項目商業計劃書編寫提綱
一、企業基本情況
■ 企業名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯繫人
■ 成立時間
■ 註冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）
■ 企業性質（國有、民營、…）
■ 經營範圍（是否有特許經營權）
■ 股東及股份比例
■ 目前資產情況（總資產、總負債、淨資產、去年銷售收入和純利潤）
■ 企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況
■ 企業所屬行業和隸屬關係
■ 企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標
■ 企業職工人數及大專以上技術人員比例
■ 企業的主營產品基本情況
■ 説明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況
■ 企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術範圍
■ 企業已獲得哪些政府支助
二、企業的管理
■ 企業的組織結構（畫出結構圖）
■ 企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等
■ 企業對主要管理和技術人員採取的激勵機制
■ 企業是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）
■ 説明企業的商業機密、技術機密等保護措施
■ 企業關聯經營説明
三、擬合作項目產品
■ 合作項目產品的名稱、規格、標準和消費對象
■ 產品的獨特性
■ 產品技術來源、歸屬和水平
■ 產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況
■ 產品是否經過政府或行業有關部門鑑定（提供資料）
■ 產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書複印件）
■ 產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）
■ 現有生產能力和生產設備狀況
■ 需要增加設備情況及實施計劃
■ 企業是否還在準備其他產品的開發（產品名稱）
■ 生產成本詳細説明及控制
四、合作項目行業及市場分析
■ 企業所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢
■ 企業產品在行業裏對上游產品的依賴和向下遊產品發展的説明
■ 企業產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關係的發展趨勢
五、合作項目產品市場競爭及銷售策略
■ 企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場範圍裏的主要競爭對手及其所佔市場份額的比例
■ 與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施
■ 企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已採取或擬採取何種實際措施保護自己的產品特點
■ 如果企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業採取哪些有效手段與對手競爭
■ 企業產品的客户及其分佈情況，詳細説明主要客户的情況
■ 企業已採取和擬採取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等）
■ 簡述到最終用户的銷售過程和步驟
■ 企業近三年的銷售回款率
■ 營銷成本
■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備
六、研究與開發
■ 企業現有哪些技術儲備
■ 企業現有技術開發人員數量
■ 企業有哪些開發設備
■ 技術負責人的業務專長、主要業績、技術水平和管理能力
■ 與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況
■ 技術人員近三年流動情況
■ 企業採取哪些措施保護關鍵技術
■ 企業近三年每年的技術開發投入佔銷售收入的比率
■ 企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關係
七、合作項目產品生產方案
■ 生產地點
■ 生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最後工序生產等）
■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商
■ 交通運輸條件
■ 生產管理制度是否完善，執行情況如何
■ 檢測設備和檢測頻率
■ 優等品率、成品率、返修率、廢品率等情況
八、合作項目資金需求情況及融資方案
■ 資金需求計劃：為實現企業發展計劃所需的資金額，資金需求的時間性
■ 資金用途：（詳細説明資金用途、並列表説明）
■ 融資方案：企業自身投資方式、企業所希望的投資額及所佔股份的説明
■ 資金其他來源：如銀行貸款等
九、項目實施進度
■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置
■ 進度表
十、合作項目財務計劃
■ 合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表
■ 合作項目產品成本計算
■ 連續3年每年收入、成本、費用、税金和利潤預測
■ 第一年12個月每月現金流量預測
■ 連續3年每年的現金流量預測
■ 投資回收期計算
■ 盈虧平衡和淨資產收益率計算
■ 結論
十一、風險因素 請詳細説明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段
■ 技術風險 ■ 市場風險 ■ 管理風險 ■ 財務風險
■ 投資環境風險
■ 其他不可預見的風險
十二、投資者投資回報和投資退出方式
■ 股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者説明
■ 利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明
■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出説明
■ 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的説明
十三、其他
■ 提出三名本企業之外的對本單位知情的有影響人士
■ 元器件、原材料最大供應商的電話和聯繫人
■ 最大分銷商和用户的電話和聯繫人
■ 企業最大結算銀行的電話和聯繫人
■ 説明企業應收款的一般滯後期
■ 説明企業應付款及期限
■ 企業產品庫存一般保持在怎樣的數量
■ 企業元器件、原材料的儲備情況
■ 增值税、所得税申報情況
■ 前三年利潤分配情況
■ 企業對外擔保、訴訟情況
十四、附 錄
■ 媒介關於企業產品的報道
■ 企業產品的樣品、圖片及説明
■ 營業執照複印件
■ 有關企業及產品的其他資料