一、創業方案執行摘要
1.1 業務構想與業務概貌
近年來，大學生就業難已成為全社會普遍關注的現實問題。這是因為，傳統的大學教育已經從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養目標與規格以教育部門為主制定，只注重對大學生理論知識的培養，而知識更新速度和實踐能力培養遠遠跟不上人才市場的需求，這就導致大學生在畢業找工作時往往感到自己沒有學到實際的“本領”而茫然。另一方面，企業面對千千萬萬有學歷無技能的大學生求職者，也感到“一將難求”。據統計，由於缺乏適應企業崗位需求的人才，每年僅IT行業就有幾十萬的職位空缺。我們把此現象稱為“大學生就業難和企業招工難之悖論”。根據這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創辦一所專業的職業培訓機構。
我們的主營業務是結合企業的崗位關鍵點，為學員提供從IT、財務專業的崗位技能培訓，逐步拓展到就業面廣泛的各領域崗位技能培訓。主要顧客羣是即將畢業的大學生。我們將聘請知名企業有多年工作經驗，且具備一流講課技能的IT、財務專業的業務骨幹作為培訓教師，緊貼行業前沿和企業實際需求，開發並錄製具有自主知識產權的培訓課程，將典型企業的崗前培訓完整地引入到教學過程中。相比國內職業培訓市場上的其他企業，我們只做大學生培訓這個細分市場，並致力於推出一套獨有的經營模式，即同時遵循崗位要求和學員需求，提供“課程定製”和職業生涯永久服務，這是我們企業將不斷保持和延續的核心競爭力。
我們為學員創造的價值：使學員不僅掌握專業基礎知識，同時掌握企業所要求的業務技能，幫助大學生彌補工作經驗缺乏的短板，提升學員被錄入知名企業的機率。
我們為企業創造的價值：解決企業過去只能招聘到素質較高而技能欠缺的應屆生的難題，為企業減少新員工崗前培訓所耗費的時間和成本。
我們的機構名稱叫“優看培訓”，營銷廣告語是“If you think you can, you can!”, 這是要向我們的顧客——處於迷惘期的當代大學生傳達一個信號，學會有目標的提升自己，那麼，“You can do everything” !
1.2 機遇與謀略
1.2.1 政治法律環境
1、《勞動法》在總則規定，國家採取各種措施，促進勞動就業，發展職業教育，勞動者提高職業技能。同時，專設第八章職業培訓，規定了國家、各級人民政府、用
人單位和勞動者對發展職業培訓的具體責任。
2、依據《教育法》和《勞動法》制定的《職業教育法》，明確了各級各類職業學校教育和各種形式的職業培訓並舉的職業教育體系，為發展職業培訓產業提供了法律支持。
3、近年來，國家出台一系列關於加強普通高級學校畢業生就業工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業服務，更加重視強化高校畢業生就業才能，鼓勵各行業企業實施多種形式的“訂單式”人才培育。
1.2.2 經濟環境
1、國家十大產業振興計劃、發展戰略性新興產業是我國新時期宏觀經濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出台都提到了大力發展電子信息產業和新一代信息技術產業，意味着未來中國IT產業人才需求將呈井噴的趨勢。
2、隨着中國經濟全球化進程的加快和現代企業制度、現代資本市場的建立，企業迫切需要進行項目投資融資、資本運作、税務籌劃、成本控制等相關的戰略規劃及運作，為決策提供信息支持的財務管理專門人才。
3、近年來，我國職業培訓市場持續升温，IT培訓和財務培訓已成為培訓市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。
1.2.3 社會文化環境
1、大學生的就業觀和擇業觀正悄然發生着改變，越來越激烈的就業競爭促使大學生已不再滿足於學校的學歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。
2、IT、財務行業高級人才被普遍認為是社會的精英人羣而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業作為自己職業發展的目標。
3、互聯網、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產業的發展和對人才的需求。
1.2.4 技術環境
1、隨着經濟的發展和行業的進步，IT、財務專業人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。
2、由於IT、財務行業的特殊性質，行業知識的更新和技術的進步也在不斷加快，對職業培訓市場也是一個較大的刺激。
3、大量自主知識產權的出現，使職業培訓進入上述兩個行業的壁壘也越來越高，擁有技術優勢和技術壁壘是取得培訓行業領先地位的決勝法寶。
1.2.5謀略
通過對職業培訓產業的宏觀環境分析，發現該市場存在較大的發展空間，尤其IT、財務培訓市場的潛力巨大。而優看培訓良好的經營模式和技術優勢已經為進入該市場奠定了基礎，我們的目標是搶佔IT、財務培訓市場巨大的利潤空間，專注於大
學生這個目標顧客羣，在職業培訓的細分市場上開拓一片天地。
1.3 目標市場與前景預測
1.3.1目標市場
成都市49所高校在校專科、本科、研究生約125萬，其中IT、財務相關專業約10萬人，並且每年均有10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創出品牌和形成規模後，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。
1.3.2前景預測
即使成都市各高校的IT、財務專業學生，5%的比例選擇參加優看培訓課程，第一年便能創造800多萬的營業額，隨着我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創造超億元的營業額。
1.4 競爭優勢
1.4.1資源優勢
優看培訓擁有行業重要企業的高級技術及管理人才作為課程講師，隊伍穩定度和忠誠度較高。
1.4.2技術和產品優勢
優看培訓設有專門的技術部門進行課程設計和開發工作，緊跟行業的前沿管理與技術，緊貼企業的實際需求，並具有自主知識產權。
1.4.3服務優勢
優看培訓不僅提供專業的課程培訓，還附加提供增值服務，與企業對接建立長期人才培養和輸送渠道，為學員提供“課程定製”、職業生涯規劃諮詢、入職後的後續培訓和諮詢等服務。
1.4.3運營優勢
優看培訓的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場後，其產品優勢和服務優勢將作為企業品牌推廣的重點加以宣傳並形成企業獨有的運營模式，站穩市場後，通過複製運營模式實現擴張。
1.5 經濟性、盈利性與創收潛力
優看培訓的課程採用光盤與現場指導模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張特點，可保持每年100%的增長速度，淨利率超過48%。
不斷進行市場評估
企業的經濟性
毛利和營業利潤
利潤潛力和持續期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數
營銷計劃
總體營銷戰略
定價
銷售戰術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
設計和開發計劃 開發狀態和任務
困難和風險
產品改進和新產品
成本
專有權問題
生產和營運計劃 營運週期
地理選址
設施和改善
戰略和計劃
規章和法律問題
管理團隊
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
僱傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業顧問和服務支持
總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
關鍵風險、問題和假設
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
財務計劃
實際損益表和資產負債表
預編損益表
預編資產負債表
預編現金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
擬定的公司招股方案
期望融資
招股發行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
附錄
產品説明書、照片
參考資料表
重要供應商