在商業計劃書的首頁,要標明以下內容:項目名稱、項目單位(並蓋章)、地址、電話、傳真、電子郵件、聯繫人及日期。
計劃書的文字排版,一般要求是:
字型:大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號仿宋體, 正文用4號仿宋體。
紙型:統一用A4紙,左側裝訂。
頁邊距:上2。6cm、下2。5cm、左3。0cm、右2。0cm。
結構層次序數:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要
一般在兩頁紙內完成摘要內容
摘要主要包括以下內容:
公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本、主要股東、股份比例,主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯繫人)
主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績)
產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優勢)
研究與開發(已有的技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平,競爭力及對外合作情況,已經投入的研發經費及今後投入計劃,對研發人員的激勵機制)
行業及市場(行業歷史與前景,市場規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測)
營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制)
產品製造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制)
管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)
融資説明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式)
財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等)
風險控制(項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施)
商業計劃書的格式及內容要求
一 、公司基本情況
公司成立時間
註冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)
公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產,去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司,合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
二、產品和服務
公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑑定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細説明及控制
三、公司的管理
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限,在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師,律師、顧問、專家);説明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;説明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題説明
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業裏的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段,目前全世界(全國)的市場容量有多大,這一容量以每年
%的速度增加或減少,每年實際的市場銷售達到市場容量的
%,這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入佔市場實際銷售份額的 %
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場範圍裏有那些競爭對手,他們佔市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比,公司產品有那些獨特之處,這些獨特之處對客户是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿,公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處,公司採取那些有效手段與對手競爭,競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額,預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客户是那些人,他們的分佈情況,他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網,零售網,郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客户。
六、研究與開發
公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比,你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入佔銷售收入的 %。
七、生產過程
生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應,選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度,是否完善,執行情況如何;檢測設備;成品率,返修率,廢品率等情況。
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃:為實現公司發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性。資金用途:(詳細説明資金用途,並列表説明)。融資方案:公司所希望的投資人及所佔股份的説明。資金其他來源:如銀行貸款等。
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表。第一年12個月每月銷售收入預測。3-5年銷售收入預測。上述數據中,實際回款預測。上述月份和年份銷售費用預測。上述月份和年份財務費用預測。上述月份和年份管理費用預測。上述月份和年份其他費用預測。第一年12個月每月現金流量表。3年現金流量表。3-5年的資產負債平衡表。投資回收期計算。盈虧平衡計算。結論。
十一、風險因素
請詳細説明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防範手段。技術風險、市場風險、管理風險、財務風險、其他不可預見的風險;
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業商業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者説明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本商業計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明。
股票上市
依照商業計劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對上市的前提條件作出説明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的説明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯繫人
最大分銷商電話和聯繫人
公司最大結算銀行的電話和聯繫人
公司應收款的滯後期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值税、所得税申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關於公司產品的報道
公司產品的樣品、圖片及説明
有關公司及產品的其它資料