下年度工作計劃怎麼寫 篇1
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到與眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，作為一名店長，對於20xx年如何提升服務重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。
因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
（1）首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
（2）同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
（3）疊裝區域附近位置儘量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，並且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
（1）每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無摺痕。
（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗，側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定着專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
（1）保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情；
（2）善於與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能；
（3）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作紮實細緻，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
（5）善於做出工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客户維繫要求：
（1）知道顧客的真正需求，在瞭解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維繫客户所必要的條件。
（2）建立客户資料，對客服的喜好要清楚瞭解，客户電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客户。
（3）對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
（4）對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。瞭解客户最需要的服務質量，儘自己的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每週、每天，每日當班工作結束後核對任務完成情況，總結工作得失；
2、於老客户保持良好關係，在週末時發送祝福短信，讓客户感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客户為宗旨、提高自身素質同時加強客户維繫量。當穩定的客户羣體帶動散户消費羣體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。
下年度工作計劃怎麼寫 篇2
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實鐵道部《關於進一步加強鐵路職業教育工作的決定》和集團公司職教工作會議精神，緊密圍繞鐵路運輸安全生產的中心任務，以“標準化教育培訓中心”的建設為載體，創新進取，攻堅職業技能的培訓，努力開創職教工作的新局面。
二、方針目標
堅持“主動服務、主動適應”的運輸生產方針，深化安全管理基礎工作，加強崗位達標培訓，參加集團公司組織的各工種職業技能鑑定，持續開展運輸生產崗位的羣眾性“大學習、大練兵、大比武”活動，努力建設一支業務技術精良、應急處理能力能適應運輸安全生產要求的職工隊伍。
具體目標：一強化、二提高、三個、一實現、一合格。
一強化：強化各工種崗位作業標準內容，通過職業技能鑑定。
二提高：提高乘務人員的服務意識和非正常情況下應急處理問題的能力。
三個：職工持證上崗、崗前培訓合格率達、非正常情況下崗位技能演練覆蓋率達。
一合格：職工教育達標單位驗收合格。
一實現：實現安全年。
⒈加強組織領導
充分發揮在職工教育培訓工作中的作用，進一步加強對客運段的管理，做到職責明確，工作程序規範，切實抓好各車隊(間)的職工教育和培訓工作。
各車隊、車間通過作用，根據不同時期安全工作的重點，結合本車隊(間)的運輸生產實際，開展各工種崗位技能演練，加強勞動安全、人身安全、消防安全知識教育，充分調動職工學業務、學技術的積極性，形成安全生產的濃厚氛圍，使職工牢固樹立安全第一的思想，在工作中認真執行標準化的作業程序，確保旅客運輸安全。
⒉適應運輸生產需要，積極開展各種適應性培訓，以提高旅客列車工作人員的服務意識和服務質量
根據運輸生產實際及鐵道部要求“每名職工每兩年完成天的培訓任務”的需要，進行生產一線乘務職工的全員脱產培訓，以車隊為單位辦班，全員脱產培訓時間長，任務重，各車隊要積極配合。脱產培訓的內容包括：職業道德、服務理念、法制法規、作業標準、客運業務規章、安全知識、車輛基礎知識、軍運規章，加強軍事運輸知識的學習，鐵路軍事運輸是鐵路運輸中的重要組成部份，尤其是我段每年均要承擔繁重的軍事運輸任務，為此各車隊(車間)在日常業務學習中要加強軍事運輸的學習，適應鐵路軍事運輸的需要;強化技能演練(案例處理、消防安全知識和服務技能訓練)，提高隊伍綜合業務素質;採取靈活的學習方式，在培訓過程中開展軍訓和業務知識競賽，調動職工的業務學習積極性，提高職工隊伍的整體素質。
⒊加強素質達標，組織列車員、餐車長、服務員、行李員參加職業技能鑑定的考前培訓
今年參加職業技能鑑定的工種主要是列車員(中級)，共人。鑑定前的培訓工作安教科除按年度培訓計劃完成外，各車隊要加強對參加鑑定的人員鑑定前的日常培訓，培訓情況在三級教育台帳中進行登記，培訓任務完成情況作為職工培訓季度評比考核的重要依據。
⒋抓好在職和預備列車長的培訓工作
(1)加強工作人員的日常培訓。列車長綜合素質的提高是教育培訓工作的重中之重，它直接影響鐵路企業的形象，因此加強對在職列車長的培訓是客運段職工教育培訓工作的重點。今年將組織全段在職列車長的崗位封閉式培訓，特聘請集團公司客運現場經驗豐富的有關領導進行授課，提高列車長綜合素質及現代化管理水平。
培訓內容：應急處理、作業標準、計劃運輸、軍運知識、班組現代化管理知識、客運規章、客運心理服務以及形勢教育等。
(2)抓好預備列車長的選拔培訓工作。隨着機制改革和列車長競爭上崗的深入，加快了列車長崗位變更頻率，通過公開、公正、公平競爭、擇優上崗的預備列車長除參加段舉辦的預備列車長培訓班外，還要參加鐵道部或集團公司組織的規範化崗位培訓班，獲得列車長崗位資格證書，持證上崗。
(3)組織列車長季度考試。每季度組織列車長全員考試，考試內容以每月列車長季度業務複習範圍為主。考試成績納入段對列車長獎勵、考核的有關管理規定。
⒌開展運輸生產崗位的羣眾性“大學習、大練兵、大比武”活動
各車班根據崗位工種的技能標準及客運各題庫內容，四、五、六月分在全段開展崗位練兵、大比武活動，要求全員參與，車隊、車間在班組崗位練兵的基礎上，組織開展車隊(間)的崗位技能比武活動，並選拔優秀選手參加集團公司組織的崗位技能大比武。今年大比武活動設立個人全能獎、單項獎、團體獎、組織獎，活動經費和獎勵經費由段練兵比武活動的領導小組統一安排，參賽人員包括列車長、列車員、行李員、廣播員、廚師、餐車長。
全能成績(佔總成績的)及綜合業務知識搶答賽成績(佔總成績的)兩項，各車隊組織列車長、列車員、行李員、廣播員各人(計名)組隊參加業務知識競賽。
旅行服務中心設專場，由旅行服務中心具體組織實施，安教科配合。
⒍堅持季度業務抽考，以考促學，加強各工種崗位技能達標
季度抽考的內容由安教科每季初下發的業務複習範圍為準，各車隊(間)根據業務複習範圍，組織車班學習，確保學習時間(各車班日常業務學習時間不得少於小時)，保證學習質量)。生看範文版權所有產運輸任務繁忙時，將進行隨機抽考，也可由車隊自行組織抽考，並將抽考情況記錄在三級教育台帳中，季度抽考(隨機抽考)情況納入職教季度考核評比範圍內。今年業務抽考的對象主要是生產骨幹，包括列車長、安全員、廣播員、行李員、廚師、餐車長。
⒎抓好各類人員送外培訓工作
安教科從本段的培訓需求出發，根據集團公司要求做好各類委外培訓人員的選送，特別是特殊工種人員的取證、換證、複審工作。凡持有《鐵路專業技術人員繼續教育證書》(包括工程系列、政工系列、財會經濟系列)或《鐵路工人培訓考核手冊》的各類人員參加各類培訓時，均應攜帶“繼續教育證書”或“培訓考核手冊”在所培單位籤認蓋章。
⒏堅持持證上崗制度
各車隊(間)要認真把關，新工、轉崗、調入人員，先查驗上崗證件，後安排上崗，做到證隨人走，人在證在，教培中心每季度進行檢查。
⒐整編客運乘務教教材，加強師資培養
隨着旅客運輸工作質量標準的不斷提高，為旅客服務意識的不斷強化，原各工種題庫已不能適就現實工作的需要，年上半年要完成對各工種題庫補充、完善、整編工作。加強教學案例的收集整理，彙編成冊，優化培訓內容，有計劃地組織案例教學。
10.以“標準化教育培訓中心”的建設為載體，規範職教管理
為加強對職工教育培訓工作的管理，按質量標準要求，積極推進教育培訓的管理創新和制度創新，完善職教管理軟件系統的應用管理。教培中心除按驗收標準進行自檢外，各車隊間的各類業務學習台帳的記錄、考試成績的登記、三級教育台帳的記錄等均要規範化，車隊間每季度末進行技術業務培訓情況的綜合統計，教培中心每季度進行職教綜合評比，並做好參加“職工教育達標單位”檢查評估的各項基礎工作。
三、加強餐營培訓基地的建設，完善教學管理
加強對餐營培訓基地的建設，解決困繞多年的教學空間嚴重不足的問題以實現現代化的教學管理。
四、建立激勵約束機制
⒈加強培訓組織工作，嚴肅學習紀律，安教科對各種培訓要加強管理，嚴格考勤，堅持將職工的日常業務學習與個人利益掛鈎。學習遲到、早退、無故缺勤者嚴格考核，考試作弊者一律取消成績，列車長考試作弊者待崗。
⒉參加季度抽考、隨機抽考的人員中，凡達到分者給予獎勵元，不及格者，除考核個人外，並連鎖考核車隊分人次，並及時補考，直到合格為止。列車長季度考試前三名按元、元、元進行獎勵，考試不及格者考核元，無故缺考者免月獎有舞弊行為者一律免職。
⒊加強各類培訓班的管理，對各類培訓的“優秀學員”給予每人元的獎勵。每年底對列車長學習筆記進行檢查，對學習認真，筆記優秀者進行獎勵;無筆記或筆記不全者進行考核。
⒋嚴格執行持證上崗制度，對無證上崗或塗改證件人員給予性罰款元人次，沒收塗改證件，並在規定的時間內補辦，無證不得上崗。屬上級檢查發現，連鎖考核車隊(間)分人次，並追究車隊間管理人員的責任。
⒌段將開展多種形式的安全、消防、技術業務知識大比武活動及季度職教工作綜合評比，凡取得名次的個人或車隊(間)給予元元的性獎勵。要求各車隊間每季度末將“三級教育台帳”、“季度職工培訓情況報表”附件交安教科審核。
下年度工作計劃怎麼寫 篇3
作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿着好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以後的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一個和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的夥伴。
懷着這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發展計劃。
一、瞭解我的本職工作並盡力做好。
我的責任如下：
1、負責網站的日常更新工作；每天網站更新文章30篇；每篇文章儘量帶上以上關鍵詞；文章儘量原創和偽原創；
2、負責策劃、製作、維護網站的相關專題；
3、負責網站相關的活動策劃和推廣；每月創作原創文章10篇以上；
4、負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作；
5、根據網站發展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目；
6、每月制定發展計劃；做好總結工作。
這些職責既有用到我以前工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網站管理好。
二、建設友好的人際關係
結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關係的環境。這是很有利於工作的。在此基礎上，大家多些關心，多些瞭解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業餘生活可以更加美好而充實。
三、實現自己的願望
工作的目的，説低了，是為了飯碗，説高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什麼來生活，沒有經濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫治，餓了無飯餬口，根本養不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建築的設施更是你精神的食糧。我需要安穩，安穩的工作，安穩的生活。我討厭有太多的空閒時間，這會讓人漸漸消磨了鬥志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛鍊的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得讚揚的，鼓勵的，發展的。我想成為一個職業編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉網編的工作流程，工作內容，也能掌握網站的發展方向。只為掌握更多的經驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
四、業餘時間的安排
業餘時間和工作無關嗎？錯了！業餘時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業餘時間休息好了，既放鬆了身心，緩衝了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結合。我一向認為，做什麼事都要全身心的投入，一心一意想着你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候儘量放鬆，享受娛樂的快感。
總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉正後，能規劃出更具體的工作計劃和發展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取！
下年度工作計劃怎麼寫 篇4
一.學好專業技術。
無論什麼時候，專業技術永遠是立足之本。作為守候技術人員還要邊摸索邊學習，對用户提出的問題立馬回答並幫他們解決問題。這就需要對機器有更深的瞭解，這需要對不同的機器有更深的瞭解，這就需要長時間的積累學習。只有經歷過一些問題，慢慢的積累才能取得長足的進步。20x年經過一年的摸索對小機、模塊機基本算是掌握了，接下來一年主要是學習螺桿機、離心機的使用方法及維修及大系統的調試，爭取一年時間能學透徹。13年經歷了鴻興辦公樓、唐河唐財賓館的調試，通過這兩個小系統掌握了調試方法，今年要通過對安陽這樣的大系統的學習，掌握大系統的調試方法。
二.和客户建立良好的`關係，努力為客户做好服務，盡力讓客户滿意。
市場競爭激烈的今天，隨着客户觀念的變化，客户選購產品時不僅注意到產品實體本身。同類質量性能相似相近的產品，他重視的是售後。完善的售後已經成為市場竟爭的新焦點。售後服務部的第一重點是服務。為客户服務好，是和客户建立良好關係的基礎。只有在此基礎上才能在客户羣中建立良好的口碑，並對客户羣周圍潛在的消費羣體產生影響，使我公司品牌得到認可，增加我公司的信譽度。作為
售後工作，和人打交道是必不可少的事，有良好的溝通能力往往能讓你事半功倍。還有每次到現場都要有個心理準備，因為客户的心情不確定，畢竟使用的設備出了故障對人家造成了一定的損失，可能會説些什麼，有些抱怨，所以抗壓能力要強。往往這時候只能順從客户心理出發，儘可能的給人解釋，態度要好，儘量體諒用户的心情，多站在用户的角度來思考，維護公司形象。
三.配合好各部門的工作，安全高效的完成安裝和調試任務。再好的產品也需要細緻周到的安裝。安裝工作是產品銷售的延續。對於使用來講，是其對我公司產品和服務的總結。細緻周到的安裝調試和耐心的講述全使用方法也是在用户中建立良好口碑的另一個重要途徑。
四.開拓市場，多種經營，利用現有的資源創造效益
售後服務最大的優勢就是和廣大的客户羣有着最直接的聯繫，只要充分利用現有的客户資源，就能得到第一時間的市場信息，利用在老客户中建立的口碑，就有可能得到新的客户，從而佔領市場。同樣，我們可以在現有的客户羣中擴展服務範圍，合理的進行一些收費服務，從而得到我們保修範圍之外的服務市場。對於已經過保的項目爭取讓用户續保，沒過保的用户繼續維護減少過保後的客户流失。
下年度工作計劃怎麼寫 篇5
(20xx年x月x日至20xx年x月x日)
一、切實深入開展訪民生惠民生聚民心工作組
1、經過開展挨家挨户的入户走訪、入户宣講來摸清村民真實狀況、體會他們家的冷暖來切實落實“訪惠聚”活動的真實目的和好處。加強對五保户、低保户的關心，幫忙他們脱困致富;我組打算下一週入户走訪、宣講到30户;
2、深入開展了“訪民情、惠民生、聚民心”活動，每家每户的入户走訪摸清了村民切實的生活狀況，聽取了他們從心底騰出的心聲，並做詳細的記錄;在走訪過程中給村民做“穩定、安全、非法宗教活動與法律性宗教活動的切實的性質的區別，遏制極端化”方面的宣傳教育;
二、加強維穩、保安全工作。
1、開展“四個列會”“揭蓋子，挖幕後”，按照上級的部署安排我組，警務室，村黨組織開聯繫會議，透過總結匯報，交流研討解決存在的問題。經過此會議進一步深入開展“揭蓋子，挖幕後”工作。
2、進一步深入落實流動動人口(流入，流出)管理，查清他們的來龍去脈。
3、嚴格要求民兵，警務室民警的訓練做突發事件演練的準備。
三、加強宣傳教育活動。進一步加強我組和村委會一齊的給全體村民開展“黨的政策、方針，維護村的安全、穩定、促團結、促和1
諧，四個堅決制止、六項重要任務、遏制宗教極端思想的滲透”為題的宣傳教育活動，跟村全體村幹部、黨員簽訂抵制“三非”，公開“四不”承諾，與此同時加強每一天晚上將村幹部、黨員集到村園子進行羣眾學習;
四、加強工作組的政治理論學習。為了順利開展“訪惠聚活動”、切實落實“訪惠聚”活動的實際好處、提高工作組成員的工作理論水平給村民傳達政府的各種優惠政策和遏制極端思想滲透加強工作組的理論學習和漢語學習。
下年度工作計劃怎麼寫 篇6
時光荏苒，20--年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內心感慨萬千。總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。
績效考核管理工作
一、取得的成績：
績效考核管理工作從20--年6月正式開始，具體做了如下工作：
1.20--年6月到20--年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，並最定稿。
2.從20--年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行。績效一詞已經逐漸的成為了員工關心的話題。
二、不足與缺憾。
1、部分考核細則未做到及時的修改，脱離客觀實際，致使個別部門考核出現了與真實情況相矛盾的不合理情況。
2、個別員工素質低，不能按時準確提供考核數據，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數據的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數為125人，其中新參保人員9人。
三、下一年度的工作計劃與安排。
1、明確工作思路，下一年度應該沿着既定的工作目標方向和軌道繼續前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。
2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現參差不齊的情況，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結果進一步校正;另外車間批次和產量考核還存在不合理，應該針對出現異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數量過大的情況，應對其出現的原因進行分析，作出合理的追加規定。其他問題也應該制定出相應的解決辦法。
3、加強績效考核人員的執行情況，做到一切從實際出發，按數據按事實説話，拿出準確反映員工工作情況的績效結果。
4、積極制定20--年考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。
新的一年意味着新的機遇和新的挑戰，我們決定在現有的基礎上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。
下年度工作計劃怎麼寫 篇7
為了進一步加強本院黨的思想建設、組織建設、作風建設和廉政建設，進一步的發揮基層黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員幹部的先鋒模範作用，全面完成局黨委下達的各項工作任務，特制定20__年度院黨建工作計劃。
一、加強黨的思想、組織、作風、廉政建設
1、加強黨的思想建設。利用本院的良好學習氛圍，加強政治理論學習，努力提高黨員幹部的政治素質。
2、加強黨的組織建設。健全嚴格的約束監督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員幹部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。
3、加強黨的作風建設。
4、充分發揮黨支部的作用，堅持從嚴治黨的原則。在實際工作中，凡要求羣眾做到的事情，黨員幹部自己要率先垂範，凡要求羣眾不做的事情，黨員幹部特別是主要領導幹部自己絕不越“雷池”一步。
5、發揮黨員中層幹部的骨幹作用，形成一級抓一級的局面，使中層幹部在各自的工作中更好地發揮承上啟下的作用。注重抓好職工思想教育，做好後進轉化，調動職工積極性。
6、發揮廣大黨員的先鋒模範作用，樹立黨員隊伍在羣眾中的良好形象。經常以高標準嚴格要求黨員。給黨員壓擔子，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模範作用。
7、健全有效的競爭激勵機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，堅持每年開展一次評選優秀黨務工作者和優秀黨員的活動，不斷激發抓好黨建工作的榮譽感和緊迫感，提高院黨建工作內在驅動力。
8、充分發揮工、青、婦、青年團組織作用。黨支部繼續做好引導和協調等方面的工作。
二、加強思想教育，培養開拓性新精神
1、嚴格學習紀律，為確保幹部職工政治素質的提高，在政治學習中要求做到“八有”有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會、考勤、記錄、佈置有檢查。
2、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作。
3、搞好本年度的黨員評議工作。
4、做到勤廉並舉求發展，內引外聯創新路，全院齊心奔小康。
三、加強黨的制度建設，嚴格規範黨員幹部行為
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，支部書記要親自抓，負總責。堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則，堅持少數服從多數，個人服從組織的原則。
2、密切聯繫羣眾，傾聽羣眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。支部委員要注意工作方法，積極為員工排憂解難，還要認真做好知識分子和青年人的思想工作，引導他們做又紅又專的國家棟梁之才。
3、開展民主的生活會制度。
4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰鬥力，必須從嚴治黨，搞好黨員幹部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關於廉潔從政的規定以及局黨委下發的黨員幹部廉潔自律十不準的規定，要把反腐 敗鬥爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，羣眾中的旗幟。
下年度工作計劃怎麼寫 篇8
一、廣泛收集體系運行情況，不斷完善體系文件;根據當前實施的體系程序，儘可能的與各部門進行溝通，把真實實際的工作內容寫進體系文件中，必須做到與管理手冊和作業文件的描述相一致，與各部門的工作職責相一致，一個要素可能要由多項職能來落實，每項職能又要由若干個活動來保證，因此，每個程序文件都應經過細緻策劃和編寫。這是201x年首要工作重點之一。原來的體系文件覆蓋到部門級，對下一層部門沒有制定實際的管理內容，對全員參與體系的建設存在嚴重的不足。計劃明年2月開始到3月底完成體系文件的重新編制。
二、積極開展各部門對質量，環境，職業健康體系的正確認識;當前公司存在一種意識誤區，包括中高層管理人員認為只要體系得到認證就完成了體系工作的任務，其實體系是個管理平台，體系只是提出了一個標準，這標準也是現代企業必須建立的，然後有各個職能部門圍繞標準展開的一系列活動，如果思路不明確，行為就必然產生偏差，這和建立體系是背道而馳的，所以對各部門對體系的認識和理解就要靠培訓來實現。培訓的計劃按照不同階段針對不同的培訓對象和培訓內容採取各種培訓方式，注重實際操作的培訓，為使培訓起到具體的指導作用，培訓分層、分部門進行，責任部門對實際應用展開，讓各部門和不同工作人員得到工作上的提升，並通過已經編制文件書指導各部門貫標工作的開展。讓原來只有基本的作業指導文件有一個可以量化的，可以實際應用的作業指導，此項工作根據實際部門需求作出具體計劃時間安排。
三、深入部門調查研究，做好內審工作，為體系的執行得到有力的保障，體系是在不斷改進和完善過程中的，體系推動部門通過各種檢查、內部審核、瞭解體系的運行情況，積極收集各執行部門對體系運行的意見和建議，有針對性地對文件進行修改，可提高文件的適用性和可操作性。內部審核是全面的體系檢查，內部審核的效果對體系改進有很重要的作用，所以重視內審員在部門中起的作用，對存在的問題進行限期整改，通過內部審核推動體系的發展和完善，讓體系起到實用性，符合性，此項將每月展開。
四、對體系的執行實行考核制度，沒有一個強制執行的制度，的管理體系也是無效的，所以要想讓三個體系得到真正的落實和執行，體系辦公室必須具有相應的權利，這需要公司授權去執行，和綜合辦公室共同配合對部門績效考核。公司只有堅持掌握了建立體系的基本原則，明確了運行體系的主要目的是為了搞好企業的質量管理，安全生產、環境管理，提高整體管理水平，做到領導重視、全員參與，通過不斷的持續改進，一定能使三個管理體系在企業內發揮相當大的作用。
下年度工作計劃怎麼寫 篇9
半年來，紀檢處在局黨組及局領導的正確領導下，緊緊圍繞我局中心工作抓落實，在黨風廉政建設和反腐敗工作方面，取得了一定成效，具體情況總結如下：
一、進一步加大反腐倡廉力度年初，向局機關各部門及下屬單位，制定下發了《司法局20xx年黨風廉政建設和反腐敗工作意見》，同時組織局主要領導與局分管領導、局分管領導與局機關各部門(下屬各單位)都分別簽訂了黨風廉政建設責任書，做到責任層層落實到專人，確保了各項工作任務落到實處。
二、深入貫徹落實市紀委開展的反腐倡廉宣傳教育月活動在4—5月的宣傳教育月活動中，我們重點落實“六個一”教育內容，開展了一系列活動：
一是組織召開了動員部署大會，制定下發了我局宣傳教育月活動方案;
二是組織全體黨員幹部集中學習新頒佈的《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》;
三是舉辦了一場“講案説廉”的反腐倡廉專題報告會，特邀請市紀委副書記張百鍊作主講;
四是組織全體幹部職工觀看《周良洛受賄案》的警示教育片;五是出版了一期以《廉政準則》為主要內容的反腐倡廉宣傳教育專欄。通過開展一系列的宣傳教育活動，收到了較好的效果，達到了預期目的。
三、進一步加強了警務督察工作
嚴格貫徹落實省司法廳20xx年警務督察工作會議精神，制定下發了我局20xx年警務督察方案。我們成立警務督察工作組，多次下到市勞教所、市青少年法制教育中心等基層單位進行警務督察，促進了教育場所的持續穩定。
四、進一步加強了機關效能建設制定下發了我局20xx年機關效能建設實施方案，並加強對各部門落實機關效能相關規定進行了監督。
五、認真完成領導交待的各項臨時性工作，配合各部門完成其它的相關任務。
下半年工作計劃：
一、繼續加強反腐倡廉宣傳教育工作，抓好一些相關內容的學習。
二、認真貫徹落實市委辦公廳、市政府辦公廳開展的“制度執行鞏固年”活動，進一步建立健全懲治和預防腐敗體系的各項制度。
三、繼續加強警務督察工作力度。計劃調整成立警務督察工作組，下到基層單位對警容警紀、廉政風險點、節假日在崗在位等情況進行督察。
四、抓好機關效能建設，並認真做好年終績效考評工作。
下年度工作計劃怎麼寫 篇10
一、在宣傳工作上，充分利用多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療範圍、專科專病、名醫、名藥、大型醫療設備以及開展的新項目、新業務等，增強了醫院整體知名度和部分專家名醫以及專科專病知名度，為醫院業務的發展起到了較大的推動作用。
二、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、任務重、人員結構不合理的狀況，保證正常醫療服務工作的順利開展。按照“三級甲等”中醫院的要求完成各項臨牀工作，並高質量完成各種軟件、台帳的整理工作，認真學習崗位職責、核心制度，並嚴格按照職責、制度的要求工作，認真學習“三基”並開展崗位練兵，做到嚴格要求、嚴謹作風、嚴密組織。嚴格執行“三合理”規範，做到合理用藥、合理收費、服務到人，科室獎金髮放不與經濟掛鈎，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。
三、“總量控制、結構調整”。科室內部積極調整醫療結構，採取有效措施，想方設法降低醫療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病牀週轉。通過採取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫院下達的各項費用指標，在科室業務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕羣眾的負擔。
四、積極引進和運用新技術，今年加大了對pph手術的推廣和運用，引進了微波治療儀，在保證療效的基礎上積極尋求新的手術方法，總結臨牀經驗，切實讓病人花最少的錢得到的效果。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年裏，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，紮實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
下年度工作計劃怎麼寫 篇11
一、指導思想
通過校本教研，促進基礎教育課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。
二、研修目標
1、規範數學課堂教學，優化備課活動，使自己由學習型向研究型轉變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學質量及水平。、不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教學方法，推動教學質量穩步提升。
2、積極開展新教材的研究工作，充分發揮自己的作用，迅速提高自身的業務素質和教學研究水平。
3、以新的教育理念為指導，以課程改革重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;着眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;着眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上;增長點放在促進學校、師生的共同發展上，使教育從傳統教學的 “三個中心”(即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心)向新課程標準要求的“三個為本”(即以學生為本，以能力發展為本，以自主學習為本)的轉變，重視學生創新精神和實踐能力的培養，為學生的全面發展和終身發展服務，使自己及同伴們轉變成素質優良、能適應社會需求、能促進學生全面發展的好。
四、具體措施：
1、注重日常教學常規的紮實與提升。認真完成學習任務，做好每一次聽課後記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節公開課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
2、堅持寫好教育教學隨筆。認真的讀一本有關教育的書籍，並及時反思。
3、認真參加參與各校教研活動與“小組學習研討”活動，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
4、樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
5、利用信息技術手段輔助教學，充分利用網絡優勢，積極參與在線研討。
我對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積澱，充盈自己的底氣，增強自己的理論底藴，提高教育教學能力，結合教學實際，把個人的校本研修工作做好。
下年度工作計劃怎麼寫 篇12
新的一個月，新的開始，我係上個月團總支的工作在院、系領導的關心和支持下，在廣大師生的共同努力的配合下，順利地開展着各類活動，並取得了優異的成績，新的一個月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去，我們相信只要始終堅持以“求真務實、多幹實事”為宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色，我係辦公室結合上個月工作經驗的同時對於本個月的工作計劃如下：
一、工作目標
1、組織各部門更多的去交流，提高團總支工作效率;
2、多組織學習，使團總支工作更加順利;
3、勇於創新，多辦有影響力的活動，更好的展現團總支。
二、日常工作的管理
1、處理好辦公室日常事務;
2、對每個月一次的例會做好通知、記錄，並且落實例會的決定;
3、與各部門更多的去做交流，相互提出意見、建議，增強我們團總支的凝聚力和戰鬥力;
4、協助各部門開展工作，協調部門之間的關係，以便更好的開展工作。
三、以人為本，強化管理，明確分工，細化責任
1、(1)為了提高工作效率，更好的培養成員責任意識，將部門工作分工化，使部門成員真正得到鍛鍊。
(2)為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室將實行強化管理，制定出統一的工作時間表，做到統籌的安排每位成員的時間。
2、事務通知
事務通知是辦公室開展工作的一個重要環節，能否通知到位直接關係到團總支工作能否高效的進行。為此，辦公室將採取下面一系列措施，有效的確保工作效率。
(1)及時傳達書記的各類通知，使上級信息及時準確傳達到下一級各部門，方便工作正常開展。
(2)重新做好各部門的通訊錄，分為團總支副部以上幹部通訊錄和團總支全體成員通訊錄兩種，方便團總支內部人員的聯繫。
3、值班考勤，值班考勤是一個團總支工作到位的最好體現，我們將及時制定出本個月值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時、有序地開展。同時，認真負責整個團總支值班、考勤工作，對值班情況進行詳細的統計整理。完成本個月的總結工作。
四、特色活動，協助每個部門辦好活動
希望在這一個月能更好的發揮辦公室的作用，樹立團總支的形象，更好的為學院同學服務。也衷心的祝願，我們株洲職業技術學院工業設計系團總支越辦越好。
下年度工作計劃怎麼寫 篇13
主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。
另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習?是薪水?還是發展另一項專才?
如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰性
接着，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性”。
如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢?
多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?
為什麼要具有挑戰性?
主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動具體化
有了上述的準備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：
1.目標數字化
只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。
甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。
2.行動具體化
有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。
3.學習計劃
你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。
學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的效益，以及希望公司給予的協助。
4.與主管面對面溝通
我強烈建議，完成工作計劃後，你一定要面對面地與主管溝通，而不是隻用電子郵件把工作計劃傳送給主管。
面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚瞭解主管對你的各項目工作計劃的看法。
你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
下年度工作計劃怎麼寫 篇14
為加強自身學習，促進個人發展，起到模範帶頭作用，根據江橋中心校骨幹教師職責所提出的要求，特制定本學期骨幹教師工作計劃如下：
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
1、加強政治理論學習，嚴格遵守教師職業道德，熱愛本職，踏實工作。
2、加強業務知識學習，努力提高綜合素質。從實踐中學，向同事學習，學習他們先進方法和思想。從書上學，學習自己專業知識，學習教育教學理論，每學期讀好兩本以上與教育相關的專著，並撰寫兩篇以上讀後感。(每篇不少於1000字)。
3、積極撰寫教育教學論文，爭取在區級以上刊物發表。
4、繼續做好《家庭參與學校家庭教育指導新模式的探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業化發掌》課程的開發工作，完善“家庭結對制”特色工作。
5、按時參加各級各類培訓，做好筆記，定期總結。
二、創新教學，努力做到有突破，形成特色。
1、積極參加上海市美術教學評比嘉定區選拔活動。
2、上好一節公開課，做好一次教學講座。
3、以二期課改的新理念，創造性地設計教案與教學思路，學習FLASH等美術教學現代化多媒體應用手段，
4、在美術學科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔美術民族項目拓展課程的教學。
5、創新教學，形成個人風格，積極引導學生主動參與研究性學習實踐活動。
三、做好帶頭工作
1、參與學校改革，積極獻計獻策，每學期至少提供給學校2——3條有價值的建議。
2、做好對帶教老師的指導工作，每月聽課不少於2節，指導其進行公開課的展示。
3、積極參加學校組織的骨幹教師沙龍，包括網上論壇交流。同時做好對班主任博客制的管理工作。
4、運用個人所長為學校、同事做好服務工作。
我將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。
下年度工作計劃怎麼寫 篇15
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
（1）協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
（2）做好了各類信件的收發工作。
（3）做好低值易耗品的分類整理工作.
(4)配合上級領導於各部門做好協助工作.
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，
（7）協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衞工作。
（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點
（1）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
（2）做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
（3）協助公司上級領導完善公司各項規章制度。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
（1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平台，我認為公司就是我的平台，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。
4.其他工作
（1）協助人力資源部做好各項工作
（2）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
公司前台這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋樑.
下年度工作計劃怎麼寫 篇16
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體裏。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃範文：
我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字複印___萬元，網校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。200年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其餘網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___-___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
下年度工作計劃怎麼寫 篇17
一、班級情況分析
經過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和遊戲。幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準確;美術方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現自己的感受，體驗創造的快樂;音樂方面幼兒能比較準確地按照音樂的節奏做各種較複雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習慣欠佳，不能聽別人發言完就插嘴，尤其是對同伴的發言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養，現將本學期年段工作制定如下:
二、日常保教工作
為了全面提高保教質量，我們將繼續加強學習和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展，真正的做到保教並重。
1.能用較規範性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如:談話活動、聽説遊戲中擴展幼兒的經驗，在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽説，表達自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。教學形式決定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地説出自己的見解;再次如開設小小故事大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經驗充分表達和鍛鍊;最後充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如:讓家園配合督促幼兒完成任務，如:佈置任務，目的一是讓幼兒回家能完整敍述任務的內容，目的二是任務的選擇多以複述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的內容的語言實踐活動。
2.學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數學問題。為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結果，並能提出問題參與討論，培養幼兒好奇、好問、好探索的態度。為幼兒創設寬鬆愉悦的心理環境，提供豐富的科科學探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科科學現象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學活動貫穿於幼兒一日生活之中，如科學遊戲活動-風車轉轉轉，藉助一定的材料或玩具，將科學的道理寓於遊戲之中，通過參與有一定規則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關的科學經驗;如根據班級開展種植飼養活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收穫等種植活動和餵養、照料等飼養活動，讓幼兒從中獲取有關大自然的豐富經驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、遊覽的機會讓幼兒在輕鬆、愉快的氣氛中生動的瞭解一些科科學知識。
3.喜歡參與各種藝術活動，大膽表現自己的情感和體驗。為幼兒提供寬鬆、自由與近期教育內容相適宜的環境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料製作玩具、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創造;最後利用社區資源，讓家長多帶領幼兒參加有特色的民間藝術活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。
4.進一步培養幼兒良好的生活衞生習慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創設“自理”的條件和環境，在日常生活環節中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據日常生活環節反覆地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養成良好生活衞生習慣和生活自理能力，同時，開展各項遊戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識，學會保護自己，並通過家家長有目的的實際演示和遊戲，幫助幼兒形成自我保護的意識。
5.能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現的問題。創設寬鬆、和諧的交往環境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，並加以指導，培養幼兒交往的技能，並給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇、計計劃活動，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼兒兒積累成功的經驗
三、遊戲活動
本學期，晨間活動以區角遊戲為主，幼兒遊戲以角色遊戲為主，本學期將加強對角色遊戲的指導，豐富角色遊戲的內容，增強各遊戲區的聯繫，創新遊戲情節，結合角色扮演表現不同的角色特點。在遊戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在遊戲活動中教師加強指導、巡視和參與，記錄，在遊戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學會互助、合作和分享。
四、綠色學校創建工作
環境教育是社會的一項系統工程，是社會主義精神文明建設的一項重要內容。從中國小環境教育人手，開展綠色教育，關係到我國可持續發展的長遠利益，也對環境保護事業發展起着基礎先導和推動作用。因此，環境教育工作納入了幼兒園教育的總目標。幼兒園的環保教育主要是使學生認識環境，提高學生的環境意識，提高學生的綜合素質。在學校的建設中體現可持續發展教育的理念。提高教師和學生的環境素質，學校的環境品位得到提升。通過學生帶動家長，通過家長帶動社區.又通過社區帶動社會公民更廣泛地參與環境保護行動。
五、教育措施
1.以“活動”“整合”為主要課程建構形式，開展促進孩子全面發展的主題活動。
2.靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現“生活既教育”的教育觀念，繼續開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內容，體現幼兒活動的主體性。
3.主題指導要點：根據幼兒的興趣、幼兒的生活經驗、季節的特點來決定主題活動。環境佈置符合主題內容，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環境佈置的主人，讓環境與幼兒對話。創設與主題相適應的區域，並隨着主題的深入增添、更改區域內容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
與幼兒共同豐富牆面，並提供相關資料幫助幼兒進一步認識，從而增強對音樂藝術的嚮往。
注重區角、創遊環境材料的投放，加強指導觀察，從中瞭解需要，投放更有利於幼兒進一步發展的材料，發揮環境教育功能。
創設主題活動展示區即主題牆，努力採用多種形式讓幼兒在展示區內有機會表現自己，體驗成功的快樂。
多給孩子走出課堂，走進大自然，走進社會及自己解決處理問題的機會。啟發幼兒在大量感知事物的過程中發現問題，並進行探索，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛。
六、德育工作
1.班級每天進行晨間談話，根據周計劃、日計劃，切合實際地開展，充分發揮晨間談話的教育作用。
2.有重點圍繞季節、時事展開活動，豐富幼兒的知識，指導幼兒瞭解初淺的德育知識。
3.開展系列活動，介紹先進人物，引導幼兒學好樣，做個守紀律、好行為的孩子。
4.開展豐富多彩的教育常規活動，讓幼兒在學習的同時，品德、行為也得到同化。有效發揮德育氛圍的主渠道教育作用。
七、安全工作
1.嚴格執行接送制度，防範於未然
2.經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。
3.認真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識。
4.利用一日活動中各個環節，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求，比如：吃飯前要求幼兒注意不碰撒熱湯等
5.根據中班特點經常講一些有關安全的小常識、小故事。
八、家長工作
1.定期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學目標。
2.每月一次家園欄地宣傳。
3.做好親子活動宣傳，引導家長積極參加親子活動。
4.聽取家長意見和建議，爭取家園配合，達到家園教育培養目標一致。
5.對插班幼兒與家長多溝通，及時反映幼兒情況讓家長放心。
6.在“家長助教”“親子活動”中促進幼兒、家長、教師的共同進步與成長。
下年度工作計劃怎麼寫 篇18
回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客户溝通的技巧和經驗需加強 2、急於求成心理較重
二、個人優缺點總結
1、踏實勤奮工作態度認真 2、執行能力強 3、自己的優勢未更好發揮 4、自己專業知識和經驗需加強
三、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸
1.自身的發展定位是立足於本崗位努力工作，能學到較好更多的創新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發展的瓶勁主要表現在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以後個人自我定位及發展規劃而不斷學習和積累;
四、XX年個人工作目標和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個人工作計劃主要是在客户的維護上為工作重點，做好服務。為以後招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力.
我想20xx年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
下年度工作計劃怎麼寫 篇19
為強化共青團的服務能力，擴大團組織對青年的有效覆蓋，創新團的工作思路、工作方式和自身建設，使團組織更好地適應新形勢、新任務的需要，制定團支部半年工作計劃：
一、指導思想
全面落實科學發展觀，學習貫徹黨的十_大、十_屆_中全會精神。緊緊圍繞公司中心工作，以黨建帶團建工作為契機，以增強團員意識教育為主線，以團員素質拓展工程為統攬，竭誠服務團員青年成長成才，重發展，增強精品意識;重服務，增強責任意識;重建設，增強效能意識，開拓創新，紮實推進團的各項工作，為公司事業的健康發展做出應有的貢獻。
二、工作目標
20__年團支部各項工作將緊緊圍繞公司黨支部和上級團組織的中心工作，進一步提升服務質量、落實經營效益、內提素質、外樹形象，推動公司經營的協調快速發展，充分發揮黨的助手和後備軍作用、聯繫青年的橋樑紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發展做出積極貢獻。
(一)凝聚組織力量，加強支部自身建設
1、進一步加強團支部的自身建設、增強團組織的戰鬥力。堅持“黨建帶團建”的原則，按照黨的思想建設、組織建設、作風建設的要求加強共青團的自身建設。鞏固團員意識教育的成果，創新活動方式，增強組織的活動建設。
2、加強團支部班子建設，明確工作職責。剛剛成立的團支部將充分發揮各個委員對團支部工作的積極性和能動性，定期組織團支部委員集體討論、研究專項工作，提高團幹部參事、議事、做事、成事能力，根據分工切實發揮委員作用，不斷拓寬團支部工作的深度及寬度，着力打造業務精、素質高、能力強、協作好的團支部班子。
3、加大“推優”力度，強化“推優入黨”工作。主動、及時地向黨組織推薦優秀共青團員作為入黨積極分子，帶領團員青年積極向黨組織靠攏。
4、加強團的制度建設。體現制度對團的工作的規範和保障作用，進一步建立、完善各項制度，比如“崗位明星”“服務明星”制度，不斷提高青年的競爭意識、崗位成才決心，讓更多的年輕人成為各部門各專業的骨幹，使我們湘誠擔保公司團支部真正成為青年人才成長的搖籃。
5、繼續做好調查研究工作，為團的各項工作提供理論基礎。進一步發揮團組織緊密聯繫青年的特點，加強對前瞻性問題的嘗試和試點，及時總結提煉工作經驗。
6、充分利用互聯網絡，推進公司團工作的信息化建設。依託公司網頁的不斷更新，進一步促進公司共青團工作的信息化，搭建、豐富共青團工作交流的平台。
(二)強化思想引導，構築青年精神支柱
廣泛宣傳、引導青年正確認識公司發展所面臨的內外部環境，及時掌握青年思想動態，着力解決青年的思想困惑，幫助他們消除思想顧慮、減輕思想負擔，用實實在在的學習、教育活動幫助青年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、事業觀、業績觀、得失觀。
(三)促進人才成長，帶領青年不斷提高。
以突擊有為為使命，開展青年突擊隊、青年崗位能手、青年服務明星等活動，不斷創新活動形式，豐富活動內容，強調活動效果，強化活動總結。深入開展青年職業生涯導航、員工技能比武、崗位練兵等各類活動，使廣大青年具有歸屬感。
(四)豐富文體活動，激發青年熱情活力
團組織大力開展員工文體活動，豐富員工文化生活。結合中心工作和公司業務實際，科學制定活動計劃和方案，國慶、元旦、春節等重大節日都將組織慶祝活動。
三、活動內容
作為黨的助手和後備軍，團支部一方面將在黨支部和上級團委的正確指導引領下，協助黨支部和上級團委工作的開展;另一方面，充分發揮團支部密切聯繫青年的優勢，創造性的開展團支部工作。
1、户外拓展：磨練意志、培養品格、加強團隊精神、提高綜合素質，緩解工作壓力、放鬆心情，使員工以更飽滿的熱情、更良好的狀態投入工作。
2、趣味運動會(友情邀請兄弟單位參加)：運動會一方面可以記錄和鑑證公司的發展壯大;另一方面全員參與，能增進公司和兄弟單位之間以及公司同事之間相互瞭解，培養團隊意識，增強集體榮譽感;最關鍵的一點，作為一個有着長遠目標的企業，應該具有屬於自己的企業文化，文化是企業的精髓，我們可以通過運動會的形式將這種文化繼承和發揚下去。
3、崗位練兵：公司業務蓬勃發展，公司在不斷髮展壯大的同時，要求我們儘快成長為專業的能獨當一面的優秀人才，崗位練兵，在營造爭先創優的工作氛圍的同時，可督促員工不斷提高業務水平，適應公司發展需要。
4、主題學習：為了開闊青年的視野，充分利用公司資源優勢，不定期邀請局機關領導、公司領導、及在某個領域有專長的同事做主題講演或談話，無論對講演者或學習者都是一種別樣意義上的視聽享受。
5、建黨節、建軍節、國慶節等重大節日或紀念日組織慶祝活動。