健康管理創新創業計劃書 篇1
傳統的滋補品
在未來的大健康板塊當中，中國一定存在的市場就是傳統滋補品的一個創新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質是不需要進行消費者的教育，只要通過劑型的技術創新，就能把傳統滋補概念更好地融入到現代生活當中，這個產品零售市場已經有30個億的規模。
中國有一個5000年的滋補文化，這個市場永遠不會消失，未來一定屬於結合傳統同時又進行了技術創新，能夠更好地融入到當代或者現代生活當中的產品。
母嬰市場
這個額市場的特點就是家長願意高溢價，所以品牌的安全性和權威性是非常強的，這是非常值得研究的一個細分市場。
健康服務市場
國外有很多產品已經把健康服務延伸成定製化，把數據庫、互聯網和個性化解決方案結合在一起，這個未來可能是健康服務的一個市場。
生機勃發的精準醫療
20xx年，精準醫療可謂獨得恩寵，儘管沒人能説得清它的模樣。年初，英國政府宣佈追加3.75億美元用於其龐大的測序計劃——十萬基因組計劃；5月，澳大利亞聯邦政府投資20__萬澳元開展零兒童癌症計劃；6月，法國政府宣佈投資6.7億歐元啟動基因組和個體化醫療項目；7月，奧班馬宣佈財年投入5500萬美金建立精準醫療公用數據庫。
同樣在今年6月，國家科技管理信息系統公共服務平台發佈《關於對國家重點研發計劃“精準醫學研究”20xx年度項目安排進行公示的通知》， 61個項目進入公示名單，中央財政經費支持總計達6.4億元。
全球風向和政策利好反應到一級市場，就是精準醫療的高投資回報。鼎暉投資張海峯稱，他們20xx年底投的一個細胞治療公司，一年後估值翻了10多倍；天創資本劉洪波也稱其投了一個基因測序項目，預計明年走入上市通道。
事實上，精準醫療是伴隨數據技術興起的。數據處理技術帶動了基因醫學的突破，而可穿戴技術的發展讓醫療數據實現了可視化，讓科技創業者爭相湧入這場醫療大變革當中。
正如雲端DNA數據庫公司DNA nexus的首席醫療官Shaywitz所説：“一個萬眾矚目、高度個性化、且擁有全副數字化武裝的未來醫療已經悄然接近了我們，或者説已經到來。”
健康管理創新創業計劃書 篇2
未來百億市場的機會
第一，直銷。從去年我們蒐集到的一些數據看，像安利、完美、無極限、新生代這些產品已經呈現出百億的趨勢。這説明基礎營養、基礎補充劑這個市場發展得比較好。
分析某個產品的銷售模型時，我們會看它覆蓋的消費羣、渠道和產品形態。
以安利為例，第一，人羣覆蓋是非常廣的，屬於大眾消費品;第二，渠道也是一個大渠道。它在全國網點有2300多家，直銷有30萬個;第三，他的30款主力產品當中，基本都是在300元左右。也就是説構成一個巨大銷量的東西，必須得是消費者買得多，同時買得到，也要能夠重複買，所以説100元到300元是保健品日常補充劑當中的一個黃金價格線。
第二，渠道自身。以湯臣倍健為例，為什麼它能獲得資本市場上一百倍的溢價呢?一是它產品定位於便宜點的安利。它的核心本質是藉助安利這麼多年的一個教育，從以前類似於藥，消費者買保健品都是解決某種問題的，後來發展到到一些基礎的營養補充劑。
另外，它的渠道非常發達，專櫃有3萬多個，連鎖的營養中心有500多家，全國百強的連鎖藥店有96家。所以説渠道力和品牌力在湯臣倍健這個百億市場中扮演了關鍵角色。
第三，會銷模式。會銷的特點是深度溝通，同時有一個很強的情感黏性和口碑黏性。 會銷的核心競爭力實際上是情感營銷，與其説是賣產品，不如説在賣人與人之間的情感。我們正和島有個島親，大家看他這個月在上海的奔馳劇場有個萬人會議銷售，在這個會議銷售當中，他要銷1億。他的創新是什麼呢?就是把情感營銷和深度教育營銷做到極致。
第四，就是今天我們來參觀的這個虎杖傳説。這個項目從日本引進，它特別跨界，既是一個健康連鎖主題會所，又是一個系列健康產品的連鎖專賣店，然後既結合了體驗，又結合了深度的教育溝通。
第五，特定人羣、特定階段、特定配方的系列慢性病的康復品。中國的十二五規劃有一條專門講到未來老年化城市當中有一個非常重要的康復市場。那我們曾經幫助江中做過一個品牌叫初元。
第六，傳統的滋補品。在未來的大健康板塊當中，中國一定存在的市場就是傳統滋補品的一個創新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質是不需要進行消費者的教育，只要通過劑型的技術創新，就能把傳統滋補概念更好地融入到現代生活當中，這個產品零售市場已經有30個億的規模。
中國有一個5000年的滋補文化，這個市場永遠不會消失，未來一定屬於結合傳統同時又進行了技術創新，能夠更好地融入到當代或者現代生活當中的產品。
第七，母嬰市場。這個額市場的特點就是家長願意高溢價，所以品牌的安全性和權威性是非常強的，這是非常值得研究的一個細分市場。
第八，健康服務市場。國外有很多產品已經把健康服務延伸成定製化，把數據庫、互聯網和個性化解決方案結合在一起，這個未來可能是健康服務的一個市場。
我做過的一些案例心得
案例一：江中牌健胃消食片，藥品變成類保健品
江中牌健胃消食片是20__年開始做的，這幾年它從3億到17億，它的核心策略是什麼?
第一，當時它的直接競爭對手是嗎丁啉，定位於一個助消化的藥品。我們給它重新定位，成為日常助消化的保健品，給消費人羣、消費時機做了拓展。江中剛開始基本上都是老人版，後來我們拓展了一些新人羣，比如説出租車司機、白領;也拓展了一些使用時機，像從胃痛才開始吃到日常的“飯後嚼一嚼”，這個改變也產生了2到3個億的市場。包括春節等節日的市場，有一年我們拍了那個郭冬臨的春節版，那一個廣告的投放產生了幾千萬的銷售額。
第二，從成人市場當中細分了一個兒童市場。藥品的品類屬性跟保健品的品類屬性它的消費時機和消費的頻次是不一樣的，所以我們把成人裝的劑量從1變到2，推出了一個專門的兒童裝，給江中產生了4到5億的一個市場規模。
第三，渠道上的延伸。從以前僅限於省城往縣城發展。
總之，我們就是把它的品類屬性，從一個藥品變成了一個類保健品!今天我們都是在探討一個產品怎麼做大，但是要知道不同的品類它的消費特性是不一樣的。王老吉為什麼可以做到200多億，就是利用怕上火的概念把涼茶變成了一個快銷品。
當然品類屬性變化必須要產品能夠支持，因為江中牌健胃消食片它有5個成分，太子參、麥芽、山楂，其實都是藥食同源的。
另一個案例是貴龍藥業的金嗓子。它們開始給慢性咽炎了一個非常專業的解釋，它對應的人羣是非常窄的，後面我們通過症狀的擴大化，把品牌從藥品變成了一個快銷品。
案例二：初元和江中猴菇餅乾，從細分市場發現機會
初元這個是我們從細分市場中發現的一個機會。因為我們發現消費者看病人的時候，選擇非常雜亂，當時就想有沒有可能存在着一個專門為看病禮品或者病人康復的市場呢?之後我們倒過來給客户定製產品。
第二個案例是猴菇餅乾。這個餅乾從9月1號剛推出來，它第一年的市場目標是6億。我們發現江中這麼多年在消費者當中佔據很重要的品牌資產就是健胃。以前健胃是一個小的藥片，它屬於可吃可不吃，低關心度的產品，而健胃消食片的瓶頸大概是20億。如何再擴大市場?它必須向快銷品方向轉。所以我們假設有一款專門養胃的餅乾。帶着這個假設進行了一系列的專訪，後來就發現什麼呢?胃病人羣當中60%是常年帶餅乾的，而且基本上是每天吃兩次到三次。那麼這個市場就是非常巨大的。
創業項目頻道
基於這樣的一個假設，我們又倒過來開始設計產品，請徐靜蕾打造這種專業形象。目前剛剛推出一個多月，經銷商非常踴躍，他大概第一期回款，大概現在已經要突破1億。
案例三：腦白金和絕味鴨脖，重塑品牌
我們合作的客户，一般有三類：
第一類是這個品牌的孵化，一個新產品、新市場到底怎麼定位。
第二類就是老品牌擴張的時候，遇到一定的銷售瓶頸。
第三類是它的品牌形象老化，需要重新塑造。
我們當時接這個腦白金時，就是今年過年不收禮，收禮只收腦白金的真人版，印象度很高，但是美譽度很差。
我們怎麼重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，幫他們重新塑造品牌形象。不過腦白金的本質不是保健品，它是禮品。
保健品這個品類的信任度比較低，往往需要選擇誠信度、公信力比較高的明星。江中一個很大的成功策略就是善用名人，從最早的健胃消食片用葛優到蔣雯麗，到張國立以及陳道明，他都是找到跟品牌氣質非常類似的明星，比較快地提升了這個產品的關注度。
我們做過一個測試，投了一版廣告，有陳道明和沒有陳道明的廣告，它的電話呼入量大概是多了50%以上，那麼就説明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。
還有一個案例是絕味鴨脖。開這個品類是從這個路邊攤，發展到專業連鎖，那麼尤其是我們按照這個麥當勞的模式在把它打造成一個國際健康休閒品牌，實際上是把它定位成滷味休閒食品，從一個就是區域型的零食變成了一個休閒食品，給它做了一系列的升級。
我們有些島親他是一個領先企業，但是不是領導品牌，這兩個是有很大差別的。領先企業不是領導品牌，領導品牌就是在消費者頭腦當中，它佔據了一個品類的位置，同時它的溢價能力非常高。營銷和品牌二合一是客户最最核心的根本的一個需求，廣告營銷僅僅是戰術層面的，還需要從營銷的道去想企業的品牌，需要把道、法、術這三個層面掌握好。
健康管理創新創業計劃書 篇3
我在新疆醫科大學自律委員會已經快三年了。在這三年的工作當中我積累了不少的經驗，學會了很多東西，也有了很多想法，在這假期當中我把這些刑法從新整理，做成了一個工作計劃。
1. 我作為宿舍部人員，我們的重要工作是查宿。以前，也包括現在，在查宿過程當中我們的處理方式存在一個巨大的隱患。在很多校友們的眼裏形象不好，他們都認為我們是一羣“強盜”，所以我們要改變我們的工作方式，為校友們做好服務，逐步變成他們不可離開的靠山。
2. 提高紀律性，在排隊等待查宿的時候，以及查完宿舍等待下樓的時候，讓成員們自覺排成靠樓梯方向站的一列隊伍，這樣不僅可以讓隊伍整齊，更能提高上下樓的紀律。
3. 固定安排兩人為一組，這樣查宿就不必自由組合，讓隊伍散漫。且可以提高效率。成員在不在兩人互相確認就可以看出來，可以預防早對和遲到的發生
4. 查宿的時候要面帶微笑，我們不是凶神惡煞，查宿要有禮貌，出門時要説“對不起，打擾了。”
5. 自律會要以服務為主，巡邏時要檢查衞生，看見垃圾要撿起來，提醒衞生不好的宿舍打掃衞生。
6. 每兩週派巡邏的人員，去記錄宿舍裏的窗户、門把手的損壞情況，去向宿管報告，幫助處理
7. 我打算和每一層的輔導員助理搞好關係，方便及時掌握每層的情況。
8. 和宿舍裏的輔導員老師聯繫，打出一份住每一個宿舍的人員名單和信息，以便查宿時的需要，不讓外校人員進入留宿。
9. 抽個時間進每一個宿舍和校友們進行交流，為了建設和諧的校園做出一份自己的貢獻。