高中暑假學習計劃怎麼寫（通用15篇）

高中暑假學習計劃怎麼寫（通用15篇）

數學：

課本上講的定理，你可以自己試着自己去推理。這樣不但提高自己的證明能力，也加深對公式的理解。還有就是大量練習題目。基本上每課之後都要做課餘練習的題目(不包括老師的作業)。數學成績的提高，數學方法的掌握都和同學們良好的學習習慣分不開的，因此.良好的數學學習習慣包括：聽講、閲讀、探究、作業.聽講：應抓住聽課中的主要矛盾和問題，在聽講時儘可能與老師的講解同步思考，必要時做好筆記.每堂課結束以後應深思一下進行歸納，做到一課一得.閲讀：閲讀時應仔細推敲，弄懂弄通每一個概念、定理和法則，對於例題應與同類參考書聯繫起來一同學習，博採眾長，增長知識，發展思維.探究：要學會思考，在問題解決之後再探求一些新的方法，學會從不同角度去思考問題，甚至改變條件或結論去發現新問題，經過一段學習，應當將自己的思路整理一下，以形成自己的思維規律.作業：要先複習後作業，先思考再動筆，做會一類題領會一大片，作業要認真、書寫要規範，只有這樣腳踏實地，一步一個腳印，才能學好數學.總之，在學習數學的過程中，要認識到數學的重要性，充分發揮自己的主觀能動性，從小的細節注意起，養成良好的數學學習習慣，進而培養思考問題、分析問題和解決問題的能力，最終把數學學好.

化學：

主要是記一些性質,寫方程式類的。文字性的東西，看一看記一記可以。理論的東西，關鍵就是理解，理解了，你就會了，就能做到舉一反三。例如化學方程式，要寫出一個正確的化學方程式，首先你必須要寫得出每一種反應物和生成物的化學式，要想寫出正確的化學式，就必須要搞清楚化合價。如果光靠死記硬背，到考試的時候，還是容易忘記，理解才是最重要的。所以你就要去記,多練習題，如選擇題，老師給出一些特殊的性質讓你來選，所以多練習可以無形幫助你記憶。光記的效果是不好的。對於那些特殊物質的性質，你練習的多了，自然就記住了。大題是推理，寫方程式，有了好的基礎你就不怕了。

物理：

主要是對概念和公式的理解。對於概念，一定要好好把握，多做選擇題對你對概念的理解把握有好處。但你做題時一定要認真對待每一題，弄懂每個選項。計算題就是準確的運用公式了。所以要對公式的意義特別瞭解。多練習，其中的題其實雷同很多。

語文：

學習實際上就是提高語文素質和語文能力的一個過程。那就是他們閲讀量大、閲讀範圍廣，而且一邊讀一邊寫，經常寫讀後感。

讀，是提高閲讀理解能力的一個有效途徑。可以提高自己的閲讀理解能力。也是一個積累語文基礎知識和作文素材的手段。寫出來的文章也不會空洞乾巴，而是洋洋灑灑，言之有物了。

寫，在作文方面。雖然説，文無定法，但是作文還是講究一點“法”的。應試作文與平時寫的文章是有區別的。平時寫的文章，我們是去“品味”，而應試作文往往是瀏覽的。瀏覽與品味就有了質的區別。所以寫應試作文非注意一點應試技巧不可。比如文章開頭，單刀直入，開宗明義，一開篇先讓讀者明白你在寫什麼，這點很重要。否則，看了半天了，讀者還雲裏霧裏，不知道你要説什麼。這怎麼可以呢?文章主體部分一定要圍繞中心去寫，一定要言之有物，這些最起碼的要求必須做到。到了結尾部分，對所要表達的主旨最後再強調一次，加深一下讀者的印象。

這樣，一篇文章也就大功告成了。

最後，再提一個建議：充分地利用課文。提高閲讀理解能力的有效方法是“讀”，只要廣泛地閲讀就可以了。但是，讀課文有讀課文的好處。第一，課文是你的無聲的老師。我們在讀文章的過程中，對“寫了什麼”考試技巧;怎麼寫的”，思考的正確與否呢?如果無人請教，我們將無法確定。可是如果我們去讀課文，就不會存在這些問題。每篇課文都有閲讀指導，課文之後還附有一些註釋，它們可以給我們解疑答惑，幫助我們積累知識。綜上所述，我想只要堅持了讀和寫，一定可以提高語文能力和素質。

不同時段學法各異

對高二學生而言，這個假期是高中最後一個長假期，高中課程、內容已基本學完，為迎接高三的全面複習。可以自主學習、自己安排，如果把假期學習時間安排得太零散，感覺挺可惜。根據自己的實際情況，按時段安排學習內容。

早上精力比較充沛，學習效率，適合進行集中訓練。利用整塊的時間，主要進行套題訓練(大學聯考題)，要求所有科目都要在規定的時間內完成，不斷熟悉大學聯考狀態。

長時間的學習容易疲勞，必須穿插一些調整和休息的時間。在這段零散的時間裏，可以念念單詞、看看基礎知識，不必強迫記憶，熟悉熟悉即可。

晚上的學習，主要針對白天各科學習中遇到的問題，對照標準答案和筆記逐一解決、分析，適當總結梳理，寫出大學聯考試題特點，類型。

不同學科各有妙招

語文學科，建議大家要注意基礎知識的儲備整理，包括字音、字形、成語等，“要想得高分，大學聯考語文試卷的前四道選擇題是不能失分的”;文言文的18個虛詞必須要熟練掌握，每個意思還應記住幾個例句。假期做套題時，每個作文題目都要認真思考，可以簡單列出提綱，從每個角度聯想出相關的事例及名言。

英語學科，每天都要保證做2-3篇閲讀，培養語感。複習前四冊英語書的詞彙，推薦一個好辦法就是，先背一個單元單詞，再聽對應的課文，單詞記得快而且聽力也有提高。如果還有時間，建議大家多閲讀或朗讀課文。

理科學習，要重視平時出錯的題目，往往能暴露出學習中的問題，要認真分析原因。如果是由於知識的遺忘或模糊，一定要把這一部分相關的知識重新複習一遍。一個不錯的方法是，針對錯題的相關概念進行歸納和小結。強化運算訓練，要求必須有解題過程(並規範表達)。

1、目標

列計劃的目的無非是通過白紙黑字，使得自己對自己的學習情況能夠進行監督和檢查。高一，高二學年，應把重點放在課本上、課堂內。因為大學聯考雖強調淡化課本的考查，其實處處有課本的影子。“課內知識課外考”的測試方式，就要求我們把課內知識學紮實，否則無法完滿地解答課外考題。當然，重點放在課本上，並不是將視野侷限於課本，仍應有大量課外閲讀，在課外閲讀中鞏固，貫通課本知識，培養能力。

高三學年，既是中學時代的最後一年，也是複習迎考的關鍵一年。高三學年的計劃是完善知識系統樹，“牽一髮而動全身”，做到由一個知識點可以拎起一串，提起一面。系統地掌握知識後，技巧也就“水到渠成

2、知己

作戰講究“知己知彼，百戰不殆”。學習也是一樣。所以要制定出符合自己實際情況的學習計劃，必須要“知己”。“知己”包括三層含義：明確學習奮鬥的目標，瞭解自己的學習情況，明確地估計自己的能力。做到“知己”後，我們就可以制定計劃了。

3、要求

首先，要讓自己知道，每天你具體幹些什麼，知道每週、每月的安排等。我們應該去計劃自己的學習和生活，做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只出現時間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節的安排，包括做哪些習題，看哪些筆記都應當有，這樣才能真正地發揮計劃的優勢。

4、注意

(1)必須強調的是，制訂計劃必須按自己的特點自己制訂，不能仿製別人的計劃，別人告訴你的方法最多隻能充當一個指路標的作用，是很難完全套用的。只有自己去試着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

(2)列計劃只是一種手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什麼時候，列計劃都只是為了完成一定的學習任務。

(3)剛開始列計劃的同學，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過高過低都是自然的，只要不斷調整，不斷改進，很快就會適應這種方法。

(4)任何學習計劃剛執行起來都難免會遇到一些困難，但你應該知道為了執行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學習以及未來事業成功的重要步驟。

(5)“堅持”是計劃實施過程中最難的。由於缺乏毅力與恆心，很易虎頭蛇尾。而學習是一個週期比較長的過程，今天的努力，並不能在明天就得到回報。它是量的積累引起質的飛躍。半途而廢，最浪費時間與精力，並對人的自信心有很大的動搖。所以在實施計劃時，一時看不到進步不要心焦，更不要氣餒、不要輕言放棄。堅持!堅持一定能產生奇蹟。

上半年，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞 鞏固、完善、改革、發展 的工作方針，以 雙五 戰略為目標，結合東北老工業基地的振興，鼓足幹勁、同心協力，克服不利因素，繼續發揚艱苦創業精神，以 誠實守信、創新務實 為座右銘，不斷拓展新的業務領域，開闢廣闊的生存空間。

截止六月末，我行各項存款餘額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款餘額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款餘額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款餘額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按 一逾兩呆 口徑劃分，不良貸款餘額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款佔比，比年初下降了個百分點;按 五級分類 口徑劃分，不良貸款餘額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款佔比，比年初下降了個百分點。各項收入萬元，各項支出萬元，經營體現虧損萬元。

一、上半年工作總結上半年，ⅹⅹ銀行經營工作總的特點是：存款規模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經營體現虧損。

克服不利因素，努力吸收存款，開創吸儲工作新局面由於歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，並制定吸儲方案。

1、員工轉變觀念，吸收存款由被動變為主動近年來，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鈎，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到 存款是立行之本 ，隨着 存款立行 觀念教育的深入人心以及 我為我家 吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發生較大的轉變，由過去的 被動吸儲 逐漸轉變為主動通過親屬、同學、朋友等各種關係千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款餘萬元，儲蓄存款餘額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃，為全年的吸儲工作打開新局面。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印製各種新業務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客户宣傳我行的新業務。在穩定老客户的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客户;全行上下共同尋找大額存款信息，對於一些特殊客户，由行領導親自進行攻關和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。

以信用卡和市場開發為依託，大力拓展中間業務截止六月末，我行新發卡張，卡餘額萬元;pos機消費額元;新增代發工資户數户，沉澱金額萬元;代理財產保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收移動、聯通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實現中間業務收入元，較好地完成了中間業務的各項指標。

1、加大中間業務市場開發力度，充實中間業務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘，人員有所調整。為加大中間業務的市場開發力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業務小組。

2、中間業務指標層層分解我行個人業務部將一年的全部指

標分解到月，分解到人，並責成中間業務小組組長在每月月末進行專題彙報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業務指標。

3、做好傳統業務，大力開發新業務、新品種六月中旬，我行在繼續做好 代收手機費 、 代售充值卡 、 代發工資 等傳統中間業務的基礎上，新開辦 代收小靈通話費 和 代收網通固定電話費 的業務。上半年，我行新開立工資轉存户户，新開卡張。

積極辦理信貸業務新品種，增強社會效應1、開辦承兑業務截止六月末，我行共辦理承兑匯票業務兩筆，金額總計萬元，手續費收入元。20xx年初，我行公司業務部組織員工學習承兑匯票管理辦法。為加大我行社會知名度，擴大社會效應，20xx年3月，我行開始進行對外宣傳。20xx年3月31日，我行辦理了第一筆承兑匯票，金額為萬元。承兑匯票業務為我行帶來的收入並不多，但是通過該項業務的辦理，既可以讓更多客户瞭解我行，在服務過程中，又可以增近與客户之間的感情、增強良好的社會效應，同時，也可以增加我行對公存款。

2、開辦下崗失業小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業小額擔保貸款筆，金額萬元。為增加收入來源，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業人員小額擔保貸款的金融機構。為保證每筆貸款的及時發放，我行公司業務部員工予以積極、主動地配合，使該項業務得以順利開展，真正體現了ⅹⅹ銀行 家鄉銀行服務家鄉市民 的宗旨。

積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸後調查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良貸款的產生，減少信貸資產的損失，我行積極做好貸後檢查工作。上半年，公司業務部對我行正常貸款户逐一走訪，瞭解企業經營情況，發現問題及時與行長溝通，同時做好貸後檢查報告。對於即將到期的貸款，提前一個月向借款户下發收款通知，並進入企業調查，對於經營效益良好、還款信譽較好的黃金客户辦理借新還舊。對於涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收，例如自來水公司與市場服務中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

2、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產質量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款佔比，比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由於一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業或解體的借款户的沉欠貸款無法償還。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過各種法律手段，盤活部分不良資產，從相對指標上完成了總部下達的任務。

積極開展黨建工作，發揮戰鬥堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領導下，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識，並結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢，研究措施和對策，較好地發揮了黨支部在經營工作中的戰鬥堡壘作用。上半年，在黨支部的培養和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預備黨員，並使一名預備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態，教育員工用發展的和辯證的方法思考和解決問題，堅持 三會一課 制度及組織召開民主生活會，加強黨風廉潔、自律和反腐敗鬥爭的自覺性。特別是黨的 xx大 召開以後，黨支部經常組織員工學習 xx大 報告和新黨章，提高員工的政治理論水平。

加強 四防一保 ，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關

規章制度，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質;定期檢查兩所一櫃的安全情況和設施設備的完整性，對火源、滅火器擺放位置、性能進行經常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發現隱患、問題，及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查，同時做好自查和總結，將有關材料及時上報。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績，但較總部的各項指標還有很大差距，雖然存款、貸款規模均有所增擴大，但是增幅較小，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質較現代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。

為進一步搞好我鎮衞生事業工作，更好地服務於廣大人民羣眾，促進我院的進一步發展，根據主管局以及鎮黨委政府的要求，現制定我院XX年的工作計劃如下：

一、指導思想：以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以“創先爭優”活動為契機，結合新醫改相關要求，進一步為羣眾提供安全、有效、價廉的醫療衞生服務，提高全鎮人民健康水平，推進衞生事業全面、協調、可持續發展。

二、工作目標：圍繞“改善民生、服務健康”這一目標，按照國家“建立健全覆蓋城鄉居民的基本醫療服務衞生制度”、“進一步促進城鄉居民人人享有基本公共衞生逐步均等化”的要求，努力發展衞生事業，全力服務健康，傾情造福人民，進一步促進社會和諧穩定。

三、工作計劃

(一)辦人民滿意醫院，築放心公衞屏障。

1.繼續深化醫療質量體系管理，全面推行醫院院務公開，積極推進單位績效工資制度改革，全面實施國家基本藥物制度。

2.強化疾病預防控制，加強婦幼衞生工作，完善社區衞生服務功能，健全社區衞生服務網絡，全面實行社區公共衞生服務，通過廣泛宣傳動員，積極引導精神病人及時就醫治療。

(二)完善三大體系建設

1、醫療保障體系。進一步完善新型農村合作醫療制度，保證參合率達95%以上，進一步提高合醫經辦人員素質，有效控制醫藥總費用的不合理增長，讓參合羣眾得到更多的低價優質的醫療服務;進一步完善城鎮職工、城鎮居民醫療保險制度，擴大醫療保障體系覆蓋範圍。

2、公共衞生服務體系。實施建立居民健康檔案、健康教育、免疫規劃、傳染病防治、兒童保健、孕產婦保健、老年人保健、慢性病管理、重性精神病患者管理等11類國家基本公共衞生服務項目，定期開展65歲以上老年人檢查、3歲以下嬰幼兒生長髮育檢查、孕產婦做產前檢查和產後訪視活動，為高血壓、糖尿病、精神疾病、艾滋病、結核病等人羣提供防治指導服務。

3、醫療服務體系。加強醫院基礎設施建設，努力達到醫院標準化水平，使醫院發揮效益，做到功能突出、流程合理，優化就醫環境。

(三)強化措施

1、目標管理：建立和完善以服務質量和服務數量為核心、以崗位責任與工作績效為基礎的綜合目標考評辦法，強化對各科室的目標管理。結合基本公共衞生服務均等化的要求，對全年目標任務進行細化分解，落實人員，明確責任。

2、過程管理：一是堅持“三重一大”事項民主決策、科學決策，重大事項須經院務會、職代會討論通過後實施，堅持民主科學管理，認真落實各項規章制度，做到事事有安排、件件有着落。二是全面落實首診負責、醫師查房、病例討論、會診、醫療安全、醫患溝通等16項核心制度，做到人員到位、流程科學、記錄準確、資料規範。三是結合崗位設置運行機制改革，完善運行機制。四是嚴格執行財務內控制度，科學編制收支預算，以收定支。

(四)突出重點

1、加強項目建設工作：XX年改造院壩、花園，門診樓一、二樓裝修。

2、抓好醫療體制改革工作：一是繼續完善績效工資改革工作;二是加強國家基本藥物陽光采購工作;三是加強專業技術隊伍建設工作。

3、加強均等化服務工作：按照XX年均等化實施方案要求進一步加強國家11項基本公共衞生項目工作。

4、積極開展鄉村一體化管理工作：按照鄉村一體化管理實施方案進一步加強村衞生站管理工作。

(五)統籌各項工作

1、深入開展愛國衞生運動。配合城鄉環境綜合治理工作，加強責任範圍內環境衞生整治，綠化、亮化、美化患者就醫環境。

2、進一步加強行風建設。積極開展醫德醫風考評、民主評議行風工作。

3、加強紅會及獻血工作。繼續深化“博愛萬人行”愛心活動，爭取完成無償獻血計劃任務。

4、嚴格按照“五專”要求，加強毒麻藥品、精神藥品的管理和使用，對特種設備進行檢修並按照規定適用，加強安全生產。

5、加強廉政建設。認真落實“一崗雙責”，與各科室簽訂《黨風廉政建設責任書》，同時認真抓好黨建和精神文明建設、計劃生育等工作。

一、良好的進餐習慣。

培養幼兒良好的飲食習慣與不挑食，不偏食，不暴飲暴食。不剩飯菜，細嚼慢嚥。吃飯時不大聲説話，不把飯菜撒在身上，飯後擦嘴漱口等。

二、良好學習環境

堅持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，牀上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、乾淨、温馨的學習環境是我的職責和義務。

三、清潔衞生習慣

養成飯前便後及手髒是洗手的習慣，學習自己捲衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，持續衣服整潔。

四、配合老師開展教學活動

做好課前準備，配合教師開展各項遊戲，協助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協助組織户外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當穿衣服等)。

五、做好家長工作

及時向家長彙報幼兒在園內的生活及身體狀況，利用放學時間多與家長溝通，多徵求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。務必尊重家長，熱情服務。

六、用心進取開掘創新

深入學習教育學，心理學，教育方面等方面的知識，成果引入教學過程中。熟悉掌握現代教育技術的操作和應用。能夠利用現代教育技術直觀形象的展示教學資料。有創新的精神，探索心理教學的教育模式。在實踐中卓寬視野，在教學中實現自我更新、自我完善。

在新的一年裏，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自己全部力量，在新的一年裏我將在以下幾點進行加強以便於更好的完成社裏佈置下的每次帶團任務：

1.在帶領旅遊團遊覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給遊客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的天津市。

2.加深與遊客的交流，在最短的時間內融入到遊客當中。並像陪伴家人一樣對待全團每一位遊客，儘量滿足遊客所提出的要求，虛心聽取遊客的建議，以最好的服務讓每一位遊客開心而來滿意而歸。

3.在旅行社規定範圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。

4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導遊學習，借鑑先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。

5.在接到社裏分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致遊客的不滿。

景點導遊工作計劃<

一、主要業績指標及完成情況

市場部20__年度主要業績指標完成情況：

截止20__年__月__日，我公司共發展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責，20__年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20__全年二網總計銷售18台，在20__年10月我公司結束與魯山順發的合作，開始於魯山大團結汽貿城合作後，形式有了好轉，主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業，我公司投入的精力和人員也比較到位，後期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達到6台。

二、市場部主要工作回顧20__年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

1.市場活動彙總

一季度

一月：迎新春，紅運禮--本次活動深受廣大客户的歡迎，這不僅大大增加了客户來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車文化宣傳長廊--借汽車文化長廊這個平台讓客户更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客户良好的溝通交流中，客户認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋--根據銷售顧問反應銷售情況,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今天,銷量20台(含汝州一台)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒範,來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43,效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送--此次活動積極消減了庫存，緩解了資金週轉壓力，提高市場佔有率，最終提升銷量，完成任務目標。

三月：鷹城春季購車節--本次車展以飛度,鋒範為主推車型,以"輕舞飛揚鋒芒時代"為活動主題,突出時代氣息,以特色的推廣促銷活動方案,吸引針對用户羣.達到銷售效果。

二季度

四月：世博之旅--廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會風潮,藉助本次世博會強大的影響力,開展"購雅閣，看世博"的抽獎免費體驗遊活動，通過本次活動宣傳過後，和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用户具有很強吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計43台.

四月：鷹城首屆春季汽車團購節--我們經過總結三月份連續兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達到我們預定的銷售目標,但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結果.

五月：中國名媛時尚文化巡禮--中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人羣的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視台和平頂山廣播電台，我店為本次活動的贊助商，藉助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以後的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監督執行,致使顧客報名度非常低,望以後加強活動的監督執行.

五月：感恩回饋，五週年店慶--借我店5週年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優惠政策，給顧客真正優惠，在店慶期間達到一個比較好的銷售。

六月：廣本四傑魅力科技升級版上市搶購會--通過限時閉館的銷售方式，結合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悦訂車，達到很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會--在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以後的口碑宣傳做好鋪墊.

九月：鷹城_模大賽暨秋季團購節--為積極應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。藉助鷹城購車節的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳，又加上有中國第一_模之稱的翟淩小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發掘更多的潛在客户。積極消減庫存，緩解資金週轉壓力，打壓競爭對手，提高市場佔有率。

四季度

十月：鷹城廣場秋季團購節--車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區位置好，在廣場主入口,佈置大氣，展現了我良好的品牌形象

十月：歌詩圖上市--用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫羣星演唱會--此次能爭取到周杰倫羣星演唱會的獨家總冠名權，並且在演唱會中途舉行新車--歌詩圖的上市發佈會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞台兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上台宣佈歌詩圖正式在平頂山上市發售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

十一月：魯山二網週末團購會--在這次的週末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，並且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會--此次活動的目的不在於賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客户感到了寒冬裏的一絲温暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

2.市場推廣活動

(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫羣星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。

(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業。

3.廣告宣傳活動

市場部今年在平頂山電視台，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。

4.市場部規範化管理的推進

為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規範化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規範，為明年工作效率的提升奠定了基礎。

三、工作中存在的主要問題

1.與二網聯繫不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。

2.工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導安排什麼，自己就去做什麼，不能獨立的去做一些有創意，有利於公司以及市場工作的方案。

四、主要應對措施

1.加強與二級網點的溝通

市場部計劃在新的一年裏重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，給予二網協助，銷售人員的產品知識，和銷售技能的培訓工作，有計劃的去實施。

2.組織計劃管理與執行方面的培訓

市場部擬通過組織計劃管理與執行方面的培訓，增強市場部管理人員的計劃管理能力，同時強化基層市場人員的執行能力。

根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面着手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在x年的工作思路。

一、以客户為中心，做好結算服務工作。客户是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客户滿意。

2、隨着金融業之間的競爭加劇，客户對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、税款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客户服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客户多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客户推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳户管理(確保我行開户單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽着很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

幼兒園安全工作計劃使我園的教育質量、服務質量、品牌質量有了新的跨越，促進了保教工作順利開展，同時我們把幼兒園安全工作計劃做好，在本學期，幼兒園安全工作計劃認真貫徹《幼兒園規程》，以專業化、現代化、技術化、制度化為科學的管理模式，深入、紮實地開展各項工作.

幼兒園安全工作計劃步驟一指導思想

幼兒園安全關係到師生生命安全，關係到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產方針，也是幼兒園正常工作開展的保障。黨中央、國務院三令五申強調安全工作，江也多次指示安全工作。為此本園結合自身實際，嚴格貫徹執行黨中央、國務院等各部門安全工作指導方針，制定本計劃。

幼兒園安全工作計劃步驟二具體工作

1、加強園安全工作領導小組建設，個別人員參加有關培訓，持證上崗。

2、健全規章制度，明確工作職責，嚴格執行有關規章制度。並經常學習有關安全管理、安全上崗方面的知識。

3、定期和不定期檢查各類安全設施，加強對重點場所的管理。

4、經常開展各類安全教育活動，對幼兒進行安全教育。使師生增強安全工作觀念。

5、加強教師護導、食堂值班的管理，經常檢查、督促要求提高工作責任心。

6、經常檢查電器電路，杜絕火災隱患。防止觸電、火災等事故。

7、進一步配備消防設備，加強硬件建設。

8、加強食堂安全工作，嚴格食品衞生。

9、加強飲用奶和飲水衞生，經常督促自來水公司對飲水機進行消毒，教育幼兒養成衞生習慣。

10、高温季節，防止師生中暑;冬季要嚴防火災事故，經常加強檢查。

一、班級基本情況

八年級(19)班是曲江初級中學八年級年級的普通班，全班共有學生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學生比較調皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。

學習水平參差不齊，許多學生勤奮好學，並且願意互相學習，已經逐漸養成良好的學習習慣。大部分學生有偏科現象，英語、數學較差。課堂氣氛據部分科任老師反映比較沉悶，個別學生都比較聰明，但是玩心太重，班風良好。班幹部工作積極主動，大部分班幹部能以身作則，很好地協助班主任管理班級。

二班主任計劃細則

鑑於我對上述情況的瞭解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進行，第一是德育工作，第二是學法指導，第三是班級整體建設。

德育工作：

用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學生，針對學生出現的各種思想狀況進行德育干預，實現改良學生品性的目的。具體的做法有下面的幾點：1做好自己，充分體現教師表率的作用。

(1)每天準時到達課室，監督早讀晚讀情況以及遲到情況。

(2)對工作應該保持積極熱情，充滿愛心。

(3)對學生的提問，解答做到有細心，耐心，恆心。

2關注學生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認識自我價值。

(1)善於發現問題，對於普遍現象，在班上指出改正，對於個別現象，需要及時進行個性的思想輔導。

(2)多與學生交流，瞭解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發現學習的意義，自我的價值。

(3)分析學生的階段性成績變化或者情緒變化，儘量幫助他們樹立信心。

學法指導：

用嚴謹的治學態度來指導學生學習，認真教授學生學法，指導學生學習。

(1)認真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務，嚴格要求學生規範學習態度與行為。

(2)抽查學生作業，及時發現問題，並解決問題。

(3)做好學習激勵工作，提高並維持學生的學習積極性。

(4)認真觀察學生學習過程，提供合理的學習建議。

班級整體建設：

以建立一個團結友愛，積極向上，紀律嚴明的班風為目標，去引導學生意識到紀律的重要性以及同學間的和諧相處。

(1)加強日常班級紀律檢查，做好違紀學生的思想工作。

(2)利用班會課，引導他們發現愛，懂得愛，學會愛。

(3)以鼓勵為主，激發他們的熱情和信心。

(4)與班幹部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發揮班幹部在班級管理中的作用。

(5)與其他科任老師做好溝通，發揮科任老師的積極性。

三、日常工作

6：40內宿生晨練出操

7：40-7：55巡視早讀(週一升旗儀式)

9：40督促學生到操場進行課間操

10:55-11:05督促學生做眼保健操

12：20午休，控制紀律，缺席情況

16:20-16:30督促學生做眼保健操

16:30-17:15週一班會，總結上週班級情況以及佈置本週任務

週二、三、四自習，維持紀律，輔導學生學習

19:00-21:30指導晚自修，維持紀律。

一、前廳部：

1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，(需要田經理配合，週二開始)。

2、前台更衣櫃跟進，本週到位。更衣櫃到位後將更衣室整體規範化，制定衞生管理制度並落實(更衣櫃到位後，進行衞生監督檢查，每天如此)

3、前台儀容儀表規範化，要求工裝、頭花工鞋規範化、化淡粧(週二開始發夏裝)

4、強化對客服務語言規範化、簡練化、業務培訓加強業務熟練度

5、培訓前台積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉調度工作(中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通)

6、做好前台銷售計劃，將前台銷售知識，貫徹下去，落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執行每天督促檢測)

7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算!股東簽單賬務、結算流程更加規範化!

8、出租車提成跟進

9、週四增加前台新規章制度，規定製定後報徐店審批。10、周例會再次進行突發事件案例處理培訓。

二、銷售部：

1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。

2、與銷售部經理共同制定本週銷售計劃，銷售量。

3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片

4、網絡銷售再次跟進，協商團購價格。

5、原有客户進行電話拜訪每天下午15:00至16:00

6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規定落實(需要徐店指導)

三、安防部

1、增加保安對消防認識，本週開始每天對消防器材巡查檢驗(逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓)

2、加強保安安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可彙報。(加強培訓，不能間斷)

3、停車場衞生(下月1號開始統一清理，因本週只有兩名保安都是夜班，停車場光線不足)

4、本週停車場畫停車線(工程部、保安部合作)需要徐店指導(預計週四)四、本週先規範各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計劃!不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規範性不到位!

伴隨着新一屆學生的到來，20xx年是我校社團發展尤為重要的一年，學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養本院學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞台。為使我院社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規範化，這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰。社團部是引導全院學生開展社團活動的，而每個協會都有着各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課餘生活。

在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設。社團部20xx年活動計劃初步安排如下：新生入校後，我部將根據情況協調其他部門做好迎新及招新工作。除本部及學生會其他部門的招新外，我們還將積極挖掘各方面人才，協助本院各個協會做好招新工作。除此之外，本學期我們將繼續每學期例行的各大活動。本部計劃將於十一之後舉行本院的籃球比賽。以專業為單位，選出代表參賽。比賽將以循環和淘汰賽相結合的方式最終決出冠亞季軍，並對獲獎集體頒發證書及獎品，同時根據選手和觀眾表現評出精神文明獎。於11月中旬舉辦本院乒乓球賽。

同樣以專業為單位，每隊派出兩男一女參賽。比賽最終決出前三名的團隊，並對獲獎團體及個人進行獎勵。在未來的一年時間裏，我們計劃將着重點放在協會的管理和發展上，希望在老師的指導下，真正的起到配合我們學校發展的目的；其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課餘生活的效果。在今後的工作中，我們會更多地從學生社團的角度立場思考，解決各方面的問題，更及時地向各學生社團發佈各方面的信息，此外，我們會加強與各個學生社團的聯繫，更深入的走進學生社團，定期聯繫學生社團負責人，豐富各協會課外活動。

以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步瞭解後作出補充，我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正。總體目標已經較為明確，社團部所展開的工作也將朝着既定的目標邁進，爭取創造社團工作的新佳績！我們期待着學院領導對社團工作的大力支持。

20xx年，本着“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，我們要從自身做起，高標準、嚴要求，轉變服務理念，強化服務意識。無論從服務、管理，還是護理質量追求上，都力爭邁上一個新台階，重點做好以下方面:

一、落實各項規章制度，加強護理質量管理

嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。

1、堅持科室例會制度:學習護理專業及管理相關資料，安排本週工作重點，總結上週工作中存在的優缺點，提出和落實相應的整改措施。並不斷豐富例會內容。

2、落實神外科科護理常規，正確填寫各種信息數據登記本。

3、每月對護理工作進行檢查，並及時向大家反饋質控檢查情況，不斷提高科室的護理質量水平。

4、加強危重病人的護理，堅持牀頭交接班制度及晨間護理，預防併發症的發生。

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5、嚴格履行護理人員職責，明確各類崗位責任制和護理工作制度，杜絕各種不良現象。

6、堅持查對制度:(1)要求醫囑班班查對，每週護士長參加總核對1-2次，並有記錄;

(2)護理操作時必須三查七對。

二、加強醫德醫風建設，提高病員滿意度

1、對住院病人發放滿意度調查表，評選護士，進行鼓勵。並對滿意度調查中存在的問題，落實整改措施。

2、規範護士的語言行為，在日常工作中落實護士文明用語。

3、嚴格新分配護士崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規範教育，以及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作的考核，合格者才能准予上崗。

4、科室定期召開工休座談會，徵求病人意見，解決問題。

三、重視技能培訓，提高業務素質

1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。

2、營造學習氛圍，創建學習團體，提高聽取院、科各級專家授課率。

3、利用科晨會提問醫院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握並認真落實。

4、堅持護理查房制度:對護理診斷、護理措施進行探討，

一、深化績效考核成果

二、全面響應“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關的職能部門，建立一套後勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協助做出承諾，並寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。

三、抓節約、保指標

在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出台詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓安全生產

以現有的安全標準化管理平台為基礎，多進行安全檢查、多進行安全生產管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。

五、企業文化建設

針對這一行政部工作中的薄弱環節，我們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業文化經驗，在明年內完成公司企業文化框架的搭建工作。

六、創新十主動

作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動出擊，將創新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培養自己獨特的思維方式，用創新精神和意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習

在xx年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少説話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經驗，用知識來武裝自己、提高自己。