促銷計劃 篇1
活動主題：
“西絲爾讓您做個品味女人”
“30天內 您的改變更動人”
“用心成就完美 專業塑造品質”
“專業塑造動感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的：
吸引各種層次的消費者關注並積極參加此活動，同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。
活動內容：(下列章節將描述)
一月份活動方案
活動時間背景：
元旦、小年(農曆)、大年(農曆)
活動時間背景分析：
消費者節假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客户的關係。
活動主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水補水大行動”、“30天內,您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在於春 讓美麗贏在起跑線上!”
活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產品： 美容美白系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)
目 的：
配合新產品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費羣、培養忠實顧客。派專業人員根據每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。
軟 文：
白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質，面對日益惡化的生活環境，更要細心防範外界各種環境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬於您自已肌膚的護膚產品，才是的保養之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始，關愛自已，關愛第二生命!
二月份活動方案
活動時間背景：
春節(農曆)、情人節(2月14日)
活動時間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個節假的消費慾望重新回覆，許久熬夜產生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急於到美容院護理已經成為愛美女性的首選要求;情人們也在這時候動起來了。這可是個開發新客源的好時機哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養哦!
活動主題：
“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來!”
活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產品： 精典眼部系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)
目 的：
營造“喜慶”“浪漫”“温馨”的節日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購買;情人節可作為本月重點活動來促銷，以“給女人的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領帶等)。
軟 文：
眼部是心靈的窗户，也是時光的表現，它最容易泄露女人年齡的祕密，因此，它最需要細心的呵護與保養。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
促銷計劃 篇2
一、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
二、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情!
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化粧品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客户嗎?
四、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
促銷計劃 篇3
第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什麼,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
a、確定促銷活動的主題
是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的週年慶典,甚至是企業項目招商成功種.種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪裏新開分公司,哪個分店週年慶典等,
b、包裝促銷活動的主題
現金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前
與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
第五、 促銷活動的廣告及合作方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現場管理?負責禮品發放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎麼做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填
調查表或在特定的區域試行方案等。
第七、 活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
第八、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
第九、 費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
第十、 意外防範：
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
第十一、
效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:，小心求證，,進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。
促銷計劃 篇4
第一部分 終端售點促銷推廣
一、業態常用的促銷方法:
1、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優惠活動
A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產品推廣和市場推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
B、促銷優惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，遊戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產品體驗活動，節假日促銷，退款活動。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。
A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產品免費贈送，退款，特殊陳列
B、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，遊戲娛樂活動，大型義賣活動
C、特殊的大型促銷：店慶活動聯合促銷，新店開張慶典促銷活動
3、按促銷目的來分：
A、清倉促銷：轉季清倉促銷 即期品促銷處理
B、跟進競品促銷 新品上市促銷
二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.
1、門店促銷資源的分配
產品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續2個月，結合場內，場外做活動，不斷的告知消費者，並初步建立並形成自己的客户。
重點門點常年做堆頭 ，一般經驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市裏，是要買的，並且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，並且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。
每個門店都要1-2款以上的產品特價促銷
每個店都有一個產品展示X架或是掉掛，結合堆頭包裝。有一定生意規模的店我們會考慮常年堆頭或是端架並結合特價或是買送活動，對於平時銷售表現一般的終端門店，節假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。
陳列產品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產品圖象，以強化和突出一系列產品的VI視覺，在標籤貼紙上以不同的顏色給予區別，以分類和識別產品。一個系列產品有一個統一的顏色。
結合店慶搞聯合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的户外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節假日比如店慶凝集人氣提高產品和企業知名度，對企業形象建設起到了積極的推進作用。
零售終端是實行供應商考核制度的，並且整個銷售資源的重心是偏向於比較優秀的供應商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優秀的供應商。在促銷方面，如果供應商在銷售比較出類拔萃，那麼，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客户經理(全國KA經理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節日和排面清理時，都是促銷資源爭取的最好時機，在大賣場促銷資源的取得就等於是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優秀的話，那麼所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執行結果，工作計劃以及日常工作表現一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標準是，供應商對終端的整體業績的貢獻度，作為衡量的標準。對業績不合格的供應商，供應商還要對終端進行補償。
2、新品促銷計劃表
新品對利潤的貢獻是比較多的，大賣場很重視引進一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進行優化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產品來投放賣場，以保證產品品項的優化增加銷售利潤和吸引顧客。
有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費羣定位要明確，避免和現有的產品同質化，也可以是對現有主力產品的升級，以利用現有的品牌價值。瞭解大賣場的品項管理，知道顧客和客户真正需要的是什麼產品?什麼服務? 3、年度促銷費用預算表(模擬)
三、促銷提升與改進計劃(PDCA循環系統在促銷改進和提升之中的運用)(略) 1、 推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對性要強 6W5H 3、投入資源要衡量
衡量指標：投入產出比 利潤率 費用比 盈虧平衡點
4、活動過程要控制：先預測後投入 投入產出合理性 促銷過程管理控制 先計劃後執行 列入銷售考核評估
5、活動結果要評估，要考核，事後要提升總結和改進不足，不斷優化不斷改進。 第二部 總體推廣策略 一、策略
組合：上市造勢 低價競爭 佔位最佳
1.形象宣傳 + 產品賣力 + 終端攔截
宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動
2.彰顯差異+重力組合
定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢
二、推出促銷套餐
1.店內活動+店外活動
店外主要是平面廣告，2MX1.8M的户外平面廣告。
户外主題促銷。
2.堆頭DM
A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺衝擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，藉助銷物料，生動化，結合低價熱賣。
B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。
C、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利於搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。
D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強於現在對手。
三、推廣廣告
條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅持3.15原則，儘量消費者在3秒內，看完15個字，能一目瞭然。
四、具體運作
1. 促銷員招聘，強化培訓
2. 促銷準備，進度
3. 促銷監製，專人跟進
4. 評估回顧
5. 費用
五、費用控制
6個月控制在 38 %
策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。
具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其後，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。
六、全面監控，水平左右
接近計劃總體水平
第三部 年度促銷的具體實施方案
一、全年促銷實施時間的劃分
在年度促銷方案，我們按年度促銷來執行，將一年的促銷分為四個階段，時間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節日活動促銷。 主題促銷的劃分：
第一階段：時間(產品全面上架，以促銷引導消費為主)
主題一：
第二階段： (產品逐漸打開銷路)
主題二：
第三階段： (產品銷售形象)
主題三：
第四階段： (產品銷售衝刺)
主題四：
二、 全年的促銷主題和節假日促銷
促銷第一階段
(一)、促銷主題活動安排
針對產品上市，主推大型的主題促銷活動
主題：
活動時間：三個月
活動方式：
活動方法：
實施細節：
1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段
2、地點：各大門店，地點具體為專櫃附近區域或户外活動。
3、執行方式：初體驗，分為免費產品贈送體驗和免費試吃體驗
公司專人負責管理和發放免費體驗產品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品，並填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個門店均設一個體驗點,兩名促銷員，一名店內，一名店外。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領取免費樣品 當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息統一提交業務主管。
費用預算
免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關費用
操作難點：
促銷員用假信息冒領樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。
(二)、節假日促銷活動安排
促銷一 中秋，定於9月20日到9月25日
活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產品5包，可獲得一次抽獎機會。
獎項：
中獎聯繫方式：顧客中將以後，留下自己的聯繫方式，
活動規則：(略)
促銷步驟：(略)
促銷二 國慶贈品抽獎連環上
活動時間：9月31日—10月8日
活動方法：
實施細節：
1、時間：9月31日—10月8日
2、地點：各大門店，地點具體為產品陳列附近區域或户外活動。
3、執行方式：
公司派專人負責管理和發放免費產品。設立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品(/份)，並填寫領取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前台客户服務處。
4、人員和組織：每個門店均設一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領取免費贈品 當天活動結束後，促銷員清點免費贈品數量，整理樣品登記表信息統一提交業務主管。
6、獎項設立與中獎兑換：
設有四個獎項：
費用預算
免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關費用
操作難點：
促銷員用假信息冒領樣品。
消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場的配合度可能不高。
超市中信息的傳達率可能不高。
促銷三 重陽節，10月15日—19日，促銷優惠特賣
(具體內容省略)
促銷四 11月11日—30日，促銷組合裝，優惠特賣
活動方法：
(具體內容省略)
第二階段主題促銷活動安 主 題： 活動時間：三個月 活動方式： 活動方法： 具體活動時間： 活動規則： 實施細節： 1、時間： 2、地點： 3、執行方式：
4、參加人員：每個門店均設一個報名點,一名促銷員。由各門店服務枱統一接受報名，由業務員回收公司。諮詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務枱諮詢，也可以通過公司諮詢，諮詢電話： 5、步驟：
促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫申請表 當天活動結束後，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業務員。
6、操作難點：
消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。
費用預算及效果評估
費用預算：
促銷人員花費 賣場租用及相關費用
(具體內容省略)
第二個促銷階段的節假日促銷活動安排
促銷一 賣場組合套裝促銷優惠活動。
活動時間：
促銷產品組合
產品優惠幅度：(省略)
第一組原價為： 元 現價為： 下降： %
第二組原價為： 元 現價為： 下降： %
第三組原價為： 元 現價為： 下降： %
促銷實施：
人員工作準備和促銷工作流程：
由負責當地門店的業務員負責，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產品要提前兩天送到所在的門店，，實施要按工作計劃進行，活動期間產品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價格，能夠發揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導消費者進行購買。促銷員要保證產品滿價，價格清楚，排面安規定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統一交給業務員，業務員需要回傳公司營銷總部。 包裝：考慮到成本，包裝可採用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標籤要印刷有組合產品圖，組合價可以採用公式，並有明顯提示促銷的作用，還要標明促銷的時間段。 費用控制預算和促銷效果的評估
(省略)
促銷二 歡樂聖誕促銷活動
促銷時間：活動的方式：退 款(買一定的產品，可以退現金到相應的現金退款，多賣多退) 活動規則： 買45元退5元現金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執行方式：
公司派專人負責管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處按購買的銷售額領取相應的現金退款，並填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫) 活動諮詢方式
消費者可以通過以下方式諮詢 1、可以通過促銷員和終端服務枱諮詢 2、可以通過公司諮詢，諮詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促銷時間： 促銷產品： 原價 優惠現價 促銷四 二月買贈連連上 促銷時間： 針對節日：
月 日 春節(大吉大利) 推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(快樂情人節) 推出：
2月21日 元宵節(鬧元宵) 推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動時間表
第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實施細節：
人員：促銷活動台，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，户外要三人。 地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區域或户外活動。 第三階段主題以外的節假日促銷活動安排 促銷一 ：(內容省略) 活動方式：特賣活動 活動方法：特價
促銷二 (活動時間4天)，特賣活動 活動方式： 促銷三 活動方式：
活動方法：
第三階段促銷活動安排表
第四階段主題促銷活動安排 主 題：
活動時間：(3個月) 活動方式：(略) 促銷目的：
強化品牌在消費者心中的形象，進一步提高市場佔有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產品。 項目 1、特價促銷 2、退款優惠 3、賣送 活動細節：
1、時間：活動日，三個月熱搞消費。
2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區域或户外活動。
3、執行方式：專人負責管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處換取，並填寫領取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個門店均設一個抽獎點，抽獎點設在前台，事先和終端談好。諮詢促銷員和前台服務員。 5、促銷步驟：
促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當天活動結束後，促銷員整理登記表信息統一提交業務主管。 第四階段 促銷之節假日促銷活動(見表1--4) 促銷一 特價促銷 活動時間： 活動方式：
促銷二 退款活動 活動時間：
活動方式：憑購買小票,可以退回相應的現金 活動方法：(略)
促銷三 活動時間： 活動方法：
第四階段促銷活動安排表
促銷計劃 篇5
一、活動由來
每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。
二、活動時間
5月28日——6月3日
三、活動主題
有學有玩 歡樂無限
四、促銷公關活動
活動一、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他遊樂公園免費門票一張;
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：
1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯繫電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設置的箱子內;
3、商場抽出60個名額，並通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月4日下午13：00。
4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一週的培訓。
活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該着重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項
1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當於商品打9.5折;
2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動經費為6000元;為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場諮詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。
促銷計劃 篇6
一、促銷背景分析
(一)年度營銷戰略與銷售目標 (略)。
(二)產品競爭態勢分析 (略)。
(三)上年度經銷商促銷工作總結 (略)。
二、年度促銷工作規劃
(一)促銷目標
1.配合公司產品廣告的大量投放，有效增進公司與經銷商之間的合作關係。 2.提高公司產品在__地區、__地區市場經銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴大企業知名度、美譽度和產品的市場佔有率。
(二)促銷範圍
__地區、__地區。
(三)促銷對象。
200_年度與公司簽有《200_年度銷售協議》的經銷商，僅限__、__兩個地區。
三、年度促銷項目安排
200_年度，預期針對__、__兩個地區的經銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。
年度促銷項目安排及實施進度表
四、經銷商促銷項目説明
(一)召開產銷會議
定期舉辦經銷商產銷會議，討論問題，增加溝通，並讓經銷商充分了解公司業務的發展方向及各項促銷活動。
(二)舉辦產品説明會
大多數工業用品的生產商，定期舉辦產品展示説明會，吸引客户參觀，然後將客户的資料交給經銷商。
(三)經銷商特別獎金
生產廠商為了促銷某種特定產品，針對經銷商制定的銷售獎金辦法。
(四)經銷商銷售競賽
舉辦經銷商間的銷售競賽，可以激勵經銷商完成目標。經銷商競賽辦法的制定，雖以實現公司目標為前提，但為了能順利執行，需站在經銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。
(五)經銷商教育輔導
教育輔導的內容為提高經銷商的經營知識及技術，這些訓練的內容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內容包括以下6個方面。
1.説明新產品的性能及構造。
2.説明新產品的市場機會及客户層級。
3.提高技術服務及管理水準。
4.提高銷售技巧，如基礎推銷技巧和高級推銷技巧。
5.瞭解經濟和市場的動向並確立經營觀念。
6.瞭解如何使業績持續成長和擴充。
(六)派遣專業的經銷商輔導員
派遣專業的經銷商輔導員協助經銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。
(七)提供產品目錄及POP
以免費或成本價提供經銷商產品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產品知名度。
(八)發行經銷商溝通刊物
發行以經銷為主的刊物，以促進經銷商與最終客户的交流。
(九)經銷商補貼
對經銷商的補貼主要有下列五種方式。
1.購貨折讓
在特定期間，經銷商進貨達到一定的數量，給予折價。
2.新產品展示樣品補助
廠商推出新產品時，給經銷商購買展示樣品折讓補助。
3.廣告補助
經銷商做廣告銷售生產廠商的產品時，可獲得廣告補助費用。
4.續購折讓
製造廠商為刺激經銷商持續進貨銷售，在經銷商第一次購買後，如能在一定的期間內再進貨，則給予一定數額的折讓優惠。
5.提供無償支援
對一些技術層次較高的產品，無償提供協助經銷商安裝等技術服務。
五、促銷產品銷售目標
(一)促銷產品銷售數量目標
通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷範圍的產品銷售量達到下表所示的數量。
促銷產品銷售量目標表
(二)促銷產品銷售額目標
納入本年度促銷範圍的產品，擬實現的銷售額如下表所示。
促銷產品銷售額目標表
六、促銷預算及控制
(一)促銷預算
年度促銷總預算初定為 萬元，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。
年度促銷總預算按費用分配表
(二)促銷費用控制
1.根據活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發放。
2.充分利用現有的物資。
3.從節約出發，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經書面請示公司總經理後執行。
七、促銷效果評估
(一)促銷產品銷售量目標的達成
即調查、比較活動前後同一時期產品銷量的變化。
(二)促銷產品市場佔有率的變化
即調查、分析活動前後產品的市場佔有率變化。
(三)企業、產品知名度的變化
即對消費者進行企業、產品知名度的事前調查和事後回訪。
促銷計劃 篇7
1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點
(1)包裝外贈品
實施難點及注意事項：
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易於瞭解 贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.儘可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。
(2)免費樣品派發
a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。
b.入户派送
c.目標消費者聚集的公共場所內派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
b.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利於樹立企業形象
d.有關產品的信息是全真的
c.實施要點：
a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。
d.在產品旺銷季節派發
e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。
(3)折價券
折價券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價券。
2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。
主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。
實施要點：
a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，説明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
b.選擇好兑換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兑換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兑換率的問題，制定相應的措施。
d.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兑換率。
e.儘量避免誤兑發生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兑。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
促銷計劃 篇8
五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閒食品類、)(户外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖説促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是説要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品羣
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。
如：五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化粧品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動)
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、麪包、散稱餅乾610%-20%散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、麪粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代乾貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%衝調(柑粉、固體果味衝飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閒餅乾210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%乾果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔淨、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衞生巾、衞生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品製作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠捲、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%牀品(涼枕涼蓆)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%户外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%。
促銷計劃 篇9
活動背景分析：
為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升__商城的企業形象及以文經商的特點，__應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升__的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
2.心繫千千結，十萬愛情大展示
3.迎五一旅遊大禮回饋會員
4.春季時裝週
5.打折促銷活動
6.印製__商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20__年5月1日——5月5日
2.心繫千千結，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日
3.迎五一旅遊大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日
4.春季時裝週：20__年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日
三.系列活動範圍：__商城及八一店、__購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
活動內容：
為在五一黃金週提升__商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。
實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，__不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)
(二)心繫千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與温馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊_5000=2500元;紅色尼龍繩：50m_5元/m=250元;情侶旅遊套票價值200_5=1000元;宣傳活動_展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅遊大禮回饋會員
活動範圍：__商城
為感謝__會員多年來對__的支持，截止至20__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的__會員，於20__年5月1日——5月7日期間，可憑__會員卡、及身份證到總枱登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈)
第一名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。
第二名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人_3=3000元;情侶豪華旅遊套票價值：1000_2=20__元;上海近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：100_3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)
(四)__20__春季服裝週
活動時間：
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型台的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為__撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①搶購
活動時間：20__年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間：20__年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。
3、__不承擔費用。
(六)印製__商城《精品購物指南》春季版一期
印製商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅遊旺季的到來，為向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹__，提升商城人氣，更好的樹立__在全省的形象，突出__商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。
促銷計劃 篇10
一、促銷背景分析
(一)年度營銷戰略與銷售目標 (略)。
(二)產品競爭態勢分析 (略)。
(三)上年度經銷商促銷工作總結 (略)。
二、年度促銷工作規劃
(一)促銷目標
1.配合公司產品廣告的大量投放，有效增進公司與經銷商之間的合作關係。 2.提高公司產品在××地區、××地區市場經銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴大企業知名度、美譽度和產品的市場佔有率。
(二)促銷範圍
××地區、××地區。
(三)促銷對象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協議》的經銷商，僅限××、××兩個地區。
三、年度促銷項目安排
200×年度，預期針對××、××兩個地區的經銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。
年度促銷項目安排及實施進度表
四、經銷商促銷項目説明
(一)召開產銷會議
定期舉辦經銷商產銷會議，討論問題，增加溝通，並讓經銷商充分了解公司業務的發展方向及各項促銷活動。
(二)舉辦產品説明會
大多數工業用品的生產商，定期舉辦產品展示説明會，吸引客户參觀，然後將客户的資料交給經銷商。
(三)經銷商特別獎金
生產廠商為了促銷某種特定產品，針對經銷商制定的銷售獎金辦法。
(四)經銷商銷售競賽
舉辦經銷商間的銷售競賽，可以激勵經銷商完成目標。經銷商競賽辦法的制定，雖以實現公司目標為前提，但為了能順利執行，需站在經銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。
(五)經銷商教育輔導
教育輔導的內容為提高經銷商的經營知識及技術，這些訓練的內容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內容包括以下6個方面。
1.説明新產品的性能及構造。
2.説明新產品的市場機會及客户層級。
3.提高技術服務及管理水準。
4.提高銷售技巧，如基礎推銷技巧和高級推銷技巧。
5.瞭解經濟和市場的動向並確立經營觀念。
6.瞭解如何使業績持續成長和擴充。
(六)派遣專業的經銷商輔導員
派遣專業的經銷商輔導員協助經銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。
(七)提供產品目錄及POP
以免費或成本價提供經銷商產品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產品知名度。
(八)發行經銷商溝通刊物
發行以經銷為主的刊物，以促進經銷商與最終客户的交流。
(九)經銷商補貼
對經銷商的補貼主要有下列五種方式。
1.購貨折讓
在特定期間，經銷商進貨達到一定的數量，給予折價。
2.新產品展示樣品補助
廠商推出新產品時，給經銷商購買展示樣品折讓補助。
3.廣告補助
經銷商做廣告銷售生產廠商的產品時，可獲得廣告補助費用。
4.續購折讓
製造廠商為刺激經銷商持續進貨銷售，在經銷商第一次購買後，如能在一定的期間內再進貨，則給予一定數額的折讓優惠。
5.提供無償支援
對一些技術層次較高的產品，無償提供協助經銷商安裝等技術服務。
五、促銷產品銷售目標
(一)促銷產品銷售數量目標
通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷範圍的產品銷售量達到下表所示的數量。
促銷產品銷售量目標表
(二)促銷產品銷售額目標
納入本年度促銷範圍的產品，擬實現的銷售額如下表所示。
促銷產品銷售額目標表
六、促銷預算及控制
(一)促銷預算
年度促銷總預算初定為 萬元，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。
年度促銷總預算按費用分配表
(二)促銷費用控制
1.根據活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發放。
2.充分利用現有的物資。
3.從節約出發，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經書面請示公司總經理後執行。
七、促銷效果評估
(一)促銷產品銷售量目標的達成
即調查、比較活動前後同一時期產品銷量的變化。
(二)促銷產品市場佔有率的變化
即調查、分析活動前後產品的市場佔有率變化。
(三)企業、產品知名度的變化
即對消費者進行企業、產品知名度的事前調查和事後回訪。
促銷計劃 篇11
五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閒食品類、)(户外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖説促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是説要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品羣
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。
如：五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化粧品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動)
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、麪包、散稱餅乾610%-20%散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、麪粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代乾貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%衝調(柑粉、固體果味衝飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閒餅乾210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%乾果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔淨、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衞生巾、衞生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品製作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠捲、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%牀品(涼枕涼蓆)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%户外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%。
商場超市五一促銷活動方案篇三
活動主題：五一大促銷
活動內容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(5個店共10名)各獎海南四日遊名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠捲一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品：(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
促銷計劃 篇12
活動背景：
面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等户外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
五一促銷活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
活動時間：
4月25日——5月15日
篇章：
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金週
內涵：商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。
外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a、促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅遊高峯期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內户外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”
“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐”休閒系列
5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)
活動內容：實質是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務枱加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交於工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意：內部員工及員工家屬不得參於本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子裏(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務枱加一元換商品，每天限搶300份商品。
4、玩轉價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
促銷計劃 篇13
20__年五一勞動節又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的。蓉娜色彩提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經營者參考。
20__年美容院五一促銷主題
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。
二、折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費慾，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客羣體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、“手機短信”温情促銷
“短信” 現在可説是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用於與客户聯絡感情、預約、發送促銷信息等。
促銷計劃 篇14
一)開業活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今後的促銷開闢了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特製的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，並寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在於讓消費者時時牽掛着火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋佈，壽星高照
2、要點：在全市範圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。並最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關係，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節期活動
1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今後憑星物就餐可享受7.9折的優惠。
2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。
3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。
5、教師節——“星星之火，光亮於師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，並獲一張特製的賀卡。
6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。
二、廣告策略
對於聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋樑，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑑於聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在於：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;後者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在於它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便於提升;有統一的表現，廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標誌色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”
2、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般説來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現分述如下：
湯料——本質、本味、本色，推崇“植根於本”之源泉。
菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星豔”之載體。
環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發布
實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和户外媒體三大類。其中，屬於公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;户外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發佈，讓公眾瞭解“聚緣七星”從哪裏來?在做什麼?想到哪裏去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業前的廣告發布
通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌户外廣告牌，吸引當地的消費者。
(2)開業時的廣告發布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，並把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，採用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住户、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業後的廣告發布
待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象*着什麼?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視台的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前後歷時七週，每週介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的瞭解，從而使之達到“緣於你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。