未來計劃書（通用18篇）

未來計劃書（通用18篇）

通俗地講，在目前的情況下制定一個長遠的目標，通過現在對個人的分析找出個人的優勢所在，從而切入到長遠的目標當中去。

職業生涯規劃的意義和目的在於一個人對自己清醒客觀的對自己優劣勢的瞭解，同時對客觀的市場行情和客觀的發展前景有一個預測。在這個基礎之上做這樣一個規劃，就是讓制動權掌握在自己的手裏，自己走的每一步其實都是朝那個目標努力，這樣走其實是真正的節約了時間，增長了一些機會，讓自己永遠在不斷的隨着信息的更新，也更新自己的一些知識和技能，按照既定的目標去努力，最終能達到自己所最嚮往和所要求達到的那個目的地。

職業規劃需考慮的因素

按照一般人的理解想到找工作，其實職業規劃的落腳點不在於找工作，職業規劃的核心在於找到自己適合的方向，是一個方向定位。具體而言有幾個大的方面，自我瞭解，瞭解自己的特長、興趣傾向、性格特徵、價值觀追求，這些東西決定了在哪個領域會做得比較好，適合在哪個領域做，起這樣的決定作用。這是第一個方面的事情。

第二個事情是瞭解外界的信息，比如你自己能力很強，學了很多的技巧，但是社會對你的技巧是否需要是要考慮的方面。

最重要是兩者的匹配和結合，就是職業和行動，職業規劃就是知己知彼、決策、行動三大模塊。但是每個模塊細化進去可以分成很多不同的理論。

路徑依賴是經濟學一個名詞，火箭發射器推進器的至今是4英尺8.2英寸，為什麼是這個尺寸？反推要用這個東西必須用火車來運，火車就這麼一個寬度。火車為什麼這麼寬？因為鐵軌這麼寬。為什麼鐵軌這麼寬？因為曾經造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當今社會最先進的火箭發射器的直徑，其實也就是説前期的選擇有可能決定你以後的莫種狀態。現在做一個很好的選擇，對未來影響是深遠的，現在只看到一個專業社會一個熱點選擇的話，如果不適合你，將來的痛苦是很長久的。

我接觸過一個學生在北森做諮詢，是北大、清華這樣級別的學校計算機的博士，他諮詢以後説對這個專業非常不喜歡，他在讀碩士的時候想要退學。但是那個時候退學連碩士文憑都沒有，迫於外在壓力繼續讀，現在博士還有一年畢業了，他決定將來出去找工作也不會在這個領域工作，他説他可以放棄。找工作的時候説我是專科文憑，不是什麼博士，其中的損失有多大。進入沉井效應，已經填了這麼多，後期還要填，但是損失很大。在這個階段如果能夠很理智朝長遠的方向思考，選一個比較適合學生髮展的專業的話，將來的意義就很大了。

高中生職業規劃的意義

初期來講高中生人生觀和價值觀包含的興趣並沒有完全的成型，因為都是在學校裏面，跟將來的職場發展是有差距的。而這些東西往往是依據市場的環境有所改變的，這個時候的確要考慮到將來發展的趨勢和目前現實的情況。那麼如何來選擇這些呢？有以下幾點，一個是通過父母的分析判斷為孩子們設定這樣

一個方向；另外通過父母本身的意願，並沒有做客觀的分析判斷，把自己以前沒有實現的願望強加給孩子，讓孩子承擔過多的責任；接下來就是學校裏邊的規劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據孩子在學校的成績而做的判斷。再有一個就是孩子的興趣。最後往往根據分數，實在沒辦法了，就選一個吧，上總比不上強。

如果切入到職場，肯定是通過父母進行選擇是非常好的判斷。但是父母並不能完全瞭解到孩子的一些想法、一些興趣點，而這些從後期來看，可能方向是沒有問題的，但是後來發現孩子並不喜歡這個專業，雖然這個專業有非常好的發展前景，卻並不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來的發展結合起來，這是最為關鍵的一點。而對於我們來講，需要對他們進行一些科學的測評和數據進行分析，結合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進行判斷，如果沒有這些的話肯定都是片斷的。

高中生職業規劃案例

我現在講一個女孩子是學習環境工程方面的學生，通過我們後來對她的職業測評，她個人的興趣是偏向金融、財經方向發展，但是她高中時候選擇專業錯誤的選擇了建築工程專業，她在四年的大學學習之中對這個專業毫無興趣，每門課程都是勉強通過，工作之後由於建築工程專業性很強，所以她畢業之後到一個建築公司去工作，她對這份工作也毫無興趣，在工作了兩年之後想轉向金融行業，自己辭職考了半年的研究生，最後考研失敗了。當她到我們公司來諮詢的時候我們告訴她，本科金融專業或者是財經專業的學生，而且是出身名校的，比如像上海財經大學、中央財經大學、西南財經大學這樣名校的學生，現在都很難進入銀行、保險或證券公司，所以她即使將來考到了金融方面的研究生畢業之後也很難找到銀行方面的工作，因為她本科之後沒有金融方面的工作經驗，即使將來拿到一個研究生證也很難進入金融行業。 她非常可惜的一點就是，如果在考大學的時候就選擇了財經或者財務方面的專業，讀下來四年大學，她工作的時候就有可能選擇進入一家銀行，或者進入一家企業做財務分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由於她錯誤的選擇了專業。現在她已經很難轉行了，只有回到她的建築工程方向去發展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉到真正感興趣的職業方面了。

有兩種補救的方式，一個是針對學習比較好的學生，有很多學校前20％的學生在大一的時候可以選擇轉換專業，第二種方式，通過第二學位的學習來轉換自己的專業。

我還有一個客户，她性格比較隨和，溝通能力比較強，給人的感覺非常善意，我們通過對她的測評、通過對她的分析覺得她做工作非常合適，但是她大學所學的專業是某農學專業，這樣她今年在大學畢業的時候就業就非常困難，有很多招人事助理職位的企業，職位的要求是人力資源專業或者工商管理專業或者是有一定工作經驗，她雖然個性很適合做人力資源工作，但是她切入進去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時代選擇的時候就選擇了人力資源專業的話，她現在的就業會更加容易。

新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來説，是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年，在這二年時間裏，由於上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客户服務各項工作已逐步完善。為了能夠儘快贏得客户的認可，優勢於其他廠商，提升公司在客户心中的服務形象。

(一)創建“服務形象”。

嚴格執行公司各項規章制度，在與客户溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客户，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對着裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。

認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客户提出的關於品質方面的各種問題，帶着“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客户溝通、客户投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客户提供質量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客户質量投訴，應立即處理，減少客户因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客户的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務於客户。

(四)每次接收到的客户投訴按客户質量投訴處理規定。

應即時反應給相關的製作部門(責任部門)，同時並填寫客户投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每週對客户投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客户投訴以月報形式上報給上級領導，並送相關部門。

可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客户心目中光輝形象。

教學目標

知識與能力 理清全文的脈絡結構，把握文章中心觀點;分析本文語言的特點。

過程與方法 自學、師友互學、小組合作展示。

情感態度與價值觀 通過文本體味霍金語言風格背後的人格魅力。

教學重點 掌握科普論文閲讀中速讀文本、提煉概括的基本方法並掌握提取長文關鍵信息的方法與策略。

教學難點 品析本文語言表達的準確性、幽默性。

教學過程

一、引發思考，導入新課

1、古語説：上下四方曰宇，往古來今曰宙。屈原《天問》：遂古之初，誰傳道之?上下未行，何由考之?

人類自古至今對宇宙不斷追問與求索。現而今我們看到了宇宙的廣闊無邊、變幻萬千，那宇宙的未來是什麼樣子，今天我們一起走進霍金的暢想。

2、字詞基礎知識預習檢測(見《學法大視野》)。

二、整體感知，梳理文脈

1. 6800多字的文章，讀來遠沒有金先生的小説來得暢快。大量的專業術語充斥，與其説這是一篇語文教科書的課文，不如説這是一篇高端物理雜誌的論文。要將這篇枯燥的文章講明白，根據以往學習的經驗，在閲讀長文的問題上，大家有什麼樣的方法?

明確：提煉概括的基本方法，即看標題註釋、找中心句、劃分層次、查找關係、標註要詞、合理概括。

2. 請用2分鐘速讀，概括這篇文章(1-6)段的內容。

明確:把握文章(1-6)段的關鍵標誌語：科學家仍然認為他們能預言未來;另一次事件;迄今為止;當然，科學預言。

3. 教師用思維導圖梳理1-6段內容。

4. 合作學習：請分組合作速讀文本，用一句話簡要概述課文。每組派一個代表發言。7-15段一組，16-22段一組，23-26段一組。

壓縮成一句話：作者認為驗證預言未來將是非常困難，預言宇宙的未來尤其困難;但科學家對此仍然有信心，作者指出宇宙的未來有兩種結局：或膨脹，或收縮;是膨脹還是收縮，取決於宇宙的平均密度。

5. 學生繪製思維導圖梳理文章思路，選出最佳導圖投影展示。

6.教師總結。

三、細讀文字 ，體會魅力

1、在剛才大家閲讀的有限的文字中，大家覺得霍金的語言有什麼特點?

明確：嚴謹、幽默。

作為一篇關於宇宙未來的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴肅的科學話題，運用了好多專業術語，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在於他運用了許多幽默風趣的語言，使得這樣一篇旨在説明科學道理的學術演講，讓人能夠在一種輕鬆愉快的氣氛中認真聽下去。 2.請從文章的某一個段落找到一些話，分析霍金語言的特點。

(1)“這些日期使股票市場下跌.雖然它使我百思不解，為何世界的終結會使人願意用股票來換錢，假定你在世界末日什麼也帶不走的話。”

明確：這句話讓人在笑聲中悟到人類自身的某些缺陷和某些思維誤區。

(2)“據説，1844年是第二次迴歸的開始，但是首先要數出獲救者名單。只有數完了名單，審判日才降臨到那些不列在名單上的人。幸運的是，數人名看來要花很長的時間。”

明確：這句話幽默中含着諷刺，揭露了宗教預言師的荒謬，表現了對方屢測屢敗卻又想方設法自圓其説的尷尬與可笑。

(3)“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預言者的良好傳統，兩方下賭注，以保萬無一失。”

明確：聽眾明知作者做的是科學的預言，和巫師他們完全不同，可作者卻有意將自己降為他們的同類，一是説明自己恰好也有兩種預測，二是順勢又對他們進行嘲諷。這種智慧的表達既帶來了輕鬆愉悦的氣氛，又大大增加了自己與聽眾的親和力。

(4)“例如，如果你稍微改變一下你旋轉輪賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”

明確：用這個比喻生動地説明了“即使我們知道了制約宇宙的有關定律，我們仍然不能利用它們去預言遙遠的未來”。將“賭輪盤”的不確定性和“制約宇宙的有關定律”的物理方程的解具有混沌性質一語説透，妙趣橫生。也生動説明了科學預言不是賭博，對宇宙未來的預測要十分謹慎。幽默不是為了好笑，而是為了更加嚴謹。

四、知人論世，再識霍金

1.針對我們學過的內容，你眼中的霍金是一個什麼樣的人?

明確：表現在文章的語言上是嚴謹之上的幽默風趣的人，必定是內心異常堅強、樂觀、豁達的人，這正是霍金的偉大之處。

小常識：史蒂芬〃霍金是繼( )之後最傑出的( )。霍金1942年出生於英國牛津，先後就讀於牛津大學和劍橋大學，學習數學、物理學和宇宙學。1963年，霍金經診斷得了肌肉萎縮性側

索硬化症，醫生告訴霍金他最多隻能活兩年。在經歷了一段短暫的失望和沮喪後，霍金又開始了他的宇宙學研究，在相對論、“大爆炸”和黑洞等領域取得了突出的研究成果。1988年出版的宇宙學著作《 》，是一部里程碑式的暢銷書。

補充：在《果殼中的宇宙》一書中，霍金引用了莎士比亞戲劇《哈姆雷特》裏一句充滿詩意的台詞：“我即使被關在果殼裏，仍自以為是無限空間之王!”這句台詞形象地道出了霍金的崇高精神追求，使人們親眼看到了“果殼”中的那個挑戰命運的不屈的靈魂。他曾説：“只要有智慧和精神在，沒有什麼能打倒自己。身體的健康固然重要，心靈的健康也會給你無窮的力量。”

2.通過網絡蒐集有關網友對於霍金及《宇宙的未來》一文的評價，通過感悟的互通來體會霍金的人格。

霍金的魅力不僅在於他是一個充滿傳奇色彩的物理天才，也因為他是一個令人折服的生活強者。他不斷求索的科學精神和勇敢頑強的人格力量深深地吸引了每一個知道他的人。

他被世人譽為“在世的最偉大的科學家”“另一個愛因斯坦”“不折不扣的生活強者”“敢於向命運挑戰的人”。

3.對此你有什麼感悟?

學生暢所欲言，引導學生積極面對困難。

五、聯繫實際，拓展延伸

1、談談我們青年人該怎麼生活學習。

2、觀看微視頻《青年榜樣習近平》談體會。

3、.以“征服”或“堅強”為話題寫排比句讚美霍金。

4、學生課堂總結和反思。

本節課我學到了：

本節課我的遺憾：

下節課我的努力：

5、教師課堂總結：霍金説：生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。希望同學們汲取偉人的光輝，在生活學習中砥礪前行，做一個有追求敢拼搏的有為青年!

一、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客户的合理要求，爭取客户信任，提供完成可靠的解決方案;

3、瞭解並嚴格執行銷售的流程和手續;

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報，以供團隊分析決策;

5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;

6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的瞭解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

二、 銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供集成商投標參考，併為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

三、 正確對待客户諮詢並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客户諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客户諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客户諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。

四、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客户需求，為客户制定相應的採購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。

五、 產品市場分析

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還並不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的佔有比例超過20%。

北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業績，其中較大的集成商項目的建設的範圍一方面遍佈全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的佔有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期儘可能地廣泛收集信息、跟進客户、跟進項目，提供完善的售前售後服務以及系統的整體解決方案。

六、 20__年工作重點及設想

1、盡力發展新客户，維護好原有客户，對有潛力客户多關注，並把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業背景的集成商做產品技術交流。新年假後，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。

2、對有特殊行業背景的客户，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每週一次。只有這樣才能真正把工作做細。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業中。現有做城市交通，尤其是系統集成的這些客户，在20__年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

4、關注IPC的市場推廣，加強其與NAS產品的配合使用。

5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們20__年的任務是8000萬，我們的行業目前有4個人，人均在20__萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬，在監控及存儲產品上能做到500萬。

6、應收款方面，也儘量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。

在這個人才競爭激烈的時代，個人規劃起到了尤為重要的作用，有效的個人發展規劃,會避免造成生命和時間的浪費。因此,我試着為自己擬定一份三年的初步規劃。希望它可以如燈塔一般,在我的工作中生活裏為我指引導航。我將從目前的現狀進行具體分析,找到自己的優勢和存在的不足之處。為以後的三年設立一個總目標。然後依次分為三個階段,分段去完成它再通過結合實踐,對分段目標作出實施方案,進一步細化,進一步具體計劃。

一、現狀分析

1.事業

作為一個已經步入工作的大專實習生，我目前只是在混吃等死，工作缺乏激情甚至厭倦現在的工作，工作技能不過關，職業術語也不過關，缺乏和客户的溝通使客户沒有更好的服務體驗。

2.學業

作為一個將要面對專升本的備考生，我沒有積極的把精力投入到學習中去，終日無所事事，幹一些毫無價值的事情，對生命和時間造成了嚴重浪費。

3.健康

從小我就懶得運動，還養成了很多壞習慣，比如熬夜等。就大學期間做了一些運動，出來工作後也再沒有運動過了。造成身體出現各種問題、症狀。

4.財富

因為平時對於理財沒有規劃，以至於到現在出去打工多次，卻沒有任何存款，錢都不知道都花哪裏去了。甚至還會有借錢的行為，會做出一些超出消費能力的過度消費行為。

5.情感

從今年剛過完年分手到現在，談過一個傻逼男朋友，沒談多久就分手了。幾乎可以説是單身了快一年了。

二、個人三年發展總目標

1.成功升入本科完成兩年的在校學習，為能從事動物醫療工作和考取獸醫資格證做鋪墊。

2.努力工認真負責的完成各項工作，在工作中不斷積累總結經驗，完善豐富自己。成為一名優秀的醫師助理。

3.在工作之餘注意好自己的身體健康，多鍛鍊身體改掉一些不好的生活習慣，養成良好的生活習慣，比如健身、讀書、早睡早起、多喝熱水…

4.改正自己的消費理念，不要做一些超支的消費。學會理財，儘可能的自食其力，不要再給家裏要錢。

5.多和父母聯繫，這麼多年都不能陪在父母身邊，要經常主動的去問候他們，打電話，常聯繫，生日節假日時要送去祝福、問候，在力所能及的基礎上可以送他們一些禮物~

6.優質的男朋友是由優秀的自己吸引來的，而不是死乞白賴求來的，不要再刻意的去強求了，把精力放在努力學習豐富自己和照顧好自己和家人上，遇到合適的時候就再也走不掉了!

三、階段目標

1.20__階段目標——上班要有上班的樣子，不要因為就快走了就抱着無所謂的態度，要站好最後一班崗!努力熱情的去和客户溝通，解決問題。洗好每一條送來的狗、貓，時刻記得愛心耐心責任心!

擠出一切時間來學習和練功，為升本考試做好準備，為身體健康努力，為美好的生活奮鬥!

2.20__階段目標——在校上課期間要認真聽課，機會只有這一次。認真完成當天、當堂課的內容，不要拖泥帶水，每節課，每天，每週的任務都要落實到位，不能拖拉，否則會影響其它事情的完成進度。

升本成功後在校期間要多看大量的動物醫學動物行為、心理方面的文獻;在學校附近找一家醫院週末和寒暑假都要去學習，大量豐富自己的臨牀經驗，不能浪費時間。

這一年依然要抓緊自己的練功和鍛鍊，健康的身體是持之以恆鍛鍊的饋贈。

3.20__年階段目標——希望成為一個優秀的醫師助理。這一年要繼續努力學習、健身，爭取可以進手術室並可以做一些簡單的手術，比如公貓的去勢術等…儘可能的掌握學會更多的手術內容。在以前的基礎上二次進步突破自我，完成自己以前不能完成的。

四、具體目標

備考學習方面

(1)利用一切可以利用的時間去聽課和背記重點、知識點，儘可能的多掌握更多的知識點，做好考試準備。

(2)在年前必須把英語和遺傳視頻過一遍!最好一天一科的視頻可以都看一集。

(3)每天背一個遺傳的簡答題，一個卦，並複習前幾天背過的內容。

(4)上下班時間練三組功，回來至少揉腹一組。

(5)為確保自己的執行能力，確保任務的完成進度每天都要在微博打卡總結。

個人發展方面

(1)積極學習豐富自己的知識儲備，樹立終身學習的觀念，並努力實踐。

(2)向資深的老助理、醫生多請教,總結經驗。

(3)閲讀相關書目,增強自己的理論儲備量。

(4)多跟診各種病例，在實踐中不斷進步。

(5)利用現代化教學設備,多搜索網絡案例,資料。

(6)撰寫專業論文,提升自我發展水平。

(7)鍛鍊身體好好練功，在日復一日年復一年的堅持中強大起來。

(8)對自己的錢財做規劃，每個月存多少錢，留多少生活費，對自己的消費有初步的規劃，可以的話最好記賬，清楚每個月的錢都花到哪裏了，哪些錢是不應該花的。

(9)和家人常聯繫不要冷落了父母，要告訴他們自己是愛他們的，父母一天天年紀都大了，要珍惜和他們在一起的日子，不要留遺憾。

以上就是我對近三年自己的個人發展規劃,在今後我必將更加嚴格要求自己,爭取早日成為一名獸醫,有了目標規劃,就朝着這個方向不斷進取,為獸醫事業奮鬥終身。

xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂工作計劃。

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

xx年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮黨委、鎮政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不鬆勁，努力提升班子凝聚力和戰鬥力;堅持發展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實事。

1、進一步強化村幹部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村幹部的整體素質。

2、增收節支，加強資產管理。在政策允許的範圍內，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業生產發展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。20xx年，對原新潮製衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為羣眾辦好事、實事。

3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。

4、投入5萬元對社區衞生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫保健。

5、投入8萬元建立村級實戰型警務室，加強對村區域內的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩定。

6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衞生村的複查。

7、配合鎮集中居住區的規劃，做好急需建房户的思想工作，保證社會的穩定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農宅信息員隊伍，加強土地管理力度。

8、農村養老保險、合作醫療、安全生產、計劃生育、民兵、人民調解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。

我們望虞村黨委、村委一班人，有着較強的凝聚力、戰鬥力，上下一心，全力以赴做好鎮下達的各項工作任務，在鎮黨委、政府的正確領導下，為實現富民強村的目標多作貢獻!

能加入企業與市場調研協會，成為企協外聯部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現和成績。下面是我對未來一年工作的展望：

一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經驗。我認為工作經驗是極其重要的，學習工作經驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質量。

二、無論工作任務艱鉅困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而卧深知當初選擇進入外聯部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經驗並最終完成個人鍛鍊與個人素質的提高。

三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優目標。

四、以企協外聯主人翁的精神與其他部門或協會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經驗。一方面為企協外聯增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。

一、保安部結合公司實際情況做好__年安全保衞工作。

1.各服務處正確處理好與小區業主、租户之間的關係。

2.嚴格控制出入各小區的'人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區;維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。

3.做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、租户形成羣防羣治，聯防保衞巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理工作。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。

全面總結__年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三、公司安保部參照行業規範將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。

物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。

1.每週一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客户，教育員工從心裏明白我們所做的工作，都是為了客户的滿意。

4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規範等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

四、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。

1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不幹、幹好幹壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。

五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

1.完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內得到維護保養。

2.執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑藉過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

一、序 言

選擇職業是人生大事，因為職業決定了一個人的未來。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋裏變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙複雜，不易為人覺察而已。所以説，選擇職業，就是選擇將來的自己。

你今天站在哪裏並不重要，但是你下一步邁向哪裏卻很重要!凡事預則立，不預則廢。人生成功的祕密在於機會來臨時，你已經準備好了!邁入社會，走向職場的第一步前充分認識自我，做好人生的第一份職業設計顯得非常必要。領先百步先領先半步，好的職業設計讓你贏在起跑線上，避免"就業錯位"，也只有學與用更加緊密結合，才能使得人才效益、社會效益得以彰顯。

二、自我評定

“自知者智，知人者明”，只有認清了現在的自我和潛在的自我，才能科學的規劃自己的職業生涯。而我也充分的相信，通過老師、同學的反饋和加上自己的努力與思考，一定會得出一個真是的自我。

1.個人人格：

在工作學習上富有精力而效率高，善於適應環境變化。

生性獨立，喜歡以自己的方式做事，自制力強，對自己和別人的要求都很嚴格。 善於理論研究。

在感興趣的領域，會投入100%的精力、專心和動力，並付以堅持不懈的努力。

2.優缺點

優點：

1.具有強烈的團隊意識，是組織極好的支持者;

2. 具有良好的禮儀習慣，善解人意，善於聆聽和輔導;

3. 樂於接收任務並按自己的方式去完成，一旦工作確定下來，就幹完它;

5. 精力充沛;

6. 環境適應能力強;

7. 思想開放;

缺點：

1. 不善於拒絕別人的好好先生;

2. 不善於要求和表達;

3. 目標往往定得過高;

4. 三分鐘熱度

三、職業探索

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，並不是每個人一開始就可以選對了自己的職業。職業之路可能要經過長期的探索，不斷的調整，才能最終找到適合自己發展的道路。找到一條適合自己的職業生涯路。

1.職業人格類型與職業價值觀

職業人格類型和職業價值觀作為職業選擇的重要依據，社會型的職業人格類型和經營、支配取向職業價值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發展的職業路線。

2.適合的職業特點：

有非常高的穩健度，能穩定地執行工作;

具有高度支持團隊的能力，是團隊中非常好的擁護者;

喜歡在工作中接觸人，只是在作風上比較保守、被動;

不習慣有強烈的理想甚至成就目標，但會務實的盡心盡力，一步步達成部門或組織的目標。

4. 適合從事的行業：

行政人員、公務人員、非盈利事業組織人員、人力資源管理、金融從業者等。

喜歡的職業：

金融從業者

5.職業環境分析：

中國經濟進入後WTO時代，全面與國際接軌，中國經濟繼續為世界經濟發展最快的地區之一，為經濟的發展指明瞭方向。金融行業得到了前所未有的重視。面對新的競爭環境與挑戰，有效的發揮經濟政策已成為企業組織獲取更高效益的重要來源。對企業來説不懂的經濟無疑是一個很嚴重的問題所在。

金融行業不僅需要“專”，更需要“雜”。合格的金融從業者需要熟悉職業道德、法律常識等知識，不僅要將優秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業的未來而着想，及時向企業提出合理的修改方案等。

6.職業機會分析

優勢：

興趣與所學專業符合，並經過系統的專業的理論知識訓練。

劣勢：

過於理想化，行業經驗不足，沒有和其他院校同專業學生交流過。

威脅：

就業形勢嚴峻，大學生就業困難。

社會對梧院的認同程度有待提高。

7.自我建議：

與社會更多的接觸，爭取更多的實習機會，通過多種途徑與社會人士接觸。

四、求職能力分析

大學的教育使我具備了從事金融行業的能力，但並不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實踐相結合才能實現人生的自我價值。

面試是應聘者進入企業工作不可缺少的一個環節，也是求職者充分向企業展示自己對企業的價值，面試的效果在整個求職的起了關鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強求職理念，增加對應聘單位的瞭解程度使得面試更有效率。

五、職業目標

“志不立，天下無可成之事”。綜觀古今中外，凡事業有成者都是具有目光遠大者。我立志於做一位精通英語、計算機、人力資源管理的金融人才。

八、我的人生格言

你的心有多寬，你的舞台就有多大;你的夢有多遠，你的成就就有多高。

做正確的事情遠比正確的做事情重要。

一、公司簡介

迪斯尼公司創立於1922年，經過多年的發展成為一個成功的跨國集團，其業務涉及電影、主題公園、房地產以及其他娛樂事業等多個領域。目前，迪斯尼已經發展成為一個技術系統，不僅包括硬件、設施、機器和過程，而且包括把這一切聯繫起來的運輸、傳播和信息網絡以及高效運作的大批僱員和一系列規章制度。迪斯尼在發展的過程中，幾乎遇見了所有公司都會經歷的興起、繁盛、和衰退過程，但是迪斯尼公司憑藉着驚人的適應能力和對世界經濟形勢發展的遠見，不僅在逆流中存活下來，更發展成為了一個巨大的商業王國。在他的發展中更大的風雨也曾經歷過，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂趣。雖然近年來迪斯尼出現經營滑坡，但仍然是全球第二大媒體娛樂公司。它已經是美國文化的一部分，當代美國人都是和迪斯尼卡通人物一起長大的，迪斯尼是美國人生活的一部分，更是美國文化的一部分。迪斯尼的出現和興起源於美國文化，它的興衰也必定和美國經濟、美國文化共起落。

二、環境分析

內部優勢分析(Strengths)：

領先的全球地位、創新能力永不間斷、完善的員工培訓制度、強勢的行銷策略、遊藝項目多樣化、健全的管理模式、重視企業文化培養、服務質量水平高、品牌形象深入人心。

內部劣勢分析(Weaknesses)：

經營成本高、品牌老化

外部機會因素(Opportunities)：

新興市場廣大、對休閒品質要求提高、創新機會多

外部威脅因素(Threats)：

經濟不景氣、同行業競爭激烈

三、組織職業生涯內容和目的

從迪斯尼公司組織層面上來考慮職業生涯規劃問題，把企業組織目標和員工個人目標有效地綜合起來，通過員工的工作及職業發展的設計，協調員工個人需求和組織需求，實現員工和組織的共同成長和發展，以適應組織發展和變革的需要。優化組織人力資源配置結構，提高組織人力資源配置效率，提高員工滿意度，降低員工流動率。組織職業生涯規劃的目的是幫助員工整體的瞭解自己，在進一步衡量內在和外在環境的優勢、限制的基礎上，為員工設計出合理可行的職業生涯發展目標，在協助員工達到和實現個人目標的同時也實現組織目標。

四、 企業發展目標

企業經營目標：企業是追求經營利潤最大化的行為主體。追求利潤最大化目標得企業在行動上會表現出擴大總收入能力或是減低總成本水平的追求。對迪斯尼來説，主要表現在擴大總收入能力方面，迪斯尼開展各項遊玩項目，大力開發相關產品，其目的主要是為了擴大收入能力，獲取高額利潤。

社會目標：迪斯尼的經營口號是“製造快樂，營銷快樂，這種快樂是家庭共享的快樂。”迪斯尼旨在觸發這快樂的源泉，讓人們在沉重而繁瑣的日常生活中解放出來。近年來，迪斯尼更加註重社會效益的發展，致力於環境的保護和全人類的長久的和諧發展，在一些世界環境保護項目中，做出了較大的貢獻，更加註重自己的品牌形象的構建。

五、職業發展路徑：

技術與管理相結合的路線

具體路徑：基層員工——各類部門成員—部門負責人——基層管理人員——中層管理人員——高層管理人員——總經理

六、構建多階梯職業生涯模式

通過學習、訓練和發展，員工可以在提升崗位技能、領導能力和管理技巧的同時，獲得更多的發展機會。培訓：鋪就成長之路

迪斯尼的訓練、學習和發展系統涵蓋了企業所有的員工，同時針對員工核心能力、領導能力和專業能力的提升，設計了一系列符合使用者需求的訓練課程和訓練實踐。在每一個不同的工作職責階段，結合“績效發展系統”為員工提供相適應的培訓活動。

這些訓練課程在全國各個訓練中心展開，每年接受培訓的人員近萬人次。訓練活動的設計都是由迪斯尼公司或和外部專業訓練機構合作開發的。從新員工加入樂園的第一天起，學習、訓練和發展就貫穿於員工的整個職業生涯。在迪斯尼，從樂園計時員工發展進入樂園月薪管理組，再晉升為公司的中高層管理者，甚至成為總經理，每一個發展階段都有清晰的培訓方案和實施步驟，保證每位員工在每次的職責變換和職業生涯發展時都有配套的學習和發展的機會。

在樂園，即使是根本沒有餐飲行業工作經驗的新員工，面對各項工作也毋須擔心，“員工發展手冊”包括了所有與崗位相關的訓練資料。訓練資料和訓練程序都由員工訓練員和樂園管理組跟蹤負責，他們共同為員工制定個人訓練計劃，並在樂園中循序漸進地對員工開展訓練，直至大家都能熟練掌握並嚴格執行崗位標準。每半年組織一次的激勵計劃還將對錶現優秀的員工給予認知和鼓舞。樂園管理組有60%以上的成員是從員工訓練員中成長起來的，員工組長就是這個從員工到管理組的過渡職位。員工組長將和社會招募的見習經理一起，共同開始新一階段的學習和成長。在未來，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才。

七、組織職業規劃體系

組織中正確積極的生涯發展信念是組織職業生涯成功的根本;自我評估和機會評估是前提;職業方向定位是成功的關鍵，合適的目標設定與行動計劃則是保障;生涯評估與回饋則促進我們的職業生涯永續發展

1.樹立正確的生涯發展信念。首先要幫助員工確立人生志向，對期望人生取得更大發展。

2.幫助員工進行自我評估包括興趣、特長、性格、學識、技能、智商以及組織管理、協調、活動能力等。

3.生涯機會的評估。要分析環境條件的特點，在複雜的環境中避害趨利，組織環境因素評估包括組織發展戰略、人力資源需求、晉升發展機會等。

4.職業方向定位。通過對自我評估及生涯機會評估，結合生涯發展願望，初步確立員工個人的職業發展方向，如具體的職業，職位，希望發展的高度等。除了給員工上升的牽引，還要關注員工的橫向發展，越來越多的企業對於一專多能的員工的需求開始上升，因此，還需建立相應的輪崗輪訓機制。

5.設定發展目標。通常職業生涯目標的確定包括人生目標、長期目標、中期目標與短期目標的確定，它們分別與人生規劃、長期規劃、中期規劃和短期規劃相對應。根據個人的專業、性格、氣質和價值觀以及社會的發展趨勢確定自己的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標進行分化，根據個人的經歷和所處的組織環境制定相應的中期目標和短期目標。

6.制定行動方案與實施計劃。主要包括工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達成目標通過實現的通道，在工作方面，計劃採取提高工作效率的措施，在業務素質方面，提高業務能力，在潛能開發方面，採取開發潛能的措施等。都需要有具體的計劃與明確的措施，以便於定時檢查。

7.生涯評估與回饋。其修訂的內容包括：職業的重新選擇、生涯路線的選擇、人生目標的修正、實施措施與計劃的變更等等。

八、評估組織內、外可供選擇的路徑

個人的職業生涯會因組織內缺少晉升機會而出現停滯現象。這不僅對個人的職業規劃的實現，而且對組織的整體績效都有嚴重的消極影響。而且，以晉升為職業生涯發展的路徑，越來越隨着組織機構改革、等級制減弱而變窄。組織需要開發出新的職業生涯路徑，來滿足個人的職業規劃需求，達到個人目標和組織目標的“雙贏”。

1、雙重職業路徑

雙重職業路徑是指在組織行政職務階梯之外，為企業專業技術人員的職業規劃，設置一個平行的、與行政職務同等重要的、有序的、開放的業務(技術)能力階梯，這個能力階梯與待遇相掛鈎。在雙重職業路徑中，管理人員使用行政職務階梯，專業服務人員使用服務評估階梯。

行政職務階梯上的提升，意味着具有更多制定決策的權力，同時要承擔更多的責任。服務能力階梯上的提升，意味着具有更強的獨立性，同時擁有更多從事服務活動的資源。這種雙重職業路徑的設計，賦予了個人不同的責、權、利，有利於調動管理人員和服務人員的積極性，實現各盡其能，各展其長，是一種非常適合本組織使用的職業路徑模式。

2、橫向職業路徑

橫向職業路徑是為拓寬個人職業生涯規劃通道，滿足員工不同的職業規劃需求，消除因缺少晉升機會造成的職業生涯停滯而設計的。橫向職業路徑的設立，能夠使員工的職業生涯煥發新的活力，迎接新的挑戰，同時為個人提供了更廣闊的空間，規劃自己的職業生涯，實現在各種崗位上工作的經驗和資歷。這種橫向流動不僅有利於激發個人的工作熱情和積累工作經驗，也有利於保持和發展整個組織的朝氣與活力，實現組織內部穩定與流動、維持與發展的平衡。雖然只是橫向發展，並沒有得到加薪或晉升，但個人可以增加自己對組織的價值自信，與此同時也使他們自己獲得了新生。

3、網狀職業路徑

網狀職業路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機會。這條職業通道設計認為，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經歷。網狀職業路徑在縱向上和橫向上的選擇，拓寬了人們的職業規劃路徑，減少了職業生涯通道的堵塞，比起傳統職業路徑，網狀職業路徑更加現實，它拓寬了組織成員在組織中的發展機會，讓個人可以更自由地規劃自己的職業。這種靈活的職業發展路徑設計，能夠給個人和組織帶來巨大的便利。

九、可行性分析

對個人來講，首先，職業發展設計為員工帶來了更多的職業發展機會，尤其是當個人所在部門的職業發展機會較少時，他們可以規劃、轉換到另一個新的工作領域中，開始新的職業生涯;其次，這種職業發展設計也便於個人在職業規劃中，找到真正適合自己的工作，找到與自己興趣相符的工作，實現自己的職業規劃目標。

對組織來講，這種職業發展設計增加了組織的應變性。當組織戰略發生轉移或組織環境發生變化時，通過這種職業發展設計能夠順利實現人員轉崗安排，保持整個組織的穩定性。但也正是由於這一路徑“四通八達”的優點，增加了組織向其成員解釋，其職業可能採取的特定路線的困難，這是它的不足，展現在人們眼前的是一條複雜的、而不是清晰可視的職業路徑，個人需要更多地關注自己的職業規劃和組織的需求。

一、課前預習

1、字音

咒語 拯救 尷尬 坍縮 混沌 估算 沮喪

詰問 倚重 模稜兩可

2瞭解作者霍金

3、閲讀文本 整體感知

要求：閲讀文本 初步感知 自讀梳理 理清結構 歸納要點 概括中心

預習問題：

A、給課文分層，明確作者講了幾層意思，並提煉出要點。提煉要點的方法是：或者摘錄文中的語句，或者用自己的語言組織。

二、課堂內容

明確目標

A瞭解作者及演講詞的特點，理解作者宇宙觀，學習比喻説理的寫作方法

B概括文章內容，準確提煉文章要點、理解文章中重要語句含義

C學習作者不斷追求探索的科學精神和勇敢頑強的人格力量

檢查預習、把握文本

A、給課文分層，明確作者講了幾層意思，並提煉出要點。提煉要點的方法是：或者摘錄文中的語句，或者用自己的語言組織。

研讀探究、突破重難點

【問題投放】為什麼科學不可以預言人類社會的未來，卻可以預言宇宙的未來?

【整合答案】 ：

【問題投放】作者演講的題目叫宇宙的未來，卻先從古代的先知女巫談起，這部分內容是跑題了還是另有作用?請分析

【整合答案】

【問題投放】本文在論述過程中，常常用一些生動的比喻來説明事理。下列兩個比喻句各自説明了什麼道理?

①“例如，如果你稍微改變一下你旋轉輪賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”

? ②“這有一點像是再投胎。如果有人聲稱一個新生的嬰兒是和某一死者等同，如果該嬰兒沒從他的以前的生命遺傳到任何特徵或記憶，這種聲稱有什麼意義呢?人們可以同樣地講，它是完全不同的生命。”

【整合答案】

【問題投放】這篇文章語言幽默風趣，在説明科學道理的同時，創造出一種輕鬆愉快的氣氛，體現了演講詞的特點。試舉出例子，分析其表達效果。

【整合答案】

6、本文作為演講辭有哪些特點?

① ② ③

7、課堂練習 檢驗效果

閲讀課文完成下列習題

⑴作者在第一段中為什麼説“即便我們知道了制約宇宙的有關定律，我們仍然不能利用它們去語言遙遠的未來”?原因分析錯誤的一項是( )

A.物理方程的解會呈現出一種稱作混沌的性質。

B.方程可能是不穩定的。

C.制約大腦的方程幾乎肯定具有混沌行為，初始態的非常小的改變會導致非常不同的結果。

D.我們只是對宇宙的有關定律有所瞭解，缺乏深入的研究。

⑵為什麼科學“不能預言人類社會的未來”，卻“可以預言宇宙遙遠的未來”( )

A.因為前者是混沌的，不確定的;而“宇宙的行為在非常大尺度下是簡單的，而不是混沌的。因此我們可以預言宇宙遙遠的未來”。

B.人類社會的未來是複雜的，而宇宙的行為在非常大尺度下是混沌的。

C.因為前者是確定的，所以預言困難;而“宇宙的行為在非常大尺度下是混沌的，因此我們可以預言宇宙遙遠的未來”。

D.人來社會的未來根本就無法語言的，因為方程是唯一的，宇宙的行為在非常大尺度下是有規律的，因此我們可以預言宇宙遙遠的未來。

⑶下列對作者對宇宙的未來的預言與巫師、宗教預言家對人類社會未來的預言的説法錯誤的一項是( )

A.作者的預言是有科學根據的，是運用天體物理學理論進行的科學推測、科學預言。

B.巫師、宗教預言家的預言是沒有科學根據可言的。

C.因為制約大腦的方程式混沌的，所以.巫師、宗教預言家對人類社會的預言註定就是荒.唐的。

D.作者對宇宙的未來的預言與巫師、宗教預言家對人類社會未來的預言，就本質來説，沒有區別，因為人類社會的未來根本就是無法預言的。

⑷本文在論述過程中，常常用一些生動的修辭方法來説明事理。對此，下列説法不正確的一項是( )

A.“例如，如果你稍微改變一下你旋轉輪賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”這個比喻生動地説明了“即便我們知道了制約宇宙的有關定律，我們仍然不能利用它們去預言遙遠的未來”。

B.“這有一點像是再投胎。如果有人聲稱一個新生的嬰兒是和某一死者等同，如果該嬰兒沒從他的以前的生命遺傳到任何特徵或記憶，這種聲稱有什麼意義呢?人們可以同樣地講，它是完全不同的個體。”用這個比喻形象地説明宇宙在大擠壓處終結後，並不是任何發生在“之後”的事件都是另一個相分離的宇宙的部分。

C.“宇宙的其他地方對於地球上發生的任何事物根本不在乎。”用擬人的手法説明在一段時間之後，就不可能預言運動的細節。

D.“在地球大氣的情形下，這個時間尺度是五天的數量級，大約為空氣繞地球吹一圈的時間。”用擬人的手法形象地説明人們沒有辦法對具體的天氣情況作出準確的預報。

8、拓展提高

閲讀文章，完成下列習題(成都市20__屆高中畢業班第二次診斷性檢測 )

“藍牙”(B1uetooth)本是十世紀統一了丹麥的國王的名字，現取其“統一”的含義，用來命名意在統一無線局域網通訊標準的藍牙技術。1998年5月，愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾等五家著名廠商在聯合開展短程無線通信技術的標準化活動時提出了“藍牙技術”這一概念。藍牙技術是一種提供短距離無線傳輸的應用技術。這五家廠商力圖使藍牙技術能夠成為未來的無線通信標準。這種全球統一的標準帶來了無窮無盡的創造力。

藍牙技術在現代通信網絡的最後10米，將像一種無處不在的數字化神經末梢一樣，把各種網絡終端設備、各種信息化設備，都“無線”地連接起來。利用藍牙技術，能夠有效地將移動電話與筆記本電腦、掌上電腦以及各種數字化的信息設備連接起來，從而甩掉常用的有線通信電纜;同時形成一種個人身邊的網絡，使得身邊的各種信息化的移動便攜設備都能無縫地實現資源共享。

因為其開放性，藍牙技術目前只是一個規範，還沒有成為行業標準。不同品牌、型號的 設備之間互通還存在一些問題。但藍牙技術本身具有很多優勢：藍牙一般工作在不需交納費用的全球通用的工業、科學和醫療頻段即2.4GHz的1SM頻段上;可實時進行數據和語音傳輸;由於採用了先進的調頻和糾錯編碼技術，藍牙具有很好的抗干擾能力，在配備了藍牙的設備之間可以進行更加可靠的通信。另外，藍牙具有很強的移植性，可應用於多種通信場合，如WAP、GSM等，引入身份識別後可以靈活實現漫遊。而且藍牙設備功耗低，容易實現，便於推廣，對人體危害也小。

就目前的發展情況來看，藍牙技術在手機、耳機、PAD、數碼相機和數碼攝影機等設備上都有應用，也正應用於無線設備、圖像處理設備、安全產品、消費娛樂、汽車產品、家用電器等諸多領域。就藍牙手機而言，它可以很方便地和電腦連接，實現文件互傳，除了圖片、鈴聲、和Java小遊戲外，一般的文檔也能傳到藍牙手機中，這樣就可以把藍牙手機當成u盤使用了。藍牙手機能夠在一定範圍內與筆記本電腦無線連接，讓筆記本電腦無線上網成為現實。兩個同樣持有藍牙手機的用户還可以通過手機交換名片、電話和手機鈴聲，或者無線聯機遊戲。再加上相匹配的藍牙頭盔、藍牙眼鏡、藍牙外套等等一系列產品，藍牙的無線優點可以讓你盡情體驗魅力時尚的新生活。

隨着藍牙技術的不斷成熟，在逐漸解決製造成本、統一標準和工作的安全性等三個主要問題後，各種藍牙產品將更加深入人們的生活，改變人們的生活與工作方式，並大大提高人們的生活質量。

1.下列對藍牙技術的解釋最準確的一項是

A.藍牙技術是用丹麥國王名字命名，意在統一無線局域網通訊標準的無線傳輸

應用技術。

B藍牙技術是由愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾聯合提出的未來的無線

通信標準。

C.藍牙技術是信息設備問及信息設備與網絡間的一種短距離無線化通信傳輸應

用技術。

D.藍牙技術是一種能把各種網絡終端設備、各種信息化設備連接起來的無線通

信標準。

2.下列表述，不符合原文意思的一項是

A目前，作為一個規範，藍牙技術還沒有成-為行業標準，不同品牌及型號的設

備之間互通還存在一些問題。

B應用藍牙技術，信息設備間可以進行一定範圍內的互聯，實現方便、穩定、

可靠、安全的無線通信。

C.用户不必繳納任何頻段使用費用就可在全世界通用的工業、科學、醫學頻段

上使用藍牙設備。

D藍牙技術具有很強的移植性，可以應用於多種通信場合，引入身份識別後可

以靈活實現漫遊。

3.依據原文信息，下列推斷不正確的一項是

A.藍牙設備功耗低，容易實現，便於推廣，在解決了所面臨的標準化這一最重

要的問題後，其發展和推廣將是無障礙的。

B基於藍牙技術，筆記本電腦、移動電話能夠隨時隨地接人打印機、數碼相機、

記錄儀、攝影機等辦公設備，從而組成便捷的移動辦公室。

C.目前，藍牙技術在手機、數碼相機和數碼攝影機等設備上的應用已經改變了

人們的生活工作方式，促進了生活工作質量的提高。

D.隨着藍牙技術自身的不斷髮展，其應用領域一定會得到不斷的拓展，同時，

它也會給移動通信的進一步發展帶來新的動力。

[導學新概念]

宇宙是怎樣誕生的?它從何而來?又向哪裏去?斯蒂芬·霍金教授寫的《時間簡史》給了我們這樣的回答：

我們現在生活的宇宙有自己的歷史起點，它大約誕生於150億年前，那時，宇宙只是一個點，不佔有空間，也沒有時間的概念。在這一點發生了大爆炸，時間和空間從此開始，物質開始形成。

最初，宇宙的温度極高，隨着時間的推移，空間越來越大，温度越來越低，宇宙中的能量與物質不斷髮生複雜的反應，逐漸形成星系。

空間繼續擴大、膨脹，直到今天，宇宙仍然在膨脹之中。

大約在距今50億年前，太陽形成。

大約在距今46億年前，地球形成。

宇宙繼續膨脹，將來也會膨脹，也許在膨脹到一定程度後，宇宙開始收縮，可能會收縮成一個點，一個不佔有空間的點。到那時，時間結束。到底會不會這樣，現在還説不定。

大爆炸之前是怎麼回事，不知道。永遠也無法知道。?這就是大爆炸宇宙的基本理論。

《時間簡史》出版於1988年，《宇宙的未來》是斯蒂芬·霍金1991年在劍橋大學的一次講演錄。本文重點是談作者對宇宙的未來作出的科學預言，閲讀時要準確地篩選出這些預言的觀點和支撐這些觀點的材料。同時，還應該體會這篇講演在語言上的幽默特點。

[資料顯示屏]

《時間簡史》出版(1988年)後，劍橋的應用數學和理論物理系的氣氛有了微妙的變化，不斷有世界各地的報刊的記者要求訪問霍金，在以後的兩年時間裏，電視台工作人員不時地佔用大樓，他們要為這位世界上最的科學家拍一部有關他生活的記錄片。在不同的國家用不同的語言反覆講述同一故事：霍金如何憑着自己的勇敢克服了身體的殘疾成為科學的巨人和新聞媒介的英雄。一批又一批的新聞記者訪問了霍金在西爾弗大街那凌亂的辦公室，並和這位公眾新近的英雄度過激動人心的時刻。

——《斯蒂芬·霍金的科學生涯》(英)

在中文裏，“宇”是“上下四方”的意思，表示空間;“宙”是“古往今來”的意思，表示時間。宇宙的歷史，就是空間在時間上發展的過程，斯蒂芬·霍金以時間為序，研究我們所處的這個宇宙誕生、發展，以及它將來可能的狀況，因此，他把自己的書稱作《時間簡史》，實際上就是《宇宙簡史》。

——《少年版世界名人傳記·霍金傳》

斯蒂芬·霍金的工作是令人驚歎的，可是有着如此偉大發現的人，卻是一個身患肌萎縮症的病人，除了思想，他幾乎全身不能動彈，不能説話，頭向前垂落。正因為這點，他更加引起全世界人們的關注和尊敬。在他開始患病時，他意識到自己的生命行將結束，於是抓緊時間，全心投入，誰也沒想到他不僅活了下來，而且成果累累。他的成功，當然離不開他的天才，但那種不向厄運低頭的精神，是沒有人不敬佩的。由此可見，人的精神力量是難以想象的，一個人要有精神，一個民族也要依靠精神，精神的力量往往可以超越世上難以逾越的障礙。

——洪偉

[教學設計ABC]

?設計A

一、導語設計

1可以從普通人對我們賴以生存的地球的關注導入，引出科學家對無限廣闊的宇宙的關注，從而引出霍金的《宇宙的未來》。(這樣導入意在強調科學家的責任感)

2?可以從閲讀科技論文和科技説明文的目的(瞭解觀點，獲取知識)導入，直截了當地切入本文的基本觀點。(這樣導入意在突出科技論文的閲讀方法)

以上兩種導入都要直接切入文章的主體部分，不必分析全文結構。

二、過程設計

1?過程：學生閲讀、討論、交流，教師指導、點撥、歸納。

2?方法：學生——自由討論式，教師——點撥引導式。

3?歸納：霍金對宇宙未來的預言主要有以下一些觀點：

(1)宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關，如果平均密度小於某個臨界值，它就會永遠膨脹。如果平均密度大於臨界值，宇宙就會坍縮，時間本身就會終結。

(2)在螺旋星系和星系團中應該存在有某種看不見的暗物質，它的引力吸引足以把高速旋轉的星系牢牢抓住，不至於使這些星系或星系團飛散開去。

(3)如果宇宙繼續膨脹下去，五十億年後，太陽將耗盡它的核燃料，變成一顆白矮星。在大約一百億年後，具有太陽質量的恆星將變成白矮星或中子星，具有更大質量的恆星會變成黑洞。

(4)黑洞中粒子的速度有可能超過光速逃出黑洞，只要有足夠長的時間，巨大的黑洞也可以“蒸發”掉。

(5)在星系或星系團之外，應該存在有足夠的暗物質，這些暗物質能使密度達到臨界值，從而可能會使宇宙最終坍縮。但這個時間肯定在一百五十億年之後。

4?體會這篇演講詞幽默風趣的語言特點。

作為一篇關於宇宙未來的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴肅的科學話題，運用了好多專業術語，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在於他運用了許多幽默風趣的語言，使得這樣一篇旨在説明科學道理的學術演講，讓人能夠在一種輕鬆愉快的氣氛中認真聽下去。這樣的語言是很多的，例如：“幸運的是，數人名看來要花很長的時間。”“你在實際上不可能預測出來數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”“即便宇宙將要坍縮，我可以滿懷信心地預言，它至少在一百億年內不會停止膨脹。我預料那時自己不會留在世上被證明是錯的。”“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預言者的良好傳統，兩方下賭注，以保萬無一失。”

設計B

一、導語設計

?同設計A

二、過程設計

1?初讀課文，找出一些關鍵詞語，把握文章大意。

從標題和開頭都可以看出文章要談的是對宇宙未來的預測，初讀文章就應該找出與這一預測有剮的關鍵詞語，最重要的應該有兩個：“膨脹”與“坍縮”，然後進一步找到與這兩個詞相剮聯的其他關鍵詞：“平均密度”和“暗物質”，即可基本把握文章大意。

2細讀課文，弄清這些關鍵詞語之間的關係，把握作者的觀點。

作者的觀點是：宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關，如果平均密度小於某個臨界值，唆就會永遠膨脹。如果平均密度大於臨界值，宇宙就會坍縮，時間本身就會終結。事實上，現在的密度似乎非常接近與把坍縮和無限膨脹區分開來的臨界密度。但宇宙的未來是膨脹還是坍縮，仍尚難定論。

3?抓住生動的比喻，理解作者的觀點。

在闡明科學道理的時候，作者用了一些人們熟知的事例，有助於我們理解文章的觀點。如：“例如，如果你稍微改變一下你旋轉賭盤的方式，就會改變出來的數字。你在實際上不可能預言出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財。”

設計C

在學生讀完文章大致清楚所寫內容之後，可設計幾個問題，做較為深入的分析。

1?文章內容是談對宇宙未來的預測，為什麼開篇卻談巫師預言的尷尬、宗教預言的失敗?

2?作者説將宇宙中的暗物質考慮在內，也遠遠達不到宇宙重新坍縮的臨界密度，據此則可預言宇宙會繼續無限地膨脹下去，為什麼後文又説宇宙最終可能會坍縮?

3?對宇宙的未來，作者以為是可以預測呢，還是不可以預測?

討論分析清楚這些問題，就可較為準確地把握觀點。

教案【二】

教學目標

一、知識教育目標

1.瞭解有關宇宙學的一些知識;

2.瞭解演講稿的一些特點。

二、能力培養目標

1.學習舉辦科普講座，以提高講座的科學性、規範性;

2.通過和本單元前面的課文進行比較，提高比較閲讀的能力。

三、德育滲透目標

通過本文的學習，激發學生對宇宙奧祕的探索熱情。

四、美育滲透目標

引導學生體會這篇講演幽默的語言風格，提高自己的思維和語言表達能力。

重點、難點、疑點及解決辦法

重點：

1.瞭解有關宇宙學的一些知識;

2.瞭解演講稿的一些特點。

難點：

1.學習舉辦科普講座，以提高講座的科學性、規範性;

2.通過和本單元前面的課文進行比較，提高比較閲讀的能力。

課時安排

1課時

教學步驟

一、明確目標

1.瞭解有關宇宙學的一些知識;

2.瞭解演講稿的一些特點。

3.通過和本單元前面的課文進行比較，提高比較閲讀的能力。

二、整體感知

1.導入新課

在當今世界的自然科學領域，能夠和愛因斯坦比肩的人物恐怕應當首推史蒂芬·霍金了，他不但做出了輝煌的科學成就，其堅強的意志品質也深深地感染着我們，我們今天就來學習他的一篇演説辭《宇宙的未來》(板書課題)。

仰望燦爛的星空，我們會肅然起敬，產生無窮無盡的聯想和想像。從古到今，人們對於宇宙的猜測和探索從來也沒有停止過。如屈原在《天問》裏就發出了一系列的探問：“遂古之初，誰傳道之?上下未形，何由考之?……九天之際，安放安屬?隅隈多有，誰知其數?天何所沓?十二焉分?日月安屬?列星安陳?出自湯谷，次於濛汜，自明及晦，所行幾裏?”中國古代的宇宙學有渾天説、蓋天説、宣夜説等，西方有日心説、地心説等。

然而直到20世紀誕生現代宇宙學，人們對宇宙的認識才有了根本性的突破。本文作者是當代的理論物理學家，他以“宇宙的未來”這樣玄而又玄的話題在劍橋大學作講演，對我們認識宇宙有哪些啟示呢?

2.作者簡介

史蒂芬·霍金是繼阿爾伯特·愛因斯坦之後最傑出的物理學家。霍金1942年出生於英國牛津，先後就讀於牛津大學和劍橋大學，學習數學、物理學和宇宙學。1963年，霍金經診斷得了肌萎縮性側索硬化症。這種病會引起肌肉萎縮，導致癱瘓;説話會越來越困難，直至完全喪失語言能力;患者通常因併發肺炎或窒息而死亡。不過，患者的思維能力包括記憶能力不受影響。

醫生告訴霍金他最多隻能活兩年。在經歷了一段短暫的失望和沮喪後，霍金又開始了他的宇宙學研究。霍金後來在相對論、“大爆炸”和黑洞等領域取得了突出的研究成果。霍金1988年出版的宇宙學著作《時間簡史：從大爆炸到黑洞》，是一部里程碑式的暢銷書。霍金被確診患病已三十多年，但他仍孜孜於宇宙起源的理論研究，仍在為大統一理論而耕耘不已。霍金現任劍橋大學盧卡斯數學教授，這也是牛頓爵士曾擔任過的職位。

三、重點、難點的學習與目標達成過程

1.感知課文，明確本文的整體寫作思路。

在講演的開頭，作者就指出，預言將來是非常困難的，預言宇宙的將來尤其困難。雖然如此，科學家對此仍然滿懷信心。

課文第2段，作者卻話題一轉，考察起預言的歷史。提及預言，人們會不由自主地想到古代的巫術。女巫用“毒藥或火山溢出的氣體”把自己“弄得精神恍惚”，不過是為了增加一點兒神祕色彩，“而真正的技巧在於解釋”。

近代宗教預言也是這樣，不斷用新的解釋來掩飾預言的失敗，如“首先要數出獲救者名單”等。那麼，科學家的預言是不是也像古代的預言家一樣是一時的“騙術”呢?作者指出，“科學預言也許並不比那些巫師或預言家的更可靠些”，比如對天氣預報、對“極端條件下物體的精確的定律”，以及對大腦的工作機制等，都還缺乏準確的判斷。但是，“宇宙在非常大的尺度下的未來”，還是可以預言的。

宇宙中的局部運動也許會出現混沌狀態，但宇宙在大尺度上是可以預測的。宇宙正在高速膨脹，其他星系正在飛速離我們遠去。宇宙微波背景輻射證明了宇宙的膨脹大體上“是平滑的而非混沌的”，因為如果宇宙的膨脹率和平均密度不均勻，來自宇宙各個方向的宇宙微波背景輻射温度就不會如此一致。“這表明，宇宙的行為在非常大尺度下是簡單的，而不是混沌的。因此我們可以預言宇宙遙遠的未來。”

從目前的情況看，宇宙中星系之間的距離在增大，但是星系之間的引力吸引有可能降低膨脹率。“如果宇宙的密度大於某個臨界值，引力吸引將最終使膨脹停止並使宇宙開始重新收縮。宇宙就會坍縮到一個大擠壓。”“大擠壓”和“大爆炸”前的狀態相似，“具有無限密度”，“物理定律在這種狀態下失效”。

這樣，預言宇宙的未來，“關鍵問題在於：平均密度是多少?如果它比臨界值小，宇宙就將永遠膨脹。但是如果它比臨界值大，宇宙就會坍縮”。

但是，計算宇宙的平均密度並不容易。把我們現在能看到的恆星質量加起來，還不到臨界值的百分之一;即使加上“氣體雲的質量”，最多達到臨界值的百分之一。但是，我們能不能據此得出宇宙將永遠膨脹下去的結論呢?還不能。因為宇宙中還存在許多暗物質，這些暗物質我們肉眼看不見，不能直接觀測到。黑洞就是這類暗物質，它是超大恆星死亡的產物。

霍金對黑洞的解釋是：“空間一時間的一個區域，因為那兒的引力是如此之強，以至於任何東西甚至光都不能從該處逃逸出來。”(見《時間簡史》一書所附《小辭典》)我們雖然看不見黑洞的存在，但可以通過觀察螺旋星系和星系團來判斷它們的存在：能使大質量的星系或星系團繞之旋轉的東西，其質量一定比這些星系和星系團大得多。

作者指出，根據現在的觀測研究，將這些暗物質估算在內，“仍然只達到要使宇宙重新坍縮的臨界質量的百分之十左右”。於是有人擇原理和暴漲理論為之説，前者假設有多個宇宙共存，而我們所能理解的只是身處其中的一個;後者認為宇宙可能採取一種非常規的方式突變，從一個微小的尺度很快達到臨界狀態。

歸根到底，宇宙的未來只有兩種命運：繼續膨脹，或可能收縮。這取決於宇宙現有的密度，所以，科學家在沒有稱算出宇宙的重量之前，不得不承認“宇宙實際上是處在刀鋒上”，所以要繼承巫師或預言家的傳統：“兩方下賭注，以保萬無一失。”

2.研讀課文，討論問題。

(1)作者是怎樣探討“宇宙的未來”的?

【明確】作者先從古代的巫術和近代的宗教預言談起，引出話題，説明從科學的角度談論宇宙的未來是非常嚴肅的事，科學有別於宗教的地方是它的求實精神。探討宇宙是繼續膨脹還是有可能收縮是這篇講演的主體部分，計算宇宙的密度又是這一主體部分的關鍵，有關宇宙中物質密度臨界值的探討，則把問題引向深入。最後，介紹兩種新的理論——人擇原理和暴漲理論，則體現了科學界最新的探索。作者從可見物質談到暗物質，從成熟的理論談到科學的假説，把問題講得透徹明白。最後沒有做出一個明確的預言，恰恰説明了他嚴謹的科學態度。

(2)怎樣理解本文的一些相關論述?

【明確】這是一篇科學講演，涉及較為複雜的背景知識。這些知識和講演的主題是密切相關的，如果不作必要的交待，講演的內容就會顯得抽象和單薄。如，談到天氣預報、大腦工作原理都具有混沌性質，來反襯宇宙在大尺度上是“平滑而非混沌”的;如，談到恆星的死亡(歸宿)引出黑洞，為宇宙中暗物質的存在尋找理論支持;如，談到現存宇宙對初始密度的極度敏感，引出了“人擇原理”等等。這些相關的論述，或從對立面凸顯觀點，或從縱深面強化觀點，使論證豐富多彩。

(3)這篇講演在語言上具有怎樣的特點?

【明確】講演是面對面的交流，這種交流又是單向度的，如果不注意講演的語言藝術，就達不到的表達效果。這篇講演，除了推理嚴謹外，語言幽默也是其突出的特點。幽默的語言創造出一種輕鬆愉快的氣氛，更具有親和力，使所闡發的事理更容易為聽眾接受。

如，談到輪賭盤的旋轉具有混沌性質，作者説即使是物理學家也不能計算出它“出來的數字，否則的話，物理學家就會在賭場發財”，這就生動地説明了什麼是混沌現象;如，文章最後一句話：“所以我正是繼承那些巫師或預言者的良好傳統，兩方下賭注，以保萬無一失。”兼有諷刺與幽默，對宇宙未來命運的判斷採取了審慎態度。

佈置作業

完成“研討與練習一、二”。

一、提高客户轉化率。去年總客户諮詢量是1459，成單台數42，客户轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客户轉化率：

1，提高客户信息的質量。提高跟客户的溝通技巧，在跟客户交流時，判斷客户的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客户過濾掉，保留潛在客户信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客户時，對於有意向但銷售沒取得聯繫的客户，將客户信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯繫。

為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客户的問題。

客户會帶着各種問題與--人溝通，尤其作為客服，客户需要從這裏瞭解儘可能多一些的信息。所以為了拉近與客户的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客户關心的知識，比如客户提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客户的交流中，客户會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客户的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

客服工作做好的同時，明年會着力提高自身網絡營銷能力

首先需從接待網絡客户開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客户時，網絡部可以去接待客户，幫客户講解產品。尤其是從網絡來的客户來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客户。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脱毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強

避免核對成單信息的障礙。

在接待客户諮詢時，記錄好客户的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客户中，993個客户單位名稱記錄全面，佔所有客户比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。

這屆的'辦公室是一個嶄新的辦公室，有着新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作為新人的我們有着滿腔的熱情與十足的幹勁，恰如一隻展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導下，我們這隻雛鷹才能自由翱翔，才能直衝九霄。

這次我們辦公室的工作計劃分為三部分： 一、新成員的部門教育，作好銜接工作為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯幹，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確並熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養，多鍛鍊新人，為下一屆分團委學生會培養好人才。

二、以提高效率為原則，科學的管理檔案

上屆辦公室的文書檔案以初具規模，這為我們今後的工作提供了參考。在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閲的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便於修改的特點，提高管理效率。三、突破傳統，敢於創新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋樑作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛鍊我部的組織能力。以上就是我部在本學年的工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今後的工作中能得到不斷的完善。

新時期教師應該是什麼樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業發展計劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認真學習領會的基礎上，我為自己制定的發展目標為：

一、理論方面：提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

首先，加強理論學習。積極參與學校組織的各項活動。學習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學觀念，提高對課程、教材的研究與實踐能力。

其次，繼續認真學習《教師職業道德規範》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治説教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠説教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底藴的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神聖使命。

再次，要把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。

二、業務方面：

1、掌握自己所教學科的學科特點，教的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。

2、多讀書，多學習，認真完成讀書筆記、教育敍事、讀書感悟。

3、通過課後反思，運用所學的理論知識分析課堂教學中的得與失，進一步做好課堂教學的整改計劃的實施，提高課堂教學實效。

4、做一個有心人，隨時記錄教學感想、教學體會，學習捕捉教學中的靈感，歸納教學中的閃光點，以便於寫好教學敍事和教學論文。提高自己的教學科研能力。

三、專業發展的期望

1、以豐富的理論知識武裝自己，以鋭意創新的精神、正確的學科價值觀指導日常的課堂教學。學會設計彈性化教學方案，使課堂教學更適合於學生的實際狀態，更好地指導學生自主學習數學。

2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠將學生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節課中體驗到學習成功的樂趣。

似乎有一種頓悟的感覺，我想除了上學以外，我什麼也沒有做過，我感到有一種壓力迫使我為今後的人生道路作出事業的選擇，未來早已向我逼近，比我預期的要早得多。

我是一名文祕專業的高職生，為了在今後競爭激烈的社會中取得立足之地，未來靠自己去打拼，精彩的人生始於科學規劃，因此特為自己制定職業生涯規劃。

一、自我認知

性格活潑開朗，好動、適應能力強，善於交際，有較強的溝通和協調能力，學習目的明確，刻苦努力，勤奮，堅定頑強，沉着踏實，做事認真嚴謹，有耐心，自信心足，自制力強，善於剋制忍讓，生活有規律，心境平和，擔任團支書，能夠盡職盡責為同學們服務，並得到老師的信任,同學們的支持，有團隊合作意識，在班級管理過程中，能配合協調班委成員的各項工作，是工作順利開展並取得優異的成績!這些是優點，我會繼續保持，不斷挖掘潛力。當然我也有不足之處，所謂“人無完人，金無足赤”，我年輕，缺乏社會經驗，有時會比較急躁，情感易外露，粗心大意，單純、天真，富於幻想，過於理想化，缺乏毅力，，不夠靈活，固執拘謹，因循守舊，這些缺點對我今後的工作會造成不利影響，因此我要抓緊高職3年的寶貴時間，有意識地改正和提高，發揮自己的優勢，改正自己的不足。

二、專業認識

因為喜歡，所以選擇，一直以來我都抱着“選我所愛，愛我所選”的態度去學習我的專業，文祕專業是從事辦公室程序性工作。協助上司處理政務及日常事務併為之決策即實施提供服務的人員的職業範疇，專業知識和基本技能涉及祕書寫作、辦公室管理、公關禮儀、電腦速錄、以及計算機操作技術等方面專業特色課程!

文祕專業職業特點：人數眾多、遍佈全國、位居中樞、近身助手、作用關鍵、權利行生、全而綜合、服務領導、信息全面、成長迅速。

文祕專業發展趨勢：

1、由鬆散型向規範性轉化

2、由技能型工作向智能型轉化

3、從常規內向思維向外向開放思維轉化

4、由被動輔佐職能向主動配合職能轉化

5、由“紙寫筆耕”向辦公自動化發展

專業素質要求：外在形象和內在素質，既要能説會道，又要會辦文辦事，既要上知天文，又要下知歷史、地理;既要文韜武略，又要善於具備處理各種複雜的人際關係，既要心理素質過硬，又要具備完善的性格，既要具有一定的政治素質，又要具備奉獻精神，甘當幕後角色，在工作崗位上要求文明禮貌，愛崗敬業，誠實可靠，團結互助，遵紀守法等基本素質。

三、職業選擇和目標

根據我的自身條件、特點和我的興趣和志向，我認為從事服務行業、管理工作，如：外交人員、政治輔導員、教師、行政人員、祕書、辦公室職員、檔案管理人員、打字員等職業比較適合我，也是我今後的職業發展方向。

職業發展路線：文員——助理——部門主管——行政祕書——副總祕書——董事會祕書

對於文祕專業，有的人或許對“祕書”這個詞有些偏見，但在我心中，祕書是一個成長得最快的職業，並且他可以在領導身邊學到很多為人處事的經驗，避免自己在生活中多走一些彎路!在提升自己的內涵方面也起到一定的作用!它可以作為終生職業，可以成為晉級的階梯，可以成為創業的起點!不論哪個職業只要你抱着積極的態度去做，讓它成為你成功的基石，我相信你就可以在那一行幹出成績!

一、XX年工作整體規劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴於律己，寬於待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

個人業務工作計劃

作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的計劃

根據公司不斷髮展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間裏，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，並讓領導審核，把XX年中合同改進部分加到原合同版本中。隨着人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過後，又會有一交易高峯，那麼統一規範的合同版本是非常重要的。最後，每筆業務合同擬定完成後，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現XX年常範的錯誤。

二、XX年職業規劃

目前公司為大家提供了良好的發展平台，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客户草擬合同的豐富經驗，那麼在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什麼

總結XX年的工作經驗和教訓，在XX年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出台的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對於自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也儘量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應當注意什麼

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五、在今後的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用

在以後的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態度一流、服務規範、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那麼也就最大的發揮了崗位的作用。

普及科學知識，傳播先進思想和文化，有計劃的開展社區科普工作，使人們身心健康得到全面發展，生活質量不斷提高，是構建和諧社會的重要組成部分，為使我社區科普工作落到實處，抓出成效，現根據八里莊社區實際情況制定以下科普工作計劃：

一、統一思想，明確目標。

以黨的精神和“三個代表”重要思想為指導，以科學健康的文化活動為載體，以普法宣傳為切入點，以樹立科學發展觀為目標，貼近生活，注重實踐，通過開展活潑多樣的教育宣傳活動，宣傳科學觀念，普及科學知識，破除封建迷信思想，提倡科學文明的生活方式，提高社區居民生活質量和文明程度，營造良好的社會氛圍。

二、注重自身建設，加強宣傳力度。

進一步建立健全社區科普組織網絡。完善科普工作領導小組，繼續以社區主任牽頭總負責、社區其他幹部成員共同參與實施的科普工作機制;進一步充實壯大“科普志願者服務隊伍”，以科普志願者帶動周邊社區羣眾樹立崇尚科學破除迷信的決心與信心。

以科普活動室為社區科普活動主陣地，以科普宣傳欄、文化畫廊、院落張貼欄、基層信息公開平台等作為社區宣傳載體，廣泛張貼科普知識宣傳海報，架設宣傳橫幅，發佈科普活動信息，定期組織科普志願者進院落開展科普宣傳講解活動等，在全社區營造科普宣傳的濃郁氛圍。

三、抓主題，突特色，開展豐富多彩的科普活動。

1、根據實際情況，利用好豐富遠程教育課件資源，蒐集整理後，有針對性的定期舉辦各類科普培訓，宣傳倡導科學文明，健康的生活方式。

2、繼續以“推動科技創新發展方式，開展民生科普共建田園城市”為主題，開展各類科普活動，結合社區實際，創新活動方式，突出活動特色。

3、抓好科普志願者活動，開展科普志願者進院落、進家庭活動。通過入户分發生活常識、科普知識，使科技之風吹進萬家。

4、以各種節日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。做到每月有活動、有小結、有記錄，進一步提高居民的科學文化素質。

5、積極開展科教進社區活動，通過舉辦科普知識競賽、科普文藝匯演、科普旅遊、青少年寒署期電腦培訓等活動做好科教進社區工作。

6、反對邪教，崇高科學，加大對偽科學，邪教組織反對力度，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學的隊伍中來。同時，以豐富多彩的文化活動，活躍社區居民的業餘生活。

在新的一年裏，八里莊社區本着弘揚科學、傳播文明、服務社區羣眾為宗旨，不斷開拓創新，發揮社區工作者隊伍作用，倡導全民參與，將我們的科普工作越辦越好，為共建和諧社會，田園城市貢獻力量。

前言

所謂工欲善其事必先利其器，一個良好的職業規劃是成就一個好的職業生涯的一半。莎士比亞也曾説過：“人生就是一部作品。誰有生活夢想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。”我時常在想：未來的我將要做什麼三四年後我又會在哪裏呢為此，我做了這份個人職業發展規劃書，為我未來職業生涯的發展作出規劃。

一，認識自我

1，個人基本狀況

別人説我性格偏於內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一齊談天，給彼此帶來歡樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打乒乓球。也喜歡路遊，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動與陌生人交往，喜歡默默地做自我的工作，可是在熟悉的人面前也能放寬心態、活潑的姿態與別人交流。在與人相處時，待人坦誠，往往能得到他人的認可。對自我從事的工作往往能盡心投入，儘自我最大努力工作

2，職業傾向

我期望能做建築設計，工程造價這方面的工作，期望能施展自我的才華把建築最完美的藝術，最賞心悦目的設計帶給世界。

3.個人性格：

我是一個平時不苟言笑，缺乏幽默細胞的人，按理説我就應投身科研工作或者過一個標準白領的生活。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路。

4.劣勢分析

我過於認真，對某些事物過於嚴謹和挑剔;我十分有主見，時常會將自我的觀點和標準強加給別人，並且無視那些不自信的人的推薦。我的完美和固執，使我易走極端;一旦決定後，拒絕改變，並抵制那些與我的價值觀相沖突的想法。敏感，十分關注個人的感受和他人的反應，對任何批評都很在意，甚至會是為人身攻擊。5職業性格分析

在MBTI職業性格測試中我的性格類型傾向為“INTP”(內向直覺思維知覺傾向度：I80N56T65P76不假思索指數：28)

對任何感興趣的事物，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多於社交活動。沉靜，滿足，有彈性，適應力強。在他們感興趣的範疇內，有非凡的潛力去專注而深入地解決問題。有懷疑精神，有時喜歡批判，常常善於分析。

在霍蘭德職業傾向測試中我為研究型職業傾向，適合做工程師類工作。

自我分析小結：從興趣、價值觀、潛力、性格以及職業測評等因素綜合看，

我還是比較適合做建築設計，工程造價工作，我的優勢在於能夠嚴謹的對待每一個數字，有源源不斷的建築靈感，並且堅持綜合全面發展。

二，對所傾向職業的瞭解

1，職業概況

建築師(Architect)是一種職業。建築師透過與工程投資方(即通常所説的甲方)和施工方的合作，在技術、經濟、功能和造型上實現建築物的營造。在逐步複雜的建築營造領域，建築師越來越多的扮演一種在建築投資方和專業施工方(比如建築設備等)之間的溝通主角。建築師通常為建築投資者所僱傭並對其負責而不是建築施工者。

工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術、又懂工程經濟和管理，並具有實踐經驗，為建設項目帶給全過程造價的確定、控制和管理，使工程技術與經濟管理密切結合，到達人力、物力和建設資金最有效地利用，使既定的工程造價限額得到控制，並取得最大投資效益的人。更為準確地説，造價工程師是指由國家授予資格並准予註冊後執業，專門理解某個部門或某個單位的指定、委託或聘請，負責並協助其進行工程造價的計價、定價及管理業務，以維護其合法權益的工程經濟專業人員。

2職業分析

這兩個職業主要以研究性為主，在國內有很大的發展前景，因為建築與工程是永不落伍的行業，畢竟人們是要住下來的。而下一步就要注重自身的發展，要在這兩類職業發展中站穩腳跟就務必要有過人的職業技能。

3企業分析

以下是建築及工程行業中出類拔萃的企業：

1中國鐵路工程總公司

2中國鐵道建築總公司

3中國建築工程總公司

4中國交通建設集團有限公司

5中國冶金科工集團公司

6上海建工集團

7中國水利水電建設集團公司

8中國太平洋建設集團

9廣廈控股創業投資有限公司

10中國化學工程集團公司

11北京城建集團有限職責公司

12北京建工集團有限職責公司

三，具體執行計劃

學習不僅僅是為了以後的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一向堅信“活到老，學到老”的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那麼一切都無從談起。在數字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。

所以我對自我的大學生涯作出以下簡短設計。

大二：

在這一年裏，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，並要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們要做的就是透過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自我的生活。

在這個時期，我們也應思考清楚未來是否深造或就業，瞭解相關的應有活動，並以提高自身的基本素質為主，透過參加學生會或社團等組織，鍛鍊自我的各種潛力，同時檢驗自我的知識技能;能夠開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課餘時間後長時間從事與自我未來職業或本專業有關的工作，提高自我的職責感、主動性和受挫潛力。

大二是充足的(如果我們能安排妥當)，然而，有一點是很值得注意的，

那就是在適當的時刻學會放下一些次要的東西。“如果你企圖無所不知，那你將一無所知。”一位哲人如是説。是的，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的幻想

在大二這段時間裏，我們基本上為我們日後的發展定了方向，所以大二是十分重要的。

1.認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西必須是最重要的。注意提高自身的基本素質，透過參加各種社團等組織，鍛鍊自我的各科潛力，同時檢驗自我的知識技能。

2.做一些兼職，社會實踐活動，同時在課餘時間從事一些與自我未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自我的職責感、主動性。

大三：

開始嘗試並學習寫簡歷、求職信，瞭解社會需求。蒐集與本人目標工作有關的信息，並透過信息渠道嘗試和已畢業的校友交流思想。開始畢業前的申請，用心參加招聘，在實踐中校驗自我的知識積累。預習或模擬面試，用心利用學校帶給的條件，瞭解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，儘可能作出較為充分準備的狀況下進行演練，為自我以後找到夢想的工作而努力。

大四了，開始向自我的職業賣出堅實的一步了。

四，結語

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着夢想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，務必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自我去打拼!

新的一年，我們將按照保監局下發的“十二五”規劃的各項發展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。

(一)不斷轉變思維觀念，增強發展信心

強化危機意識，增強發展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試製度，真正把業績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創新意識，培樹真抓實幹的工作作風。在新的一年中，我們將結合--公司的實際情況，針對車險規模大，效益基礎差的問題，採取業務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發展措施來提高效益，保持支公司業務的可持續的跨越式發展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年裏，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業務中，細化服務流程，明確服務內容，規範服務質量，通過我們的服務來獲得客户的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。

(二)不斷優化經營結構，實現科學發展

繼續抓好車險業務。車險業務是我們的主打業務。但如何使車險業務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年裏，我們將根據對車險業務的統計數據，進一步執行分公司核保的管理規定，保優限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業務成為有效益的龍頭險種。

一是要鞏固老客户，做好車險的續保工作，充分發揮“全城通賠”的服務優勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長期客户續保率維持在90%以上;車隊業務及團車業務維持在80%以上;4S店的續保業務維持在30%左右。

二是要繼續以營運車輛為主，使其成為車險發展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20--年將拓展2—3個車險渠道。

重點拓展非車險市場。一直以來優質的非車險業務其市場競爭非常激烈，--公司的華東電網及中電投業務，由於英大公司成立後份額的增加，使我支公司的業務受到了影響，保費規模明顯減少。20--年我們除了要繼續爭取做好非車險的續保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發展“信用險+車險”的聯動業務，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車險業務續保的基礎上，使非車險保費規模上個新的台階，確保保費規模比20--年上漲50%以上。

大力深化人身險業務。從20--年的經營情況來分析，我們的人身險業務還沒有快速發展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20--年促進人身險業務快速發展。我們計劃運用營業車輛的承保特色，做好“車+人”保險。並以分散型的人身險業務整合成渠道發展，爭取有穩定的保費。

(三)不斷強化隊伍建設，夯實發展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研製度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發現問題解決問題的能力。根據萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。

通過一級抓一線，達到一級帶着一級幹，一級幹給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發展。努力提升支公司人員的整體戰鬥力。把培養和引進人才作為公司發展的根本大計來抓，為公司持續健康發展提供強大動力。