字視頻可新建對發佈者的回覆，也可以就回復進行回覆，另外，觀看者的回覆也為該節目造勢，有較高爭議率的節目點擊率也往往高調飆升。與此同時，網友還會把他們認為有趣的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大範圍傳播出去，而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯網營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現眼”的視頻在兩天內吸引到了40 萬的觀看次數。視頻中，頂着鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態趨勢下，網民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，並且傳播到各大網站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”裏的作品。不過，在視頻結束後，觀眾會在頁面上發現這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一台液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人蔘與其中，取得了非常好的效果。
傳播神速
視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發現台下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種説法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網民們複製粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
效果可測
在種種敍述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數字：“網絡搜索集團評出幾大視頻網站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍，且用户在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長於後者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉載5000 次並附有2400 條評論。”
種種數字讓企業視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪裏”。收集網友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監測率。
總之，借用優酷網CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。
接下來，我網發展的方向就是將網上展會和商鋪的有機整合，把我網打造成新型的視頻電子商務平台和企業新聞資訊等多重資源集中整合的網上企業大家庭，打找新型電子商務超級航母。
1. 產品特性
作為一個平台，為用户提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。
作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求，保證網站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統新聞媒體嚴謹的態度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。
作為一個電子商務網站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網上交易和傳統購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。
2. 企業管理聯盟網主要提供以下相關服務：
企業信息發佈平台——企業通過商鋪發佈企業的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網站首頁而不僅僅只是顯示在企業商鋪。
產品視頻展示及交易平台——通過視頻播放的方式全方位介紹企業的各種型號及性能，促進產品完成直接的銷售。
網絡廣告——企業可以購買網站的網絡廣告位加強產品的推廣效果。
企業培訓——我網與企業培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業管理，以及對企業內部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。
答疑諮詢平台服務 — 網站會員在工作的或者企業管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業解決各種各樣的問題。當企業有問題不能解決的時候可以直接在網站上提問，我網將聘請個類專家幫助解答，當然有網友能夠回答的也可以直接進行回答。
三.研發計劃及時間表
研發已經基本結束。積分系統、答疑係統、會員註冊系統、商鋪管理系統、網站後台管理系統、廣告管理系統、收費系統都已經基本研發成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現有系統。
四.已投入的資金及用途
截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用於購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創業人員不計工資的24人月的時間。
五.商業模式
我們將會有以下收入來源：
a，企業產品視頻的製作和發佈(主要收入來源)。
b，網站廣告的銷售。
c，企業管理內訓。
d，網站建設
e，未來還可以發展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。
六.知識產權策略
網站已近備案，針對技術創新、應用創新及其相關協議等在融資後逐一申請專利。
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
我們提供的服務可以基本分為資訊發佈和產品交易兩大平台的結合，這兩個平台的有機整合在電子商務行業雖然已經不算是什麼新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業自己的商鋪裏顯示。我們要做的是，讓企業的信息直接在網站前台首頁顯示，所有企業共享我們的平台，把企業管理聯盟網做成企業的信息門户，專業的企業資訊平台;我們做的網上產品交易是以視頻展示為依託，結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業資源，保障了企業可以在我網完成整個交易的流程，完全拉近了企業和客户之間的距離。
門户網站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門户佔據着大部分的市場份額，但是還沒有一個類似於我網為企業提供平台，由企業自己發佈企業信息的平台，而且我們的目標顧客只是企業本身，以專業化得市場細分不僅不會和現有大型綜合門户網站產生正面衝突，還將以提供針對性的服務吸引企業用户。
電子商務行業以阿里巴巴、慧聰、環球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網、中國製造網等行業電子商務商佔據B2B大量份額。據國內諮詢企業賽迪的最新數據顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至20xx年6月，中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。
而細觀到，當前國內電子商務的經營模式，我們不難發現其實B2B市場仍是總交易額構成的主體，達到了國內電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍佔據市場霸主地位，中國製造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，分別佔到了總交易額的7.4%達到了1，776億元和3.1%，達到了744億元。並且，根據IDC最新數據顯示，國內電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。
中國電子商務有如此大的是市場和發展前景，將會容納各種商業模式參與市場格逐，我網以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發展的又一個突破點。
二.目標市場的設定
當前的目標是各中小型企業。
未來的目標要擴展到為所有網絡用户，包括個人。
三.產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
消費羣體：在初期，企業管理聯盟網的消費羣體主要是中小企業，未來將擴展到整個網絡的用户即包括現在市場上的C2C模式的用户。
消費方式：企業管理聯盟網的電子商務系統服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業使用。
消費習慣：由於企業管理聯盟網是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統的電子商務模式有很大的區別，而且很多企業已經使用傳統電子商務服務較長時間，對其已經有一定的依賴性，對新模式的接受需要經過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業用户體會到該模式的優勢，是一個需要持續關注並不斷段調整的重要工作。
影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客户羣體，並站穩地盤的關鍵因素，另外用户的體驗效果和網站運行速度、穩定性也是影響網站快速傳播的重要因素。
四.市場趨勢預測和市場機會
電子商務是市場的發展趨勢，而隨着網絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻為依託的交易網站，這一點我網以走在了市場的前面。
五.行業政策
電子商務網站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》。國內經營性網站需要ICP許可證。
第四章 競爭分析
目前沒有完全相同的服務。
不過有不少專門從事電子商務的網站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網、敦煌網;B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網最近正和優酷等四大視頻網站進行合作，彌補其在產品視頻方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現在市場上與我們網站模式相同的網站還沒有，但是不排除現有電子商務網站以後開發此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。
一.有無行業壟斷
目前各類電子商務網站數量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經淘汰掉了大部分跟風者，現在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強並存的現象。尤其現有商業模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析
目前市場上有比較多的電子商務網站和門户網站，以下三類是我們需要關注的：各大門户網站提供資訊信息的方式及來源;大型商務網站的交易模式及相應的企業資訊提供方式;傳統視頻網站提供視頻服務的模式。
以下分別説明這三類網站對我們的市場發展的影響。
1，大型門户網站：比如新浪、搜狐、騰訊等門户網站目前提供的新聞資訊主要是針對於個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數量、資源的侷限性，如果其推出用户自己添加再由網站審核或者退出企業新聞版塊，將對我網帶來巨大的挑戰。
2，傳統視頻網站：比如優酷網、土豆網、激動網等傳統視頻網站目前都提供註冊用户的視頻免費上傳，並且並沒有找到合適的盈利模式，企業的發展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網站已經開始和個大視頻網站開始合作體統產品視頻，但是從效果上來説不是未來發展的趨勢，如果各視頻網站以此為契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業帶來巨大的衝擊。
3，傳統電子商務網站：在三類網站中，傳統電子商務網站對我網以後的發展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統電子商務網站通過長期的發展，已經積累了大量的會員用户，其中付費用户也佔有較大比例，而且目前也是傳統電子商務的成熟期，各大網站在大量搶佔市場的時候同時也在不斷提升和網上網站服務和功能。如現在以阿里巴巴、慧聰等綜合型B2B電子商務網站就開始推出行業分站及相關企業資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客户都是企業用户，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網站與視頻網站的合作也預示着傳統電子商務網站已經在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網站的合作正是由於其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以後其將會採取措施彌補這一缺陷。電子商務網站走視頻路線將是行業的發展方向。如果傳統電子商務行業網站利用已有註冊用户整合企業信息資源，並推出產品視頻服務的話講是我網最大的威脅，因此我們需要在傳統電子商務網站把主要精力放在與競爭對手的戰爭和鞏固市場的時間差內，大力的發展我們的業務，彌補市場空缺，保證網站將來在電子商務和企業資訊的綜合型企業門户行業佔有重要的地位。
我們的劣勢：1，我們目前規模比較小，發展過程中會面臨公司組織能否平穩擴張的風險;2，電子商務行業運作經驗較少，缺乏現有可用資源;3，資金較少。
三.公司產品競爭優勢
企業管理聯盟網是提供企業信息資訊和網上產品交易的綜合性服務的企業門户平台。具有以下優勢特點：
1，理聯盟網的平台，企業用户可以發佈企業的給類信息，提高企業的曝光率，達到促進企業推廣的效果。企業還可發佈產品視頻，以促進潛在用户對產品的瞭解，幫助交易雙方更好的完成網上交易，實現增加貿易、縮減成本的多種目標，要好於現在的電視購物。交易雙方都能實現共贏，我們就有整合市場資源的優勢。
2，企業管理聯盟網自有發佈和通過整合由企業提供的新聞資訊，將會為企業、客户、以及企業管理人員等各方提供全面、數量龐大的信息資源。為各方做出各種戰略決策提供信息支持。
3，企業管理聯盟網的企業信息發佈系統完全免費提供給註冊企業使用，這樣不僅為企業推廣提供了大量機會，也為網站瀏覽者提供了大量有價值的企業新聞資訊，將不斷提高網站的用户粘性，行成網站的良性循環。
4，企業管理聯盟網，提供以視頻為依託的產品交易平台，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業機構，使得企業和用户能夠輕鬆、便捷、安全的從網上直接完成交易。
5，企業管理提供的問答錄，為企業管理者和員工提供了各種問題的解決平台，讓知識實現了共享。
6，企業管理聯盟網提供的RSS訂閲，將為用户提供大量具有針對性的信息資訊，也專業的服務為用户提供專業的信息，為企業縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。
7，企業管理聯盟網設計了積分管理系統，沒位註冊用户在網站上的所有操作都將被一一記錄，根據網站積分規則，用户都將獲得相應的積分贈送，網站會不定期去辦以些活動，比如用積分兑換廣告位或者更多的服務，這使得用户在使用網站服務的同時還能獲得相應利益獎勵，這將是網站的又一箇中增長點。
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
20xx年重點面向全國的中小企業。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區分區域。但是考慮到大城市的有效用户密度較高，推廣的時候會適當加大力度。20xx年目標達到月收入80萬人民幣。
參考信息：百度、新浪、搜狐、網易、google推廣廣告價格
20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門户，和各類廣告聯盟來推廣;另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。
20xx年採用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標。
二.銷售政策的制定
所有的企業用户提供的商品由企業自行定價，我們作為用户商品的運行平台只收取服務費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網上採購會，組織企業和用户進行集中銷售和採購。促進交易的雙方共贏，如果形成規模後將轉為定期舉辦。
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
銷售渠道主要採用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售, 通過本站的服務導購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業聯繫進行溝通促使完成銷售工作。
另外我們會採用區域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網站合作，以收益分成的形式聯合大量網站共同提供服務。
付款方式可以採用在線銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。
四.主要業務關係狀況
企業和產品購買者之間的所有業務由雙方自由協商，可以直接從網上完成也可以通過線下完成。在線方式將採用即時結清的方式。
本站對所有用户平等對待，根據不同的服務按照統一費用標準執行。所有的分成項目按教學類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負責產品宣傳、發展代理商和重要客户關係管理。未來市場團隊的人數可以根據的實際效果調整擴充。
與開發人員相同，對銷售人員採用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據企業量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
市場推廣初期，對前500名用户提供免費發佈產品視頻，只收取視頻製作的基本費用。該方案有利於引導企業用户嘗試我們的服務，有利於在初期吸引更多的關注者為未來用户的開發提供廣告效應。
2. 廣告/公關策略、媒體評估
百度、google、三大門户等的搜索引擎推廣為主。另外門户，博客，類網站上做廣告也可利用。傳統媒體也在考慮範圍之內。
3，逐個企業聯繫溝通，對企業集中的重點城市設立辦事處，採用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。
七.產品價格方案
產品價格方案應當儘量照顧到各方利益。不僅要考慮企業的成本，同時本公司也要有適當的收益。
1. 定價依據和價格結構
產品視頻以視頻製作+平台發佈費用等，網絡廣告將以點擊收費和包月實用相結合的方式。根據信息發佈的前後次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網站推廣前制定完成。
2. 影響價格變化的因素和對策
如果出現模仿網站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降。可能的對策為儘量申請專利，防止模仿;以及提高用户間的交互，增加用户羣的粘性;儘快擴張，形成規模效應，擠佔市場空隙。
八. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據
規劃：目標客户是各行業企業用户。其中中小企業是一期主要目標客户。中期以後加大針對所有企業的服務支持。
2年後的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費用户都限定為中小企業，則需要佔有註冊用户20%。計算公式為： 市場開發率=付費用户數/註冊用户總數，由20xx年多家研究結果顯示中國中小企業數在4300萬左右;假定每年每個收費用户能提供的收益為3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用户數為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發率=33334/43000000*20%≈0.003876%.
第六章 團隊
一.當前概況
10人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
CEO鄒吉龍，瀋陽市黨校大專 現代行政管理專業畢業，1
軟件工程師朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟件和大型網站開發經驗;
軟件工程師張康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。
二.主要管理者情況
1、姓名：鄒吉龍
2、性別：男
3、年齡：30
4、籍貫：內蒙赤峯
5、學歷/學位：專科/行政管理專業畢業
6、畢業院校：瀋陽市黨校
7、政治面貌：黨員
8、行業從業年限：8年
9、1995年-1998年 服役於中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建築公司勞務大隊隊長、中央台辦建築項目行政經理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息諮詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任CEO。
三.團隊建設計劃
1，研發部：
負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。
需要新增6名開發人員：1個數據庫高級人才，最好有大型數據庫和大型網站的開發經驗，有大量請求併發處理的經驗，如果有項目管理經驗更佳.
2、運營部：
參與網站策劃;負責撰寫用户文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集解決客户問題;網站內容管理。
計劃設置2個人來專門負責技術方面的維護.
3，市場部：
負責網站宣傳;負責執行計劃實現公司的市場目標;將宣傳推廣網站服務;發展管理代理商和重點機構客户。
需要2名經理和40名高級市場推廣專員。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及核算。
需要出納3人。會計2人。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
計劃添加人事經理1人。
6，辦公室(後勤行政)：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業餘活動計劃、豐富企業文化，保障公司後勤服務。計劃招聘一名部隊退休(轉業)人員負責。
未來1年內總計還需要增加115名員工。包括高級人事經理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務主管1人，出納3人，會計2人，後勤2人，數據庫開發人員10人，編程人員10人，視頻製作5人美工5人，網站運營人員10人，內容管理人員20人，經營部5人。
第七章 投資説明
一.資金需求説明(用量/期限)
資金需求數額是人民幣20xx萬，期限是24個月
二.資金使用計劃及進度
融資主要是為了網站推廣，技術創新，其中網站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。
三.投資形式
投資人的股份為優先股，在後續融資過程中，如果有股權變現的機會，風險投資人有優先出售股份的權利。
四.回報/償還計劃
本公司的服務屬於一個新興市場，在未來的三四年內，持續擴張、搶佔市場會是公司的首要任務，不太可能會把盈利用於分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現的機會，風險投資商可以優先使用這樣的機會。
五.吸納投資後股權結構
吸納投資後，風險投資商將佔35%的股份。
六.投資者介入公司管理之程度説明
以董事的身份監督財務狀況、給出經營管理上的相關建議。如果是有企業管理經驗的天使投資人，歡迎深度介入。
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
定期向投資者提供以下資料：財務收支賬目、財務收支預算;網站開發的現狀和未來開發計劃;市場推廣情況和後續推廣計劃;後續融資計劃。
八.雜費支付(是否支付中介人手續費)
如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續費，但需要告知投資人，徵得投資人同意。
第八章 投資報酬與退出
(一)概述
任何形式的商業資本，它在持有合作企業股權到一定階段後，就要考慮退出該企業，收回投資和預期的收益。在商業投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業資本變現迴流毫無障礙，使之符合經濟規則。投資的退出是進入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權益，現提出以下投資退出方式：
1、如投資者需要退出股份，可以委託相關交易、諮詢機構進行轉讓
2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，並提前2個月進行預約。公司回購價格不低於投資者購買的價格。
3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創始股東)承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，並提前2個月進行預約。回購價格不低於投資者購買的價格。
4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押，具體擔保公司由甲方負責聯繫確定!
第九章 風險分析
1、行業週期風險：網絡業具有較大的不確定性。
2、產品週期風險：根據公司產品----市場戰略，公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫，屬於新產品的市場開發行為，因此有開發失敗的可能。
3、經營生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及服務器託管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
4、技術安全性風險：公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本公司的生產經營產生一定影響。
二、行業風險：
行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資於網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。
行業發展存在的其他限制因素：網絡信息產業尚處於起步階段，行業標準及行業法規尚不健全，當前物理網絡以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網絡業同其它可替代行業的競爭。
三、市場風險
銷售市場尚待開發的風險：利用網絡技術向傳統商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。
密切相關行業的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統媒體及各行業的內部業務關係都對本行業構成了潛在的威脅。
四、 對策
針對上述風險因素，本公司將採取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
1、經營風險對策：針對行業週期風險，採取試製一種產品(交易平台)的方式進行分期投入。針對產品週期風險，儘快建立起數據庫，佔領某行業的交易市場及經濟情報市場。針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發專業化數據庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業務。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。
2、行業風險對策：針對市場競爭風險，公司將在數據庫專業化方面下功夫，完成對某行業的經濟情報的獨佔。針對其它本行業所獨有的風險，公司將在數據庫的檢索技術上加強開發，以彌補當前物理網絡傳輸速度慢的缺點。
3、市場風險對策：針對開發市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。傳統媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統媒體的合併，並利用網絡技術改造傳統專業媒體。
4、其他風險對策：針對政策風險，公司將加強與同業的聯繫，通過行業協會影響同業公司，加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險，在本次募集資金到位後，本公司將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質、按期完工，儘快產生經濟效益。
四.成本控制風險
未來如果出現行業工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風險。推廣的成本根據推廣目標的變動可能會有變動，應當注意控制，不宜輕易改變推廣目標。其他方面的成本應該比較固定，不存在大的風險。總體來説，風險是存在的，但並不是無法控制。
五.競爭風險
如果初期就有一些大的門户網站或有大量資金的網站推出相同的服務會帶來相當大的競爭風險。
應對策略是適當隱蔽盈利模式，按照規劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強的模仿者。
六.政策風險
由於涉及電子商務行業網上交易，又涉及到信息發佈，會有一定的政策風險。
不過考慮到這個服務本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務，相信只要處理得當，一定不會有問題的。
七.財務風險
由於採用用户預付費和用户間即時結算的交易方式，不存在收賬方面的風險。
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)
在初期對開發人員會有一定的依賴性，可以採用股權激勵的方式預防開發人員流失。考慮到創業人員對整個項目有清楚的認識(包括服務的內容，發展方向，相關技術)且擁有股份，管理方面不存在大的風險。
另外，網站正式運營一段時間後，成功的前景也可以增強員工的穩定性。
第十章 管理
一.股權分配和認股計劃
對員工可以採用期權激勵機制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值，作為員工的買入期權對應的股價，然後每經過一段固定的時期如1年，就給公司重新估值，如果這時候，股價的估計值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工，如果員工覺得股價偏低的話，也可以自掏現金購買股票。同時新的估計值也作為下一期期權計劃的初始值。
例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經過1年以後，如果公司的價值增長了，可能重新估值為4元每股，那麼應該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。
另一方面，由於在股票上市前，股價估值由董事會給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現金40萬元的方式買進10萬股。
二、成立法務部
由於企業在經營活動中，各項工作都要在法律允許的範圍內執行，防止公司會受到經濟糾紛，健全各種經商法則，提高經營人員法律觀念，任何對外的經營活動都要做好風險預警工作，避免為投資人帶來不必要的經濟損失。
三、健全符合國情的經營部門
這個團隊初期由五名人員組成，聘請在北京地區有背景的行政單位退休人員擔任，負責本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時間與成本的投入，在國內政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關係化解由政策帶來的經營危機。在所有業務運轉正常後，逐步減少人員，但保留骨幹。
四、聘請職業經理人，健全董事會監督機制，補充公司前期管理人員的先天不足，創建優秀的國際化管理團隊，必要時必須採取非常的人才引進法則，讓有才者歸我所用。
五、在公司發展到一定的時期，隨時準備尋找更大的合作伙伴，在經濟利益相對平衡的前提下，藉助其他公司的有力條件，隨時準備借殼上市，把企業更快的推向更大的市場。
六、以上所有管理工作在融資成功後，在新職業經理人的帶動下，必須健全符合公司發展的現代化、國際化企業管理制度，完善監督機制，與財務人員做好資金預算安排，制定企業近期工作目標的基礎上，同時要做出一定時期內企業的發展規劃，戰略部署。積極穩妥的帶動公司各項事業的發展。
it商業計劃書範文篇二：商業計劃書
企業名稱：
創業者姓名：
年齡和出生日期：
企業地址：
電子郵件： QQ:
手機：
家庭住址：
提交日期：
企業工商註冊時間： 2
僱傭人數： 人 月平均營業收入：
一、創業描述
1. 我們打算做什麼?
昌平傳媒網是一家利用現代互聯網技術對商家廣告進行策劃、投放、推廣為一體的廣告傳媒網站。全球第一家提出P2C(precision精確性—conceptual概念性)相結合的廣告投放模式，投放形式不在侷限於印刷媒介廣告，電子媒介廣告，户外媒介廣告和數字互聯網視頻媒介廣告。昌平傳媒網首推P2C廣告投放模式，為商家提供在線廣告定製型店鋪，同步推廣商家產品、服務、文化、經營理念、優惠券、人才招聘、達到一推多推的效果，消費者在瞭解產品/服務的同時，認同店鋪的經營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應，達到留住客户的目的。P2C整合當地小區資源，免費為其開設服務便民型網站，供居民、物業、社區、醫院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區文化;為物業與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平台，減少商家廣告投放的時間週期、從渠道上解決小區中亂貼傳單的廣告問題，保護小區公共環境。
流行的互聯網門户網站和有線網絡運營商將內容和社區“聚合”起來，推動內容管理業務的不斷髮展
二、 昌平傳媒網是什麼?
做中國最優秀的小區服務運營商是我們企業的願景，為此我們將網聚最優秀的專業人才，打造最優秀的互聯網運作團隊，探索並創造屬於自己的運營模式，讓小區服務業在中國發展壯大。
致力於為小區居民提供更加便捷、優質的生活服務是我們的企業使命，這是我們整個企業大團隊的努力方向。中國小區發展迅猛，但更多是在量而不在質上，要更全面、更快捷的提高提高小區居民的生活質量，必須有人專門從事這項事業，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協作，高效運作，所做事業就是為了讓小區居民生活更加便捷、優質。
捷航傳媒網站是我們重要但不是唯一的工作平台，我們運用此網絡平台，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們為居民挑選最優質的服務並將它們安全、快捷的送到他們的手上。
我們的發展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創造模式及團隊建設為主要目標;第二階段，加盟周邊重點城市，以複製小區、複製城市、鞏固加盟連鎖經驗模式為主要目標;第三階段，發展中國大部分重點城市，以品牌建設、核心管理、不斷提升自身服務質量為主要目標。
捷航人認為：網民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網上尋找着實際、實用和實惠。
可以預見，在不久的將來，在捷航傳媒網的帶動下，通過網絡交流交易以及家庭團購將成為小區居民日常生活必不可少的一部分，我們小區也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區就如同走進自家庭院的夢想即將實現!
三、 昌平傳媒網盈利模式：
第一種模式：
店鋪託管模式：
網站提供的服務：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優惠券設計
費用標準：100元/月
第二種模式：
捷航推廣
提供的服務：
推廣客户選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、
方案：
費用標準
第三種模式：
頂置服務
提供的服務：
店鋪信息頂置到同行業的前面，提高信息的瀏覽量
第四種模式：
網站廣告位
提供的服務：
上傳、設計商家廣告位
費用標準：
四、昌平傳媒網的發展模式：
P2C模式(precision—conceptual)
特點：針對性、互動性強，傳播範圍廣，反饋迅捷
五 、捷航傳媒的企業理念
客户觀念：客户並不一定都是對的;與客户爭辯就是你的不對
市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產品
社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業不是好企業;做公益也需要成本
效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題
網站設計觀念：操作簡單 內容明白 更新及時 問題反饋準時
推銷觀念：用你的行業數字來説服你的客户：數字推銷法
媒網解決什麼問題?
為消費者解決：
1、提供最全的導購引擎型方案
2、提供最真實、最可靠、最安全的商家折扣信息
3、最直接的工作信息
4、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題
5、物業與小區居民之間溝通的問題
6、近距離互相交易信息、產品的問題
為商家解決：
1、 提供最優的廣告配套方案
2、 提供商家在線廣告定製型網站
3、 幫助商家協調店鋪原有的線下渠道與網絡平台的利益，實行差異化的銷售
4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應不佳的狀態
五、昌平傳媒網推廣方案：
◎ 公益推廣
1、 印刷屬於自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內的養老院
2、 免費發放印有自己LOGO的公交卡套
3、 參加政府舉辦的公益活動
◎ 概念推廣
1、 設計屬於自己的海報
2、 開通屬於自己的特色服務
◎ 精準推廣
1、 小區內發放宣傳冊
2、 廣場中設置飲水器
2. 經營場所的具體情況：
20xx年，公司註冊在北京市延慶縣八達嶺經濟開發區，公司發展的第一階段主要以廣告燈箱的製作和代理為主一年的發展，以實現盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區南口鎮;進入公司的第二階段發展，註冊昌平(捷航)傳媒網，一間20平米的辦公室，4台電腦，2台打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。
六、創業者團隊的資料
公司股東4人：張傑 張訓海 邢傑 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張傑:男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，有過3次創業經歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產品衞生安全不達標;目前擔任北京捷航廣告傳媒有限公司總經理;馮軍 男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，目前擔任公司財務主管;張訓海，男 25歲 畢業於北京人文大學理工學院，目前擔任公司的市場部經理;邢傑 男 24歲 畢業於北京人文大學計算機學院，目前擔任公司的設計部經理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期，屬於彼此瞭解，有個共同理想和目標的一羣人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業無法比擬的。
七、我們的市場
目前，公司發展已進入第二階段：開發昌平(捷航)傳媒網，網站有兩大頻道構成：第一，《昌平e家》我們的用户羣體鎖定在昌平的小區的居民，我們為每個小區搭建一個網站平台，居民可以在小區網站裏面實現打折、交易、包打聽、發佈供求信息、查看本小區物業公告，向物業反應小區問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用户羣體鎖定的是小區一定範圍內的商家店鋪，包括商業街、購物中心、社區店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用户，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網站入駐商家的信譽度，通過交流區提高店鋪的美譽度;我們制定相應的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優的廣告渠道把店鋪的產品或服務信息推廣至商家指定的小區，對於小區居民來説，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優惠券更是他們省錢的好途徑。
5. b)市場研究的具體情況
我們有針對各大商城裏面的商家店鋪做了將近500份的市場調查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都願意嘗試在我們的平台上做廣告去嘗試一下，並且廣告費用在150元-200元之間
6.我為什麼認為自己可能在市場競爭中獲勝?
我們的優勢：
對會員來説
第一， 最便民的小區網站
詳情《昌平e家》
第二， 購物信息的準確性，入駐昌平傳媒網的商家都是通過捷航人現實考察、審核之後上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在
第三， 線上貨比三家，線下購物消費
對店鋪來説：
第一， 廣告投放週期短、費用低
第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客户信息、產品/服務展示多種功能
第三， 店鋪優惠券，增加市場競爭力
第四， 店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的
7. 哪些人是我們的競爭對手
目前，在昌平地區，存在着社區網，比如昌平社區網、昌平生活網、昌平信息港、回龍觀社區網、優勢：互動性強，大部分採用論壇的模式發展，經驗足，有一定的會員基礎
劣勢：網站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅侷限於一張圖片或者簡單的文字介紹
8. 我打算在哪裏，以什麼方式銷售我的服務?怎樣對企業、產品或服務進行宣傳推廣，在哪裏開展宣傳推廣活動?
網站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費
1：我們是區域性網站，定位很明確，前期市場--昌平區，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位
2：電話營銷，有一定知名度的時候，採取電話營銷戰術
3：線下活動，在各大小區開展註冊抽獎送禮品活動
4：與小區物業合作，把網站的網址以LOGO的方式製作燈箱免費為小區提供
5：印刷公交卡套，免費派送
6：參加社區舉辦的各種公益活動
7：由網站贊助定期舉辦《社區大講堂》
8：舉辦主題型活動
舉辦地點：百貨大廈門口、小區內、廣場中、校園內
八、銷售分析
9. a)我的價格策略。
我們採用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務的流程是：網站申請----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修。完全屬於一種超值服務，租金的費用會隨着網站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網站維護人員1名：月工資20xx元 財務部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網站維護人員擴大至2名
9. b) 我需要銷售多少產品或服務來維持正常的現金流
按照我們的調查分析，南口鎮 總面積202.5平方公里，轄區有28個行政村，11個社區居委會，70個村鎮企業，1000餘傢俬營企業，個體工商户、專業户，全鎮總 人口10萬人，常住人口72119人，户籍人口43804人，農村人口16766人。按照我們目前的財務開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網站每月的正常運轉。
公司設備
執照明細
九、財務情況
十、個人的剩餘收入
(單位：元)